Как конкурировать с крупными торговыми сетями?Возможно ли?

[ibabushkin]

Павел и Вас с Новым годом!))))

 

 

По теме. Здесь все собираются профи, вот и ответьте на вопрос, когда ведущие модные дома( с которых лижут всои поделки китайцы, турки и прочие киргизы) показывают свои коллекции? За какой срок до начала очередного сезона? Вот и получите ответ, так ли необходимо планирование. Узнайте так же, когда начинают писать коллекции следующего сезона и делать предоплаты, не только те, кто работает на рынке люкс, а также и сети для своих магазинов.

 

В результате этой системы сетевые магазины выглядят совсем иначе, в плане наполнения, чем магазины предпринимателей, которые заполняют свои магазины стихийно и чем Бог пошлет. Это первая и главная польза от планирования, которая в свою очередь, влечет за собой и планирование продаж( в том числе и оборота, и валовой прибыли).

И Вы и Роман говорите А(планирование), но не говорите Б(пример планирования).

Мне не ясно "как?" работает А, потому что не знаю алгоритма Б.

Роман несколько раз ушел от ответа, говорит о том, что есть некая система, но не показывает пример из практики.

 

Павел, какова измеримая польза от знания того, что на Марсе есть вода, которой ни Вы, ни я не сможем воспользоваться?)))

 

Не я один хочу увидеть и понять как работает система планирования, о которой и Вы и Роман пишите, еще мне не ясно как в офлайн торговле одеждой выполнять план по продажам(без подключения интернет трафика).

 

Роман отправил заинтересовавшихся в гугл, во истину ответ для профи.

Вы в дальнейшем обсуждении участвовать не хотите, много работы.

 

Какой смысл поднимать темы и уходить от конкретики?

[machine]

Я не Роман , но если доллар будет 100р в феврале судя по вашим прогнозам , то работать смысла нет никакого, ибо все будет в минус по умолчанию (аренду сколько месяцев вытяните из своего кармана ?). Если есть возможность надо договариваться о снижение аренды , или просто уезжать в более дешевое место. В идеале уходить в интернет. И больше никакая оптимизация вам не поможет ))

Странно, ваш ответ есть, а моего вопроса нет.

Если доллар будет 100, то либо закрываться, либо продавать товар, взятый на реализацию, с наценкой 20-30 проц., стоя у прилавка самому. Вкладываться в товар при таком раскладе смысла нет никакого, в интернете тем более.

[melang]

Павел! Если бы я была сетью или работала с люксом (очень трудно представить в моем городе, но попробую) , то, ясно дело, пришлось бы подключаться к этой системе и планировать, иначе останешься без коллекций. НО, тут нас учили планировать, даже если ты мелкий ИП, вот и созрел вопрос КАК? Нам ведь почти никто из производителей и оптовиков не предлагает расписывать заказы за пол-года, у некоторых не добьешься даже за пол-дня!!!! что поступит на склад! У меня один менеджер бегает в цех, когда приходят ткани и  происходит настил и по ее фото тканей, через вайбер, включив воображение, я делаю заказ (что, сколько, из какой ткани мне нашить), который на следующий день будет готов. и так раз в неделю, если ткани нравятся. Вот это адреналин, ты тратишь сотню по маленьким кусочкам тканей, сфотканых в плохом качестве, иногда слабо представляя модель, или представляя и пытаясь прикинуть ее в этих расцветках. У меня каждый раз желудок в пятки уходит, когда я открываю посылку. Вот это планирование! Или другой производитель, у них хорошие модели до сайта не доходят, приходится в определенное время сидеть с планшетом и как на бирже хватать пока есть! О каком планировании может идти речь в моем конкретно случае? если почти все мои хиты вот так заказываются? Вы скажете, что это тоже можно запихать в план, но не получается! то ткани совсем не понравятся, то модели другие нужны, то в новинках ничего хорошего нет, а то наоборот. одно лучше другого идет. Поэтому % соотношение поставщиков все время меняется, одни пропадают, другими весь магазин забит.

Тут, как говорится, расскажи о своих планах богу....

[PAVEL11]

Давайте все упрощу, для наглядности. Вы сеть и планируя поставки на следующий год по группам товаров, действуете( грубо) так:

1. Отслеживаете продажи по группам.

2Выделяете лидеров.

3.Допустим плановое увеличение прибыли 20%

4.На группы-лидеры увеличиваем заказы, на группы-аутсайдеры уменьшаем, на нруппы так-сяк не меняем.

5.Планируется расширение-учитывается и этот фактор.

 

Ваше конкурентное преимущество перед федеральной сетью. Вы мжете планирование сделать более точным для своего региона, принимая во внимание и другие факторы( в том числе и сезонный). Это упрощенно. В коротком сообщении невозможно в деталях коснуться всех аспектов планирования. Схемы сложнее.

[PAVEL11]

Сообщение не прошло. Меланг, для Вас  в планировании задача другая. Скомплектовать свои коллекции так, чтобы они выглядели, как единое целое, дополняли друг друга и складывались, как пазл в целое. Чтобы помощь продавцов при выборе покупателями была минимальной, покупателю и самому можно было без труда разобраться, что с чем и куда. Цветовая гамма и стиль должны быть выдержаны в одном направлении. Времени, реально, нет. Убыл.

[ibabushkin]

Павел, спасибо! Картинка стала немного четче.

 

Мне видится проблема не в ИП и не в производителях, а в:

• отсутствии взаимодействия, в том числе и по совместному планированию, между ИП и производителями. melang описала типичную ситуацию, опытный ИП видит чего надо и говорит об этом производителю. Производитель не слышит/не хочет слышать ИП, я вижу 2 причины: производитель сам "знает чего надо рынку"(топовый/успешный действительно знает), у отдельного взятого ИП маленький объем такое производство будет не выгодно ни ИП ни производителю.
• отсутствии отдела модельеров/конструкторов попадающих в спрос/рынок (ну или кто занимается разработкой/реплицированием коллекции на сезон исходя из люксовых коллекций)

имхо Решив описанные задачи образуется фундамент на котором можно строить систему планирования.

[ibabushkin]

Сообщение не прошло. Меланг, для Вас  в планировании задача другая. Скомплектовать свои коллекции так, чтобы они выглядели, как единое целое, дополняли друг друга и складывались, как пазл в целое. Чтобы помощь продавцов при выборе покупателями была минимальной, покупателю и самому можно было без труда разобраться, что с чем и куда. Цветовая гамма и стиль должны быть выдержаны в одном направлении. Времени, реально, нет. Убыл.

Когда мы решили так действовать, то столкнулись с проблемой: того нет, этого нет, сюда не хватает вот этого.

Отсутствие всех необходимых элементов пазла в заданный период времени рушит такую систему.

Даже если все элементы найдешь(потратишь не один десяток часов), то они будут разбросаны по разным складам, что приводит к удорожанию и не состыковке по времени.

 

Запас прочности по финансам должен быть хорошим, чтобы такое протащить и довести до рабочего состояния.

 

Я пытаюсь решить эту задачу след. образом:

• Девочки планируют коллекцию
• Мы ее раскидываем по производителям
• Они нам сообщают возможность производства, цена, срок

Так мы заранее знаем где какой элемент и в какой срок сможем получить. Исходя из этого получается строить хоть какие-то планы.

[MayaMaksimova]

Планирование в магазинах одежды есть и сильная и слабая сторона одновременно. Я знаю о чем говорю, т. к. сама работала внутри сети -имея франчайзинг. Плюсы очевидны-это целостность коллекции, концепция и наполненностть магазина. А минусы в следущем: невозможность дозаказа и закупа, магаин предлагает то что за год до сезона задумали дизайнеры иногда уже совсем не актуальные вещи, часто не угадывали с цветом а про фасон вообще молчу. И третье это , как уже писали -погода. Вот это самое страшное, например поступили ко мне куртки и плащи в сеньтябре, по идее хороший месяц для прадаж, но сентябрь выдался очень жарким и не берут их, а деньги нужны что б вкладывать и выкупать последующию коллекцию. И что? бежать за кредитом? распродавать с уценкой плащи? и то и другое плохо. 

и планы на увеличение продажи по позициям совсем бред, потому как в магазине одежды рулит мода в не желужок,иногда какая нибудь позиция бомбанет а на след год и не нужно никому. 

Учитывая все эти нюансы можно  жить рядом с сетям-продавая именно то что нужно людям здесь и сейчас. В этом и есть сильная сторона мелких ИП.Ну а подборку моделей и целостность представленных коллекций мы уже научились подбирать самии не хуже а иногда лучше чем в сетевых магазинах.

[melang]

Давайте все упрощу, для наглядности. Вы сеть и планируя поставки на следующий год по группам товаров, действуете( грубо) так:

1. Отслеживаете продажи по группам.

2Выделяете лидеров.

3.Допустим плановое увеличение прибыли 20%

4.На группы-лидеры увеличиваем заказы, на группы-аутсайдеры уменьшаем, на нруппы так-сяк не меняем.

5.Планируется расширение-учитывается и этот фактор.

 

Ваше конкурентное преимущество перед федеральной сетью. Вы мжете планирование сделать более точным для своего региона, принимая во внимание и другие факторы( в том числе и сезонный). Это упрощенно. В коротком сообщении невозможно в деталях коснуться всех аспектов планирования. Схемы сложнее.

Ну в общем так все и происходит в заданных рамках, я думаю, каждый ип давно уже все оптимизировал у себя, так понятно. Но ни о каком понедельном планировании, про которое вещал Роман, нет речи. 

[melang]

Сообщение не прошло. Меланг, для Вас  в планировании задача другая. Скомплектовать свои коллекции так, чтобы они выглядели, как единое целое, дополняли друг друга и складывались, как пазл в целое. Чтобы помощь продавцов при выборе покупателями была минимальной, покупателю и самому можно было без труда разобраться, что с чем и куда. Цветовая гамма и стиль должны быть выдержаны в одном направлении. Времени, реально, нет. Убыл.

В зале создаю красивые цветовые композиции на накопителях и манекенах, но это учитывать при заказе для меня слишком большая роскошь, то есть, если платья супер, но не подходят друг - другу и к остальной коллекции, я их все равно закажу, правда в зале стараюсь не допускать диссонанса.  

Павел, Вы просто реальный  :2_2_2:  и говорите правильные адекватные вещи, к которым можно по крайней мере стремиться, даже если не получается.

[Roman12]

Уважаемые я Вам рассказал технологию. Вы вольны ее использовать как Вам удобно и угодно. План продаж и план закупок это разные вещи. Да план закупок зависит от плана продаж но график у плана закупок свой.

 Почему отслеживать лучше от недели к недели. Момент не упустите аля погода и т.д  А то закупку сделаете на месяц сразу. И какой то не предвиденный случай.

Что расписать как?.. Надо видеть всюду ситуацию в целом. Реально быть на предприятии.. В каких отношениях с поставщиками?.. Выработать оптимальные схемы? От поставщиков много чего зависит. и не важно чем оно торгует.

 

Когда Вы спрашиваете ну расскажи подробно. Дамы и господа это форум. А не "консалтинговое учреждение", говорю словами модератора. . Есть общая схема.. Вы подгоняете ее под себя.. Не хотите использовать.. Не надо.. Это сделают другие.

 Еще повторюсь, чтобы разработать оптимальные бизнес. процессы конкретно под Вас, надо быть у Вас на предприятии. У всех компаний все индивидуально. Будь то завод Мерседес или ВАЗ))

  С родни  вопросам. (У меня 300 тыс жителей в городе мне открывать магазин презервативов?.. И какаю ставить наценку?. И сколько я заработаю?) В рамках форума этому человеку ответы точные не возможно дать. Можно посоветовать, как он может для себя это определить.

 

 Сам вопрос в том, что планирование четкое должно быть. А как вы будет это достигать Ваше дело. Но за показателями надо следить.  И оперативно. Одна из методик в трендах.

[ibabushkin]

Роман, ничего личного, пока от Вас не увижу хотя бы общей конкретики Вы мне видитесь вот так

[Roman12]

Роман, ничего личного, пока от Вас не увижу хотя бы общей конкретики Вы мне видитесь вот так

Aquaman-dc-comics-9267042-1024-768.jpg

То есть Вам надо расписать алгоритм на 10 листах? И оформить это в виде презентации? С большим количеством примеров? Бесплатно Вам не кто не сделает. Правильно модератор сказала получить совет на шару. Вот  советы на шару в рамках форума. Умный человек разберется.

[ibabushkin]

То есть Вам надо расписать алгоритм на 10 листах? И оформить это в виде презентации? С большим количеством примеров? Бесплатно Вам не кто не сделает. Правильно модератор сказала получить совет на шару. Вот  советы на шару в рамках форума. Умный человек разберется.

 

11 правило форумного демагога гласит:

Другой хороший прием - аппелировать к уму оппонента. "Ты же умный человек и сам понимаешь, что..." Если он все-таки возразит, всем покажется, что он сам признал, что он идиот.

[Roman12]

ibabushkin

1000 долларов на счет. Я подготовлю презентацию из открытых источников информации Идет? Хотя это можно и самому сделать...

 

Подробно со всеми примерами.

[Roman12]

Ну вот можете почитать. Но это общее схемы. Их надо подгонять под себя и комбинировать.. http://vespol-soft.com/metody-prognozirovaniya-prodaj/ .. В том виде в котором они есть, они не совсем рабочие.

 

ibabushkin  Заплатите мне 1000 долларов и  будем делать под Вас. В режиме скайпа будет подробно все рассказывать. Дадите всю Вашу статистику продаж, опишете подробно Ваши взаимоотношения с поставщиками, опишите Ваших конкурентов, расскажите все о сезонности и т.д. Дадите много вводной..информации 

  В режиме скайпа это извращение. Надо быть в эпицентре событий. Но попытаемся. Вам не нужна демагогия. Вам нужна конкретика.

 

Хотя я бы Вам рекомендовал самому разобраться))

[Roman12]

Еще раз цитирую слова модератора.

 

Прежде чем обозвать кого то дураком или уличить в некомпетентности, убедитесь в собственном интеллектуальном соответствии заявленному уровню. Это не консалтинговае учереждение, это ФОРУМ!! Где, чаще всего, некомпетентный новичек ищет шаровых ответов среди таких же "профи".