Цветочный бизнес 2013-2020г. Моя история. Что дальше?

[Вячеслав62]

Но бизнес живёт по своим законам, и ты снова и снова встаёшь утром с ощущением, что опять идёшь не вперёд , а догонять . Что столько усилий тратишь на то , чтобы зарабатывать хотя бы столько же, как вчера, а то и меньше.

И вот от одних мыслей - уже устал. 

А надо снова бежать, снова догонять, и так будет бесконечно.

 Ничего не напоминает? :)

[Цветкова]

Абсолютно точно! Но мы знали на что шли. А если не хочется играть в такие игры с " бегом на месте", нужно бросать всё и идти наёмным работником.

Так что , берём себя в руки и " побежали"!

[Tata19]

Очень приятный бизнес

[Oleg_Flover]

Всем - привет! )

 

С Новым Годом Вас Цветочники!

С новым финансовым оборотом!

Желаю в этом году устоять на своих позициях и ещё продвинуться вперёд!!!

Желаю не отставать от конкурентов и найти свою "изюминку" из-за которой покупатель не просто пойдёт, а поедет из других районов города!!!

Желаю меньше отбраковки и выброса!

Желаю качества и стойкости цветка!

Желаю уменьшения транспортных расходов!

Желаю качественного цветка на аукционах по акциям!!! )))

Желаю понимающего покупателя!!!

И конечно же... Здоровья! Семейного Счастья и Спокойствия! И Вечной Молодости!!!

С НОВЫМ ГОДОМ!!!

 

)))

Как отвоевали 8-е?

 

Начну с себя:

Покупатель у нас стал "беднее", но его стало у нас - больше...

Итог: По сравнению с прошлым годом - примерно так же, с небольшим увеличением валовки.

Если судить по 10-ти бальной системе, то 8-е отработали на твёрдую "Восьмёрку".

В общем - всё нормально. Работаем дальше.

[Ирина_Цветок]

Олег, здравствуйте!!!!!! Спасибо преогромное что делитесь опытом. Очень интересно излагаете. Прочитала все, как говорится от корки до корки))))))Хотела спросить, как на это 8 марта конкуренты сильно помешали? У меня  минус 10 % от прошлого года, конкурент тоже рядом нарисовался.

[Мира]

Вас тоже, Олег,с началом Нового Цветочного года, спасибо. Верно подметили, покупатель был беднее в этом году, но количество порадовало. Продали все в ноль, в прямом смысле. Это наше второе 8 марта, как вы и говорили, только со второго года можно заработать, так и вышло. Был тот цветок и то количество. Спасибо Вам, Олег, и этому форуму, помогли где-то скорректировать свое видение и ведение этого красивого снаружи и тяжелого внутри нашего с вами цветочного бизнеса.

[Oleg_Flover]

Оплата за цветок 

Татьяна, как Вы оплачиваете цветок?

У Вас валютный счёт в банке или же обычный Вестерн Юнион  - простые частные переводы руководителю компании (садовнику)?

Что для Вас выгоднее? И поступали ли предложения от садовников перекидывать деньги частными переводами?

Или может брокеры такой вариант предлагали?

 

ЗЫ: Валютный счёт в банке стал немного напрягать. Слишком много нюансов. А Вестерн - пришёл на почту, оплатил комиссию и делу край... Что скажете?

[Oleg_Flover]

Олег, здравствуйте!!!!!! Спасибо преогромное что делитесь опытом. Очень интересно излагаете. Прочитала все, как говорится от корки до корки))))))Хотела спросить, как на это 8 марта конкуренты сильно помешали? У меня  минус 10 % от прошлого года, конкурент тоже рядом нарисовался.

Если честно - очень боялся новичков с их ценами.

Но как ни странно - всё прошло очень гладко. 

Тюльпанами торговали на каждом углу в прямом смысле этого слова... Во всех торговых центрах, в Ленте, в Магнитах, даже в тех местах, которые близко к цветам не имеют ни какого отношения...

Но мы продали всё в ноль. Именно в ноль. Всё до последнего стебля. 

8-е марта в этом году закончилось у нас в 13:00 дня. Именно в это время мы продали последние 3-и розочки.

Тюльпаны закончились ещё в 10 утра...

 

Про конкурентов забыл уже 7-го марта. Поэтому они ВООБЩЕ ни как не помешали нам... Как будто их и нет вовсе...

Но думаю это произошло только потому, что про них ещё мало кто знает...

Поэтому надо что то думать, что бы удержать свои позиции в этом году... Расслабляться точно нельзя.

Как то так.

 

[DavaPro]

Интересный вы человек. Цветочный бизнес - это не легко, так как нужно думать головой. У меня есть несколько вопросов, а именно :

1. Сколько необходимо денежных средств на первое время ( 3-4 мес)?

2. Аренда помещения или места только с долгосрочной перспективой. Если брать в аренду на пару месяцев, то никто не даст?

[Мира]

Это вы интересный человек. Я в своем городе могу снять за 500, могу за 3000 за квадрат, в зависимости от расположения. Могу взять квадратов 10, а могу и 50. Все зависит от ваших запросов. Цены не то, чтобы по регионам разные, но и по городу. Аренду можно взять и на пару месяцев, только зачем тогда все это затевать?

Уважаемые цветочники, поделитесь, пожалуйста у кого как оформлен уголок потребителя. Что обязательно должно быть. Сегодня позвонили с какой то организации по защите прав потребителей, предлагают полностью укомплектованный уголок потребителя со всей документацией. Плюс ко всему говорят, что нужно иметь специальные дезинфицирующие вещества для обработки поверхностей в магазине и специальный журнал, в котором фиксируются все обработки. Кто-нибудь сталкивался с этим? Неужели входные двери нужно дезинфицировать?

[Oleg_Flover]

Мир! Труд! Май!

)) Всех с праздниками Майскими!

Счастья! Весны! И конечно же - Мирного неба над головой!!!

 

Коротко о главном...

Жизнь продолжается... История продолжается.

Несколько дней назад внёс первую оплату за вторую точку...

И так... Как бы не было страшно... Только - ВПЕРЁД!!! ))

 

Времени нет вообще... Денег свободных - тоже... Мыслей куча! Работа просто кипит! Везде успеваю, но уже немного "замотался"...

Место для второй точки подвернулось просто как в "сказке"... Нечаянно... Негаданно... ВДРУГ!

Место - шикарное! (ТТТ) Место - ЗОЛОТОЕ...

Предложили просто так... Между делом... Между слов...

Поехал посмотреть ради интереса и... Я просто остолбенел! Сказать - "это ИМЕННО ТО место" - ни чего не сказать...

Сомнений нет вообще. Никаких сомнений нет! Такое у меня впервые... Чуйка... Это - ОНО.

 

Новый этап... Новая история.

Вернее - история продолжается... )

[Oleg_Flover]

Перечитал сам себя...
И в голове одна только мысль появилась...
- Удивил бляха... Не прошло и 7-ми лет... Долго же ты дорогуша рожал... ))

[HelloKitty]

Олег, поздравляю!Место хорошее в настоящее время важнее,на мой взгляд,чем в начале нашей трудовой деятельности.А если ещё и аренда вменяемая,то совсем хорошо.Работайте и зарабатывай те,пока есть шансы.Вот у нас,тряпичников,вводят маркировку и кирдык, по-ходу ,нашей борьбе за кусок хлеба с колбасой.

[Oleg_Flover]

Олег, поздравляю!Место хорошее в настоящее время важнее,на мой взгляд,чем в начале нашей трудовой деятельности.А если ещё и аренда вменяемая,то совсем хорошо.Работайте и зарабатывай те,пока есть шансы.Вот у нас,тряпичников,вводят маркировку и кирдык, по-ходу ,нашей борьбе за кусок хлеба с колбасой.

Спасибо за поздравления... И в правду - рад.. Не знаю почему, но ощущение чего то очень хорошего...

 

И так... По быстрому. Основное.

Месторасположение - вообще НЕ ТО, о чём всё время говорил и думал... )

На этом месте - НЕ "Проходимость"... На этом месте - "Проезжаемость" )

По простому: Огромный (в моём понимании) спальный район - 150.000 человек...

И одна ОСНОВНАЯ ЦЕНТРАЛЬНАЯ дорога в этот спальный район.

 

Первое:

- 100% всех жителей едущих либо на маршрутках либо на автобусах или на своём транспорте - проезжают мимо.

- остановка общественного транспорта в 20 метрах. И не просто остановка, а основная остановка в самом крупном микрорайоне данного спального района... Остановка напротив Семейного Магнита. Трафик покупателей в данный супермаркет - просто огромен...

- Подъезд и парковка для личного автотранспорта - идеален

- Отдельный вход

- Большие витринные окна в магазине. Это для меня - сказка ))

- Красная линия... Наикраснейшая красная распрекрасная линия, которая позволяет нам вместе с витринами выставить такую рекламу, что бы она сеяла и светилась днём и ночью...

- Договорённость с застройщиком о наружной рекламе...

В общем пока (ТТТ) у меня какой то юношеский свинячий восторг от всего происходящего... )

Не знаю в какую копеечку всё это мне выльется, но мне впервые за многие года - по фиг даже до каких либо кредитов... Уверен - всё получится и всё окупится в самые жатые сроки (ТТТ)

 

Уф... )

В общем как то так...

Сейчас активно пытаюсь разобраться в правилах и нюансах наружной рекламы...

Надеюсь - получится...

[Бердск]

Это вы интересный человек. Я в своем городе могу снять за 500, могу за 3000 за квадрат, в зависимости от расположения. Могу взять квадратов 10, а могу и 50. Все зависит от ваших запросов. Цены не то, чтобы по регионам разные, но и по городу. Аренду можно взять и на пару месяцев, только зачем тогда все это затевать?

Уважаемые цветочники, поделитесь, пожалуйста у кого как оформлен уголок потребителя. Что обязательно должно быть. Сегодня позвонили с какой то организации по защите прав потребителей, предлагают полностью укомплектованный уголок потребителя со всей документацией. Плюс ко всему говорят, что нужно иметь специальные дезинфицирующие вещества для обработки поверхностей в магазине и специальный журнал, в котором фиксируются все обработки. Кто-нибудь сталкивался с этим? Неужели входные двери нужно дезинфицировать?

Посылайте их лесом, это жулики

[Oleg_Flover]

Вот оно... Наше второе "детище". Уже его люблю. )
Девочки мои сегодня были на первом "субботнике"...
Убираем основной строительный мусор.
Выметали и перемывали сегодня всё часов 5-ть...  До конца так и не получилось отмыть. Ещё нужно пару-тройку дней.
Первые фото...
 

[Oleg_Flover]

Думаю о вывеске. Думаю о наружной рекламе... И...

Вот и встал остро вопрос о "Бренде"...

 

Вывеска. Нужна вывеска. Световой короб или объёмные буквы или ещё что либо - по фиг пока... Не решил... Время покажет что лучше...

Сейчас нужно срочно искать "свой стиль".

Обязательно свой стиль. Отличие от других. Узнаваемость...Индивидуальность...

И это очень важно...

[Цветкова]

Поздравляю!

И думаю , Вы не ждали, Вы генерировали эту точку, сами того не подозревая!

Просто чтобы мыслеформа материализовалась в реале, нужно время.

Всё безусловно получится, место шикарное! Одни окна чего стоят!

Эх , как жаль, что у нас город такой маленький... Уже всё утыкано цветочными магазинами. А как хочется ещё чего нибудь открыть! Это прекрасные эмоции создания, рождения чего-то нового!

Впрочем , оптовая торговля тоже может приносить прибыль побольше любого из моих розничных магазинов. Но это не совсем то ....

Оптимизма! Настроения! Удачи!

А над брендом, насколько я помню, Вы уже работали? "Стиль жизни", нет? Что-то изменилось?

Но на этапе преобразования в сеть , это действительно очень важно!

Какие мысли?

[Oleg_Flover]

Поздравляю!

И думаю , Вы не ждали, Вы генерировали эту точку, сами того не подозревая!

Просто чтобы мыслеформа материализовалась в реале, нужно время.

Всё безусловно получится, место шикарное! Одни окна чего стоят!

Эх , как жаль, что у нас город такой маленький... Уже всё утыкано цветочными магазинами. А как хочется ещё чего нибудь открыть! Это прекрасные эмоции создания, рождения чего-то нового!

Впрочем , оптовая торговля тоже может приносить прибыль побольше любого из моих розничных магазинов. Но это не совсем то ....

Оптимизма! Настроения! Удачи!

А над брендом, насколько я помню, Вы уже работали? "Стиль жизни", нет? Что-то изменилось?

Но на этапе преобразования в сеть , это действительно очень важно!

Какие мысли?

Спасибо за поздравления! )

На счёт того, что точка "генерировалась мыслями" - да, есть такие думки сейчас ) Уж как то всё слишком "в своё время" всё получается... Не позже и не раньше... 

 

На счёт бренда.

Да - давно думали про это. И уже давно сделали.

"Стиль Жизни" - это были первые мои наброски и первые мысли )) И эти первые мысли ушли в сторону.

Всё по другому. Название придумали уже года три назад. И в это же время разработали логотип.

Над логотипом работали около полугода. Рисовала его художник из Армении. Нашёл её по работам в интернете. И по её же работам вышел на сайт Кворк.

Кворк это - биржа свободных художников.

Логотип рисовала в стиле акварель. Вырисовывали каждую розу и каждый лепесток. Выбрали классический стиль логотипа в виде круглого цветочного венка, а в центре - название. Получилось просто - ну очень художественно! 

Так же выбрали свой шрифт. Заказали фартуки и заказали вышивки на фартуках с названием и шрифтом как в логотипе...

И всё. На этом всё и закончилось.

Т.е.: логотип для интернета и вышивки на фартуках.

 

Стиля для наружной рекламы - нет.

 

Сейчас в семье идут споры. Идёт выбор между нашими "хотелками" и реальностью...

Хотелки - это наша мечта. Мечта определённого стиля и внешнего вида. Это как с букетами - нравится ОДНО, а закупаем, делаем, ставим в витрину и продаём - ДРУГОЕ.

Другое - потому что это - реальность. Что покупают, то и надо продавать. А не то что "хочется" продавать. Думаю вы меня понимаете...

 

Вот так же и с внешним видом. Хочется Европейский чёрный стиль. Хочется внешний вид как у Английского паба... Но это - ХОЧЕТСЯ...

А как надо? А надо как у Семейного Магнита, как у Ашана или как у Эльдорадо... 

Вот такие мысли пока...

 

[Oleg_Flover]

Вопрос про закуп:

Голландский ассортимент я покупаю на Голландском стоковом Веб Шопе...

Понимаю, что это те же перекупщики, что и у нас оптовики. Но цены у них реально дешевле (вернее цена Аукциона "плюс" их комиссия), так как основная масса товара на сайте всё же не их, а с аукциона при чём торги идут в реальном времени...

К чему я это всё... )

В общем что бы меня и там не обманывали (как оптовики в России), и что бы покупать не залежавшийся товар, а свежий, я стал покупать в Голландии тот ассортимент, который продаётся от садовников на прямую в оригинальных упаковках БЕЗ переукладки.

По простому: Покупаю ТОЛЬКО хризантему, которая идёт от садовников в минимальном объёме для аукциона в их фирменных коробках.

Кустовая хриза по 160 штук в коробке одного сорта, одноголовая по 120-140 одного сорта в зависимости от граммовки...

 

ВОПРОС:

Хочу покупать так же и Эустому.

Покупать без переуладки напрямую от садовников.

Но, не могу найти прямые Веб Шопы...

 

Как вы покупаете Эустому?

 

Если нужно:

Отгрузка у меня идёт в двух местах:

Амстердам - по понедельникам забираем розы по Импорту из аэропорта

В этот же день (в понедельник) закупаю через Веб Шоп хризантему, что бы во вторник забрать её.

Во вторник забирают хризантему - в Налдвайке в Flora Holland...

 

Можно ли в этот график впихнуть Эустому на прямую от садовников?

[Цветкова]

Я ответить не смогу, Вы более продвинутый закупщик.

Я покупаю Голландию на вебшопе. Проблемы с качеством бывают. Уходить на прямые закупки от садовников как Вы, пока не пробовала , только приближаюсь к этому этапу. Не хватало объёма , знаний и понимания как всё это делается. Наверное к осени буду уходить на " кнопку", не знаю , не решила. Считаю , что так будет дороже. 

Чем больше объём , тем ниже цена. А у нас пока объёмы не ахти по сравнению с брокером.

Импорт напрямую от плантаций. 

Когда знаешь от какой плантации , какой сорт лучше , а не зависишь от брокера, легче. Сама отвечаешь за состояние - "цена-качество". Поставки 2 раза в неделю, забираем в Москве .

Я не очень поняла - закупаете хризантему в понедельник и во вторник она уже у Вас?

[Oleg_Flover]

Я не очень поняла - закупаете хризантему в понедельник и во вторник она уже у Вас?

Нет.

Закупка у садовников минимум за сутки до отгрузки на транспорт.

По простому: здесь наверное слово не правильное... НЕ "закупка", а скорее всего КАК БЫ "заказ"...

Т.е. - при нажатии "кнопки" (как я понимаю) садовнику уходит заказ и у него есть 24 часа, что бы "отправить" определённое количество коробок, определённого сорта в определённое место...

 

Ещё проще:

На "кнопке" - сорт, ростовка, граммовка, фото, наименование садовника, минимальное количество закупа в штуках (как правило 160 штук одного сорта - коробка) и общее количество данной партии (например 4.640 штук) Это я ТОЛЬКО про хризантему

Продажа идёт в реальном времени. При продаже - общее количество уменьшается... 

Обычный Веб Шоп.

 

Закупаю в понедельник, так как транспорт в Flora Holland грузится по вторникам... 

Заказ в понедельник

Погрузка во вторник

Дорога до нас 5 дней

Товар у нас только в воскресенье приходит...

Т.е. от момента закупки до момента пока цветок доходит до нас - неделя...

Транспорт - автомобильный... 

Мы не Москва )))

 

С розой ещё дольше...

Там весь оборот от заказа до момента прибытия у нас составляет 2-е недели...

ИТОГО ОБЩИЙ ОБОРОТ ЗАКУПКИ ТАКОЙ:

Заказ розы делаем во вторник (за 4-е дня до вылета) что бы плантации подготовили нужное количество розы и нужные сорта к субботе

Через 4-е дня - в субботу роза вылетает в Голландию

В воскресенье роза прилетает в Амстердам

В понедельник погрузка розы на транспорт из аэропорта

Тут же заказ в Веб Шопе хризантемы

МАшина выезжает из Амстердама и едет в Налдвайк  

Во вторник загрузка в Налдвайке в Flora Holland за хризантемой

И в путь!...

В воскресенье весь груз у нас

 

И так - еженедельно...

 

[Oleg_Flover]

Поправлю сам себя... Дополню вернее...

На "кнопке":
Сорт, ростовка, граммовка, фото, наименование садовника, минимальное количество закупа в штуках, общее количество в наличии в штуках, страна производитель, стадия цветения и качество (А1 например)
Вот теперь это - более точно...

[Марьяша21]

Вывеску лучше делайте объемными буквами, она гораздо эффективней смотрится, чем световой короб.

Мы сделали короб - вообще ужас, особенно на фоне соседей у которых белые объемные буквы на черном фоне. 

[Цветкова]

Не до конца понимаю всё же , Олег, - Вы закупаетесь с вебшопа брокера или напрямую с голландского аукциона?

Вебшоп в моём понимании - это объём закупленный брокером, с которого вы выбираете нужные позиции , нужной ростовки, граммовки , цены и нужного садовника. Если нет на вебшопе  , значит делаете заказ в прайсе по той же схеме, это на следующий день закупается на аукционе.

Я работаю пока по этой схеме.

Вы , как я понимаю , уже ушли от этого, закупаетесь с кнопки напрямую с аукциона . Только коробками и каждый клик кнопки стоит денег. 

Сами решаете когда нажать и на какой стоп - цене. 

Я только иду к этой системе и пока наращиваю объём. Летом, возможно попробую.

Про стиль и бренд , также нахожусь в процессе создания. Полный ребрендинг сети буду делать. Очень дорого , но нужно.

Даже 10 световых коробов поменять на объёмные буквы уже встанет в круглую сумму. Но Марьяша права, это наиболее стильный вариант и световые короба уже своё отжили.

У нас появился очередной конкурент - называется "Одна цена". Все цветы по 65 руб.

А как Ваши , Олег, поживают? Мешают, нет?