Продажа женских сумок

[MARA86]

Подружилась с соседкой в ТЦ (взрослая тетечка и давно там работает), говорит , что у них нормально было! она говорит, просто мы на май "попали" поэтому так. Этот бутик держали 2-ве сестры, что то у них там не сложилось, поэтому и продали (одна не хотела, другая не могла). Все таки надеюсь, что это не убыток.

Бутик не большой 7 кв.м, сумок в тч клатчей чуть больше 50 штук, разбавлено кожгалантереей и платками, поэтому в закупе былы возможность каждую сумку просмотреть со всех сторон, и лететь отдельно за "мелочью" считаю не целесообразным, поэтому завтра попробую позвонить и чтоб прислали

[Pollyanna]

И молодежные и женские

К сожалению фотографий сумок нет,если надо могу сделать,вернее нашла только одну. :)

первая фото: похожая модель

вторая:сумка из моего магазина

 

Хоть и модели прошлых сезонов ,но по 750 -850 руб идут хорошо.

Если что спрашивайте.

 

Еще раз спасибо вам! Еще бы, такие классные сумки по этим ценам не могут не идти) Если на Садоводе они по 350 р, и партия 30 тыс р, то я бегом туда в ближайший выходной! 50 тыс. р. у меня уже есть, так что за дело! :13: Начну торговлю -отпишусь как идут дела.

Удачи вам!

[MARA86]

Уважаемые сумочники , подскажите как у вас ценообразование происходит, закупкуна коэф. 2 или 2,5 и +транспортные расходы, аренду включаете, если да то как если сумка будет стоять 2 месяца, а в ней 1 аренда, прошу вас прокомментировать

[Гость DORMAN]

Тут главное найти постоянного поставщика! И конечно качество!!! Если покупатели увидят,что вещи классные, то как понимаете, по "сарафанному радио" об этом много кто узнает и будет вам прибыль!

[eal]

Турман, вижу вы тут одна из опытных) Планирую открывать магазин сумок и кожгалантереи. Не могу спланировать объем продаж. Какое у вас отношение ОбъемПродаж/СуммаТоварногоОстатка (все в розничных ценах) за месяц? В идеале бы хотелось 1. А вот как на самом деле - не могу понять, с сумками никогда дело не имел, только продуктами занимался.

[turman]

Турман, вижу вы тут одна из опытных) Планирую открывать магазин сумок и кожгалантереи. Не могу спланировать объем продаж. Какое у вас отношение ОбъемПродаж/СуммаТоварногоОстатка (все в розничных ценах) за месяц? В идеале бы хотелось 1. А вот как на самом деле - не могу понять, с сумками никогда дело не имел, только продуктами занимался.

спасибо,конечно,но мне кажется я еще далеко неопытная.Спрогнозировать навряд ли получится объём продаж,сами же понимаете на это много факторов влияет.

[Oleg1245]

Тут главное найти постоянного поставщика! И конечно качество!!! Если покупатели увидят,что вещи классные, то как понимаете, по "сарафанному радио" об этом много кто узнает и будет вам прибыль!

Та вот уж нет если в ТЦ работают, то радио работает плохо. И как-то у вас все чересчур просто.

[Ufimskiy]

Уважаемые сумочники , подскажите как у вас ценообразование происходит, закупкуна коэф. 2 или 2,5 и +транспортные расходы, аренду включаете, если да то как если сумка будет стоять 2 месяца, а в ней 1 аренда, прошу вас прокомментировать

 

 

Стесняюсь спросить...А вам для чего эти данные ? У всех они разные.

Знаете. А бывает сумки стоят не по 2 а по 12 месяцев... :cry:

[MARA86]

Стесняюсь спросить...А вам для чего эти данные ? У всех они разные.

Знаете. А бывает сумки стоят не по 2 а по 12 месяцев... :cry:

 

 

А вы не снесняйтесь спрашивайте..... хотела узнать по какому принципу формируете ценовую политику, но я смотрю все такие "поддерживающие" новичков, что сама методом проб и ошибок подобрала выгодный ценовой сегмент для себя и привлекательный для клиентов.

 

Кроме этого ,для тех кто утверждал ,что "готовый бизнес" убыточный, май не смотря ни на что мы закрылись в плюсе.

[Ufimskiy]

А вы не снесняйтесь спрашивайте..... хотела узнать по какому принципу формируете ценовую политику, но я смотрю все такие "поддерживающие" новичков, что сама методом проб и ошибок подобрала выгодный ценовой сегмент для себя и привлекательный для клиентов.

 

Кроме этого ,для тех кто утверждал ,что "готовый бизнес" убыточный, май не смотря ни на что мы закрылись в плюсе.

Mara.Так я спрашиваю.(хоть и стесняюсь..) Хотя признаюсь,просто запамятовал что вы недавно открылись..Думал так любопытства ради.

Ну вы и сами сделали выводы для себя.

Учитывая то, что вы "вошли"в уже готовый, отлаженный бизнес с устоявшейся ценовой политикой то вам не стоит делать резких скачков в сторону уменьшения или увеличения. То есть даже если закупили подобные сумки подороже чем обычно но примерно такие же то лучше сделать наценку поменьше ну а закупите дешевле то и маржа будет поболее..

Поздравляю с плюсом !

[corall]

А вы не снесняйтесь спрашивайте..... хотела узнать по какому принципу формируете ценовую политику, но я смотрю все такие "поддерживающие" новичков, что сама методом проб и ошибок подобрала выгодный ценовой сегмент для себя и привлекательный для клиентов.

 

Кроме этого ,для тех кто утверждал ,что "готовый бизнес" убыточный, май не смотря ни на что мы закрылись в плюсе.

Да потому что нет Единой политики, у каждого свой полход, который Он Считает единственно правильным))) Мы нацениваем "на Глаз", :icon_mrgreen: , на сколько она выглядит. Как такой подход разъяснить кому-нить Еще? :dulya: а у нас Этот Метод работает, И На одежде, и на всем ассортименте...не считаем Мы Аренду посумочно))) Ставим так.

[Oleg1245]

А вы не снесняйтесь спрашивайте..... хотела узнать по какому принципу формируете ценовую политику, но я смотрю все такие "поддерживающие" новичков, что сама методом проб и ошибок подобрала выгодный ценовой сегмент для себя и привлекательный для клиентов.

 

Кроме этого ,для тех кто утверждал ,что "готовый бизнес" убыточный, май не смотря ни на что мы закрылись в плюсе.

Слишком мало входящей информации. Вот тут в темах тоже на май жаловались, что продажи плохие. Оказалось просто не угадали с погодой - холод задержался.

[Гость Artem17423]

Здравствуйте Уважаемые.Прошу у Вас совета!У меня отдел с подарками в магазине одежды.Но так как сейчас не сезон,решил закупить немного женских сумок,всего получилось штук 40(повесил их на свободную пустую стену).Продается где-то по 1 сумке за 2 дня,а бывает и за 3 дня ничего не покупают.Место в принципе проходимое,центр города,первая линия,рядом офисы и все такое.По близости со мной только одна точка с сумками,но там цены гораздо выше.Сумки в основном Россия,этим и пытаюсь зацепить покупателя.Цена от 1 до 2 т.р. Цены мои всем нравятся,но очень много людей заходят и уходят с вопросом- "И это всё?" Мой покупатель это в основном женщины средних лет и выше.Хочется,чтобы покупалась хотя бы 1 сумка в день,что подскажите,ассортимент понятно,нужно больше.Какие еще тонкости в продаже сумок?

[MARA86]

Слишком мало входящей информации. Вот тут в темах тоже на май жаловались, что продажи плохие. Оказалось просто не угадали с погодой - холод задержался.

 

 

Предистория: в мае мы приобрели бутик в ТЦ по розничной реализации сумок и сопутствующих товаров,бутик держали 2 сестры взгляды у них в чем то не сошлись, решили продать( это от соседки по бутику история, как она говорит у них все "шло", часто за них сама продавла , когда девочки отсутствовали), купили с минимальным остатком товара и соответсвенно менее ликвидного, был уговор с одной из прежних хозяек мы с ней едем и закупаемся вместе, она подсказывает, что более ходовое и на что "клюют", так и произошло. К слову бутик 8 кв.м, сейчас сумок примерно 45 шт и сопутствующих товаров достаточно, бутик не пустой., продаем приимущественно хорошие копии брендовых сумок, практически все кожа, в ТЦ еще 4 бутика с сумками, каждый занимает свой сигмент, элитные, дешевые и средних цен точки 2 втч мы. Наняли продавца ( понимаю что это огромный минус), но так уж получается у меня грудной ребенок, 1-2 дня работаю сама, в остальные дни по возможности бываю, но........... . Когда сама торгую хоть одну сумку, но продаю, когда продавец может быть и 2-3 дня в ноль. Мы конечно май отработали с +, но не с таким как ожидалось, на закуп придется добавлять из кормана. Как у вас с реализацией за май?

 

 

Олег, как по вашему мнению, есть ли сезонность у сумок, подскажите новичку.

[Oleg1245]

...

Олег, как по вашему мнению, есть ли сезонность у сумок, подскажите новичку.

Конечно есть, недаром же выпускают их коллекциями осень-зима, весна-лето. Летом добавляются яркие цвета, всякие узоры, в осенне-зимних темные (черный, серый, коричневый), кожанные. Вы смотрите, сумки то с одеждой носят, понятно что к черному пальто сумка с розочками не пойдет))

По продажам - плоховасто. В Мае у нас спад (по сравнению с прошлым годом), но мы на юга меньше продаем, чем в полосу, по которой сейчас нет летнего пекла. Это я себе так это объясняю. Кроме того вы должны знать, что обычно май хороший месяц для продаж.

Касаемо остального: вы же сами и ответили себе. Проблема у вас в недостатке времени, из-за чего вы не можете получать опыт. Вы выходите 1-2 дня, торгуете лучше реализатора и еще получаете +. Для новичка вполне кошерный результат. Учитывая то, что вы не можете себе позволить завозить большой выбор товара, размещать его на большой площади и видеть, что идет, а что больше покупать не стоит.

Как-то так...

[Ufimskiy]

Предистория: в мае мы приобрели бутик в ТЦ по розничной реализации сумок и сопутствующих товаров,бутик держали 2 сестры взгляды у них в чем то не сошлись, решили продать( это от соседки по бутику история, как она говорит у них все "шло", часто за них сама продавла , когда девочки отсутствовали), купили с минимальным остатком товара и соответсвенно менее ликвидного, был уговор с одной из прежних хозяек мы с ней едем и закупаемся вместе, она подсказывает, что более ходовое и на что "клюют", так и произошло. К слову бутик 8 кв.м, сейчас сумок примерно 45 шт и сопутствующих товаров достаточно, бутик не пустой., продаем приимущественно хорошие копии брендовых сумок, практически все кожа, в ТЦ еще 4 бутика с сумками, каждый занимает свой сигмент, элитные, дешевые и средних цен точки 2 втч мы. Наняли продавца ( понимаю что это огромный минус), но так уж получается у меня грудной ребенок, 1-2 дня работаю сама, в остальные дни по возможности бываю, но........... . Когда сама торгую хоть одну сумку, но продаю, когда продавец может быть и 2-3 дня в ноль. Мы конечно май отработали с +, но не с таким как ожидалось, на закуп придется добавлять из кормана. Как у вас с реализацией за май?

 

 

А продавец случаем не по наследству достался вместе с товаром?

Всякое знаете ли бывает...Бывает и продавцы знают где можно сумочки прикупить.Мелким оптом.

И чем ближе оптовка расположена тем лучше..( для продовца )

А вы, имея грудного ребенка скорее всего далеко бы не поехали с прежней хозяйкой..

Не факт, но и такое может быть.

Был у меня знакомый.Держал шиномонтаж.Говорит, поставил видеонаблюдение и окупил его за месяц.

[Ufimskiy]

Мы конечно май отработали с +, но не с таким как ожидалось, на закуп придется добавлять из кормана.

 

А вот это уже интересно...Как считали?

[MARA86]

А продавец случаем не по наследству достался вместе с товаром?

...

 

нет, продавца нашли сами и ездили за закупом на 2 дня ребенка с мамой оставляла, у нас в городе оптом не купить или конкретный шарпотреп.

[MARA86]

Мы конечно май отработали с +, но не с таким как ожидалось, на закуп придется добавлять из кормана.

 

А вот это уже интересно...Как считали?

 

 

Считали на калькуляторе.... минус вроде не показал... :P ,

на самом деле ожидаемую прибыль не расчитывали, а брали нижний уровень продаж прежних хозяев (предполагаю, что скажите что это не серьезно, но угадать спрос на кофейной гуще тоже, если только теорию вероятностей применять ), так вот , нижний предел мы не достигли.

Как говорят, опять же, в ТЦ особенность нашего города в том, что в будни продается больше чем в выходные, поэтому считаю , что май для нас это тулляк.

 

Муж говорит, что у нас не продавец, а охранник.

[melang]

Срочно меняйте продавца, найдите общительную за 50, хороший продавец важнее всего, даже товара.

[Ufimskiy]

Считали на калькуляторе.... минус вроде не показал... :P ,

на самом деле ожидаемую прибыль не расчитывали, а брали нижний уровень продаж прежних хозяев (предполагаю, что скажите что это не серьезно, но угадать спрос на кофейной гуще тоже, если только теорию вероятностей применять ), так вот , нижний предел мы не достигли.

Как говорят, опять же, в ТЦ особенность нашего города в том, что в будни продается больше чем в выходные, поэтому считаю , что май для нас это тулляк.

 

Муж говорит, что у нас не продавец, а охранник.

 

Вы оказывается продвинутая..У вас есть калькулятор..

Тут не важно на калькуляторе или на листочке.Главное как.

А никаких показателей прежних хозяев ненужно.Работаете то вы..

У вас есть ежемесячные расходы, такие как аренда, з/п продавца + налоги, ( если продавец устроен официально ) + отчисления за себя

 

Не знаю вашу аренду.Пусть будет по 1.5 тыс.И так аренда 12 + ЕНВД примерно 3 тыс.+ 3 тыс.взносы за себя+ з/п продавца 10тыс. ( все примерно ) итого 28 тыс.

Ну и последний показатель.Ваша наценка на товар.То. бишь разница между закупной ценой и ценой реализации.

Допустим наценка 100%.Тогда, вам чтобы сработать в ноль нужно продать товара на 60 тыс.Наценка больше - сумма меньше, наценка меньше - продать надо больше.При этом на закуп у вас деньги есть.И довкладывать ничего ненужно.Ну разве что на расширение ассортимента.

[corall]

Да, вас Вообще не должны волновать выручки прошлых времен. Вы Четко просчитайте себе расходы, и минимальную выручку, чтоб Все покрылось И Себе хватило. И Тогда По итогам каждого Месяца вы точно будете знать, Хорошо или Плохо.

[Sergey1965]

Считали на калькуляторе.... минус вроде не показал... :P ,

в ТЦ особенность нашего города в том, что в будни продается больше чем в выходные,

Муж говорит, что у нас не продавец, а охранник.

 

В летний период во многих городах , в будни продаж больше чем в выходные , так как люди в отпусках , на дачах , природе и т.д.

 

Вопрос по продавцу в чём заключается ?

Естественно мотивация хозяйки выше чем продавца.

Если Вас не устраивает продавец и можете найти другого на те условия , что у вас есть - меняйте.

 

Это хорошо , что Вам удалось выйти в плюс в первый месяц работы , особенно с учётом плохих продаж в первой половине мая.

Если не секрет , озвучьте цифры , которые считал калькулятор:

 

1. Выручку за май.

2. Наценку на товар.

3. Все расходы за май (аренда , зарплата продавца , налоги ).

 

Чтобы понять . что Ваш калькулятор нигде не ошибся.

Так как , даже при выходе в 0 , деньги на закуп (для восполнения того количества , которое было продано ) - есть , тем более при "+".

Правда , может быть для развития , Вы закупаете больше товара , чем продали , тогда понятно докладывание своих.

[Matuysha]

Добрый день всем!

Подскажите, как вы избавляетесь от непроданных остатков? допустим у вас с прошлого года осталась старая коллекция. Есть, конечно, вероятность, что что-нибудь купят в след.году, но мода меняется и сумки уже будут другие. Какие я вижу варианты:

1) не дожидаясь конца сезона скидывать надбавку и продавать чуть ли не по опту, лишь бы избавиться. Если да, то когда начинать сбрасывать цену - допустим на зимнюю коллекцию - в феврале? в марте?

2) сбросить цену чуть=чуть, ждать что купят в след.году.

3) ?

[Oleg1245]

Добрый день всем!

Подскажите, как вы избавляетесь от непроданных остатков? допустим у вас с прошлого года осталась старая коллекция. Есть, конечно, вероятность, что что-нибудь купят в след.году, но мода меняется и сумки уже будут другие. Какие я вижу варианты:

1) не дожидаясь конца сезона скидывать надбавку и продавать чуть ли не по опту, лишь бы избавиться. Если да, то когда начинать сбрасывать цену - допустим на зимнюю коллекцию - в феврале? в марте?

2) сбросить цену чуть=чуть, ждать что купят в след.году.

3) ?

Затишье в январе+ и июле+, вот учитывая это и считайте, когда надо избавляться от залежалого товара и высвобождать деньги для оборота.

Касаемо продажи в след году залежалого товара - не ахти идея. Даже если мода не поменяется, у вас в товаре лежат деньги, если они не оборачиваются, значит вам прийдется лезть в свой карман для новых закупок и для его нормального хранения.

З.Ы. Кстати, штиль в торговле может еще зависеть от климата в вашем конкретном случае.