Полноценный отдел маркетинга по цене одного специалиста, интересно ли?

[dendwy]

Доброго всем времени суток! 

 

Товарищ собрал команду из 4 человек (программиста, web-дизайнера, графического дизайнера и, в общем-то сам он маркетолог с 7 летним стажем). И работает с компаниями как отдел маркетинга на аутсорсе, ведут по 2-3 компании чтобы не терять качество оказываемых услуг. Стоимость при этом около 100 000 рублей в месяц, в общем-то столько будет стоить держать в штате средней руки маркетолога или программиста. 

Вот мне стало интересно насколько такое предложение конкурентно и может ли быть интересно? Хотел узнать ваши мнения.

[StaFFорд]

Интересно любое предложение...Главное это знать и уметь продавать,а это не так легко....Любых спецов валом на бирже труда,но качество услуг оставляет желать лучшего) с обоих сторон....

[IS251]

А зачем их держать в штате, если их можно нанять на фрилансерском сайте за гораздо меньшие деньги, на гораздо меньшее время (почасовая оплата) и гораздо более высокого уровня, чем у вас?

Например, вывесить новую промо-акцию на сайте. Несколько часов программирования на php + несколько часов рисования картинки, и готово. А у вас это будет 100 тыс. Не рыночный подход.

[dendwy]

А зачем их держать в штате, если их можно нанять на фрилансерском сайте за гораздо меньшие деньги, на гораздо меньшее время (почасовая оплата) и гораздо более высокого уровня, чем у вас?

Например, вывесить новую промо-акцию на сайте. Несколько часов программирования на php + несколько часов рисования картинки, и готово. А у вас это будет 100 тыс. Не рыночный подход.

Не совсем так, то что вы описали по большому счету является тех поддержкой сайта, в данном случае именно разрабатывается и воплощается в жизнь маркетинговая стратегия. услуги примерно:

Изучение рынков и изучение конкурентов

Внутренний маркетинговый анализ для планирования производства, оказания услуг и продаж 

Организация и проведение рекламных акций по стимулированию сбыта продукции

и услуг

Организация и координация работы по дизайну, креативу, производству всех видов рекламной продукции  

Создание и поддержка сайта компании

Внешний и внутренний PR напимание рекламных и PR текстов (копирайтинг)

Подготовка аналитики и участие в выборе нового направления развития компании (новые перспективные продукты/услуги новые  бизнесы, новые рынки сбыта)

Интересно любое предложение...Главное это знать и уметь продавать,а это не так легко....Любых спецов валом на бирже труда,но качество услуг оставляет желать лучшего) с обоих сторон....

Да, согласен, много не компетентных людей, отсюда и обширность рынка и не понятно какого качества продукт будет в итоге, пока не попробуешь..

[IS251]

У вас всё в кучу свалено, за достаточно гигантский ценник. Не продумано. Вы сначала сами для себя окажите свои же услуги, "Внутренний маркетинговый анализ для планирования производства, оказания услуг и продаж"

 

Вот тут например:

поддержка сайта компании

 

будет достаточно студента 3-го курса, за 10 тыс руб. в месяц максимум, чтобы поддерживать сайт.

А вы будете фактически брать 100 тыс., и придумывать клиенту дополнительные услуги, чтобы занять простаивающего маркетолога и дизайнера.

[dendwy]

 чтобы занять простаивающего маркетолога и дизайнера.

Вот это не совсем понятно, что вы имели ввиду? Простаивающего со стороны заказчика? Если так, то тут как раз услуги направленны на то чтобы не держать маркетолога в штате на окладе, и не морочится с обеспечением рабочего места , налоговыми отчислениями и прочим. 

[IS251]

Как это не понятно... Всё понятно же. Если клиенту нужна, в основном, услуга "поддержки сайта", то ему нельзя идти к вам, потому что вы сделаете upsell и предложите ещё и дизайн сайта поменять, и маркетинг исследование сделать, и т.д.

В итоге клиент, рассчитывающий для поддержки своего сайта на 10 часов студента в месяц по ставке 300 руб в час (т.е. на бюджет в 3000 руб) будет вами раскручен на 100 тыс в месяц.

 

Вобщем - "поддержку сайта" из бизнес-предложения удалить. Для поддержки есть гораздо более выгодные по соотношению цена\качество предложения.

[beach240382]

Подготовка аналитики и участие в выборе нового направления развития компании (новые перспективные продукты/услуги новые  бизнесы, новые рынки сбыта)

 

Круто! Но пустые слова за которые ни кто платить не будет!

[dendwy]

Как это не понятно... Всё понятно же. Если клиенту нужна, в основном, услуга "поддержки сайта", то ему нельзя идти к вам, потому что вы сделаете upsell и предложите ещё и дизайн сайта поменять, и маркетинг исследование сделать, и т.д.

В итоге клиент, рассчитывающий для поддержки своего сайта на 10 часов студента в месяц по ставке 300 руб в час (т.е. на бюджет в 3000 руб) будет вами раскручен на 100 тыс в месяц.

 

Вобщем - "поддержку сайта" из бизнес-предложения удалить. Для поддержки есть гораздо более выгодные по соотношению цена\качество предложения.

ок, учтем) понятно что это далеко не основная услуга, а часть комплекса чтобы у клиента голова не болела лишний раз и никого искать не надо было. Но ок.

Круто! Но пустые слова за которые ни кто платить не будет!

почему вы считаете что это пустые слова?

[StaFFорд]

ТС,а почему вы хлопотаете за товарища? Если у него все так сладко,вы лишний в этой цепи)

[dendwy]

ТС,а почему вы хлопотаете за товарища? Если у него все так сладко,вы лишний в этой цепи)

Мне интересно насколько подобное интересно бизнесу) Есть возможность поучаствовать, вот в общем-то и решил спросить у людей для которых эта услуга может быть полезна насколько она нужна. 

[StaFFорд]

Мне интересно насколько подобное интересно бизнесу) Есть возможность поучаствовать, вот в общем-то и решил спросить у людей для которых эта услуга может быть полезна насколько она нужна. 

На позиции кого? Говорю же вы в этой цепи лишний

[dendwy]

На позиции кого? Говорю же вы в этой цепи лишний

на позиции помощи в привлечении клиентов, и частично маркетолога. Лишний? точно нет, вопрос в интересе бизнеса к услуги а уже потом все остальное. 

[beach240382]

ок, учтем) понятно что это далеко не основная услуга, а часть комплекса чтобы у клиента голова не болела лишний раз и никого искать не надо было. Но ок.

почему вы считаете что это пустые слова?

А потому что ни кто ни кому ни когда не отдаст то с чего может сам поиметь... И если бы вы видели то, о чем вы говорите (рынки, продуты и т.д) вас бы тут не было, но мы бы о вас знали или покрайней мере слышали/

на позиции помощи в привлечении клиентов, и частично маркетолога. Лишний? точно нет, вопрос в интересе бизнеса к услуги а уже потом все остальное. 

да нет у бизнеса интереса к вам, потому что вы ни кто там, где хотите кем то казаться! смотрите трезво на вещи то.

Это конечно касаемо серьезных процессов и бизнесов. ИМ вы не интересны потому что там каждый сам себе маркетолог без гроша в кармане, ищущий средства на покупку полотенец

[dendwy]

А потому что ни кто ни кому ни когда не отдаст то с чего может сам поиметь... И если бы вы видели то, о чем вы говорите (рынки, продуты и т.д) вас бы тут не было, но мы бы о вас знали или покрайней мере слышали/

да нет у бизнеса интереса к вам, потому что вы ни кто там, где хотите кем то казаться! смотрите трезво на вещи то.

Это конечно касаемо серьезных процессов и бизнесов. ИМ вы не интересны потому что там каждый сам себе маркетолог!

странно как то.. кем условно "мы" хотим казаться.. как бы никто себя никем не мнит. Серьезным процессам и бизнесам не интересны, но при этом почему-то эти самые бизнесы сливают миллионы в трубу из-за отсутствия нормального маркетолога в компании. (и это не просто вода ради примера, есть реальный случай когда собственник предприятия слил полтора миллиона и не получил ни одного клиента) 

в общем-то все это и рассчитано именно для собственников каких-либо предприятий или организаций у которых не выстроен маркетинг, а не для того чтобы с маркетологами компании как-то контактировать. 

[beach240382]

странно как то.. кем условно "мы" хотим казаться.. как бы никто себя никем не мнит. Серьезным процессам и бизнесам не интересны, но при этом почему-то эти самые бизнесы сливают миллионы в трубу из-за отсутствия нормального маркетолога в компании. (и это не просто вода ради примера, есть реальный случай когда собственник предприятия слил полтора миллиона и не получил ни одного клиента) 

я не знаю почему у них нет нормального маркетолога, может плохо разбираются в человеческих ресурсах, отношениях, психологии? Может не достаточно мативировали? Может не правильно поставили цели? Может не на своём месте индивид? Может не правильно собранная рабочая группа? Может.... Да много чего может! Кто вам сказал что вы тот маркетолог, который увеличит производственную прибыль на 100%? 

в общем-то все это и рассчитано именно для собственников каких-либо предприятий или организаций у которых не выстроен маркетинг, а не для того чтобы с маркетологами компании как-то контактировать. 

ну и почему не нанять маркетолога за зарплату?

[dendwy]

я не знаю почему у них нет нормального маркетолога, может плохо разбираются в человеческих ресурсах, отношениях, психологии? Может не достаточно мативировали? Может не правильно поставили цели? Может не на своём месте индивид? Может не правильно собранная рабочая группа? Может.... Да много чего может! Кто вам сказал что вы тот маркетолог, который увеличит производственную прибыль на 100%? 

ну и почему не нанять маркетолога за зарплату?

1. да, может быть много чего, согласен, но в данном случае косяк в отделе маркетинга который не ведает что делает 100% . Для обеспечения гарантий с клиентом заключается договор, и естественно если нет результата нет и оплаты. 

 

2. В том-то и дело- для упрощения: для содержания сотрудника в штате ты должен создать рабочие места, отчислять налоги с зп + маркетолог, программист, дизайнер в штате стоит... около 200-250 тыс. в месяц, если конечно это не студенты а квалифицированные специалисты. 

 

[StaFFорд]

странно как то.. кем условно "мы" хотим казаться.. как бы никто себя никем не мнит. Серьезным процессам и бизнесам не интересны, но при этом почему-то эти самые бизнесы сливают миллионы в трубу из-за отсутствия нормального маркетолога в компании. (и это не просто вода ради примера, есть реальный случай когда собственник предприятия слил полтора миллиона и не получил ни одного клиента) 

в общем-то все это и рассчитано именно для собственников каких-либо предприятий или организаций у которых не выстроен маркетинг, а не для того чтобы с маркетологами компании как-то контактировать. 

Покажите мне этого бездаря) который сливает мульты непонятно куда....Я его научу как из 100к сделать миллион, а из миллиона сто))))

Тс,мне интересно ваше суждение....основанное на слухах;)

[dendwy]

Покажите мне этого бездаря) который сливает мульты непонятно куда....Я его научу как из 100к сделать миллион, а из миллиона сто))))

Тс,мне интересно ваше суждение....основанное на слухах ;)

Если бы это был слух я бы не стал писать об этом) 

[IS251]

Как бы, нам капитан очевидность говорит, что вы именно такие примеры будете приводить - когда собственники сливают 1,5 млн "непойми на что", а тут вы все такие на белом коне.

 

А вот обратную сторону медали, когда вы, встроившись в бизнес-процесс компании своими правилами, можете всё нарушить, завести не туда, выдать неправильную аналитику, по итогам которой всё накроется - капитан очевидность нам как бы подсказывает, что такого от вас мы не услышим)

[StaFFорд]

Если бы это был слух я бы не стал писать об этом) 

Чем можете подтвердить сказанное??? факты есть или опять ваши домыслы....У миллионных компаний есть и без вас специалисты)

Что может посоветовать специалист который не знает откуда взять клиентов?

[dendwy]

Как бы, нам капитан очевидность говорит, что вы именно такие примеры будете приводить - когда собственники сливают 1,5 млн "непойми на что", а тут вы все такие на белом коне.

 

А вот обратную сторону медали, когда вы, встроившись в бизнес-процесс компании своими правилами, можете всё нарушить, завести не туда, выдать неправильную аналитику, по итогам которой всё накроется - капитан очевидность нам как бы подсказывает, что такого от вас мы не услышим

Пример я привел потому что такой пример есть, а вот насчет завели не туда и т.д., такого не было, по сути было 3 клиента, 2 осталось с 1 закончили и результаты отличные, 

[StaFFорд]

Как бы, нам капитан очевидность говорит, что вы именно такие примеры будете приводить - когда собственники сливают 1,5 млн "непойми на что", а тут вы все такие на белом коне.

 

А вот обратную сторону медали, когда вы, встроившись в бизнес-процесс компании своими правилами, можете всё нарушить, завести не туда, выдать неправильную аналитику, по итогам которой всё накроется - капитан очевидность нам как бы подсказывает, что такого от вас мы не услышим)

:ac7: на одной волне плывем :icon_mrgreen:

Пример я привел потому что такой пример есть, а вот насчет завели не туда и т.д., такого не было, по сути было 3 клиента, 2 осталось с 1 закончили и результаты отличные, 

Отлично что в вашем понимании? С чего началось,как решили проблему,результат?

Я могу привести таких примеров сотни и не с потолка,а реально действующих лиц)

Цифра 3 это вообще не о чем и стоит это услуга 3 рубля,но не как не 100к...Математику знаете,посчитать не сложно,когда ваша сумма подойдет к идеалу.

[dendwy]

:ac7: на одной волне плывем :icon_mrgreen:

Отлично что в вашем понимании? С чего началось,как решили проблему,результат?

Что сделали:

Проанализировали конкурентов, их предложений и активность,

Создали концепцию развития компании

Внедрили скрипт продаж для телефонных переговоров 

Внедрили бонусную программу для действующий и новых клиентов. 

Создали и запустили несколько различных лендингов с разными УТП

Настроили директ на них

настроили нормальную email рассылку для подписанных клиентов,

Разрабатывали акции с розыгрышами и призами, мотивировали пользователей

Делали рекламные листовки, флаеры (с 0, в том числе разработка дизайна) 

Комплексная работа с сайтом, (редизайн, и доработки)

Внедрили систему смс оповещения

 

Что дало: увеличение продаж на 500 %

 

 

[StaFFорд]

Что сделали:

Проанализировали конкурентов, их предложений и активность,

Создали концепцию развития компании

Внедрили скрипт продаж для телефонных переговоров 

Внедрили бонусную программу для действующий и новых клиентов. 

Создали и запустили несколько различных лендингов с разными УТП

Настроили директ на них

настроили нормальную email рассылку для подписанных клиентов,

Разрабатывали акции с розыгрышами и призами, мотивировали пользователей

Делали рекламные листовки, флаеры (с 0, в том числе разработка дизайна) 

Комплексная работа с сайтом, (редизайн, и доработки)

Внедрили систему смс оповещения

 

Что дало: увеличение продаж на 500 %

 

 

Все это интернет шляпа) и 100к явно не стоит) Для какого сегмента рынка предназначена ваша услуга? Если вы не в теме,то откуда вам знать что было задействовано в проекте? Не вы ли этот самый товарищ,который надел маску.........Теперь по пунктам....

Проанализировали конкурентов, их предложений и активность,Каким образом?

Создали концепцию развития компании.Как?

Внедрили скрипт продаж для телефонных переговоров .Это вообще не проблема....Интересна ваша методика.

Внедрили бонусную программу для действующий и новых клиентов. Это тоже решаемо...Сколько набросил столько и отнял

Создали и запустили несколько различных лендингов с разными УТП.Да все лендосом отпилите...Сразу видно кто есто кто!

Настроили директ на них.Тут понятно

настроили нормальную email рассылку для подписанных клиентов,Тоже не проблема

Разрабатывали акции с розыгрышами и призами, мотивировали пользователей.Призы хоть кто получил

Делали рекламные листовки, флаеры (с 0, в том числе разработка дизайна) услуга 1000 рублей

Комплексная работа с сайтом, (редизайн, и доработки) все фриланс

Внедрили систему смс оповещения.Улет

 

Что дало: увеличение продаж на 500 %.Это оставлю без комментариев....Боюсь что там о прибыли не может идти и речи.....

Цифру можете обозначить потенциала....Было на этапе 100 рублей,заплатил нам 100к и получил 100000000000000000000 зеленых рублей.Тоже интересует сегмент рынка....