Спортивное питание оптом как бизнес

[Karman]

хочется сказать ха-ха, если бы я не знал как давно вы торгуете.

 

проведу очень простую параллель, знаете почему толковые фитнес-центры продают только годовые абонементы?

 

 

Как же мой стаж Вам мешает сказать ха-ха? :-).

 

По клубам не знаю (догадываюсь, но хочу Вас послушать)

 

И во-первых, что значит толковые? Во-вторых, World Class продают полугодовые, а некоторые из них (а может и все) даже разовые позволяют.

 

WC -толковый?

[Aiantis]

Как же мой стаж Вам мешает сказать ха-ха? :-).

 

По клубам не знаю (догадываюсь, но хочу Вас послушать)

 

И во-первых, что значит толковые? Во-вторых, World Class продают полугодовые, а некоторые из них (а может и все) даже разовые позволяют.

 

WC -толковый?

 

разовые - это как пробники у протеина, промо скажем так

 

любой менеджмент заточен на продажу годового абонемента, такой абонемент наиболее дешевый выгодный и т.п и т.д и сделано это потому что 80 % купивших абонемент не воспользуются им даже на 70 %, бросят вообщем раньше. Аудитория у нас одна и та же - никакие выводы не напрашиваются?

 

P.S. ха-ха мне не позволяет сказать Ваш опыт, который как ни крути есть и несмотря на полярность точек зрения это весомый аргумент (не полярность точек зрения , а ваш аутотренинг точнее:))

[Karman]

разовые - это как пробники у протеина, промо скажем так

 

любой менеджмент заточен на продажу годового абонемента, такой абонемент наиболее дешевый выгодный и т.п и т.д и сделано это потому что 80 % купивших абонемент не воспользуются им даже на 70 %, бросят вообщем раньше. Аудитория у нас одна и та же - никакие выводы не напрашиваются?

 

P.S. ха-ха мне не позволяет сказать Ваш опыт, который как ни крути есть и несмотря на полярность точек зрения это весомый аргумент (не полярность точек зрения , а ваш аутотренинг точнее:))

 

 

Выводы напрашиваются такие: годовой абонемент рассчитан на тех, кому действительно нужен спорт, а не на временных забегающих-убегающих. На постоянных клиентов. А если он купит, но ходить не будет - ну так это его проблема. Приобретение такого абонемента будет владельца (того, что бросил занятия в начале) тянуть за душу, мол, лежит мертвым грузом, может пойду, попробую опять начну. В общем, мотивацию чуть увеличит. Если в массе сделают короткий абонемент, скорее всего, потеряют денег. Тут нужно садиться, смотреть статистику и считать. Раз в основном продают так, значит уже все посчитали, значит так лучше. Я не сведущ в этом деле.

 

Где обещанная параллель с нами? :-)

[Karman]

Если Вы сейчас скажете: "Так давайте дурить этих начинающих-забрасывающих и втюхаем им по-больше, Они все-рано не вернутся ни к кому." Ну так я уже понял, что Вы придерживаетесь этой модели. Я предпочту объяснить такому человеку, что если он не настроен работать, терпеть и ждать долго, следить за режимом и тратить в месяц определенный бюджет, ему ничего не поможет. И вижу в этом только плюсы для дела.

[Aiantis]

Если Вы сейчас скажете: "Так давайте дурить этих начинающих-забрасывающих и втюхаем им по-больше, Они все-рано не вернутся ни к кому." Ну так я уже понял, что Вы придерживаетесь этой модели. Я предпочту объяснить такому человеку, что если он не настроен работать, терпеть и ждать долго, следить за режимом и тратить в месяц определенный бюджет, ему ничего не поможет. И вижу в этом только плюсы для дела.

 

а параллель в том, что несмотря на Все ваши рассказы человек через 3-и недели забьет на это дело (даже если вы его с ложки кормить начнете и за ручку в зал водить), и Вы не получите постоянного клиента. Именно поэтому фитнес-центр продает карту тем кто обязуется быть постоянным:)

[Karman]

а параллель в том, что несмотря на Все ваши рассказы человек через 3-и недели забьет на это дело (даже если вы его с ложки кормить начнете и за ручку в зал водить), и Вы не получите постоянного клиента. Именно поэтому фитнес-центр продает карту тем кто обязуется быть постоянным:)

 

Мы с Вами во всех подробностях не знаем, что вынудило фитнес пойти на такие условия. Обычные качалки берут за месяц, наших клиентов там не меньше. И не все фитнес-клубы ведут себя, как Вы пишете. "Толковые" - своего рода планка. У кого она пониже, там можно усё.

 

Если я захожу в магазин первый раз, и скорее всего последний (проездом я, я много езжу), я хочу и должен рассчитывать, что даже если эта информация и станет известна продавцу, это никак не повлияет на качество обслуживания. Меня не должный обвесить, обсчитать, втюхать лишнегои еще обругать матом на посошок.

 

А по Вашей логике, все это возможно. Раз он не станет клиентом - ну к чему мне его интересы?

[Karman]

Ох уж этот оскал капитализма:-). Иной раз диву даешься - все это вообще нормально?!

[Aiantis]

Мы с Вами во всех подробностях не знаем, что вынудило фитнес пойти на такие условия. Обычные качалки берут за месяц, наших клиентов там не меньше. И не все фитнес-клубы ведут себя, как Вы пишете. "Толковые" - своего рода планка. У кого она пониже, там можно усё.

 

Если я захожу в магазин первый раз, и скорее всего последний (проездом я, я много езжу), я хочу и должен рассчитывать, что даже если эта информация и станет известна продавцу, это никак не повлияет на качество обслуживания. Меня не должный обвесить, обсчитать, втюхать лишнегои еще обругать матом на посошок.

 

А по Вашей логике, все это возможно. Раз он не станет клиентом - ну к чему мне его интересы?

 

нет, вы опять смотрите поверхностно и приписываете мне те слова которых я не говорил, прочитайте внимательно о чем я говорил, внимательно пожалуйста (не только в сообщении про фитнес-клубы)

 

попробую проще или структурированнее что ли..

 

вы говорите - хороший менеджер продаст меньше, если клиенту много не нужно т.к таким образом он получит лояльного клиента и в итоге заработает больше (это ваши слова сокращенные до одного предложеня)

 

я говорю - большинство клиентов не станут постоянными потребителями спортивного питания (фитнес-залов) по причинам независящим от менеджера, потому нужно различать клиентов/подходы

 

P.S. Большинство клиентов из широкой аудитории - к которой мы и должны стремится! Речь не о целевом трафике, а об широкой аудитории! (= аудитории фитнес-центров тех же)

 

Ох уж этот оскал капитализма:-). Иной раз диву даешься - все это вообще нормально?!

 

да нормально - это математика, не религия и не благотворительность

[Karman]

я говорю - большинство клиентов не станут постоянными потребителями спортивного питания (фитнес-залов) по причинам независящим от менеджера, потому нужно различать клиентов/подходы

 

да нормально - это математика, не религия и не благотворительность

 

Ну не станут, и что? Как Вы предлагаете воспользоваться этим фактом?

 

Раз он не станет клиентом и ему все это не надо, давайте продадим ему еще и BCAA и еще что-нибудь? :icon_mrgreen:

 

Благодарю, Вы мне основательно подняли настроение.

 

А вообще, это обман, на мой взгляд. Пусть кто как хочет продает, а я так не буду.

[AvvA]

разовые - это как пробники у протеина, промо скажем так

 

любой менеджмент заточен на продажу годового абонемента, такой абонемент наиболее дешевый выгодный и т.п и т.д и сделано это потому что 80 % купивших абонемент не воспользуются им даже на 70 %, бросят вообщем раньше. Аудитория у нас одна и та же - никакие выводы не напрашиваются?

 

P.S. ха-ха мне не позволяет сказать Ваш опыт, который как ни крути есть и несмотря на полярность точек зрения это весомый аргумент (не полярность точек зрения , а ваш аутотренинг точнее:))

 

Такая логика и политика имеет конечную цель, что те люди что бросили они не вернутся в спортзал. Т.е. ручеек начинает утихать. И через какое то время никого не будет в зале.

 

Это уже происходит. Не смотря на то, что клубы все таки стараются удержать клиента у себя, а не просто вытрясти деньги.

[Aiantis]

Ну не станут, и что? Как Вы предлагаете воспользоваться этим фактом?

 

Раз он не станет клиентом и ему все это не надо, давайте продадим ему еще и BCAA и еще что-нибудь? :icon_mrgreen:

 

Благодарю, Вы мне основательно подняли настроение.

 

А вообще, это обман, на мой взгляд. Пусть кто как хочет продает, а я так не буду.

 

вы врете сами себе, я в этом уверен. или вы зарабатываете как угодно но не % с продаж

[Karman]

вы врете сами себе, я в этом уверен. или вы зарабатываете как угодно но не % с продаж

 

Наконец-то добрались до сути! Теперь хоть не отпираетесь:-)

 

Я Вам еще один минус скажу: Вы человека, который не будет серьезно заниматься, обвешали продуктом, ему естественно, не помогло, и он будет всем и каждому говорить - фуфло. А может даже и так: "у того не бери - фуфло".

 

А я скажу ему: Вам не поможет, если........ Далее, куча если, и он хотя бы будет знать, что его не надули.

 

Я себе стараюсь не врать ни в чем, с собой в ладу, рефлексия в норме. И как и Вы, я заинтересован в объеме продаж. Мы просто по-разному смотрим на то, как его получать.

[BoJIKoDaB]

Здравствуйте!

На данный момент я только собираюсь открыть магазин спорт пита,но столкнулся с проблемой поставщиков,нахожу только интернет магазины который просто делают скидку 20% на товар, но хотелось бы найти нормальную оптовую компанию,чтобы на товар можно было делать хоть более менее нормальную накрутку.

Заранее благодарен.

[Aiantis]

Наконец-то добрались до сути! Теперь хоть не отпираетесь:-)

 

Я Вам еще один минус скажу: Вы человека, который не будет серьезно заниматься, обвешали продуктом, ему естественно, не помогло, и он будет всем и каждому говорить - фуфло. А может даже и так: "у того не бери - фуфло".

 

А я скажу ему: Вам не поможет, если........ Далее, куча если, и он хотя бы будет знать, что его не надули.

 

Я себе стараюсь не врать ни в чем, с собой в ладу, рефлексия в норме. И как и Вы, я заинтересован в объеме продаж. Мы просто по-разному смотрим на то, как его получать.

 

вы опять вешаете на меня ярлыки, если вы будете приписывать каждый раз мне то, что я не говорю - вам проще разговаривать самому с собой.

 

выделяю для тех кто не может читать отделенные (специально!) друг от друга строчки (это плохо когда человек не может читать!)

 

"нужно различать клиентов/подходы"

[Karman]

вы опять вешаете на меня ярлыки, если вы будете приписывать каждый раз мне то, что я не говорю - вам проще разговаривать самому с собой.

 

выделяю для тех кто не может читать отделенные (специально!) друг от друга строчки (это плохо когда человек не может читать!)

 

"нужно различать клиентов/подходы"

 

Спасибо, так на много лучше видно :icon_mrgreen: (почему тут смайл такой синий???)

 

Прежде всего, мы же не ругаемся, верно? Мы пытаемся понять истину. Каждый что-то вынесет для себя, однозначно. Я так вообще убежден, что наши позиции на самом-то деле не очень далеки. Тут явное недоразумение.

 

Вы пишете:

 

"большинство клиентов не станут постоянными потребителями спортивного питания по причинам независящим от менеджера, потому нужно различать клиентов/подходы"

 

Пишу я в ответ:

 

"Ну не станут, и что? Раз он не станет клиентом и ему все это не надо, давайте продадим ему еще и BCAA и еще что-нибудь? "

 

и далее пишу о том, что я так делать не буду. Вы пишете, что я вру или не заинтересован в продажах.

 

Какой вывод я должен на основании этого сделать???????

 

 

На счет Вашей фразы жирным - звучит! Расскажите мне, пожалуйста, что она значит в контексте нашего разговора относительно таких клиентов, которые вряд-ли продолжат заниматься и покупать? Каков у Вас к ним поход?

 

Скорее всего, после Вашего ответа, спор будет исчерпан, и наступит очередное затишье на форуме на несколько суток. :-)

[Aiantis]

Спасибо, так на много лучше видно :icon_mrgreen: (почему тут смайл такой синий???)

 

Прежде всего, мы же не ругаемся, верно? Мы пытаемся понять истину. Каждый что-то вынесет для себя, однозначно. Я так вообще убежден, что наши позиции на самом-то деле не очень далеки. Тут явное недоразумение.

 

Вы пишете:

 

"большинство клиентов не станут постоянными потребителями спортивного питания по причинам независящим от менеджера, потому нужно различать клиентов/подходы"

 

Пишу я в ответ:

 

"Ну не станут, и что? Раз он не станет клиентом и ему все это не надо, давайте продадим ему еще и BCAA и еще что-нибудь? "

 

и далее пишу о том, что я так делать не буду. Вы пишете, что я вру или не заинтересован в продажах.

 

Какой вывод я должен на основании этого сделать???????

 

 

На счет Вашей фразы жирным - звучит! Расскажите мне, пожалуйста, что она значит в контексте нашего разговора относительно таких клиентов, которые вряд-ли продолжат заниматься и покупать? Каков у Вас к ним поход?

 

Скорее всего, после Вашего ответа, спор будет исчерпан, и наступит очередное затишье на форуме на несколько суток. :-)

 

ответ математичен, если шансы что клиент станет постоянным стремятся к 0 (дифферинцирование клиентов - отдельный разговор), то что бы получить с него максимальную прибыль нужно максимально увеличить чек.

[vole2002]

ответ математичен, если шансы что клиент станет постоянным стремятся к 0 (дифферинцирование клиентов - отдельный разговор), то что бы получить с него максимальную прибыль нужно максимально увеличить чек.

 

я согласен.

 

Давайте теперь определимся с клиентами - как их дифферинцировать? по каким признакам определить - станет ли новый посетитель постоянным клиентом?

[Karman]

ответ математичен, если шансы что клиент станет постоянным стремятся к 0 (дифферинцирование клиентов - отдельный разговор), то что бы получить с него максимальную прибыль нужно максимально увеличить чек.

 

В каком тогда я месте вешал на Вас ярлыки?

 

Может быть такой подход увеличит прибыль, сиюминутную даже точно увеличит. Но в перспективе, как я уже писал, может навредить как общему мнению о спортивном питании (брал кучу всего, денег оставил - не помогло), так и мнению о магазине. Может - не факт что будет, но на основании таких подозрений, да в сочетании с тем, что я не хочу, чтобы в других местах ко мне так относились и делали с моей помощью максимальный чек, когда мне это не нужно, я сам предпочту объяснить, что к чему, может человек поймет, отнесется к делу как оно того требует и у него что-то получится. Не поймет - у него своя дорога, у меня своя. По крайней мере, я попытался с ним быть честным.

 

Это может и не означать, что так правильно (хотя мне, почему-то кажется, что правильно), но мне так комфортнее.

[Karman]

я согласен.

 

Давайте теперь определимся с клиентами - как их дифферинцировать? по каким признакам определить - станет ли новый посетитель постоянным клиентом?

 

 

Если парень задает вопросы, мол, через сколько я наберу мышц или, сколько я наберу мышц, вон с того пакета протеина в 500г, он вряд-ли будет клиентом. Хотя не знаю. Все относительно. Перовое, что пришло на ум.

[Karman]

ответ математичен...

 

Да, Вы уже писали, что капитализм, торговля - это математика. Но развитие уже давно проходит на стыке наук во всем. А торговля всегда была помимо математики еще и как минимум психологией.

[Aiantis]

Да, Вы уже писали, что капитализм, торговля - это математика. Но развитие уже давно проходит на стыке наук во всем. А торговля всегда была помимо математики еще и как минимум психологией.

 

вот именно. я не говорю только математика.

 

человек не готовый регулярно тренироваться годами на результат - его не получит, со спорт.питом или без, со стероидами или без, самое верное если действовать в его интересах - это сэкономить его деньги (а это точно не моя задача), не нужно ничего обещать ему, особенно того что выполнить не в состоянии и нужно действительно правдиво рассказывать о реальных результатах - снимая с себя ответственность за его плохой режим,лень и нежелание менять собственную жизнь, но увеличивать максимальный чек нужно, толково это делать, а не топорно всучивая нитро-теч хардкор про.

 

по поводу негатива что купил и не помогло, вы забываете что как минимум человек купил - попробовал - и познакомился с целым новым миром, у него не отпала печень и не свернулся в улитку х.., он здоров/весел/невредим и словосочетание спортивное питание больше не ассоциируется с запретным плодом, с обязательными побочными эффектами.

[Karman]

вот именно. я не говорю только математика.

 

человек не готовый регулярно тренироваться годами на результат - его не получит, со спорт.питом или без, со стероидами или без, самое верное если действовать в его интересах - это сэкономить его деньги (а это точно не моя задача), не нужно ничего обещать ему, особенно того что выполнить не в состоянии и нужно действительно правдиво рассказывать о реальных результатах - снимая с себя ответственность за его плохой режим,лень и нежелание менять собственную жизнь, но увеличивать максимальный чек нужно, толково это делать, а не топорно всучивая нитро-теч хардкор про.

 

по поводу негатива что купил и не помогло, вы забываете что как минимум человек купил - попробовал - и познакомился с целым новым миром, у него не отпала печень и не свернулся в улитку х.., он здоров/весел/невредим и словосочетание спортивное питание больше не ассоциируется с запретным плодом, с обязательными побочными эффектами.

 

... и он побежал всем рассказывать об этих "успехах" :-). Ладно, не будем больше. Мы тут и так уже больше чем нужно развернули эту тему. Было интересно.

[General001]

Всем добрый день!

Коллеги, кто-нибудь работал с ребятами из recordsmen?

[vole2002]

вот именно. я не говорю только математика.

 

человек не готовый регулярно тренироваться годами на результат - его не получит, со спорт.питом или без, со стероидами или без, самое верное если действовать в его интересах - это сэкономить его деньги (а это точно не моя задача), не нужно ничего обещать ему, особенно того что выполнить не в состоянии и нужно действительно правдиво рассказывать о реальных результатах - снимая с себя ответственность за его плохой режим,лень и нежелание менять собственную жизнь, но увеличивать максимальный чек нужно, толково это делать, а не топорно всучивая нитро-теч хардкор про.

 

по поводу негатива что купил и не помогло, вы забываете что как минимум человек купил - попробовал - и познакомился с целым новым миром, у него не отпала печень и не свернулся в улитку х.., он здоров/весел/невредим и словосочетание спортивное питание больше не ассоциируется с запретным плодом, с обязательными побочными эффектами.

 

А как определить "человека не готового регулярно тренироваться годами на результат" ? особенно по телефону, для тех у кого интернет -магазин

 

Если парень задает вопросы, мол, через сколько я наберу мышц или, сколько я наберу мышц, вон с того пакета протеина в 500г, он вряд-ли будет клиентом. Хотя не знаю. Все относительно. Перовое, что пришло на ум.

 

Если парень задаёт такие вопросы это ещё ничего не значит - по крайней в мере в моих магазинах, лично знаком с такими клиентами, которые "росли" у меня на глазах

 

Всем добрый день!

Коллеги, кто-нибудь работал с ребятами из recordsmen?

 

 

Работал и работаю

[Aiantis]

А как определить "человека не готового регулярно тренироваться годами на результат" ? особенно по телефону, для тех у кого интернет -магазин

 

 

 

Если парень задаёт такие вопросы это ещё ничего не значит - по крайней в мере в моих магазинах, лично знаком с такими клиентами, которые "росли" у меня на глазах

 

 

 

 

Работал и работаю

 

как правильно диференцировать клиентов - отдельный разговор, но делить их нужен и подходы должны быть разными.