Удаленные Sales'ы (менеджеры по продажам) это реально или миф?

[Аккаунт Тролль]

Что именно за IT? Расскажите о продукте, хочется понять насколько он ликвидный. Наши услвоия сформированы за счет того, что продукт сам себя продаёт. А вот у вас? Интерфейс поменяли уже готового решения? И менеджерам нужно доказывать с пеной у рта преимущества работы с вами? Расскажите расскажите.

 

Про людей, не согласен. Есть и те о которых вы говорите, а есть и другие. Обычная вопронка, просто шире.

 

Бесплатно работать? Чем обоснован такой упрямый довод?

 

У меня не стояла цель проходить секретарей и администраторов. Некоторым я просто не перезвонил потому, что некогда. 

 

Вот скажите, зачем мне знаванивать 1000 контактов? Какой в этом смысл для меня?

 

Я не боюсь давать фикс. Я готов и 60 оклад платить. Дело в том, что за фикс нужно спрашивать ленивого менеджера, отщитывать его и пр. А мне это зачем? Если мне нужен состаявшийся и понимающий своё ремесло менеджер, который берет ответственность за свой заработок. Ведь в вакансии четко указано, что нужен именно такой. Хотя для вас это просто набор букв, как вы выразились. 

 

Да, здорово у вас все устроено. У нас цикл продажи неделя-две. Даже если челвоек будет авансами выплачивать, первые деньги идут менеджеру. 

 

Я не думаю что вы сможете понять мои мотивы в полной мере, так как мы по разные стороны структуры. Но тем не менее, я надеюсь что те, кто мне нужен, прочтут все это и напишут, как сделали уже 4 человека. 

 

Ликвидный он настолько что 1 контракт стоит в среднем 10 млн + 30% ежегодная поддержка.

Что за продукты рассказывать не буду. Комплекс различных систем. Связан с продажами, поставками, офисом в России, заводом в Китае, офисами в Европе и тд. и т.п, включая работу торговиков, мерчей, субподрядных организаций, оптовиков, дистрибьютеров и т.д. и т.п, включая поиск и сравнение цен на указанных сайтах, с записью и анализом данных в систему и прочее и прочее. Все написано с нуля моей командой, никаких там поменяли интерфейс готового решения у нас нет и не было никогда и менеджерам доказывать с пеной у рта ничего не нужно. Менеджеру нужно выслушать заказчика что он хочет еще - передать это программистам, просчитать все, сделать договор и все в таком духе.

Серверные части, веб интерфейс, вин интерфейс, мобильные приложения.

 

 

 

 

 

Ваши условия сформированы из попытки найти нахаляву лохов для работы вместо Вас - и Вам уже об этом не 1 и не 2 человека сказали.

В прочем я пожалуй выйду из этого бесмысленного спора. С людьми которые называют тех кого ищут - продаванами.. с таким неуважением к тем, кого Вы хотите нанять, что бы они Вам деньги зарабатывали ..я бы Вас послал на 3 буквы сразу.

 

Удачи в поиске.

[Efrem15]

звучит на САП середнякам...

цикл длинный, продажник оклад имеет потому что все время дорабатывает...

[Аккаунт Тролль]

:clap_1:

 

продажник перешел в разряд управляющего фактически. Я от дел отошел (как аффтар хочет что бы на него работали, а он ничего не делал).

[Reverb]

Ликвидный он настолько что 1 контракт стоит в среднем 10 млн + 30% ежегодная поддержка.

Что за продукты рассказывать не буду. Комплекс различных систем. Связан с продажами, поставками, офисом в России, заводом в Китае, офисами в Европе и тд. и т.п, включая работу торговиков, мерчей, субподрядных организаций, оптовиков, дистрибьютеров и т.д. и т.п, включая поиск и сравнение цен на указанных сайтах, с записью и анализом данных в систему и прочее и прочее. Все написано с нуля моей командой, никаких там поменяли интерфейс готового решения у нас нет и не было никогда и менеджерам доказывать с пеной у рта ничего не нужно. Менеджеру нужно выслушать заказчика что он хочет еще - передать это программистам, просчитать все, сделать договор и все в таком духе.

Серверные части, веб интерфейс, вин интерфейс, мобильные приложения.

 

 

 

 

 

Ваши условия сформированы из попытки найти нахаляву лохов для работы вместо Вас - и Вам уже об этом не 1 и не 2 человека сказали.

В прочем я пожалуй выйду из этого бесмысленного спора. С людьми которые называют тех кого ищут - продаванами.. с таким неуважением к тем, кого Вы хотите нанять, что бы они Вам деньги зарабатывали ..я бы Вас послал на 3 буквы сразу.

 

Удачи в поиске.

 

Ликвидность 10 млн? Это вы для себя посчитали? Рад за вас. Миллионер эдакий. Может теперь о клиентах расскажите? Насколько им нужен ваш мега миллионный продукт? Что менеджеры у вас там менеджеры со сделок с 2мя кейсами лямов в руках приезжают) Странно что они так мало у вас зарабатывают)

 

Какой спор? О чем вы? Изложение своих мыслей перевели в некий спор. Может быть вам и не нужен собеседник для беседы? Ведь целью беседы является передача информации друг другу, но уж никак не ваших умных домыслов с тремя буквами. И вам удачи.

 

п.с. Книгу написать не думали? Такие стори) 

звучит на САП середнякам...

цикл длинный, продажник оклад имеет потому что все время дорабатывает...

 

да какая ему разница, главное он высказался! миллионер жи

Во первых чтобы у вас не было иллюзий что все так козырно и вы строили процесс работы не на иллюзиях а на реальной статистике ) 

-

У меня было как то что первые три звонка - три клиента - это не значит что этот продукт продавался со 100% конверсией ) Как итого стреднестатистические  4-5% получились :)

---

А говоря о том что вы не хотите контролировать менеджеров - значит вы просто не хотите делать свою работу, а хотите не нанимая на эту должность руководителя отдела продаж, опять же нахаляву эту работу скинуть на менеджера. 

То-есть говоря простым языком - хотите скинуть ваши риски и работу по управлению на исполнителя. 

Платите временем - тем что будете искать вечно - идеального исполнителя. 

-----

Я понимаю ваши мотивы - получить работу - без рисков.

На сотрудников реально вам плевать и на их цели и вы не хотите этим заморачиваться. 

Только идиотов которые на это купятся маловато будет.  

--

 

Ну смотрите, когда поймете что вы гонитесь за какой то иллюзией.

То обратитесь к тем практикам которые уже как несколько тысяч лет применяются, торговлю не вчера изобрели.

--

 

Услышал, спасибо.

[Efrem15]

сумма вполне реальная, правда включая членство и лицензии...

человек на 200 и специфические доработки под специфику отрасли и российскую бухгалтерию. там еще пахать не перепахать....главное иметь такого корпоративного клиента. 

 

а у вас судя по всему что то типа вилгуда....

[Reverb]

Не совсем. Вилгуд это агрегатор.

 

У нас самый обычный продукт, задачей которого приводить клиентов)

 

Если бы я позвонил клиенту и сказал: давайте я вам сайтов наделаю, рекламы натсрою, только сначала заплатите мне 300 тысяч - скорей всего он ушел бы в туман)

 

А мы делаем все то же самое, бесплатно, показываем результат нашей работы на реальных клиентах. После предалгаем выкупить наши сайты и рекламные кабинеты за ранее оговоренный фикс. 

 

Когда есть уверенность, что твой продукт вылечит боль клиента, почему бы не давать его бесплатно на тест?

[Efrem15]

рынок по моему не шикарный, но что я знаю

средний сервис зарабатывает по другому

мелкий 100 раз подумает...

 

Андрей прав, лучше одного клиента - но хорошего, которому ты продаешь модули уже готовые, просто заранее отключенный, беря за разработку тыщ 200)))) 

[Аккаунт Тролль]

 

 

Андрей прав, лучше одного клиента - но хорошего, которому ты продаешь модули уже готовые, просто заранее отключенный, беря за разработку тыщ 200)))) 

 

Примерно так и выходит. Сперва системы были разработаны под заказ. потом собраны воедино - получилось готовое решение. А потом пошли доработки того сего - стало полегче. :1_7_2:, стало можно пить и отдыхать.

Ликвидность 10 млн? Это вы для себя посчитали? Рад за вас. Миллионер эдакий. Может теперь о клиентах расскажите? Насколько им нужен ваш мега миллионный продукт? Что менеджеры у вас там менеджеры со сделок с 2мя кейсами лямов в руках приезжают) Странно что они так мало у вас зарабатывают)

 

Какой спор? О чем вы? Изложение своих мыслей перевели в некий спор. Может быть вам и не нужен собеседник для беседы? Ведь целью беседы является передача информации друг другу, но уж никак не ваших умных домыслов с тремя буквами. И вам удачи.

 

п.с. Книгу написать не думали? Такие стори) 

 

да какая ему разница, главное он высказался! миллионер жи

 

Услышал, спасибо.

 

Эхх.... молодые такие дурачки иногда..

 

О клиентах ну могу рассказать про свой опыт чтобы Вы свои едкие слюни обратно присунули.

 

Минфины, казначейства и фин.управления районов (пока они были еще фин.управлениями) некоторых регионов России, российский офис крупной иностранной компании, издательство крупное московское, минздрав одной из областей - много чего было.

Где-то  продажи, где-то внедрение и сопровождение.

Потом все надело и я ушел сперва в оптовые продажи продуктов питания, а потом производство и общепит. Старый стал - тишины захотелось.

Замечу на тему послал бы:

Уважения у Вас никакого и ни к кому в принципе судя по Вашим ответам,

Так вот по поводу уважения с некоторыми клиентами я до сих пор общаюсь, хотя прошло почти 10 лет..вот и думайте...

 

 

Так что миллионер не миллионер на свое производство еды - хватило.

 

 

Книгу нет смысла писать - ничего особенного нет в этом.

 

P.S. все я прочитал Вас... вы оказывается сайтоделатель один из миллионной армии. теперь понятно что и как :) - можно было про опыт свой не писать, вам этого не понять, специфика у Вас другая.

Есть у меня друг один - у него тоже сайтоконтора была.. закрылся ушел в учителя - теперь курсы преподает..

 

это специфика вашего бизнеса - искать тех кто будет работать нахаляву (за проценты), серьезных продаж там нет в принципе, а таких продажников как я и писал ранее можно легко послать - люди не оформлены, работают не пойми как. кароче не Артемий Лебедев Вы.

[Reverb]

Замечу, что спустившись со своего пьядестала, вы очень даже не плохой собеседник по всей видимости, когда говорите по делу. А по делу стали говорить, когда мы переключились на вашу тему. Хотя странно, не считаете? Я создал эту тему для себя, чтобы получить ответ от знающих людей, у которых был опыт. Но как и всегда приходят отвечать совсем не те, кто нужен. И начинают уводить фокус от вопроса основного, задонного мной, в сторону каких то своих тараканов, псевдо выводов, недомудростью и прочее. От этого очень обидно. Что не достучаться до человека, пока он упорно прёт и думает что делает что то нужное. На самом деле, такой человек только разжигает полемики, до которых нет никому дела, тем более автору темы. 

 

Во вторых, не могу я делиться своим уважением, с человеком, который якобы все знает про всех) Псевдосайты.. Какие то выводы! О Боги! Самый глупый человек тот, кто думает что он умный и все знает. Вы видимо все знаете. 

 

Поэтому если вы хотели показать всю свою мудрость, поделится ей с окружающими, поработайте над своей коммуникацией. Поверьте псевдосайтеру - инфомрация это моя стезя. Ведь я не занимался овощами на рынке, а потом типа пришел в IT. Я этим занимаюсь всё своё сознательное время. Но у вас есть талант, видеть нутро сквозь буквы. Зарабатывайте лучше этим. Такой прекрасный скил, вы бизнемен, монетизируйте это! 

 

Разговор и нужно было начать с того, что специфика у нас разная. И лучше бы вы понаблюдали за ответами людей с опытом, да поднабрались бы нвоой инфомрации. Было бы полезно. Но видимо деньги тратить вам уже некогда) Вот вы и занимаетесь чепухой. Взрослый ведь мужик. Ну да ладно!

 

-----------------------

 

Небольшой фидбек по проведенной рекламной кампании на форуме BizNet. Цель: найти сотрудников на вакансию Менеджер по продажам.

 

Забавно! Написало около 8 человек. Это больше на 3, чем на Авито - платное размещение. Но как и на авито, так и тут - люди которые пишут, не понимают какой продукт у нас. Как у диджитал агенства. Вывод такой: люди отдаленные от digital рынка впринципе. Что абсолютно не интересно. Еще пишут так, будто одолжение таки делают. 

 

Один оформил заявку через сайт, с ним связались. А он оказывается вообще вакансией инетерсуется и пришел с бизнета. Когда его спросили "Какой у вас возраст?", человек стал обьяснять что это вообще не важно и как бы не наше дело. Очень странное поведение для кандидата на вакансию. 

 

С одним общаемся, вроде очень даже ничего. Назначили тестовый скайп на понедельник. 

 

Подводя итог: тролей на форуме тьма. Бесполезных выскочек, умников, обиженных, озлобденных и одиноких. Но все же есть те, кто нужен. Выводы озвучивать не буду, дабы каждый справился с этим самостоятельно. Всем спасибо. Хорошего дня! 

[Аккаунт Тролль]

Подводя итог: тролей на форуме тьма. Бесполезных выскочек, умников, обиженных, озлобденных и одиноких. Но все же есть те, кто нужен. Выводы озвучивать не буду, дабы каждый справился с этим самостоятельно. Всем спасибо. Хорошего дня! 

 

Странный Вы бизнесмен. Создали тему на форуме "ищу лохов", обиделись и еще и участников форума обозвали, когда Вам про это сказали. Какой вопрос - такой ответ Вы и получили.

[ShatD]

Друзья, неужели нет никого, кто мог бы поделится своим опытом??? Меня тут куры заклюют скоро, а я так ничего и не узнаю полезного.. Отзовитесь. 

 

Я прежде чем найти удаленного менеджера по продажам, так же как и вы проходил эту текучку, сливались быстро, причина проста, работать из дому это 90% ленивых людей, за то сейчас один продажник работает за троих и человеку 60 лет. 

[Reverb]

Расскажите подробнее пожалуйста. Как нашли его? Какие опозновательные сигналы были? Менеджер знад ваш продукт или вы его обучали? Какая мотивация? 

[Roman12]

Лохотрорн для продажников.)) А лохов то нет)) Автор среди продажников есть поговорка. Хороший продажник фуфло не продает. Делайте выводы почем не хотят работать сами. Вы сами прибывали со своим товаром на холодных звонках посидеть. Сделать этак 1000 звонков. Или величие не позволяет? Многое поймете.

[Reverb]

В чем лохотрон то?

[Realchinese]

Голый процент с продаж - это недостаточная мотивация для полной отдачи работе. Такая работа для избранных, которые уверены в своих силах и уверены в вашем продукте, уверены, что смогут делать нормальный регулярный доход на продаже вашего товара. Сейчас это только вы сами, так как вы досконально знаете ваш продукт. Других избранных на горизонте нет. Маловероятно, что человек с такой высокой самомотивацией болтается без дела. Вы можете месяцами искать и топтаться на месте. Если хотите продавать, то надо искать среди обычных людей. Обычный человек ничего о вашем продукте не знает и не знает, сколько он может реально зарабатывать в месяц, какая конверсия по вашим холодным звонкам. Но он знает, сколько ему нужно каждый месяц денег на житье-бытье, на квартиру, на кредиты. Сотруднику нужна хотя бы минимальная стабильность. Я думаю, в вашем случае нормальной будет схема "оклад + план продаж и % с выполнения плана + премия за перевыполнения плана".

 

В объявлении очень много воды. Не сразу и понятно, кто вам нужен и что делать. Это не фильтрует, а даже наоборот приводит к тому, что с вами связываются кто попало. "Не понятно, что за вакансия. Свяжусь, пообщаюсь, а там будет понятно, может я и могу этим заниматься.".

 

В объявлении вы говорите, что человек будет сам себе начальник. Это и неправда, и неправильно с точки зрения управления. Вы будете начальником. И не смотря на высокую степень автономности удаленных сотрудников, вы все равно должны непрерывно осуществлять свои функции как начальника - основные функции управления: планирование, мотивация, координация и контроль.

 

Я бы как руководитель подумал о том, чтобы вообще эту работу делегировать. Найти грамотного руководителя отдела продаж с опытом продаж подобных продуктов. Дать ему хороший оклад, поставить внятные цели и % от достижения этих целей. И пусть он уже сам решает, где как кого найти и какие системы оплаты сделать.

[Roman12]

В чем лохотрон то?

В проценте от продаж. У Вас продукт продует на уровне торговой марки Форд? Еще раз сядьте сами на холодные звонки. И проверьте как продается Ваш товар, как на него реагируют потенциальные клиенты. А потом уже будет искать продажников на процент.

[Reverb]

Голый процент с продаж - это недостаточная мотивация для полной отдачи работе. Такая работа для избранных, которые уверены в своих силах и уверены в вашем продукте, уверены, что смогут делать нормальный регулярный доход на продаже вашего товара. Сейчас это только вы сами, так как вы досконально знаете ваш продукт. Других избранных на горизонте нет. Маловероятно, что человек с такой высокой самомотивацией болтается без дела. Вы можете месяцами искать и топтаться на месте. Если хотите продавать, то надо искать среди обычных людей. Обычный человек ничего о вашем продукте не знает и не знает, сколько он может реально зарабатывать в месяц, какая конверсия по вашим холодным звонкам. Но он знает, сколько ему нужно каждый месяц денег на житье-бытье, на квартиру, на кредиты. Сотруднику нужна хотя бы минимальная стабильность. Я думаю, в вашем случае нормальной будет схема "оклад + план продаж и % с выполнения плана + премия за перевыполнения плана".

 

В объявлении очень много воды. Не сразу и понятно, кто вам нужен и что делать. Это не фильтрует, а даже наоборот приводит к тому, что с вами связываются кто попало. "Не понятно, что за вакансия. Свяжусь, пообщаюсь, а там будет понятно, может я и могу этим заниматься.".

 

В объявлении вы говорите, что человек будет сам себе начальник. Это и неправда, и неправильно с точки зрения управления. Вы будете начальником. И не смотря на высокую степень автономности удаленных сотрудников, вы все равно должны непрерывно осуществлять свои функции как начальника - основные функции управления: планирование, мотивация, координация и контроль.

 

Я бы как руководитель подумал о том, чтобы вообще эту работу делегировать. Найти грамотного руководителя отдела продаж с опытом продаж подобных продуктов. Дать ему хороший оклад, поставить внятные цели и % от достижения этих целей. И пусть он уже сам решает, где как кого найти и какие системы оплаты сделать.

 

Благодарю за подробный ответ.

[Roman12]

Автор сами то прибывали продавать Ваш продукт? Как на него реагируют потенциальные клиенты? Скрипт продаж под себя родимого писали?