Магазинчик детской одежды. Стоит ли продолжать?

[lehiy13]

Зря Вы ругаете sarmailа, человек правильно написал.

 

Проблема многих владельцев магазинов в том, что они читают подсказки, а потом машут на них рукой. Реклама должна быть регулярной и запоминающейся, если конечно вы не скрываетесь от покупателей. Существуют бизнес проекты, в которых вложения в рекламу запланированы в разы больше, чем вложения в тело бизнеса.

 

Кроме рекламных проблем у Арины могут быть и другие, напрямую связанные с товаром. Например ассотримент. Поясню на примере: вы накопили 50 т.р. и поехали закупать товар. Товара много, глаза разбегаются, хочется привезти все, а денег мало. Что вы выберете - 3 вида товара разного фасона и размеров или 10 видов товара в еще меньшем ассортименте? Однозначного ответа никто не даст. Чтобы правильно делать закупки, надо в течении 3 - 4 месяцев изучать спрос, записывать в тетрадочку что покупают и что спрашивают и анализировать.

 

У меня ушел год на осознание ассортимента. В результате дорогой и громоздкий товар я свел к минимуму, поскольку он хоть и давал выручку в кассу от одного покупателя, но занимал очень много места в магазине и получалось, что мелочевка, которая занимала 1/3 торговой площади приносила больше прибыли (не путать с выручкой, налог то платим с площади). Я завез больше мелочевки (больше процент накрутки), но в хорошем ассортименте, повысилась оборачиваемость денег с последующим увеличением прибыли.

 

Кроме того, я существенно уменьшил глухую залеж денег при смене сезона.

 

Вот и надо прикинуть, что комбинизоны - хорошо, но надо больше денег на закупку, надо место в зале и скорее всего они останутся с весны лежать в кладовке. А если привезете мало комбинезонов, то это уже получится скорее сопутствующий товар к колготкам и маечкам.

 

Скажу, что весь товар по категориям добросовестно учитывал в компьютере, иначе фиг бы разобрался.

[ola84]

Поясню на примере: вы накопили 50 т.р. и поехали закупать товар.

 

на 50тыс сейчас особо не закупишься, если только каждый день тратить столько))))))

 

А я по своему магазину сужу что "тянут" его люди с деньгами, наши любимые-дорогие клиенты, у которых скидка по спец.картам.

У моих продавцов целые блокноты телефонов, как приход товара - они сразу за трубку, усю-мусю, и приходят берут.

Я честно говоря этих клиентов сама всех знаю, т.к. в магазине часто тусуюсь, при закупках уже понимаю кому-чего.

 

Ширпотреб тоже есть... но это не основа продаж...

 

Я стараюсь везти того чего нет у конкурентов.

[lehiy13]

на 50тыс сейчас особо не закупишься, если только каждый день тратить столько))))))

 

А я по своему магазину сужу что "тянут" его люди с деньгами, наши любимые-дорогие клиенты, у которых скидка по спец.картам.

У моих продавцов целые блокноты телефонов, как приход товара - они сразу за трубку, усю-мусю, и приходят берут.

Я честно говоря этих клиентов сама всех знаю, т.к. в магазине часто тусуюсь, при закупках уже понимаю кому-чего.

 

Ширпотреб тоже есть... но это не основа продаж...

 

Я стараюсь везти того чего нет у конкурентов.

 

Еще одно подтверждение золотого правила торговли: 80% выручки дают 20% постоянных покупателей

[Arina]

Вообщем, все 31 июля закрываемся, сейчас распродаю все по себестоимости. Тут же прибежала куча покупателей, откуда не понятно, все с возмущением почему мы закрываемся, такой хороший магазин, такой хорощий товар и бла, бла, бла... стали набирать оптом на 2,3,4 тыс.р. После всех подсчетов при средней выручке в июне и первой недели июля в 2 тыс.р., а это максимум 65 тыс.в. мес. мы имеем 80 тыс. расходов постоянных, вот и спрашивается нафига козе баян?

[Serg76]

Арина!

Может не спешите сворачивать бизнесс у нас сейчас тоже выручка упала до уровня январь февраль...

ответьте на вопрос - на какую сумму у вас товара в магазине?

[ola84]

Может не спешите сворачивать бизнесс у нас сейчас тоже выручка упала до уровня январь февраль...

 

У нас так вообще ж... полная в продажах, таких месяцев не было еще...

Но мне приходиться брать деньги из воздуха и у меня уже 2-ю неделю висит одежда осень-зима 11года.

Висит распродажа на лето -30 -40% никого нет.

 

Арина, это нормально, ЭТО У ВСЕХ... за то я прекрасно знаю что в августе мы это все компенсируем (ттт...)

 

Кстати а где вы стоите?

[Arina]

Арина!

Может не спешите сворачивать бизнесс у нас сейчас тоже выручка упала до уровня январь февраль...

ответьте на вопрос - на какую сумму у вас товара в магазине?

сейчас где-то на 250 тыс. в закупочных ценах

 

ola84

"за то я прекрасно знаю что в августе мы это все компенсируем"

А я точно знаю, что в августе у меня денег на закуп не будет

 

 

Кстати а где вы стоите?

я с Урала

[BAMBOSKA]

Арина, послушайте - может какие акции придумать (хотя Вы и так по себестоимости уже продаете, но все же). Вот что пришло в голову - печатаете на обыкн. принтере листовки (НАПРИМЕР:

 

В СВЯЗИ СО СМЕНОЙ КОЛЛЕКЦИИ (к примеру) МАГАЗИН ТАКОЙ_ТО ПРОВОДИТ ГИПЕР РАСПРОДАЖУ ТОГО_ТО...

ПРЕДЪЯВИТЕЛЮ ЛИСТОВКИ СКИДКА ТАКАЯ_ТО... (Цену ставьте небольшую, но все ж не по себестоимости...)

И пошли раздавать туда, где ВАШИ ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ ПОКУПАТЕЛИ (точнее их родители)

в детские сады, на дет.площадки, дет. поликлиники, в скверы...Подаете под соусом "только у нас, только до конца июля, только - только.и т.п. ....

 

НИ В КОЕМ СЛУЧАЕ пок-ль не должен догадываться об истинном положении дел (жалость унижает). "спасать" ваш бизнес пок-ль не будет, а вот быть осчаствливленным удачной покупкой хочется многим...

 

В чем отличие от Ваших сегодняшних действий - Вы хоть и объявили распродажу (себе в убыток), но по прежнему ЖДЕТЕ своего покупателя в магазине, а так пойдете САМИ к покупателю..(активные продажи)

 

...А если еще рекламу на местном радио дать? У нас постоянно в маршрутках водители включают, вольно-невольно услышишь...Только текст должен запомнится, поэтому посоветоваться лучше с профессионалами..

 

Извините, если что не так - это не профессиональный. а просто человеческий совет...

[M31]

Какие акции? Человек в минусе восьмой месяц, думаю в ее ситуации решение закрыться с наименьшими потерями самое правильное.

[antony71]

Вообщем, все 31 июля закрываемся, сейчас распродаю все по себестоимости. Тут же прибежала куча покупателей, откуда не понятно, все с возмущением почему мы закрываемся, такой хороший магазин, такой хорощий товар и бла, бла, бла... стали набирать оптом на 2,3,4 тыс.р. После всех подсчетов при средней выручке в июне и первой недели июля в 2 тыс.р., а это максимум 65 тыс.в. мес. мы имеем 80 тыс. расходов постоянных, вот и спрашивается нафига козе баян?

попробуй увеличить товарооборот и проходимость путем минимальной наценки...так же известный прием: "распродажа 50% скидки" и т.д.

народ любит халяву..закупай не дорогие вещи, но большим ассортиментом...80 тыр.расходы...сокращай...например:какое то время можно и самой

за прилавком постоять,закупка с доставкой, попроси отсрочку по кредитам и т.д...верь в себя и не сдавайся...никто не говорил,что будет легко.... :icon_mrgreen:

[ola84]

НИ В КОЕМ СЛУЧАЕ пок-ль не должен догадываться об истинном положении дел (жалость унижает). "спасать" ваш бизнес пок-ль не будет, а вот быть осчаствливленным удачной покупкой хочется многим...

 

полнейшая ерунда, это бизнес, и при чем здесь унижение.

Я предлагаю сейчас для увеличения продаж сделать тихим сапом подсортировку, чуть больше цену накрутить и так же со скидкой продавать.

 

Арина, вообще на вашем месте я бы пошла к арендодателю, объяснила как обстоят дела и потребовала скидку 50% на лето.

Мой арендодатель просто безкомпромисная и жесткая женщина, но на маленькие уступки идет.

я просто объясняю ситуацию, что мы люди зависящие от детей, сейчас все на дачах, это временное явление итд итп

[Arina]

полнейшая ерунда, это бизнес, и при чем здесь унижение.

Я предлагаю сейчас для увеличения продаж сделать тихим сапом подсортировку, чуть больше цену накрутить и так же со скидкой продавать.

 

Арина, вообще на вашем месте я бы пошла к арендодателю, объяснила как обстоят дела и потребовала скидку 50% на лето.

Мой арендодатель просто безкомпромисная и жесткая женщина, но на маленькие уступки идет.

я просто объясняю ситуацию, что мы люди зависящие от детей, сейчас все на дачах, это временное явление итд итп

Да я понимаю, что безвыходных ситуаций нет, но дело в том что уже сил нет ни моральных, ни физических все это на себе тянуть в надежде на лучшее, а лучшего не видно... а кредиты отдавать надо, да и не копейки я еще себе от этого "бизнеса" не взяла, а фин. ситуация в семье тухлая, получается, что имея магазин детских вещей я не могу купить ребенку джинсы))) ну все понесло меня... лучше больше не буду, а то выплесну сюда все что накопилось

[banzaj]

...Место ваше мертвое выпригивайте из этого места как можно скорей а уж брать кредит под тухнущий бизнес это уже на гран безумства. Вас постигнет таже судьба тех многих которые были там до вас о чем вы и сами пишите. Психологически очень трудно сделать этот шаг, но практически он единственно правильный. иначе ваши проблемы тоесть долги и минусы будут нарастать как снежный ком. А вместе с ними будет нарастать стресс изо дня в день пока вы не решите что вы неудачник и не поставите на себе крест а это уж совсем плохо.

Брасайте свой балласт пока он не затянул вас на дно, не опускайте рук и двигайтесь дальше используя полученный опыт. Не ошибается только тот кто ничего не делает ...

 

Было написано вашим покорным 17.02 сего года, без ехидства всякого не подумайте. Сейчас что могу сказать, не лучше время сейчас закрываться, все на заднице седят, люди хлеб ни едят водку ни пьют не то что шмотки не покупают. Все на озерах да на морях пиво трескают да лимонад. А впереди еще "черный" август и судя по всему этим летом он будет совсем тяжко. Поэтому реальную картину по вашему магазину вы сможете увидеть в лучшем случае во второй половине сентября. Короче предлагаю как минимум прикратить панику с распродажей по себестоимости. Это абсалютно бессмысленно, так вы даже при своих не останитесь. От того что вы уранили цены в разы поток наверняка не увеличился в разы, а тогда в чем смысл? Люди правильно говорят , поднимите цены в зад и объявите акцию типа "ликвидация коллекции". Поговорите с арендодателем у него тоже вилка, в лето к нему хрен кто заедет в межсезонье ему лучше иметь хоть что то чем ничего. Обклейте все возможные видимые места отдела А ТАКЖЕ НА ФАСАДЕ магазина баннерами и наклейками на самоклейке - это копейки, если на фасад никак ставте яркий штендер, цена вопроса 2000 -ЭТО РАБОТАЕТ!! Наращивайте ассортимент за счет уменьшения складских остатков, тонко ловите спросс везите то что берут и спрашивают продавайте висяки то есть будте продавцом а не подавалкой, посторайтесь выделить вашего целевого покупателя и работайте на него , не распыляйтесь. Учтите лето на урале каким бы оно не было скоротечно оно уже почти выдохлось будте готовы к смене сезона, 50000 это деньги и еще какие , я бы сказал деньжища! если ими правильно распорядиться можно пол магазина шмотьем завесить. Нивкоем случае не занимайте денег. Ваша задача теперь протянуть до конца сентября. Если тогда все останиться также смело закрывайтесь - вы сделали все что могли, но я не удевлюсь если окажиться что в конце сентября у вас будет прибыль.

[ANNAnasik]

Арина, расскажите пожалуста как ваши дела, вы закрылись или нет? Чесно говоря, тоже мечтаю о магазине детской одежды, но ваша тема очень хорошо отрезвляет, спасибо вам за нее! Приходит понимание, что с малыми средствами лучше в детское не соваться.

[Гость msg]

Генри Форд разорялся несколько раз пока добился успеха. Арина, не отчаивайтесь и не считайте себя законченной неудачницей, закройтесь, рассчитайтесь с долгами, подсобирайте денег и открывайтесь снова. У вас теперь есть бесценный опыт, предложите людям не то, что вы хотите продать, а то, что они хотят купить :) У меня тоже похожая история. Хотел продавать людям красивые и качественные вещи. Но эта идея оказалась ошибочной. Мы покупаем не то, что нам нравится, а то что можем себе позволить. Мне например, очень нравится красивый, надежный и качественный Бентли своего шефа, но я езжу на стареньком Опеле, который сейчас пойду забирать из очередного ремонта :)

[butzhanna]

OksanaGer, Вы все делали правильно, если хотели создать негативное мнение о Вашем магазине. Поликлиника - это же прямой негатив, с которым Вы себя и связали. Представьте - сидит мамка, больной ребенок, температурит, диагноз врачи поставить не могут... А тут - Вы со своей листовкой. Название Вашего магазина в момент получает прямую ассоциацию с болезнью. И все - потом Вас подсознательно будут обходить за три километра.

В данном случае реклама - двигатель регресса...

 

 

Дети с температурой в поликлиниу не ходят!!!! Им врача на дом вызывают. Если с диагнозом проблема сразу в стационар на полное обследование к практикующим врачам. В пол-ку на плановый осмотор или выписываться с больничного приходят, талон на детскую кухню получить!!! А к таким специалистам как ЛОР, офтальмолог или неврапотолог, перед сентябрем по 2 часа в очереди сидят мамашки со здоровыми детьми, что б получить штампик и оформить ребенка в сад или школу. Сидят смотрят кто во что одет и самый ли их ребенок красивый!!!

[Мегион]

Дети с температурой в поликлиниу не ходят!!!! Им врача на дом вызывают. Если с диагнозом проблема сразу в стационар на полное обследование к практикующим врачам. В пол-ку на плановый осмотор или выписываться с больничного приходят, талон на детскую кухню получить!!! А к таким специалистам как ЛОР, офтальмолог или неврапотолог, перед сентябрем по 2 часа в очереди сидят мамашки со здоровыми детьми, что б получить штампик и оформить ребенка в сад или школу. Сидят смотрят кто во что одет и самый ли их ребенок красивый!!!

так и есть я сама смотрю, в чем дети одеты и радуюсь когда вижу их в одежде,которую купили у меня))

[Bessy]

Да я понимаю, что безвыходных ситуаций нет, но дело в том что уже сил нет ни моральных, ни физических все это на себе тянуть в надежде на лучшее, а лучшего не видно... а кредиты отдавать надо, да и не копейки я еще себе от этого "бизнеса" не взяла, а фин. ситуация в семье тухлая, получается, что имея магазин детских вещей я не могу купить ребенку джинсы))) ну все понесло меня... лучше больше не буду, а то выплесну сюда все что накопилось

 

не сочтите за грубость :2_2_2: , чем дело у вас кончилось? закрылись вы или продолжили дело?

[Bizwom29]

страшно боюсь прогореть

 

Ну куда с таким настроением??? Наоборот побольше уверенности и оптимизма!!! Все у Вас получится, но готовьтесь к долгому и упорному труду!!!

[bisha83]

Ну куда с таким настроением??? Наоборот побольше уверенности и оптимизма!!! Все у Вас получится, но готовьтесь к долгому и упорному труду!!!

Настроение у меня боевое,просто когда ты новичок ,немного страшновато. Но отступать уже некуда, да и не хочется!!!А за поддержку огромное СПАСИБО!!!

[tanya81]

Начинать всегда страшно но когда на рельсы встал и поехал, только нельзя на кого то надеяться и руки опускать ,а так прорвёмся. Я первый мой бизнес сама загубила, на компаньёна понадеялась да и ляльку ждала не всё так просто , много потеряла но слава БОГУ не всё .Теперь вот снова решила рискнуть семейным бюджетом ,только теперь одна и даже мужу не даю вмешиваться.

[AlinaAA]

Советы - советами, но опыт бывает только личным.

[Гость Hope]

Арина, ни в коем случае, только не верхнюю одежду! На кредитные деньги, тем более в такой сложной ситуации, нельзя ПРОБОВАТЬ, надо делать наверняка. Я вам могу дать много ОЧЕНЬ полезных советов (нам этот опыт невероятно трудно дался, но сейчас, ттт, работает магазин 70 м, интернет-магазин и планируем открытие второго магаза, (но об этом еще рановато, чтоб не сглазить). Дайте, если хотите, свою электронку, я Вам напишу (а то здесь получится целый реферат) - польза, в любом случае, будет. Просто нам так жалко тех средств (в том числе кредитных, до сих пор раздаем), которыми мы эту "школу жизни" оплатили, так мы себя корим за все сделанные ошибки, что будем очень рады кому-то помочь.

А вы, к тому же, в другом городе... 8) :6:

 

 

 

Поделитесь опытом. Я также через 2 недели магазин детской одежды открываю. Поставщиков нашла, оборудование заказано, ремонт сделан, маг. 36 кв.м., центральная улица города население 150тыс. Товар хорошего качества среднего ценового сегмента. На что посоветуете сделать акцент в ассортименте?

[lianat]

Здравствуйте! Описываю ситуацию:

Магазин детской одежды (16м2) находится в спальном р-не на 1-м этаже жилого дома. Место не проходное, многие нас не видят. Рядом магазин игрушек есть, но у меня один вход с магазином товаров для животных и товаров для дома и сада (их площадь основная, но у меня отдельное помещение). В данном помещении до нас сменилось очень много арендаторов.

Открылись 3 декабря 2009г. Сейчас работаем в минус, нет денег на продавца, я сама работаю каждый день и прибыль не покрывает аренду, я не говорю уж о кредите. Из рекламы использовалось только: листовки на подъездах с акцией (2 недели) и штендер, который стоит около входа. В декабре проходимость была в среднем 15 чел. в день и 1-3 покупки, но были и нулевые дни. В январе среднее кол-во посетителей 6-7чел в день и 1-2 покупки. Вчера был ноль. Руки опускаются, т.к. чувствую, что не хватает ассортимента (весь спрос я уже изучила), а денег нет ни на закуп, ни на рекламу и еще соседи пытаются нас выжить, но это отдельная история. Отсюда вопросы, как поступить дальше:

1) Продолжаем работать так как есть, т.к. 1,5 мес. не показатель и январь у всех глухой месяц?

2) Ищем деньги на закуп, чтобы с ассортиментом все было в порядке?

3) Ищем деньги на рекламу и какая будет более эффективная для такого формата?

4) Ищем другое помещение? (но уже выдавались дисконтные карты с указанным адресом)

5) Закрываемся

Конечно я закрываться не хочу, понимаю что надо и рекламу и товар, тем более сейчас надо формировать и проплачивать деньги за новые коллекции, но их нет, тут или еще больше залазить в кредиты или я не знаю... Хотелось бы услышать мнения опытных людей

Пересмотрите ассортимент

рекламу- листовки у детских садов раздавать

Сейчас начинается сезон для хорошего подъема в торговле детской одежды ...уклон сделайте на повседневный..качественный не дорогой ..но красивый товар

привлекайте скидками

[kronidovich]

однозначно закрываться!

одним из важных качеств предпринимателя должно быть умение вовремя сделать ноги!

у нас была подобная ситуация - мы торговали бижутерией в павильоне где до нас часто менялись арендаторы

место было не ахти и с самого начала звезд с неба мы не хватали, а как начался кризис трговля упала раза в 2

когда встал вопрос о закрытие решили побороться

в итоге еще 6 месяцев расстраивались по поводу малых выручек и это притом что товар в павильон вливали регулярно а минусы закрывали из своих средств

в итоге закрылись через полгода потеряв деньги и время

советую вам не повторять чужих ошибок