Как идут продажи ?

[AntiAFK]

Пол-магазина - купальники и пол-магазина шубы ?

 

Ладно бы пол магазина, а то 15 квадратов! Если начать торговать разным товаром фигня получится.

 

Ну вот я например торгую категориями. По сезонности. В сезон вожу товар только этого сезона, даже если покупатель/продавец просит привезти чтото другое, привожу только если деньги лишние.

15 июля - 15 сентября Все к школе.

1 сентября - 15 октября Кожаные куртки, ветровки.

15 сентября - 1 декабря Пуховики. Зимний синтепон, лыж костюмы

15 ноября - 31 декабря Только наряды. (платья брюки и тд)

1 января - ... Лыжные костюмы, чуть чуть пуха если в 0 кончился, а покупатель просит.

перед 23 февраля Боксеры, джинсы, свитера, толстовки (возможно парфюм)

перед 8 марта Наряды но чуть чуть только чтобы обновить ассортимент (доторговываем новогоднее) + (возможно парфюм)

А там уже опять куртки ветровки, потом лето шортомайкосланцы и сарафанобосоножки и опять школа.

 

Сегодня перестановку опять делали. Все наряды (~ 700 плечиков) на самые видные вешала / маникены, а пух и тд. в самый дальний угол (читай на склад).

[KOLYKA]

Мой отдел в ТЦ напротив Центрообуви. Я в шоке сколько там гребут этого дерьма! Даже если во всем ТЦ ни в одном магазине нет людей (утро буднего дня например), то в Центро гребутся, меряют, покупают. Когда я вижу как выносят с этого магазина по 3-4 коробки у меня разрыв мозга происходит - как ЭТО можно купить?? Это же, как говорят у нас в Украине, "гыдко палычкамы взяты"!!

Ну , Ну ! Смейтесь , а они работают . Я вот на днях купил 3-е помещение под магазин и при этом не стремаюсь покупать в "Смешные цены" обувь за 500р. ( зимнюю правда стремаюсь брать , но выглядит очень прилично ) .Лично мне всегда были смешны люди ничего не имеющие за душой и пытавшиеся меня убедить , что , к примеру , водка "Ямская" из "Магнита" за 150р. хуже Финляндии . По мне так "Финляндия" хуже "Ямской" , разве что бутылочка презентабельней .

[Гость Vera1973]

Чтобы избежать "нулевых" дней, нужно четко продумывать ассортимент по категориям. Я сама категорийник, поэтому знаю тему. Вы набрали одной одежды - неважно, дорогой или дешевой, и в те дни, когда одежду не покупают, вам нечем торговать. Та же самая история у обувщиков и парфюмерщиков. Нельзя класть все яйца в одну корзину.

А у нас чего только нет! Проще спросить чего нет... Одежда, палантины, ремни, бижу, и немного верха. Хорошая средняя Италия, продавалась всегда ровно, с хорошим , устойчивым приростом. А с в ноябре просто катастрофа! ВСЕ просят со скидками! А сейчас вообще ничего не берут , примеряют- уходят думать. Депрессивные, говорят о конце света, посещаемость резко упала. Что делать? Вместо ожидаемых 40-50 тыс. в день по 15-19 тыс. и то не каждый день . А сегодня -НОЛЬ!!! Как быть? Подскажите!

[Olgassss]

По своему опыту. Торговала всегда только женской одеждой, решила "добавить яиц" в виде сумок, бижутерии, ремней, палантинов и платков. Вывод - если добавлять сумки, то минимум 50-60 шт, если не будет выбора, не будут глаза разбегаться - зависнут. Из бижу очень хорошо пошли бусики и сложные цепочки (500 - 600р. в продаже), они кроме стойки висят на платьях, блузках и покупашки берут сразу комплектом, даже не заморачиваюся сами что-нибудь подобрать. Что касаемо палантинов, шарфов и платков, то в сезон бывало почти вся дневная выручка с них. Ремни берут стабильно к платьям, но подешевле.

Абсолютно согласна. У меня именно так и вышло, кроме сумок, т.к. рядом 2 больших отдела кожгалантереи. И шарфики тоже неплохо к одежде идут, если правильно накрутить-навертеть, не хуже бус. Бывают дни, когда продаётся только "мелочь", особенно в периоды застоя в конце сезона - январь, август. А на 15 кв. вполне можно витринку с бижу уместить+стойку для ремней/шарфов.

[Scorpi]

НУ ДА,ЕСТЬ ЕЩЁ ЛЮДИ КОТОРЫЕ ГОВОРЯТ -КАКАЯ РАЗНИЦА В ДЖИНСАХ ЗА 800 И ЗА 2500? и что он возьмет за 800 и будет доволен! А я вот думаю так тогда и машину возьми себе типа ЛАДА ПРИОРА какая нахер разница ,между приорой и мерином?! и там и там- 4 колеса,и все крутятся! И вообще нафиг бизнесом заниматься,иди на дядю работай! там тоже бабки платят! У людей стимул должен быть! и стремление к самовыражению! а так получается совсем как при коммунизме-когда все одинаковые,и жены у всех общие!

 

 

Как у потребителя у меня нерушимая позиция на тему "такое же только дешевле" - это либо настоящее либо не надо! У меня будет одна пара джинс и одна пара сапог, но это будут Джинсы и Сапоги, а много, но барахла мне и даром не надо.

А как торгаша меня кумарит (у меня магазин бижетерии и аксессуаров (шарфы, палантины, ремни, очки, зонтики и т.д.)),что те покупатели, которые вышли с покупками из Центро, заруливают ко мне и начинают меня доставать - шарфы им нужны только из кашемира и за 5 копеек и непременно чтобы производитель европейский, ремни только из натуральной кожи и желательно итальянские, зонтик должен быть японский, солнечные очки со стеклами и обязательно полная информация о производителе (я даже не знаю производят где-то сейчас очки со стеклами? У меня мои личные очки Роберто Кавали, но они не со стеклами). Как хочется таких покупателей спросить, а что ж ты б.....ть у Центро сертификаты не просишь, а что ж ты у них не требуешь обувь из натуральной кожи????

[Sergey1965]

отлично, проблему выяснили, как решать будем? Как стать фиииирмой, а не - ...так...?

Повесьте вывеску - "Модис-2".

[AntiAFK]

отлично, проблему выяснили, как решать будем? Как стать фиииирмой, а не - ...так...?

 

Чуть чуть не так. Там маржа не 100%, а меньше. Там товар не сезонный. Поэтому скидок и не делают... Это только в одежде такие крайности, что надо сезонный товар продать, и как бы все могут уступить в цене изза высокой маржи, и уступают. Один уступил второй уступил третий уступил и все это уже система, общепринятое правило...

 

Вы только представьте что было бы если бы в супермаркетах можно было торговаться!

Я уже вижу эту бабушку с пенсией в 5000р которая за молоко яйца и хлеб торгуется=) Одна такая бабушка способна свести с ума пару тройку работников за раз=))

[turman]

я против смешивания дорого ассортимента с дешевым

ну вот у меня нельзя не смешать,особенно в провинции.Дорогие сумки представлены на других витринах,там покупашки заходят с разными кошельками,кому то принципиально нужно сумку не дешевле трёх тысяч..в городе тоже есть и дорогой ассортимент и дешёвый.Только одним дорогим я не могу торговать,формат ТЦ другой и финан.возможности у меня др.Но и только дешёвым не хочется и самой торговать и на дорогие сумки тоже есть спрос,хоть казалось бы отдел на вид -эконом.

и еще у меня есть стеллаж с сувенирами помимо бижутерии и чехлов для телефонов...Вот так и идут продажи в будни-мелочёвка помогает.Если за сумкой, в основном,целенаправленно в выходные идут, то остальное берут в будни мимоходом,тем более ,отдел почти напротив продуктовых касс маркета

[Лексеич]

Я думаю, что пока идет, надо работать... Орентироваться надо на тех, которые не хотят быть одинаковыми, потому что инкубатор предлагают как раз сетевики... На этом стоит поиграть... Поэтому дешёвый сегмент и большой обём одинакового товара у мелких не прокатят...

Далее можно кооперироваться, разрабытывать одну концепцию, рекламировать один бренд... Но это утопическая идею, без внешнего единого управления это нереально, ИП между собой не договорятся (разные люди и разные подходы)...

Можно уходить в другой, более технологичный бизнес...

Можно уходить на покой или как Надир, ближе к земле... Я вот жду этого момента, но оставляю эту мысль до пенсии... Думаю годиков в 45-50 уже начать стоить домик.... Участок пок присмотрел в деревне, красивющий, но пугает то что дети там жить не будут, и видется тогда придется редко... Вот думаю придется выбирать или красота или близость к детям...

[mashaa2012]

а вообще я думаю надо выходить из этого бизнеса! время купи продай уже прошло!

согласна! меня бесит, что торговля зависит от сезона, от погоды, от настроения (по крайней мере в моей сфере - одежды и обуви). Ещё налог поднимают. Короче, я 30 декабря сворачиваюсь. Будем развивать другое наше дело - услуги, там намного проще, и наличка каждый день. А с этим магазином один головняк, аренда космическая, с НГ опять поднимают.

[Ufimskiy]

согласна! меня бесит, что торговля зависит от сезона, от погоды, от настроения (по крайней мере в моей сфере - одежды и обуви). Ещё налог поднимают. Короче, я 30 декабря сворачиваюсь. Будем развивать другое наше дело - услуги, там намного проще, и наличка каждый день. А с этим магазином один головняк, аренда космическая, с НГ опять поднимают.

 

Даа...Похоже после НГ хорошего, дешевого товара будет как грязи..

Начнутся скидки, распродажи, ЛИКВИДАЦИИ..

Не очень давно по радио услышал японскую поговорку.

Звучит примерно так..Победу одерживает тот, кто терпит на полчаса больше...

Спорно конечно.Зачем терпеть, если в другом деле у тебя лучше получается.

Рынок..он всех расставит по своим местам.

Соответственно более терпеливым станет полегче..

Хотя ведь на их место придут другие желающие..

[Sergey1965]

Даа...Похоже после НГ хорошего, дешевого товара будет как грязи..

Начнутся скидки, распродажи, ЛИКВИДАЦИИ..

Не очень давно по радио услышал японскую поговорку.

Звучит примерно так..Победу одерживает тот, кто терпит на полчаса больше...

Спорно конечно.Зачем терпеть, если в другом деле у тебя лучше получается.

Рынок..он всех расставит по своим местам.

Соответственно более терпеливым станет полегче..

Хотя ведь на их место придут другие желающие..

Вы правы.

На радость арендодателям , постоянно находятся желающие по-пробовать и не сомневающихся что у них то точно всё получится

Человек так устроен , что учится только на своих ошибках.

Открылся в Питере новый ТРК "Международный".

Все места - заполнены.

С ценой аренды "Адамант" думаю никого "не обидел".

Я заезжал посмотреть - несколько человек в "Модисе" и "Эльдорадо".

В остальных магазинах - ПУСТО ( правда очень плохая погода была в тот день ).

[Bossanova]

сегодня разговаривал с одним не маленьким начальником из ОСТИНа ,так он говорит что они за ноябрь исторический максимум наторговали! я не могу понять ,что у них там можгно так хватать? одежда там не одежда,а тряпки! Или он меня решил морально добить???!!!

В нашем городе такая же ситуация с "Террановой". Тряпки там - такое УГ, что рискованно даже в руки брать, но народу в этом магазе всегда много, причем, не только школьники-студенты, но и вполне себе дяди-тети. Я реально не понимаю, что там взрослый человек может для себя приобрести? Если только футболку или брюки для дома, да и то. Как по мне так лучше наш трикотаж брать, там хоть хлопка побольше.

[Bossanova]

Как у потребителя у меня нерушимая позиция на тему "такое же только дешевле" - это либо настоящее либо не надо! У меня будет одна пара джинс и одна пара сапог, но это будут Джинсы и Сапоги, а много, но барахла мне и даром не надо.

А как торгаша меня кумарит (у меня магазин бижетерии и аксессуаров (шарфы, палантины, ремни, очки, зонтики и т.д.)),что те покупатели, которые вышли с покупками из Центро, заруливают ко мне и начинают меня доставать - шарфы им нужны только из кашемира и за 5 копеек и непременно чтобы производитель европейский, ремни только из натуральной кожи и желательно итальянские, зонтик должен быть японский, солнечные очки со стеклами и обязательно полная информация о производителе (я даже не знаю производят где-то сейчас очки со стеклами? У меня мои личные очки Роберто Кавали, но они не со стеклами). Как хочется таких покупателей спросить, а что ж ты б.....ть у Центро сертификаты не просишь, а что ж ты у них не требуешь обувь из натуральной кожи????

Ай, да это не только у вас, а у всех такое. У меня спецодежда, брюки по 400-450 рублей и все равно приходят и говорят "че так дорого?" Комбинезоны теплые на синтепоне, у самого крупного оптовика нашего города, который черт знает сколько предприятий обеспечивает, они в опте (в опте!) стоят 1160 рублей, у меня в рознице такие же, но тысячу и все равно приходят и говорят - "ой, а почему так дорого?" Все хотят чтобы им десять лет сносу не было в любых условиях и при этом купить за триста рублей.

[lori42]

 

Патент с выгодными условиями тоже получат ИП, которые работают без наемных работников.

 

Павел, а что за патент?

Сегодня тоже бухгалтер обрадовала про двойное увеличение налога - сразу поняла к чему клонит государство. Как-то надо обходить этот момент без лишних потерь. Интересно будут проверки усиленные нет в следующем году от налоговиков?

[salora]

согласна! меня бесит, что торговля зависит от сезона, от погоды, от настроения (по крайней мере в моей сфере - одежды и обуви). Ещё налог поднимают. Короче, я 30 декабря сворачиваюсь. Будем развивать другое наше дело - услуги, там намного проще, и наличка каждый день. А с этим магазином один головняк, аренда космическая, с НГ опять поднимают.

Везде хорошо где нас нет! Услуги тоже нужно продать.

ps/(имхо) всё переходит их одного состояния ,количества в качество. Будущее у ИП одно, переходить от мульти брендовости в моно брендовасть, узкая специализация ,если можно так назвать. Но тут много кропотливой работы . Никого ни хочу обидеть, но имхо, времена ”быстрых денег” ушло.

[vetoshnet]

Рынок..он всех расставит по своим местам.

Соответственно более терпеливым станет полегче..

Хотя ведь на их место придут другие желающие..

Да,брат,терпение - великая добротдетель....Думаю,каждая волна кризиса в нашей мешочно-лавочной сфере смывает всё больше лишних и случайных.Но радует,что на их место приходит всё меньше новых.Может,дождусь,когда ваще не будет левых пассажиров,случайно забредших из своего цеха в торговлю

Случайные люди, заброшенные в торговлю волею судеб, из нее уйдут, потому что больше легких денег в ней не будет никогда. Стране нужны рабочие руки. Супермаркетам и сетям продавцы...Мы лишнее звено. На нас давит двойной пресс-со стороны сетей с одной сороны, со стороны государства-другой. Прав Уфимский, если хотим выжить, надо терпеть.

Всё не так мрачно.Сети приходят и будут приходить..Но это вполне закономерно - они занимают пустующие места.И из-за их прихода случайные,даже если у них "получается", уйдут на госработу.Не на завод,потому что живые деньги в их карманах их развратили - они пойдут во всякие администрации,департаменты.И будут там уже,не как конкуренты,а как начальнички,нам портить кровь.Но мы выживем.Перетерпим.Как говорится:"Пока толстый сохнет,чахлый сдохнет".А наш опыт - это и есть тот жир,который помогает переживать ненастья.Да,побухтим,пожалуемся на судьбу-торговлю.Даже посодрогаемся от низких оборотов.Но,если ты любишь торговать - тебе не светит стать "падлой галстучной"))))

[aidarka]

отпишусь может чуток не в тему)

 

владею "островками" по продаже мобильных аксессуаров (чехольчики для телефонов и планшетов), выручка все падает и падает, не понятно в чем причина. Нахожусь в очень проходимых ТЦ в миллионниках (20тыс.+ и 30тыс.+, вторая точка открылась только в Ноябре, выручка сопоставима)

 

Если брать выручку, то Июль был лучшим, 100% (открылись островки в мае и июне).

 

Далее Август 95%

Сентябрь 80%

Октябрь 60%

Ноябрь 50%

 

Декабрь пока идет чуток лучше ноября, но все равно не важно. Продавцы меняются примерно раз в месяца два. Сейчас работают вроде адекватные. Товарный ряд только расширяется. Не знаю с чем связано подобное падение, ведь опыта продаж в крупных ТЦ еще не было.

[Zuka]

Есть мнение что грядёт ещё одна волна кризиса. Но тут с поддекстом, не столько сам кризис сколько разговоры о нём и денюшки народ положил под матрац.

[mashaa2012]

Даа...Похоже после НГ хорошего, дешевого товара будет как грязи..

Начнутся скидки, распродажи, ЛИКВИДАЦИИ..

Не очень давно по радио услышал японскую поговорку.

Звучит примерно так..Победу одерживает тот, кто терпит на полчаса больше...

Спорно конечно.Зачем терпеть, если в другом деле у тебя лучше получается.

Рынок..он всех расставит по своим местам.

Соответственно более терпеливым станет полегче..

Хотя ведь на их место придут другие желающие..

я уже писала, что занимаюсь детским стоком, но в формате бутика. Рядом со мной Глория Джинс. Ко мне ходят только люди с достатком, а глорию ходят и бедные, и богатые! Т.е. тех, кто хочет одеть своего ребёнка нормально и качественно - мало! У меня даже мои подруги с достатком выше среднего, которые реально хорошо зарабатывают, чаще одевают своих детей в глории. ну и смысл мне с ней тягаться? Работать на аренду, налоги, з/плату и хлеб с маслом - не хочу, хочу с икрой! Для того, чтобы реально заработать, надо вкладывать миллион (желательно не один), а я в шмотки его в кладывать не хочу. Возможно я вернусь в торговлю когда-нибудь, но уже со своим помещением. У нас слишком дорогие аренды для нашего города. Бесят арендодатели, только клиентов приучишь к новому месту, они бац и подняли с 40 до 60, и так каждые полгода. короче, нелегко далось мне это решение, долго думала, надумала.....

[LexaLexa]

Вот видите как все выходит...у вас глория считается дешевым магазином а у нас в глубинке(во всяком случае в райцентрах) она считается дорогим магазином ! Молодеж говорит а че у вас ерунду брать поедем в глорию там хоть дорого зато модно и качественно(собираются кампанией и едут туда в город) ! Рядом со мной отдел завозил,, глорию,, так брали плохо так как для глубинки дорого....токо китай тот что подешевле. Вот после таких сравнений видно разницу в благосостоянии народа в москве и окраинах.

[Верра]

Вот видите как все выходит...у вас глория считается дешевым магазином а у нас в глубинке(во всяком случае в райцентрах) она считается дорогим магазином ! Молодеж говорит а че у вас ерунду брать поедем в глорию там хоть дорого зато модно и качественно(собираются кампанией и едут туда в город) ! Рядом со мной отдел завозил,, глорию,, так брали плохо так как для глубинки дорого....токо китай тот что подешевле. Вот после таких сравнений видно разницу в благосостоянии народа в москве и окраинах.

Я ваще не понимаю, что там можно купить.

Один отстой.

Это ни разу не конкуренты. Никому.

[aidarka]

Я ваще не понимаю, что там можно купить.

Один отстой.

Это ни разу не конкуренты. Никому.

+1. Для меня Sela тоже кажется отстоем, но когда оттуда пришла продавец и сказала, что за один выходной продажи бывали по 500, а в среднем по 350 (при том что магазин максимум метров 100) - начал задумываться. Katon тоже делает в среднем в выходные по 350-400, но у них площадь уже метров 150 минимум.

[aidarka]

если было бы так просто - треху вложил, за 2 месяца отбил, а потом рубишь по 50К$ в месяц, то было бы как в том фильме- "зная такой расклад, я бы с семи лет макак воровал"

 

Если судить по темпам развития к примеру Cropp town или Reserved то это вполне реально.

Cropp с 2008 года в РФ, начинали с двух в Мск, сейчас больше 30.

Reserved больше 50.

[mashaa2012]

Я ваще не понимаю, что там можно купить.

Один отстой.

Это ни разу не конкуренты. Никому.

у нас глория конкурент всем! там бешенные обороты! даже в понедельник утром очередь в примерочную. но мне как маме, бесплатно этого говна не надо! тем не менее, факты на лицо