хотелось бы узнать как вы делаете наценку на товар

[IPEHKA]

хех..вот еще вспомнил зайди в карло позалини у них как раз наценка, которая тут у многих истерику вызывает:) а вот потребитель пищит от восторга:)

 

РОБИНОВИЧ! Не парьте никого Карлой, я стою с ними рядом и наблюдаю от"ГОЛОГО ВАТНОСОНА".

Кроме стоячих ,по стойке смирно ,продавцов , нет там никого! И выживают они только за счет своей бешеной наценки!

А ещё меня прикалывает,как они распродажи делают: Сначало ценник умножат на 2, а потом скидывают.

Хотьбы ценики разными датами ставили,когда меняют цены!

 

И ещё,посмотрите сколько оптовиков на рынках стало ,раз Вы там затариваетесь!

Лет 5 назад,там не пролесть было, а сейчас "АУ" кричи!

Вот Вам и ответ,как идёт у всех торговля!

[Rabinovich]

Ипешка, зачем такой тон?

Тут информаций делятся, а не понтуются.

Я не вою..я работаю. Принцип такой...хорошай обувь за дешевые деньги.

Не все гладко конечно, но в целом динамика положительная.

Приход зимы кому то даст а кому то не даст:)

У меня один магазин ...рядом конкурента небольшая точка. Его продавец ко мне за обувью приходил ибо у меня дешевле и выбор в разы больше:)

Сидит не закрывает, потому что в свое время аренду взял а в субаренду сдает.

 

А вот насчет остатков Вы правы.. это беспокоит.

[IPEHKA]

Ипешка, зачем такой тон?

Тут информаций делятся, а не понтуются.

Я не вою..я работаю. Принцип такой...хорошай обувь за дешевые деньги.

Не все гладко конечно, но в целом динамика положительная.

Приход зимы кому то даст а кому то не даст:)

У меня один магазин ...рядом конкурента небольшая точка. Его продавец ко мне за обувью приходил ибо у меня дешевле и выбор в разы больше:)

Сидит не закрывает, потому что в свое время аренду взял а в субаренду сдает.

 

А вот насчет остатков Вы правы.. это беспокоит.

 

Понтами ,простите, повеяло с Вашей стороны.

Я просто конкретно объяснилась,что у всех ситуация одна.

У меня обувь в двух магазинах , на разный вкус и кошелёк, но динамика продаж одна и таже.

А конкурент Ваш дурак! Я бы никогда не пошла к своим конкурентам обуваться! А при таком складе ума и нечего в торговлю лезть!

[Rabinovich]

хех..вот еще вспомнил зайди в карло позалини у них как раз наценка, которая тут у многих истерику вызывает:) а вот потребитель пищит от восторга:)

 

 

РОБИНОВИЧ! Не парьте никого Карлой, я стою с ними рядом и наблюдаю от"ГОЛОГО ВАТНОСОНА".

Кроме стоячих ,по стойке смирно ,продавцов , нет там никого! И выживают они только за счет своей бешеной наценки!

А ещё меня прикалывает,как они распродажи делают: Сначало ценник умножат на 2, а потом скидывают.

Хотьбы ценики разными датами ставили,когда меняют цены!

 

И ещё,посмотрите сколько оптовиков на рынках стало ,раз Вы там затариваетесь!

Лет 5 назад,там не пролесть было, а сейчас "АУ" кричи!

Вот Вам и ответ,как идёт у всех торговля!

Проезжаю мимо карло позолини на Можайском шосее каждый вечер..не сказал бы, что там пусто...не митинг, но народ есть.

про их ценник старая фишка..работает кстати. кто-то замечает, а кто-то нет.

Что было 5 лет назад не знаю.Не занимался тогда.

Сейчас скажу, что в массе своей да говорят фигово, а есть, которые чуствуют себя не плохо...почему..да потому, что маркетинг, грамотный менеджмент, и финансовая политика.На рынке идет война и не только в рознице

Вот сегодня был на 3-х фирмах наблюдал на 1-й грустно говорят плохо. на двух говорят хорошо.Менеджеры носятся. На складе ребята говорят 200 коробов каждый день отгружаем. Вижу машины отгружаются..причем в регионы.

Вот в сентябре в турции была конференция обувная, которую лидеры рынка организуют..надеюсь знаете кто..?

Мне очень была любопытна информаци от итальянца, который сказал, что в Италии заниматься обувной торговлей рентабельно если у тебя более 50-и магазинов. Или ты сам делаешь все..от завоза до торговли за прилавком...но этого я как понял хватит на прожитье не более.

И У нас все смещается в сторону сетей...что бы не сожрали надо работать.

[IPEHKA]

Проезжаю мимо карло позолини на Можайском шосее каждый вечер..не сказал бы, что там пусто...не митинг, но народ есть.

про их ценник старая фишка..работает кстати. кто-то замечает, а кто-то нет.

Что было 5 лет назад не знаю.Не занимался тогда.

Сейчас скажу, что в массе своей да говорят фигово, а есть, которые чуствуют себя не плохо...почему..да потому, что маркетинг, грамотный менеджмент, и финансовая политика.На рынке идет война и не только в рознице

Вот сегодня был на 3-х фирмах наблюдал на 1-й грустно говорят плохо. на двух говорят хорошо.Менеджеры носятся. На складе ребята говорят 200 коробов каждый день отгружаем. Вижу машины отгружаются..причем в регионы.

Вот в сентябре в турции была конференция обувная, которую лидеры рынка организуют..надеюсь знаете кто..?

Мне очень была любопытна информаци от итальянца, который сказал, что в Италии заниматься обувной торговлей рентабельно если у тебя более 50-и магазинов. Или ты сам делаешь все..от завоза до торговли за прилавком...но этого я как понял хватит на прожитье не более.

И У нас все смещается в сторону сетей...что бы не сожрали надо работать.

 

Знаю все эти фирмы, раскручивала их 12 лет и была у них на презентациях и юбилеях!

Но, на днях презжал европейский представитель и фоткал мой товар , для дальнейшего производства!

Название фирмы умолчу,т.к. работаю с ними давно. Но раз фоткают, значит я двигаюсь в правильном направлении.

А в Турции слушать лабуду фирм, как выгодно им работать ,,,УВЫ! Лучше на море полежать!

Посещая около двух десятков фирм,ничего утешительно не слышу! По отгрузкам не надо судить о продажах, все забирают свои заказы!

[makingbeef]

Вот господа нашел отзыв в интернете о Новом Вавилоне вчитаейтесь о чем угодно пишет ,но только не о том что она там покупает походить поперемерить пожрать наконец а вот о том что бы что то купила ни слова. Боюсь вот таких вот посмотрелок в соотношении к реальным покупателям 1 к 100. У нас этого добра тож хватает и на первый взгляд видуха такая как будто народ есть и продажи должны а присмотреться к кассовой стойке там затишье. Как говорится зри в корень а корень торговли это касса.

 

О строительстве и открытии этого торгового центра много писали и говорили. Придя туда впервые спустя примерно месяц после открытия, я не была разочарована. Рай для любителей побродить, порассматривать, попримерять. А вот ехать за конкретной покупкой совершенно бессмысленно. Гораздо выгоднее и продуктивнее потратить на Золотой Вавилон полдня-день, приезжая к открытию и уезжая до начала вечернего «часа пик». И непременно ехать на своей машине.

В ТРЦ можно перекусить, причем за обед не придется выложить ползарплаты. На последнем этаже расположен кинотеатр и неплохой развлекательный цент с игровыми автоматами: детям постарше будет, чем себя занять, пока родители ходят по магазинам, а малышей можно оставить под присмотром сотрудников центра (услуга «няня»). Работают неплохие аниматоры, аквагример (к сожалению, достаточно нерегулярно и в основном в вечернее время).

Единственный минус - крайне неудобная планировка, очень много времени уходит на поиск нужного магазина. Администрации всего этого хозяйства надо бы предусмотреть раздачу посетителям флаеров с картой торгового центра, и этот вопрос бы отпал.

 

Если вы увлекаетесь шопингом, Золотой Вавилон – для ваc

[Rabinovich]

Возращаясь собсно к теме про наценку...а то мы тут ушли в сторону..может быть не может....все может..это жизнь.

Итак сделал вывод про наценки оптовиков в среднем 400-500 рублей с кожанной пары. Как только сроки по продажам сезона выходят начинается слив.

Понятно, что есть разные ситуации с попадосом и так далее но смысл такой.

 

Отдельно скажу..опять же возвращаясь к бешеным наценкам одна Всем извстная газировка только на концетрате(сироп) зарабатывает 1000%

А так же еще одна всем известная энергетичксая гозировка зарабатывает 300% а 1 стандартной банке и это с учетом всех маркетинговых и прочих затратах.

Так что надо думать, как не снижая наценку продавать..

[Veronika5]

про центр обувь-кстати,там обувь то чье пр-во? просчто интересно что они продают по 790 руб. у меня продавец летом ходила,купила 2 пары босоножек, 1 на работе,1 -ходить на работу:)

напялила одни прям в магазине у них и поехала домой-в подъезде у нее ремешки все оторвались-она мне звонила,рассказывала.

я и говорю-так а что ты хошь за такие деньги?? :)

[Favor]

про центр обувь-кстати,там обувь то чье пр-во? просчто интересно что они продают по 790 руб. у меня продавец летом ходила,купила 2 пары босоножек, 1 на работе,1 -ходить на работу:)

напялила одни прям в магазине у них и поехала домой-в подъезде у нее ремешки все оторвались-она мне звонила,рассказывала.

я и говорю-так а что ты хошь за такие деньги?? :)

ЦентрОбувь, Марафон и прочие подобные сети, на мой взгляд, торгуют откровенным китайским фуфлом с запахом резины. И я бы кстати не сказал, что 2000 руб. за пару летних мужских туфель - это смешные деньги. Особенно учитывая отстутствие всяких нормальных обозначений и лишь одинокую надпись на стельке типа Podio, Emporio, Trussaldini, видимо очень хотят подобать именитым брендам. И откуда у нас такое дикое ценообразование на дерьмовую обувь, если например в Нью-Йорке на распродаже Hugo Boss стоят по 100-150 долларов, пусть даже и пошитые в Китае.

[IPEHKA]

Отдельно скажу..опять же возвращаясь к бешеным наценкам одна Всем извстная газировка только на концетрате(сироп) зарабатывает 1000%

А так же еще одна всем известная энергетичксая гозировка зарабатывает 300% а 1 стандартной банке и это с учетом всех маркетинговых и прочих затратах.

Так что надо думать, как не снижая наценку продавать..

 

Каждый продавец- сам себе режисёр и мозговой центр!

Думайте САМИ!!! :1_7_2:

[superbariga]

По себе скажу.Что сейчас я на этом сайте не отхорошей жизни.А от того,что времени стало много свободного,да голова пухнет -Что делать? Да как торговлю поднять?

Если бы торговля ПРЯМ перла,то была бы я сейчас----ТУ-ТУ-....

И ИПЕШКА я думаю тоже.

А нет торговли не оттого,что "я что-то не то привезла",""продавцы плохие","место плохое" ----НУ НЕТ У НАРОДА ДЕНЕГ,НЕТ ИХ!!!

[superbariga]

И что Рабинович с этой газировкой?Нефть-та вообще бесплатно достается...А еще зайди к Прохорову, а еще зайди туда где деньги печатают,так они вообще ДЕНЬГИ ИЗ БУМАГИ ДЕЛАЮТ!!!!! :shock:

[IPEHKA]

БРАВО,СУПЕРБАГИРА! :ac17: :2_2_2:

[superbariga]

Да не багира я, :oops: БАРЫГА,просто БАРЫГА.

[IPEHKA]

Да не багира я, :oops: БАРЫГА,просто БАРЫГА.

 

Ой,извините!Глаза опухли читать :shock:

[Rabinovich]

Ну дамы сочуствую вам. У меня с торговлей все впорядке.

[Luckygerl]

не знаю....а Рабиновичу верю....в 1000000 реальная цифра,даже при небольшом опыте работы.

[IPEHKA]

не знаю....а Рабиновичу верю....в 1000000 реальная цифра,даже при небольшом опыте работы.

 

 

Вы о чём? 1000000 вы имеете ввиду выручку или прибыль ?

 

 

И ещё ,Робинович, мне сочувствовать не надо!

Я так же как и Вы работаю и с Эльтемпо, и Респектом ( где идут весело отгрузки) , но единственное до рынка не опустилась, как ВЫ!

Так что у меня ВСЁ ОК!!!

[superbariga]

Вы о чём? 1000000 вы имеете ввиду выручку или прибыль ?

 

 

И ещё ,Робинович, мне сочувствовать не надо!

Я так же как и Вы работаю и с Эльтемпо, и Респектом ( где идут весело отгрузки) , но единственное до рынка не опустилась, как ВЫ!

Так что у меня ВСЁ ОК!!!

ПРИСОЕДИНЯЮСЬ К ИПЭШКЕ...Я вот тоже все стоню,стоню..У людей спрашиваю:"Как торговля??"

-"ВО!!!!Хорошо!!!ПРЕТ!!"

-Спрашиваю:"Сколько?????!!!!"

-"СТОЛЬКО-ТО!!!"

Я думаю,пипец,ТАК У МЕНЯ ТОГДА ВООБЩЕ ОТЛИЧНО.

Просто у всех свои цифры,свои показатели,своя планка.

[superbariga]

И еще что смущает..Где вы видели довольных торговлей предпринимателей?Сколько работаю,но никогда??!!!НУ ЧТОБЫ ВСЕ В ЩОКОЛАДЕ??? Может это и смущает???Вот ,всех кого знаю,только и ноют....и ноют...То продажа,то продавцы..То налоги...

Хотя еще раз перечитала то,на что мы все запали...нули в вашей речи.И возникли вопросы???

[superbariga]

Всем привет.

Интересная тема, много полезной инфы...хоть часть её и офф топ:)

 

Сам новичок.Торгую обувью 1,5 года. Наценку делаю от 100% до 300%. В основном конечно наценка 100-150% от закупочной стоимости. Если модель повисает начинаю снижать цену, делаю скидки или акцию..купи 2 пары-получи вторую в подарок. В таком случае наценка может уменьшится до 50%, но это бывает не часто, но бывает.

 

Тут была целая полемика об наценках и оборотах...что может быть, а что не может...

У меня магазины площадью 60-80 кв.метров. Самые большие выручки 60к с магазина.. оборот 900-1000 000.При этом вижу явную тенденцию к росту выручек по сравнению с прошлым годом..

При этом у брата, который меня и привел в обувной бизнес выручки, на выходных 70-100к. Оборот в районе 2млн с магазина.Уровень наценок примерно такой же.

 

Есть у меня знакомый, который торгует в обувью Москве в крупном т.ц магазин 120 квадратов...там цифра 400-450к на выходных и 8 млн. оборотки в месяц.

Про наценки не знаю да и аренда там 4-5к за кв.метр.

 

Тут общался с одной девушкой, котора раньше работала продавцом обуви в одном известном обувном тц в Москве(сейчас менеджер в обувной фирме)

Был в слегка в шоке от ее инфы с 18 квадратов они на выходных умудрялись за день делать 200к выручки.

 

Все эти цифры конечно красивые, но что за этим стоит я знаю только по своим магазинам и магазинам брата.

 

До того как читал эту тему, не могу понять, как правильно считать прибыль с учетом остатков, которые ложаться на склад.

Надир можно попросить Вас поделиться таблицей, которую Вы дамам пересылали?

С 80 квадратов магазина вы получаете самое большое???? 60000???? Т.е это(при ваших 300% накрутки)это где-то 10 пар обуви???

И ЭТО САМОЕ БОЛЬШОЕ????????????????????????????? Т,Е, есть дни когда нет стольких ??КОСАРЕЙ-ТО??

И что такое ваш ОБОРОТ???? Всего товара ????Или в месяц??

И цифры ваши держатся круглый год?? Т.е и в феврале?? И в июле?

А сколько ж вы платите за метр? 80 квадратов,да проходное место -2000руб?? Туда-сюда??

Налоги????С 80 квадратов????КОПЕЕЕЕЕЧКА С РУБЛИКОМ!!!!!!!!!!ОГО-ГО!!!!!

ЗАРПЛАТА продавцам??? ТАК????

Так ВАШ 1000000 Грязный??? ИЛИ ЧИСТЫМИ уже???

В моем понятии ,вы с вашими НУЛЯМИ должны каждые два месяца новую квартиру покупать.На деле ТАК????

Я думаю вся ваша бравада только от того,что Вы 1.5 года в этом бизнесе.

Да и судя ПО ВАШИМ же словам бизнес это не ваш,а вашего брата и вашей жены ("которая ,с ваших же слов,и ездит с вашим братом в Китай за товаром,заказывать летнюю коллекцию)

А потом , остатки Вы уже считали???

Я тоже,когда на кассовую ленту смотрю(есть там сумма) такие красивые циферки,а на деле-ГДЕ ОНИ??????????????????

Хотя у меня аренды нет,у меня все магазины в собственность,причем и бутики в Т.Ц.

[IPEHKA]

АГА, решили связаться и поучить старых Барыг и Ипешек! :1_7_2:

Да,все Ваши фирмы мы знаем , как облубленных!

И где обувь шьют, и как Вас потом кинут на остатки и брак, который Вы будете продавать спустя год или два!

А пока Вы продаёте их стоки, они развиваются и откроют потом под боком Франшизу, как Тофа, Калипсо или Корсо-кома и прочая лабуда!

Вкладывайте,вкладывайте , а они Вам раскажут и научат в Турции или Покровском , как продавать !

Только все менеджеры сидят на % от продаж, т.е. их цель Вам втюхать и получить бабки!

[superbariga]

АГА, решили связаться и поучить старых Барыг и Ипешек! :1_7_2:

Да,все Ваши фирмы мы знаем , как облубленных!

И где обувь шьют, и как Вас потом кинут на остатки и брак, который Вы будете продавать спустя год или два!

А пока Вы продаёте их стоки, они развиваются и откроют потом под боком Франшизу, как Тофа, Калипсо или Корсо-кома и прочая лабуда!

Вкладывайте,вкладывайте , а они Вам раскажут и научат в Турции или Покровском , как продавать !

Только все менеджеры сидят на % от продаж, т.е. их цель Вам втюхать и получить бабки!

ПИСЕЦ!!!!Мы с вами сейчас будем "ЗЛОБНЫМИ бабами".Вот нам сейчас .. жару дадут.

А то надоело быть добреньким. Чем заняться??Куда ездите??

Скажешь им -ТЯЖКО..

ВСЕ!!!

ХАНА!!!

ЖАБЫ ЖАДНЫЕ!!!

А я уже к окончанию школы 2.5 года стажа имела в трудовой. Полы мыла(ИЗВИНИТЕ,ЧТО НЕКРАСИВО),САНИТАРКОЙ в больнице.

С первого курса уже на двух работах.Зарабатывала больше мамы с папой.

С второго курса свой бизнес открыла.(ОПЯТЬ ЖЕ НА СВОИ ,У РОДИТЕЛЕЙ НЕ БЫЛО)

На третьем курсе машину купила,чтобы везде успевать.На экзамен первой шла,чтобы на торговлю успеть.

И УСПЕВАЛА!!

К концу института- квартиру.

И НИ У КОГО НЕ СПРАШИВАЛА-ЧЕМ ЗАНЯТЬСЯ,сколько набросить.

[Rabinovich]

Ага 60 к это на выходных. Хочу больше и будет больше.Расчет ваш барыга не верен. У меня пара 2,5 к на полке за сапог. Бывают дни когда и меньше щас стабильно 20-30к на буднях держиться. Прошлый февраль отработал на уровне 800к оборотки с магазина. В июле этом было поменьше 600-650к. дымовуха жуткая была. В прошлом июле было лучше.

Аренда моя ниже гораздо.

Квартира у меня есть. Я бизнес развиваю. За полтора года три магазина. Вот сегодня еще один договор на аренду подписал. На след неделе ремонт начинаю.

Бизнес это мой. У брата свои магазины и свой котел.Но мы партнеры ибо объемы закупок тащим вместе.

Жена же у меня отвечает за часть функций и является моим полноправным партнером...благо у нее голова на плечах.

В китай я их отправил так как, а сам не поехал ибо на ты были причины. Уверен они все сделают правильно. Кстати отобрали уже коллекцию.

Если у вас бутики..понятно почему нет торговли..в кризис этот сегмент просел серьезно и еще не оправился+такие перепендосы с погодой.

Связываться и учить я вас ни вкое мере не собираюсь..повторюсь я ДЕЛЮСЬ информацией.

Насчет тофы, калипсо и прочих я с ними постоянно не работаю.И открытие франчайзинга мне не страшно..я просто убью их ценой. Сейчас же мне не зачем у них брать товар, когда уже завелись знакомства с владельцами фабрик, где эти самые бренды отшиваются и при желании можно отшивтаься там же...но пока не вижу в этом сысла.

Насчет остатков...не могу их считать пока не автоматизирую бизнес ...все к сожалению не успеваю. Склад постоянно пополняется +открытие. Думаю на след год тормознуть развитие(ЕСЛИ ПОЛУЧИТЬСЯ) и привести в порядок, видеонаблюдение, автоматизация процессов, сменить дизайн и название.

И еще хочу подслить сапог украине...хм кстати не надо осени рублев по 700? бренд известный:)

[Rabinovich]

в 1000000 реальная цифра,даже при небольшом опыте работы.

я ее не спотолка беру.

Добавлю про опыт. Брат у меня как и Ипешка 12 лет на рынке. знает все нюансы отсюда выручки больше, чем у меня в 2 раза минимум.

Для меня это стало уже панацееей..хочу так же..и буду так же:)