Как конкурировать с крупными торговыми сетями?Возможно ли?

[Roman12]

План это конечно хорошо. И лучше с плохим планом, чем с никаким. Но слишком много факторов, которые в никакой план не вписываются. А, вернее, врываются они в наши планы внезапно.

Есть макро. уровень который никак учесть нельзя. Стихия допустим. И Микро. уровень у многих проблемы на этом уровне. не суть.

 Вот сейчас настраиваем планирование и идем дальше. Проводим внутреннюю оптимизацию

[ibabushkin]

По разному бывает. Сейчас вопрос не в этом. Главное сейчас узнать, как вообще ведется планирование. Потом частные случаи рассмотрим.

Что конкретно Вы имеете вввиду под планированием?

 

 Вот сейчас настраиваем планирование и идем дальше. Проводим внутреннюю оптимизацию

Как настроить планирование?

Как провести внутреннюю оптимизацию?

 

Дайте чек-лист.

[Roman12]

Что конкретно Вы имеете вввиду под планированием?

 

Как настроить планирование?

Как провести внутреннюю оптимизацию?

 

Дайте чек-лист.

Так вот же идет дискуссия. Под планирование я имею  виду четкое понимание сколько будет проданного того или иного товара. От планирования продаж зависит  план закупок. .

 Один из элементов внутренней оптимизации и есть настройка планирования.

 Персонал , корпоративные стандарты, мерчендайзин и т.д не рассматриваем сейчас.

[shevcov]

Есть макро. уровень который никак учесть нельзя. Стихия допустим. И Микро. уровень у многих проблемы на этом уровне. не суть.

 Вот сейчас настраиваем планирование и идем дальше. Проводим внутреннюю оптимизацию

Ну какую конкретно ВЫ можете провести оптимизацию?С Арендодателями переговорить-так даже ленивый уже это сделал,уменьшить оплату электричества(так давно у всех энергосберегающие стоят),уменьшить ФОТ, сделать скидки на залежалый товар?-так для этого много ума не надо,

[Roman12]

Ну какую конкретно ВЫ можете провести оптимизацию?С Арендодателями переговорить-так даже ленивый уже это сделал,уменьшить оплату электричества(так давно у всех энергосберегающие стоят),уменьшить ФОТ, сделать скидки на залежалый товар?-так для этого много ума не надо,

А может давайте ответим на вопрос почему получился залежалый товар? Для того чтобы сделать скидку много ума не надо. Совершенно согласен. А вот в управлении ассортиментом надо уже включать мозг. 

Давайте вернемся к планированию. Если оно будет безграмотным то все потуги будут бессмысленные.

[VseYspechno]

Есть макро. уровень который никак учесть нельзя. Стихия допустим. И Микро. уровень у многих проблемы на этом уровне. не суть.

 Вот сейчас настраиваем планирование и идем дальше. Проводим внутреннюю оптимизацию

Кризис - это стихия? Суть в том, что по стране прокатилась волна закрытий магазинов мелких ип, конечно, отчасти они закрылись из-за проблем с планированием, а скорее, с неправильным расходованием вырученных средств (как часто бывает, надо было делать закупку, но настал Новый Год , и.... )))

Но, все-же, такие массовые закрытия в большей степени связаны сейчас именно с макро-уровневыми проблемами.

 

Так вот же идет дискуссия. Под планирование я имею  виду четкое понимание сколько будет проданного того или иного товара. От планирования продаж зависит  план закупок. .

 

Вот она - самая большая проблема планирования. То, что запланировать "сколько будет проданного того или иного товара" в эти дни и месяцы, когда так жестко колбасит биржи и народ, совершенно невозможно. Это абсолютная утопия.

 

Я могу планировать что угодно, закупить, по опыту прошлых лет, удачные модели, определенный объем товара, но доллар сделает рывок и народ помчится тележками закупать тв и чайники.

 

Может, задачи уже изменились?

 

1) Как рассчитать в условиях полной нестабильности план продаж?

2) Как вселить в покупателей уверенность  в стабильности в целом?

3)Как работать с поставщиками, которые подняли цены в разы?

 

 

"четкое понимание" - именно его отсутствие не дало нам ждать Нового года радостно и беззаботно.

[Roman12]

Кризис - это стихия? Суть в том, что по стране прокатилась волна закрытий магазинов мелких ип, конечно, отчасти они закрылись из-за проблем с планированием, а скорее, с неправильным расходованием вырученных средств (как часто бывает, надо было делать закупку, но настал Новый Год , и.... )))

Но, все-же, такие массовые закрытия в большей степени связаны сейчас именно с макро-уровневыми проблемами.

 

Вот она - самая большая проблема планирования. То, что запланировать "сколько будет проданного того или иного товара" в эти дни и месяцы, когда так жестко колбасит биржи и народ, совершенно невозможно. Это абсолютная утопия.

В том то и дело что можно. Но это ежечасное отслеживание показателей. Я начинал работать с 7 утра над анализом. Дабы успеть к 9 00.. Чтобы принимали управленческие решения. В 12 00 мой анализ никому был не нужен. Либо работал до 00 00. Чтобы на утро был анализ...

 Про личную жизнь можно забыть :) Увы это так))

[shevcov]

А может давайте ответим на вопрос почему получился залежалый товар? Для того чтобы сделать скидку много ума не надо. Совершенно согласен. А вот в управлении ассортиментом надо уже включать мозг. 

Давайте вернемся к планированию. Если оно будет безграмотным то все потуги будут бессмысленные.

Опять сходите с ответа(Уверен что если вы будете собирать аудитории и брать за это деньги-живым вы не уйдете).Залежалый товар может быть:Зима теплая,осень сухая(если торгуешь галошами).На белом свадебном платье появилось пятно (от твоего же мороженого),Перед твоим магазином прорвало трубу и все перекопали-миллион причин.

[Roman12]

Опять сходите с ответа(Уверен что если вы будете собирать аудитории и брать за это деньги-живым вы не уйдете).Залежалый товар может быть:Зима теплая,осень сухая(если торгуешь галошами).На белом свадебном платье появилось пятно (от твоего же мороженого),Перед твоим магазином прорвало трубу и все перекопали-миллион причин.

Вот и задумайтесь почему у Вас много залежалого товара)) И когда хорошо подумаете может его станет меньше.

[VseYspechno]

В том то и дело что можно. Но это ежечасное отслеживание показателей. Я начинал работать с 7 утра над анализом. Дабы успеть к 9 00.. Чтобы принимали управленческие решения. В 12 00 мой анализ никому был не нужен. Либо работал до 00 00. Чтобы на утро был анализ...

 Про личную жизнь можно забыть :) Увы это так))

Какие показатели отслеживаем? Доллар? Хорошо, проанализировали, закупились. В 9 утра)) А послезавтра он упал. Закупка оказалась  невыгодной.

[shevcov]

Вот и задумайтесь почему у Вас много залежалого товара)) И когда хорошо подумаете может его станет меньше.

Ну еперный театр(Нету у меня залежалого товара-я вам об этом 4 страницы назад сказал),Я вас спрашиваю какие издержки конкретно вы оптимизировали своему клиенту, о чем он сам недогнал?

[ibabushkin]

3)Как работать с поставщиками, которые подняли цены в разы?

Вопрос был адресован не мне, а своими мыслями поделиться хочется, работаю в этом направлении. Интересны мысли сообщества.

 

Для тех кто работает с нашими производителями.

• Увести ассортимент производителей в закрытый доступ. Так чтобы ни розница ни конкуренты не могли видеть ни ассортимент ни цены.
• Отгружать товар в один населенный пункт ограниченному кол-ву предпринимателей.
• ИПэшникм объединиться по ассортиментным и региональным интересам. Делать консолидированные заказы на отшив у производителей, для снижения себестоимости товаров.
• Сократить издержки на логистике, если это возможно.

Из опыта общения с производителями сделал выводы для себя. 

Достаточно производителей которые с удовольствием будут заниматься только производством и будут шить только то, за что им будут платить, никакой самодеятельности и изобретательности. 

Сбыт для многих головная боль. Им легче и проще кроить и строчить не парясь о сбыте.

Некоторые прямо говорили: нам лучше стабильно на несколько ИП шить чем на одну сеть.

[Roman12]

Вопрос был адресован не мне, а своими мыслями поделиться хочется, работаю в этом направлении. Интересны мысли сообщества.

 

Для тех кто работает с нашими производителями.

• Увести ассортимент производителей в закрытый доступ. Так чтобы ни розница ни конкуренты не могли видеть ни ассортимент ни цены.
• Отгружать товар в один населенный пункт ограниченному кол-ву предпринимателей.
• ИПэшникм объединиться по ассортиментным и региональным интересам. Делать консолидированные заказы на отшив у производителей, для снижения себестоимости товаров.
• Сократить издержки на логистике, если это возможно.

Из опыта общения с производителями сделал выводы для себя. 

Достаточно производителей которые с удовольствием будут заниматься только производством и будут шить только то, за что им будут платить, никакой самодеятельности и изобретательности. 

Сбыт для многих головная боль. Им легче и проще кроить и строчить не парясь о сбыте.

Некоторые прямо говорили: нам лучше стабильно на несколько ИП шить чем на одну сеть.

А для этого производителя надо убедить что Вы самый классный парень! Четким планированием, обученным персоналом, маркетинговой активностью. Чтобы в Вашем регионе он работал только с Вами))

[ProstoMarusia]

Да трнед зависит от сезонности. Поэтому есть план продаж на 12 месяцев, на 6 , на квартал, на месяц. В каждом периоде учитываются различные факторы.

По разному бывает. Сейчас вопрос не в этом. Главное сейчас узнать, как вообще ведется планирование. Потом частные случаи рассмотрим.

 

Роман, в чем, по-Вашему, должен простраиваться такой план? Скажем, на 12 месяцев? В цифрах, в каких? В выручках? В единицах проданного? Может, по артикулах? Или в товарных категориях?  Каков механизм построения такого "плана"?

[Roman12]

Какие показатели отслеживаем? Доллар? Хорошо, проанализировали, закупились. В 9 утра)) А послезавтра он упал. Закупка оказалась  невыгодной.

Если ежедневно отслеживать показатели то можно учесть и доллар с какой то вероятностью. Можно коненчо и закрыть бизнес.. Это наверно не интересно.

Роман, в чем, по-Вашему, должен простраиваться такой план? Скажем, на 12 месяцев? В цифрах, в каких? В выручках? В единицах проданного? Может, по артикулах? Или в товарных категориях?  Каков механизм построения такого "плана"?

Три показателя,

К-во проданного товара, оборот, валовая прибыль,

Механизм- планирование в тренде.

То что есть готовый модуль в 1С.по планированию продаж . Какой то он не нормальный.

[ibabushkin]

А для этого производителя надо убедить что Вы самый классный парень! Четким планированием, обученным персоналом, маркетинговой активностью. Чтобы в Вашем регионе он работал только с Вами))

Большинству производителей плевать на то какой кто-то классный парень или зачетная девушка с идеальной маркетинговой внешностью.

Не крумному производителю важны стабильные заказы дающие прибыль.

Розами он засыпать хотел обученный персонал ИПшника вместе с их планированием.

[Maryna]

Прежде чем обозвать кого то дураком или уличить в некомпетентности, убедитесь в собственном интеллектуальном соответствии заявленному уровню. Это не консалтинговае учереждение, это ФОРУМ!! Где, чаще всего, некомпетентный новичек ищет шаровых ответов среди таких же "профи".

[Roman12]

Большинству производителей плевать на то какой кто-то классный парень или зачетная девушка с идеальной маркетинговой внешностью.

Не крумному производителю важны стабильные заказы дающие прибыль.

Розами он засыпать хотел обученный персонал ИПшника вместе с их планированием.

Надо стараться добиваться дистрибьюторских отношений с производителем. ))) Бывают же разные производители. Они Вам качественный продукт, Вы им хороший сбыт. Чем не конкурентное преимущество перед сетью.. Есть такие производители, которые не хотят работать с сетевыми гигантами с их кабальными условиями. 

[melang]

Простите, но я вообще не понимаю как можно что-то запланировать конкретно мне с моими 2-мя магазинчиками? Пошел дождь проливной - нет покупателей, ни кто не хочет мокнуть, потом все замерзло, стало так скользко, что опять никого нет, вдруг хорошая погода и толпы, но их слишком много и не хватает примерочных и времени на качественное обслуживание, и это только погода!!!!! может скорая весна, а может затяжная, есть морозы, нет морозов, жаркое и долгое лето или вообще лета не было...А закупки? Когда надо, ничего путного нет, или наоборот, вдруг кааак нашьют все сразу! не знаешь что в первую очередь  хватать, все невыразимо прекрасно! А кризисы всякие и тому подобное.. Я давно расслабилась и ничего не планирую, беру все самое красивое и дешевое, вот и все планирование. 

[ibabushkin]

Надо стараться добиваться дистрибьюторских отношений с производителем. ))) Бывают же разные производители. Они Вам качественный продукт, Вы им хороший сбыт. Чем не конкурентное преимущество перед сетью.. Есть такие производители, которые не хотят работать с сетевыми гигантами с их кабальными условиями. 

Роман, Вы победили! В моем личном рейтинге рерайтеров Вы № :ac7:

[Roman12]

Простите, но я вообще не понимаю как можно что-то запланировать конкретно мне с моими 2-мя магазинчиками? Пошел дождь проливной - нет покупателей, ни кто не хочет мокнуть, потом все замерзло, стало так скользко, что опять никого нет, вдруг хорошая погода и толпы, но их слишком много и не хватает примерочных и времени на качественное обслуживание, и это только погода!!!!! может скорая весна, а может затяжная, есть морозы, нет морозов, жаркое и долгое лето или вообще лета не было...А закупки? Когда надо, ничего путного нет, или наоборот, вдруг кааак нашьют все сразу! не знаешь что в первую очередь  хватать, все невыразимо прекрасно! А кризисы всякие и тому подобное.. Я давно расслабилась и ничего не планирую, беру все самое красивое и дешевое, вот и все планирование. 

Если скажу что можно. То скажут, что я теоретик и ничего не смыслю в бизнесе.  Надо планировать. Вы четко должны понимать товарный запас на неделю, на следующую и т.д Если серьезно займетесь планированием  увидите, что это возможно.

[Roman12]

Роман, Вы победили! В моем личном рейтинге рерайтеров Вы № :ac7:

Не понял Вас.

   Работа с поставщиками отдельная песня. Можно создать тему отдельную. И там обсудить как убедить поставщика работать с предпринимателем.

[ibabushkin]

Не понял Вас.

Вы не одиноки.

 

   Работа с поставщиками отдельная песня. Можно создать тему отдельную. И там обсудить как убедить поставщика работать с предпринимателем.

Бесспорно, но до нее мы не доберемся, ибо воткнулись в планирование.

Я наверно один до сих пор не знаю общий пошаговый системный(не гуманитарный) алгоритм планирования, которым Вы успешно пользуетесь.

Литье воды с Вашей стороны убило мою заинтересованность в общении с Вами.

 

Загуглил памятку демагога. Первое правило гласит:

 

1. Никогда не отвечай прямо на поставленный вопрос и не раскрывай полностью свою позицию. Так ты оставишь себе больше места для отступления, сказав "я имел в виду совсем не это".

От Вас я не получил ни одного ответа на прямо поставленные вопросы.

Зато получил вот это

 

По разному бывает. Сейчас вопрос не в этом. Главное сейчас узнать, как вообще ведется планирование. Потом частные случаи рассмотрим.

[Roman12]

 

Вы не одиноки.

 

Бесспорно, но до нее мы не доберемся, ибо воткнулись в планирование.

Я наверно один до сих пор не знаю общий пошаговый системный(не гуманитарный) алгоритм планирования, которым Вы успешно пользуетесь.

Литье воды с Вашей стороны убило мою заинтересованность в общении с Вами.

 

Загуглил памятку демагога. Первое правило гласит:

От Вас я не получил ни одного ответа на прямо поставленные вопросы.

Зато получил вот это

 

 

Правильно поставленный вопрос. Ведет к правильному ответу. Задумайтесь

   Тема планирования обсуждалась. И она не закончена. Никто из активных участников дискуссии так и не удосужился ответить на порос, как происходит у него планирование. Дабы обратить внимание на возможные недостатки)) Вам рассказать алгоритм действия полный. Это не одна страница форума. Нужен отдельный раздел на форуме, мы отдельно обсудим множество частных случаев при планировании. Сейчас тема сама по себе общая. И все что можно это обсудить укрупнено, задать основной  вектор (направление). 

[ibabushkin]

 Пошел дождь проливной - нет покупателей, ни кто не хочет мокнуть, потом все замерзло, стало так скользко, что опять никого нет.

Как вариант выступить перед продавцами с такой речью :icon_mrgreen:

http://www.youtube.com/watch?v=R6EUh9-oROE