Спортивное питание оптом как бизнес

[AvvA]

Доброго времени суток, форумчане, уже давно слежу за развитием данной темы, есть у Вас очень ценные советы, спасибо за информацию. Вот дошли руки зарегистрироваться и включиться в дискуссию. в ближайшее время открываю магазин и есть к опытным ребятам вопрос по схеме поставки: как Вы начинали с фирмами работать, какая схема заключения договора на поставки спортфуда ? мне один прислал, что мол, давай оплачивай, и с партией товара в трансп. фирме заберешь подписанный договор - развод?

 

если поставщик есть в списке на моем блоге, значит не развод. Компанию можешь назвать?

[Karman]

Привет. Объясню что имел ввиду. Просто такой системы скидок нет нигде больше. Тебе же в продуктовом не дают скидок за сумму заказа? Ведь так?

 

Я считаю что надо просто делать цены подешевле, а скидки вообще убрать. Но, это может оттолкнуть не очень внимательного клиента, ведь он может увидеть что нет дополнительных скидок и в итоге отказаться от вашего магазина.

В продуктовом больше поток, там особой нужды нет, но и то я сам встречал систему скидок в супермаркете, берешь на 2000, на любой следующий заказ скидка 10%. Но если уж на то пошло, скидки в спортпите мне кажется пошли из-за того, что именно в продаже его родного участвует огромное количество инетмагазинов, особнно в Москве. А инет-магазину выгодно делать скидки из-за оплаты доставки, да просто из-за объема. Конкуренция большая. Вот и получается, что инет-магазины стали законодателем мод на скидки.

 

А цены нижи и маленькие скидки, или цены выше и скидки до 50% - это решать каждому. В США на сайте GNC за одну банку дают вторую со скидкой 50%. Думайте сами, решайте сами. К слову сказать, в России такая фенька при средних ценах не прокатит, дюже убыточно.

[KOLIAS]

если поставщик есть в списке на моем блоге, значит не развод. Компанию можешь назвать?

 

нет, вроде такого в списке не видел ООО "Современные технологии", некий Эдуард ersport

кто может знает?

[KOLIAS]

Народ, кто - нить знает фирму ersport точка ru?у них вроде и взять есть чего, и цены неплохие, но на счет заключения договора какие то мутки, нет своего типового, на все соглашаются, кто может работал с ними?

[AvvA]

В продуктовом больше поток, там особой нужды нет, но и то я сам встречал систему скидок в супермаркете, берешь на 2000, на любой следующий заказ скидка 10%. Но если уж на то пошло, скидки в спортпите мне кажется пошли из-за того, что именно в продаже его родного участвует огромное количество инетмагазинов, особнно в Москве. А инет-магазину выгодно делать скидки из-за оплаты доставки, да просто из-за объема. Конкуренция большая. Вот и получается, что инет-магазины стали законодателем мод на скидки.

 

А цены нижи и маленькие скидки, или цены выше и скидки до 50% - это решать каждому. В США на сайте GNC за одну банку дают вторую со скидкой 50%. Думайте сами, решайте сами. К слову сказать, в России такая фенька при средних ценах не прокатит, дюже убыточно.

 

Кстати интересная схема - не так уж и убыточно. Можно по такой схеме стимулировать продажи определенных позиций. Вот простая математика: маржа должна быть в районе 33% на товар, чтобы без убытка можно было вторую позицию отдать со скидкой в 50%. Соответственно, если наценка выше 33% - то вы остаетесь в плюсе.

 

нет, вроде такого в списке не видел ООО "Современные технологии", некий Эдуард ersport

кто может знает?

 

Вроде не похожи на кидальщиков.

 

А что Вам с проверенными не работается? Или здесь какие то особенные условия?

[AvvA]

Народ, кто - нить знает фирму ersport точка ru?у них вроде и взять есть чего, и цены неплохие, но на счет заключения договора какие то мутки, нет своего типового, на все соглашаются, кто может работал с ними?

 

Блин, если нет типового договора значит сидят ребятки и просто вы первый клиент оптовый ))) им лишь бы продать товар. Я не говорю что они плохие! Договоритесь о личной встрече с ними. Или территориально далеко находитесь? Важный момент - позвоните им. Как будут отвечать по телефону.

 

А вообще, серьезно решают таким образом вопрос. Они должны предоставить все свои реквизиты. Вы пробиваете данные по фирме. Если все гут - можете работать. Вопрос только в том, что при наличии кучи других поставщиков, зачем такие проблемы?

[Sacha79]

Народ, кто - нить знает фирму ersport точка ru?у них вроде и взять есть чего, и цены неплохие, но на счет заключения договора какие то мутки, нет своего типового, на все соглашаются, кто может работал с ними?

 

Да этоже ТСП Масленкин посмотрите ссылку Наши партнеры и все станет ясно, либо они сами работают с ТСП. В любом случае правильно написал AvvA они обязанны предоставить вам учеридительные документы если нет нафиг таких поставщиков.

[Buakaw]

Народ,может есть у кого прайс Завьялова ??? :ac13:

 

И ещё вопрос...я так понимаю все ИПшники в спорт питании(те кто занимается интерент-магазином) рабоют по УСН(6%).И могли бы подсказать какие ещё налоги надо платить?что с НДС?(повторюсь,что спрашиваю только про интерент-магазин.)Буду очень благодарен за инфу. :6:

[flexsport]

Как раз не популярность спортивного питания и рождает большую наценку, а не наоборот. Магазин же не должен работать в убыток, иначе это не магазин а лавка пожертвований. Значит цены должны окупать затраты и оставлять прибыль. Для каждого региона, для каждого места расположения магазина, наценка будет своей. Но никогда магазин не будет работать в убыток. Поэтому, мое мнение, магазин питерский - это просто понты. Шум поднимаете из-за ничего.

Согласен полностью. По питерскому магазину - попытка подмять под себя рынок, после того как наберут оборот, начнут повышать цены, но вот незадача, клиенты очень не любят повышение цен и сразу побегут в другой демпфингующий магазин, так что демпфинг кроме вреда ничего не приносит бизнесу как своему, так и другим.

 

Я считаю что надо просто делать цены подешевле, а скидки вообще убрать. Но, это может оттолкнуть не очень внимательного клиента, ведь он может увидеть что нет дополнительных скидок и в итоге отказаться от вашего магазина.

В том то и дело что далеко не каждый будет высчитывать сколько составила скидка и сравнивать получившуюся цену, с ценой в другом магазине, так что скидки, точнее дисконтные карты - действенный инструмент для удержания постоянных клиентов.

 

Но, можно наступить на грабли, на примере того же русатлета, у них есть скидка до 20 процентов и многие постоянные клиенты уже имеют соответствующие дисконтные карты, также русатлет имеет физические магазины - аренда, большой штат сотрудников, в связи с таким комплексом условий ему приходится повышать цены, как я уже говорил клиенты не любят повышение цен и начинают сравнивать и считать, что же дает им скидка. В результате клиенты обижаются и уходят к другим дилерам.

 

Мораль такова, большие проценты скидок, во первых являются индикатором большой наценки и во вторых не дадут снизить цены когда это понадобится.

 

А цены нижи и маленькие скидки, или цены выше и скидки до 50% - это решать каждому. В США на сайте GNC за одну банку дают вторую со скидкой 50%. Думайте сами, решайте сами. К слову сказать, в России такая фенька при средних ценах не прокатит, дюже убыточно.

У меня есть подозрение, что на западе нормальные цены бывают в сезон распродаж и как раз соответствуют скидке 50% :), все остальное время наценка составляет от 100 до 200 процентов.

 

AvvA

Инфу по грин-спорту скинул в почту.

[flexsport]

И ещё вопрос...я так понимаю все ИПшники в спорт питании(те кто занимается интерент-магазином) рабоют по УСН(6%).И могли бы подсказать какие ещё налоги надо платить?что с НДС?(повторюсь,что спрашиваю только про интерент-магазин.)Буду очень благодарен за инфу. :6:

Я еще не работаю, но считаю, что даже для интернет магазина УСН(6%) не подойдет, УСН(6%) имеет смысл при наценках выше 70% и необходимости продажи товара на который нет приходных документов. В спортивном питании поставщики вполне официальные и комплект документов выдать в состоянии, а наценка находится в пределах 30-60 процентов, УСН 6% в таком раскладе не выгодна.

 

Общая система ведения бухгалтерского и налогового учета и работа с НДС - только тогда, когда Вы сможете позволить себе услуги опытного бухгалтера в штате компании, конечно можно отдавать и на аутсорс, но стоимость таких услуг на порядок выше чем бухгалтерское сопровождение на УСН.

 

Остается только УСН 15% :)

[flexsport]

Народ,может есть у кого прайс Завьялова ??? :ac13:

Все поставщики отвечают на запросы, проверено, просто если Вас действительно интересуют условия конкретных поставщиков, нужно проявить настойчивость.

[KOLIAS]

Блин, если нет типового договора значит сидят ребятки и просто вы первый клиент оптовый ))) им лишь бы продать товар. Я не говорю что они плохие! Договоритесь о личной встрече с ними. Или территориально далеко находитесь? Важный момент - позвоните им. Как будут отвечать по телефону.

 

А вообще, серьезно решают таким образом вопрос. Они должны предоставить все свои реквизиты. Вы пробиваете данные по фирме. Если все гут - можете работать. Вопрос только в том, что при наличии кучи других поставщиков, зачем такие проблемы?

да есть другие, пока искал подходящих, фирм 10 нашел, но у этих вроде цены на большую часть продукции пониже, и прайс большой, вот и зацепился за них, а у Завьялова нет почти ничего в наличии, все заказывать и ждать с моря погоды! еще момент: написали что сертификаты на 70% только есть, это нормально? и антидопинговые заключения мне вообще нужны - без них можно работать?

[Aiantis]

По поводу процента с оборота или процента с прибыли - согласен с Флексспортом, математически выгодно платить с оборота только при большей наценке (например торгуя одеждой), в нашем случае - только с прибыли (или тем кто может - вмененка, и на свой страх и риск не разделять физ.магазин и интернет.магазин как разные виды деятельности ( позиционировать интернет магазин как способ доп.рекламы, онлайн витрину физ.магазина и т.п и т.д))

[KOLIAS]

Народ, подскажите пожалуйста, кто как договора на поставки товара с фирмами заключал, если сам в регионе: заказным письмом, или лично в Москву ездили, или с первой поставкой их Вам отправляли?

[AvvA]

да есть другие, пока искал подходящих, фирм 10 нашел, но у этих вроде цены на большую часть продукции пониже, и прайс большой, вот и зацепился за них, а у Завьялова нет почти ничего в наличии, все заказывать и ждать с моря погоды! еще момент: написали что сертификаты на 70% только есть, это нормально? и антидопинговые заключения мне вообще нужны - без них можно работать?

 

Нет сертификатов как правило на не сертифицированные продукты. Так что это нормально. Но с продажей будьте поаккуратней. А так, многие работают с несертифицированными продуктами. Однако в моем магазине я обходился ассортиментом сертифицированных

[Gaspari7]

нет, вроде такого в списке не видел ООО "Современные технологии", некий Эдуард ersport

кто может знает?

 

первое - это ТСП, вполне надежный поставщик, только брендов вторго-третьего ряда

 

ersport - Эдуард, нормальный поставщик и давно работает, никого не подводил. Просто это небольшой оптовик, если он Вам ухитрился дать супер)) выгодные условия, значит - повезло. Работайте спокойно, на списки всякие внимание конечно обращайте, там есть полезное, но только часть информации правильная

 

Кстати, а чем Вас пугает договор , вложенный в груз? Меня бы больше испугала предоплата незнакомому юрлицу.

[Gaspari7]

... и антидопинговые заключения мне вообще нужны - без них можно работать?

 

можно, по закону Вы обязаны предоставить:

 

1) на Спортпит или БАД ( порошки, таблетки ) - копию свидетельства о госрегистрации или письма Роспотребнадзора за подписью Шестопалова

 

2) на Спортпит ( воду, батончики ) - помимо вышеперечисленного еще декларацию соответствия ( ее сейчас почти никто не предоставляет, так что не пугайте Эдуарда всуе ;) , врядли он знает про существование такого документа))

 

Антидопинг российский, притом что наша лаборатория не аккредитована WADA - это такой юмор за деньги того кто регистрирует продукцию. Его иногда приходится делать, иногда - нет, но по закону для торговли он однозначно не нужен. Качество и безопасность продукции подтверждают документы, перечисленные выше

[Gaspari7]

Народ, подскажите пожалуйста, кто как договора на поставки товара с фирмами заключал, если сам в регионе: заказным письмом, или лично в Москву ездили, или с первой поставкой их Вам отправляли?

 

с заказными письмами - почти никто не мучается, может 1%. Лично - это дело, если есть возможность, приезжайте - посмотрите, многое станет ясно. Оптовики из соседней с москвой областей - всегда приезжают первый раз. Большинство получает договор с первой поставкой

 

Все поставщики отвечают на запросы, проверено, просто если Вас действительно интересуют условия конкретных поставщиков, нужно проявить настойчивость.

 

+1

 

ну и написать немножко больше чем: "хачу прайсы!!!"

[KOLIAS]

с заказными письмами - почти никто не мучается, может 1%. Лично - это дело, если есть возможность, приезжайте - посмотрите, многое станет ясно. Оптовики из соседней с москвой областей - всегда приезжают первый раз. Большинство получает договор с первой поставкой

как я понял договор с первой поставкой - значит я на реквизиты фирмы - поставщика плачу деньги за первый заказ без каких - либо гарантий, и только с товаром у транспортной компании, когда товар придет в мой город забираю подписанный договор?? просветите пожалуйста этот момент для меня! спасибо

[Buakaw]

Спасибо за ответы!

 

С учётом того,что наценка небольшая,то насколько я понял,лучше платить 15% с прибыли.А момент с НДС?как с ним обстоит дело?(я только про интернет-магазин) :ac13:

 

 

KOLIAS,

могли бы подсказать на какие товары(бренды) ERS имеют сертификаты?за какое время предоставят товар?и дают ли дополнительную скидку?

Спасибо.

[KOLIAS]

KOLIAS,

могли бы подсказать на какие товары(бренды) ERS имеют сертификаты?за какое время предоставят товар?и дают ли дополнительную скидку?

Спасибо.

С ним еще не начал работать, не знаю, самому интересно что к чему, как получу ответ - отпишусь

[AlexTim]

написали что сертификаты на 70% только есть, это нормально?

Насколько я знаю, это более чем нормально для мультибрендовой торговли!

[petrovich79]

как я понял договор с первой поставкой - значит я на реквизиты фирмы - поставщика плачу деньги за первый заказ без каких - либо гарантий, и только с товаром у транспортной компании, когда товар придет в мой город забираю подписанный договор?? просветите пожалуйста этот момент для меня! спасибо

 

Я из Ростова никогда в Москву к дилерам не ездил заключать договор. А зачем ?

Вы берете пишите на английском письмо производителю питания скажем AST и спрашиваете, кто в России является их диллером.

Получаете ответ. Находите эту компанию и уточняете все по тел. Если все же вам нужен договор, то получаете его с первой поставкой.

Все довольно прозрачно. Зачем себе геморой плодить.

[Gaspari7]

Я из Ростова никогда в Москву к дилерам не ездил заключать договор. А зачем ?

Вы берете пишите на английском письмо производителю питания скажем AST и спрашиваете, кто в России является их диллером.

Получаете ответ. Находите эту компанию и уточняете все по тел. Если все же вам нужен договор, то получаете его с первой поставкой.

Все довольно прозрачно. Зачем себе геморой плодить.

 

Ребята не хотят работать с официалами ;)

Авва , вместе с местной тусовкой , превратил понятие "официал" в почти ругательное. Цены завышают, обижают & etc. Так что Ваш совет тут модным не будет. Я писал уже ранее, что проще всего найти надежного продавца бренда - это ввести название бренда в yandex или гугл и посмотреть, что проявится. Почитать журналы спортивные - кто дает рекламу постоянно в них, тот от вас никуда и не денется.

 

Пресловутый "официал" безусловно позаботится о том чтобы его сайт по бренду было легко найти. Но ведь это "не круто" :)) Круто заявить что ключи от Мудрости Мира на сайте какого-то малопонятного шумного дельца или в каком-нибудь списке на другом сайте. Еще круче - ляпнуть что-то свое

 

p.s. по поводу Вашего совета, есть еще и человеческий фактор - обращений подобных тому что Вы предлагаете написать, производителям приходит масса и много зависит от оператора ( как правило иммигранта - низкооплачиваемого сотрудника ), часто не отвечают. Примерно половина производителей на своих сайтах пишет контакты партнера ( партнеров ) в стране, но тоже не все

[Gaspari7]

как я понял договор с первой поставкой - значит я на реквизиты фирмы - поставщика плачу деньги за первый заказ без каких - либо гарантий, и только с товаром у транспортной компании, когда товар придет в мой город забираю подписанный договор?? просветите пожалуйста этот момент для меня! спасибо

 

 

да, это так. Это как раз и есть самый тонкий момент. Не могу правда вспомнить чтобы у кого-то с этим были массовые проблемы последние 5-10 лет, но безусловно тут Вы немного рискуете, работая с неизвестным Вам партнером. Но , Вы предприниматель и собственно - по учебнику: "осуществяете свою коммерческую деятельность на свой страх и риск", принимаете решение и делаете.

 

Давайте вывернем Вашу ситуацию: Вы получили сначала договор и там даже есть юридический адрес фирмы ( однодневки , например ) и какая то подпись. Вы делаете заказ платите по этим реквизитам деньги и - вам ничего не поступает. Очень высока вероятность, что Вы ничего не добьетесь в возврате средств. ( Это надо ехать опять в Москву или Питер, писать заявление , по сути жить там: Ваши отправленные 20-40тыс рублей Вы проедите раз 5 на этих поездках )

 

Основной фактор для принятия решения - доверие ( с начала времен мало что поменялось ), ну и Ваша интуиция, здесь советы Вам правильные давали