Купить ли или нет готовый магазин бижутерии?!

[gem]

толпы в ТЦ или в их отделе? Кстати, толпы с магазине - тоже плохо, толком нкито ничего не может рассмотреть и уходят без покупки.

Не скрывать, это не значит всю правду выкладывать))))))))

Толпы в ТЦ. В отделе нет толпы. Но заходят.

[gem]

Вы покупаете не отдел ( аренду и остатки) , а бизнес, который сейчас далеко не супер прибылен. Посему торгуйтесь изо всех сил. Прилавки в полцены, товарные остатки - по-хорошему они Вам мало нужны вообще. Максимум 50-60% от закупки. Не больше. Ведь это именно остатки, выбитые покупателями. если они это продают, значит подсортировки не было уже несолько месяцев и это все видели и не взяли. Кстати сумки , платки - летние? Бижутерия она тож с сезонным уклоном может быть. Вот на это и напирайте. А ремонт это их личное дело и требование ТЦ, на которое они когда-то согласились.

И еще четко поймите - очереди на отдел у них нет. Вернее не на сам отдел, на все вместе. Поэтому торгуйтесь, торгуйтесь и еще раз торгуйтесь. Как минимум 30-40% от закупочной цены долой.

По поводу остатков - не совсем так. Я имела ввиду товарный остаток на момент моего посещения. Это достаточно "свежий" товар, так как они подсортировку делают каждые две недели, небольшими партиями.

А по поводу очереди - пока сложно судить их объявление еще даже месяц не висит. Они конечно говорят, что уже кто-то тоже приходил приценивался. Может врут...

А вообще, мне Ваша позиция нравится! Я про скидки 30-40%. Боюсь в этом мы с владельцами расходимся!

[migara1]

Не бойтесь. Вы ж не занете их ситуацию. Может быть реальных покупателей и нет вовсе или предложили рассорчку ( кстати - тоже тема для обсуждения), или еще меньше. Может подумают, подумают, да и согласятся... за спрос , говорят, не дают в нос.

Тем более, если дела не супер, значит не те остатки не того товара... Возьмите его не на выкуп , а на реализацию. заодно все сами увидите. Ониж знают цену реальную своему товару... Что продается, что нет...

Отработать назад всегда сможете...

[gem]

Не бойтесь. Вы ж не занете их ситуацию. Может быть реальных покупателей и нет вовсе или предложили рассорчку ( кстати - тоже тема для обсуждения), или еще меньше. Может подумают, подумают, да и согласятся... за спрос , говорят, не дают в нос.

Тем более, если дела не супер, значит не те остатки не того товара... Возьмите его не на выкуп , а на реализацию. заодно все сами увидите. Ониж знают цену реальную своему товару... Что продается, что нет...

Отработать назад всегда сможете...

Про реализаци - хорошая идея! Спасибо!

Не поняла что значит : "Отработать назад всегда сможете..." ?

[OLYZIK]

Да, еще такой момент. По поводу конкурентов. На этом этаже много ювелирных - штук 5, а вот бижутерии - нет. И на втором этаже один бижутерный.

Что тоже немного странно - в любом мало мальском приличном ТЦ есть те же Diva, Lady collection, а тут - их нет. То ли они встать не успели, то ли я чего-то не понимаю и не просчитываю.

 

 

А мне кажется что раз на этаже есть много ювелирных отделов, то люди идут большой часть за золотом и другими драгоценными металлами и поэтому на бижутерию у них уже глаз и не горит после золота, мы сами стояли своим отделом (не бижутерия) как раз напротив ювелирного отдела и в начале тоже думала, что это плюс к моей торговли, вроде люди с деньгами будут ходить и у меня тоже покупать будут, но в реале все по другому - и скажу вам когда люди видят все это золото на прилавке, то они забывают все на свете, даже своих маленьких детей оставляли без присмотра и те уходили на улицу, а уже когда они покупали себе украшения, то вообще сразу уходили и редко кто еще что то смотрел в других отделах в этот день, мы стояли около ювелирного почти 6 лет, поэтому наблюдения не одного дня.

 

А по поводу отсутствия сетевых бижутерных отделов, то им не чего не мешает встать в любое время и на потоке покупателей именно бижутерии, а не ювелирных украшений, поэтому кто продает отдел они это и поняли, что стоят не в том месте и не с тем товаром, а то что у них ипотека, то это отмазки не ужели они бы каждый месяц с прибыли если бы она была в будущем не смогли оплатить ежемесячный взнос в 15-20 тыс., да ее просто нет и быть там не может на бижутерии, именно в том месте и вряд ли будет и у вас в этом отделе, если только вставать с другой группой товара.

[migara1]

Отработать назад

в смысле поднять свою цену покупки...

Согласна с мнением про ювелирные отделы, хотя все может быть очень индивидуально. Ювелирка она дорогая, но. ммм немного однотипная. Бижу поразнообразнее и поярче, крупнее... Меня смущает большая площадь- 30 м" на эту площадь бижу коробками из под холодильника завозить надо...

Сомневаюсь, что Вам очень нужны их остатки. Говорите, что будете менять профиль, но так и быть , входя в их положение, можете доторговать их товар без выкупа его... а там дальше сами решите. Но учтите - ответите вы, например, завтра. Через неделю они Вам все отдадут. Пока разберетесь прибыли не будет. Что-то закупите по своему усмотрению. Далее апрель, май, июнь и затишье на 2 месяца до сентября... Далее менять ассортимент с летнего на осенний, не так явно, как в одежде, но точно есть изменения. Их еще надо поймать и понять , а заодно и каналы поставки изучить.

в общем и целом - ТОВАР не ВЫКУПАТЬ. У них этот бизес не пошеол, так как хотелось бы и оценивать его как бизнес надо с дисконтом. То есть аренда ( плата ТЦ) и полцены оборудования. Никаких запасов к этому бизнес не нать... Если у них нет друго предложения - чудно согласяться, иначе придется просто все везти им себе в гараж и там хранить до морковина заговенья.

да и прилавки их Вам не сильно нужны ( Можете так сказать- это нормально- у Вас иное видение).

НЕТу у них налаженного бизнеса, кстати кассу покупать все равно Вам новую, или снимать эту с учета и переоформлять на себя. .

[gem]

А мне кажется что раз на этаже есть много ювелирных отделов, то люди идут большой часть за золотом и другими драгоценными металлами и поэтому на бижутерию у них уже глаз и не горит после золота,

 

В этом есть правда. Однако у молодежи, на которых бижу расчитана денег мало, и купить себе золото-бриллианты им тяжело, а вот порадовать себя за 200 руб - вполне можно. По идее у нас разные целевые аудитории с ювелиркой. У них - постарше и поденежнее, у бижу - моложе и подешевле. Бижу должны поднимать выручку за счет потока. В этом ТЦ он есть и будет расти, т.к. ТЦ еще новый и зону развлечений открыли только перед новым годом.

 

Я не спорю. Это все мысли в слух.

[gem]

Меня смущает большая площадь- 30 м" на эту площадь бижу коробками из под холодильника завозить надо...

Сомневаюсь, что Вам очень нужны их остатки. Говорите, что будете менять профиль, но так и быть , входя в их положение, можете доторговать их товар без выкупа его... а там дальше сами решите. Но учтите - ответите вы, например, завтра. Через неделю они Вам все отдадут. Пока разберетесь прибыли не будет. Что-то закупите по своему усмотрению. Далее апрель, май, июнь и затишье на 2 месяца до сентября... Далее менять ассортимент с летнего на осенний, не так явно, как в одежде, но точно есть изменения. Их еще надо поймать и понять , а заодно и каналы поставки изучить.

в общем и целом - ТОВАР не ВЫКУПАТЬ. У них этот бизес не пошеол, так как хотелось бы и оценивать его как бизнес надо с дисконтом. То есть аренда ( плата ТЦ) и полцены оборудования. Никаких запасов к этому бизнес не нать... Если у них нет друго предложения - чудно согласяться, иначе придется просто все везти им себе в гараж и там хранить до морковина заговенья.

да и прилавки их Вам не сильно нужны ( Можете так сказать- это нормально- у Вас иное видение).

НЕТу у них налаженного бизнеса, кстати кассу покупать все равно Вам новую, или снимать эту с учета и переоформлять на себя. .

Согласна с вами по всем пунктам. Если и приниму решение о покупке, то разумеется, буду торговаться за стоимость этого отдела. А то из запрашиваемой цены получается - они хотят денг за товарный остаток, за ремонт, за оборудование - все 100% + еще денежный бонус (Так выходит если суммировать конкретные цифры).

 

По поводу площади 30 м.кв. - меня тоже немного смущает. Но если разбавлять другими аксессуарами, может и не плохо. Нужно придумать как ее эффективно использовать.

[migara1]

Денежный бонус - это когда продается реально прибыльный бизнес- с налаженным учетом, связями с поставщиами, надежными отобранными в ходе работы продавцами . То есть то, что сейчас и завтра будет приносить доход при минимальном Вашем участии в ближайшие месяцы.

Здесь такого и в помине нет, поэтому сейчас это не бизнес, а набор, конструктор, аренда, набор тогового оборудования, которое Вам не очень-то и нравится - об этом стоит сазать -)) ), товарные остаки и персонал . Все ! - откуда бонусы, откуда ремонт? Ремонт - это их условия въезда и их желание сделать так, как хотят они и их надежды. что это окупится. ( Кстати при покупке квартиры ремонт не очень влияет на стоимость , поскольку новый хозяин все равно что-то обязательно будет переделывать под себя.)

Так, что реамонт долой - надежды не очень сбылись - за что платить? Грубо говоря такой бизнес должен окупаться полностью ( все стартовые вложения) за год. Какая прибыль за последние 3 месяца? Умножвем на 4 - предел цены- если такой расчет Вас устраивает - попробуйте применить его. Только это чистая прибыль, которая на карман, после всех аренд, отчислений, пополнений, налогов и прочего. Чисто в карман. Цифру Вам конечно вряд-ли скажут... Но книги реализации попросить можно и наценку прикинуть и затраты...

Оборудование уже с износом. Попробуйте его продать просто так, без отдела. замаетесь...

[LudmilaL]

Согласна с вами по всем пунктам. Если и приниму решение о покупке, то разумеется, буду торговаться за стоимость этого отдела. А то из запрашиваемой цены получается - они хотят денг за товарный остаток, за ремонт, за оборудование - все 100% + еще денежный бонус (Так выходит если суммировать конкретные цифры).

 

По поводу площади 30 м.кв. - меня тоже немного смущает. Но если разбавлять другими аксессуарами, может и не плохо. Нужно придумать как ее эффективно использовать.

 

У вас есть возможность узнать условия договора аренды? У большинства ТЦ есть пункт, что весь ремонт после ухода арендатора становится собственностью ТЦ - гипсокартон, электрика, вентиляция, плитка, - все.

Поэтому поинтересуйтесь договором, возможно ремонт из стоимости магазина автоматически выпадет.

Новый арендатор по условиям договора аренды получит все это в аренду вместе со стенами)

В отношении ассортимента - возможно, сумки наоборот лишние в ассортименте.

Вы в приличном ТЦ, а там правят законы специализации магазина. Если девушки увидят на 30 метрах разнообразнейший блеск и разноцветие бижу, будут считать, что нужно идти именно сюда, потому что всего много и гарантированно найдешь что нужно. А будете распыляться - к вам и за сумочками не пойдут, потому что мало, и бижу будет не так выигрышно подаваться.

Вы там выше приводили в пример Диву и Леди Коллекшн - вот на них и ориентируйтесь, там отличная ассортиментная матрица и хорошие обороты.

30 метров - не много, если планируете масштаб.

Но вот продавцов вам понадобится как минимум двое на такую площадь - учитывайте это. Вы можете поддерживать торговлю в топовые часы - с обеда до вечера, например. В идеале, конечно, по два человека на смену, если магазин самообслуживания... Но это не всегда реально при высоких зарплатах в вашем регионе.

[migara1]

Кстати может быть пункт в договоре о ремнте помещения при выезде из него, то есть приведенее в исходное состояние, ровные стены без дырок и т.п. , тогда тем более весь ремонт мимо... Договор аренды она все равно заключать будет с ТЦ. так, что ничего секретного в нем нет...

[gem]

Да, я согласна со всеми Вашими приведенными аргументами и на счет ремонта и торгового оборудования. Все что Вы излагаете защищает мои интересы.

Что ж, осталось убедить владельцев во всем этом...

 

Огромное Спасибо всем кто откликнулся!

[OLYZIK]

В этом есть правда. Однако у молодежи, на которых бижу расчитана денег мало, и купить себе золото-бриллианты им тяжело, а вот порадовать себя за 200 руб - вполне можно. По идее у нас разные целевые аудитории с ювелиркой. У них - постарше и поденежнее, у бижу - моложе и подешевле. Бижу должны поднимать выручку за счет потока. В этом ТЦ он есть и будет расти, т.к. ТЦ еще новый и зону развлечений открыли только перед новым годом.

 

Я не спорю. Это все мысли в слух.

[/quote

 

 

 

Да те кто торгует золотом тоже знают как раскрутить народ на покупку своей продукции, допустим то в кредит дают, то старое золото принимают в обмен на новое с хорошей скидкой, то еще какие акции у них постоянно, рядом стояли и видели эту золотую лихорадку.

А хорошая бижутерия тоже дорого стоит, а на продажах по 200-300 рублей большую выручку не сделаете, тем более аренда не маленькая, я не думаю, что аренда меньше чем в ювелирке, а пока раскрутите свой новый ТЦ крупные сети все равно встанут и вас зажмут со своей стороны.

Я не знаю как в вашем городе, а у нас я что то мало вижу молодежи, обвешанной бижутерией, даже летом если и носят то как то мало или в основном неформалы вот у тех много бижутерии, но как вы ее представите с обычной это тоже вопрос, просто я сама занималась бижутерией, но уже давно ее забросила, подруга занималась подольше, совсем недавно года два как тоже решила отказаться, оставила только детскую и то как сопутствующую к другому основному товару, конечно решайте сами как вам поступить,

 

блестит то оно красиво, но в основном кто вам советует сами то одеждой занимаются, а там и выручки побольше, а если у них и есть бижутерия, то как дополнения к своим костюмам и платьям, поэтому они ее закупают соответственно к своим нарядам подходит по стилю цвету и моде, она у них и висит на одежде и дополняет эту одежду и скорее очень стильно смотриться весь наряд и человек вместе с костюмом и бижу купит. Вы пройдите и посмотрите в одежных отделах какие там аксессуары представлены, так скорее там можно увидеть много всяких стильных штучек как говорится от бусиков и трусиков до сумочек и т.д. и все красивенько так на манекенчиках и полочках разложено и развешано и главное аренда делиться на все группы товара

[Affeto]

Кстати может быть пункт в договоре о ремнте помещения при выезде из него, то есть приведенее в исходное состояние, ровные стены без дырок и т.п. , тогда тем более весь ремонт мимо... Договор аренды она все равно заключать будет с ТЦ. так, что ничего секретного в нем нет...

 

 

еще остается вопрос, при смене собственника договор аренды будет продляться или нет? А то придет человек перезаключать договор - а его пошлют в конец очереди или условия изменят

[gem]

еще остается вопрос, при смене собственника договор аренды будет продляться или нет? А то придет человек перезаключать договор - а его пошлют в конец очереди или условия изменят

Это конечно важно. Если с владельцами сойдемся в цене, то до заключения договора (кстати это еще вопрос что будет являться предметом договора) будем вместе общаться с арендодателем. Я не исключаю такого варианта, что когда мы придем радостно объявить, что теперь под данной маркой и в данном отделе будет работать другой ИП, арендодатель всех вместе нас пошлет и скажет, что у него уже очередь на это место из проверенных, надежных федералов. И в общем будет прав.

[gem]

блестит то оно красиво, но в основном кто вам советует сами то одеждой занимаются, а там и выручки побольше, а если у них и есть бижутерия, то как дополнения к своим костюмам и платьям, поэтому они ее закупают соответственно к своим нарядам подходит по стилю цвету и моде, она у них и висит на одежде и дополняет эту одежду и скорее очень стильно смотриться весь наряд и человек вместе с костюмом и бижу купит. Вы пройдите и посмотрите в одежных отделах какие там аксессуары представлены, так скорее там можно увидеть много всяких стильных штучек как говорится от бусиков и трусиков до сумочек и т.д. и все красивенько так на манекенчиках и полочках разложено и развешано и главное аренда делиться на все группы товара

 

 

Я замучила уже сравнениями с Diva и Lady Cоllection, но куда деваться - они флагман в бизнесе бижутерии. Так вот, я часто, почти каждый день бываю в ТЦ где их отделы, и в какое бы время я не была, у них всегда в отделах толпится народ - молодежь. В Diva так вообще один продавец из-за кассы просто не выходит - так как постоянно пробивает чеки. Остальные мечутся среди покупателей и попутно выкладывают товар. Хотя гляда на молодежь на улицах, тоже не скажу что все увешаны.

[OLYZIK]

Я замучила уже сравнениями с Diva и Lady Cоllection, но куда деваться - они флагман в бизнесе бижутерии. Так вот, я часто, почти каждый день бываю в ТЦ где их отделы, и в какое бы время я не была, у них всегда в отделах толпится народ - молодежь. В Diva так вообще один продавец из-за кассы просто не выходит - так как постоянно пробивает чеки. Остальные мечутся среди покупателей и попутно выкладывают товар. Хотя гляда на молодежь на улицах, тоже не скажу что все увешаны.

 

 

 

 

На флагманов ориентироваться трудно, особенно с финансовой стороны тем более они товар скорее всего берут в Китае и у них он обходится дешево в закупке, они накручиввают хорошо уже при оптовой продаже если вы у них берете, а на своей рознице тоже не стесняются накручивают цену, поэтому в оконцовке накрутка может доходить до 500% от закупки, а вы купив у них товар много накрутите 100-200%.

А то что народ у них крутиться, так все равно конечно у всех покупают, только вот на какие суммы, может берут по одной невидимки или резинке за 5 рублей, зато с каким бывают пафосом эту резинку выбирают прямо начнут с дорогих, а купят самую дешевую, времени отнимут вагон....., а прибыли .............

Вам конечно захотелось купить этот отдел и вас сейчас ни что не остановит, потом может напишите как идут дела.

[gem]

Всем привет!

Ну вот отписываюсь как идут дела. Только что провела повторные переговоры. Провела все расчеты. На основании финансового анализа их дела идут неблестяще. Все подробно расписала на бумаге: постоянные затраты, переменные, рентабельность, окупаемость - причем все на основе ИХ данных. Провела анализ по отрасли на основании данных экспертов и аналитиков, и со всем этим пришла на встречу. Все это им изложила, а тут даже возразить нечего - аренда - вот она, ЕНВД - тоже постоянный показатель, коммуналка, зарплата продавцов - известна, себестоимость реализованного товара - посчитали. Математика - неумолимая вещь. Вот и вышло, что на сегодняшний день их рентабельность продаж максимум 14%, а окупаемость 37 месяцев (это просчитан лучший случай, а так показатели еще ниже).

Сделала встречное предложение - о покупке бизнеса только по цене .... в три раза меньше от их заявки.

Что тут было!!! Они как услышали цифру чуть в обморок не упали!

Да как я так могла подумать! Аргументы - мы же столько помещение искали, ремонт делали, всю душу вложили! А Вы!

Я им говорю: "Очень Вам сочувствую! Если бы я все это делала, мне бы тоже было обидно дешево продавать (хотя простите, что значит дешево - я предложила цену, основываясь на данных по отрасли, что нормальная окупаемость 12 месяцев, умножила ее на чистую прибыль, которая у них есть, округлила эту сумму до круглой сотни в большую сторону - и вот).

Да, отдел красивый, и время Вы потратили, только одно НО - этот бизнес на сегодняшний момент денег либо не приносит совсем, либо так мало, что я за эти деньги хоть завтра устроюсь на работу, только ничего не вкладывая, ничем ни рискуя, и ни за что не отвечая!"

Они мне снова :" Мы вам продаем ГОТОВЫЙ бизнес. Вы хоть завтра выходите и работаете!".

Я им :"Это все супер! Только это денег не приносит! А цель любого бизнеса - получение прибыли! А не процесс как таковой!"

Ну, в общем, так мы круга три в разговоре сделали, они метались - то как делали ремонт, то, что бизнес-то ГОТОВЫЙ! Я - про то, что все это хорошо, но бизнес оценивают по его прибыльности и эффективности. Я понимаю, это тяжело признать - что ты потратил кучу времени, денег, сил, а результат - ноль. Обидно... А потому они решили суммировать все свои вложения, остатки, приплюсовать компенсацию за моральный ущерб в результате неудачного бизнеса и по этой цене выставить на продажу. Но ведь это бизнес! Ты рискуешь и деньгами и временем и результат никто не гарантирует! И в какой-то момент нужно просто остановиться и попытать минимизировать свои потери...

Закончила я разговор на том, что конечно они все решают, и пусть подумают, телефон у них мой есть, если вдруг надумают, то пусть звонят.

Ждем-с.

[migara1]

Собственно все правильно. осталось понять - Вам это все-таки нужно?

[LudmilaL]

все правильно, но кажется вы их пережали, и упустите отличный шанс.

хотя посмотрим.

рассказывайте о развитии!

[migara1]

Ну почему ж пережала. Объяснила, что если покупатель уних не объявляется, то они просто закрывают отдел, дарят ремонт арендодателю, распродают остатки и оборудование за треть цены, если получится и имею гимор с его перевозкой, разборкой и хранением, если не получится продать на месте. Возможно они как-то придут к мысли, что н самом деле никакого реального бизнеса нет, а есть набор составляющих не до конца подогнанных друг к другу.

[LudmilaL]

Ну почему ж пережала. Объяснила, что если покупатель уних не объявляется, то они просто закрывают отдел, дарят ремонт арендодателю, распродают остатки и оборудование за треть цены, если получится и имею гимор с его перевозкой, разборкой и хранением, если не получится продать на месте. Возможно они как-то придут к мысли, что н самом деле никакого реального бизнеса нет, а есть набор составляющих не до конца подогнанных друг к другу.

...или продадут кому-то еще, но не за 1/3 первой цены, а за 2/3.

но я не спорю, я же не сама рулю переговорами, а слушаю со слов...

так что посмотрим на развитие событий.

[Affeto]

...или продадут кому-то еще, но не за 1/3 первой цены, а за 2/3.

но я не спорю, я же не сама рулю переговорами, а слушаю со слов...

так что посмотрим на развитие событий.

за 2/3 для начала предложат gem

 

 

gem а Вы выснили . почему продаж нет? Может действиельно ювелирка не в пользу играет. Нет у покупателя ассоциации, ювелирка - это дорго, значит и бижутерка по соседству тоже дорогая?

[Veronika5]

ну кто продаст в наше время прибыльный бизнес?? тут причину надо точно узнавать..хотя у меня знакомые,свалив на пмж в другую страну и то магазин сохранили-потому что место хорошее и прибыльное..поставили человека,и видно даже понимая,что воруют,обманывают ,утаивают,и тп,предпочли сохранить-потому что есть прибыль,несмотря на все это..

если вы не знаете точно,что сможете эту точку преобразить-в ващшу пользу и прибыль,нафик связываться??

[migara1]

за 2/3 для начала предложат migara1.

Не мне бижу даром не нать... Я ее плохо понимаю и ак-то не чую.. Может и ювелирка настрой сбивает, если много рядом. После более тонкой работы пластмасса может и не смортится... Меня все сомнения гложут про зо м2- много ведь очень. Сегодня по ТЯК Москва по второму этажу прогулялась - там есть отделы бижу , заколки, бусики , бантики, резиночки и прочие блестючки. Так там ух на гораздо меньшей площади жуть сколько понавешено. И в китайском павильоне на ВВЦ ( правда давно не была), отдельчики с бижу совсем маленькие , а товару много. Это ж сколько на зо квадратов-то надо?

Нет уж я лучше своими парашютами и чехлами для танков займусь -)) Вот трусов прикупила простеньких зато огроменных. Аж с Великих Лук привезли. Ближе что-то не нашлось, чтобы и большие и дешевые и с сертификатом -))

 

 

Бизнес может быть просто недораскрученный, недовложенный, ну в общем недоделанный.