Упали продажи, что делать? Ничего не помогает.

[Лексеич]

Я тоже вседа удивляюсь, когда говорят о кризисе 2008 года, мы "цвели и пахли"....... до сих пор тянем благодаря 2008 и 2009........ Странно это как-то , у нас очереди стояли, мы не успевали товар тогда завозить, даже не верится, что такое было :wub:

А теперь давайте подумаем... Что было в кризис...? Люди получать стали меньше, кредиты стали недоступные и т.д.

Люди экономили и произошло смещение с более дорогих товаров на более дешёвые... Т.е. наверно в кризис ваше предложение попало в струю, оно было лучше, чем у конкурентов по соотношению цена/качество... Поэтому вы были в плюсе... Возможно в это время разорились ваши конкуренты и люди переключились на вас... Сейчас, мне кажется, с деньгами стало получше, стали доступны кредиты. Идет влив наличных в народ перед выборами и люди стали переключаться в другую ценовую категорию... Если вы начнёте терять эту струю, то вас постигнет участь ваших конкурентов, которые в 2008-2009 прекратили свою предпринимательскую деятельность... Факторов может быть гораздо больше, чем я тут описал, но надо искать причины, проведите социологическое исследование... Изучите финансовое положение и предпочтения ваших друзей... Учитывайте при этом их положение и предпочтения в 2008-2009 годах... Анализируйте все...

[vic00din]

2008 год мы тоже на отлично сработали,не считая пследних 3 месяцев,а вот последующие 2 года заставили закрыть 7 магазинов....далее была сужена товарная группа,изменен подход к выбору торговой площади,да и средств в 3 магазинах на данный момент = как в 2008 в 10.Вернулись к докризисному валу.Через полтора месяца открываем большой магазин)))для нас он кажется огромным 85 квадратов.Аренда огромная,но лучшего трафика я не видел....около 25000 с 9 до 18.Кстати,Украина,если что.

[superbariga]

А теперь давайте подумаем... Что было в кризис...? Люди получать стали меньше, кредиты стали недоступные и т.д.

Люди экономили и произошло смещение с более дорогих товаров на более дешёвые... Т.е. наверно в кризис ваше предложение попало в струю, оно было лучше, чем у конкурентов по соотношению цена/качество... Поэтому вы были в плюсе... Возможно в это время разорились ваши конкуренты и люди переключились на вас... Сейчас, мне кажется, с деньгами стало получше, стали доступны кредиты. Идет влив наличных в народ перед выборами и люди стали переключаться в другую ценовую категорию... Если вы начнёте терять эту струю, то вас постигнет участь ваших конкурентов, которые в 2008-2009 прекратили свою предпринимательскую деятельность... Факторов может быть гораздо больше, чем я тут описал, но надо искать причины, проведите социологическое исследование... Изучите финансовое положение и предпочтения ваших друзей... Учитывайте при этом их положение и предпочтения в 2008-2009 годах... Анализируйте все...

Как разговор слепого с глухим....Не было у нас никакого кризиса в 2008,ни в 2009.Не было вообще.

[superbariga]

2008 год мы тоже на отлично сработали,не считая пследних 3 месяцев,а вот последующие 2 года заставили закрыть 7 магазинов....далее была сужена товарная группа,изменен подход к выбору торговой площади,да и средств в 3 магазинах на данный момент = как в 2008 в 10.Вернулись к докризисному валу.Через полтора месяца открываем большой магазин)))для нас он кажется огромным 85 квадратов.Аренда огромная,но лучшего трафика я не видел....около 25000 с 9 до 18.Кстати,Украина,если что.

Вот эти слова мне придают уверенности. Только у людей начался выход.А у нас только началось.

Так хочется верить в что-то хорошее.

[Avelina]

Анализируем постоянно. Сложно понять, что сейчас происходит: вижу очень сильное расслоение по знакомым и покупателям , есть ОЧЕНЬ обеспеченные, и ОЧЕНЬ бедные........ середнячки почти пропали, а мы всегда работали с этой категорией( средний чек был 700-1500 руб) . Я вижу, что именно во всех ТЦ города упала проходимость, люди стали все меньше тратить денег на вещи, очень многие ( судя по знакомым) набрали кредиты, ипотеки......так как их не давали в 2009 и 2010 ( очень тщательно проверяли заемщика ), а в 2011 опять всем подряд....... Я считаю, что основная причина спада потребления , это- долги по кредитам, они съедают половину дохода населения , остальное- еда, коммуналка..........

Раньше все было понятно: хочешь работай с низким ценовым сегментом( много трудились, но и много имели), хочешь- элит класс( там все было сложнее, но наценка спасала)...... А сейчас: ни тех, ни тех, вот в чем ужас.......... Наблюдаю одну и ту же картину по трк СПб: магазины полу пустые, весь народ в кафешках, развлекаловках....... акценты поменялись, одежный бум прошел....... Хотят только хлеба и зрелищ :?

[Лексеич]

Как разговор слепого с глухим....Не было у нас никакого кризиса в 2008,ни в 2009.Не было вообще.

Это у вас не было кризиса, а у ваших клиентов он был... Чтобы понять, что происходит с вашими продажами надо смотреть на то, что происходит с вашими клиентами... В какой ценовой категории работаете? Скорее всего в дешёвом... Именно в нем в кризис всегда подъем, а после кризиса спад. Меняйте ценовую категорию, следуйте за клиентом.

[superbariga]

Это у вас не было кризиса, а у ваших клиентов он был... Чтобы понять, что происходит с вашими продажами надо смотреть на то, что происходит с вашими клиентами... В какой ценовой категории работаете? Скорее всего в дешёвом... Именно в нем в кризис всегда подъем, а после кризиса спад. Меняйте ценовую категорию, следуйте за клиентом.

Улыбнуло)))))))))))) как раз все наоборот. Работали только в дорогом. Так,если платья самые дешевые были 3500.Ходовые цены были 6000.И все осталбное также.ТЕПЕРЬ ЖЕ не устраивают 1500.Нужно за 300-500.

[Лексеич]

Анализируем постоянно. Сложно понять, что сейчас происходит: вижу очень сильное расслоение по знакомым и покупателям , есть ОЧЕНЬ обеспеченные, и ОЧЕНЬ бедные........ акценты поменялись, одежный бум прошел....... Хотят только хлеба и зрелищ :?

Кстати да, это возможно... Тут надо думать, о смене вида деятельности... Кто-то клуб по интересам сделает, где покупки будет делать мимоходом, когда придут пообщаться друг с другом... Кто-то тур оператором станет и начнет принимать туристов с Арабских эмиратов, они будут у нас летом прохлаждаться, когда у них адская жара стоит.

[Headhanter]

Анализируем постоянно. Сложно понять, что сейчас происходит: вижу очень сильное расслоение по знакомым и покупателям , есть ОЧЕНЬ обеспеченные, и ОЧЕНЬ бедные........ середнячки почти пропали, а мы всегда работали с этой категорией( средний чек был 700-1500 руб) . Я вижу, что именно во всех ТЦ города упала проходимость, люди стали все меньше тратить денег на вещи, очень многие ( судя по знакомым) набрали кредиты, ипотеки......так как их не давали в 2009 и 2010 ( очень тщательно проверяли заемщика ), а в 2011 опять всем подряд....... Я считаю, что основная причина спада потребления , это- долги по кредитам, они съедают половину дохода населения , остальное- еда, коммуналка..........

Раньше все было понятно: хочешь работай с низким ценовым сегментом( много трудились, но и много имели), хочешь- элит класс( там все было сложнее, но наценка спасала)...... А сейчас: ни тех, ни тех, вот в чем ужас.......... Наблюдаю одну и ту же картину по трк СПб: магазины полу пустые, весь народ в кафешках, развлекаловках....... акценты поменялись, одежный бум прошел....... Хотят только хлеба и зрелищ :?

Здравствуйте! Я новичек на форуме но не в торговле. С расслоением с Вами согласен, Да во многом! Имею несколько магазинов с одеждой и в разных районах города и даже в другой области,спад продаж существенный!Минимальная площадь в50м дает иногда и500р в день! Я общался с управляющими сетевых магазинов-у них тоже попа! Недавно проводил мониторинг своих пост клиентов ,результат следующий-все типа наслушались угроз про обвал еврозоны ну и типа мировой кризис,да ещё и про возможную девальвацию рубля,короче кто в кредит залез по самые яйки ,кто недвижимость приобрел на последние копейки причем любую даже гаражи скупали по два и по три,теперь без денег.Разговаривал и с VIP-покупателями чек которых составлял 15-25т.р за легкую покупку,так они как один перешли на загран-шёпинг,мотивируя это ростом розничных цен! Но по факту роста наценки у меня нет! Слетал сам посмотрел и удивился-у наших импортных коллег действительно цены на толковую одежду в рознице упали, и не слабо,они говорят КРИЗИС!Если взять Италию то у них чиновники снизили налоговую ставку в некоторых направлениях бизнеса,что и позволило им демпинговать с сетями которые их тоже зажимают! А у нас всё наоборот-карго растет в цене,налог15%+пфр+аренда вопреки кризису все дороже!

[Лексеич]

Улыбнуло)))))))))))) как раз все наоборот. Работали только в дорогом. Так,если платья самые дешевые были 3500.Ходовые цены были 6000.И все осталбное также.ТЕПЕРЬ ЖЕ не устраивают 1500.Нужно за 300-500.

Тогда возможно ранее, до кризиса они закупались за рубежом, а в период кризиса не могли это сделать, но отказать себе в одежде они тоже не могут, пришлось переключаться на наши магазины... Тем самым они поддержали ваши продажи в годы кризиса... В общем конечно что-то меняется... У нас продажи уже перевалили докризисную планку (ТТТ)... Надо думать куда двигаться дальше, увеличивать площадь магазина, создавать подушку финансовой безопасности или все оставить как есть...

[Headhanter]

Да продажи упали!И причем оч.сильно!А может просто произошло следующее-вошли на рынок,был рост,потом насыщение,а теперь спад! и естественное отсеивание слабых игроков на рынке!?

[Headhanter]

Проводил опрос своих покупателей-так в непринужденной беседе,и вот что ответили-=наслушались страшилок по телевизору о падении евро-зоны и о возможном кризисе+ возможная девальвация рубля после выборов президента и полезли спасать свои кровные по средством безрассудного хватания кредитов,кто квартиру купил кто аж 2 гаража кто телевизоров 6 шт. короче теперь денег пока не хватает и если можеш то дай пока в долг вот эту кож.курточку!!!Обалдеть как красиво а главное умно была проведена операция по выкачиванию денег из матрасов населения нашими СМИ совместно с заинтересованными бизнес-чиновниками!БРАВО!!Я тоже так хочу !

[Headhanter]

А если серьёзно то я подумываю о переходе в производство! Вчера повторно поднял отчеты о продажах за последние 11лет и ещё раз убедился что продажи с каждым годом все слабее и слабее! Даже с учетом раздела на направления и строгую сегментацию,результаты конечно не плохие но учитывая общую торговую площадь всех магазинов из расчета 1м.кв. ежегодно-7-9%спад.Работать количеством точек конечно приятно но,мои пять магазинов дали маржу равную двум 3года назад! Разговаривал с нач.отдела розничных продаж одной крупной сетевой компании по одежде-у них тоже самое! Ситуация следующая в России всего12%в производстве задействовано предпринимателей,и 75%в продажах! И то из этих 12% всего3%от начала до конечного продукта а остальные сборочные из вне российских поставщиков!

[vic00din]

Мы в самые трудные времена эксперементировали со светом(сделали в 3 раза боольше),а также с ассортиментом,пусть немного,но каждую неделю что-то новое.

От одежды пришлось отказаться,очень скучаю по джинсам,регланам,но времени распыляться не хватало(

[Headhanter]

Вот кстати джинсы моё основное направление! Фирма упала в продажах,а фэйк попер да ещё как! Да работать с фэйком -значит потерять хороших клиентов!

[Headhanter]

Прилетел из турции недавно взял фейка под бренды вот теперь мохаю- как работать, что люди скажут? Но фирма зависла думаю надолго.

[superbariga]

А если серьёзно то я подумываю о переходе в производство! Вчера повторно поднял отчеты о продажах за последние 11лет и ещё раз убедился что продажи с каждым годом все слабее и слабее! Даже с учетом раздела на направления и строгую сегментацию,результаты конечно не плохие но учитывая общую торговую площадь всех магазинов из расчета 1м.кв. ежегодно-7-9%спад.Работать количеством точек конечно приятно но,мои пять магазинов дали маржу равную двум 3года назад! Разговаривал с нач.отдела розничных продаж одной крупной сетевой компании по одежде-у них тоже самое! Ситуация следующая в России всего12%в производстве задействовано предпринимателей,и 75%в продажах! И то из этих 12% всего3%от начала до конечного продукта а остальные сборочные из вне российских поставщиков!

А я ровно 6 лет назад закрыла производство.И было все хорошо,и бизнес шел.Просто стечение обстоятельств.Муж ногу сломал. Я дочь родила.И вспоминать не хочу.Найти швею -легче медведя в космос запустить.Даже оборудование все продала.Нихочу!!! Не в нашем регионе.У нас рабсила -высокозатратная и ленивая.Но это уже другая тема.

В общем,спасибо тогда -сломаной ноге. Верни все назад я бы сама ему ногу сломала и даже надо было раньше)))))))))))))

[Headhanter]

Мы в самые трудные времена эксперементировали со светом(сделали в 3 раза боольше),а также с ассортиментом,пусть немного,но каждую неделю что-то новое.

От одежды пришлось отказаться,очень скучаю по джинсам,регланам,но времени распыляться не хватало(

А на что переключились если не секрет?

[Headhanter]

А я ровно 6 лет назад закрыла производство.И было все хорошо,и бизнес шел.Просто стечение обстоятельств.Муж ногу сломал. Я дочь родила.И вспоминать не хочу.Найти швею -легче медведя в космос запустить.Даже оборудование все продала.Нихочу!!! Не в нашем регионе.У нас рабсила -высокозатратная и ленивая.Но это уже другая тема.

В общем,спасибо тогда -сломаной ноге. Верни все назад я бы сама ему ногу сломала и даже надо было раньше)))))))))))))

Вот это не есть ГУТ! Я мечтаю открыть производство по пошиву одежды!Есть возможность РЕАЛЬНАЯ взять площади почти за гроши+раб-силу дешевую, рядом со мной въетнамци неладили производство туфтовых курток,ветровок,брюк-смотрю как к ним газель за газелью с садовода приезжает,так прям ТАКАЯ БЕЛАЯ ЖАБА в душу залезла!Почему они могут а мы БУХАЕМ!

[Headhanter]

ВОТ только что позвонили-продажи с магазина в50кв.м за сегодня 4860р. Т.Е. одни джинсы! в других по более но там и площадь больше!

[Avelina]

Вот это не есть ГУТ! Я мечтаю открыть производство по пошиву одежды!Есть возможность РЕАЛЬНАЯ взять площади почти за гроши+раб-силу дешевую, рядом со мной въетнамци неладили производство туфтовых курток,ветровок,брюк-смотрю как к ним газель за газелью с садовода приезжает,так прям ТАКАЯ БЕЛАЯ ЖАБА в душу залезла!Почему они могут а мы БУХАЕМ!

 

 

Последнее предложение- это ответ на ваше желание . Не советую: пожарники, сэс, и пр заклюют, работнички или бухарики ( слесаря и пр) или тетки пойдут за 50( которым изначально"все должны", их только больничный будет интересовать и чай попить.......). Молодежь на производство не загонишь...........Отвыкли работать на производствах , вся страна продает или строит......... ну и "воротнички".........

[vic00din]

А на что переключились если не секрет?

Только обувь

 

а кто подскажет почему закрыли тему "Весна 2012, новый сезон"

[Headhanter]

Вот въетнам не заклевали а нашего обязательно заклюют -не сомневаюсь! Но надо начинать. Предложение поступило мне от поставщика гастеров из китая и узбекистана могут привезти спецов за деньги естественно, договорился что заплачу за каждого по результатам их мастерства,вроде всё ОК но основной геморой с квотой на этих спецов! Оказывается что у нас в стране переизбыток профессионалов в этой сфере!Это со слов чиновников! Только специ у меня есть-мне швей надо!? А наши за 15000р не хотят работать! А вот китайци за 350 гринов готовы!НО НЕЛЬЗЯ ОФИЦИАЛЬНО!Вернее можно но надо за них столько заплатить что себестоимость конечного продукта на45%дороже чем в китае! Я ПОДЧЕРКИВАЮ-ЕСЛИ ЛЕГАЛЬНО!

[Headhanter]

Только обувь

Не плохой вариант! Не ужэли неликвида меньше? Идет лучше чем одежда? Честно сказать этой темой даже не озадачивался-хотя на SALOMЫ я переключил бы одну точку!

[superbariga]

Вот это не есть ГУТ! Я мечтаю открыть производство по пошиву одежды!Есть возможность РЕАЛЬНАЯ взять площади почти за гроши+раб-силу дешевую, рядом со мной въетнамци неладили производство туфтовых курток,ветровок,брюк-смотрю как к ним газель за газелью с садовода приезжает,так прям ТАКАЯ БЕЛАЯ ЖАБА в душу залезла!Почему они могут а мы БУХАЕМ!

А вы вьетнамец???? если нет,то пусть жаба не душит.

Но перед теми кто до сих пор держит производство - снимаю шляпу. Но эту грязь больше не хочу. Производственники меня поймут.При чем грязь во всех смыслах.От куч отходов,ниток,волос. Гнилые нитки,тупые иглы.Ткань брак-лекала не разложить.Машинка сломалась.То лампы перегорели,то утюг жгет.................то соседи жалуются......

Тут у закройщика -творческий кризис.У швеи -месячные(пардон,но знала у кого когда),дите заболело,муж запил,сверкровь ....Если мужики -аналогично-сушняк,машина сломалась,жрать хотят,.............И все курят.......

А если праздники -------то задолго до них --"вставай проклятьем заклейменный,весь мир рабочих и рабов!!!!!!!!!!!"И никакая премия,никакие деньги их не удержат.

И главное,как застой -они тихо работают.Боятся.А как сезон,вроде пахать надо ,рвать пока горячо -----------ОППА!!!! Они УСТАЛИ!!!!!!!!!!!!

И всегда -------------------ты РАБОВЛАДЕЛЕЦ.

НЕЕЕЕТ.Никакой жабы!!!

Я если честно,года четыре,одной ,нужной мне,манюююсенькой фабрике коллекцию делаю.Ну ,не за просто так,конечно.На всякий случай,так сказать форму держу.Но на этом мне "творчества"хватает.