Отдел бижутерии

[ProstoMarusia]

Здравствуйте все! Хочу описать подробно ситуацию от А до Я и спросить у вас совет,что делать со сложившейся ситуацией.

Итак,3 месяца назад,открыл магазин бижутерии.Город миллионник.Торговый центр второй по величине,после Меги.Место,достаточно проходимое.Примерно 400-500 девушек-женщин в час.Магазин 33 метра.Аренда 130000 р. в месяц.Зарплаты 75000 в месяц.Налог ЕНВД+пенсионные выплаты примерно 14000 в месяц.Итого расходов 220000 в месяц.Брендбук магазина разработан от А до Я.Название очень красивое,звучное,легкое.Не поленился,даже,зарегистрировал его в Роспатенте,как Торговую Марку.К открытию,магазин был наполнен практически полностью.Ассортимент,учитывая все тенденции сетевых магазинов типа Diva и Lady Collection.А так же,много другого.Вторая коллекция была привезена в конце сентября.Вместе с дополнительным оборудованием.Сейчас,магазин,просто битком набит.Яблоку упасть некуда.Ассортимент огромный.Около 1500 наименований.Каждое наименование,это упаковка из 12 шт.Цены сделаны таковыми,чтобы быть абсолютно одинаковыми с выше перечисленными известными бижутерными сетями.Диапазон цен 99 - 799 р.Прибыльность 4-5 кратная.Попросту говоря,если изделие в закупе 100 р.,то в рознице 400-500.По мимо этого,сделан сайт бренда и магазина одновременно.Так как это не Москва,смысла делать интернет магазин,я не увидел.То есть,сайт просто для имиджа.Он красив,информативен но не более.Все соц. сети подключены.Продавцы,крайне мотивированы,так как при привышении выручки 10000 в день,они получают 12% от превышающего вала.

А теперь главное....Итак,начали работать.Первую неделю народа не было вообще.Люди идут,как мимо пустого места.Идут,смотрят,но мало заходят.Выручки первые 7 дней были,около 3000-4000 р.

Стало ясно,что это не дело.Повесили на витрину большую наклейку,что при покупке 2-х украшений,третье в подарок.Ситуация резко изменилась.Выручка выросла в 2 раза.То есть люди,уже стали мотивированны,взять именно 2 украшения,чтобы получить бесплатно третье.Были выхлопы даже до 15000 в день.Но все равно,это крайне мало для нас,как магазина.

По сути,три месяца,получились по 200000 р.При этом,товара в магазине,на розничную сумму более 5 миллионов.

На всякий случай,на витрину сделали наклейки,что цены от 99 до 799 рублей.

И все равно,не взирая на все наши старания,и огромное новое поступление,выручка не растет.А ведь,нам необходимо,делать вал не менее 600000 в месяц.

Уважаемые предприниматели,что делать? Буду очень благодарен,за ваши комментарии.

 

Ну не знаю, корректно ли Вас просить показать фото магазина, но, быть может, выложите что-то из своих украшений? Как-то мало информации. Ну, т.е., Вы, в принципе, рассказали достаточно, просто получается какая-то неувязка: проходимость, о которой Вы пишите, фантастически прекрасная. Я даже мечтать не могу, чтобы мимо моей витрины проходило 400-500 женщин в час! Даже в выходные! В будние у меня за целый день столько никогда не пройдёт, и это в Москве. Цены, приведённые Вами, более чем разумные. И сделали, вроде бы, всё правильно: солидный ассортимент, мотивированный персонал, акции. Какая-то нестыковка. Плотная конкуренция по бижутерии в Вашем ТЦ? Недостаточно "манящий" интерьер? Что-то перехватывает и обращает на себя внимание посетителей ТЦ где-то поблизости от Вашего магазина? 

[RETAILER555]

Ну не знаю, корректно ли Вас просить показать фото магазина, но, быть может, выложите что-то из своих украшений? Как-то мало информации. Ну, т.е., Вы, в принципе, рассказали достаточно, просто получается какая-то неувязка: проходимость, о которой Вы пишите, фантастически прекрасная. Я даже мечтать не могу, чтобы мимо моей витрины проходило 400-500 женщин в час! Даже в выходные! В будние у меня за целый день столько никогда не пройдёт, и это в Москве. Цены, приведённые Вами, более чем разумные. И сделали, вроде бы, всё правильно: солидный ассортимент, мотивированный персонал, акции. Какая-то нестыковка. Плотная конкуренция по бижутерии в Вашем ТЦ? Недостаточно "манящий" интерьер? Что-то перехватывает и обращает на себя внимание посетителей ТЦ где-то поблизости от Вашего магазина?

Я вам в личку напишу и все покажу,если не возражаете.

[ProstoMarusia]

Я вам в личку напишу и все покажу,если не возражаете.

 

Пишите. Я, конечно, в бижутерии постольку - поскольку, но по интерьеру и товару могу свои соображения высказать, в т.ч. как часть Вашей потенциальной целевой аудитории.

[Biz888]

Нравится вот такая но она по 420   

[melang]

Нравится вот такая но она по 420  1.jpg5.jpg

можно и по 250 эти найти, но их уже не покупают, по крайней мере у нас отошли уже.

[Secondhand]

Согласен с Меланг. По 420 дорого. Я подобные продавал уже по 350-390-450. Модель старая, года два как минимум. И действительно, плохо идет. Брал за 80-120 руб.

[Biz888]

Благодарю вас за ответы. В нашем городе, в ТЦ, в centro вся бижутерия по 39 руб. Ниже просто некуда.

[melang]

на отделе одежды проще бижу продавать, она вся подобрана под платья и идет как-бы комплектом, то есть человеку не надо думать, тут уже вот как все красиво, и по цвету, и блестит))) А вот чисто на отделе бижутерном, если бы он у меня был, я "шеи" сделала бы цветными, вот к примеру, в моде был мятный, и вот вам пара мятных шей с бусиками и колье в нужном сочетании. пара васильков с броскими украшениями, пара бутылочных и дальше по списку... тупо под демоформу из оргстекла полоску цветной бумаги вырезать и подложить. 

если будете что-то закупать, представляйте вещи, с которыми это будет носиться.

[ElenaGrishaeva]

По сути,три месяца,получились по 200000 р.

У меня масштаб поменьше, по ассортименту - раза в 4, все в 1-2 экз... Да и у меня этакий базар-вокзал, а не современный формат.Но ситуация знакомая. Я меняла место. При съезде администрация тц даж предлагала аренду в 2 раза снизить (т.е. изначально завысили) , но меня там проходимость не устраивала даже с низкой арендой. Попробуйте выбить скидку по аренде.

Порядок выручки у меня сейчас на 2х кв-полуостровок 2-5т.р\день. Это в несезон. Город, где точка - полумиллионник. Мож ассортимент не тот? Дива и  леди в этом гроде многие позакрывались на больших площадях .

 

Для бижутерии низкая цена как раз не всегда плюс... Высокая цена и ахренительная скидка - лучше.  

[Biz888]

на отделе одежды проще бижу продавать, она вся подобрана под платья и идет как-бы комплектом, то есть человеку не надо думать, тут уже вот как все красиво, и по цвету, и блестит))) А вот чисто на отделе бижутерном, если бы он у меня был, я "шеи" сделала бы цветными, вот к примеру, в моде был мятный, и вот вам пара мятных шей с бусиками и колье в нужном сочетании. пара васильков с броскими украшениями, пара бутылочных и дальше по списку... тупо под демоформу из оргстекла полоску цветной бумаги вырезать и подложить. 

если будете что-то закупать, представляйте вещи, с которыми это будет носиться.

Я под декольтированные платья подбираю, к новому году готовлюсь. Нравится бижу как в love republic 

[RETAILER555]

У меня масштаб поменьше, по ассортименту - раза в 4, все в 1-2 экз... Да и у меня этакий базар-вокзал, а не современный формат.Но ситуация знакомая. Я меняла место. При съезде администрация тц даж предлагала аренду в 2 раза снизить (т.е. изначально завысили) , но меня там проходимость не устраивала даже с низкой арендой. Попробуйте выбить скидку по аренде.

Порядок выручки у меня сейчас на 2х кв-полуостровок 2-5т.р\день. Это в несезон. Город, где точка - полумиллионник. Мож ассортимент не тот? Дива и леди в этом гроде многие позакрывались на больших площадях .

 

Для бижутерии низкая цена как раз не всегда плюс... Высокая цена и ахренительная скидка - лучше.

Ну,чтож,тоже мнение. :)

Мы,конечно,скакать с места на место не сможем.Во-первых,мест нет,а во-вторых,в ремонт вложено прилично.

А главное,это то,что даже снижая виртуально,аренду в 2 раза,я понимаю,что все равно,выручка должна быть намного больше.То есть,снижение аренды,не спасение.И увольнение работников тоже.Вот в чем главная загвоздка...

[ProstoMarusia]

если будете что-то закупать, представляйте вещи, с которыми это будет носиться.

 

Ну,чтож,тоже мнение. :)

Мы,конечно,скакать с места на место не сможем.Во-первых,мест нет,а во-вторых,в ремонт вложено прилично.

А главное,это то,что даже снижая виртуально,аренду в 2 раза,я понимаю,что все равно,выручка должна быть намного больше.То есть,снижение аренды,не спасение.И увольнение работников тоже.Вот в чем главная загвоздка...

 

Общались с Retailer555, хочу сказать, что украшения неплохие, трендовые, молодёжные, по сути, ни в чём не уступают федералам типа Diva или Lady Collеction. Нормально оформленный магазин, придраться, в общем, не к чему. Единственный мой вердикт - то же, что и у всех - кризис. Люди в принципе меньше покупают, в т.ч. и меньше бижутерии. Ничего в этом удивительного нет. По поводу того, что снижение аренды - не спасение... Да, это так. Но всё-таки это какая-то экономия (если удастся). Любое снижение издержек - это плюс. Вам необходимо обратиться со своими расчётами в администрацию ТЦ и обсудить реструктуризацию Ваших платежей. Если они упрутся - тогда для Вас всё это не имеет смысла. В крайнем случае, можно досидеть до НГ, посмотреть, какова будет динамика. Но за НГ последуют два не лучших для бижу месяца, поэтому есть смысл серьёзно взвесить все "за" и "против". Но, считаю, что добиваться снижения арендной ставки в Вашем случае - это самое рациональное действие, которое можно предпринять в краткосрочной перспективе. 

[RETAILER555]

Общались с Retailer555, хочу сказать, что украшения неплохие, трендовые, молодёжные, по сути, ни в чём не уступают федералам типа Diva или Lady Collеction. Нормально оформленный магазин, придраться, в общем, не к чему. Единственный мой вердикт - то же, что и у всех - кризис. Люди в принципе меньше покупают, в т.ч. и меньше бижутерии. Ничего в этом удивительного нет. По поводу того, что снижение аренды - не спасение... Да, это так. Но всё-таки это какая-то экономия (если удастся). Любое снижение издержек - это плюс. Вам необходимо обратиться со своими расчётами в администрацию ТЦ и обсудить реструктуризацию Ваших платежей. Если они упрутся - тогда для Вас всё это не имеет смысла. В крайнем случае, можно досидеть до НГ, посмотреть, какова будет динамика. Но за НГ последуют два не лучших для бижу месяца, поэтому есть смысл серьёзно взвесить все "за" и "против". Но, считаю, что добиваться снижения арендной ставки в Вашем случае - это самое рациональное действие, которое можно предпринять в краткосрочной перспективе.

Спасибо за теплые слова в адрес нашего магазина! :) На счет аренды,я действительно задам вопрос руководству ТЦ.Обещаю,расскажу вам,чем закончатся переговоры.

Интересно,кризис конечно серьезный,но как тогда работать?

Имею в виду,что если спрос упал,допустим в двое,то получается,нам полюбому грозит закрытие.Ведь,двоекратное ухудшение спроса,не компенсируют ни самые низкие на свете цены,ни самая огромная прибыльность,даже 10 кратная! :) Ведь,если вал останется каким был,то ничто не спасет.

[machine]

Спасибо за теплые слова в адрес нашего магазина! :) На счет аренды,я действительно задам вопрос руководству ТЦ.Обещаю,расскажу вам,чем закончатся переговоры.

Интересно,кризис конечно серьезный,но как тогда работать?

Имею в виду,что если спрос упал,допустим в двое,то получается,нам полюбому грозит закрытие.Ведь,двоекратное ухудшение спроса,не компенсируют ни самые низкие на свете цены,ни самая огромная прибыльность,даже 10 кратная! :) Ведь,если вал останется каким был,то ничто не спасет.

А никак не работать, вы уж извините за прямоту. Вы - лишняя надстройка без которой легко можно обойтись. В этом кризисе выживут только корпорации и суперталанты с каким то своим оригинальным продуктом или предложением. 

[RETAILER555]

А никак не работать, вы уж извините за прямоту. Вы - лишняя надстройка без которой легко можно обойтись. В этом кризисе выживут только корпорации и суперталанты с каким то своим оригинальным продуктом или предложением.

Возможно вы и правы! Вполне вероятно,что это именно так.Думаю,за год,максимум,будет ясно,жизнеспособен наш проект или нет.

[лилит]

Здравствуйте все! Хочу описать подробно ситуацию от А до Я и спросить у вас совет,что делать со сложившейся ситуацией.

Итак,3 месяца назад,открыл магазин бижутерии.Город миллионник.Торговый центр второй по величине,после Меги.Место,достаточно проходимое.Примерно 400-500 девушек-женщин в час.Магазин 33 метра.Аренда 130000 р. в месяц.Зарплаты 75000 в месяц.Налог ЕНВД+пенсионные выплаты примерно 14000 в месяц.Итого расходов 220000 в месяц.Брендбук магазина разработан от А до Я.Название очень красивое,звучное,легкое.Не поленился,даже,зарегистрировал его в Роспатенте,как Торговую Марку.К открытию,магазин был наполнен практически полностью.Ассортимент,учитывая все тенденции сетевых магазинов типа Diva и Lady Collection.А так же,много другого.Вторая коллекция была привезена в конце сентября.Вместе с дополнительным оборудованием.Сейчас,магазин,просто битком набит.Яблоку упасть некуда.Ассортимент огромный.Около 1500 наименований.Каждое наименование,это упаковка из 12 шт.Цены сделаны таковыми,чтобы быть абсолютно одинаковыми с выше перечисленными известными бижутерными сетями.Диапазон цен 99 - 799 р.Прибыльность 4-5 кратная.Попросту говоря,если изделие в закупе 100 р.,то в рознице 400-500.По мимо этого,сделан сайт бренда и магазина одновременно.Так как это не Москва,смысла делать интернет магазин,я не увидел.То есть,сайт просто для имиджа.Он красив,информативен но не более.Все соц. сети подключены.Продавцы,крайне мотивированы,так как при привышении выручки 10000 в день,они получают 12% от превышающего вала.

А теперь главное....Итак,начали работать.Первую неделю народа не было вообще.Люди идут,как мимо пустого места.Идут,смотрят,но мало заходят.Выручки первые 7 дней были,около 3000-4000 р.

Стало ясно,что это не дело.Повесили на витрину большую наклейку,что при покупке 2-х украшений,третье в подарок.Ситуация резко изменилась.Выручка выросла в 2 раза.То есть люди,уже стали мотивированны,взять именно 2 украшения,чтобы получить бесплатно третье.Были выхлопы даже до 15000 в день.Но все равно,это крайне мало для нас,как магазина.

По сути,три месяца,получились по 200000 р.При этом,товара в магазине,на розничную сумму более 5 миллионов.

На всякий случай,на витрину сделали наклейки,что цены от 99 до 799 рублей.

И все равно,не взирая на все наши старания,и огромное новое поступление,выручка не растет.А ведь,нам необходимо,делать вал не менее 600000 в месяц.

Уважаемые предприниматели,что делать? Буду очень благодарен,за ваши комментарии.

Сейчас самые" тухлые" в бижу месяцы-октябрь,ноябрь.Не знаю ваш ассортимент(но если аналогично  Дива(фуууу) или Леди)то необходимо расширить ассортимент аксов.Это наш расходник-он дает ежедневный вал.Похоже Вы вышли на поле сетевиков(Карри,Центро ,Леди,Магнит)а сними тягаться нет смысла.Если уж сетевик-присмотритесь к Мармалато,т.е можно ввести сезонку.

[лилит]

Общались с Retailer555, хочу сказать, что украшения неплохие, трендовые, молодёжные, по сути, ни в чём не уступают федералам типа Diva или Lady Collеction. Нормально оформленный магазин, придраться, в общем, не к чему. Единственный мой вердикт - то же, что и у всех - кризис. Люди в принципе меньше покупают, в т.ч. и меньше бижутерии. Ничего в этом удивительного нет. По поводу того, что снижение аренды - не спасение... Да, это так. Но всё-таки это какая-то экономия (если удастся). Любое снижение издержек - это плюс. Вам необходимо обратиться со своими расчётами в администрацию ТЦ и обсудить реструктуризацию Ваших платежей. Если они упрутся - тогда для Вас всё это не имеет смысла. В крайнем случае, можно досидеть до НГ, посмотреть, какова будет динамика. Но за НГ последуют два не лучших для бижу месяца, поэтому есть смысл серьёзно взвесить все "за" и "против". Но, считаю, что добиваться снижения арендной ставки в Вашем случае - это самое рациональное действие, которое можно предпринять в краткосрочной перспективе. 

Молодежные-это класс!!!Девочки это основные наши покупатели,но копеечные.А куда же податься нам,кому за ......?Дешевку они не оденут.Нужна дорогая бижу-колье 5000-7000,браслеты-1500-3500.Формат тк похоже позволит.Вот эти продажи дают основные выручки.А тетская бижу-натуральные камни ,а дубайское золото? 

[melang]

а возможно договориться с одежными отделами, где нет бижу, чтобы они при покупке одежды "дарили" ваш купон со скидкой на урашение?

[Secondhand]

Задался идеей расширить отдел аксов для волос. Подскажите, профи, у кого что идет лучше? Мы в основном торгуем крабами, бананами, заколками автомат, невидимками красивыми и обычными, шпильками, ободками, резинками, вуалетками, повязками на голову. Плохо идут железные утки, велюровые (бархатные) резинки со стразами, однотонный пластик автомат.

[VseYspechno]

а возможно договориться с одежными отделами, где нет бижу, чтобы они при покупке одежды "дарили" ваш купон со скидкой на урашение?

А еще можно было бы с ними договориться, что вы даете им для украшения платьев и блуз на манекенах и вешалах свою бижу, а они ее продают в обмен на это.

[melang]

А еще можно было бы с ними договориться, что вы даете им для украшения платьев и блуз на манекенах и вешалах свою бижу, а они ее продают в обмен на это.

так они быстро сообразят своего навезти))) если пойдет.

[machine]

А еще можно было бы с ними договориться, что вы даете им для украшения платьев и блуз на манекенах и вешалах свою бижу, а они ее продают в обмен на это.

Ну да, ещё на 400 тысяч ему наторгуют. А зачем тогда магазин?

[лилит]

хит в аксах- "телефонные  провода",хорошо-бублики всех размеров .Практически встали автоматы.

[наталья303]

Телефонные провода - да, резинки дешевые по 5-8 рублей. Из украшений - браслеты Пандора.

[AlekseyK]

А как сейчас бижутерия продается? Стоит ИМ открывать с ней?