Куда делись продажи?

[Giuseppe]

Шерстить надо не после, а до. Чтобы не было после.

Так им и скажи.

[Igor78O]

Значит в твоей отрасли пока все хорошо, будет плохо - все вместе выплывать будут

Так было такое, когда курс в 2 раза поднялся - кто-то ушел, кто-то выплыл.

Есть много факторов, которые на сферу влияют - цены на нефть, курс $, законодательство и т.д. и т.п.

От руководителя многое зависит - вон, очень огромная компания (даже две) сейчас в моей сфере падает из-за того, что поддерживает через чур огромные складские остатки и дает отсрочки платежей.

Оборотных средств не хватает у них.

Здесь, если неправильно профинансировать структуру компании, тоже попасть можно даже если есть огромная прибыль.

Я, например, сейчас многих моих конкурентов, в том числе и крупных опередил из-за того, что держу баланс по финансам в компании.

А у них - не хватает денежных средств, чтобы выбросить на рынок нужный товар в нужном количестве.

Они - в роли догоняющих.

У них там затоварка по отложенному спросу на несколько млрд. рублей как минимум.

А денег нет и взять их не откуда на текущий и среднесрочный спрос.

[Efrem15]

Так было такое, когда курс в 2 раза поднялся - кто-то ушел, кто-то выплыл.

Есть много факторов, которые на сферу влияют - цены на нефть, курс $, законодательство и т.д. и т.п.

От руководителя многое зависит - вон, очень огромная компания (даже две) сейчас в моей сфере падает из-за того, что поддерживает через чур огромные складские остатки и дает отсрочки платежей.

Оборотных средств не хватает у них.

Здесь, если неправильно профинансировать структуру компании, тоже попасть можно даже если есть огромная прибыль.

Я, например, сейчас многих моих конкурентов, в том числе и крупных опередил из-за того, что держу баланс по финансам в компании.

А у них - не хватает денежных средств, чтобы выбросить на рынок нужный товар в нужном количестве.

Они - в роли догоняющих.

 

)))

Игорь, вы ужасы какие то рассказываете, штаны придется шить без остатка на склад)

[Igor78O]

Игорь, вы ужасы какие то рассказываете, штаны придется шить без остатка на склад)

Что видел и слышал, то и говорю :)

Главное, баланс соблюдать.

У меня продажи бьют через край потому что я всегда в движении и что-то новое рынку предлагаю.

А будешь с одним и тем же товаром, то ничего хорошего не выйдет.

Ну и по финансам рассчитываю - что-куда и сколько.

От руководителя зависит - куда и удачно ли компания будет плыть.

[Воротила]

дает отсрочки платежей.

 

В некоторых сферах, без отсрочки платежа работать конечно не будут...  Но для бизнеса это УТОПИЯ.

[Igor78O]

В некоторых сферах, без отсрочки платежа работать конечно не будут...  Но для бизнеса это УТОПИЯ.

Так и у меня так же в сфере - я тоже отсрочки даю, т.к. госы.

Но я ж не допуская просрочек платежей по одному клиенту на десятки млн. - так можно и обанкротиться при хороших продажах.

А вот кто-то, кто в себя слишком верит - те дают и получают плачевный результат.

Деньги-то есть по-сути, но они в другом кармане и пока они в твой перетекут - можно по миру пойти.

Я не говорю, что у меня дебеторки нет - она есть.

Другое дело, что она по отношению к оборотке не такая критичная.

И компания имеет возможность и дальше развиваться.

Плюс я еще дебеторку частично компенсирую предоплатой.

Плюс по новым видам товара маржа большая - это тоже помогает.

[Воротила]

Так и у меня так же в сфере - я тоже отсрочки даю, т.к. госы.

Но я ж не допуская просрочек платежей по одному клиенту на десятки млн. - так можно и обанкротиться при хороших продажах.

А вот кто-то, кто в себя слишком верит - те дают и получают плачевный результат.

Деньги-то есть по-сути, но они в другом кармане и пока они в твой перетекут - можно по миру пойти.

Я не говорю, что у меня дебеторки нет - она есть.

Другое дело, что она по отношению к оборотке не такая критичная.

 

Был у меня опыт работы с гос.учреждениями, но как-то все хорошо проходило если честно, бывало зависали конечно деньги на месяц... Но, а с частными организациями это АД.

[Igor78O]

Был у меня опыт работы с гос.учреждениями, но как-то все хорошо проходило если честно, бывало зависали конечно деньги на месяц... Но, а с частными организациями это АД.

Вот как раз месяц -два просрочки - этого достаточно чтобы крякнуть, если прям в натяг работаешь по финансам.

Госы, особенно военка и около того - те тяжко платят и зависят от многих факторов.

Там - чуть какая смена в башке, то всё - то продаж нет, а товар лежит и ждут пока метла новую команду наберет, то продажи есть, а денег нет.

А подвисший товар - это деньги.

[Воротила]

Вот как раз месяц -два просрочки - этого достаточно чтобы крякнуть, если прям в натяг работаешь по финансам.

Госы, особенно военка и около того - те тяжко платят и зависят от многих факторов.

 

Согласен, дебиторская задолженность - это есть плохо для развития бизнеса, но от этого никуда не убежишь или играй по этим правилам или... Но, когда заходит хорошая сумма на расчетник, душа то как радуется...  :)

[Igor78O]

Согласен, дебиторская задолженность - это есть плохо для развития бизнеса, но от этого никуда не убежишь или играй по этим правилам или... Но, когда заходит хорошая сумма на расчетник, душа то как радуется...  :)

Это да.

Только вот, я как-то чуть не попал, когда давал в отсрочку товара на 3,5 млн.р. (100 т.$), а вернули бы мне те же 3,5 млн.р.(50 тыс.$).

Рублевая цена одна, а вот в $ - совсем другая.

Я сейчас коммерческим организациям коммерческий кредит вместо отсрочки даю чтобы оплаты не задерживали.

С госами такое не прокатывает - пробовал.

[клон]

Игорь, а может ты просто фартовый- поэтому у тебя и прет :) ?

[Igor78O]

Игорь, а может ты просто фартовый- поэтому у тебя и прет :) ?

Да нет - я постоянно в движении, постоянно где-то что-то, слежу за рынком, тестирую новинки, ищу клиентов, договариваюсь и прочее.

Если бы я сидел сиднем на одном месте, то ничего бы и не было.

Допустим, есть понимание какой товар нужен рынку и есть понимание перспективы этого товара - вначале нужно сделать образец так сказать, провести лабораторные испытания на соответствие, улучшить/ухудшить характеристики чтобы быть в цене по аналогам.

Там только один лабораторные испытания и вся эта лабораторная возня месяца 2 занимает как минимум.

И чтобы вывести один новый продукт на рынок - это нужно очень постараться и потратить уйму времени.

Я ж новый товар пачками не штампую :)

Это планомерная систематическая работа.

[клон]

Да нет - я постоянно в движении, постоянно где-то что-то, слежу за рынком, тестирую новинки, ищу клиентов, договариваюсь и прочее.

Если бы я сидел сиднем на одном месте, то ничего бы и не было.

Это планомерная систематическая работа.

Тебе просто так кажется, на самом деле это не так  :) .

И пока у тебя белая полоска- ты будешь бить себя в грудь и говорить что нужно шевелиться и быть в тренде  :2_8_1: .

[Igor78O]

Тебе просто так кажется, на самом деле это не так  :) .

И пока у тебя белая полоска- ты будешь бить себя в грудь и говорить что нужно шевелиться и быть в тренде  :2_8_1: .

Нее, не согласен - главное, планомерная работа.

Есть, допустим, план на год - нужно его работать.

[клон]

А везение- фарт, это реальные вещи или как?

[Igor78O]

Когда бакс в 2 раза вырос - я тоже работал, двигался.

А если бы сидел и нудел, что всё плохо, то и закрылся бы как некоторые.

А везение- фарт, это реальные вещи или как?

Не знаю - мне никогда просто так ничего в бизнесе не доставалось.

Постоянно нужно было двигаться, выискивать варианты по цене, по качеству, договариваться и многое другое.

Такого, чтобы просто повезло и клиенты пошли - такого никогда не было.

Клиентов у конкурентов отжимал - это да, но это тоже громадная работа и не быстрая - в течении года, например.

И постоянно нужно держать связь с тем, кто у тебя не хочет покупать, т.к. и так всё устраивает и нет смысла что-то менять.

С некоторыми клиентами, например, я только через год-полтора начал работать.

Постоянно нужно напоминать, пробовать по ценам двигаться, по качеству, по условиям - это не быстро.

Как ты думаешь - это везение или планомерная работа?

Где-то с пол года назад начал с большим клиентом работать, с которым 3 года никак не могли договориться.

Представь, 3 года работы только над одним клиентом, а их у одного менеджера может быть много.

[Воротила]

Когда бакс в 2 раза вырос - я тоже работал, двигался.

А если бы сидел и нудел, что всё плохо, то и закрылся бы как некоторые.

Не знаю - мне никогда просто так ничего в бизнесе не доставалось.

Постоянно нужно было двигаться, выискивать варианты по цене, по качеству, договариваться и многое другое.

Такого, чтобы просто повезло и клиенты пошли - такого никогда не было.

Клиентов у конкурентов отжимал - это да, но это тоже громадная работа и не быстрая - в течении года, например.

И постоянно нужно держать связь с тем, кто у тебя не хочет покупать, т.к. и так всё устраивает и нет смысла что-то менять.

С некоторыми клиентами, например, я только через год-полтора начал работать.

Постоянно нужно напоминать, пробовать по ценам двигаться, по качеству, по условиям - это не быстро.

Как ты думаешь - это везение или планомерная работа?

Где-то с пол года назад начал с большим клиентом работать, с которым 3 года никак не могли договориться.

Представь, 3 года работы только над одним клиентом, а их у одного менеджера может быть много.

 

Верно, это работа не одного дня, как в рознице, пришел - увидел - купил... Я тоже клиентов измором брал, было время когда они у меня из жалости начинали покупать, произнося "опять ты"  :)

[BeMobile]

Верно, это работа не одного дня, как в рознице, пришел - увидел - купил... Я тоже клиентов измором брал, было время когда они у меня из жалости начинали покупать, произнося "опять ты"  :)

да Вы гений, мы и не знали что в рознице все так просто.. пришел-увидел-купил.. причем пришел сам, увидел просто так (не выкладку) и купил без лишней помощи маркет отдела, продавца, отдела закупки который выбрал этот товар.. и ип который все это сам обрабатывает тут не причем.. все просто, раз, два, три..

[Efrem15]

А везение- фарт, это реальные вещи или как?

 

вроде по теории игр есть такое, при игре более чем 4 эквивалентных конкурирующих игроков, неполная информация

 

Где-то с пол года назад начал с большим клиентом работать, с которым 3 года никак не могли договориться.

Представь, 3 года работы только над одним клиентом, а их у одного менеджера может быть много.

 

Игорь, спасибо за вдохновляющую речь. Вы меня вдохновляете пожадничать и таки отшить и на склад тоже.

Не могу правда разобраться в том, что Вы написали. Чем коммерческий кредит отличается от отсрочки, особенно, если клиент по каким то причинам не собирается отдавать? Судя по вышенаписанному Вы хорошо разбираетесь в финансах, какой % штанов от общей партии я могу отдать на таких условиях при плановой рентабельности продаж 30% чтобы не вылететь в минус? как правильно посчитать?

[Igor78O]

Не могу правда разобраться в том, что Вы написали. Чем коммерческий кредит отличается от отсрочки, особенно, если клиент по каким то причинам не собирается отдавать?

Пени по просрочке можно оспорить и отменить через суд и оставить только начальную сумму без пеней, а кредит нет.

какой % штанов от общей партии я могу отдать на таких условиях при плановой рентабельности продаж 30% чтобы не вылететь в минус? как правильно посчитать?

Ну, если вы в бизнесе, то должны разбираться.

Рассчитывать что-то и заморачиваться нет желания - это ваш бизнес и ваши деньги.

[Воротила]

да Вы гений, мы и не знали что в рознице все так просто.. пришел-увидел-купил.. причем пришел сам, увидел просто так (не выкладку) и купил без лишней помощи маркет отдела, продавца, отдела закупки который выбрал этот товар.. и ип который все это сам обрабатывает тут не причем.. все просто, раз, два, три..

 

Огромное Вам спасибо за ГЕНИЯ, Вы вселяете в меня больше уверенности произнося в мой адрес эти замечательные слова, мне прям хочется писать и писать, спасибо Вам огромное еще раз.... Что касаемо все просто, раз, два, три, то Вы наверное в это время когда печатали данное сообщение хотели очень сильно спать и не вникая в суть разговора, сделали сонную отписку, чтобы было... Речь шла об том, что розница и опт - это во первых две разные модели бизнеса, а во вторых в рознице в отличии от опта время совершения сделки намного быстрее.

[BeMobile]

Огромное Вам спасибо за ГЕНИЯ, Вы вселяете в меня больше уверенности произнося в мой адрес эти замечательные слова, мне прям хочется писать и писать, спасибо Вам огромное еще раз.... Что касаемо все просто, раз, два, три, то Вы наверное в это время когда печатали данное сообщение хотели очень сильно спать и не вникая в суть разговора, сделали сонную отписку, чтобы было... Речь шла об том, что розница и опт - это во первых две разные модели бизнеса, а во вторых в рознице в отличии от опта время совершения сделки намного быстрее.

Всегда пожалуйста, обращайтесь)

Я действительно не читал всю "простыню" но то что вы написали, даже в контексте Вашего обсуждения звучит как полное непонимание того сколько сил и средств и здоровья ИП тратят на продажу.. 

Время совершения сделки никак не нивелирует  усилия вложенные в то что бы она состоялась.. даже если это банальная покупка батареек в пульт. 

[Efrem15]

Пени по просрочке можно оспорить и отменить через суд и оставить только начальную сумму без пеней, а кредит нет.

Ну, если вы в бизнесе, то должны разбираться.

Рассчитывать что-то и заморачиваться нет желания - это ваш бизнес и ваши деньги.

 

эх

 

если каждый человек в нашей стране подкинет монетку десять раз (на приз конечно), будет группа людей, которая получит орла вверх 10 раз. Они то и поедут с тренингами по всей стране, как верно подбрасывать монетку...

[Воротила]

Всегда пожалуйста, обращайтесь)

Я действительно не читал всю "простыню" но то что вы написали, даже в контексте Вашего обсуждения звучит как полное непонимание того сколько сил и средств и здоровья ИП тратят на продажу.. 

Время совершения сделки никак не нивелирует  усилия вложенные в то что бы она состоялась.. даже если это банальная покупка батареек в пульт. 

 

Здесь я полностью с Вами соглашусь, но к счастью речь об этом не шла, так как чувствую меня бы тухлыми помидорами точно закидали  :). Просто в опте чтобы получить одного клиента, возможно пройдет как правило не один месяц... 

[BeMobile]

Здесь я полностью с Вами соглашусь, но к счастью речь об этом не шла, так как чувствую меня бы тухлыми помидорами точно закидали  :). Просто в опте чтобы получить одного клиента, возможно пройдет как правило не один месяц... 

Так и в рознице тоже самое, только выражено это не так ярко. а потом эти лояльные постоянные клиенты которых ты обрабатывал и облизывал годами, и делают дневную кассу.. их очень сложно и долго заполучить и их очень быстро можно растерять..