Менеджеры по продажам, перестали оправдывать своё имя!

[rielty]

Ребята это не менеджеры дураки, а вы еще не доросли что бы

1) Понимать для чего оклад платится , а следовательно вы не дальновидны и не опытны

2) Вы не готовы материально обеспечить своего работника

3) Вы халявщики

Вы так уверены что ваш продукт кому то нужен, это смешно!!!!!!!!!!!!!!!!! А что делает менеджер по продажам, какие функции он выполняет вы понимаете ? Поиск клиентов, выставление счетов, контроль отгрузки или сопровождения товара, контроль оплаты, задолженности , продвижение товара или бренда а может и все вместе, встречи с клиентом, полное информативное сопровождение и это не малый я вам скажу труд , да и вообще без конца можно продолжать . А эти функции между прочим много времени занимают и если их не делает менеджер то их делает другой сотрудник которому нужно платить деньги, или на счет других сотрудников вы тоже так думаете, типа : Секретарь сколько звонков принял или сделал столько и заработал, контролер сколько проконтролировал и т. д. Следовательно в вашей компании нет права на ошибку и она вечно в шаге от пропасти ! Это я очень коротко написал . Так что будьте реалистами и если не можете сотрудника обеспечить в*ъбывайте сами .

[fialka6372]

Полиуретановые покрытия - это не бублики, мне приходилось вспоминать химию со школы чтобы объяснить правильно человеку, зачем он должен поменять свои старые покрытия на те что предлагаю я, и мне было намного сложнее, была конкуренция, а сейчас у нас такой продукт что тут никакой конкуренции нету, просто нужно упорно обзванивать и упорно предлагать!

В подписи посмотрите, это продукт нашей компании, только не делайте поспешных выводов.

 

совсем нет конкуренции?????? , удивительно!!!!!!!

если в вашей компании, действительно, актуальна вакансия менеджера по продажам, я бы попробовала.....

[vasil06]

fialka6372

Если говорят, что у продукта нет конкурениции и надо только обзванивать, это развод!! Если бы был такой продукт народ бы сам ломился, и не надо ни кого обзванивать. Не ведитесь.

[Otkes]

Ну, уважаемые, извинте, здесь вы не много не правы. Люди все -таки страхуются. Бвает не сезон, продаж нет, или слишком большая конкуренция. Что ж теперь вообще без денег оставаться?

[Гость Dominator2]

Да, ну и дела, продажников вам толковых и сильных недостает! А вы, господа директора сами то каковы? Вы сами, своими "оптимизациями з/п", дикими планами, жадностью наконец, - провоцируете грамотных, толковых людей на иждивенчество, неверие к вам, и желание паразитировать на предприятии! Причем это относится к подавляющему большинству "работодателей". Простой пример: развивали новую марку в регионе в течении 5 лет, трудно, со скрипом, но себя окупали.Только-только пошел подъем - и начались игры с изменением % от продаж, затем уход от % и оплату за задачи, и т.д. Аргументы потрясающие - ну вы же не совладельцы бизнеса, чтобы вам % постоянно платить, да и вообще все процессы автоматизировали, клиентская база-собственность предприятия, есть понятие о среднерыночной з/п в регионе, ну и сами дальше можете продолжить список. То есть я, несколько лет работая на перспективу, вкладывая свои интеллектуальные и физические силы и планируя рост своих доходов пропорционально росту продаж продаваемого и раскручиваемого мною продукта остался равен стоимости "среднерыночного" работника? А зачем платить, скажете вы, процесс то уже налажен, верно? Хрен вам, господа! Только пока вы сами не изживете в себе эту жадную жабу которая вас душит, так и будете плакаться друг другу что работников смелых и инициативных нет, одни лентяи и приспособленцы! Вы их сами и плодите, своими безответственными действиями, желанием все заслуги приписать себе, и отказываясь платить честно и справедливо. Вы думаете будете по охотам-рыбалкам ездить, ваши жены и дети по Андоррам, а мы вам за "среднерыночную" з/п в 1000 уе - клиентов миллионных будем в клювике носить? Как дети, право! Эта война ребята - вы нас обманываете, мы- вас. Поймите это, и первыми соблюдайте вами же озвученные правила, держите слово. А продажники сильные есть, только они у других работают и у таких вот умников-оптимизаторов долго не задерживаются.

[sibirforum]

почитал форум-весело тут ..)))

у руководителей цель одна-гонять менеджеров, больше хапнуть с прибыли с продаж...у менеджеров-обмануть руководство, ни хрена не делать..

такова реальность..

всегда руководитель и менеджеры будут по разным сторонам баррикад...

удачи всем!!!

[Konstantin42]

Да, ну и дела, продажников вам толковых и сильных недостает! А вы, господа директора сами то каковы? Вы сами, своими "оптимизациями з/п", дикими планами, жадностью наконец, - провоцируете грамотных, толковых людей на иждивенчество, неверие к вам, и желание паразитировать на предприятии! Причем это относится к подавляющему большинству "работодателей". Простой пример: развивали новую марку в регионе в течении 5 лет, трудно, со скрипом, но себя окупали.Только-только пошел подъем - и начались игры с изменением % от продаж, затем уход от % и оплату за задачи, и т.д. Аргументы потрясающие - ну вы же не совладельцы бизнеса, чтобы вам % постоянно платить, да и вообще все процессы автоматизировали, клиентская база-собственность предприятия, есть понятие о среднерыночной з/п в регионе, ну и сами дальше можете продолжить список. То есть я, несколько лет работая на перспективу, вкладывая свои интеллектуальные и физические силы и планируя рост своих доходов пропорционально росту продаж продаваемого и раскручиваемого мною продукта остался равен стоимости "среднерыночного" работника? А зачем платить, скажете вы, процесс то уже налажен, верно?

 

История моя очень похожа. Раскручивал новые брэнды, в моем запасе две таких истории, но мне потребовалось на раскрутку 2 года, каждого из этих брэндов. Вчера мне прямо в глаза сказали, что ресурс по товару ты исчерпал, мы не видим что сильно больше он будет продаваться. Вместо меня можно посадить человека который будет обходится компании гораздо дешевле и он будет работать на обработку заказов. Ну что тут сказать, бизнес есть бизнес. Чтобы быть в нем успешным нужно быть жестким, сказать то что я не предвидел что так может случится, не могу. Сейчас зато набрался опыта и уверенности в своих силах, думаю открывать свое производство. Работать как "расходник" уже нет не сил ни желания. Жалко одно, хотел машину взять в кредит, да похоже откладывается на время, поезжу пока на своей старушке)))

[Batiss]

Да эти менеджеры на оклад у меня уже слов просто нету, сидят никто ничего не делает и мозг мне выносят, зачем мне они? Они лентяи, если человек нормальный продажник, то он без всякого оклада себе стабильность и деньги всё обеспечит, а востребованность товара, то есть сможет он его продавать или нет, он может сам определить, почему ко мне пришёл продажник без оклада и во второй день работы нашёл клиента на 3,5 млн? А менеджеры сидевшие на окладе три месяца мозг мне е*али, извиняюсь за лирику, и ничерта не сделали? Вот ответьте мне на такой вопрос, у меня не шуточно сложилось мнение о этих "профессионалах", что они просто ищут место где генеталии пригреть, а не работать!

 

а Вы не задумывались, что проблема может в Вас а не в менеджере?

 

Вы подбираете себе персонал, а не персонал подбирает Вас.

 

Так что в данной ситуации наверное лучше винить себя, а не складывать ответственность на кого-то или на что-то.

[Batiss]

Какая кухня?

Какой обучение?

Какие 2 месяца? Я ищу менеджера, а не нахлебникак, который 2 месяца будет в тему въезжать, её можно понять за один день, если захотеть, а если нет то да 2 месяц, просто вершина профессионализма! Я обезьяну быстрее обучу!

 

Я пару лет назад работал менеджером по продажам полиуретановых покрытий, работал я за голый процент, как это и должно быть. Получил инфу по ценам, по продукту, на следущий день пришёл в 9 утра в офис раскрыл всю инфу, полистал пару часиков, ушёл на обед, после обеда взял журнал "Жёлтые страницы", вырвал оттуда пачку листов и поехал звонить, я уже через неделю заключил первый договор, а недели через три уже заработал приличные деньги, которые ни один офисный планктон не зарабатывает.

Вот я себя в праве называть продажником, а Вы это офисный планктон!

Извините за грубость, но это так.

 

 

Вы не продажник, Вы даже на продавца то с такими мыслями.

 

То что Вы там за тысчу продали кучка говна это да... Давайте Вам памятник поставим.

 

Я уверен посади Вас на мое место и дай Вам нулевую базу. Да Вы через 4 месяца заистерите и скажете, что Вы в продажах полный ноль.

 

А по поводу: Разбираться не надо в специфике товара?

 

А как же первое правило продавца? Что мы должны помогать клиенту выбрать товар, а не втюхивать его?

 

 

Щас у меня о Вас складываеться впечатление агрессивного и неадекватного человека. Да и еще Вы обижены на всех своих сотрудников.

[Batiss]

Насчёт кидалово, давайте не будем, я хорошо воспитанный и порядочный человек, на такие вещи не пойду, совести не позволит, да имдж о себе страюсь сохранить хороший, я за юные годы уже успел подпортить.

 

 

Вы воспитанный человек? :)

 

Да Вы свои первые посты почитайте. Где мат на мате.

[Batiss]

Вы воспитанный человек? :)

 

Да Вы свои первые посты почитайте. Где мат на мате.

 

Надеюсь ситуация с 2011 года уже изменилась и Вы сформировали отдел продаж.

 

 

 

 

Я вот обычный специалист по работе с корпоративными клиентами. Сижу в офисе, звоню целыми днями, общаюсь с заводами, выставляю КП, счета, договора суммы разные от 50 тысяч рублей до 5-10 миллионов. Работаю в компании 9 месяцев и по сей день не до конца знаю специфики оборудования постоянно задаю, какие-то вопросы своему руководителю по тому или иному оборудованию можно его применять в такой-то ситуации или в другой. Суть не в этом я с первого дня работы делал по 15-20 результативных звонков и по сей день это делаю. Постоянно в свой регион добавляю клиентов, ищу их в интернете, прошу познакомить меня на встрече у клиента с их друзьями и т.д. и т.п. При это при все у нас есть месячный план который мы должны выполнять.

 

Проконтролировал и помог офис-менеджеру в возврате ТТН, договоров от клиентов
Получил электронно или факсимильно копии подписанных клиентом договоров, сделал копии и передал офис-менеджеру
Получил, отправил и отчитался за агентские
Заполнил обязательную информацию по клиентам в базу данных
Составил и утвердил план продаж
Заполнил журнал встреч
Составил отчет и отчитался (официально) по командировке
Составил отчет и отчитался по командировке перед руководителем
Заполнил журнал СКР
Оформил и сдал служебные записки на командировку
Составил список предприятий и получил согласие руководителя на выезд в командировку
Обсудил ситуацию по объектам из плана продаж и наметил дальнейшие действия
Выполнил индивидуальный план продаж          т.р.
Выполнил норматив (план-норма)по звонкам
Выполнил план по встречам на месяц
Разнес все документы (кп, счета, договора, сканы) по соответствующим папкам
Проконтролировал плановые и фактические сроки отгрузки по клиентам
Сообщил клиентам о готовности или задержке отгрузки
Просмотрел рассылки по тендерам, определил целесообразность участия и доложил руководителю
Подготовил и отправил пакет тендерной документации
Позвонил с целью Дожима объекты с выставленными счетами до оплаты (по плану продаж)
Позвонил с целью Дожима объекты с выставленными кп на выставление счета, договора (по плану продаж)
Написал служебную записку на изготовление оборудования
Написал служебные записки на агентские
Отправил оригиналы договоров клиентам по почте
Написал и сдал заявление за свой счет и больничный лист
Написал и сдал заявление на отпуск
Составил и утвердил квартальный план работы
Внес информацию в базу данных согласно правил
Прошел аттестацию
Изучил и прошел проверку на знание (продукт, продажи, документооборот)
Откопировал и передал руководителю всю поступающую корреспонденцию на имя директора

 

 

В планы постоянно, что-нибудь добавляют, но это не отсебятина, а реальные задачи, которые способствуют поиску клиентов и продаж.

Мой руководитель постоянно интересуется обстановкой в моей работе, с проблемами с которыми я сталкиваюсь. Постоянно слушает, как я говорю и т.д. и т.п.

Хотя я и не считаю, себя новичком в продажах и знаю, как продавать я всегда прислушиваюсь к его мнению, делаю для себя выводы и меняю, что-либо в себе, в своем общении, организации рабочего времени и т.д. и т.п.

Работаю с окладом + процент нет никаких пределов. Да и оборудование наше на 40% процентов дороже аналогов на рынке.

Я не собираюсь никуда уходить, а если уже и соберусь, то оклад точно будет выше, чем сейчас.

 

Почему я работаю в этой компании, я надеюсь, ясно выразился.

 

Если нет ясности уточняю:

 

1. Оклад - я точно знаю, что заплачу за квартиру и буду кушать целый месяц.

2. У меня нет ограничений в з/п - если я буду работать, то буду иметь все, что захочу.

3. Меня(я) постоянно обучаюсь - дают возможность расти как личность.

 

 

P.S. Тема интересна, но этот человек превратил ее в ужайснейшую, своим отношением и нехотью меняться ради того, что бы зарабатывать.

[AndreyChirkaev]

А вот у меня тоже похожая ситуация. Всю жизнь ездил на велосипеде. И решил купить машину. Сажусь, значит, две педали, все привычно. Начинаю по очереди нажимать на педали... а машина-то не едет.

 

Вывод: автомобили перестали оправдывать свое название!

 

Простите за столь жесткую аналогию. Но почему-то все решают, что управление людьми - это такая фигня! Но это самое сложное, что есть в моей жизни. Это сложнее, чем написать интернет-магазин или выровнять полы под паркет. Но есть одно общее - этому всему надо учиться.

 

Поэтому вот мой бесплатный совет. Начните учиться управлению людьми.

 

Да, это сложно.

 

Да, в подавляющем большинстве программ полезного не больше 10%.

 

Но.

 

Вас же интересую продажи Вашего продукта?

[Гость abwerber]

Хоть кто-то меня понимает..

 

Не просто понимает, но и всячески поддерживает!

Эффективный продажник должен работать на %, слово оклад для него должно быть оскорбительным! Волка ноги кормят.©

 

В данный момент веду проект по подбору персонала для одной компании, торгующей компьютерной техникой и серверным оборудованием. Найти толкового продажника, который умеет считать и готов зарабатывать - архисложно. Уже начали студентов набирать и их обучать.

И условия нормальные: на первые 6 мес. оклад 30.000, который уменьшается, далее переход исключительно на процент, но какой - 30%! Нет, всем оклад подавай, процентами даже не интересуются.

 

Сейчас ситуация такова, что бездарные руководители/рекрутеры разбаловали всех сейлзов окладами, что хороших, что плохих.

Один купонный сервис берет практически всех без разбора (выпускников без опыта в том числе) и на оклад от 25.000 рублей, который не изменяется! Во многих компаниях аналогичная ситуация. Вот соискатели все и обленились/охр*нели. Теперь указанные в резюме финансовые ожидания в размере, скажем, 100.000 совершенно не гарантируют того, что человек является хорошим специалистом и будет рыть носом землю.

На прошлой неделе собеседовал одного "персонажа". В резюме указано - 99.000 рублей, работал продажником в известных компаниях, в достижениях указано увеличение оборота и прибыли, а он 2 слов связать не может. В итоге выясняется, что работал он только на входящих, и даже не звонках, а письменных запросах! Какие продажи, какие 99.000?! Это ОПЕРАТОР, в лучшем случае менеджер по работе с клиентами. Последних кстати тоже много развелось, хотят сидеть на входящих звонках и оклада просят 50 и выше..

[Гость suggestio]

Не просто понимает, но и всячески поддерживает!

Эффективный продажник должен работать на %, слово оклад для него должно быть оскорбительным! Волка ноги кормят.©

 

Вы не учли того, что оклад - это и есть первичный уровень мотивации персонала (где гарантия что такой вот специалист не начнет продвигать продукцию конкурирующих компаний с более мягкой ценовой политикой и лояльностью). И доложу я Вам: что двигать сразу несколько контор в одном сегменте это существенно выгоднее чем сидеть на окладе. Хотите верного продажника - создайте ему условия. Ну а дерьмовых халявщиков отфильтруйте сами - ибо это уже Ваша работа. Удачи!

[vasil06]

Работать только за % - ребят это бред!!! Если вы предложите опцион или долю, и да, если у вас действительно продукт, который можно продвинуть за 1-2 месяца, то можно этот вариант рассмотреть.

 

П.С. На данный момент я сам работаю в отд.продаж - продукт вроде и имеет вес но требует столько вложений со стороный других маркетинговых каналов(а так как я понимаю, что у вас нет денег даже на ЗП, то о каких вложених может идти речь??) , и если бы я сидел только на %, то не протянул бы и 2 мес. Сделки как правило здесь идут не менее 2-3 мес.

И вот что еще хотел добавить - вчера присутствовал на бизнес-тренинге одного сетевого маркетинга в сфере ИТ, там вариантов заработать больше чем с вашими предложениями на проценте и нафиг вы тогда нужны???

[StaFFорд]

Здравствуйте уважаемые коллеги!

Как мне показалось из переписки выше про оклад, что Вы как собственник не хотите гарантировать менеджеру обеспеченную жизнь. Поскольку хорошему менеджеру по продажам платить нужно высокий оклад и высокие проценты (мое мнение). Оклад для того, что бы человек мог прилично жить в период, когда продажи в стопе, например летом. А работа без оклада, только на процентах - это по-моему не серьезный подход к своему персоналу. Вероятно, у Вас проблема в найме и на этапе собеседования Вы не можете решить - относительно правильности выбора и найма работника(если говорите, что менеры на окладе выносят мозг, лентяи и т.д.). Поэтому Вы пытаетесь маскировать ошибка найма своим не желанием платить оклад. Просьба не обижаться на критику :)

Для себя предложения без оклада не рассматриваю и считаю их не серьезными. Только не обвиняйте меня в лентяйстве, я просто не намерена работать даром, мне необходимы гарантии (оклад), а за проценты готова "упираться".

Поддерживаю на 200 процентов

[Dimkinz]

Оклад - без оклада. Ответ - рынок труда. Найдите мне на hh.ru вакансии продавцов без оклада. При этом мы помним, что за эти объявления работодатель платит.

 

Нету. 

[Bulaev]

Да, ну и дела, продажников вам толковых и сильных недостает! А вы, господа директора сами то каковы? Вы сами, своими "оптимизациями з/п", дикими планами, жадностью наконец, - провоцируете грамотных, толковых людей на иждивенчество, неверие к вам, и желание паразитировать на предприятии! Причем это относится к подавляющему большинству "работодателей". Простой пример: развивали новую марку в регионе в течении 5 лет, трудно, со скрипом, но себя окупали.Только-только пошел подъем - и начались игры с изменением % от продаж, затем уход от % и оплату за задачи, и т.д. Аргументы потрясающие - ну вы же не совладельцы бизнеса, чтобы вам % постоянно платить, да и вообще все процессы автоматизировали, клиентская база-собственность предприятия, есть понятие о среднерыночной з/п в регионе, ну и сами дальше можете продолжить список. То есть я, несколько лет работая на перспективу, вкладывая свои интеллектуальные и физические силы и планируя рост своих доходов пропорционально росту продаж продаваемого и раскручиваемого мною продукта остался равен стоимости "среднерыночного" работника? А зачем платить, скажете вы, процесс то уже налажен, верно? Хрен вам, господа! Только пока вы сами не изживете в себе эту жадную жабу которая вас душит, так и будете плакаться друг другу что работников смелых и инициативных нет, одни лентяи и приспособленцы! Вы их сами и плодите, своими безответственными действиями, желанием все заслуги приписать себе, и отказываясь платить честно и справедливо. Вы думаете будете по охотам-рыбалкам ездить, ваши жены и дети по Андоррам, а мы вам за "среднерыночную" з/п в 1000 уе - клиентов миллионных будем в клювике носить? Как дети, право! Эта война ребята - вы нас обманываете, мы- вас. Поймите это, и первыми соблюдайте вами же озвученные правила, держите слово. А продажники сильные есть, только они у других работают и у таких вот умников-оптимизаторов долго не задерживаются.

Совершенно верно у меня то же такое был по мере раскрутки фирмы каждые два месяца урезали процент,на вопрос почему так происходит ответ был прост "Компания же не может нам платить бесконечную зарплату" потом когда этого человека сократили и выбросили как котенка а в договоре был прописан оклад 15000 ему это не очень понравилось))). А если в договоре прописан 0 что тогда вообще делать?)))

[MrBully]

Привет Всем. 

 

Я устроился недавно в компанию, не очень крупную, но международную и занимающуюся интерактивными рекламными технологиями. Очень надеюсь что это актуально и прибыльно, потому-что для меня это супер-пупер интересно.

 

На собеседовании когда мы обсуждали окладную часть, мне сказали что компания пыталась платить хороший оклад - это не помогает, так как у 1 менеджера не было продаж 5-6 мес, а ему платили оклад.. Он собсна походу сидел и ковырялся в носу. (Оклад выше-средней з.п по Киеву, 5 000 гривен, это у нас в Москве около 30к.. в принципе прожиточный минимум?   30 * 5 = 150 000 не хилые бабки за полгода работника сотрудника..)

 

На что я ответил, что я не претендую на оклад в первые 1-2 месяца, ибо я это время буду учиться и изучать сферу.. меня будут обучать и тратить на меня время. А дальше после аналитики моих возможностей и результатов, можно фиксировать какой то оклад. 

 

2 месяца работаю на результат, стараюсь.. меня анализируют.. ставят для начала один оклад, если моя эффективность растет .. мой минимум з.п растет, процент тот же. 

 

Другое дело, я могу позволить себе не получать оклад так-как есть подработка и живу я у родителей дома. Не у всех людей есть финансовая подушка и поддержка, некоторые люди одиноки или вывозят на себе чужие траблы.

 

Так что я думаю, что собеседование стоит проводить без всяких коммерческих примочек и нагрузки на мозг человека, по крайней мере первое. А посмотреть друг на друга как человек на человека.. что человеку нужно, на амбиции, возможности, навыки... Познать как человек живет и чем он живет, взаимно поделиться своими успехами, амбициями..

И тогда уж потом пригласить человека на второе собеседование, дабы после первого интервью все эмоции спали и было время их проанализировать и поговорить уже о чем-то более конкретном, более глубже о функциях, обязанностях и о том "Какой крутой штукой мы тут занимаемся!". 

Может вы с человеком амбициями не подойдёте и он не явится после первого.. 

 

В жизни многое может произойти, человек все таки эмоциональная сущность, а не робот который тупо херачит на работе...  Нужно просто понять, может ли человек без оклада работать со старта или это подобьёт его дико.. 

 

Если бы я был руководителем, я бы брал на работу только тех людей , которые любят сферу и одинаковомыслящих или мыслящих похоже.. пускай было бы их 1-2-3, но я бы знал что на них могу положиться и платил бы им крутые деньги.. Потому что они поддерживают мою идею. А не таких людей, которые при виде меня будут за глаза говорить о том какой я ирод и жид... Мне нужны идейные люди. А у идейного человека в жизни все может произойти, моя задача поддержать его. Его впрочем такая же. 

 

Да и иногда можно задать такой себе простой вопрос.. А вы бы продавали свой продукт за такие проценты? Согласны были бы работать? Если нет, сидите торгуйте сами.. :)

 

Продолжать можно бесконечно. Буду рад, если меня кто нибудь поддержит. :)

[SalesBonus]

Много понаписано, много пустопорожнего и много дельного.

 

 

 

Лично моё мнение: всё зависит от человека, каждого конкретно и его внутреннего настроя.

 

 

 

Скажу про себя:

 

 

 

1 этап: работал на дядю с 1998 по 2006 годы.

 

Года три тупо сидел на окладе и мифических процентах в будущем.

 

Размер оклада меня устраивал и я особо не шевелился, дела шли потихоньку, клиентская база росла тихим сапом, работодатель не напрягал, сделал начотдела, потом замом.

 

Потом, как прозрение: жизнь-то уходит, образование профильное (маркетинг и продажи, второе - эконом), а я тупо отсиживаю часы! Мрак! Путь в никуда!

 

На данной работе перспектив не было (перепродажа), решил искать новое место (с конкурентным товаром или производство).

 

Нашел, и стал ходить на собеседования не как соискатель, а как "покупатель" данного места (менеджера по продажам).

 

Моей целью было найти действительно родственную душу в лице владельца бизнеса, а не очередного кадровика.

 

Нашел в 5 местах, отобрал 1 место.

 

И пошел в ва-банк, сразу скажу - больших накоплений у меня не было, долгов-кредитов тоже (не пользуюсь принципиально).

 

Сказал про хороший %. Без якорей-окладов. Решил лечиться от спячки радикально.

 

И взялся за работу. На 4-й месяц я получал в 2,5 раза больше, чем замом не прежнем месте работы, но реально пахал.

 

На 3-х комнатную квартиру в Перми, я заработал у дяди на % за 27 месяцев. Никаких ипотек!

 

 

 

2 этап: с 2006 по настоящий момент.

 

С товарищем организовали ООО и заключили эксклюзивный контракт с зарубежным производителем, на представление его интересов в РФ.

 

Товар из сантехнической группы, с инновационным содержанием.

 

Разделение трудов простое: он снаб и обеспеч (таможня, логистика, налоги, склад, бухгалтерия, бумажки, право и прочее), я сбыт.

 

Теперь у меня ВСЕ менеджеры работают только на результат и за процент.

 

Никаких подачек за просиживание штанов/юбок я не приемлю.

 

Да, найти трудно, в 2013 году я отсмотрел около 250-270 анкет (даём объявления на тематических сайтах/газетах, соц.сети, фриланс и т.д.).

 

Отобрал по итогам собеседования семерых. Осталось только двое, из всей флотирующей биомассы. Зато каких! Работа говорит сама за себя!

 

Сейчас у меня по продажам в офисе 4 менеджера и ещё 4 в формате «home-office», т.е. на дому.

 

Покрываем всю страну, за каждым менеджером закреплены конкретные регионы, платятся вечные % с клиента за каждую сделку, много бонусов (в день рождения – 1000 у.е., к отпуску + 30% из директорского фонда к месячной сумме, тренажерный зал, салон красоты - бесплатно, полис ДМС, 11 раз на сегодня все вместе летали отдыхать зарубеж в экзотические места, платим 13 зарплату и годовую премию, разыгрываем ценные призы за лучшие показатели KPI и т.д.).

 

Средняя сумма на руки по итогам 2013 года составила 95891 у офисных работников и 79678 у домашников в месяц и все в белую, т.к. все работники – ИП. Для Перми и городов, где живут домашники – деньги приличные.

 

 

 

Мораль проста: люди - главная ценность, не важно на окладе, на проценте, на обещаниях, на пинках, если он внутренне не мотивирован, не настроен, внешне его не активировать!

 

Плюс руководитель должен быть именно другом, конечно, без панибратства и ликеро-водочных оргий с саунами.

 

Тогда люди работают, но их надо долго искать, перебирать, увольнять и так по кругу.

 

Самая настоящая добыча золота!

 

 

[MrBully]

Очень приятно знать, что есть люди которые понимают что главная ценность - это люди и отношения с ними. :)

[Лара]

"...есть люди которые понимают что главная ценность - это люди и отношения с ними".

К сожалению, таких людей немного. И тогда, не находя адекватных руководителей, гениальные продажники поступают также правильно, как и SalesBonus: организовывают собственный бизнес. Потому что таким продажникам, которых  вполне правильно назвать "добытым золотом", это сделать легче, чем кому бы то ни было еще. Да, и бизнесменам, у которых "самый-пресамый уникальный товар/продукт", который и продавать-то не надо, поскольку он "продает себя сам" (а они так искренне считают) - большое человеческое спасибо за то, что наконец-то удалось осознать, что создание собственного  дела - вполне реальное мероприятие, гораздо более увлекательное, чем работа с "тупым сидением на окладе и мифических процентах" :) .   

[w3ga.altay]

На собеседовании когда мы обсуждали окладную часть, мне сказали что компания пыталась платить хороший оклад - это не помогает, так как у 1 менеджера не было продаж 5-6 мес, а ему платили оклад.. Он собсна походу сидел и ковырялся в носу. (Оклад выше-средней з.п по Киеву, 5 000 гривен, это у нас в Москве около 30к.. в принципе прожиточный минимум?   30 * 5 = 150 000 не хилые бабки за полгода работника сотрудника..)

в 90% случаях это означает, что товар не востребован, продажи идут чисто по сценарию "продать и забыть". Что-то вроде пылесосов которые продаются комивояжёрами))  собственно - зачем работать в шараге тогда?   по поводу сотрудника который, возхможно, сидел и смотрел в потолок пол года, то - а кто его нанял то? может проблема тогда не в компетенции сотрудника, а в компетенции лица что приняло его на работу?

[DrHouse]

Хороший менеджер это волк, ну т.е. хищник, а продажи это охота, игра, часть жизни. Такой будет работать и за %%, так даже азарту больше, но только если поверит в босса.

 

И да, таких волков мало среди менеджеров, потому что они либо быстро вырастают из манагеров, либо занимаются другими вещами -  лазают по горам, прыгают с вертолета в горнолыжном снаряжении, т.е. адреналин добывают в других местах не в продажах этих замечательных супер-нано-пупер [тут название продукта].

 

Т.е. должна быть как тут написали верно на форуме

1. внутренняя мотивация (или "сдвиг какой-то по фазе " т.е. он продает потому что не продавать не может, а почему не может это вопрос уже другой),

2. вера в босса (это важно, именно в босса, а не в компанию)

3. запас нала на первое время и отсутствие обязательств типа маленький ребенок ипотека жена

4. молодой (от этого не опытный) и наглый

 

т.е. либо 1+2 либо 3+4 ну и всевозможные комбинации этих цифр ))))

[SPJ]

Всем здравствуйте!

Начал с этой темы освоение данного форума.

Сам работаю в сфере продаж и на досуге интересуюсь системами организации сбыта продукции.

Сам автор данной темы уже давно не был тут, а его дело живо - это поражает. :)   

"Менеджеры по продажам, перестали оправдывать своё имя!" - говорил он.

Хотелось бы уточнить:

1) Актуально ли по сей