Спортивное питание оптом как бизнес

[Sportanet]

Оснований для Вашей "веры" не больше, чем для Вашего мнения. Все Ваши домыслы.

Домыслы.Но есть цифры. Цена товара в России = закупка США + склад/офис в США + доставка морская цена за 1 кг груза + брокер + доставка до склада + склад/офис в Москве + зарплата сотрудников. Это так в общем.И удорожание хотя бы одного звена ведет к удорожанию всех продуктов. Когда рос курс доллара, вы оставляли прежние цены, тем самым уменьшая свою маржу или переписывали цены?

[Aiantis]

для вашей веры в меньшую наценку.

 

когда я вижу курс доллара у поставщика "..-экспресс" выше на 2-а рубля чем рыночный курс, при этом данный поставщик с ростом курса еще и повышает свои цены до такого состояния что протеин одной популярной конторы у него теперь есть смысл покупать только если просроченный (возможность такая предоставляется, спасибо), при этом на протеин другой фирмы Г у него так же цены растут впереди паровоза, и ровно на 15 % ниже цен других поставщиков, то я делаю вывод что покупать я это не буду. Никто и не заставляет - есть выбор, так же как и у потребителя, не нравится - покупайте там где нравится, я сейчас не обсуждаю маркетинговую политику поставщика с названием экспресс, я ее в какой-то мере разделяю - если 80 % и так покупают и не знают где купить дешевле, зачем снижать цены? Ведь математически при наценке в 1.5, снизив общую стоимость товара на 10 % при тех же издержках, для того что бы получить ту же прибыль нужно увеличить оборот в 1.5а раза, короче это математический вопрос. Речь о том что у поставщиков ни разу не 1.1 наценка - какая она должна быть в опте, и несмотря на снижающуюся маржу в рознице поставщики свою снижать не собираются.

 

а теперь представьте я математически постараюсь объяснить, вот протеин Г, который стоит 1650 у одного поставщика и 1900 у другого. Тот поставщик что продает его за 1650, допустим имеет маржу 20 %, тогда закупочная цена протеина Г = 1320, 1900/1320 = 1,44 т.е если у них одинаковые закупочные цены (а одинаковые т.к на все бренды предлагаемые данным поставщиком и при этом представленные у других поставщиков на рынке цены такие же), то у этого поставщика на этот протеин Г наценка 44 %, при том что сам он предлагает продавать его в розницу с наценкой 1.5, т.е за 2850 рублей (и сам же продает его по такой же цене в своем розничном магазине). Круто продавать оптом как в розницу согласитесь? Пока американцы дающие эксклюзив не вкурят что такие поставщики на самом деле своей ценовой политикой значительно уменьшают темы роста продаж бренда (а бренд интересный и продукты у него есть конкурентные) и не начнут контролировать цены хотя бы реальной нормой продаж, а не заниженной (тогда и промо мы увидим, и футболки в коробках с протеином и все остальное) так и будет наш потребитель грешить на нас барыг.

[Aiantis]

Я никаких цифер не приводил. Но и оппонент тоже ничем не подкрепил свои. А про "одного поставщика" - нужно смотреть конкретнее, что, сколько, как часто, как честно, зачем и с какой перспективой. Что я тут могу посчитать с Вашими 15%?

 

про как честно только давайте не будем? Или у нас есть какой-то способ честного ввоза несертифицированного? ("порядочный" называется что ли?:) типа если не заплатил среднюю таксу по рынку, значит ты не порядочный и черный диллер, да?:)))) у нас такой рынок честный просто белее некуда

 

 

пример вам про официального поставщика, о котором тут выше говорили

 

он продает свой бренд по одним ценам, а тут внезапно в питере появляется огромная партия этого же бренда по ценам ниже рынка, казалось бы вот негодяи да? я официальный представитель, покупаю у официального поставщика протеин М на 20 % дороже чем его можно купить у каких-то негодяев контрабандистов, а потом вдруг выясняется что никакие это не контрабондисты, а это совершенно нормальная партия, которую гр-н З (всеми известный и к этому бренду вроде бы отношения не имеющий) привез для казахов,а гражданин Б при этом получил свои % с этой сделки (гражданин Б официальный представитель этого бренда), но казахи не мудрствуя лукаво взяли да продали всю партию прямо в Питере. И как Вам - порядочно Вот так поступать? Т.е я в Питере например имею сеть из 5-ти магазинов и покупаю этого бренда на 200 000 в месяц, а тут мои конкуренты которые никогда с этим брендом не работали вдруг покупают его на 20 % дешевле? и при этом к этой сделке имеет прямое отношение официал, нормально это? Порядочно?

[Karman]

Домыслы.Но есть цифры. Цена товара в России = закупка США + склад/офис в США + доставка морская цена за 1 кг груза + брокер + доставка до склада + склад/офис в Москве + зарплата сотрудников. Это так в общем.И удорожание хотя бы одного звена ведет к удорожанию всех продуктов. Когда рос курс доллара, вы оставляли прежние цены, тем самым уменьшая свою маржу или переписывали цены?

 

Если под брокером скрывается регистрация новых продуктов и перерегистрация старых, а также реклама, то да, так все и есть наверное. А чтобы нам рассуждать о накрутке, нужно знать все эту кашу и цену ее на каждом этапе. Ну нет у нас данных, чтобы посчитать накрутку поставщиков. Нету! Потому что мы не знаем их расходов.

 

Про доллар: он то рос то падал последние несколько лет и в какой-то ситуации больше, в какой-то меньше, когда то часто менялся, когда то нет. В разные периоды действовал по-разному.

[Aiantis]

Если под брокером скрывается регистрация новых продуктов и перерегистрация старых, а также реклама, то да, так все и есть наверное. А чтобы нам рассуждать о накрутке, нужна знать все эту кашу и цену ее на каждом этапе. Ну нет у нас данных, чтобы посчитать накрутку поставщиков. Нету! Потому что мы не знаем их расходов.

 

Про доллар: он то рос то падал последние несколько лет и в какой-то ситуации больше, в какой-то меньше, когда то часто менялся, когда то нет. В разные периоды действовал по-разному.

 

да какую нафиг рекламу - кому она нужна эта реклама? в геркулесе что ли? или в курсах о нанопитании гражданина Г? бренд Г раскручен в РФ так же как и бренд О благодаря одному форуму одного розничного магазина спорт.пита, вложений 0, выхлоп - ай-я-яй (и я знаю что говорю, так я постоянно общаюсь с начинающими и они хотят вести данные бренды не потому что окфит рекламу в геркулесе напечатал, а потому что гр-н Попов на форуме их попиарил).

[Karman]

про как честно только давайте не будем? Или у нас есть какой-то способ честного ввоза несертифицированного? ("порядочный" называется что ли?:) типа если не заплатил среднюю таксу по рынку, значит ты не порядочный и черный диллер, да?:)))) у нас такой рынок честный просто белее некуда

 

 

пример вам про официального поставщика, о котором тут выше говорили

 

он продает свой бренд по одним ценам, а тут внезапно в питере появляется огромная партия этого же бренда по ценам ниже рынка, казалось бы вот негодяи да? я официальный представитель, покупаю у официального поставщика протеин М на 20 % дороже чем его можно купить у каких-то негодяев контрабандистов, а потом вдруг выясняется что никакие это не контрабондисты, а это совершенно нормальная партия, которую гр-н З (всеми известный и к этому бренду вроде бы отношения не имеющий) привез для казахов,а гражданин Б при этом получил свои % с этой сделки (гражданин Б официальный представитель этого бренда), но казахи не мудрствуя лукаво взяли да продали всю партию прямо в Питере. И как Вам - порядочно Вот так поступать? Т.е я в Питере например имею сеть из 5-ти магазинов и покупаю этого бренда на 200 000 в месяц, а тут мои конкуренты которые никогда с этим брендом не работали вдруг покупают его на 20 % дешевле? и при этом к этой сделке имеет прямое отношение официал, нормально это? Порядочно?

 

Не рискну вступать с вами в дискуссию, поскольку не смогу ответить Вам ни столь объемными текстами, ни такой убедительной математикой, ни эмоциональностью.

 

Ваши цены честные?

 

Мы не можем считать справедливость наценки других людей, не зная их расходов. А расходы могут быть очень разными и образованны разными требованиями. Что тут спорить? Доставка на МКС, которая от Москвы бывает ближе, чем Вы, будет обязывать к большей наценке. И зависеть от способа, от страны-доставщика, от ракеты доставщика, от степень легальности попадания на борт. Что тут разжевывать? Вы все злитесь :P . Не нужно.

 

Как Вы сказали, есть выбор. Вам выбирать! Голосуй за .... 8)

[Aiantis]

Если под брокером скрывается регистрация новых продуктов и перерегистрация старых, а также реклама, то да, так все и есть наверное. А чтобы нам рассуждать о накрутке, нужна знать все эту кашу и цену ее на каждом этапе. Ну нет у нас данных, чтобы посчитать накрутку поставщиков. Нету! Потому что мы не знаем их расходов.

 

Про доллар: он то рос то падал последние несколько лет и в какой-то ситуации больше, в какой-то меньше, когда то часто менялся, когда то нет. В разные периоды действовал по-разному.

 

если непорядочные поставщики для вас не пример (умора реально), то посмотрите на цены поставщика З, на бренд М, который раньше эсклюзивно возил другой поставщик (и возит сейчас), наценку З можно гипотетически представить по такому продукту как Экдистерон, крайнюю закупочную цену на который можно узнать у нас же в РФ, и отнять от нее еще минимум процентов 5, вот вы получили наценку З, теперь с учетом этой наценки посчитайте закупочную цену протеина М, с учетом всех накладных расходов (а я говорю именно о такой закупочной цене, а не о чисто заводской, потому не надо мне говорить что в эти 44 % включаеются расходы/параходы/велонаноходы)

[Karman]

если непорядочные поставщики для вас не пример (умора реально), то посмотрите на цены поставщика З, на бренд М, который раньше эсклюзивно возил другой поставщик (и возит сейчас), наценку З можно гипотетически представить по такому продукту как Экдистерон, крайнюю закупочную цену на который можно узнать у нас же в РФ, и отнять от нее еще минимум процентов 5, вот вы получили наценку З, теперь с учетом этой наценки посчитайте закупочную цену протеина М, с учетом всех накладных расходов (а я говорю именно о такой закупочной цене, а не о чисто заводской, потому не надо мне говорить что в эти 44 % включаеются расходы/параходы/велонаноходы)

 

У меня от Ваших расчетов всегда голова пухнет. Сразу вспоминаю университет:-). Не тяну я Ваших доводов, Аянтис!

[Sportanet]

Если под брокером скрывается регистрация новых продуктов и перерегистрация старых, а также реклама, то да, так все и есть наверное. А чтобы нам рассуждать о накрутке, нужна знать все эту кашу и цену ее на каждом этапе. Ну нет у нас данных, чтобы посчитать накрутку поставщиков. Нету! Потому что мы не знаем их расходов.

 

Про доллар: он то рос то падал последние несколько лет и в какой-то ситуации больше, в какой-то меньше, когда то часто менялся, когда то нет. В разные периоды действовал по-разному.

Брокер - занимается таможенным оформлением груза,т.е. очисткой. И как не печально: но платить приходится полюбому в белую(30% от стоимости ввозимого груза) или в серую(все зависит от нужных людей).

[Aiantis]

Не рискну вступать с вами в дискуссию, поскольку не смогу ответить Вам ни столь объемными текстами, ни такой убедительной математикой, ни эмоциональностью.

 

Ваши цены честные?

 

Мы не можем считать справедливость наценки других людей, не зная их расходов. А расходы могут быть очень разными и образованны разными требованиями. Что тут спорить? Доставка на МКС, которая от Москвы бывает ближе, чем Вы, будет обязывать к большей наценке. И зависеть от способа, от страны-доставщика, от ракеты доставщика, от степень легальности попадания на борт. Что тут разжевывать? Вы все злитесь :P . Не нужно.

 

Как Вы сказали, есть выбор. Вам выбирать! Голосуй за .... 8)

 

киньте в меня камнем если вы найдете где я сказал что цены не честные, честные/нечестные это детский сад какой-то.

 

еще раз прочитайте все что я написал, я сказал что разделяю такую позицию поставщика т.к сам умею считать и если большинство покупает по таким ценам - нужно по ним и продавать. Но одно дело маленький розничный магазин, который не может локально увеличить долю рынка и проникновение спорт.пита конкретного бренда, другое дело контора заинтересованная в этом напрямую, опять математика

 

вот этот самый протеин Г, если эта самая контора вдруг решит продавать по цене 1650, он автоматически в рознице станет стоить 2475 рублей (а не 2850), это совсем другая ценовая ниша - при его вкусовых/маркетинговых/составносырьевых качествах он станет практически лидером (и если не верите, посмотрите на продажи этого протеина на бб.ком и как быстро он поднялся до 10-ки в топе, и почему он поднялся подумайте, и где остальные протеины больше всего продающиеся в РФ), и объем продаж данного протеина, а значит и проникновения бренда увеличится многократно и потребитель будет ходить конкретно за этим протеином, ведь все для этого у него (у протеина) есть, даже цена, которую официальный поставщик почему-то решил сделать выше реальной (реальность я смотрю в пропорции, у голда на бб.ком цена 49 баксов, у этого протеина - 46, 3-и доллара разницы, в РФ закупочная цена Голда и этого протеина отличается в другую сторону)

 

я не злюсь, совершенно

 

нужно давать некоторым продуктам занимать свою нишу, т.к это флагманские продукты они тащат всю линейку, у оптимы это Голд например.

[Karman]

киньте в меня камнем если вы найдете где я сказал что цены не честные, честные/нечестные это детский сад какой-то.

 

еще раз прочитайте все что я написал, я сказал что разделяю такую позицию поставщика т.к сам умею считать и если большинство покупает по таким ценам - нужно по ним и продавать. Но одно дело маленький розничный магазин, который не может локально увеличить долю рынка и проникновение спорт.пита конкретного бренда, другое дело контора заинтересованная в этом напрямую, опять математика

 

вот этот самый протеин Г, если эта самая контора вдруг решит продавать по цене 1650, он автоматически в рознице станет стоить 2475 рублей (а не 2850), это совсем другая ценовая ниша - при его вкусовых/маркетинговых/составносырьевых качествах он станет практически лидером (и если не верите, посмотрите на продажи этого протеина на бб.ком и как быстро он поднялся до 10-ки в топе, и почему он поднялся подумайте, и где остальные протеины больше всего продающиеся в РФ), и объем продаж данного протеина, а значит и проникновения бренда увеличится многократно и потребитель будет ходить конкретно за этим протеином, ведь все для этого у него (у протеина) есть, даже цена, которую официальный поставщик почему-то решил сделать выше реальной (реальность я смотрю в пропорции, у голда на бб.ком цена 49 баксов, у этого протеина - 46, 3-и доллара разницы, в РФ закупочная цена Голда и этого протеина отличается в другую сторону)

 

я не злюсь, совершенно

 

 

Наверно я тупой, потому что когда я дохожу до Ваших сокращений, щедро разбавленных различными цифрами, я силюсь Вас понять и не могу, и пропускаю весь расчет с негодованием на себя за лень и тупость. И тут-то, видимо, основное зерно Ваших рассуждений и упускаю.

 

А если Вы не считате цены неправильными, то и спорить нам с Вами незачем. И вообще незачем, вечно слабину дашь себе, потом жалеешь. Дискутируем:)

[Aiantis]

Наверно я тупой, потому что когда я дохожу до Ваших сокращений, щедро разбавленных различными цифрами, я силюсь Вас понять и не могу, и пропускаю весь расчет с негодованием на себя за лень и тупость. И тут-то, видимо, основное зерно Ваших рассуждений и упускаю.

 

А если Вы не считате цены неправильными, то и спорить нам с Вами незачем. И вообще незачем, вечно слабину дашь себе, потом жалеешь. Дискутируем:)

 

я выделил жирным лейт-мотив, посмотрите вверху

[Karman]

я выделил жирным лейт-мотив, посмотрите вверху

 

 

У Вас и там без расчетов не обошлось. Но в целом, все ясно. Потребитель грешит на нас, мы на поставщика, поставщик на производителя и на действительность российскую, конечно. Вот бы на форуме производителей попастись. Кого они там пинают, интересно:-)

[Aiantis]

У Вас и там без расчетов не обошлось. Но в целом, все ясно. Потребитель грешит на нас, мы на поставщика, поставщик на производителя и на действительность российскую, конечно. Вот бы на форуме производителей попастись. Кого они там пинают, интересно:-)

 

а я бы в открытую по-общался - аргументировано и на пальцах, с удовольствием бы послушал их в чем виновата розница - в идеале публично с возможностью контраргументировать и задавать свои вопросы, только вот поставщикам это совершенно не нужно - читают же они этот форум, еще как читают и не один почему-то не решился в открытую пообщаться с потенциальными клиентами. Я вижу как должно быть и что бы это показать мне нужно расти - чем я и занимаюсь, пока для этого есть возможность. В итоге я постараюсь не пищать на поставщика, а показать "как надо" на личном примере так сказать.

[Sportanet]

У Вас и там без расчетов не обошлось. Но в целом, все ясно. Потребитель грешит на нас, мы на поставщика, поставщик на производителя и на действительность российскую, конечно. Вот бы на форуме производителей попастись. Кого они там пинают, интересно:-)

Производители пинают поставщиков сырья. Так можно до бесконечности выяснять кто кого. По своему опыту самый лояльный поставщик - это Игорь.

[Aiantis]

Производители пинают поставщиков сырья. Так можно до бесконечности выяснять кто кого. По своему опыту самый лояльный поставщик - это Игорь.

 

спорно. в чем его лояльность проявляется?

[Shmyller]

Всем доброго времени суток! Получил огромное удовольствие от прочтения 70 страниц данного форума, спасибо всем форумчанам. Ранее к спортивному питанию имел опосредованное отношение, исключительно как спортсмен-любитель. Сейчас я молодой пенсионер, заведую финансовым сектором в региональной оптовой фармацевтической компании. Времени свободного много, поэтому посоветовавшись с партнером, почитав, посчитав, решили провести так, сказать связанную диверсификацию и попробовать себя на рознице продуктов спортпита. Тем более, что имеющаяся небольшая сеть аптек, позволяет оптимизировать затраты, связанные с арендой помещения и разместить товар на имеющихся площадях. Хотя в нашей сибирской глуши стоимость аренды не так высока, как в центральных районах страны, но как говорится курочка по зернышку. Не буду задавать вопросы относительно способов регистрации ИП, налогообложении, необходимости заполнения анкет для поставщиков, необходимости наличия сертификатов и мере ответственности за контрабанду сильнодействующих веществ. Прошу рассудить нас с партнером, он (человек далекий от спорта и соответствующего питания, врач – гинеколог) желая оптимизировать расходы на заработную плату, предлагает, что бы клиентов обслуживали девчонки-первостольники (провизоры), мотивируя это тем, что они обладают специальными познаниями в фармации, химии и т.п «…они в конце концов всё в аптеке находятся). Мне же кажется, что даже смышленая девчонка фармацевт не сможет в должной степени проконсультировать и даже понять, что же нужно тому или иному атлету. Сам факт понимания ей состава того или иного препарата не сделает её специалистом в области физиологии и уж тем более не позволит свободно ориентироваться в производителях/брэндах/наименования/дозировках/противопоказаниях. Я считаю, что на данную должность вполне подойдет спортсмен билдер/лифтер (желательно соревновательного уровня), который располагает широким кругом знакомств, опытом применения питания, возможностью общаться на одном языке со спортсменами и физкультурниками (как я). Как вы подходили к выбору персонала, какие критерии были основными?

Ну еще не много займу вашего времени. Сравнивая фармацевтический и рынок продуктов спортивного питания прихожу в восторг, во всяком случае, от отношения производителей/ крупных дистрибьюторов к нам бедным и сирым представителям мелкого опта и уж тем паче аптечных сетей. Живой пример: Вчера пришли в гости две девчонки – медпреды известной индийской фармкомпании Р. с таким предложением: «Вы пожалуйста купите в Р. «всякой хрени» на 5 млн.руб., мы под них уже конкурсы запилили - будете исключительным поставщиком по этим конкурсам, а мы Вам потом бонусы выдадим. Как? А как хотите, хотите кредит-нотой, хотите явной скидкой, хотите в конверте…». Или вот, как вам нравиться, взять и отправить главных врачей/клинфармакологов/медсестер на какой нибудь симпозиум в Вену/Прагу/ и т.д. и т.п. Меня все крупные поставщики (на уровней коммерческих директоров) знают лично, некоторые в лицо, представители заводов (российских) приезжают в гости, хотя кто по сути я для них - мелкая фирмешка из тьмутаракани. Но нет, раз в месяц обязательно отзвонятся, спросят: почему давно заказов не было, если заказы были, то почему мало заказали и все расскажут покажут, привезут, некоторые транспортные оплатят еще и бонусы выдадут, и с отсрочкой платежей вплоть до 90 банкодней вопрос решается! И все мои коллеги – региональные оптовики и представители розницы их знают (ну за исключением заводов), и ни у кого нет секретов относительно поставщиков, индивидуальные условия сотрудничества, конечно же ни кто не откроет. Нет, я, конечно же, понимаю, что сравнивать эти два рынка просто некорректно, но … мечты. Хотя фармрынок тоже не подарок, взять хотя бы систему государственного регулирования торговых наценок на ЖНВЛС, регистрацию предельных цен на них и коррупцию и пр. А на рынке спортпита поставщика найти - проще с реальным оппозиционером познакомится. Если не ошибаюсь, то здесь на форуме встречал выражение, что «серость» рынка является причиной его отставания в развитии, искажения форм рыночной модели? Но мне кажется, что его «серость» это следствие каких то факторов которые не позволяют инвестировать в него действительно большие деньги. Что это – его малая емкость, излишнее госрегулирование (сертификация и пр.), величина таможенных пошлин, бюрократия … Каково ваше мнение, какие у него среднесрочные перспективы?

Буду рад со всеми познакомится, такие объемные тексты обещаю больше не писать.

[Sportanet]

спорно. в чем его лояльность проявляется?

Вот что мне нравится:

1. Резерв может лежать ждать тебя сколько надо.

2. Устраивает семинары, сам отвечает на вопросы.

3. Все товары сертифицированы.

Если можно было оплачивать в $, то вообще была "малина".

[Aiantis]

лояльно это когда твои интересы ему интересны. а у нас выходит так что проблемы розницы шерифа не волнуют, вот привез ты интересный новый бренд - рассказал о нем, сделал дегустацию или еще что угодно, а завтра по твоим стопам приходит какой-нибудь ушлый тренер или не тренер, а просто умелец и решает получить потребителя тупо снизив цену, сбыта от этого больше не станет - аудитория не растёт, а прибыль твою он пощиплет. и тренеру этому продадут как Игорь, так и экспресс к сожалению (ребята из других городов жаловались что эти два поставщика самые частые среди совместнопокупщиков), и где тут лояльность? главное банки продать, развивать с тобой отношения никому не надо, хоть ты год работай, хоть пять. Лично в отношении меня у Экспресса гораздо более лояльный подход, выраженный в конкретных действиях и отношении.

[Aiantis]

Вот что мне нравится:

1. Резерв может лежать ждать тебя сколько надо.

2. Устраивает семинары, сам отвечает на вопросы.

3. Все товары сертифицированы.

Если можно было оплачивать в $, то вообще была "малина".

 

по пункту 1-н да вы просто везунчик, меня такой чести не удостоили, вот запланировал рекламную акцию и покупаю теперь то что на этой рекламной акции планируется раздавать у посредников:) чисто справедливый такой подход, хотя я написал поставщику и предложил продумать как можно сделать это совместно я же не продавать собираюсь, а увеличивать проникновение мать его бренда.

 

пункт 2 - это промо, это не лояльность, это как я устрою семинар среди своих клиентов почему нужно покупать у меня, а не в соседнем магазине

 

пункт 3 - не лояльность, но жирный + согласен.

 

Вот что мне нравится:

1. Резерв может лежать ждать тебя сколько надо.

2. Устраивает семинары, сам отвечает на вопросы.

3. Все товары сертифицированы.

Если можно было оплачивать в $, то вообще была "малина".

 

может я и не прав, вы рядышком - общаетесь наверное с Игорем на тех же семинарах, обсуждаете/решаете, я же через менеджеров, им мои проблемы точно не интересны.

[Karman]

Shmyller, Вы умудрились развести вопрос в таком количестве растворителя:-). Лифтер будет лучше девочек, да где ж его взять по цене девочек:-) А ведь его еще и кормить надо!

[Aiantis]

Всем доброго времени суток! Получил огромное удовольствие от прочтения 70 страниц данного форума, спасибо всем форумчанам. Ранее к спортивному питанию имел опосредованное отношение, исключительно как спортсмен-любитель. Сейчас я молодой пенсионер, заведую финансовым сектором в региональной оптовой фармацевтической компании. Времени свободного много, поэтому посоветовавшись с партнером, почитав, посчитав, решили провести так, сказать связанную диверсификацию и попробовать себя на рознице продуктов спортпита. Тем более, что имеющаяся небольшая сеть аптек, позволяет оптимизировать затраты, связанные с арендой помещения и разместить товар на имеющихся площадях. Хотя в нашей сибирской глуши стоимость аренды не так высока, как в центральных районах страны, но как говорится курочка по зернышку. Не буду задавать вопросы относительно способов регистрации ИП, налогообложении, необходимости заполнения анкет для поставщиков, необходимости наличия сертификатов и мере ответственности за контрабанду сильнодействующих веществ. Прошу рассудить нас с партнером, он (человек далекий от спорта и соответствующего питания, врач – гинеколог) желая оптимизировать расходы на заработную плату, предлагает, что бы клиентов обслуживали девчонки-первостольники (провизоры), мотивируя это тем, что они обладают специальными познаниями в фармации, химии и т.п «…они в конце концов всё в аптеке находятся). Мне же кажется, что даже смышленая девчонка фармацевт не сможет в должной степени проконсультировать и даже понять, что же нужно тому или иному атлету. Сам факт понимания ей состава того или иного препарата не сделает её специалистом в области физиологии и уж тем более не позволит свободно ориентироваться в производителях/брэндах/наименования/дозировках/противопоказаниях. Я считаю, что на данную должность вполне подойдет спортсмен билдер/лифтер (желательно соревновательного уровня), который располагает широким кругом знакомств, опытом применения питания, возможностью общаться на одном языке со спортсменами и физкультурниками (как я). Как вы подходили к выбору персонала, какие критерии были основными?

Ну еще не много займу вашего времени. Сравнивая фармацевтический и рынок продуктов спортивного питания прихожу в восторг, во всяком случае, от отношения производителей/ крупных дистрибьюторов к нам бедным и сирым представителям мелкого опта и уж тем паче аптечных сетей. Живой пример: Вчера пришли в гости две девчонки – медпреды известной индийской фармкомпании Р. с таким предложением: «Вы пожалуйста купите в Р. «всякой хрени» на 5 млн.руб., мы под них уже конкурсы запилили - будете исключительным поставщиком по этим конкурсам, а мы Вам потом бонусы выдадим. Как? А как хотите, хотите кредит-нотой, хотите явной скидкой, хотите в конверте…». Или вот, как вам нравиться, взять и отправить главных врачей/клинфармакологов/медсестер на какой нибудь симпозиум в Вену/Прагу/ и т.д. и т.п. Меня все крупные поставщики (на уровней коммерческих директоров) знают лично, некоторые в лицо, представители заводов (российских) приезжают в гости, хотя кто по сути я для них - мелкая фирмешка из тьмутаракани. Но нет, раз в месяц обязательно отзвонятся, спросят: почему давно заказов не было, если заказы были, то почему мало заказали и все расскажут покажут, привезут, некоторые транспортные оплатят еще и бонусы выдадут, и с отсрочкой платежей вплоть до 90 банкодней вопрос решается! И все мои коллеги – региональные оптовики и представители розницы их знают (ну за исключением заводов), и ни у кого нет секретов относительно поставщиков, индивидуальные условия сотрудничества, конечно же ни кто не откроет. Нет, я, конечно же, понимаю, что сравнивать эти два рынка просто некорректно, но … мечты. Хотя фармрынок тоже не подарок, взять хотя бы систему государственного регулирования торговых наценок на ЖНВЛС, регистрацию предельных цен на них и коррупцию и пр. А на рынке спортпита поставщика найти - проще с реальным оппозиционером познакомится. Если не ошибаюсь, то здесь на форуме встречал выражение, что «серость» рынка является причиной его отставания в развитии, искажения форм рыночной модели? Но мне кажется, что его «серость» это следствие каких то факторов которые не позволяют инвестировать в него действительно большие деньги. Что это – его малая емкость, излишнее госрегулирование (сертификация и пр.), величина таможенных пошлин, бюрократия … Каково ваше мнение, какие у него среднесрочные перспективы?

Буду рад со всеми познакомится, такие объемные тексты обещаю больше не писать.

 

где в сибири живёте конкретно (лучше в личку) и поговорим тогда конкретно:)

 

 

Shmyller, Вы умудрились развести вопрос в таком количестве растворителя:-). Лифтер будет лучше девочек, да где ж его взять по цене девочек:-) А ведь его еще и кормить надо!

 

поверьте мне решение есть без лифтера, ключевая проблема не в персонале в вашем случае я имею ввиду.

[Shmyller]

Karman, мой основной вопрос содержится в предпоследнем предложении поста. На счет объема текста..., так вышло, обычно я немногословен. За совет спасибо, только Вы не учитываете уровень заработных плат в нашем субъкте, к примеру администратор-инструктор в сети тренажерных залов при шестидневной рабочей неделе и десяти-двенадцатичасовом рабочем дне получает около 10 т.р.

Aiantis, обязательно отпишусь, все вводные выложу как на духу, только права соответствующие получу.

Кстати, нет ли на biznet.ru флудилки какой нибудь, а то в теме набирать кол-во сообщений не хочется.

[AvvA]

Оснований для Вашей "веры" не больше, чем для Вашего мнения. Все Ваши домыслы.

 

Ну не стал бы так категорично говорить. Например на AllStar наценка в России как раз порядка 50% составляет относительно цен производителя.

 

Русик в свое время не хилую наценку делал. То же где то 50%. Хотя Русик не лучший пример.

[AvvA]

Вообще, по поводу цены:

 

у нас люди привыкли, что кругом твориться "рынок". 70 лет его не было, а тут он кипит во всю, как где может.

 

На форумах, где общаются потребители, нас с вами называют "нечестными, жадными продавцами", которые чрезмерно завышают цены, в отличии от тех, за океяном, у которых не жизнь, а мед.

 

Мы тут (не все, конечно) обсуждаем каких-то нечестных поставщиков, которые "завышают" цены, без оглядки на то, что самих нас в том уличают. Да все тоже самое, только чуть покрупнее. Кто-то считает свои розничные цены нечестными по отношению к потребителю?

 

 

 

А для какой моей? :-)

 

К слову сказать, если взять рынок запчастей, поставщики живут на оборотах с минимальными наценками, что то в районе 10-20%. Эти присловутые 20% дают возможность ввести программу скидок. Т.е. по хорошему все клиенту берут товар с наценкой в 10%.

 

Хотя говорю на основании всего одной компании оптовой.