Менеджеры по продажам, перестали оправдывать своё имя!

[irlandic]

Я работала простым продажником, и у меня не было денег и даже мысли о том что можно жить нормально, а не как вся эта серая масса, но я всегда чувствовала в себе то, что я не должна жить как все!!!! Понять нужно одно!! нужно только ЖГУЧЕЕ желание изменить что то в своей жизни, повесить на себя статус победителя и постоянно думать об этом, поставить себя конкретную цель и все!! Возможности сами начнут появляться в твоей жизни, Будут открываться все новые двери к успеху!!

Блииин, я уже забыла к чему все это!!!!!

Короче, на работу нужно брать только тех, кто хочет быть победителем и готов изменить свою жизнь в лучшую сторону, а вы и ваша работа это шаг на пути к этому!

 

Только представте, что вся ваша команда состоит из таких людей, из ПОБЕДИТЕЛЕЙ???!!.......представили????...если да, то могу сказать только одно, если вы захотите создать себе такую команду, то я просто гарантирую,что в нашей стране станет на одного миллионера больше)))) ;)

 

Мне 19 (через неделю бедет 20), живу и работаю в Краснодаре. Сначала был просто офис по продаже металлических дверей, работали как диллеры. Сейчас тот же офис, только профиль шире + открыли производство по изготовлению металлоконструкций, теперь все это делаем сами. Занимаюсь этим 8 мес. Как то так. ;)

 

marysichka, поймите меня, пожалуйста, правильно. Мне очень сложно представить человека, тем более девушку, в 20 лет разбирающуюся во всех нюансах подбора персонала и мировой экономики. Я это все к тому, что пока вы молоды и, несомненно, талантливы, у вас горит огонь в глаза, но чем больше вы будете сталкиваться в жизни с разными ситуациями, весь максимализм будет улетучиваться на глазах. Через это все бизнесмены проходят - сначала хотят изменить мир, потом свыкаются с тем, что всех изменить невозможно.

 

и да, откуда у вас первоначальные вложения в офис и производство (!) ?

[Subara]

Речь шла не о личных мнения, а личных знакомствах :P

Это не суть, но тебе не кажется что команда победителей подразумевает команду лидеров, что как раз очень губительно сказывается на команду, каждый хочет потопить друг друга, лидерские амбиции не позволяют по-другому..

интересная такая команда, но даже собрав её, Вы не сможете стать миллионером, нежели что чуточку увеличатся продажи да и только и то спорно, т.к. не все захотят приобрести Вашу продукцию, есть куча причин чтобы не приобретать их или у Вас.

[Snek]

интересная такая команда, но даже собрав её, Вы не сможете стать миллионером, нежели что чуточку увеличатся продажи да и только и то спорно, т.к. не все захотят приобрести Вашу продукцию, есть куча причин чтобы не приобретать их или у Вас.

Я бы сказал так.. Очень многое зависит от того кто и как продаёт.

[Subara]

Я бы сказал так.. Очень многое зависит от того кто и как продаёт.

 

xD

форум создан в помощь таким людям, а мы их критикуем) но да ладно.

действительно дело в том, как Ваши сотрудники будут продавать Ваш товар. Какие ресурсы они будут использовать для этого и т.д.

 

даже не опытный менеджер может реализовать продажи ВЫШЕ нормы, если ему предоставить хорошие ресурсные данные или навести его на эти ресурсы.

[Snek]

xD

форум создан в помощь таким людям, а мы их критикуем) но да ладно.

действительно дело в том, как Ваши сотрудники будут продавать Ваш товар. Какие ресурсы они будут использовать для этого и т.д.

 

даже не опытный менеджер может реализовать продажи ВЫШЕ нормы, если ему предоставить хорошие ресурсные данные или навести его на эти ресурсы.

А по-моему такое очень маловероятно, чтобы продать что-то надо тонко чувствовать потребности клиента, продаваемый товар может упростить задачу продажи, но без реального навыка и опыта, толку от даже самого хорошего и конкурентоспособного товара будет мало.

[opp]

Забыли кое-что... Требуете с менеджеров, будто кроме вашего товара другого не существует.

Вспомните откуда пошел у нас этот вид продаж? почему раньше были отличные показатели у менеджеров?

Централизованные поставки ушли вместе с союзом. Производство начало сбыт кому угодно. Первые пестрые упаковки, челноки и рынки и т.д. Тогда нужен был просто товар в магазин, а когда стали привозить и оплату получать потом. Менеджеры были популярны. Чуть личной расторопности и объемы были...

Сегодня нет такой продукции, которую выпускает оди, два производителя. Десятки производителей однотипного товара. Каждый из них мечтает наполеоновским размахом - только мой товар будет везде. Таких "наполеонов" развелось и в результате перенасыщение рынка товаром.

Более сообразительные переходят на новые методы продаж. Есть которые так и ставят планы, проводят тренинги неизвестно кем, проделывают множество ненужных отчетов, пишут монологи по контактам и приветствиям, продолжают "внедрять новое". Сохраняя командный стиль, с которого начинали сами и который ведь был эффективный, не анализируя действительность.

Время легких продаж стало историей, сегодня надо трудиться по другому!!!

Не учите их, а переучивайте.

[amatol]

:16: :16: многабукав. Все не осилил, признаю честно. Но вставлю свои 5 копеек.

По образованию инженер - электрик КИУС. В Институте дурака валял, ничего не учил. По специальности не иду.

В Питер приехал жить, не имея своего жилья. Следовательно снимал квартиру, за это нужно платить. и не малые деньги. Заработал до этого, купил машину. Ушел, самое простое, работать в такси. Стала надоедать тупая, однообразная работа. Начал себе что-нибудь подыскивать. Как раз знакомый предложил окунутся в прелести активных продаж(менеджером был до этого, активным нет). Так вот...

Занимался он перепродажей металлопроката. Ставки НЕ БЫЛО. Но я таки рискнул, думаю, дай ка попробую, авось чего выйдет. Процент он платил не плохой. 30% от маржи, если в месяц заработал до 100тыр, 40% если 100-150 тыр, если больше, то и процент больше, но договорной. Вроде ничего.

А на календаре был январь-февраль 2011 года... и металлопрокат на кону.

Ну начал я обзванить, рассылать прайс, коммерческие и т.д. и .т.п.

При этом продолжал работать в такси, в свободное от работы время. Т.е. с 17 до 22-23, иногда и позже. Потом ехал домой, спал 5 -7 часов, и снова ехал на работу. Есть мне нужно было? Нужно. Оплачивать квартиру нужно? Нужно. Прошел месяц...полтора. Появился клиент. Оплатил небольшой заказ, потом переиграл его, а потом ваще потребовал возврат денег... Вместе с клиентом ушел и я.

Потому БЕЗ оклада НУ НИКАК! Вообще. Особенно если нет жилья, если кредиты и т.п.

После всего подался в грузоперевозки и эвакуацию...Но это уже совсем другая история.

Так вот, Уважаемый ТС, ставка нужна, как ни крути. Хотябы минимум, чтоб, как правильно писали выше, вникнуть в тему, понять что к чему. ДА и у многих жилье съемное, иппотека, кредиты на авто, дети\жены и т.п.

пускай это буде 10-15 тыр, но все же. ЭТО СТАБИЛЬНО.

Всем спасибо за внимание.

[marysichka]

marysichka, поймите меня, пожалуйста, правильно. Мне очень сложно представить человека, тем более девушку, в 20 лет разбирающуюся во всех нюансах подбора персонала и мировой экономики. Я это все к тому, что пока вы молоды и, несомненно, талантливы, у вас горит огонь в глаза, но чем больше вы будете сталкиваться в жизни с разными ситуациями, весь максимализм будет улетучиваться на глазах. Через это все бизнесмены проходят - сначала хотят изменить мир, потом свыкаются с тем, что всех изменить невозможно.

 

и да, откуда у вас первоначальные вложения в офис и производство (!) ?

 

я не разбираюсь во всех тонкостях, я описываю те методы, которые работают на практике, а методы эти взяты из опыта и литературы разной. Я в сетевом маркетинге работала тоже, а это вообще страшная сила, там из тебя за 2 недели профессионала сделают, я в продажах 2 года, но смело могу сказать что прошла через все и через ж..пу и через не ж..пу. и видела как можно из охранника за 2 недели сделать продажника, который продаст тебе и воздух за бешенные деньги!!

А капитала и не было никакого, буквально пару тысячь на то чобы дать объявления о приеме на работу и на визитки, собеседования проводили на улице, они работали по городу сами кто как мог сначала, а потом когда пошли деньги от первых заказов, сняли офис и стали работать как положено, а с заработанных уже в офисе денег открыли производственные цеха для выпуска своей продукции, сейчас я хочу открыть пару мини офисов в разных районах города и так же сталкнулась заново с проблемой набора людей, но я думаю за 2-3 недели активной акции по набору людей, пару толковых ребят я найду, как то так ;)

[Milasty]

Добрый день,друзья. Скажу сразу,я не босс и не менеджер по продажам. Даже больше того,я категорически не умею продавать,торговаться, не мое это. Хотя наверное этому можно научится,вернее в моем понимании,нужно переломить себя,так сказать - взять за шкирку и хорошо тряхнуть. К чему я это пишу,к тому что основав в 2004 году компанию по оказанию услуг, в 2009 году отошла от дел,передав бразды правления сыну. Но жизнь так рассудила,что сейчас планирую заняться прямыми продажами элитной косметики. Соответственно нужно искать( коль самой Бог не дал таланта) продажников. Прочитала весь топик и вот какие мысли пришли мне в голову. Я продавать не умею,но есть люди в России,и в нашем городе разумеется,которые умеют это делать или у них просто есть к этому призвание. Но мне не понятно, приходит человек на работу и говорит: - ОК, нужно продавать,давайте я попробую,НО, раз уж я к Вам пришел на работу,ВЫ обязаны мне оплачивать проезд, питание, оплату квартиры, детский сад младшему, школу старшему, Шанель для жены и пояс из собачей шерсти для тещи. Я согласен осчастливить Вас своим присутствием только за оклад,а там будем посмотреть, если у Вас тут все чики-пуки,товар идет влет,клиентская база наработана, конкуренты дули мухам в офисе показывают от отсутствия покупателей,все покупатели дружной толпой сбежали к Вам и если я,сидя в вашем офисе чего нибудь там напродаю,то тогда можно будет к моему теплому окладу процентик добавить. А пока я не хочу процент,ХОЧУ СТАБИЛЬНОСТИ!!! И я глупая,не умеющая продавать женщина думаю себе - он мне кто? Брат,сват, друг? Почему я,не продав не йоты,не заработав с его помощью не копейки,должна,как говорят в народе - отдать жену дяде,а сама пойти к ..... Занять денег и оплачивать ему проезд,питание и т.д. Подумаю, как то у нас в России все наоборот. Все то мы что то придумываем,хотя все уже в мире давно выдумано!!! Капитализм еще не придумал лучшую систему оплаты, экономически выгодную обеим сторонам, чем процент. Оклад, раздутые штаты, - это из совка. В свое время работала я продавцом в магазине,так главбух у нас говорила,мне платят 100 рублей и кассиру 80,и экономисту 100 рублей,и кадровику 100 рублей,а я всю эту работу могу сделать одна. Но мне платят 100 рублей,вот если бы платили 380,я бы вполне справилась и порядка было бы больше. Но стойкий оловянный российский менеджер упорно не желает зарабатывать деньги САМ, капнув пару капель тосола в шарики в голове и пару капель керосина под пятую точку. Но что бы не зарабатывать свою зарплату,а получать пособие на проезд и питание нужно в гоструктуры идти. Там тепло,стабильно, и работать почти не нужно,у государства карман бездонный в отличие от предпринимателя. С уважением Людмила.

[stroyka1978]

Добрый день,друзья. Скажу сразу,я не босс и не менеджер по продажам. С уважением Людмила.

Я тоже не продавец. По роду работы сталкивался с позицией (обобщённой) наёмного персонала, возразить против которой (сам себе) не смог. Позиция проста: я, специалист, обладающий определённой квалификацией, необходимой данному предприятию. Приходя на работу, я трачу своё время, которое должно быть оплачено. Если по каким-то причинам результат моей работы сразу не виден, или отсутствует фронт работ для меня - это не моя проблема. Отсутствие оплаты из-за простоя предприятия, оплата процентов от продажи после наработки базы - фактическое инвестирование моих личных средств в предприятие. Почему я должен инвестировать в предприятие, не иметь в нём своей доли и получать только зарплату?

В подтверждение моих слов свидетельствует и общая тенденция на рынке и форуме.

А что касается кредитов собственника на зарплату наёмным продавцам до получения прибыли, так это и есть предпринимательский риск. Вы рискуете больше, но и получаете больше. Не хотите рисковать, не умеете продавать, тогда что Вы вкладываете от себя в процесс получения прибыли?

Сам отношусь к наёмному персоналу с периодическим желанием попробовать что-то самостоятельное.

[Grastin]

Где-то пару, тройку недель назад я занялся поиском менеджеров по продажам и столкнулся с абсурдом, менеджеры просто напросто не хотят к нам идти сетуя на точ у нас маленький оклад!!! Так какой же он менеджер по продажам если его интересует оклад?

 

Ага значица приходит к вам на собеседование хороший манагер и на предыдущей работе он получал тыщ пусть будет 150. А тут вы ему у нас все окей но вот фикс мы вам дадим 15 т.р. зато % в мульен будет но токма манагер то тоже человек ему каждый день кушать хоца.

Высокий фикс на первом этапе с последующим уменьшением когда пойдут продажи обычно это испытательный срок мы так решаем эту проблему.

[Гость Sokolovskaya]

Тогда получается, что Вы с себя полностью всю ответственность снимаете....человеку же надо в курс дела войти, специфику рынка/продукта/конкурентов и тп.....на этом этапе он палец должен сосать?.....мне кажется этот расклад спорный.....

 

.....недавно предложили условия, которые показались самыми оптимальными для меня: приличный оклад первые пол года без %, пока нарабатываешь базу, изучаешь товар, да и работодатель присматривается, вкладывать в человека или нет......после этого испытательного срока оклад урезается на половину и предлагается %, который в дальнейшем, от достижений и успехов, будет расти...

 

Согласна, но срок с полугода я бы сократила до 3 месяцев. Вполне достаточный период и для "знакомства друг с другом" и для наработки базы клиентов.

[DMR]

Веселая тема )) Особенно интересны мысли, когда люди пишут: процент дал, иди работай. Напоминает анектод про гаишника, палку дали иди зарабатывай. Зачем толковому манагеру развивать чужой бизнес без гарантий для себя? Особенно продажи, где имея определенный опыт и смекалку можно работать напрямую, а? Нужно немножко глубже копнуть психологию, чтобы понять потребности человека, и сделать верную мативацию. В случае с высоким процентом и малым окладом, человек или не продает и текучка, или продает, и начинает воровать . Ему нечего терять. Уволят, найдет такую же компанию (если хороший продавец, то оторвут с руками и ногами) или еще хуже сделает конкурента. Оклад, или еще лучше соц пакет и какие то бонусы премии, это то что сотрудник боится потерять. Прблема бизнеса в россии -этсутсвие менеджмента (на этой ветке есть яркие примеры), а следствие, вялый и не заматевированный младший персонал, и вся компания вцелом.

[Snek]

Веселая тема )) Особенно интересны мысли, когда люди пишут: процент дал, иди работай. Напоминает анектод про гаишника, палку дали иди зарабатывай. Зачем толковому манагеру развивать чужой бизнес без гарантий для себя? Особенно продажи, где имея определенный опыт и смекалку можно работать напрямую, а? Нужно немножко глубже копнуть психологию, чтобы понять потребности человека, и сделать верную мативацию. В случае с высоким процентом и малым окладом, человек или не продает и текучка, или продает, и начинает воровать . Ему нечего терять. Уволят, найдет такую же компанию (если хороший продавец, то оторвут с руками и ногами) или еще хуже сделает конкурента. Оклад, или еще лучше соц пакет и какие то бонусы премии, это то что сотрудник боится потерять. Прблема бизнеса в россии -этсутсвие менеджмента (на этой ветке есть яркие примеры), а следствие, вялый и не заматевированный младший персонал, и вся компания вцелом.

Явно не мой случай, в нашей сфере чтобы начать и капитал стартовый нужен, либо серьёзный опыт и наработки, и продукты разработанные, что тоже требует больших усилий. Сделать конкурента из продажника тут трудно, ведь продать это одна часть балета, а ведь программу надо ещё разработать для чего нужен руководитель проекта и программист, да ещё у менеджера должно быть отличное понимание разработки ПО, как минимум чтобы не продешевить или не поставить слишком высокую цену. Ещё одна часть Марлесонкого балета заключается в привлечении клиента рынок специфичен и узок, а так же малоразвит, тут ещё надо быть экспертом в SEO, а если человек будет обладать всеми этими навыками, что почти невозможно, то я бы ему самому посоветовал открыть такую же контору, нежели горбатиться на дядю.

[AnnieHall]

С интересом почитала дискуссию!

Хочу поделиться своими мыслями насчет оплаты труда менеджера по продажам. Извините, если получится много, зато постараюсь разложить по полочкам.

У меня опыт работы в продажах 4 года.

Начинала в небольшой ИТ-организации, в регионе. Без знания продуктов, продаж, с нуля вообще. Но с огромным желанием развиваться и зарабатывать. Оклад был, но его хватало чисто на оплату аренды за квартиру. Если не снимать квартиру, то для города это был средний такой оклад, который обычно получают на невысоких должностях или секретари. Продажи пошли на второй месяц - начался выхлоп от холодных звонков. Были и хорошие месяцы, и нулевые, и средние.

Что подстегивало продавать, помимо процентов:

1) Конкуренция между менеджерами. Еженедельно наш начальник рассылал рейтинг менеджеров по результам звонков: звонки/встречи/счета/продажи. Он не отчитывал никого за плохие результаты, то никто из нас сам не хотел оказаться внизу.

2) Бонусы от дистрибьюторов - по итогам продаж это могли быть девайсы, поездки и т.д. тому менеджеру, который совершил больше продаж.

3) Работа с ключевыми клиентами. Мы нарабатывали базу сами, но при успешных продажах начальник передавал менеджеру горячих ключевых клиентов, или тех, кто уже совершал покупки ранее. Это отличный стимул!

Наблюдения от коллектива - месяца через 3-4 начали выявляться амебы. Как раз те, кто сидел на окладе, мало звонил, плохо продавал и ныл, глядя на рейтинг. Ошибка начальства в том, что их не увольняли. Пару девочек держали за красивые глазки/ножки, мальчика, потому что сын знакомого. И эти люди вседа могли придумать оправдание, чтобы не звонить, и по сути тащили контору вниз, когда начался кризис. т.к. они уже даже оклад свой перестали окупать. В итоге контора не расширялась. И еще - некуда было расти. Место начальника отдела продаж прочно занято.

Если продажник человек инициативный, а хороший продажник именно такой, то врядли его мечта всю жизнь сидеть на телефоне. Должны быть перспективы.

В итоге я сняла все сливки со своих клиентов и ушла на начальную позицию в другую ИТ-контору с меньшим окладом.

Там система была такая - оклад получаешь исправно, пока обучаешься программам. Оклада едва хватает только на жилье. Затем отрабатываешь его своими продажами. Если 2 месяца не было продаж, то надо сделать в месяц минимальный план за 2 месяца. Не сделаешь - остатки переносятся + план следующего месяца. И только когда окупишь свой оклад, начинаешь получать проценты. Это жестко, но это нереальный стимул - отработать поставленный план по продажам, чтобы начать собирать сливки. Из менеджеров на окладе в этой конторе никто не сидел - все работали, как проклятые и получали свое. Первые три месяца новенькие менеджеры ненавидели начальство)) Зато потом были такие продажи, когда начался выхлоп от сделок, а через полгода стал появлятся выхлоп от новых продуктов.

Ведь по сути, менеджер по продажам, это как мини-организация.

Выходит на рынок - вкалывает в ноль, набирая клиентов - начинает получать прибыль - затем собирает сливки с лояльных клиентов.

Поэтому и нужно брать только инициативных людей, тех, в ком чувствуется самостоятельность и кто мог бы открыть свое дело, будь у него для этого опрееленные навыки и бюджет. Все это можно выяснить на собеедовании и в первый месяц работы.

Единственный страх, что однажды такой менеджер уйдет и откроет свою фирму, но если у него будут хорошие условия, он врядли станет заморачиваться.

 

Итог:

1) Оклад у менеджера должен быть, но такой, чтобы его хватало на минимум потребностей. Как продажник

, ни за что не пошла бы на оклад ниже или только на %, даже если офигенский. Это фундамент, на случай форсмажора, болезни, несезона, кризиса.

Но надо дать менеджеру понять, из чего состоит его оклад, что организация платит его не из воздуха, а с его же собственных продаж.

Т.е. должен быть выполнимый план, который окупает оклад. Если менеджер не делает план - переносите недостачу на следующий месяц. Не делает снова - удостоверьтесь в адекватности плана, выясните причины неудачи, и если дело в менеджере - принимайте меры. Скорее всего, вам досталась амеба.

2) Отчетность должна быть. Её делать элементарно - выгрузить из базы раз в неделю звонки, посмотреть, сколько наработано, где просроченные активности, что надо подтянуть. Хороший менеджер по продажам не будет надеяться только на везение! От кол-ва звонков зависит результат.

Сейчас я работаю в организации, где отчеты не нужны. но я не могу без них! Для меня это наглядная картина моих результатов работы, возможность сравнить их с предыдущими и сделать прогноз.

3) Надо понимать, что менеджеры по продажам выгорают, даже хорошие.

Если к вам приходит человек большим с опытом в продажах есть риск, что он уже привык снимать сливки и работать на ключевых клиентах, а значит начал утрачивать навыки холодных звонков и бешеной активности.

Даже если в вашей компании есть своя база, все равно ставьте в план менеджеру ее развитие. Пусть это будет 15 новых компаний в базе за неделю, но менеджер должен помнить, что такое холодный звонок, иначе он начнет работать только на входящих.

Если ваш сотрудник начал выгорать - дайте ему новый проект, продвижение нового продукта и охват нового региона, поставьте реальные цели и сроки. По опыту скажу, что новые проекты помогают возродиться в продажах, а для организации - это в любом случае развитие.

4) Не бойтесь брать человека без опыта или с маленьким опытом. Но дайте такому человеку реальную перспективу развития в компании, иначе он будет воспринимать эту работу, как временную и скоро свалит, не окупив оклад.

[Vandos]

сам менеджер по продажам продавал "вискасы" молоко сыры-это был оклад...я там не напрягался и естественно ничего не получал, сейчас работаю в алкоголе там чисто проценты сколько продал столько получил (интерес) естественно я не сижу дома а продаю, сейчас устроился так сказать риэлтором там тоже проценты!!!! И скажите пожалуйста что В ы продаете?

[adp10]

AnnieHall, очень дельный советы.

[Гость JukovSS]

Согласен, менеджер по продажам не офисный планктон и канцелярская крыса, написать в отчёте можно что угодно! Результат работы менеджера, это продажи и чем он больше продал тем он лучше, остальное мелочи жизни.

 

Я бы сказал так, Ваша схема очень "попахивает" сетевым маркетингом - вот тебе продукт, иди и зарабатывай! Ну замечательно, только к вам пойдут 3 типа людей.

 

1. Те кого Вы убедили в том, что они заработают, но если не получится сразу сбегут

2. Жадные до денег ушлые манагеры, которые наговорят всего, что угодно лишь бы продать, а дальше не его проблемы - результат достигнут с последствиями разбирайтесь самостоятельно.

3. Придут потестить Ваш продукт и если удачно, через месяц Вы имеете фирму клона, которая продает и во главе Ваш менеджер, а пока Вы продолжаете поиски, идея утечет...

[DOKTORSTROY]

Доброго утра, господа менеджеры!

Изначально тема была такой,что девушка хочет создать компанию победителей.Уменя два мнения на этот счет:

1.Она мегапозитив и смотрит на все через розовые очки,свято веря в идеальное,прогрессирующее общество работников сферы продаж

и

2.Она мегамозг по созданию менеджеров-олимпийцев.

По поводу того,что менеджеры перевились-это бред,просто стало много лени.Я сам не первый год работаю в фирме манагером и чем больше я общаюсь с людьми,тем больше мне хочется трудиться,а если на работу смотреть как на тему зарабатывания денег,то ребята идите(я надеюсь без обид) разгружайте вагоны.Работа менеджером-работа креативная,творческая и даже увлекательная,нужно подходить к ней с позитивом и иронией в душе.К теме,что менеджеры издохли,НЕЕЕЕЕЕТ,это не правда,да кстате я бы посоветовал:перед тем,как идти работать менеджером,попробуйте себя в компании "Эльдорадо" или т.п.,вот там Вы научитесь техники продаж и культуре речи.

Не кого не хотел обидеть,близко к сердцу не принимайте,т.к. это лишь мнение менеджера по продажам))

[SergaSergeich]

работаю манагером не первый год.

Много мест и продуктов поменял.

Пока на рынке труда есть предложения с окладами не вижу смысла идти к кому-то работать на голом %.

За голый % я и так сам на себя работаю.

[slava31]

есть места где интересней процент чем ставка.... но все до поры до времени... оклад хорошо, безопасно, без стрессово...

Как правило чем больше процент тем сложнее его заработать и чем больше оклад тем меньше энтузиазма ---- все на примере среднестатистического манагера.

Босс не хочет платить оклад, не хочет контролировать манагера, иии.... не хочет платить большой процент.. Манагер хочет большой процент, большой оклад, хочет признания босса..

Если не находится консенсус начинается текучка кадров и либо Босс при 45 попытке находит консенсус либо .... смена или разорение Босса.

Поэтому в этом деле с менеджерами нельзя перекармливать и недокармливать тоже вредно...)))

В итоге менеджер выбирает сам.

[Vyacheslav01]

Добрый день, всем форумчанам. При всем моем уважении к ТС и иже с ним, хочу высказать и свое мнение. Ощущение от прочитанного весьма неоднозначное. Я прекрасно понимаю желание ТС платить с того что человек наработал, но впечатление что никогда он сам то и не продавал. Организовал какое то производство или перекупку и предлагает всем заработать процент от продаж. А Вы сами то уважаемый давно продавали? Может вы как руководитель покажете собственным примером, как ежемесячно привлекаете новых клиентов? - не общие продажи наработанные годами, а именной месячный прирост!!! Ведь вы такой умный и грамотный руководитель, нисколько не сомневаюсь что профессионал своего дела и можете на собственном примере показать, что ваш продукт продается))) А кричать что я один такой Дартаньян, организовал закупки, а остальные безедльники и не хотят продавать - не по взрослому это. Так же хочу напомнить что трудовое законодательство обеспечивает защиту работника в случае к примеру травмы - вот тут то оклад и пригодится))

Так же очень посмешила дама, которая решила организовать продажи элитной косметики - я мол сама не продавала никогда, но Я организатор и это уже говорит о том что я буду сидеть и сливки снимать)) Идите манагеры продавайте мне мою супер косметику!!!

Ну вы такие умные руководители - идите продавайте сами, заодно и проценты сэкономите. со 100 млн это же % на 10млн, зачем же разбрасываться такими деньжищами. И проблема решена будет и здесь меньше сидеть будете)) А мы уж бездельники посидим посмотрим как у вас получится.

[hatasha90]

Каждый человек хочет стабильности. Вот сами и продавайте свою продукцию, если Вы такой умный!!! И оклад платить не надо. Соглашусь с bratello, правильно написал.

[AEGIS]

Добрый день уважаемые форумчане!

Хотелось бы повествовать Вам свои мысли и истории из жизни!

Итак приступим:

Если Вы читали мой топик "Взлёты и падения", то наверное в курсе, что до ИТ я занимался бизнесом причём не раз, причём очень разным, причём всегда успешно, но первый раз мне пришлось серьёзно подойти к вопросу комплектования отдела продаж в первые, раньше я был и Генеральным директором и менеджером по продажам и руководителем отдела продаж и оператором, как бы не было такого у меня что надо нанимать сотрудников, мы с братом или с товарищами-партнёрами успевали делать всё сами, но это был микробизнес, в данный момент я перешёл на более серьёзный уровень, где компания разработчик/производитель занимаеться довольно серьёзным продуктом, я имею в ней свой партнёрский интерес, так вот давайте ближе к сути. Где-то пару, тройку недель назад я занялся поиском менеджеров по продажам и столкнулся с абсурдом, менеджеры просто напросто не хотят к нам идти сетуя на точ у нас маленький оклад!!! Так какой же он менеджер по продажам если его интересует оклад? Соответственно каким образом найти нормального продажника, который сам зарабатывает, а не ищет где бы сидеть ковыряться в носу и ничего не делать, при это получать условную тысячу долларов и сводить концы с концами?

Ну Вы зря, не все такие. Я вот давно привык к не большому окладу, даже мизерному. В последний раз на прошлой работе у меня оклад был 100уе., + 1000уе. я спокойно зарабатывал.

Что я делал не так? :)

 

Но тут же и добавлю, если бы был оклад в 1000уе или хотя бы 500, возможно я бы и дальше там работал. А то выходит делаешь оборот в 130-150тыс.уе, а получаешь какую-то тысячу, после 40% отдал на квартиру, на остальное живи. Нормально? А детки кушать хотят, а нужно еще на квартиру собрать, хотя бы хрущевку, что бы за сьем столько не выкидывать, но вам то что до этого, вам главное, что бы на вас пахали как папа карло.

 

Вот сейчас я ищу работу с нормальным окладом+процентом! И найду!

[Ludmilka007]

У нас был оклад +процент. У нормального менеджера на нашей фирме процент по сумме получался ВЫШЕ оклада, такой менеджер считался рентабельным для компании. У нас были большие обороты и обычно менеджер делал лимонов 5-7 в месяц. Процент был малюсенький всего 0,08, однако набегало обычно неплохо в итоге. Кто не делал процентов на сумму оклада считался плохим менеджером, с ним расставались . Я не думаю, что наш процент был достаточным для амбициозного менеджера, в Москве есть гораздо лучшие условия.