Как конкурировать с крупными торговыми сетями?Возможно ли?

[Roman12]

И насчет кстати нашей местной сети одежды Артишок. С ней тяжело гиганту конкурировать . Владелица во время начала развития, уже есть постоянные клиенты.  И представлена во многих районах города.

 Ну зайдет сеть с одним магазином, что она против  нее сделает. Цены обвалит.  Не страшен серый волк. У нее запас прочности в качестве постоянных клиентов высокий.

[ibabushkin]

 Тема действительна интересна.

 Методы борьбы не больших предприятий с крупным бизнесом. В данной экономической ситуации это в самом деле полезно.

Можно еще смело констатировать один факт - большие предприятия, в том числе сети, пользуются услугами бизнес-теоретиков. 

Тиньков заманил Хьюза.

Джобс переманил Джона Скалли.

[ibabushkin]

Неужели же кто-то захочет получить консультацию по развитию бизнеса от человека, никогда в жизни  этим самым бизнесом (конкретно - торговля  одеждой) не занимавшегося, и допускающим, к тому же, столько ошибок, считая, при этом, всех остальных полными тупицами? И еще денег ему заплатить?  Не верю)

Да.

 

Задаю вопрос производителям: Вам сбыт нужен?(по сути это значит увеличить продажи/прибыль т.е. развитие бизнеса)

Соглашаются, зная, что я никогда не занимался производственным бизнесом т.е. не имею опыта в их бизнесе вообще.

Дают свое согласие на изменения в своей системе, например смена алгоритма обработки заказов и т.п.

Некоторые согласны даже на кардинальные изменения, хотят не только остаться на плаву, а выйти на новый уровень и готовы разные ниши тестировать.

Процитирую некоторых:

Мы за любой кипишь кроме голодовки.

[Roman12]

А чего тут ровнять, все и так выровнялось уже. Вы нам объяснили свою точку зрения, мы вам свою. Без обид. Пишите спокойно, Роман, никто зря на вас нападать не будет.

Хотелось бы именно конкретики - в гугл мы и так можем всегда влезть и все найти)))

Сильные стороны сети

1. Поставленная аналитика продаж.

2. Планирование продаж и закупок.

Это в идеале. На сомом деле у них это тоже через одно место. Вот два пункта, на само деле их много,  давайте обсуждать. Это постулат в торговле планирование и прогнозирование.  Что может противопоставить малый бизнес этим двум пунктам. Обсуждаем. Хотелось бы услышать Ваше мнение. Как малый бизнес в массе своей это сейчас все делает.

[ibabushkin]

 Полезет в Гугул и подробно вытянет информацию об инструментах.

 

 

В 2011 году общий мировой объем созданных и реплицированных человечеством данных составил более 1,8 зеттабайт (1,8 трлн Гб). Почувствуйте вкус этой цифры - это в 57 раз больше, чем всех песчинок на пляжах Земли. По прогнозам IDC, количество данных на планете будет как минимум удваиваться каждые два года вплоть до 2020 года.

Роман, укажите конкретные авторитетные источники в которых описаны инструменты которые Вы используете в своей практике.

Те кто с ними ознакомится сможет задать уточняющие вопросы, Вы в свою очередь дать обратную связь.

Конструктивно?

[VseYspechno]

Сильные стороны сети

1. Поставленная аналитика продаж.

2. Планирование продаж и закупок.

Это в идеале. На сомом деле у них это тоже через одно место. Вот два пункта, на само деле их много,  давайте обсуждать. Это постулат в торговле планирование и прогнозирование.  Что может противопоставить малый бизнес этим двум пунктам. Обсуждаем. Хотелось бы услышать Ваше мнение. Как малый бизнес в массе своей это сейчас все делает.

Оба пункта работают. Есть список фирм построчно, ведется запись продаж ежедневно, в таблице наглядно видно какие позиции и какие фирмы идут, какие нет, в след. раз закупается все уже с поправкой на этот результат.

 

2 пункт. Вы об этом? http:пробел убрать//s-tigers.com.ua/2011/06/01/314/

 

http:пробел убрать//s-tigers.com.ua/2011/10/06/plan-zakupok/

[shevcov]

Сильные стороны сети

1. Поставленная аналитика продаж.

2. Планирование продаж и закупок.

Это в идеале. На сомом деле у них это тоже через одно место. Вот два пункта, на само деле их много,  давайте обсуждать. Это постулат в торговле планирование и прогнозирование.  Что может противопоставить малый бизнес этим двум пунктам. Обсуждаем. Хотелось бы услышать Ваше мнение. Как малый бизнес в массе своей это сейчас все делает.

Аналитика у малых поставлена у всех кто с тетради перешел.Планирование закупок тоже самое(Это для тех кто работает с программами больше года и у которых есть показатели предыдущих продаж).Планирование продаж(Что это по вашему мнению?).И как именно ВЫ бы ее рассчитали бы на месте малого ИП?

[Roman12]

Роман, укажите конкретные авторитетные источники в которых описаны инструменты которые Вы используете в своей практике.

Те кто с ними ознакомится сможет задать уточняющие вопросы, Вы в свою очередь дать обратную связь.

Конструктивно?

У меня источники  практический опыт. Моими учителями были владельцы бизнесменов, генеральные директора. сама работа.

Допустим инструмент анализа АВС.. Вбиваешь в гугл и читаешь.И спрашиваешь вопрос как?  Есть полноценные книги они настолько далеки от практики....Бред частенько..

 Должен быть конкретный  вопрос с проблемой. Надо уметь ставить вопросы.

[VseYspechno]

Сейчас не то время, когда можно не планировать продажи и закупки. Это ж самоубийство. Учитывается все - вплоть до средних температур по региону для закупки сезонной одежды.

 

Проблема лишь одна - как повысить продажи. Есть ответ?

[shevcov]

У меня источники  практический опыт. Моими учителями были владельцы бизнесменов, генеральные директора. сама работа.

Допустим инструмент анализа АВС.. Вбиваешь в гугл и читаешь.И спрашиваешь вопрос как?  Есть полноценные книги они настолько далеки от практики....Бред частенько..

 Должен быть конкретный  вопрос с проблемой. Надо уметь ставить вопросы.

Четко же спросил как магазину(обувному) рассчитать продажи? 

[linak]

И все-таки, если Роман так виртуозно владеет технологиями, которые могут удушать сети, почему он сам этим не занимается? Ведь априори доход будет гораздо больше, чем от консалтинга. Или это просто очередной вариант Кийосаки?

[VseYspechno]

Есть причины падения продаж внутренние, есть внешние. Такие как общее снижение покупательной способности в связи с перекредитованностью населения, повышением цен по стране в целом, включая цены за ком. платежи, возрастание неуверенности населения в стабильности в целом, что вызывает желание вложить накопления в недвижимость, золото, быт. технику (почему-то)) , но не в приобретение новой одежды.

 

Как справиться с этим?

 

( Допустим ситуацию, что

1. Поставленная аналитика продаж.

2. Планирование продаж и закупок.

на уровне.)

 

Внешние факторы можно победить, увеличив продажи?

[Roman12]

Сейчас не то время, когда можно не планировать продажи и закупки. Это ж самоубийство. Учитывается все - вплоть до средних температур по региону для закупки сезонной одежды.

 

Проблема лишь одна - как повысить продажи. Есть ответ?

Давайте разберемся  с начала с издержками. Планируете  в тренде? Как у Вас справочник настроен в 1С. Как разбивка по категориям идет?  Я работал в команде мы три месяца по 12 часов без выходные в сжатые сроки, ставили планирование, в очень изменяющимся рынке. Планирование у них велось до этого. Но нашли много пробелов. Так что давайте начнем с максимальной оптимизации.

[linak]

Четко же спросил как магазину(обувному) рассчитать продажи? 

Как сейчас вообще рассчитывать? Когда люди то за тремя телевизорами бегут, то кто-то рядом открылся или закрылся. И при этом дааавно нет никакого дефицита. Теорий много, а денег мало. Как вообще можно тягаться с сетями, у которых денег неизмеримо больше. И они всегда могут устраивать огромные распродажи без ущерба для себя. Плюс огромные удобные площади. Только, повторюсь, сосуществовать.

[linak]

Давайте разберемся  с начала с издержками. Планируете  в тренде? Как у Вас справочник настроен в 1С. Как разбивка по категориям идет?  Я работал в команде мы три месяца по 12 часов без выходные в сжатые сроки, ставили планирование, в очень изменяющимся рынке. Планирование у них велось до этого. Но нашли много пробелов. Так что давайте начнем с максимальной оптимизации.

А как насчет модных тенденций? Это же всегда - риск. Модным объявлено официально, а нашим людям не понравилось. Планируй - не планируй. И это тоже тянет назад.

Сети, по-моему, делают ставку на - много и дешево. Невзирая на модность и качество. И в этом с ними невозможно конкурировать.

[VseYspechno]

Роман, у многих из нас не настолько огромные точки, чтоб 3 месяца отлаживать программы. Думаю, вам нужно работать с более крупными магазинами, в которых есть подобные просчеты. Соглашусь, что в кризис никаких внутренних просчетов быть вообще не должно.

У всех нас весь учет, анализ, зачастую, каждая вещь - как на ладони. И нет смысла в таблицах. Это как пытаться подковать вошь.

 

Магазины по 50 - 100 м, каждый бренд, каждая модель у тебя перед глазами. И ты ежедневно видишь, что идет, а что нет.

[Roman12]

Сети, по-моему, делают ставку на - много и дешево. Невзирая на модность и качество. И в этом с ними невозможно конкурировать.

И что с того. Есть люди. которые заходят в сеть и ничего не берут. В сетях централизованные закупки плюс еще закупщики часто сидят на откатах)) В само начали дискуссии я рассказывал как можно играться с ассортиментом. Один товар дает оброт, другой валовую прибыль.

[linak]

Роман, у многих из нас не настолько огромные точки, чтоб 3 месяца отлаживать программы. Думаю, вам нужно работать с более крупными магазинами, в которых есть подобные просчеты. Соглашусь, что в кризис никаких внутренних просчетов быть вообще не должно.

У всех нас весь учет, анализ, зачастую, каждая вещь - как на ладони. И нет смысла в таблицах. Это как пытаться подковать вошь.

 

Магазины по 50 - 100 м, каждый бренд, каждая модель у тебя перед глазами. И ты ежедневно видишь, что идет, а что нет.

Если Роман этого  не понимает, что владельцы 1-2-3 магазинов по 50-100 метров не его аудитория, то о чем вообще речь?

[ProstoMarusia]

И что с того. Есть люди. которые заходят в сеть и ничего не берут. В сетях централизованные закупки плюс еще закупщики часто сидят на откатах)) В само начали дискуссии я рассказывал как можно играться с ассортиментом. Один товар дает оброт, другой валовую прибыль.

 

90% крупных сетей производят свой товар самостоятельно, размещая заказы в Азии. Есть, конечно, мультибренды, но их всё меньше. Откаты откатами, но категорийный менеджер (в т. ч. в Интернет-магазинах) отвечает за свою делянку и уровень продаж в ней. Какие откаты в Заре? Или в Манго, у которых вообще собственные текстильные предприятия? Вы смеетесь?

[Roman12]

90% крупных сетей производят свой товар самостоятельно, размещая заказы в Азии. Есть, конечно, мультибренды, но их всё меньше. Откаты откатами, но категорийный менеджер (в т. ч. в Интернет-магазинах) отвечает за свою делянку и уровень продаж в ней. Какие откаты в Заре? Или в Манго, у которых вообще собственные текстильные предприятия? Вы смеетесь?

ну если не берут.. То слава Создателю)) Я что уточнил, что все берут. Есть честные. Есть служба безопасности.

[ibabushkin]

Как у Вас справочник настроен в 1С. Как разбивка по категориям идет?

Как надо? Как буде правильно? Как рекомендуют бизнесмены у которых Вы учились?

[Roman12]

Нет! У Кока-колы 3-4 продукта, причем это прохладительные напитки. А у одежды есть множество категорий.

И что с тото. Тренд о в Африке тренд. Ну Коки меньше номенклатура товара у кого-то  больше. Есть предприятия, которые продают только трусы одного вида и одной марки.

 Дело не в этом.

[linak]

И что с тото. Тренд о в Африке тренд. Ну Коки меньше номенклатура товара у кого-то  больше. Есть предприятия, которые продают только трусы одного вида и одной марки.

 Дело не в этом.

В этом, в этом. Одежда имеет и сезонность и качество и модность во всех моментах - ткань, пошив и т.п., цвета и пр. Вода разве что зависит от температуры воздуха и праздников. Конечно водой торговать неизмеримо проще.

[Roman12]

В этом, в этом. Одежда имеет и сезонность и качество и модность во всех моментах - ткань, пошив и т.п., цвета и пр. Вода разве что зависит от температуры воздуха и праздников. Конечно водой торговать неизмеримо проще.

Да трнед зависит от сезонности. Поэтому есть план продаж на 12 месяцев, на 6 , на квартал, на месяц. В каждом периоде учитываются различные факторы.

Как надо? Как буде правильно? Как рекомендуют бизнесмены у которых Вы учились?

По разному бывает. Сейчас вопрос не в этом. Главное сейчас узнать, как вообще ведется планирование. Потом частные случаи рассмотрим.

[linak]

Да трнед зависит от сезонности. Поэтому есть план продаж на 12 месяцев, на 6 , на квартал, на месяц. В каждом периоде учитываются различные факторы.

По разному бывает. Сейчас вопрос не в этом. Главное сейчас узнать, как вообще ведется планирование. Потом частные случаи рассмотрим.

План это конечно хорошо. И лучше с плохим планом, чем с никаким. Но слишком много факторов, которые в никакой план не вписываются. А, вернее, врываются они в наши планы внезапно.