Как конкурировать с крупными торговыми сетями?Возможно ли?

[shevcov]

 Пока малый бизнес будет тупить.. Его сожрут тупые не клиенто ориентированные сети. И набирают они в регионе туповатых директоров и персонал. После 2008 года они начали жестко экономить. 

Вы пойдите и поработайте у них.. И узнайте специфику торгашей национального масштаба. Да там коррупция. Закупщики берут откаты. Маркетологи когда дают добро на борды берут откаты. А владельца бизнеса мания величия. Взял кредитные линии и думает все он пуп земли. Вырос до таких масштабов. А оставался в сущности торговцем труханов на базаре.

  Поверьте знаю о чем говорю. Таковы отечественные сети.

Этим надо пользоваться. И не допускать их ошибок, по причине умственной не полноценности.

Да не нужны сетям региональные гении.У них весь процесс налажен.От директора требуется

1.Найти подходящее помещение(Опять же по шаблону фирмы-проходимость и т.д,если работают с агенствами,то подтвердить его)

2.Смета на его ремонт(установка оборудования,фасад и т.д.)

3.Набрать продавцов.

4.Когда работа магазина налажена,то следить за порядком(воровство и т.д.)

 

Торгаш он и в Африке торгаш не важно продает он труханы на базаре или бентли в автосалоне, у них склад ума один-это диагноз.

[shevcov]

Вообще часто целью хозяев сети ставиться не развитие. А быстрый подъем бабок. Отбить кредит, получить сверхприбыль потом продать в лучшем случае))

 Но это специфика менталитета "Украсть вагон, водки продать и пропить"

Пользуйтесь всем этим малый бизнес. Вы живете бизнесом. Хозяева сетей  живут сверх.прибыль .. Быстрорастущий тренд. И быстрый спад вертикально вниз...И слинять..

Все торгаши очень хозяйственные люди, бизнес должен приносить пользу и себе и людям,иначе когда люди поймут что магазин обманывает-не выполняет свои обещания(завышены цены с потолка,качество г-но,производство китай,а не италия как продавец рассказал)то да тут вначале резкий подъем,а потом крутое пике и банкротство...

[Roman12]

Да не нужны сетям региональные гении.У них весь процесс налажен.От директора требуется

1.Найти подходящее помещение(Опять же по шаблону фирмы-проходимость и т.д,если работают с агенствами,то подтвердить его)

2.Смета на его ремонт(установка оборудования,фасад и т.д.)

3.Набрать продавцов.

4.Когда работа магазина налажена,то следить за порядком(воровство и т.д.)

 

Торгаш он и в Африке торгаш не важно продает он труханы на базаре или бентли в автосалоне, у них склад ума один-это диагноз.

 Даже иностранные сети такие как Метро и Ашан губятся нашим персоналом. Вы понимаете кого подбирает тупой региональный директор кум, брат сват, тупой сотрудник ( Не дай Создатель умнее его)

Этими слабыми местами большой, тупой машины надо пользоваться. Сколько я писал аналитических записок руководству на эту тему, работая в крупных торгашных компаниях  Не какой реакции. В итоге уход из региона, потеря оборотки...

 А ушлый малый бизнес там укусил, там укусил. Грамотно провел стимулирующие сбыт мероприятия. И все клиентов увел.

Пишешь в аналитике эти вещи описываешь процессы...

 Просто тупо давят массой. В итоге фигня.

Все торгаши очень хозяйственные люди, бизнес должен приносить пользу и себе и людям,иначе когда люди поймут что магазин обманывает-не выполняет свои обещания(завышены цены с потолка,качество г-но,производство китай,а не италия как продавец рассказал)то да тут вначале резкий подъем,а потом крутое пике и банкротство...

Вот так делают сети))

[shevcov]

 Даже иностранные сети такие как Метро и Ашан губятся нашим персоналом. Вы понимаете кого подбирает тупой региональный директор кум, брат сват, тупой сотрудник ( Не дай Создатель умнее его)

Этими слабыми местами большой, тупой машины надо пользоваться. Сколько я писал аналитических записок руководству на эту тему, работая в крупных торгашных компаниях  Не какой реакции. В итоге уход из региона, потеря оборотки...

 А ушлый малый бизнес там укусил, там укусил. Грамотно провел стимулирующие сбыт мероприятия. И все клиентов увел.

Пишешь в аналитике эти вещи описываешь процессы...

 Просто тупо давят массой. В итоге фигня.

Вот так делают сети))

Красиво написано- от души поржал!Действительно все так просто-вы открыли мне глаза!

[shevcov]

 Даже иностранные сети такие как Метро и Ашан губятся нашим персоналом. Вы понимаете кого подбирает тупой региональный директор кум, брат сват, тупой сотрудник ( Не дай Создатель умнее его)

Этими слабыми местами большой, тупой машины надо пользоваться. Сколько я писал аналитических записок руководству на эту тему, работая в крупных торгашных компаниях  Не какой реакции. В итоге уход из региона, потеря оборотки...

 А ушлый малый бизнес там укусил, там укусил. Грамотно провел стимулирующие сбыт мероприятия. И все клиентов увел.

Пишешь в аналитике эти вещи описываешь процессы...

 Просто тупо давят массой. В итоге фигня.

Вот так делают сети))

Из сетей которые мне нравятся(в моей специализации) это Андрея Бережного(ральф рингер),Титов(Вестфалика)- они так не делают,а развиваются не хилыми темпами.

[LexaLexa]

Лишние понты.

Я ношу свою одежду, кот. продаю.

Ну так кто же знает чем вы торгуете,может и я в Вашей бы ходил, а я торгую ширпотребом дешевым,народной одеждой, так как ее больше покупают.Но я вышел из 90хх и люблю как вы выразились ,,понты,,! 

[Roman12]

Из сетей которые мне нравятся(в моей специализации) это Андрея Бережного(ральф рингер),Титов(Вестфалика)- они так не делают,а развиваются не хилыми темпами.

Это исключение из правил.

 

Описаю момент из опыта. Разработали акцию. Это сеть: дорогая имиджевая реклама. Короче куча бабок было вложено в увеличение трафика.

За неделю должен быть прийти акционный товар. Он пришел с опаданием. Тупая логистика. Запас времени на тупость логистики был дан. . Но тупой директор торговой точки не оприходовал  во время. В итоге день акции суббота. Народу полно. нагнали трафик. Товара на полках нет.  Куча денег вложенных в рекламу улетело в трубу, куча клиентов  увидела дебильность торговой точки. В итоге часть товара попала в мертявяк. Хотя аналитический расчет был на то что будет реализован точно и в срок. И небольшой остаток.

Вот там пример дебильности казалось бы системного бизнеса. Много чего можно рассказать.

[linak]

Роман, не сомневаюсь, что вы пишете о том, что видите и в чем разбираетесь. Но. Особой радости ИП нет от тупости и неповоротливости. сетей. Пусть сети разоряются, недозарабатывают, становятся банкротами, закрываются. Но они ЕСТЬ, одна, вторая, десятая... одновременно на рынке их МНОГО.. И они направляются трафик к себе и заставляют у себя покупать. Тем самым эти деньги недополучают ИП. Это я очень хорошо поняла, когда САМА стала у них покупать. А ведь еще несколько лет назад я заходила, думала, какой же ужас они привозят и по достаточно большим ценам продают. Теперь, помимо ужаса, у них можно в их огромных массах товар найти и что-то подходящее. И по действительно низким ценам. А мое хорошее стоило даже в закупке слишком дорого. В и тоге работа превратилась в хобби. С соответствующим выхлопом.

[shevcov]

Это исключение из правил.

 

Описаю момент из опыта. Разработали акцию. Это сеть: дорогая имиджевая реклама. Короче куча бабок было вложено в увеличение трафика.

За неделю должен быть прийти акционный товар. Он пришел с опаданием. Тупая логистика. Запас времени на тупость логистики был дан. . Но тупой директор торговой точки не оприходовал  во время. В итоге день акции суббота. Народу полно. нагнали трафик. Товара на полках нет.  Куча денег вложенных в рекламу улетело в трубу, куча клиентов  увидела дебильность торговой точки. В итоге часть товара попала в мертявяк. Хотя аналитический расчет был на то что будет реализован точно и в срок. И небольшой остаток.

Вот там пример дебильности казалось бы системного бизнеса. Много чего можно рассказать.

От обратного пойду, в центро продавцы ночью ценники перебивают,а вы сможете за ночь перебить ценники в одиночку(а потом весь день при этом следующий отработать)?да по нескольку раз за месяц?Это я о ваших словах о маленьком бизнесе(там укусил,там укусил и увел клиента).

Малый бизнес может выжить только нишиванием(это в ближнем будущем) в таких позициях,где гигантам  не выгодно работать(или маловыгодно).Пример дженерал моторс и фирма Jeep.

[Roman12]

Роман, не сомневаюсь, что вы пишете о том, что видите и в чем разбираетесь. Но. Особой радости ИП нет от тупости и неповоротливости. сетей. Пусть сети разоряются, недозарабатывают, становятся банкротами, закрываются. Но они ЕСТЬ, одна, вторая, десятая... одновременно на рынке их МНОГО.. И они направляются трафик к себе и заставляют у себя покупать. Тем самым эти деньги недополучают ИП. Это я очень хорошо поняла, когда САМА стала у них покупать. А ведь еще несколько лет назад я заходила, думала, какой же ужас они привозят и по достаточно большим ценам продают. Теперь, помимо ужаса, у них можно в их огромных массах товар найти и что-то подходящее. И по действительно низким ценам. А мое хорошее стоило даже в закупке слишком дорого. В и тоге работа превратилась в хобби. С соответствующим выхлопом.

 Малый бизнес может объединяться во временные союзы. Как вариант борьбы. Но как правило человек, человеку волк.

 В любом случае выжить можно. Но в лоб идти на них нет смысла. Особенно ценовые войны. У них запас прочности больше.

  Не плохо работать можно, когда несколько сетей работают в регионе. Они не считают Вас конкурентом. И истязают себя в конкурентной борьбе между собой. В итоге они издыхают. Пытаясь бить друг друга ценами. 

А вы по тихонько получаете свою прибыль. И ждете, когда из них останется  только один. Да и выжившего можете потом добить лопатой.

От обратного пойду, в центро продавцы ночью ценники перебивают,а вы сможете за ночь перебить ценники в одиночку(а потом весь день при этом следующий отработать)?да по нескольку раз за месяц?Это я о ваших словах о маленьком бизнесе(там укусил,там укусил и увел клиента).

Малый бизнес может выжить только нишиванием(это в ближнем будущем) в таких позициях,где гигантам  не выгодно работать(или маловыгодно).Пример дженерал моторс и фирма Jeep.

Основной постулат маркетинга позиционирование. Это понятно. Работа то все рано комплексная. К сожалению не всегда можно уйти от ценовых войн. Все методики хороши при грамотном использовании.

[capitalistt]

От обратного пойду, в центро продавцы ночью ценники перебивают,а вы сможете за ночь перебить ценники в одиночку(а потом весь день при этом следующий отработать)?да по нескольку раз за месяц?Это я о ваших словах о маленьком бизнесе(там укусил,там укусил и увел клиента).

Малый бизнес может выжить только нишиванием(это в ближнем будущем) в таких позициях,где гигантам  не выгодно работать(или маловыгодно).Пример дженерал моторс и фирма Jeep.

В маленьком магазине тоже возможно перебить ценники за ночь. Но это не возможно в плане цены. ИП не может себе позволить так снижать цены, как это может зделать сетевик и не может проводить таких распродаж и акций. Вот в чем основная проблема, как я считаю.

[linak]

 Малый бизнес может объединяться во временные союзы. Как вариант борьбы. Но как правило человек, человеку волк.

 В любом случае выжить можно. Но в лоб идти на них нет смысла. Особенно ценовые войны. У них запас прочности больше.

  Не плохо работать можно, когда несколько сетей работают в регионе. Они не считают Вас конкурентом. И истязают себя в конкурентной борьбе между собой. В итоге они издыхают. Пытаясь бить друг друга ценами. 

А вы по тихонько получаете свою прибыль. И ждете, когда из них останется  только один. Да и выжившего можете потом добить лопатой.

Роман, понимаете, сети - это УЖЕ то, что объединилось и укрупнилось, по крайне мере, что касается капиталов и организации. Закупок и пр. Как можно в принципе объединяться ИП-шникам? Никак. Это утопия. И дело даже не в человеческом факторе. Если ИП-шники смогут что-то там объединять, то получится в итоге...сеть :) . Если, например, десяток людей с двумя десятками магазинов смогут объединить свои капиталы, выработать совместную политику и пр. , то будет только СЕТЬ в итоге. И акционеры.

[shevcov]

 Малый бизнес может объединяться во временные союзы. Как вариант борьбы. Но как правило человек, человеку волк.

 В любом случае выжить можно. Но в лоб идти на них нет смысла. Особенно ценовые войны. У них запас прочности больше.

  Не плохо работать можно, когда несколько сетей работают в регионе. Они не считают Вас конкурентом. И истязают себя в конкурентной борьбе между собой. В итоге они издыхают. Пытаясь бить друг друга ценами. 

А вы по тихонько получаете свою прибыль. И ждете, когда из них останется  только один. Да и выжившего можете потом добить лопатой.

Временные союзы(спасибо за хорошее настроение :1_7_2:,вы хороший человек,но явно теоретик) нас обувщиков в городе сотни(лотки на рынках,магазины одиночки,сетевые магазины-одного хозяина,федеральные сети) и все мы друг другу конкуренты.Как обьединятся?как контролировать друг друга?на то они и рыночные отношения что никак.

 

Не плохо работать можно, когда несколько сетей работают в регионе. Они не считают Вас конкурентом. И истязают себя в конкурентной борьбе между собой. В итоге они издыхают. Пытаясь бить друг друга ценами. 

А вы по тихонько получаете свою прибыль

Ну тут вообще под столом))) Поймите что когда они дерутся (давят ценами)-то может так случится что у вас вообще торговли не будет....

А что бы так ни случилось вам надо УТП (нишевание).

[Roman12]

Роман, понимаете, сети - это УЖЕ то, что объединилось и укрупнилось, по крайне мере, что касается капиталов и организации. Закупок и пр. Как можно в принципе объединяться ИП-шникам? Никак. Это утопия. И дело даже не в человеческом факторе. Если ИП-шники смогут что-то там объединять, то получится в итоге...сеть :) . Если, например, десяток людей с двумя десятками магазинов смогут объединить свои капиталы, выработать совместную политику и пр. , то будет только СЕТЬ в итоге. И акционеры.

О как красиво получилось. И все шоколаде))

Я региональному бизнесу иногда рекомендуют объединяться и выдавливать столичные сети. Объединяться можно в клуб по интересам. И сообща, когда это требует время объединяться племенам против наступления империи, общего врага. 

[shevcov]

В маленьком магазине тоже возможно перебить ценники за ночь. Но это не возможно в плане цены. ИП не может себе позволить так снижать цены, как это может зделать сетевик и не может проводить таких распродаж и акций. Вот в чем основная проблема, как я считаю.

Поверь(извини что на ты) ты через пол года повесится захочешь-если еще и не высыпаться будешь.

[Roman12]

Временные союзы(спасибо за хорошее настроение :1_7_2:,вы хороший человек,но явно теоретик) нас обувщиков в городе сотни(лотки на рынках,магазины одиночки,сетевые магазины-одного хозяина,федеральные сети) и все мы друг другу конкуренты.Как обьединятся?как контролировать друг друга?на то они и рыночные отношения что никак.

 

Не плохо работать можно, когда несколько сетей работают в регионе. Они не считают Вас конкурентом. И истязают себя в конкурентной борьбе между собой. В итоге они издыхают. Пытаясь бить друг друга ценами. 

А вы по тихонько получаете свою прибыль

Ну тут вообще под столом))) Поймите что когда они дерутся (давят ценами)-то может так случится что у вас вообще торговли не будет....

А что бы так ни случилось вам надо УТП (нишевание).

УТП у Вас должно быть априори. Пока они дерутся они Ваше УТП не видят..Это же хорошо. И маркетологов в сетях как правило толковых нет.. Которые это увидят.

[Roman12]

Мы рассматриваем сейчас множество частных случаев. Я думаю, что многие убедились, что с сетями можно и нужно бороться. Различными актуальными в данный момент времени методами.

Это и позиционировании, и это цена, это обслуживание, акции, союзы и т.д Конкретно тактику надо разрабатывать под каждый частный случай.

[shevcov]

УТП у Вас должно быть априори. Пока они дерутся они Ваше УТП не видят..Это же хорошо. И маркетологов в сетях как правило толковых нет.. Которые это увидят.

Если в целом по сети нормальная торговля,а в Урюпинске ее нету,то к директору Урюпинского филиала будет много вопросов, и уже он будет отчитываться что ни так,и что нужно сделать чтобы было так.

[linak]

Еще в одном я полностью согласна - потихоньку :ac26:  получать свою прибыль пока многим удается. Но вот пришел декабрь 2014. Куда пойдут люди покупать? Туда, где дешевле и всегда есть много-много чего-то по низкой цене. Между прочим, многие, и я в том числе :ac17: , давно с удивлением заметили, что одеваются как можно экономнее, а по ценам - гораздо дешевле, чем, скажем в 2007 году, невзирая на то, что ВСЕ ОСТАЛЬНОЕ очень сильно с тех пор подорожало.

[shevcov]

Мы рассматриваем сейчас множество частных случаев. Я думаю, что многие убедились, что с сетями можно и нужно бороться. Различными актуальными в данный момент времени методами.

Это и позиционировании, и это цена, это обслуживание, акции, союзы и т.д Конкретно тактику надо разрабатывать под каждый частный случай.

Да не возможно с ними бороться,с ними можно только сосуществовать (нишивание).

[Roman12]

Еще в одном я полностью согласна - потихоньку :ac26:  получать свою прибыль пока многим удается. Но вот пришел декабрь 2014. Куда пойдут люди покупать? Туда, где дешевле и всегда есть много-много чего-то по низкой цене. Между прочим, многие, и я в том числе :ac17: , давно с удивлением заметили, что одеваются как можно экономнее, а по ценам - гораздо дешевле, чем, скажем в 2007 году, невзирая на то, что ВСЕ ОСТАЛЬНОЕ очень сильно с тех пор подорожало.

 А Вы весь год должны готовиться к новогодним продажам.. Много много всего надо делать в течении года, чтобы клиент пред новым годом именно к Вам пришел.. Вам не нужна масса Вам нужны свои верные покупатели. Сеть гонится за массой, а не за верностью))  Вы же не сеть.

Да не возможно с ними бороться,с ними можно только сосуществовать (нишивание).

А рассматриваю бизнес как поле боя. Позиционирование самый эффективный метод..Согласен с Вами. . Его тяжело достичь. Но это самый верный метод.  Создаешь свою нишу. Стратегия лидера- Эпл, стратегия гонки за лидером Самсунг.

[shevcov]

Еще в одном я полностью согласна - потихоньку :ac26:  получать свою прибыль пока многим удается. Но вот пришел декабрь 2014. Куда пойдут люди покупать? Туда, где дешевле и всегда есть много-много чего-то по низкой цене. Между прочим, многие, и я в том числе :ac17: , давно с удивлением заметили, что одеваются как можно экономнее, а по ценам - гораздо дешевле, чем, скажем в 2007 году, невзирая на то, что ВСЕ ОСТАЛЬНОЕ очень сильно с тех пор подорожало.

Не для кого ни секрет- что рыночные отношения, постепенно, приведут товары к справедливой цене.И по мере развития розницы маржа будет снижаться (к сожалению :cry: ).

[linak]

 А Вы весь год должны готовиться к новогодним продажам.. Много много всего надо делать в течении года, чтобы клиент пред новым годом именно к Вам пришел.. Вам не нужна масса Вам нужны свои верные покупатели. Сеть гонится за массой, а не за верностью))  Вы же не сеть.

Ах, я сама такая ветреная :ac39: . Я САМА начала покупать в сетях. И тогда же поняла, что это начало конца. Ну не могу я быть верной, когда практически одни и те же брюки с одним и тем же составом и предназначением, я покупаю сегодня в 3 :13:  раза дешевле, чем лет 5 назад. А кто меня беднее? Они куда пойдут?

[shevcov]

 А Вы весь год должны готовиться к новогодним продажам.. Много много всего надо делать в течении года, чтобы клиент пред новым годом именно к Вам пришел.. Вам не нужна масса Вам нужны свои верные покупатели. Сеть гонится за массой, а не за верностью))  Вы же не сеть.

А рассматриваю бизнес как поле боя. Позиционирование самый эффективный метод..Согласен с Вами. . Его тяжело достичь. Но это самый верный метод.  Создаешь свою нишу. Стратегия лидера- Эпл, стратегия гонки за лидером Самсунг.

Roman12  верные покупатели- это миф.Если такой же товар в другом месте дешевле-ты их лишился.

[Roman12]

Не для кого ни секрет- что рыночные отношения, постепенно, приведут товары к справедливой цене.И по мере развития розницы маржа будет снижаться (к сожалению :cry: ).

Это естественно. Ибо логисты. А все торговцы логисты. Не могут сделать позиционирование в полном понимании этого слова. То есть у них УТП априори в принципе быть не может. нормальным  Только у производителя.

 Основная концепция логистического бизнеса (торгового). Купить по дешевле продать по дороже.

Roman12  верные покупатели- это миф.Если такой же товар в другом месте дешевле-ты их лишился.

Не факт. При грамотной мотивационной схеме. Но никто не говорит что надо торговать одним и тем же товаром. Я еще раз повторяю работа должна быть комплексная.