Торговля чулочно-носочными изделиями.

[Romantica]

Романтика это все в "здорово жить" рассказывают) я в шоке была когда Малышева продемонстрировала 3 вида мужских плавок и конкретно категорически запретила всем носить 2 из них, я сразу подумала о тех кто шьет их. Люди то очень доверяют ей. потом про полотенца вообще ужс.

 

вот люди-то еле сдерживаюсь, чтобы не выругаться... вместо того, чтобы херню по заказу нести по телеку, лучше бы делом занялись... вот ляди-то... сил прям нет от этих "умников"

[Sevda]

Ой товарищи, это "здорово жить" бред бредячий брядущей лошади в лунную ночь. лучше бы малахова оставили с прокловой. и то веселее было смотреть телек во время завтрака.

 

на белье (после того как она (малышева) вещала по телеку про трусиля и лифчики) реально появилась придирчивость клиентов (это мне говорила подруга у которой подобный магазинчик, а я сама пока начинаю).... здесь один выход - ждать пока инфа про лифчики и трусы выветрится у наших покупателей...

[LudmilaL]

народ, кто бельем торгует отзовитесь. Кто сталкивался со следующей проблемкой. По телеку видимо прошла очередная "умная" передача, где рассказывали, как правильно шить бюст, вернее каким он должен быть. И вот теперь умные и образованные покупатели приходят, им предлагаешь, они как от огня шарахаются. ой вы что, этот бюст неправильный, т.к. сбоку у него кружево, а должна быть ткань, чтобы грудь держала, а то отвиснет. У самой держать нечего, еле первый соберешь в пуш-ап, а она туда же, куда и люди. Объясняешь, что, девушка, бюсты без кружева сбоку рассчитаны на большую грудь и реально шьют так, чтобы кружево не рвалось или его дублируют, в общем рассказываешь все как есть. Они неет так неправильно. У кого такое было? Причем видать прога недавно прошла, т.к. только сегодня умники начали вопить, до этого молчали.

 

Во всех городах такой бред происходит... Общалась, жаловались коллеги... Хорошо, что в наших магазинах есть огромный ассортимент классики Милавица, где все эти "правильности" присутствуют - там и бюсты со станом и пр.... А на эту сволочь телевизионную у меня теперь стойкое отвращение... Жди теперь, пока курицы, которым она мозги запудрила, послушают другие "умные" передачи и про неё забудут.... Кажется, долго придется ждать.

[lay.84]

Так как первый год в торговле интересует такой вопрос "С начала осени всегда падают продажи нижнего белья?" Сентябрь был просто провальным по белью, благо колготки выручали!!!

[LudmilaL]

Так как первый год в торговле интересует такой вопрос "С начала осени всегда падают продажи нижнего белья?" Сентябрь был просто провальным по белью, благо колготки выручали!!!

 

Осень - не сезон для белья. С середины сентября примерно по середину декабря - провальны. Небольшой всплеск продаж обычно на ноябрьские праздники, но он погоду не делает. Поэтому те, кто имеет магазин примерно 50*50 белье-колготки - легко переживают сезонные падения - у колготок и белья противоположные ритмы продаж.

[LudmilaL]

lay.84 , а как у вас дела в последние месяцы?

Про сентябрь уже понятно, а как выглядели ваши выручки летом и на чем они делались? Суммы, продаваемые марки, окупаемость - вы довольны летом? Все-таки тема ваша, очень интересна динамика развития. Болеем за вас))))))

[Romantica]

обращение к девушкам. Подскажите, у вас часты случаи, когда мужчины-покупатели откровенно докапываются до вас (как до их сексуального объекта) выразилась покультурней? 8)

[Marinchik]

насчет лета...у нас как раз был провальный опыт работы с колготками. Открыли палатку возле метро в начале июля (Москва). Всего 3.5 кв м.

повесили только колготки. Были уверены на сто процентов,что продажи пойдут. Ведь в Москве почти на каждой станции метро при выходе в переходе есть палатка с колготками.

вот только мы не учли несколько моментов.

Нужны хотя бы 5 метров,но никак не 3.5. Мы еле всунули туда порядка 40 видов колготок.

Причем понятно,что покупатель обращает внимание на 3-4 полки напротив глаз,ниже выше уже не видит. В общем без белья,в жару с одними колготками мы вылетели в минус и закрылись. Теперь рассматриваем варианты уже по 5 метров,чтобы можно было выложить еще и белье. Магазин не рассматриваем,достаточно рискованно после провала,уплыло слишком немалая сумма. А в переходе в метро колготки по любому должны хотя бы аренду отбивать. Насчет белья,не знаем ,будет видно. Но вывод один,летом на колготки мертвый сезон,даже сетку особо не берут,только носки и гольфы.

 

Кстати,был ли у кого либо опыт работы в подземных переходах метро,как идет белье?

[lay.84]

lay.84 , а как у вас дела в последние месяцы?

Про сентябрь уже понятно, а как выглядели ваши выручки летом и на чем они делались? Суммы, продаваемые марки, окупаемость - вы довольны летом? Все-таки тема ваша, очень интересна динамика развития. Болеем за вас))))))

По поводу сумм порядка 3т.р. день выходило, хотя были дни когда и по 6 и по 8т.р. делали. В основном продавалось бельё "Инфинити", трусы хорошо шли "ARTU", "YAX"!

[LudmilaL]

По поводу сумм порядка 3т.р. день выходило, хотя были дни когда и по 6 и по 8т.р. делали. В основном продавалось бельё "Инфинити", трусы хорошо шли "ARTU", "YAX"!

мало.... жалко, что летом не смогли сильно стартануть... теперь может быть конец декабря порадует?

[Evita]

Мне нравится белье что женское что мужское марки Key, продаете такое? как вам?

[lay.84]

мало.... жалко, что летом не смогли сильно стартануть... теперь может быть конец декабря порадует?

Надеюсь! Порой складывается ощущение что что то не так делаем!

[Romantica]

Надеюсь! Порой складывается ощущение что что то не так делаем!

 

может с ассортиментом что-то не так? летом белье неплохо продается особенно хлопок

[LudmilaL]

Надеюсь! Порой складывается ощущение что что то не так делаем!

а какого типа у вас торговый центр? районного значения, где делаются покупки домохозяйками и т.п.? Или для развлечений и прогулок? какие в вашем ТЦ якоря?

хотелось бы понять, на какого клиента вы ориентированы и совпадает ли ваша направленность с направленностью ТЦ?

например, если вы в ТЦ для домохозяек и экономящих на себе женщинах - то вашим основным бельевым предложением должна быть классика Милавицы и т.п. а из колготок - сиси, омса и пр. в том же духе, для затравки Шарманте в лучшем случае...

если же ваш ТЦ городского значения и там любят погулять, то среди бельевого предложения должны преобладать и часто дополняться модели, вызывающие восторг и срочное желание примерить... а в колготках тогда можно добавить и марки для гурманов - силка, ороблу, редко встречающуюся моду, м.б. Вог или кальцедонию и им подобные.

к чему вы ближе?

[Romantica]

а какого типа у вас торговый центр? районного значения, где делаются покупки домохозяйками и т.п.? Или для развлечений и прогулок? какие в вашем ТЦ якоря?

хотелось бы понять, на какого клиента вы ориентированы и совпадает ли ваша направленность с направленностью ТЦ?

например, если вы в ТЦ для домохозяек и экономящих на себе женщинах - то вашим основным бельевым предложением должна быть классика Милавицы и т.п. а из колготок - сиси, омса и пр. в том же духе, для затравки Шарманте в лучшем случае...

если же ваш ТЦ городского значения и там любят погулять, то среди бельевого предложения должны преобладать и часто дополняться модели, вызывающие восторг и срочное желание примерить... а в колготках тогда можно добавить и марки для гурманов - силка, ороблу, редко встречающуюся моду, м.б. Вог или кальцедонию и им подобные.

к чему вы ближе?

 

наш ТЦ не для домохозяек, по вашей предложенной типизации, мы подходим под 2 описание. Белье действительно необычное (уровень средний и средний+), а колготы (я уже писала об этом) Шарманте, никакой Омсы или Сиси нет.

[LudmilaL]

наш ТЦ не для домохозяек, по вашей предложенной типизации, мы подходим под 2 описание. Белье действительно необычное (уровень средний и средний+), а колготы (я уже писала об этом) Шарманте, никакой Омсы или Сиси нет.

Романтика, но у вас и так все идет правильным чередом))))) судя по вашим постам.

Хочется помочь lay.84, там похоже проблема с маркетингом большая))))

Хотя на мой взгляд - Шарманте скорее дополняет бельевой уровень средний и средний минус., а у вас больше уклон в средний плюс. то есть вам нужна еще колготочная марка повыше уровнем, чем Шарманте.

[lay.84]

а какого типа у вас торговый центр? районного значения, где делаются покупки домохозяйками и т.п.? Или для развлечений и прогулок? какие в вашем ТЦ якоря?

хотелось бы понять, на какого клиента вы ориентированы и совпадает ли ваша направленность с направленностью ТЦ?

например, если вы в ТЦ для домохозяек и экономящих на себе женщинах - то вашим основным бельевым предложением должна быть классика Милавицы и т.п. а из колготок - сиси, омса и пр. в том же духе, для затравки Шарманте в лучшем случае...

если же ваш ТЦ городского значения и там любят погулять, то среди бельевого предложения должны преобладать и часто дополняться модели, вызывающие восторг и срочное желание примерить... а в колготках тогда можно добавить и марки для гурманов - силка, ороблу, редко встречающуюся моду, м.б. Вог или кальцедонию и им подобные.

к чему вы ближе?

ТЦ районного значения, первый этаж отдан под мужскую одежду и обувь, правое крыло продуктовый зал, 2 этаж целиком под женскую одежду и обувь. У нас из белья представлены такие марки как "Инфинити", "Velmont" несколько моделей , "Jeannette ore" несколько моделей, "Charmante" майки, трусы, "Artu" трусы, "Pelikan" трусы, "Yax" трусы, "Incanto" майки, трусы, "Intri" трусы, "Intimidea" утяжка, "Vis-a-vis" пижамы, купальники "Bellissima" ну и колготки. Марки на мой взгляд как раз для клиенток со средним достатком, да и ТЦ среднего уровня, по крайней мере по меркам нашего города!

[LudmilaL]

ТЦ районного значения, первый этаж отдан под мужскую одежду и обувь, правое крыло продуктовый зал, 2 этаж целиком под женскую одежду и обувь. У нас из белья представлены такие марки как "Инфинити", "Velmont" несколько моделей , "Jeannette ore" несколько моделей, "Charmante" майки, трусы, "Artu" трусы, "Pelikan" трусы, "Yax" трусы, "Incanto" майки, трусы, "Intri" трусы, "Intimidea" утяжка, "Vis-a-vis" пижамы, купальники "Bellissima" ну и колготки. Марки на мой взгляд как раз для клиенток со средним достатком, да и ТЦ среднего уровня, по крайней мере по меркам нашего города!

а что если вам при таком раскладе перейти от закупа всего понемногу в своем городе, к работе напрямую с каким-то серьезным брендом? Судя по вашей подборке, к вам в отдел впишется корнер по марке Шарманте. Сначала оформите под их продукцию часть магазина, потом увеличите если пойдет, а потом и станете официальным магазином Шарманте)))))

Это я к тому, что каша из товара, которая у вас в магазине, делает его рыночно- безликим. Когда магазин посвящен какой-то одной теме и в этой теме выделяется больше других, то его запоминают! И тянутся туда, когда возникает необходимость в покупке по этой теме.

[Romantica]

Романтика, но у вас и так все идет правильным чередом))))) судя по вашим постам.

Хочется помочь lay.84, там похоже проблема с маркетингом большая))))

Хотя на мой взгляд - Шарманте скорее дополняет бельевой уровень средний и средний минус., а у вас больше уклон в средний плюс. то есть вам нужна еще колготочная марка повыше уровнем, чем Шарманте.

 

я бегло прочитала посты, почему-то ваш вопрос восприняла в свой адрес на счет типа ТЦ, извиняюсь...

Не, выше не надо нам колготочный уровень. Мы просто из Шарманте (не дополняет он уровень средний минус, наоборот как раз) возим и дорогие позиции, для доп. ассортимента этого хватит. Может позже пересмотрим свою точку зрения. ладно речь не обо мне...

 

Вопрос к автору темы: а почему летом купальники плохо продавались?

 

P.S. чтобы быть официальным магазином Шарманте (франшиза) нужно обеспечивать колосальные объемы закупа, а, следовательно, продажи. Первый закуп от 800 000 р. мы узнавали весной про условия франшизы Шарманте.

Но учтите, любая франшиза - это быть заложником производителя.

[LudmilaL]

я бегло прочитала посты, почему-то ваш вопрос восприняла в свой адрес на счет типа ТЦ, извиняюсь...

Не, выше не надо нам колготочный уровень. Мы просто из Шарманте (не дополняет он уровень средний минус, наоборот как раз) возим и дорогие позиции, для доп. ассортимента этого хватит. Может позже пересмотрим свою точку зрения. ладно речь не обо мне...

 

Вопрос к автору темы: а почему летом купальники плохо продавались?

присоединяюсь к вопросу..

но скорее всего - не было денег на большую партию, завезли наверно немножко с местной базы и как следствие - предложение ничем не отличалось от всех остальных магазинчиков в городе...

вывод скорее всего будет тот же - искать московского поставщика, чтобы выделяться в городе

 

я бегло прочитала посты, почему-то ваш вопрос восприняла в свой адрес на счет типа ТЦ, извиняюсь...

Не, выше не надо нам колготочный уровень. Мы просто из Шарманте (не дополняет он уровень средний минус, наоборот как раз) возим и дорогие позиции, для доп. ассортимента этого хватит. Может позже пересмотрим свою точку зрения. ладно речь не обо мне...

 

Вопрос к автору темы: а почему летом купальники плохо продавались?

 

P.S. чтобы быть официальным магазином Шарманте (франшиза) нужно обеспечивать колосальные объемы закупа, а, следовательно, продажи. Первый закуп от 800 000 р. мы узнавали весной про условия франшизы Шарманте.

Но учтите, любая франшиза - это быть заложником производителя.

 

вот поэтому существует промежуточный вариант - корнер! Это уголок в магазине, посвященный бренду и небольшая вывеска внутри магазина над этим уголком. промежуточный вариант по пути к франшизе

[Romantica]

вот поэтому существует промежуточный вариант - корнер! Это уголок в магазине, посвященный бренду и небольшая вывеска внутри магазина над этим уголком. промежуточный вариант по пути к франшизе

 

такой подход я бы назвала альтернативой, нежеле, промежуточным вариантом. кстати, у этих оптовиков можно заказать оборудование фирменное хочешь картонное, хочешь подороже железное очень классное функциональное, модульное. Точно выделитесь.

[lay.84]

присоединяюсь к вопросу..

но скорее всего - не было денег на большую партию, завезли наверно немножко с местной базы и как следствие - предложение ничем не отличалось от всех остальных магазинчиков в городе...

вывод скорее всего будет тот же - искать московского поставщика, чтобы выделяться в городе

 

Заказывали купальники как раз в Москве, партия была такая - 18 моделей купальников (весь размерный ряд) + туники.

[Romantica]

Заказывали купальники как раз в Москве, партия была такая - 18 моделей купальников (весь размерный ряд) + туники.

 

это ооочень мало очень

[lay.84]

это ооочень мало очень

А сколько должно быть примерно? Подскажите пожалуйста :roll:

[Romantica]

А сколько должно быть примерно? Подскажите пожалуйста :roll:

от 70 и выше... если площадь небольшая. Необходимо выделить группы купальников: слитные, по чашкам разделить (формованные, шторки, пуш-ап и т.д.), танкини, тройки и т.д. и вот по каждой категории смотря сколько вы осилите моделей от 2 и до ваших возможностей. Не забывать про цвета. А туники это отдельная песня.