Как конкурировать с крупными торговыми сетями?Возможно ли?

[toima]

2500 кофты и юбки, 4500 платья,  костюмы двойки офисные по 3500-4500                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                   Ув.ars123,вы пишете об ассортименте в Садоводе?Я езжу каждую неделю,прохожу все!!!!!Понимаете,как отличается костюм-двойка для взрослой женщины и для девушки 20 лет?!!!!Пусть даже обе будут в 42 размере!!!!Так вот,для молодой девушки стильных костюмчиков в Садоводе НЕТ!Интересных платьев,простых в пошиве,хорошего качества,стильных-НЕТ!!!!Интересных юбок,кофточек-повторюсь,стильных,интересных,именно для юной девушки-НЕТ!!!Ну,практически нет!!!И на платья Турция,к примеру,девчонки не смотрят не из-за цены-они им НЕ НРАВЯТСЯ!Так что меня ,когда я пишу о конкуренции с сетями беспокоит не только ценовая сфера(понятно,что в сетях дешевле),а именно ассортимент!!!!

[Roman12]

Сетях цены могут быть дороже.Есть товар для оборота есть товар дли прибыли. Тобишь на один товар минусовая маржа ,на другой накрутка 100%. Таки образом перекрывается минус.

Надо поучить Вам управление ассортиментном.

[ars123]

 Ув.ars123,вы пишете об ассортименте в Садоводе?Я езжу каждую неделю,прохожу все!!!!!Понимаете,как отличается костюм-двойка для взрослой женщины и для девушки 20 лет?!!!!Пусть даже обе будут в 42 размере!!!!Так вот,для молодой девушки стильных костюмчиков в Садоводе НЕТ!Интересных платьев,простых в пошиве,хорошего качества,стильных-НЕТ!!!!Интересных юбок,кофточек-повторюсь,стильных,интересных,именно для юной девушки-НЕТ!!!Ну,практически нет!!!И на платья Турция,к примеру,девчонки не смотрят не из-за цены-они им НЕ НРАВЯТСЯ!Так что меня ,когда я пишу о конкуренции с сетями беспокоит не только ценовая сфера(понятно,что в сетях дешевле),а именно ассортимент!!!!

 

Да, я пишу про ассортимент с садовода. И пишу про молодежную одежду. 

 

 

Интересных платьев,простых в пошиве,хорошего качества,стильных-НЕТ

 

Вот это вообще конечно убило.

 

 

Как же вы тогда работаете? Если на садоводе ничего НЕТ )))))) 

[Верра]

Я работал в крупной компании сетевой компании..

 

 

А не могли бы вы добавить про их ценообразование.

Никак не пойму.

Некоторые цены у них на  некоторые ходовые модели - почти равны цене Китая по закупу.

некоторые цены - в 5-6 раз превышают цены Китая.

Я ничего не пойму.

Сетях цены могут быть дороже.Есть товар для оборота есть товар дли прибыли. Тобишь на один товар минусовая маржа ,на другой накрутка 100%. Таки образом перекрывается минус.

Надо поучить Вам управление ассортиментном.

 

А, вот нашла у вас.

А как  определяют, какие модели в минус продавать? По каким критериям?

И зачем им минусовая маржа?

Только для привлечения клиентов? Но другие то цены у них очень большие - отпугнет клиентов.

Причем, те и те - ходовые модели, которые можно продать дороже, а у них минусовая маржа на часть из них.

А на часть - несусветная, отпугивающая  цена.

[ars123]

Сетях цены могут быть дороже.Есть товар для оборота есть товар дли прибыли. Тобишь на один товар минусовая маржа ,на другой накрутка 100%. Таки образом перекрывается минус.

Надо поучить Вам управление ассортиментном.

 

Я знаю так делают в продуктовых сетях, гиперах, допустим алкоголь продают по оптовой цене, заманивая народ, а они заодно себе продуктов набирают. Но как в одежде это применимо? 

[Roman12]

А не могли бы вы добавить про их ценообразование.

Никак не пойму.

Некоторые цены у них на  некоторые ходовые модели - почти равны цене Китая по закупу.

некоторые цены - в 5-6 раз превышают цены Китая.

Я ничего не пойму.

Есть основная концепция работы крупной торговой точки.

3 категории цены.

1. Товар который есть у всех конкурентов но цена ниже чем у  всех конкурентов. Называется первая цена.

2. Товар который есть у всех конкурентов, но цена равная всем конкурентам

3. Эксклюзивный товар которого нет не у одного конкурента. цена самая высокая на товар чем у всех. Допустим какие то супер шорты с подогревом)

Есть также акционный товар.. Есть очень классное платье ну просто мечта. Цена очень низкая. Но чтобы купить по этой низкой цене надо, купить аксессуар с 200% накруткой.

Таким образом он работают.

Плюс у них процветает коррупция. Иной раз перезатарят склады и несколько лет дерьмо пытаются сбыть)) Ошибки в планировании...

[toima]

Ув.ars123,с большим трудом всегда закупаюсь)))))Ходишь по этому Садоводу в поисках счастья)))))).Насчет наличия стильных деловых костюмчиков на молодую девушку(в Садоводе?!!!)-НЕ верю!Их нет!И платьев интересных-да,нет(практически...)Чем торгую?А тем,что есть в Садоводе....

[Roman12]

Я знаю так делают в продуктовых сетях, гиперах, допустим алкоголь продают по оптовой цене, заманивая народ, а они заодно себе продуктов набирают. Но как в одежде это применимо? 

Совершенно аналогично. 3 категории цены работают))

[toima]

ROMAN,спасибо за инфо))))))

[ars123]

Совершенно аналогично. 3 категории цены работают))

 

Спасибо. )

[Верра]

Есть основная концепция работы крупной торговой точки.

3 категории цены.

1. Товар который есть у всех конкурентов но цена ниже чем у  всех конкурентов. Называется первая цена.

2. Товар который есть у всех конкурентов, но цена равная всем конкурентам

3. Эксклюзивный товар которого нет не у одного конкурента. цена самая высокая на товар чем у всех. Допустим какие то супер шорты с подогревом)

 

 

В это сезон столкнулась с ситуацией

- очень ходовые модели у них были очень дорого. Модели были у конкурентов тоже.

- также модели были у других, менее ходовые, но очень достойные - по низкой цене= цене закупа в Китае.

А по нынешнему доллару - дешевле цены в Китае. Эти модели люди готовы брать дороже. Сеть теряет на этом ( и мы тоже) Эти модели тоже у конкурентов есть

- эксклюзивные модели - да, очень дорого. ну тут понятно.

[Roman12]

В это сезон столкнулась с ситуацией

- очень ходовые модели у них были очень дорого. Модели были у конкурентов тоже.

- также модели были у других, менее ходовые, но очень достойные - по низкой цене= цене закупа в Китае.

А по нынешнему доллару - дешевле цены в Китае. Эти модели люди готовы брать дороже. Сеть теряет на этом ( и мы тоже) Эти модели тоже у конкурентов есть

- эксклюзивные модели - да, очень дорого. ну тут понятно.

Это чисто концептуально. Вы можете работать в одной категории, может в двух, можете в трех сразу. Часто торговая точка пытается себя позиционировать на всех покупателей. Чтобы что-то сказать мне по Вашему ассортимент и настройки управления. Надо поработать как минимум месяц маркетологом-аналитиком. Вы вполне самостоятельно, так как давно в этом бизнесе, можете все освоить. Именно вашем сегменте желательно настроить так аппарат управления ассортиментном, чтобы продавать с колес. Тут нужна точность прогноза.

[toima]

У нас Concept club закрывается или точнее чел , купивший франшизу на наш город , пытается теперь через Авито продать магазин с товаром в ТЦ за 3млн.(помещение в аренде у ТЦ) и соответственно дураков купить нет . И еще один сетевик (забыл название) тоже пытается покинуть ласковые объятия сети . Так что не дрейфите , там тоже работают живые люди , подсмотрите у них выкладку товара , маркетинговые ходы и вперед !

Интересно,а какие трудности возникают у франчайзеров?Вроде,бренд успешный(к примеру КОНЦЕПТ),а вот закрывается....

[Donnald]

Сетях цены могут быть дороже.Есть товар для оборота есть товар дли прибыли. Тобишь на один товар минусовая маржа ,на другой накрутка 100%. Таки образом перекрывается минус.

Надо поучить Вам управление ассортиментном.

Это понятно, но смысл в том, что в основном покупатели покупают именно тот товар, на который есть скидка. Мало кто берет в сетях товар по полным ценам, а ждут, когда будут проводится акции или распродажи.

[KOLYKA]

Интересно,а какие трудности возникают у франчайзеров?Вроде,бренд успешный(к примеру КОНЦЕПТ),а вот закрываеДа

Да зарплаты у нас в городе низкие . Вот https://www.avito.ru/taganrog/gotoviy_biznes/magazin_modnoy_odezhdy_dlya_devushek_concept_club_468013006 . Расходы высокие , а наценка низкая . И вот https://www.avito.ru/taganrog/gotoviy_biznes/prodam_magazin_odezhdy_tomfarr_476850360 И вот www.avito.ru/taganrog/gotoviy_biznes/prodam_gotovyy_biznes_magazin_firmennoy_odezhdy_443273444 .Гнутся сети под напором малого бизнеса !

[Roman12]

Это понятно, но смысл в том, что в основном покупатели покупают именно тот товар, на который есть скидка. Мало кто берет в сетях товар по полным ценам, а ждут, когда будут проводится акции или распродажи.

А у них нет понятие распродажа.. Это в принципе развод.. Это продажа мертвяка.. И фиг все продадут. Еще и на следующий сезон останется.. Будут бирки менять и говорить что это последняя тенденция в моде.

 Это все надо учитывать.  И можно жить...

[Dmitriy67P]

Конкурировать с сетями невозможно, да и незачем. Займите свою нишу - определите в первую очередь, свою целевую аудиторию (кто они, ваши покупательницы - стильные девчушки 18-лет или солидные тети под 40, менеджеры среднего звена?) Какой у них доход? Какую одежду они ищут - повседневную, деловую, спортивную? Как лучше их обслуживать? Анализируйте и работайте в этом ключе. Сформируется ВАШ клиент, ну а дальше - все зависит от вашего умения и желания его удержать.

 

Вспомните - одни ходят в макдональдсы, а другие предпочитают тихие уютные кафешки с домашней кухней, одни покупают мебель огромных фабрик, а другие ищут мастера, который изготовляет все собственноручно. Каждому свое.

[Roman12]

И еще один момент. отечественные сети в одежном и обувном сегменте  долго не живут. 1-2 года и пшик)) А Вы как торговали в Вашем регионе так и будет торговать.

[RyzhayaBestiya]

Roman12, ошибочный посыл... У нас в городе и в одёжном , и в обувном сегменте отечественные сети живут намного дольше, уж 5 лет минимум.

[Roman12]

Roman12, ошибочный посыл... У нас в городе и в одёжном , и в обувном сегменте отечественные сети живут намного дольше, уж 5 лет минимум.

Вполне вероятно.. Но они вообще  заточены на сверхприбыль. Поэтому быстрый рост.. Потом уменьшение резкое количества торговых точек.. Если есть возможность проанализируйте те сети которые у Вас есть в городе, относительно всей России. и увидите как они открываются и закрываются.. У них те же проблемы: аренда в ТЦ и т.д. Кредитные линии.. Закрываться в основном из-за бардака. . Поэтому мне не страшен серый волк.

[Combo]

Почитайте книжку "идеи на миллион, а если повезет на два"

Там в четвертой части разбиралась ситуация как выжить магазину, если в город пришли крупные торговые сети. И советы давали не школьники с форума, а специалисты.

[Roman12]

Почитайте книжку "идеи на миллион, а если повезет на два"

Там в четвертой части разбиралась ситуация как выжить магазину, если в город пришли крупные торговые сети. И советы давали не школьники с форума, а специалисты.

эти все книги написаны псевдо .гуру.. специалисты по продаже своих книжек  вот кто они.

[VseYspechno]

Ув.ars123,с большим трудом всегда закупаюсь)))))Ходишь по этому Садоводу в поисках счастья)))))).Насчет наличия стильных деловых костюмчиков на молодую девушку(в Садоводе?!!!)-НЕ верю!Их нет!И платьев интересных-да,нет(практически...)Чем торгую?А тем,что есть в Садоводе....

Что ж вы так орете-то? :icon_mrgreen:

 

А кроме Садовода что,  вообще больше нигде невозможно закупиться? )

 

Вы так пишете, словно живете на необитаемом острове. И вас на нем только двое. Вы. И Садовод ))

 

Не понимаю людей, которых не устраивает то, что они делают, но они продолжают упорно делать то же самое из раза в раз, не получая от этого ни удовольствия, ни желаемого результата, а получая одно раздражение, негодование и желание поставить 5 воскл знаков)) . Зачем? Какой-то новый изощренный способ издевательства над собой?

[Roman12]

Чтобы конкурировать и вообще вести бизнес нужно постоянное развитие. Все динамично.. Ниша быстро заполняется.

[Раневская]

Сейчас будете кидать в меня тапками, но я признаюсь - я ни разу не была на Садоводе! Потому что раз и навсегда для себя решила что мой конек - непохожесть. Я мониторю сети постоянно и вижу, что в принципе у них в продаже все одно и то же - если брюки заужены - они у всех заужены одинаково.И вижу раздражение людей, мечущихся по этим сетям, где предлагают одно и то же. Сражаться с сетями бесполезно. Постарайтесь просто от них отличаться.