Как не замечать конкурентов. Практический опыт

[Гость AlexLG]

Благодаря Вашей теме, начал знакомиться со "Стратегией голубого океана". Очень интересно, подталкивает на новые мысли. Спасибо.

 

Ваш дневник читаю с удовольствием - думаю, у Вас все получится! Да уже получается)

 

С уважением.

[ibabushkin]

AlexLG благодарю за отзыв!  Пожалуйста. Я рад, что в моих трудах, кто-то находит для себя полезные вещи, которые двигают нас вперед)))

 

 у Вас все получится! Да уже получается)

И у Вас все получится!))) Если возникнут вопросы или нужно будет мнение со стороны, пишите в личку, с радостью приму участие в мозговом штурме, поделюсь своим опытом.

[Гость AlexLG]

AlexLG благодарю за отзыв!  Пожалуйста. Я рад, что в моих трудах, кто-то находит для себя полезные вещи, которые двигают нас вперед)))

 

И у Вас все получится!))) Если возникнут вопросы или нужно будет мнение со стороны, пишите в личку, с радостью приму участие в мозговом штурме, поделюсь своим опытом.

 

Спасибо, обязательно Ваше мнение понадобится!

[ibabushkin]

 

С 1 февраля Microsoft поднимает цены на ПО и технику в России на 15-30%

Рост цен на программное обеспечение составит от 15% для частных клиентов и до 30% для корпоративных, в зависимости от плана лицензирования.

Отличная новость.

бОльшая часть малого и среднего бизнеса вполне может обойтись свободным и бесплатным ПО.

Появляется дополнительный стимул для того, чтобы не покупать ПО у Майкрософта. 

Целесооборазней платить нишим IT-шникам, которые развернут систему подверженную меньшим рискам быть зараженной каким нибудь порноблокером.

 

Коллегам IT-шникам есть смысл брать в руки калькуляторы и считать, на сколько они смогут снизить затраты и издержки нашим предпринимателям на старте/в процессе/в переспективе.

[pevgen]

Отличная новость.

бОльшая часть малого и среднего бизнеса вполне может обойтись свободным и бесплатным ПО.

Появляется дополнительный стимул для того, чтобы не покупать ПО у Майкрософта. 

Целесооборазней платить нишим IT-шникам, которые развернут систему подверженную меньшим рискам быть зараженной каким нибудь порноблокером.

 

Коллегам IT-шникам есть смысл брать в руки калькуляторы и считать, на сколько они смогут снизить затраты и издержки нашим предпринимателям на старте/в процессе/в переспективе.

К сожалению нет у нас производителя ПО, который бы реализовал качественные уровни поддержки, да и снижение затрат в этой сфере маловероятно. Сегодня программисты работают дистанционно и отлично знают сколько они могут зарабатывать.

[ibabushkin]

Речь о малом и среднем бизнесе.

 

К сожалению нет у нас производителя ПО, который бы реализовал качественные уровни поддержки

Он пока и не нужен, а так они есть, не буду рекламить наших разработчиков использующих в основе ядра свободного ПО.

 

да и снижение затрат в этой сфере маловероятно.

Стандартные задачи:

• Набрать/отредактировать текст
• Сделать/отредактировать таблицу
• Серфинг
• Коммуникация
• Печать
• Сканирование
• Электронная почта
• Бухгалтерия
• Общие документы

Это одна рабочая станция без учета неоправданной нагрузки на ПК за счет скрытых установок всякого барахла во время серфинга, не буду перечислять программы дабы не рекламировать.

• Операционная система ~1500
• Офис стандарт ~13 000
• Антивирус ~1000(в свободной ОС, в нынешний реалиях острой необходимости в антивирусной защите нет)

Есть бесплатные и свободные аналоги решающие стандартные задачи.

 

Поддерживать в рабочем состоянии и обслуживать такие системы сможет студент первокурсник.

 

У моего знакомого бизнес центр, предлагал ему выкупать у закрывающихся ИП технику, устанавливать ПО и новым сдавать в аренду вместе с помещением(вариант конкурентного преимущества), а его не в ту степь понесло, идея осталась не реализована.

[pevgen]

Речь о малом и среднем бизнесе.

 

Он пока и не нужен, а так они есть, не буду рекламить наших разработчиков использующих в основе ядра свободного ПО.

 

Стандартные задачи:

• Набрать/отредактировать текст
• Сделать/отредактировать таблицу
• Серфинг
• Коммуникация
• Печать
• Сканирование
• Электронная почта
• Бухгалтерия
• Общие документы

Это одна рабочая станция без учета неоправданной нагрузки на ПК за счет скрытых установок всякого барахла во время серфинга, не буду перечислять программы дабы не рекламировать.

• Операционная система ~1500
• Офис стандарт ~13 000
• Антивирус ~1000(в свободной ОС, в нынешний реалиях острой необходимости в антивирусной защите нет)

Есть бесплатные и свободные аналоги решающие стандартные задачи.

 

Поддерживать в рабочем состоянии и обслуживать такие системы сможет студент первокурсник.

 

У моего знакомого бизнес центр, предлагал ему выкупать у закрывающихся ИП технику, устанавливать ПО и новым сдавать в аренду вместе с помещением(вариант конкурентного преимущества), а его не в ту степь понесло, идея осталась не реализована.

Я не буду спорить. Скажу только, что когда мне понадобилось специальное ПО, пришлось купить один из мировых брендов, потому что все наши отечественные системы оказались либо с не тем функционалом, либо без поддержки. Кстати, дописать модуль в мировой бренд оказалось проще простого, разработчики сидели в Новосибирске.

[ibabushkin]

Такая ситуация вполне логична и имеет место быть.

 

Катализатором моих мыслей стала новость о том, что компания Майкрософт(и не только она) вынуждена прекратить поставки ПО и сервисов на территорию Крыма. Новость о поднятии цен лишь укрепила их.

 

У нас должен быть запасной план и альтернатива по ПО и они есть, их мало кто продвигает, мои коллеги не маркетологи и продавцы.

Большинство тех кто мог бы заниматься сбытом нашего ПО заняты продажей всякой импортной и отечественной дребедени и я пока в их числе)))

[ibabushkin]

Работаем!))))

 

План крупными мазками.

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Ищу ответы на вопросы.

Мой мозг не совсем понимает как в стационарной торговле одеждой выполнять планы.

В интернет торговле мне все понятно.

Видишь, что план по продажам не дотягивает, достал из загажника 500 мыл, отправил письмо, вируску запустил, на новую площадку объявление кинул.

 

Довольно быстро получаешь приток новых покупателей и заказов, а как такое же вы в стационаре проворачиваете?

 

Изучаю планирование закупок/производства, планирование продаж.

Давайте все упрощу, для наглядности. Вы сеть и планируя поставки на следующий год по группам товаров, действуете( грубо) так:

1. Отслеживаете продажи по группам.

2Выделяете лидеров.

3.Допустим плановое увеличение прибыли 20%

4.На группы-лидеры увеличиваем заказы, на группы-аутсайдеры уменьшаем, на нруппы так-сяк не меняем.

5.Планируется расширение-учитывается и этот фактор.

 

Ваше конкурентное преимущество перед федеральной сетью. Вы мжете планирование сделать более точным для своего региона, принимая во внимание и другие факторы( в том числе и сезонный). Это упрощенно. В коротком сообщении невозможно в деталях коснуться всех аспектов планирования. Схемы сложнее.

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

 

3)Как работать с поставщиками, которые подняли цены в разы?

Вопрос был адресован не мне, а своими мыслями поделиться хочется, работаю в этом направлении. Интересны мысли сообщества.

 

Для тех кто работает с нашими производителями.

• Увести ассортимент производителей в закрытый доступ. Так чтобы ни розница ни конкуренты не могли видеть ни ассортимент ни цены.
• Отгружать товар в один населенный пункт ограниченному кол-ву предпринимателей.
• ИПэшникм объединиться по ассортиментным и региональным интересам. Делать консолидированные заказы на отшив у производителей, для снижения себестоимости товаров.
• Сократить издержки на логистике, если это возможно.

Из опыта общения с производителями сделал выводы для себя. 

Достаточно производителей которые с удовольствием будут заниматься только производством и будут шить только то, за что им будут платить, никакой самодеятельности и изобретательности. 

Сбыт для многих головная боль. Им легче и проще кроить и строчить не парясь о сбыте.

Некоторые прямо говорили: нам лучше стабильно на несколько ИП шить чем на одну сеть.

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Мне видится проблема с планированием не в ИП и не в производителях, а в:

• отсутствии взаимодействия, в том числе и по совместному планированию, между ИП и производителями. melang описала типичную ситуацию, опытный ИП видит чего надо и говорит об этом производителю. Производитель не слышит/не хочет слышать ИП, я вижу 2 причины: производитель сам "знает чего надо рынку"(топовый/успешный действительно знает), у отдельного взятого ИП маленький объем такое производство будет не выгодно ни ИП ни производителю.
• отсутствии отдела модельеров/конструкторов попадающих в спрос/рынок (ну или кто занимается разработкой/реплицированием коллекции на сезон исходя из люксовых коллекций)

имхо Решив описанные задачи образуется фундамент на котором можно строить систему планирования.

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

 

Сообщение не прошло. Меланг, для Вас  в планировании задача другая. Скомплектовать свои коллекции так, чтобы они выглядели, как единое целое, дополняли друг друга и складывались, как пазл в целое. Чтобы помощь продавцов при выборе покупателями была минимальной, покупателю и самому можно было без труда разобраться, что с чем и куда. Цветовая гамма и стиль должны быть выдержаны в одном направлении. Времени, реально, нет. Убыл.

Когда мы решили так действовать, то столкнулись с проблемой: того нет, этого нет, сюда не хватает вот этого.

Отсутствие всех необходимых элементов пазла в заданный период времени рушит такую систему.

Даже если все элементы найдешь(потратишь не один десяток часов), то они будут разбросаны по разным складам, что приводит к удорожанию и не состыковке по времени.

 

Запас прочности по финансам должен быть хорошим, чтобы такое протащить и довести до рабочего состояния.

 

Я пытаюсь решить эту задачу след. образом:

• Девочки планируют коллекцию
• Мы ее раскидываем по производителям
• Они нам сообщают возможность производства, цена, срок

Так мы заранее знаем где какой элемент и в какой срок сможем получить. Исходя из этого получается строить хоть какие-то планы.

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Есть над чем подумать. Самое приятное - вариантов решить задачи сотни! Никаких ограничений!!! Твори и кайфуй!)))))

[Вячеслав62]

 

Из опыта общения с производителями сделал выводы для себя. 

Достаточно производителей которые с удовольствием будут заниматься только производством и будут шить только то, за что им будут платить, никакой самодеятельности и изобретательности. 

Сбыт для многих головная боль. Им легче и проще кроить и строчить не парясь о сбыте.

Некоторые прямо говорили: нам лучше стабильно на несколько ИП шить чем на одну сеть.

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

 

   Вот прям моя мечта. Именно "кроить и строчить не парясь о сбыте". :) . Однако в реале не всегда выходит. И не только по моей вине. Планирование и предвидение того,  что будет дальше- не всегда помогает. Так как то, что будет дальше, никто не берется предсказать, особенно в наших условиях. Вот так и работаем...

[ibabushkin]

Побольше бы нам таких производителей как Вы :)  Среди наших,одежных, много изобретателей велосипедов.

Я скучаю по работе с Вашими производителями. С ними было очень комфортно, они чувствуют рынок, производят то что ему нужно. Бери товар - распространяй.

С нашими иначе.... Сначала нужно вскрыть непробиваемую броню :icon_mrgreen:  Потом найти/придумать востребованные модели. Выбить из них возможность производства/цены/сроки - задача не из легких, подход к производству отличается, Ваши более динамичны, на годы вперед и на пол России не производят товар, только то за что платят здесь и сейчас.

С Вашими разговор оч. простой был.

 

- Сегодня нужно 4 вот этих, 10 вот таких, 12 эдаких и тд.

- Ок, в течении 3-х дней будет готово.

 

Приятная ностальгия :)

[ibabushkin]

Схема по которой работали.

• Производитель сделал тестовые образцы.
• Провел фотосессию
• Дал фото
• Мы выставили фото
• Пошли заказы
• Уточняем у производителя сроки
• Согласуем с покупателем
• Оплата
• Производство
• Отгрузка

Моей задачей было - тупо организовать ежедневный поток заявок, что может быть проще?))))

 

Задача производителя - принимать их, планировать производство, производить в срок, отгружать товар к нам на сортировку и отправку.

[ibabushkin]

Вчера попался качественный материал.

Антон Епифанов (Левенгук) — генеральный директор группы компаний "Левенгук" рассказывает о том с чего он начал свой бизнес(с продажи биноклей в розницу), стал производителем, вышел на IPO.

 

Видео понравилось тем, что расписано по пунктам благодаря чему его бизнес рос и развивался, дана основа/фундамент.

 

Оригинальное название:  Розница: от продажи партии биноклей до выхода на IPO

http://youtu.be/e9mH6nwPysI

[Orlangur]

Уважаемый ibabushkin дайте пжлст совет. Была мысль продавать одежду польских производителей, т.к. качество зачастую хорошее, цены адекватные, географически рядом. Думал специализироваться на мелком опте одежды больших размеров, т.к. зачастую на рынке очень малый выбор для людей, а полных людей много, в том числе среди и молодежи. Но в связи с последними курсами валют задумался о перспективности дела. Как думаете стоит ли сейчас начинать? И есть ли все таки дефицит такой одежды? 

[Roman12]

на видео банальный бред)) Мало чем схож с реальностью. Для жертв инфо. бизнеса самое то))

Уважаемый ibabushkin дайте пжлст совет. Была мысль продавать одежду польских производителей, т.к. качество зачастую хорошее, цены адекватные, географически рядом. Думал специализироваться на мелком опте одежды больших размеров, т.к. зачастую на рынке очень малый выбор для людей, а полных людей много, в том числе среди и молодежи. Но в связи с последними курсами валют задумался о перспективности дела. Как думаете стоит ли сейчас начинать? И есть ли все таки дефицит такой одежды? 

На форуме ответ не получите адекватный Конкретно надо анализировать Вашу ситуацию... Анализировали сами конкуренцию в Вашем городе? Кто, что предлагает?

[ibabushkin]

Уважаемый ibabushkin дайте пжлст совет. Была мысль продавать одежду польских производителей, т.к. качество зачастую хорошее, цены адекватные, географически рядом. Думал специализироваться на мелком опте одежды больших размеров, т.к. зачастую на рынке очень малый выбор для людей, а полных людей много, в том числе среди и молодежи. Но в связи с последними курсами валют задумался о перспективности дела. Как думаете стоит ли сейчас начинать? И есть ли все таки дефицит такой одежды? 

Orlangur, спасибо за обращение. Если мой ответ еще актуален, то мое мнение - ну его нафиг))))

 

• Не видя одежду сложно сказать дефецитна ли она или нет.
• Проблема в молодежном сегменте есть и пока ее мало кто решает.
• Ваша целевая аудитория владельцы офлайн магазинов(1-3 магазина). Одежда размеров 48+ в онлайне в розницу продается трудно.
• В России достаточно конкурентного товара. В январе нашел производителей с рабочим ассортиментом. Для примера, у одного нет сайта, у двоих сайты не обновлялись очень давно, нет свежих фотографий.
• Еще одна проблема, не отвечают на письма отправленные на почту размещенную на сайте - потеря клиентов.
• Отвечают очень долго на письма - потеря клиентов.
• У некоторых нет email рассылок, у некоторых есть но они не регулярные и малодейственные.
• У множества сайты "вырви глаз", путешествия по сайтам поставщиков вредно для глаз. Работать не удобно.

Товар есть, сервиса и удобства нет для оптовиков.

Выпуливать новый товар в рынок где его переизбыток, на мой взгляд, более трудоемко и затратно.

Мой знакомый дал мне совет - работай по агентскому договору.

Провел тесты - производители согласны.

Найдите комфортных для работы производителей и занимайтесь продажами, организуйте удобный каталог, своевременно обновляйте его, обеспечьте оперативное взаимодействие между оптовиками и складом.

 

В моем топике описано множество проблем ниши, я потерял интерес к прямым продажам одежды т.е. мне уже не интересно найти или произвести товар для последующей продажи.

 

Проблемы существуют как у оптовиков так и у производителей, нет плотного взаимодействия, нет сплоченной реакции на рынок, нет системы планирования.

Закрывая существующие дыры можно не имея своего товара и не касаясь его - зарабатывать на его продаже.

 

Я к тому, что есть более простые способы заниматься торговлей, не навешивая на себя растаможку, производство, сортировку, отправку.

 

Как уже писалось в топике, продажи для производителей - головная боль. Станьте их таблеткой, договоритесь о работе по агентскому договору, сделайте сайт, наполните товаром, обеспечьте трафик и общение с трафиком. 

 

Вот таков мой совет.

[Ferx]

Крутой совет, я не разбираюсь в одежде, и все равно понимаю что это правда -  большая неэффективность на рынке и нужно научиться ее видеть, общаться с представителями различных интересов чтобы придумать решение и воплотить. В посте выше прекрасные примеры.

[Вячеслав62]

Проблемы существуют как у оптовиков так и у производителей, нет плотного взаимодействия, нет сплоченной реакции на рынок, нет системы планирования.

Как уже писалось в топике, продажи для производителей - головная боль. Станьте их таблеткой, договоритесь о работе по агентскому договору, сделайте сайт, наполните товаром, обеспечьте трафик и общение с трафиком. 

 

Вот таков мой совет.

   Как всегда-классный совет, который будет полезен не только в сфере торговли одеждой. И с возвращением. :) .

[ibabushkin]

Крутой совет, я не разбираюсь в одежде, и все равно понимаю что это правда -  большая неэффективность на рынке и нужно научиться ее видеть, общаться с представителями различных интересов чтобы придумать решение и воплотить. В посте выше прекрасные примеры.

 

   Как всегда-классный совет, который будет полезен не только в сфере торговли одеждой. 

Благодарю! :)

 

В дополнение к предыдущему посту скриншот письма от производителя.

 

Вячеслав, было много работы))))

[ibabushkin]

   И с возвращением. :) .

Спасибо!)))

В процессе знакомств, переговоров с производителями одежды на меня, по старым знакомствам, вышли Москвичи.

 

Попросили в срочном режиме пристрелить много рутинной работы средствами ИТ.

Закопался в это дело с головой и словил былой кайф :icon_mrgreen:

Работа в радость, с нуля создать автоматизированную информационную систему.

Вторая неделя на исходе, все основные модули прошли проверку боем, пилим, улучшаем.

Сегодня обсудили детали, ставлю текущую систему на абонентское обслуживание с доработкой и запускаем разработку второй с последующей поддержкой. До конца недели подписываем договор на пол года по первой системе.

 

Одежные дела в срочном порядке был вынужден перекинуть на другого человека.

 

За 2 недели реально потерял интерес к самим продажам.... Теперь не знаю как его оживить и стоит ли?

По своей профессии за 2 недели удалось реализоваться и продвинуться в разы дальше чем за месяцы с производителями.

 

От идеи реализовать торговую площадку не отказываюсь, пересмотрел ее концепцию.

[ibabushkin]

Сижу, заполняю, понимаю.

[pevgen]

Сижу, заполняю, понимаю.

start.png

Интересно, хоть кому-то это помогло?

[ibabushkin]

Вопросы вроде верные, в теории должно помочь.

О своих результатах отпишусь как их получу.

[pevgen]

Вопросы вроде верные, в теории должно помочь.

О своих результатах отпишусь как их получу.

Просто как показывает практика, без опроса потенциальной аудитории правильно ответить на них невозможно.

[ibabushkin]

Опросил, составил список проблем, выдумал решения, теперь вот на обозначенные вопросы отвечаю.