Крупная компания с 25 летним стажем, не хочет делать продвинутый и полезный сайт!

[Гость ДмитрийЛинкольн]

Работаю в компании которая на протяжении 25 лет пром. химией. Компания большая и известная. По поступлению я сразу вычислил где смогу принести конкретную пользу компании. Вообще могу сделать сайт(не своими руками) но знаю как лучше и правильней сделать его так что бы люди смогли узнать о компании и найти, приобрести нужный им товар. Т.к количество товара огромное я дал идею все приводить к звонку: клиент-менеджер.  Где сайт будет выполнять работу инструмента поиска нужного товара а менеджер в свою очередь продавать товар.

На что мне ответили - мы не хотим продавать товар через инет, т.к. уже весь рынок нас знает. -мы не хотим делать одностраничный информационный сайт т.к. мы не знаем почему.  Поэтому был выбран такой вариант - Сделать сайт что бы был. С текстом который читать никто нибудет да и на сайт врядли кто будет заходить ! 

Вопрос заключается в чем, ПОЧЕМУ ТЕ КТО ДОЛГО НА ОДНОМ РЫНКЕ НЕ ВЕРЯТ В ТО ЧТО В ИНТЕРНЕТЕ ПРИ ПРАВИЛЬНОМ РАСКЛАДЕ НЕЛЬЗЯ ПРОДАВАТЬ И ЗАРАБАТЫВАТЬ ПОМИМО ОСНОВНЫХ ПРОДАЖ!!!???

 

 

[Avainta]

консерваторы, которые не хотят новых проблем. Все и так устраивает чего не понятного то?

[danuJIbI4]

Людей всё и так устраивает, хотя для меня это не понятно. Как так отбиваться от возможности увеличить конвертацию товаров. Хуже ведь не станет если у фирмы будет свой интренет проект.

[webvoru]

Ребята а вы знаете чем отличаются крупные компании от малых в ракурсе вопроса, поднятого ТС? В малых компаниях огромная гибкость, хозяин, часто он же директор, может за мгновение принять решение о кардинальном изменении бизнес-процессов. В крупных компания бизнес-процесс это как тяжелый грузовик, хрен сразу остановишь. Вовлечены сотни людей, изменение правил бизнеса (например, внедрение интернет-продаж), требует огромных усилий и денег. И не факт, что эти затраты будут оправданы. Отсюда и "консерватизм"

[Donnald]

Судить не зная компании и ситуации действительно сложно, но если так долго на рынке то тот факт что все о них знают скорее всего правда.

[MustDie]

На что мне ответили - мы не хотим продавать товар через инет, т.к. уже весь рынок нас знает. -мы не хотим делать одностраничный информационный сайт т.к. мы не знаем почему.  Поэтому был выбран такой вариант - Сделать сайт что бы был. С текстом который читать никто нибудет да и на сайт врядли кто будет заходить ! 

Вопрос заключается в чем, ПОЧЕМУ ТЕ КТО ДОЛГО НА ОДНОМ РЫНКЕ НЕ ВЕРЯТ В ТО ЧТО В ИНТЕРНЕТЕ ПРИ ПРАВИЛЬНОМ РАСКЛАДЕ НЕЛЬЗЯ ПРОДАВАТЬ И ЗАРАБАТЫВАТЬ ПОМИМО ОСНОВНЫХ ПРОДАЖ!!!???

 

Все правильно Вам ответили. Если компания является импортером/крупнейшим или эксклюзивным дистрибьютером/производителем, дает хорошие цены и ориентирована на крупный опт, то ее и так найдут. Интернет может дать приток средних и мелких оптовиков, и соответствующий гемморой, хотя бы в плане ответов на зачастую тупые вопросы. Т.е. открытие отдельного направления со всеми вытекающими. И руководство в данном случае не не верит в возможность продаж через мнтерент, а просто либо пока не готово к этому, либо не видит в этом вообще выгоды.

[HardeR]

Быть может просто нужно ХОРОШО объяснить какие плюсы компания получит, запустив сайт?  И не обязательно его ориентировать на физиков, можно его сделать именно для оптовиков. 

[MDtornado]

Я тоже сталкивался с таким. На моей прошлой работе тоже не было сайта, хотя там заказчики было в основном министерство обороны. Разговор о сайте я поднимал дважды - первый раз когда ещё будучи студентом писал дипломную работу - данный сайт мог стать её темой. Второй раз своим перед увольнением) Ответ всегда был один - сайт нам не нужен, нам и так хорошо)

[capitalistt]

Работаю в компании которая на протяжении 25 лет пром. химией. Компания большая и известная. По поступлению я сразу вычислил где смогу принести конкретную пользу компании. Вообще могу сделать сайт(не своими руками) но знаю как лучше и правильней сделать его так что бы люди смогли узнать о компании и найти, приобрести нужный им товар. Т.к количество товара огромное я дал идею все приводить к звонку: клиент-менеджер.  Где сайт будет выполнять работу инструмента поиска нужного товара а менеджер в свою очередь продавать товар.

На что мне ответили - мы не хотим продавать товар через инет, т.к. уже весь рынок нас знает. -мы не хотим делать одностраничный информационный сайт т.к. мы не знаем почему.  Поэтому был выбран такой вариант - Сделать сайт что бы был. С текстом который читать никто нибудет да и на сайт врядли кто будет заходить ! 

Вопрос заключается в чем, ПОЧЕМУ ТЕ КТО ДОЛГО НА ОДНОМ РЫНКЕ НЕ ВЕРЯТ В ТО ЧТО В ИНТЕРНЕТЕ ПРИ ПРАВИЛЬНОМ РАСКЛАДЕ НЕЛЬЗЯ ПРОДАВАТЬ И ЗАРАБАТЫВАТЬ ПОМИМО ОСНОВНЫХ ПРОДАЖ!!!???

Зачем во что то верить если у них есть РЕЗУЛЬТАТЫ, а это главное, есть отработанная стратегия которая показала себя не плохо на протяжении многих лет. И вот так взять и согласится на предложение пойти новым путем, согласитесь как-то не совсем логично.

[АртемР]

Это глупо! Очень даже! Компания с такой репутацией и стажем должна понимать что сайт просто необходим! Правильный подход к этому делу может существенно повысить прибыль компании!

[Dieter]

а какая пром. химия? может ее вообще нельзя продавать в интернете, или конкуренты просто сьедят заживо, если они сунуться в онлайн :)

тем более если ты говоришь что промышленная химия то клиентская база это заводы и фирмы, нахрена им цестэрны с пром. химией продавать в интернете ?

[Армадовец]

1, можно директору приподнести с другой стороны. Показать пару примеров, типа -Вот у той-то компании сайтик есть, и у тех есть. Короче сыграть на самолюбие. А как это будет смотреться на визитке ))

2, Сделать сайт самому, ну тот-же одностраничник, посадить менеджера и принимать заказы с интернета, делая надбавку.Скажем, не каждый позвонит в другой регион или страну, чтоб узнать прайс лист. Он просто зайдет на сайт и попросит ПРАЙС, но в прайсе цена с накруткой)

[MustDie]

Это глупо! Очень даже! Компания с такой репутацией и стажем должна понимать что сайт просто необходим! Правильный подход к этому делу может существенно повысить прибыль компании!

 

Кроме очередной бестолковой "воды" у Вас есть конкретные доводы?

1, можно директору приподнести с другой стороны. Показать пару примеров, типа -Вот у той-то компании сайтик есть, и у тех есть. Короче сыграть на самолюбие. А как это будет смотреться на визитке ))

2, Сделать сайт самому, ну тот-же одностраничник, посадить менеджера и принимать заказы с интернета, делая надбавку.Скажем, не каждый позвонит в другой регион или страну, чтоб узнать прайс лист. Он просто зайдет на сайт и попросит ПРАЙС, но в прайсе цена с накруткой)

 

Я так понимаю, что сайт может быть и есть. Автор говорит именно за продажи через и-нет.

 

Кто-нибудь задумывался почему не продают через интернет вертолеты или запчасти от спутников-шпионов? Почему Норильский Никель или Мечел не открыли по интернет-магазину? Там ведь далеко не дураки сидят.

[Alleksandr]

Это глупо! Очень даже! Компания с такой репутацией и стажем должна понимать что сайт просто необходим! Правильный подход к этому делу может существенно повысить прибыль компании!

Если компания лидер и фактически монополист в таком крупном сегменте вы хоть представляете сколько необходимо иметь онлайн продаж чтобы как вы говорите существенно повысить прибыль компании ?

[ТурсункуловПавел]

Работаю в компании которая на протяжении 25 лет пром. химией. Компания большая и известная. По поступлению я сразу вычислил где смогу принести конкретную пользу компании. Вообще могу сделать сайт(не своими руками) но знаю как лучше и правильней сделать его так что бы люди смогли узнать о компании и найти, приобрести нужный им товар. Т.к количество товара огромное я дал идею все приводить к звонку: клиент-менеджер.  Где сайт будет выполнять работу инструмента поиска нужного товара а менеджер в свою очередь продавать товар.

На что мне ответили - мы не хотим продавать товар через инет, т.к. уже весь рынок нас знает. -мы не хотим делать одностраничный информационный сайт т.к. мы не знаем почему.  Поэтому был выбран такой вариант - Сделать сайт что бы был. С текстом который читать никто нибудет да и на сайт врядли кто будет заходить ! 

Вопрос заключается в чем, ПОЧЕМУ ТЕ КТО ДОЛГО НА ОДНОМ РЫНКЕ НЕ ВЕРЯТ В ТО ЧТО В ИНТЕРНЕТЕ ПРИ ПРАВИЛЬНОМ РАСКЛАДЕ НЕЛЬЗЯ ПРОДАВАТЬ И ЗАРАБАТЫВАТЬ ПОМИМО ОСНОВНЫХ ПРОДАЖ!!!???

Старая модель мышления у людей. Старые модели продаж и вообще модель бизнеса, которая себя изживает. 

Возможно они к вам обратятся, когда у них появятся конкуренты, которые будут их выдавливать из ниши, используя интернет.

Думаю в ближайшем будущем большинство продаж будут совершаться через интернет, в России. С появлением адекватных сервисов, гарантирующих безопасность таких методов.

[capitalistt]

Да ладно, что вы всем новейшие медиа достижения предлагаете, есть бизнес которому оно на данный момент не надо. А чот будет в будущем известно толко пророкам и предвидцам будущего. Если организация стольео лет является фактически монополистом, то уверен она ещё лет 5 -10 удет себя уверено чуствовать на рынке (вероятность этого 97%)
 

[ekamenskiy]

Работаю в компании которая на протяжении 25 лет пром. химией. Компания большая и известная. По поступлению я сразу вычислил где смогу принести конкретную пользу компании. Вообще могу сделать сайт(не своими руками) но знаю как лучше и правильней сделать его так что бы люди смогли узнать о компании и найти, приобрести нужный им товар. Т.к количество товара огромное я дал идею все приводить к звонку: клиент-менеджер.  Где сайт будет выполнять работу инструмента поиска нужного товара а менеджер в свою очередь продавать товар.

На что мне ответили - мы не хотим продавать товар через инет, т.к. уже весь рынок нас знает. -мы не хотим делать одностраничный информационный сайт т.к. мы не знаем почему.  Поэтому был выбран такой вариант - Сделать сайт что бы был. С текстом который читать никто нибудет да и на сайт врядли кто будет заходить ! 

Вопрос заключается в чем, ПОЧЕМУ ТЕ КТО ДОЛГО НА ОДНОМ РЫНКЕ НЕ ВЕРЯТ В ТО ЧТО В ИНТЕРНЕТЕ ПРИ ПРАВИЛЬНОМ РАСКЛАДЕ НЕЛЬЗЯ ПРОДАВАТЬ И ЗАРАБАТЫВАТЬ ПОМИМО ОСНОВНЫХ ПРОДАЖ!!!???

 

Потому что они не понимают выгоды. Нужно показать потенциальный доход от интернет-канала, вот тогда зашевелятся. Бизнес любит цифры, тем более это сектор B2B, насколько я понял.

[ТурсункуловПавел]

Да ладно, что вы всем новейшие медиа достижения предлагаете, есть бизнес которому оно на данный момент не надо. А чот будет в будущем известно толко пророкам и предвидцам будущего. Если организация стольео лет является фактически монополистом, то уверен она ещё лет 5 -10 удет себя уверено чуствовать на рынке (вероятность этого 97%)

 

С появлением интернета - круто изменилась вся схема ведения бизнеса. 

Многие компании берут на вооружение интернет-фишки и их число неизмеримо растет.

[MustDie]

С появлением интернета - круто изменилась вся схема ведения бизнеса. 

Многие компании берут на вооружение интернет-фишки и их число неизмеримо растет.

 

А по делу у Вас будет когда-нибудь что сказать?

 

Давайте допустим, я - ОАО "Объедененные кондитеры", занимаю 30% всего рынка конфет по стране, вхожу в тридцадку самых крупных производителей в мире. Какие у Вас будут доводы чтобы я начал продавать свою продукцию через интернет, кроме "число компаний неизменно растет"?

Интернет-фишки? Пожалуйста - примеры. Кроме любимых Вами "вирусной рекламы" и "создания группы в соц. сетях".

[ТурсункуловПавел]

А по делу у Вас будет когда-нибудь что сказать?

 

Давайте допустим, я - ОАО "Объедененные кондитеры", занимаю 30% всего рынка конфет по стране, вхожу в тридцадку самых крупных производителей в мире. Какие у Вас будут доводы чтобы я начал продавать свою продукцию через интернет, кроме "число компаний неизменно растет"?

Интернет-фишки? Пожалуйста - примеры. Кроме любимых Вами "вирусной рекламы" и "создания группы в соц. сетях".

Хорошо))

Я бы привел примеры других компаний, у которых наблюдается утроение продаж, с созданием интернет-магазинов, со складами-филиалами в некоторых городах. Как пример. 

Еще вариант - создав сайт пошли продажи за рубежом, не ограничиваясь одной страной. Такие фишки сыграют свою роль, чтобы убедить любого владельца компании. Ведь нет ничего лучше для компаний, чем увеличение продаж.

[MustDie]

Хорошо))

Я бы привел примеры других компаний, у которых наблюдается утроение продаж, с созданием интернет-магазинов 

 

Готов услышать примеры компаний такого же уровня. Которые занимают треть всего рынка по стране, а как открыли интернет-магазин, так все 90 захватили. Видимо, по килограмму Почтой России до самых дальних деревень добрались.

 

со складами-филиалами в некоторых городах. Как пример. .

 

Во-первых, кто сказал, что складов в других городах нет? Это 15 отдельных фабрик, а включая филиалы - более 20. От Воронежа, до Благовещенска. Дилерская сеть покрывает практически всю Россию, в том числе и собственными РДЦ. Во-вторых, как это связано с продажами через интернет?

 

Еще вариант - создав сайт пошли продажи за рубежом, не ограничиваясь одной страной. 

Компания поставляет и за рубеж. Вы когда-нибудь занимались продажами продуктов питания за рубеж? Про объемы я уже молчу. Как Вы себе это представляете: заходит японец и заказывает два кулька конфет из России? Не смешите, это Вам не дропшипинг.

 

Сейчас с Польшей пытаются договорится - так это длится уже ни один месяц, целый департамент над этим работает, финансовые вливания, в том числе и через сетевые откаты, десятки миллионов составляют. Дураки видимо, ведь достаточно было интернет-магазин открыть.

 

Такие фишки сыграют свою роль, чтобы убедить любого владельца компании.  

 

Так какие фишки-то? Не увидел ни одной, чтобы дало компрании продающей в год сотни тонн шоколада существенно увеличить продажи.

 

Ведь нет ничего лучше для компаний, чем увеличение продаж.

 

Короче, как я и предполагал - ни о чем. Очередное словоблудие не в тему.

 

Вы прежде чем сказать какую-нибудь бессмыслицу в очередной, удосужились хотя бы в гугле набрать о компании, которую я Вам в пример привел. Про три их крупнейших фабрики: РотФронт, Красный Октябрь, Бабаевский слышали что-нибудь?

 

Уже раздрожать начинает: заходишь на форум, открываешь раздел, а там полотно от одного пользователя, про которого уже знаешь, что кроме как однотипных сообщений, выдавать он ничего не умеет, зачастую даже не в тему. Сидишь и думаешь: заходить в топ или нет, только его пост там, или кто-то дельное до него успел написать.

[Green4el]

У самого был случай, когда общался с руководством компании, занимающейся бурением скважин. У них сайта вообще нет. И не нужен) Мотивировали свой ответ тем, что продажи и так хорошо идут по сарафанному радио и им больше ничего не нужно.

[ТурсункуловПавел]

Готов услышать примеры компаний такого же уровня. Которые занимают треть всего рынка по стране, а как открыли интернет-магазин, так все 90 захватили. Видимо, по килограмму Почтой России до самых дальних деревень добрались.

 

 

Во-первых, кто сказал, что складов в других городах нет? Это 15 отдельных фабрик, а включая филиалы - более 20. От Воронежа, до Благовещенска. Дилерская сеть покрывает практически всю Россию, в том числе и собственными РДЦ. Во-вторых, как это связано с продажами через интернет?

 

Компания поставляет и за рубеж. Вы когда-нибудь занимались продажами продуктов питания за рубеж? Про объемы я уже молчу. Как Вы себе это представляете: заходит японец и заказывает два кулька конфет из России? Не смешите, это Вам не дропшипинг.

 

Сейчас с Польшей пытаются договорится - так это длится уже ни один месяц, целый департамент над этим работает, финансовые вливания, в том числе и через сетевые откаты, десятки миллионов составляют. Дураки видимо, ведь достаточно было интернет-магазин открыть.

 

 

Так какие фишки-то? Не увидел ни одной, чтобы дало компрании продающей в год сотни тонн шоколада существенно увеличить продажи.

 

 

Короче, как я и предполагал - ни о чем. Очередное словоблудие не в тему.

 

Вы прежде чем сказать какую-нибудь бессмыслицу в очередной, удосужились хотя бы в гугле набрать о компании, которую я Вам в пример привел. Про три их крупнейших фабрики: РотФронт, Красный Октябрь, Бабаевский слышали что-нибудь?

 

Уже раздрожать начинает: заходишь на форум, открываешь раздел, а там полотно от одного пользователя, про которого уже знаешь, что кроме как однотипных сообщений, выдавать он ничего не умеет, зачастую даже не в тему. Сидишь и думаешь: заходить в топ или нет, только его пост там, или кто-то дельное до него успел написать.

Я рад, что вы так бурно реагируете)

[MustDie]

Я рад, что вы так бурно реагируете)

 

Т.е. ответить кроме как "это увеличит объем продаж", и то без всяких обоснований, нечем? Ч.т.д. Лишь бы пост набить, а несет он хоть какой-нибудь смысл или нет - дело десятое.

[graphicriver]

составляете семантику по всей продукции

показываете презентацию с цифрами, мол столько и столько потенциальных клиентов мы теряем каждый месяц

делаете простую и понятную инфографику