Упали продажи, что делать? Ничего не помогает.

[gggggr]

Значит пришло время покупать,что может быть лучше,нежели работа в своем помещении.

 

Мне вот интересно,для кого какие продажи низкие,ибо для одного 500 000 прибыли - средненько,а для других 100 000 хорошо.Ведь не секрет,что стоимость аренды прямопропорциональна проходимости,и не стоит ждать от помещения с арендой 10 уе за м2 огромного выхлопа.

Допустим в сезон моя прибыль(40м2) = 10 арендным ставкам.Январь февраль и июль = 2 арендным ставкам

Т.е для меня прибыль в :

10 арендных ставок - хорошо

5 арендных ставок - нормально

2 арендные ставки - нормально для вышеуказаных 3 месяцев и плохо для остальных месяцев

1 арендная ставка - ужасно

а как у вас?

У кго площадь более 100 квадратов,видимо расклады совсем другие,сам понимаю,что в таких магазинах и 3 аренды это уже отличная прибыль.

Во люди работают!А у меня 100кв.м аренда 65тыс,вал 800-900тыс,и я еще считаю что вроде нормально дела идут!А у меня,оказывается,прибыль должна быть около 650тыс(10 арендных ставок)?Это какой же вал должен быть?Миллиона 2?Мне такой в самых радужных снах не приснится!

[vic00din]

Прибыль в соизмерении с арендными ставками специально делал,чтобы не фигурировали цифры,я бы расписал что к чему,но.....не буду.

Еще раз повторю,что такого результата будет тяжело добиться если работать на площади более 100 м2,для меня 3 аренды будет хорошо.

Кстати выше писали о 50 парах в день.Поверьте, и 100 не предел(не сапоги).

[PAVEL11]

То,что все посыплется,было ясно уже года три назад.Когда конкуренция развернулась между сетевыми гигантами ,даже битва за рынок с демпингом,гигантскими бюджетами на рекламу и д.т.Нам отдадут крохи,после того ,как передел ими рынка будет завершен.Нам,кажется выживут те,кто на их поляну не заходит.Может быть специализированные магазины,типа белорусский трикотаж,товары для новобрачных,вообщем все,что им неинтересно.Пока.Начали со спорта и молодежки.Самые большие рынки.Неинтересно им то,что не приносит хорошего дохода.Туда нас и вытесняют.

[PAVEL11]

Во люди работают!А у меня 100кв.м аренда 65тыс,вал 800-900тыс,и я еще считаю что вроде нормально дела идут!А у меня,оказывается,прибыль должна быть около 650тыс(10 арендных ставок)?Это какой же вал должен быть?Миллиона 2?Мне такой в самых радужных снах не приснится!

Вы умница!И дела у Вас отлично идут.И аренда замечательная.Мой респект и уважуха.А торговля обувью- тест на удачливость.

[Avelina]

Во люди работают!А у меня 100кв.м аренда 65тыс,вал 800-900тыс,и я еще считаю что вроде нормально дела идут!А у меня,оказывается,прибыль должна быть около 650тыс(10 арендных ставок)?Это какой же вал должен быть?Миллиона 2?Мне такой в самых радужных снах не приснится!

 

 

Не верьте всему, что здесь пишут :wub:

У вас все прекрасно..............

[PAVEL11]

Прибыль в соизмерении с арендными ставками специально делал,чтобы не фигурировали цифры,я бы расписал что к чему,но.....не буду.

Еще раз повторю,что такого результата будет тяжело добиться если работать на площади более 100 м2,для меня 3 аренды будет хорошо.

Кстати выше писали о 50 парах в день.Поверьте, и 100 не предел(не сапоги).

Я-то как раз про сапоги.Добавили осенью обувь,поэтому мониторили рынок.Все волосы на голове вырвали,что не занимались обувью раньше.Да заказ ,как оказалось был недостаточным,все осторожничали.А весну уже продаем,учимся сами и учим продавцов.Спасибоза инфу.Удачи Вам!

[Avelina]

Я-то как раз про сапоги.Добавили осенью обувь,поэтому мониторили рынок.Все волосы на голове вырвали,что не занимались обувью раньше.Да заказ ,как оказалось был недостаточным,все осторожничали.А весну уже продаем,учимся сами и учим продавцов.Спасибоза инфу.Удачи Вам!

 

Мы все боимся обувь ввести. У нас одежда женская , мужская..... Об обуви мечтаю давно :P

[PAVEL11]

Мы все боимся обувь ввести. У нас одежда женская , мужская..... Об обуви мечтаю давно :P

продавцы на обуви помешались.Остаток от зимы-20%Скидок не было.Со скидками слили бы все.

[Avelina]

продавцы на обуви помешались.Остаток от зимы-20%Скидок не было.Со скидками слили бы все.

 

Поговаривают, что много возвратов, если торговать недорогой обувью.....а если дорогой , то остатков........ Хотя.....может и врут :wub:

[PAVEL11]

Прибыль в соизмерении с арендными ставками специально делал,чтобы не фигурировали цифры,я бы расписал что к чему,но.....не буду.

Еще раз повторю,что такого результата будет тяжело добиться если работать на площади более 100 м2,для меня 3 аренды будет хорошо.

Кстати выше писали о 50 парах в день.Поверьте, и 100 не предел(не сапоги).

Викодин,ответьте ,пожалуйста,какое соотношение лучше на Ваш взгляд для осени-зимы каблук-плоский ход 50 на 50 или 70% каблук и 30%плоский?Обувь дорогая.Благодарю за ответ.

[PAVEL11]

Поговаривают, что много возвратов, если торговать недорогой обувью.....а если дорогой , то остатков........ Хотя.....может и врут :wub:

Возвратов не было.20% остатков для нас много.хотели посмотреть,сколько людей придет на скидки,посчитать головы,поэтому по скидкам не работали.Падальщиц пришло много.В сезон все отбилось-перебилось.Обувью торговать легче и прибыльнее.

[Avelina]

Возвратов не было.20% остатков для нас много.хотели посмотреть,сколько людей придет на скидки,посчитать головы,поэтому по скидкам не работали.Падальщиц пришло много.В сезон все отбилось-перебилось.Обувью торговать легче и прибыльнее.

 

Я так поняла, что у вас дорогая обувь?

[Ufimskiy]

Во люди работают!А у меня 100кв.м аренда 65тыс,вал 800-900тыс,и я еще считаю что вроде нормально дела идут!А у меня,оказывается,прибыль должна быть около 650тыс(10 арендных ставок)?Это какой же вал должен быть?Миллиона 2?Мне такой в самых радужных снах не приснится!

 

У вас дела лучше всех :P

Наценочка то двойная получается ? ;)

[vic00din]

Викодин,ответьте ,пожалуйста,какое соотношение лучше на Ваш взгляд для осени-зимы каблук-плоский ход 50 на 50 или 70% каблук и 30%плоский?Обувь дорогая.Благодарю за ответ.

Мы более по молодежке,шпилька 10%,каблук толстый 30%,ровный или каблук 1 см на пятке - 30 %,мужское всего навсего 10 % закончили муж обувь еще в декабре,недополучили прибыль,стелла-20%.У нас так было.Правда 50 % остатков это ровные,однако с учетом акции -50% и прогнозами со снегом до 8 марта - уйдет и это.Весна идет вяленько,на одном из магазинов со среды стоит борудование для сумок,ну и сумки соответственно,4 из 30 уже проданы,надеюсь к 8 марта окупим оборудование.На очереди оборудование для поясов,может еще кто чт подскажет?

По сопутке планирую выйти на прибыль,кторой хватило бы для зп персоналу.

[AntonAnton1]

Возвратов не было.20% остатков для нас много.хотели посмотреть,сколько людей придет на скидки,посчитать головы,поэтому по скидкам не работали.Падальщиц пришло много.В сезон все отбилось-перебилось.Обувью торговать легче и прибыльнее.

А если не секрет, то какие марками (производители) обуви вы продаете? Заранее спасибо

[gggggr]

У вас дела лучше всех :P

Наценочка то двойная получается ? ;)

Ну то что лучше-это наверно преувеличение.Наценка 100% на одежду,а на колготки меньше.Держусь на плаву только за счет очень удачного местоположения моих торговых точек,товар-то у меня не ахти какой суперский,у других получше будет.Даю себе здравый отчет,что если потеряю свои торговые места,то кирдык сразу моему бизнесу!Подобного барахла по городу сколько хочешь.

[PAVEL11]

Мы более по молодежке,шпилька 10%,каблук толстый 30%,ровный или каблук 1 см на пятке - 30 %,мужское всего навсего 10 % закончили муж обувь еще в декабре,недополучили прибыль,стелла-20%.У нас так было.Правда 50 % остатков это ровные,однако с учетом акции -50% и прогнозами со снегом до 8 марта - уйдет и это.Весна идет вяленько,на одном из магазинов со среды стоит борудование для сумок,ну и сумки соответственно,4 из 30 уже проданы,надеюсь к 8 марта окупим оборудование.На очереди оборудование для поясов,может еще кто чт подскажет?

По сопутке планирую выйти на прибыль,кторой хватило бы для зп персоналу.

Кошельки,платки.

 

Мы более по молодежке,шпилька 10%,каблук толстый 30%,ровный или каблук 1 см на пятке - 30 %,мужское всего навсего 10 % закончили муж обувь еще в декабре,недополучили прибыль,стелла-20%.У нас так было.Правда 50 % остатков это ровные,однако с учетом акции -50% и прогнозами со снегом до 8 марта - уйдет и это.Весна идет вяленько,на одном из магазинов со среды стоит борудование для сумок,ну и сумки соответственно,4 из 30 уже проданы,надеюсь к 8 марта окупим оборудование.На очереди оборудование для поясов,может еще кто чт подскажет?

По сопутке планирую выйти на прибыль,кторой хватило бы для зп персоналу.

Кошельки,платки.

[PAVEL11]

А если не секрет, то какие марками (производители) обуви вы продаете? Заранее спасибо

Чтобы выбрать бренд надо ездить на показы и выставки.Каждая марка создается под определенную категорию покупателей.То,что продается у нас,может не пойти у Вас.Чтобы выбрать марки надо точно знать Вашего покупателя,его образ жизни,предпочтения в одежде и в обуви.Если Вы начинаете-готовьтесь плавать по брендам.Универсальных советов здесь нет.У кого_то хорошо продается Армани,а у нас он не пошел.Можно взять байера,но тоже не факт,что угадает.с коллекцией.Коллекция на коллекцию не прходится,то удачно,то не очень.Пролететь очень легко.Только опыт,который требует времени и денег.

[AntonAnton1]

Чтобы выбрать бренд надо ездить на показы и выставки.Каждая марка создается под определенную категорию покупателей.То,что продается у нас,может не пойти у Вас.Чтобы выбрать марки надо точно знать Вашего покупателя,его образ жизни,предпочтения в одежде и в обуви.Если Вы начинаете-готовьтесь плавать по брендам.Универсальных советов здесь нет.У кого_то хорошо продается Армани,а у нас он не пошел.Можно взять байера,но тоже не факт,что угадает.с коллекцией.Коллекция на коллекцию не прходится,то удачно,то не очень.Пролететь очень легко.Только опыт,который требует времени и денег.

Да, полностью с Вами согласен. А вот подскажите,учитывая, что у вас не специализированный обувной магазин, сколько у вас представлено моделей по количеству? И немного не в тему вопрос: торгуете ли вы сумками, и тоже количество представленных моделей? Заранее спасибо за ответы

[dindin86]

Либо меняйте место, либо сферу деятельности. Перепрофилироваться сейчас несложно, очень много товаров, которые не представлены на рынке, либо представлены недостаточно. Народ ищет эксклюзив, а если этот эксклюзив будет еще и по доступной цене, то успех гарантирован! Знаю по себе! Я давно и успешно занимаюсь французским нижним бельем, так вот, несмотря на то, что рынок насыщен этой продукцией, продажи не только не падают, но растут с каждым месяцем. И количество партнеров тоже растет)))

[PAVEL11]

Да, полностью с Вами согласен. А вот подскажите,учитывая, что у вас не специализированный обувной магазин, сколько у вас представлено моделей по количеству? И немного не в тему вопрос: торгуете ли вы сумками, и тоже количество представленных моделей? Заранее спасибо за ответы

Сапоги-30 мод.,туфли и т.п.-60.Сумки 25-30.Удачи!

[JD33]

модели, которые не имеют размерного ряда, то есть в наличии 1-2 размера (XS, S, M), практически не продаются. почему так?

[gggggr]

Какой паршивый был февраль!Это был первый месяц за всю мою предпринимательскую деятельность(с 1996г),который оказался хуже прошлогоднего.Ненамного-на 7тыс,но он был длиннее прошлогоднего на 1 день.Руки опускаются.Со всех сторон начинают давить-сети,китайцы,азеры открывают на днях какой-то странный магазин в сегменте"все по 100,200,и т.д."Только что отбились от городской администрации с их попытками выселить нас с нашей территории,пришлось объединяться,дошли практически до приемной президента.Год ,что ли, такой тяжелый,високосный?

[Avelina]

Какой паршивый был февраль!Это был первый месяц за всю мою предпринимательскую деятельность(с 1996г),который оказался хуже прошлогоднего.Ненамного-на 7тыс,но он был длиннее прошлогоднего на 1 день.Руки опускаются.Со всех сторон начинают давить-сети,китайцы,азеры открывают на днях какой-то странный магазин в сегменте"все по 100,200,и т.д."Только что отбились от городской администрации с их попытками выселить нас с нашей территории,пришлось объединяться,дошли практически до приемной президента.Год ,что ли, такой тяжелый,високосный?

 

Да, февраль отстой :wub: Но ожидаемо: люди перед выборами нервничали, деньги придерживали..... сейчас новая фишка- все боятся мая. "типа кризис будет" :? Думаю, что спекуляция будет , но на торговле все это сказывается несомненно ...... Главное сейчас ухватить весну, когда солнышко выйдет, пойдут за джинсами, обувью, курточками и пр ........ вот эту волну нужно не пропустить...... потом опять будет какое-то время затишье.........

Я уже расслабилась, и радуюсь любой прибыли 8) .....все проходит, и это пройдет :P Видно , что годик будет нелегким..... Всегда успокаиваю себя тем, что работая на "дядю" все равно заработали бы меньше, да еще и кланяйся в ножки....... Так , что не унываем.......

[turman]

Да, февраль отстой :wub: Но ожидаемо: люди перед выборами нервничали, деньги придерживали..... сейчас новая фишка- все боятся мая. "типа кризис будет" :? Думаю, что спекуляция будет , но на торговле все это сказывается несомненно ...... Главное сейчас ухватить весну, когда солнышко выйдет, пойдут за джинсами, обувью, курточками и пр ........ вот эту волну нужно не пропустить...... потом опять будет какое-то время затишье.........

Я уже расслабилась, и радуюсь любой прибыли 8) .....все проходит, и это пройдет :P Видно , что годик будет нелегким..... Всегда успокаиваю себя тем, что работая на "дядю" все равно заработали бы меньше, да еще и кланяйся в ножки....... Так , что не унываем.......

как это помогает прочитанное мне,новичку,когда все пишут бывалые ,что торговля стала хуже.Главное не вешать нос-работать,работать Вот и работаю сама,не сижу...постоянно что - нибудь придумываю/расширяю ассортимент,новые акции разные и товарный запас обновляю 2 раза в неделю хотя бы по мелочам!/