Зимняя верхняя одежда.Пальто,куртки,мех,пуховики

[TOS]

Добрый день, всем! Я живу в Сибири,  совсем недавно (точнее в июне этого года) открыла бутик женской и мужской  одежды в одном из крупных ТЦ нашего города, общая площадь  бутика 117 кв.м., торговая площадь 90 кв.м. Открыла по частичному франчайзингу, бутик находится на втором этаже ТЦ в переходе из одного торгового центра в другой (место не очень людное так сказать, но аренда более менее божеская  - 1000 р. кв.м., если переезжать в более приличное место  аренда будет стоить до 5000). Картина у нас печальная, из минуса никак не выходим, даже аренду не отрабатываем, причем с каждым месяцем всё хуже и хуже..... в ассортименте, платья, блузки, кофты, юбки, брюки, базовые модели, джинсы, кардиганы, туники, легинсы, футболки, ремни, немного шарфиков, сумок, летом ещё обуви чуть чуть было - это по женскому, в мужском рубашки, брюки, пиджаки, джемпера, поло, ремни, запонки, галстуки, бабочки. Не знаю даже что и делать, сейчас дозаказала платьев, джемперов... куртки уже не стала,  решила что наверное опоздала с зимними пуховиками,  ведь к ним и шапочки желательно нужно и перчатки и шарфики теплые. Подскажите пожалуйста, может быть кто - то что- то посоветует как быть в такой ситуации, может быть место сменить всё-таки, но это сложно, мы здесь прилично в ремонт вложились, второй раз не потянем, или рекламу дать...... или поставщиков кардинально менять. Соседи наши живут нормально как-будто......Просто я никогда этим не занималась....

 

Мое мнение. Если аренда стоит 1000 руб. м2, то скорее всего ТЦ так себе. Цена больна маленькая что-то. Соответственно и проходимость тоже маленькая.

Если рассматривать магазин с точки зрения проходимости, то конечно лучше больше платить, но стоять в хорошем месте. Это практика проверенная временем. С другой стороны по личному опыту. Открывал свой 1 магазин вообще на отшибе. Формат магазина конечно совсем другой был (не рассчитан на проходящий поток вообще). Рекламировался только через инет, причем через соц. сети. И что я хочу Вам сказать. Мне удавалось с 1 м2 зарабатывать 9000 руб. Думаю это совсем не плохой результат для первого опыта и учитывая расположение.

Это я пишу к тому, что конечно не все зависит от места, хотя и многое. В Вашем случае я бы посоветовал вкладывать деньги в рекламу. Причем непосредственно в ТЦ. Используйте промоутеров, используйте конкурсы (лотереи), возможно какие-то мероприятия, которые еще никто не делал ). Подумайте кто Ваша аудитория и как их привлечь.

Обязательно работайте с клиентами которые к Вам придут. В плане того, что собирайте контакты, делайте рассылки. Старайтесь удерживать клиентов.

Ну и конечно же, как Вам тут пишут, стоит задуматься над поставщиками. Если товар не востребованный, продать его крайне тяжело. Но в Вашем случае, это второстепенная задача. Сначала научитесь продавать то, что у Вас есть.

[nikveronika84]

Спасибо за ваше мнение! Аренда хорошего места в нашем ТЦ стоит от 5000 тыс., это у меня тысяча т.к. арендодатель снизил её уже до минимума, была сначала 1500, но место на самом деле совсем малопроходимое, ТЦ находится в самом центре города, рядом центральня площадь, остановки, в общем проходимость в самом торговом центре неплохая, мы давали рекламу на ТВ (правда только один раз - летом),  давали радиорекламу в самом ТЦ, раздавали листовки, у нас дисконтная система скидок, владельцы дисконтных карт заполняют анкеты, где указывают свои контакты, акции организовываем периодически и никакого результата....... 

[nikolga]

Отправила в личку))Ну кто-нибудь!!! Напишите в личку, где парки мужские купить оптом? И не очень дорого!!!

только зарегистрировалась,здравствуйте.нашли вы мужские парки?я женские видела оптом в люблино и в таганском,знаю на них цены оптом и в розницу.но нужны то мне мужские.а вы их уже продавать начали? у нас в тц пока не видела, но на молодых людях вижу. что-то новенькое. хотелось бы найти. если не жалко, напишите мне нашли вы их или нет. очень благодарна. у меня з точки в тц с мужским товаром: брюки,рубашки,трикотаж,куртки. опыт около 10лет.

[nikolga]

GEMi подскажите,пожалуйста,где берете мужские куртки? Нас так мало,кто занимается мужским товаром,даже посоветоваться не с кем))) У нас поселок маленький,14 тыс населения.За свитерами ,футболками летаю в Турцию,рубашки и брюки вожу из Москвы.На зиму хотела куртки привезти,не знаю что где по чем...Может кто поможет советом...

нас с мужским на самом деле мало.прочитала всю тему,обсуждают женский товар в основном.давайте друг другу помогать.если получится напишу вам в личку по курткам пару адресов.

[nikolga]

Спасибо, Вы мне очень помогли! Я всё таки тоже к этому больше склоняюсь, Вы правы, ассортимент более в европейском стиле,  качество правда прекрасное и модели очень хорошие, но  достаточно сдержанные. Как вы думаете с пуховиками лучше уже не связываться или всё-таки  можно попробовать?

мое мнение, с пуховиками уже поздно. а пока вы их получите, еще время уйдет. продаются пуховики полоктября и ноябрь.в декабре уже со скидками.в закупе ок.5000 за единицу.от 5 до 8 единиц в линейке. нужно не менее 10 моделей для ассортимента.думайте.

[vazlav]

нас с мужским на самом деле мало.прочитала всю тему,обсуждают женский товар в основном.давайте друг другу помогать.если получится напишу вам в личку по курткам пару адресов.

Турция:Santoryo,Into(похуже).Аля бренд в Мертере много чего есть.Китай-есть очень хорошие:CLASSNA(мужские).Польша-очень немного NO-YES?.Это то,что нравится мне.

[vazlav]

мое мнение, с пуховиками уже поздно. а пока вы их получите, еще время уйдет. продаются пуховики полоктября и ноябрь.в декабре уже со скидками.в закупе ок.5000 за единицу.от 5 до 8 единиц в линейке. нужно не менее 10 моделей для ассортимента.думайте.

Я сегодня в Стамбуле насмотрел мужские:vigoss(куртки,пуховики),mcr(немного дороговато),enrico-dlf(пуховики-куртки)

[citystyle]

Вообще парками торгую не первый год и в садоводе их много, просто надо поискать, цены от 2000р осень до 4000р пух хотя видел и по 7000р, 

[toima]

Вообще парками торгую не первый год и в садоводе их много, просто надо поискать, цены от 2000р осень до 4000р пух хотя видел и по 7000р, 

Женские парки продавала хорошо.На прошлой неделе в Москве их появилось столько...Уже тогда понимала:с парками пора завязывать,так нет...На этой неделе вновь много привезла-и все встало.Привезла и утепленку(Садовод,19),но стоит все.Да, парки шли еще в прошлом году,но в этом особенно активно у нас брали,похоже,их стало очень много,Понимаю,что качество разное-у меня и за 2000 и за 3000 и за 5000(закупочная) увы,сегодня не продала ни одной.Хотя по интернету еще заказала...

[nikolga]

Вообще парками торгую не первый год и в садоводе их много, просто надо поискать, цены от 2000р осень до 4000р пух хотя видел и по 7000р,

 

и что только я такая отсталая? парками еще не торговала. но очень хочу. мужские какой фирмы лучше взять, чтоб не ошибиться? буду в пн искать в москве.

[nikolga]

Я сегодня в Стамбуле насмотрел мужские:vigoss(куртки,пуховики),mcr(немного дороговато),enrico-dlf(пуховики-куртки)

спасибо вам большое за конкретные названия.Думаю мне пригодится. раньше торговала INTO ветровками.

[toima]

и что только я такая отсталая? парками еще не торговала. но очень хочу. мужские какой фирмы лучше взять, чтоб не ошибиться? буду в пн искать в москве.

Лучше сразу езжайте в Садовод.(не в Люблино)Там видела много мужских парок.На 17 линии(не помню номер контейнера,где-то в середине)брала хорошие женские парки,на прошлой неделе у них был большой выбор мужских,а женских,увы, не было.Но будьте осторожны,возможно,Ваши конкуренты уже насытили рынок.Как в моем случае-у меня еще куча парок,а по городу бегают школьники, уже одетые в парки.сегодня продала только одну(((

[LexaLexa]

Кто работает с мегаполисом? MGP берут? 

[vazlav]

спасибо вам большое за конкретные названия.Думаю мне пригодится. раньше торговала INTO ветровками.

Тоже  работал с Инто,но последние 3 года у них застой-старые ткани(в основном х/б) или плащёвка на синтепоне одного цвета и кроя.В этом сезоне взял только 2 модели у них муж. классики прямых на синтепоне норму.

[nikolga]

Кто работает с мегаполисом? MGP берут?

 

сити классик и мираж беру много лет. мегаполис похожее, но у меня с ними не сложилось.

[Dgjnna]

Лучше сразу езжайте в Садовод.(не в Люблино)Там видела много мужских парок.На 17 линии(не помню номер контейнера,где-то в середине)брала хорошие женские парки,на прошлой неделе у них был большой выбор мужских,а женских,увы, не было.Но будьте осторожны,возможно,Ваши конкуренты уже насытили рынок.Как в моем случае-у меня еще куча парок,а по городу бегают школьники, уже одетые в парки.сегодня продала только одну(((

А что вы называете парками?

Китайцы парками называют джинсовые курточки ниже попы разных цветов(зел, желт, коричнев, хаки)  на иск белом букле.

вы о них толкуете?

[GhostUK]

Кто торгует горнолыжными костюмами, подскажите, когда сезон на них начинается? Какие модели более популярны, яркие-пестрые или более спокойные, ближе к однотонным?

Никогда не торговал горнолыжкой, в этом году попробовать хочу...

[toima]

А что вы называете парками?

Китайцы парками называют джинсовые курточки ниже попы разных цветов(зел, желт, коричнев, хаки)  на иск белом букле.

вы о них толкуете?

Вот когда недели 3 назад китайцы массово выкинули на рынок эти парки(сначала закупочная была 2500,затем опустилась до 2000),у меня и начались проблемы с продажами парок(сейчас их привезли многие)У меня парки фабричные(3500-5000 на закупке),хорошего качества.К сожалению,не каждый раз они есть в наличии.Действительно,к сезону надо готовиться заранее.

[nikolga]

А что вы называете парками?

Китайцы парками называют джинсовые курточки ниже попы разных цветов(зел, желт, коричнев, хаки)  на иск белом букле.

вы о них толкуете?

Скорее всего именно об этом. У нас в ТЦ женских много в рознице от 4400 до 4800, мужских не видно. Я хочу попробовать. Интересно как они по теплу, на уральскую зиму пойдут?

[nikolga]

Кто торгует горнолыжными костюмами, подскажите, когда сезон на них начинается? Какие модели более популярны, яркие-пестрые или более спокойные, ближе к однотонным?

Никогда не торговал горнолыжкой, в этом году попробовать хочу...

У меня мужские лыжные костюмы массово продавались за неделю и непосредственно в новогодние каникулы (25.12.-15.01) и потом по чуть-чуть весь февраль. Расцветки у меня шли классические спорт(красно-сине-бело-черные) Зеленые и желтые плохо. Пестрые плохо. В этом году может под олимпиаду одеваться будут.

[GhostUK]

nikolga, а женскими не торгуете? Тоже слышал, что самый сезон Нг-каникулы, но поставщики уверяют, что ноябрь, по-этому и задумался.

Кстати, вы с какого региона, если не секрет?

[TheNikitossssss]

nikolga, а женскими не торгуете? Тоже слышал, что самый сезон Нг-каникулы, но поставщики уверяют, что ноябрь, по-этому и задумался.

Кстати, вы с какого региона, если не секрет?

Занимаюсь горнолыжкой около 5 лет. Какой сезон Новый Год???? О чем это Вы вообще?????????? Сезон уже идет с сентября месяца как. У меня многие модели уже закончились как месяц назад, и к сожалению их уже не купить (закупаю на фабриках у производителей). Так что хорошие модели даже до пика сезона не дожили. Сейчас в основном берут цветной верх, даже мужские цветные постоянно спрашивают, в следующем году повезу обязательно цветные мужские. Хотя однотонные (и спокойные цвета и яркие) тоже как всегда неплохо берут. Еще самая тема подростковые костюмы, в этом году попробовал, вообще бомба, надо в следующем году увеличить будет ассортимент. В том году я в январе делал уже распродажу (не осталось вообще ничего). В этом сезоне скорей всего распродавать не буду. Сезон идет примерно до марта, хотя самый пик октябрь, потом спад ноябрь и декабрь, в январе везде идут распродажи, и за нормальную цену практически ничего уже не покупают, хотят с хорошими скидками. Чтобы нормально торговать этой темой нужен и нормальный ассортимент, 5-10 моделей это очень мало, ну цена должна быть конкурентно способной, иначе нард весь уйдет в спортмастер какой нибудь.

[GhostUK]

Занимаюсь горнолыжкой около 5 лет. Какой сезон Новый Год???? О чем это Вы вообще?????????? Сезон уже идет с сентября месяца как. У меня многие модели уже закончились как месяц назад, и к сожалению их уже не купить (закупаю на фабриках у производителей). Так что хорошие модели даже до пика сезона не дожили. Сейчас в основном берут цветной верх, даже мужские цветные постоянно спрашивают, в следующем году повезу обязательно цветные мужские. Хотя однотонные (и спокойные цвета и яркие) тоже как всегда неплохо берут. Еще самая тема подростковые костюмы, в этом году попробовал, вообще бомба, надо в следующем году увеличить будет ассортимент. В том году я в январе делал уже распродажу (не осталось вообще ничего). В этом сезоне скорей всего распродавать не буду. Сезон идет примерно до марта, хотя самый пик октябрь, потом спад ноябрь и декабрь, в январе везде идут распродажи, и за нормальную цену практически ничего уже не покупают, хотят с хорошими скидками. Чтобы нормально торговать этой темой нужен и нормальный ассортимент, 5-10 моделей это очень мало, ну цена должна быть конкурентно способной, иначе нард весь уйдет в спортмастер какой нибудь.

Спасибо за ответ, очень помогли.

Цены у меня даже со спортмастеровскими 50/50 распродажами могут конкурировать, костюмы 5-10 тыс в среднем за костюм... Выбора пока маловато... Планирую 20-30 моделей через недельку сделать. Хватит для начала? на следующий год к сентябрю буду завозить... Не меньше 50ти...

Вы с китая возите или наши, российские?

[TheNikitossssss]

Спасибо за ответ, очень помогли.

Цены у меня даже со спортмастеровскими 50/50 распродажами могут конкурировать, костюмы 5-10 тыс в среднем за костюм... Выбора пока маловато... Планирую 20-30 моделей через недельку сделать. Хватит для начала? на следующий год к сентябрю буду завозить... Не меньше 50ти...

Вы с китая возите или наши, российские?

20-30 моделей нормальный выбор, будете хорошо торговать. Первый год тему прочувствуете, в следующем уже все знать будете. У меня самый дорогой костюм стоит 7 тысяч. Да, вожу с Китая.

[MayaMaksimova]

Здравствуйте все! У меня вопрос , как думаете как долго будут покупать куртки и пуховики, у нас тепло конечно, но все готовятся к олимпиаде и учитывая нашу близость к Сочи, многие собираются поехать в феврале, знаю многих кто уже и билеты купил, вот я думаю мне еще сделать закупки или уже хватит, в принципе у меня ассортимент приличный и пальто и куртки и жилеты, может в этом году сезон  на пухи у нас будет более длинным чем обычно?