Упали продажи, что делать? Ничего не помогает.

[katia777]

По аренде. Есть у нас места и по 300 РУБЛЕЙ/кв.м., а что толку? Отдачи никакой не будет, т.к. Нет проходимости, а в хороших ТЦ стоимость аренды в среднем 2 к./кв.м. Теперь сравните платёжеспособность в регионах с МСК. Вам реально не повезло с местом, но всегда есть выход - работать.

Вы хотите сказать ,что мы не работаем? :1_7_2: А место сейчас у меня одно из лучших в городе,но толку нет. Да,раньше выручка была,но последние 2 года она минимальна

[trader07]

Я не судья, чтобы оглашать приговоры, единственно хочу понять, если Вы говорите, что у Вас лучшее место в городе но и нет продаж в последнее время, значит причина либо в ассортименте, либо в ценах конкурентов, либо в работе продавцов. Есть еще и фактор сезонности. Искать, где зарыта собака и выправлять ситуацию - это и есть работа. И я в своих прежних постах и словом не обмолвился, что Вы не работаете. Просто у каждого своё представление о своей трудовой деятельности.

[LudmilaL]

Вы хотите сказать ,что мы не работаем? :1_7_2: А место сейчас у меня одно из лучших в городе,но толку нет. Да,раньше выручка была,но последние 2 года она минимальна

 

логичный вывод - работаете куда-то не туда..... не в том направлении..

как верно заметил trader07, ищите ошибки.

[migara]

логичный вывод - работаете куда-то не туда..... не в том направлении..

как верно заметил trader07, ищите ошибки.

Вспомните главный закон спортивного ориентирования

"Не беги быстрее,чем ты думаешь"

[makingbeef]

Я не судья, чтобы оглашать приговоры, единственно хочу понять, если Вы говорите, что у Вас лучшее место в городе но и нет продаж в последнее время, значит причина либо в ассортименте, либо в ценах конкурентов, либо в работе продавцов. Есть еще и фактор сезонности. Искать, где зарыта собака и выправлять ситуацию - это и есть работа. И я в своих прежних постах и словом не обмолвился, что Вы не работаете. Просто у каждого своё представление о своей трудовой деятельности.

+1000000. Очень емко замечено. У нас тоже за январь февраль 4 арендатора съехало одного я продавил что бы его местом завладеть а других коньюктура рынка продавила а между прочим они не новички как и я давно начинали. Есть на сицилии поговорка "Выпали из лодки". Знаете кому война кому мать родная. Лично у меня все нормально выручки не выросли ,но и не просели обычная торговля если анализировать прошлые годы. Кстати и в России магазин тоже хороший откат дает. Второй бы открыл да руки не доходят а дочь ,которая им заведует у нее опыта маловато да и не такая она решительная.

[migara]

Причина, как правило в благодушии и надежде, что вот сейчас еще чть-чуть и все выправится. за это время проедаются оборотные средства и не на что оказывается маневрировать.

[Vicodin2]

Вы хотите сказать ,что мы не работаем? :1_7_2: А место сейчас у меня одно из лучших в городе,но толку нет. Да,раньше выручка была,но последние 2 года она минимальна

Возможно просто ваши выручки ушли "за угол"?

Соглашусь с тем,что одежды обуви "на нос" стали брать меньше,но вы же работаете с наценкой ввиде процента!А цены местами в 2 раза поднялись.Собственно имея в 2 раза меньше продаж(количество),получаем все ту же выручку.

Кризис уложит на лопатки лентяев.Один коллегаимея 15 магазинов решил деллать заказы дистанционно,через год кризис прижал,2 магазина осталось,ипотеку платить нечем!!!

Вот тут то и пришло осознание того,что для того,чтобы у тебя были люди в магазине- надо "что-то" делать,а не звонить на точку в конце дня и слышать,что в очередной раз выручка 100 долларов,потом вздыхать и писать на форуме как же все плохо.

У меня в регионе тоже многие закрывются,но потерпеть годик может 2 ,можно снять сливки,за сезон,которые сейчас год зарбатываешь.Хотя и так не плохо.Ведь у конкурентов кризис в голове,а значит скоро еще на пару магазинов станет меньше, значит часть их клиентов будут у меня.

[makingbeef]

Чем меньше конкурентов тем меньше предложения .Чем меньше предложения тем больше покупателей на одного предпринимателя. У нас рынок отрыли представьте на 4000 мест да еще за городом типа Меги блин представьте даже 100 магазинов не сдали. Нету просто желающий. Если бывалые не берут значит это о чем то говорит.И места торговые во многих ТЦ есть это тоже не потому что место не ходовое а потому что многие сдают .Многие привыкли куражи ловить и накручивать а сейчас уже так не разгуляешься а по другому они не хотят.

[Baybak]

Это, наверное, всё, чем я могу поделиться на данный момент. Но замечу, что я такой же держатель магазинов, как и многие. За реальной помощью лучше обращаться в специальные конторы. Там так магазин оформят, что покупателей силком из магазина не вытащишь :)

Не могу не согласиться! Как и большинство владельцев магазина, я начал с компаний, которые производят торговое оборудование. Дизайн у них, как правило, либо ничего не стоит, либо стоит символических денег. Я очень рекомендую начинать с них, т.к. поначалу ты не чувствуешь своего покупателя, своего товара, поэтому когда тебе начинают задавать вопросы, ты встаёшь в тупик. А для компаний, которые серьёзно подходят к концепту очень важны все мелочи твоей технологии продажи. К примеру, я в первом магазине понял, что собрал очень сильный состав продавцов. Мои продавцы могут продать кому угодно и что угодно, поэтому им важен постоянный контакт с клиентом во время продажи. Я для этого убрал зеркала из примерочных и поставил огромное зеркало рядом, в блоке примерочных, чтобы клиент выходил из примерочной и продавец мог работать с ними. Консультанты это одобрили и сделали концепцию мерчандайзинга с учётом этой фишки.

[ola84]

СТОП СТОП СТОП правильно я понял 3 тысячи за квдратный метр на 3-м этажев ОБласти????

Вы уж простите..нужно быть идиотом, что бы взять такую космическую аренду.

 

вы про идиотов то не говорите...

В Москве столько тухлых ТЦ стоят, а в подмосковье построят один громадный ТЦ, туда только народ и ходит и аренда из этого космическая складывается, у нас в ТЦ 1кв.м. 2000долл. в год, это получается 1кв.м. 5000руб.

Сейчас я плачу чуть более 2000руб. за метр, но мысль перебраться в ТЦ не покидает, думаю полюбому проходимость увеличит прибыль, даже за счет такой аренды. Там все таки фуд-корт, кинотеатр, супермаркет и много другой сопутки.

Тем более есть с кем конкурировать еще 2 детских магазина + сеть Кораблик.

[migara]

Меня всегда смущали места с очень высокой арендой. Закрадывается мысль - А что если проходимость не так высока или путь людей как-то изменится даже в самом этом ТЦ , тогда риск потерь слишком велик.

[ola84]

Меня всегда смущали места с очень высокой арендой. Закрадывается мысль - А что если проходимость не так высока или путь людей как-то изменится даже в самом этом ТЦ , тогда риск потерь слишком велик.

 

я говорю всего лишь из своих наблюдений, мой магазин рядом с ТЦ.

как у меня были конкуренты в районе, они же и остались, только когда холод-дождь-примьера мульта явно в ТЦ намного больше покупателей чем будет у меня.

[Vishny]

Я для этого убрал зеркала из примерочных и поставил огромное зеркало рядом, в блоке примерочных, чтобы клиент выходил из примерочной и продавец мог работать с ними. Консультанты это одобрили и сделали концепцию мерчандайзинга с учётом этой фишки.

Не считаю удачным решением. Отвечу вам с позиции клиента на это - мерить бы не стала в такой примерочной, где отсутствует зеркало, и многие , думаю также. А вот это огромное зеркало в блоке примерочных - уже нужная вещь. Потому как часто что-то начинаю примерять и сразу вижу мое-не мое: и если мое, тогда выйду из примерочной и буду уже тогда пользоваться большим зеркалом. А так, тратить время на любование себя в ненужной вещи и при этом еще и "обрабатывание" продавцом считаю бесполезным.

[LudmilaL]

Так часто в хороших магазинах делается - ставится еще одно большое зеркало в зоне примерочных, чтобы выйти и смотреть, отойдя подальше, внутри примерочной же не отойдешь.

Но! Нельзя этим зеркалом заменять то, что внутри примерочной!

Должны быть оба зеркала!

[migara]

Внутри примерочной обязательно зеркало, доп. свет, стул, коврик, туфли и крючки для одежды. Иногда , когда меряют вещи женщины не до конца одеты или белье... Куда выходить-то? да и примерочная больше кажется. Снаружи зеркала само собой.

[Verona]

Здравствуйте, Уважаемые! Моя проблема заключается в том, что за последние полтора-два года продажи в моём магазине одежды сильно упали. Особенно с приходом в торговый комплекс Zara, H&M. Очень много клиентов ушло. Хотя у нас и товар лучше и цены несколько . Особенно с приходом в торговый комплекс Zara, H&M. Очень много клиентов ушло. Хотя у нас и товар лучше и цены несколько ниже. Своими силами исправить положение, к сожалению не удалось. Если кто-то сталкивался с этой проблемой и ему (ей) удалось с ней справиться, поделитесь опытом, пожалуйста!

Хочу вернуть и напомнить тему. По моему мнению вы потеряли клиентов потому что у вас завыщенная оценка своего товар это вы считаете его лучще и по цене и по всему остальному , а покупателю так не кажется. Что бы вы не думали ,но покупатель голосует за наш товар рублем и если ваши выручки упали значит и ваш рейтинг упал. Эти бренды знают что делают и делают. Это большинство предпринимателей растерялись и не знают что делать. А у этих фирм есть спецы есть свои аналитики а что есть у большинства да только всего одна голова ,ну в лучщем случае две причем в подавляющем большинстве еще и не имеют специальности и проффесии экономиста или товароведа. Я сама начинала как филолог и что еще десять лет тому назад начала понимать и чувствовать что знаний катастрофически не хватает вот потому то и пошла учится заново второе высшее образование получать экономическое. Что бы быть хорошим боксером нужно не только уметь бить ,но еще и держать удар. И самое главное нужно быть легким на подъем и быстро перестраиваться с новыми реалиями. Я сама оптовик как только почувствовала что все клиенты начали сходить на нет начала думать. А что товар сама привожу сама растомаживаю есть громадный склад есть точка на оптовом рынке Москвы есть деньги мозги и люди, раньше работала на Черкизоне. И что ждать когда снова мелкие купцы потянутся. Готовилась и вот открыла уже два магазина один в Москве другой в Питере кстати все эти фирмы присуствуют а также увидела и бывших своих клиенток позеленели они.И что у меня все хорошо я просто плавно возращаюсь туда откуда вышла сама была в рознице. Все доки у меня есть на любую пуговку все серты есть никакой левой продукции.Я думаю что даст бог начну создавать свою сеть . И знаете конечно обороты не такие как до кризиса ,но уверяю вас что получще когда только на опте сидела .Самое главное я снова поймала волну.Хочу огорчить многих тех челноков ,которые ездили на закуп в Москву ваше время уже сочтено простите ,но это эволюция. Конечно я бы хотела как раньше ,но жизнь диктует свои правила. Посмотрите сколько на Садоводе закрытых точек,сколько в Люблино,сколько объявлений о том что сдается в аренду это именно те кто не знал что делать дальше а может знали да денег было мало или знаний и образования нет.Будущее за этими федеральными сетями это через некоторое время конечно люди наедятся одним и тем же и захотят чего нибудь эксклюзивного ,только Некрасов написал такие строки в поэме "Кому на Руси жить хорошо". Только уж жить в эту пору прекрассную уж не придется ни мне не тебе.

[migara]

Как экономист филологу "Жаль только — жить в эту пору прекрасную

Уж не придется — ни мне, ни тебе"...

[Rabinovich]

Верона.Поддерживаю мнение.

 

Добавлю...

Один из самых простых вариантов выживания дле предпринимателей это уходить во франчиайзинг.

[Rabinovich]

вы про идиотов то не говорите...

В Москве столько тухлых ТЦ стоят, а в подмосковье построят один громадный ТЦ, туда только народ и ходит и аренда из этого космическая складывается, у нас в ТЦ 1кв.м. 2000долл. в год, это получается 1кв.м. 5000руб.

Сейчас я плачу чуть более 2000руб. за метр, но мысль перебраться в ТЦ не покидает, думаю полюбому проходимость увеличит прибыль, даже за счет такой аренды. Там все таки фуд-корт, кинотеатр, супермаркет и много другой сопутки.

Тем более есть с кем конкурировать еще 2 детских магазина + сеть Кораблик.

Сори за относительно жесткую формуливку..без обид.

Москва это Москва...мы говорим про МО...и то Москва..аренда выше налоги выше..з/а продавцов выше...административного гимора больше...а вот коммерческий выхлоп меньше...

У меня в январе ВСЕ магазины отработали в плюс...ко мне приезжают люди из Москвы.

Собираюсь открывать магазинов еще.

Я просчитываю каждую состовляющую....ибо покупатель стал такой который считает каждую копейку.

 

Я плачу в МО..правда за отдельно-стоящие магазины от 1000 до 1300 за квадрат.

Спрашивается НАХРЕНА 3000 за за квадрат на 3-м этаже. РАДИ того, что туда очередь арендаторов?

НЕ поддавайтесь стадному чувству и имейте свою голову на плечах.

[MaxSlob]

Да 100 к в день это для них минимум.

Не даром эти магазины везде.....и на них особо внимания не обращают..а вроде говно продают..все по 350.

Сам в такой летом зашел..футболку надо было на рыбалку белую купить дабы не сгореть. 90 рэ...

Вообщем розничный канал Черкизона рулит...и всегда будут рулить...ибо эконом сегмент всегда проще заполнить.

 

Работая в такой ЦЕНОПАДной структуре могу ответственно заявить что практически все ваши высказывания неверны, кроме видимо цены футболки.

[MaxSlob]

.... Посмотрите сколько на Садоводе закрытых точек,сколько в Люблино,сколько объявлений о том что сдается в аренду это именно те кто не знал что делать дальше а может знали да денег было мало или знаний и образования нет.Будущее за этими федеральными сетями это через некоторое время конечно люди наедятся одним и тем же и захотят чего нибудь эксклюзивного ,только Некрасов написал такие строки в поэме "Кому на Руси жить хорошо". Только уж жить в эту пору прекрассную уж не придется ни мне не тебе.

 

Как Вы думаете, что будет с эконом-сегментом рынка?

[makingbeef]

Эконом сегмент как был так и останется оптовики пользуясь тем что они могут растомаживать закупать и возить перейдут от оптовых клиентов на расширение своей розницы то есть создании своей сети магазинов для начала в своих городах а потом дальше. Те предприниматели ,которые ездили за закупом в Москву и другие города оптовой торговли либо сами начнут ездить за границу либо перейдут на отечественную продукцию так как количество продающих оптом будет все меньше и меньше а цены все выше и выше. Потому что паралельно они уже начнут торговать своим товаром в розницу и она все меньше и меньше будут держаться за вас я имею ввиду челноков вам все меньше и меньше будет оставаться возможности накрутить. Те кто не успеют вовремя перестроится как со стороны оптовиков так и со стороны челноков просто сядут на мель и свернуться. Их клиентура перекочуют самым умным ,стойким и трудолюбивым.То есть та схема ,которая существовала приехать в Москву купить за 1000 приехать во Владимир или Ярославль и продать за 2000 уже будет не работать потому что в этих городах будет сидеть представитль оптовика со своим магазином и будет продавать эту вешь за 1500 ну и спрашивается нужны ли вы ему как покупатель его товара за 1000 рублей нет конечно он уже слюнки пустил на ту цену ,за которую он продает по максимуму.Даже если вы и сами поедите за границу вы будете вынуждены обращаться к услугам карго а оптовики этой услугой не пользуются они сами растомаживают таким образом если им нужно будет сожрать вас в вашем городе у них больше маневра с ценами чем у вас.Простите написал то что было в моей стране в 1999-2000 году за два года количество торгашей снизилось в 3 раза это я вам говорю не от балды товарищ у меня тогда и сейчас работал в налоговой он мне тогда про эту статистику рассказал. Конечно Россия гораздо больше и за два года так быстро не прозойдет чем больше маховик тем больше сила инерции так что может быть лет 10 понадобится.У нас это называлось политикой подьема отечественных производителей одежды .Предпринимателей сократили а вот промышленность так и не подняли я думаю и российскую промышленность тоже врядли поднимут ,но дров наломают это точно.Ни в коем случае не хочу сказать что это будет на 100% потому что если государство что то поменяет то и прогноз изменится ,но пока все именно так как я и написал.

[ola84]

Я плачу в МО..правда за отдельно-стоящие магазины от 1000 до 1300 за квадрат.

Спрашивается НАХРЕНА 3000 за за квадрат на 3-м этаже. РАДИ того, что туда очередь арендаторов?

НЕ поддавайтесь стадному чувству и имейте свою голову на плечах.

 

Так я и пишу про МО.

Все равно трафик в ваши магазины меньше, чем в подобные магазины в ТЦ.

[MaxSlob]

Эконом сегмент как был так и останется оптовики пользуясь тем что они могут растомаживать закупать и возить перейдут от оптовых клиентов на расширение своей розницы то есть создании своей сети магазинов для начала в своих городах а потом дальше. Те предприниматели ,которые ездили за закупом в Москву и другие города оптовой торговли либо сами начнут ездить за границу либо перейдут на отечественную продукцию так как количество продающих оптом будет все меньше и меньше а цены все выше и выше. Потому что паралельно они уже начнут торговать своим товаром в розницу и она все меньше и меньше будут держаться за вас я имею ввиду челноков вам все меньше и меньше будет оставаться возможности накрутить. Те кто не успеют вовремя перестроится как со стороны оптовиков так и со стороны челноков просто сядут на мель и свернуться. Их клиентура перекочуют самым умным ,стойким и трудолюбивым.То есть та схема ,которая существовала приехать в Москву купить за 1000 приехать во Владимир или Ярославль и продать за 2000 уже будет не работать потому что в этих городах будет сидеть представитль оптовика со своим магазином и будет продавать эту вешь за 1500 ну и спрашивается нужны ли вы ему как покупатель его товара за 1000 рублей нет конечно он уже слюнки пустил на ту цену ,за которую он продает по максимуму.Даже если вы и сами поедите за границу вы будете вынуждены обращаться к услугам карго а оптовики этой услугой не пользуются они сами растомаживают таким образом если им нужно будет сожрать вас в вашем городе у них больше маневра с ценами чем у вас.Простите написал то что было в моей стране в 1999-2000 году за два года количество торгашей снизилось в 3 раза это я вам говорю не от балды товарищ у меня тогда и сейчас работал в налоговой он мне тогда про эту статистику рассказал. Конечно Россия гораздо больше и за два года так быстро не прозойдет чем больше маховик тем больше сила инерции так что может быть лет 10 понадобится.У нас это называлось политикой подьема отечественных производителей одежды .Предпринимателей сократили а вот промышленность так и не подняли я думаю и российскую промышленность тоже врядли поднимут ,но дров наломают это точно.Ни в коем случае не хочу сказать что это будет на 100% потому что если государство что то поменяет то и прогноз изменится ,но пока все именно так как я и написал.

 

Каким образом оптовик будет обеспечивать разнообразный ассортимент скажем универсального магазина эконом-класса? Насколько я понимаю у оптовиков все-таки своя специализация. Универсалов не так уж много, хотя конечно есть.

[makingbeef]

Жизнь заставит . Нас же заставило вот и все.