Магазин детской одежды. Как открыть свой магазин детской одежды

[Zigmantovich]

Доброго времени суток уважаемые форумчане!

Достаточно продолжительный период времени пребываю на этом сайте. Вижу как новички пишут о своих попытках что-то свое открывать,обладая большим энтузиазмом и под час совершенным отсутствием финансовых средств. Читаю истории и советы бывалых предпринимателей о том как поступить в той или иной ситуации. Очень интересный форум, вынес из своего пребывания здесь много нового(а так как опыта предпринимательской деятельности вообще нет, то все знания, коими обладаю, обрел здесь).

Со мной ситуация не отличается ничем от большинства рассказанных на форуме новичками.... 6 лет работал менеджером по продажам в различных организация, менял места работы достаточно часто, т.к. работа удовлетворения не приносила. На последнем месте отработал около года, руководителем отдела продаж, опять ушел. Желание работать на себя и не зависеть от мнения вышестоящего руководства появилось давно.....Долго я шел к этому делу....появлялась очередная идея, которая долго муссировалась, а в последствии от неё отказывался по каким либо "причинам". В общем сейчас, примерно взвесив за и против, решил что пора уже.... Мысль такая, имея 200000 рублей, открыть небольшой отдел детской одежды. Думаю, что данной суммы мне может хватить только на узкую категорию детских вещей. Для начала новорожденка до года на площади квадратов 8, в спальном районе где в данный момент ведется активная застройка, то бишь % проживающих молодых семей будет достаточно высок. Думаю, что в сегменте новорожденки мне пока стоит смотреть лишь на отечественного производителя по разным причинам... В дальнейшем хочу постепенно расширяясь, прийти к сегменту 0....7 лет. Мой хороший "старший" товарищ очень давно занимается "взрослой" одеждой из Турции. В этом году с розницы переходит на опт, кстати сейчас у него столько головняков в связи с этим переходом, просто жуть! Так вот, думаю в последствии попробовать с Турции возить детские вещи, "упав на хвост" своему товарищу и под лавочку его платы за карго(крупные партии) притаскивать свои гораздо меньшие партии, но по более низкой цене чем мог бы один.

Вопрос к вам, людям бывалым в этом деле и здраво смотрящим с высоты своего опыта: насколько удачно то направление, которым хочу идти в плане начала развития точки, выбора ассортимента(думаю кидаться на несколько категорий не стоит, а лучше представить в большем ассортименте какую-то одну). Если что-то подскажете, посоветуете, буду очень рад! Заранее большое спасибо!

[ola84]

Пообщался сегодня с людьми, которые детской одеждой занимаются очень давно. Так вот они сказали-что февраль и март - это глухое время, наверное худшие месяцы в году, людям в этот период вообще ничего не надо...И я тоже так думаю-вроде бы зима еще не прошла, а весна еще не наступила...то есть на зиму уже никто покупать ни чего не будет, и для весны покупки еще делать рано...Так что ждем конец марта-начало апреля, вообщем первого потепления...Думаю основная выручка будет на весенних куртках!

 

ничего хуже этого лета не видела!!!!!!!!!!!!

конец июля-середина августа вот где тишина, остальное время нормально.

хотя если верить нашим синоптикам, что август тоже бужет ужасно жаркий то торговля сдвинится только к сентябрю.

 

Люди почему вы все начинаете с одежды рыночного спроса?

У меня вчера была покупательница и оставила в отделе одежды 12,5тыс. взяв 6 вещей.

1. Я уже готова к сезону осень-зима

2. У меня висят новые коллекции 2011года

3. У меня качественная, не китайская одежда (в основном)

ЗА СЧЕТ ЧЕГО Я ИМЕЮ КРУГ "ТАКИХ" ПОСТОЯННЫХ КЛИЕНТОВ.

[ola84]

по поводу оборудования, то я раньше сидела на "Джокере", сейчас короба с подсветкой и тумбами из экономпанелей.

для новорожденки островной стелаж.

[Zigmantovich]

Люди почему вы все начинаете с одежды рыночного спроса?

У меня вчера была покупательница и оставила в отделе одежды 12,5тыс. взяв 6 вещей.

 

Безусловно всем хочется продавать хорошие, качественные вещи по высоким ценам, но прежде чем выйти на этот уровень, как я это вижу, нужно начать с того товара, который может дать тебе возможность "зацепиться", влиться в эту среду. Постепенно разбираясь с такими моментами как то:

кто твои покупатели? как отличить качество от фуфла? когда "мертвый" сезон? тд и тп, можно будет расширять линейку товара, площадь и тд.

Хотя конечно, торговля качеством, а не ширпотребом - другой уровень, имидж и все такое. Скажите ola84, а вы начинали не с базарного спроса, торгуя на ярмарках со 100000?

[ola84]

У меня в первом магазине было 9 метров, я выбрала всего 2 фирмы. Исключительно новорожденка-выписка.

Первая ЭкоЛайн, вторая АзизБейби. Москва и турция.

 

ЭкоЛайн дорогая сама по себе новорожденка-яселька, если у всех ползунки стоили 60-80руб, то у меня 120-140руб, но это была ткань из ОАЭ, я сама по ночам ездила на фабрику (т.к. работала днём сама) и отбирала ассортимент. У этой фирмы шикарные конверты на выписку, меховаые мешки, пледы итд итп... В день у меня спокойно могли купить 3 конверта за 3800руб.

Азиз это известный дорогой трикотаж и велюр из Турции.

Так что я оформила магазин павильен минимум товара-больше обзора-хорошее качество.

мне тогда было 22 года, я была мамой 9-месячной дочки и понимала что надо, а что нет, и сразу имела представление о качестве.

 

Я по профессии коммерсант)))))) честно... и термин "зацепиться" для меня непонятен.

Вы говорите что надо вложить деньги в абы что чтобы начать раскручиваться? а потом разве реально из этой ямы вылезти?

[Zigmantovich]

Упаси меня Бог говорить что-то с определенным уровнем компетенции по данному вопросу))) ибо, пока, как раз таки сам в процессе решения, как это все лучше организовать. Поэтому Ваша, местами, критика моих слов мне только на пользу, я же понимаю.) Конечно планку нужно ставить высокую изначально, это бесспорно. Сейчас занимаюсь мониторингом рынка местных продавцов и рынка производителей. Импортных поставщиков в инете тоже немало....как не ошибиться с "цена - качество"? Можете посоветовать хороших поставщиков? Я сам далеко от Москвы так что конкуренции не составлю)))

[chaika1976]

Добрый всем день. Некоторое время находился в раздумиях, за что взяться, или детский магазин или женский. Изучал предложения поставщиков, розничные цены в магазинах, и конечно умные советы и опыт людей на этом замечательном сайте. Пришел к такому выводу, исправьте если не прав... Мне кажется что детская отдежда более подвержена сезонности, или платье и шорты на лето или теплый комбез на зиму. Зимние вещи по сути дороже, т.е. на них при средней наценке 100 % соответственно можно заработать больше, получается так осень-зима деньги зарабатываются, а летом они прогарают на аренде и з.п. понятно что на летней вещи стоимостью даже в 500 р- 1000р. не заработать как на зимней, не говоря уже об майках-футболках. В более выгодном положении те магазины где представлен всесезонный ассортимент, а это коляски, кроватки, детские игрушки, время года не влияет на рождаемость и эти товары всега покупаются ровномерно. Это все конечно очень усредненно, играет роль численность населения вашего города, его благосостояние, количество подобных магазинов, и конечно само торговое место, его местоположение.

 

Женские товары мне кажется более все ровно, вещи по сути дороже, сумма среднего чека больше, те же джинсы, брюки, блузки покупают и зимой и летом. Если на вещи ребенку родители могут чуть зажать денег при варианте что в продаже 2 вещи, одна допустим китай, а вторая европейская, а разница может быть в 2-3 раза по причине зачем переплачивать если ребенок растет и через некоторое время она ему будет уже мала...., то с вещями для взрослых это не влияет. Да и хотят женщины выглядеть в любое время года красиво)

 

Будует интересно почитать другие мнения

[ola84]

Упаси меня Бог говорить что-то с определенным уровнем компетенции по данному вопросу))) ибо, пока, как раз таки сам в процессе решения, как это все лучше организовать. Поэтому Ваша, местами, критика моих слов мне только на пользу, я же понимаю.) Конечно планку нужно ставить высокую изначально, это бесспорно. Сейчас занимаюсь мониторингом рынка местных продавцов и рынка производителей. Импортных поставщиков в инете тоже немало....как не ошибиться с "цена - качество"? Можете посоветовать хороших поставщиков? Я сам далеко от Москвы так что конкуренции не составлю)))

 

Zigmantovich у меня компитенция проверенная)))))))))))) я в торговле уже всему ученная, за 4 года это мой 5-й магазин.

Приходилось и быть "на коне", и аукционы проходить чтобы у людей отбивать площадь, и плакать, когда у меня отняли 3 доходных магазина. Но ничего силой воли справилась, и рук не опускаю.

Мониторить долго не надо, и думать долго тоже не надо. У меня от мысли до открытия магазина прошло 3 недели.

Скажите какой вы регион? Какой ваш покупатель? С чем стоят конкуренты? И я вам более подробно напишу с кем лучше работать.

 

chaika1976 если вы не разбираетесь в детских товарах - лучше не лезть в эту тему. Займитесь взрослым.

Вы пишите как легко продавать несезонные товары: игрушки, коляски, кроватки... я этим занимаюсь и хочук сказать что это очень сложно!

- На кровати наценка 15-20%, в ассортименте их надо иметь не менее 5шт, все надо представить в собранном виде в торговом зале, с ними рядом расположить 2-3 камода... вы представляете какую площадь заняли эти товары? У меня уже несколько месяцев не берут ни кровать, ни камод, а аренду плачу исправно и не дешевую. Сейчас распродаю остатки. Плюс к тому геморой - склад, сборщик, доставка.

- Коляски надо иметь в ассортименте минимум 8 в торговом зале моделей, а так же расцветки каждой по 3 на складе. Наценка 20-40%. опять обращаю внимание на редкость продаж, привередливый вкус покупателей, большую занимаемую площадь.

По этим двум группам товаров вывод: заниматься ими или нет. То есть у вас должен быть магазин чисто специализированный на детской новорожденной мебели, иметь минимум 4 поставщика и минимум 20 моделей, тогда дело пойдет+КПБ.

По коляскам тоже самое, чисто колясочный магазин+автокресла. Тогда можно говорить о бизнесе, прибыли, а не о случайных покупателях.

- Игрушки тоже не так все просто наценка на них от 50%, дети балованные, у меня более 35 метров в игрушках, а все равно придут спросят того чего нет. Опять таки интернет-магазины перебивают цены. То им нужен не Китай, "вот вам не Китай" - "а почему так дорого?" итд итп

[rostova]

Скажите какой вы регион? Какой ваш покупатель? С чем стоят конкуренты? И я вам более подробно напишу с кем лучше работать.

 

У меня сейчас большая проблема с позиционированием , может подскажете .Работаю месяц , площадь 15 квадратов .Город 50 тыс.населения .Рядом рынок , где торгуют в основном Китаем и Турцией из Пятигорска (в основном безымянные ярлыки).Есть один магазин с Краснодарским производителем (в основном Клеопатра-стиль) , еще один неплохой (сама заходила - мне понравилось) - тоже Краснодар , узбекский трикотаж , Тримал.И пару магазинов (один хозяин) турейко-китайский микс + Долорес .

 

Привезла Этти Детти +Мир Детства .Сейчас приходит школа от Орби , джинсы этого производителя из прошлогодней коллекции уже в продаже . Новорожденка- Курносики .

 

Продажи не очень , но если заходят , то берут комплектами , редко уходят с одной покупкой .Пару покупателей уже 3-4 раз приходят и покупают .Наценка у меня 50-80% - недешево прлучается для нашего городка , но и не в разы дороже , чем Китайское г..на рынке .Видно , что люди походят-походят и возвращаются .

 

Приезжали дилеры по ЭттиДетти - сказали - переезжай в помещение побольше - на 15 кв. отпускать не будем , у компании строгие правила .Так , что похоже , придется пробовать Доминку , Войчик - цена примерно та же .Но пока не могу определиться с поставщиком - есть несколько представителей , какой лучше ?

 

Найти бы , что-то в этом ключе , но процентов на 30% дешевле ...

 

Самое главное - сама понимаю , что в таком маленьком помещении невозможно представить хороший ассортимент от 0 до 12 , но ничего с собой поделать не могу - то всю неделю идут с малышней , то одних школьников приводят.Похоже для возраста 8-12 в городе мало предложений , вот народ и просит .Правда берут пока эту гвозрастную группу плоховато - может все-таки отказаться сейчас ? Пока не вложено много денег . Здесь ассортимент нужен самый большой , денег не хватает .

 

Садик идет стабильно - основные покупатели .

[ola84]

rostova Войчик и Доминка у Амадео есть, одно но... вам придется 2 раза в год прилетать в Москву на предзаказы, чтобы вы были уверены что ассортимент у вас будет и до начала сезона.

Есть смысл перехватить Ремикс школу у того же Амадео, мне качество и модели очень нравятся, хотя я школой не занимаюсь.

Из верха у них хорошая марка Тимко, но мне кажется для такого она дороговата.

Есть красивая линейка Дага - это нарядные платься, перед НГ размещаюсь...

Беста плюс тоже оригинальные и стильные модели.

 

Плюйте ваы на этих курносикеов, берите в амадео Глик, новорожденка шикарная, я продаю комбезики трикотаж 600-700руб (наценка 100%).

 

В прошлую зиму я быстро и без остатков реализовала комбезы по 6000руб, той же Доминки. Девочки в серебре и золоте как снегурочки ходили.

Обратите внимание еще на шапки трестелле.

 

Мне нравится еще фирмы Невский Альянс, модная сказка, Бэмби Вей, kidswear.

 

Для сада добавьте марки Чипи и Квиби, эти ребята тоже рядом с Амадео сидят. Хоть и китай, но большие коллекции и цены хорошие.

Войчик не каждая мама в сад ребенку оденет.

[Irina34]

добрый день! мы с мужем новички, поэтому не судите строго) хотим открыть отдел детского трикотажа. начать с сада, дошкольников, 2/3 - 7/8 лет, место взяли в тц, в большом спальном рай-не, город 600 тыс..

тц - 3 этажа, 1 - супермаркет продукты, 2 -взрослая одежда, 3 -детская.

детская одежда продается глория джинс, школьная формая, домовенок, китай, турция.

мы купили осеннюю коллекцию "Пеликан", сейчас ищем еще российских производителей средний, средний +, смотрим на "Семицвет", тольяти, "Апрель", ярославль. так же хотим добавить носочку-чулочку.

вопросы - если кто-то работал с этими марками, как продаются, что лучше идет( какой возраст, бельевые комплекты, трикотажные, костюмы, джемпера)?

посоветуйте пож-та хороших поставщиков детских колготок, носочков.

заранее спасибо за ответы!

[ola84]

у меня был опыт работы с Апрель-ярославль, цена бьет качество, на сайте один рисунок, по факту все бледнее.

очень много брака, хотела сделать возврат, но они сказали что это наша проблема как доставить продукцию в Ярославль, я забила на это дело.

Все конечно ушло, но не такими темпами как у меня продается остальное.

Спрос на эту марку совсем низкий, людям не нравятся цвета, ткань, крой и ЦЕНА ЗА ВСЁ ЭТО!

 

а из этих марок что вы отметили я среднего, и тем более средний+ не нашла все намного ниже этих сегментов.

[ola84]

колготки делайте заказы в "Мире колготок" они по регионам шлют.

[Valyasya]

Добрый день!

Впервые на этом форуме и приятно удивлена возможности общения с людьми, имеющими опыт открытия детского магазина.

Я сейчас нахожусь на этапе регистрации ИП. Естественно, опыт открытия магазина мне только предстоит получить.

И все вышеперечисленные вопросы для меня мега-актуальны. Спасибо тем, кто делиться опытом!!!!!

 

На данный момент была бы благодарна, если бы вы поделились мыслями на тему:

магазин детской одежды 3-12 лет маленькой площади (8-15 кв. метров) открывать лучше в отдельном помещении (чтобы вход к тебе с улицы)

или все таки для начала снять павильончик в ТЦ?

 

Спасибо за комментарии.

[Irina34]

ola84, спасибо Вам за ответ! нам сейчас каждый совет дорог, а тем более от профессионалов! да, цены в Апреле нас тоже смутили... а у вас трикотаж каких производителей хорошо идет? с Пеликаном не работали?

[ola84]

Яселька нравится Лео-Смоленск, Кони-Пони, Мелонс, Лимпопо (последнее меньше всего нравится).

С Пеликаном не работаю - не нравится ассортимент.

[Smallta]

ola84, скажите, вы работали с Туртексом, с FEEL FREE, с Черубино, Бамбини, Крокидс? Ассортимент Амадео хорош, но мне его только заказывать из Москвы. Что посоветуете брать из вязаного трикотажа?

[tutunya]

ola84, спасибо вам большое за такие информативные ответы!!!!!

скажите пожалуйста, а мирколготок добросовестно работает?

Мне тоже посоветуйте верхню одежду и нижнее белье (маечки-трусики).

На счет ясельки - мне как маме оч нравится Лео (серия детские мысли, остальное не покупала не знаю).

[Zigmantovich]

Скажите какой вы регион? Какой ваш покупатель? С чем стоят конкуренты? И я вам более подробно напишу с кем лучше работать.

 

Нахожусь в самом центре России - матушки, быстрыми темпами развивающийся регион, город миллионник. Покупатель: люди со средним и выше среднего достатком, много молодежи, город быстро растет, появляются новые районы. Несколько крупных ТЦ(нормально функционирующий на данный момент только 1!, но в него пока не пробраться: и мест нет и дорого) Что касается конкурентов: одни делают упор на Россию, но имея при этом мало Китая, еще меньше Турции. Другие напротив продают в основном Китай. Европа есть, но редко и мало. Пообщался с молодыми мамочками, говорят, что "нет у нас пока качественных вещей" Одна привела пример, ей подруга после отдыха из Китая привезла ребенку костюмчик - хороший Китай, не ширпотреб, который у нас здесь в основной массе. Моя знакомая теперь говорит, что за такое качество она готова платить в тридорога, НО....нет у нас в городе пока вещей стоящих, так она мне сказала.

Ola84, присоединяюсь к остальным... Большое спасибо!)) :2_2_2:

[ola84]

На данный момент была бы благодарна, если бы вы поделились мыслями на тему:

магазин детской одежды 3-12 лет маленькой площади (8-15 кв. метров) открывать лучше в отдельном помещении (чтобы вход к тебе с улицы)

или все таки для начала снять павильончик в ТЦ?

 

Valyasya сразу говорю что вариант с отдельным выходом отпадает... так что выбирайте площадь в ТЦ.

8-15 метров не найдете такого магазина, во вторых для удобства продавцов там должен быть туалет и канализация (элементарно руки помыть, в ведро воды налить чтобы помыть пол), должна быть кухня:чайник-микроволновка. У меня туалет, кухня и проходы, занимают около 30-35 метров. Я понимаю у вас начальный капитал не велик, раз вы пишите о такой площади, вы готовы переплачивать за лишние метры?

 

ola84, скажите, вы работали с Туртексом, с FEEL FREE, с Черубино, Бамбини, Крокидс? Ассортимент Амадео хорош, но мне его только заказывать из Москвы. Что посоветуете брать из вязаного трикотажа?

 

Smallta с FEEL FREE знакома, как ассортимент для сада закупить можно, но не более... я бы сравняла с маркой play today

Черубино честно говоря рыночный ассортимент, видела, но не работала.

Туртекс не знаю. Про Крокидс слышала, но не видела, ссылочкой поделитесь.

Про Бамбини вопрос вы имеете в виду какую марку Украинскую или Moda per Bambini?

Вязка нравится у поляков, раньше брала фирму Эко. Но вязка в Москве идёт плохо. В этом сезоне разместила вязаные платья у Бэмби Вей.

С Амадео связываться стоит, но перед этим позвоните в офис на Ордженикидзе и узнайте дадут ли вам его, и есть ли конкуренты в вашем городе. А вылазки в Москву делать надо, как же по другому, вы должны быть вне конкуренции.

 

 

ola84, спасибо вам большое за такие информативные ответы!!!!!

скажите пожалуйста, а мирколготок добросовестно работает?

Мне тоже посоветуйте верхню одежду и нижнее белье (маечки-трусики).

На счет ясельки - мне как маме оч нравится Лео (серия детские мысли, остальное не покупала не знаю).

 

tutunya Мир колготок работает очень добросовестно!

Верхняя одежда вам какой сегмент? Сегодня закупилась малышом Пилгуни, очень давольна. Вы мне примерные цены озвучьте которые хотели бы видеть в закупке.

Маечки-трусики это безусловно Турция - Байкар, еще есть Наша мама но мне не особо нравится их цены. У байкара хорошие комплекты майка-трусы, ткань супер и принт всегда модный либо клейкая апликация, либо вышивка, либо стразы.

На Лео обратите внимание серия "мой ангел" тоже очень качественная, с "приколами-надписями" обязательно иметь в ассортименте.

 

 

Нахожусь в самом центре России - матушки, быстрыми темпами развивающийся регион, город миллионник. Покупатель: люди со средним и выше среднего достатком, много молодежи, город быстро растет, появляются новые районы.

 

Zigmantovich про тридорога это всегда преувеличение, многие мамочки имеют свойство понтоваться, а на выходе кошелёк зажмут.

Попробуйте поработать с Модной сказкой, закажите Deux par Dux, с Невским альянсом хорошо работать. Можно "уйти" в Рейму и Тутта Рейму.

Если позволяют средства смело открывайте что то типа бутика, ставьте 2-3 марки, шелуху не добавляйте, вы найдете своего достойного покупателя. Только надо будет грамотно вложиться в дизайн и не скупиться на оборудование. Можно посмотреть франшизу Рикки-Тикки у них очень красивые условия и наценка если я не ошибаюсь 120-160%. Есть хорошая марка Марикута, такими именами можно открывать у вас целые сети в городе и быть на коне, не волнуясь про что-то "новенькое".

 

Всем спасибо за приятные слова. Чем могу тем помогаю....)))))))

Сегодня отдала всю свою аренду на красивенькое... осталось 5 дней до оплаты, надеюсь на чудо)))))))))))))

[ola84]

Еще хочу добавить кто ищет интересный ассортимент обязательно посещайте детскую выставку CPM!!!!!!!!!!!!

Там всегда есть представители зарубежных фирм средний+ и выше сегменты.

[Valyasya]

ola84, спасибо!!! вы не представляете, как помогаете)

 

Естественно - не готова к переплате за лишние метры.

Пойду по ТК искать) Там и проходимость налажена.

 

Думаю о тот, как заявить об открытии магазина, какие акции пробовали?

Мне приходит в голову: сладкий подарок каждому маленькому посетителю, да боюсь мамочки на сладкое плохо среагируют. Может, скидку давать в первый месяц работы, так когда месяц пройдет - недовольны будут ))) По ящикам почтовым района - домофоны везде стоят как назло! (

Как посоветуете привлечь?

 

И вот еще: придумала название. Так как я ИП - нужно ли вешать название магазину и если вешать, то как его защитить от заимствования другими?

 

Спасибо.

[ver04ka]

ola84, спасибо за подробные ответы. А что за детская выставка СРМ?

[ola84]

ola84, спасибо за подробные ответы. А что за детская выставка СРМ?

 

это международная выставка, я может неправильно выразилась.... на ней представлены не только детские фирмы, но и женские и мужские, просто она делится по зонам, иногда по странам, но в рекламках при входе на выставку все отмечено.

На этой выставке стоит делать предзаказы.

[tutunya]

ola84, верхняя одежда - 1500-2500 р. примерно закупочная цена, что-то мне подсказывает, что на амадео гораздо дороже будет. качество и модельки конечно очень симпатичное все. я пока им написала письмо с просьбой выслать полные каталоги и прайсы - жду ответа.

кстати, какую наценку примерно делают на верхнюю одежду?

спасибо за советы и ответы.

Удачи вам!!!