Бизнес на хвойных саженцах. Выращивание саженцев хвойных пород как бизнес

[simonov]

питомников всё больше становится, скоро будет конкуренция серьёзная. 

[REY_77]

питомников всё больше становится, скоро будет конкуренция серьёзная.

Питомник , к счастью или к сожалению, это только - 50% дела. Надо еще и ПРОДАТЬ, а это - реклама, маркетинг, связи и т.д. и т.п. Момент проблем с продажами уже описан в этой теме Моцартом. И не зря многие производители занимаются именно ПРОИЗВОДСТВОМ, а продажи отдают дилерам,т.е. тем кто не умеет производить, но умеет ПРОДАВАТЬ.

Так что, момент конкуренции, меня не особо пугает. Лично я пока больше "продажник" и мне интересно для начала изучить СПРОС. Такое начало более перспективно и беспрогрышно,т.к. если я изучу вопрос и увижу реальный спрос на продукцию, то я смело могу начинать свое небольшое "производство" и при этом, ни что не мешает мне заключить договора с действующими питомниками на продажу их продукции, налаживая сеть продаж, пока мое "производство" подрастает. В конце концов, я могу и вообще заниматься просто ПРОДАЖАМИ.

[Сеня]

питомников всё больше становится, скоро будет конкуренция серьёзная. 

Их уже довольно много. Конкуренция всё больше и больше в этой нише. 

[humbert]

ради спортивного интереса дал объявление и вот

[Mozzart]

Всем привет. Моцарт на связи. Меня поглотила работа, с Москвой не срослось, тружусь в Омске.

Питомник функционирует и приносит прибыль. С 2020 года не даю рекламу, заказов хватает, но есть несколько нюансов, и самый главный - не все саженцы я произвожу сам, выращивание декоративного саженца - это долгосрок, поэтому, если нужна деньги здесь и сейчас, то делаем обычный купи-продай. Питомник требует вложений, причем сложно прогнозировать что и как. Я с гектаров перешел на два огорода, и это оказалось оправданным.

Не каждый найдет смелости признаться, что получился провал, а я напишу как есть. На гектарах остались тысячи кедров, которые брал с Алтая дешево, брал с открытой корневой системой, очень много не прижилось, наверное 90 %. По факту слил деньги. Надо было делать иначе, но в 2016 году я не знал как. В 2016 году я купил в общей сложности 100 000 кедров возле Ачинска в лесничестве. Часть продал, часть вложил в другой питомник, часть выкапывал еще несколько лет. Но кедры эти переросли себя, ездить и прореживать их я не мог, в 2020 году коронавирус, и все что не успел выкопать - все там и осталось, Затраты на эти кедры окупились, но они почти не прижились ни у кого. Копали их с минимумом земли, отправляли в другие регионы, всё высыхало и гибло. Посадки в Верблюжьем тоже загнулись, было сухое лето, не было регулярного полива, долго сажали саженцы.

Казалось бы, можно было ставить крест на всем и идти работать на завод, но я купил у лесников мешок кедрового ореха на посадку, и ради интереса стал его продавать в группе питомника. Продал. Потом купил орех в Омске и снова продал. Потом стал покупать ядро ореха в вакууме и продавать его. Имел 150-200 рублей с килограмма, продавал по всей стране через интернет, даже когда путешествовал. Идти на завод не пришлось, орех давал приемлемые деньги, и весной захотелось снова продавать саженцы. У меня был запас кедров возле Ачинска, был опыт покупки голубых елок и других деревьев с Татарстана. Был контакт уральского предпринимателя, который выращивал сеянцы ели и сосны, жил возле тайги, потом выяснилось, что через него можно было купить деревья с подлеска у лесников. Не имея своих саженцев, я знал где и в какую цену что можно было купить. Сделал прайсы, начал принимать заказы, думать о продвижении, и в интернете нашел статью, о том, что в Белоруссии один активист провел акцию "Сдай макулатуру в обмен на саженец кедра". Он привез 1000 мелких кедров и стал их выдавать за макулатуру. Люди привезти много макулатуры, кедров не хватило, человек огребся. У меня же кедров было вагон и маленькая тележка, плюс были поставщики других деревьев. И я решил сделать такую же акцию в Омске. Макулатуру можно было продать по 5 рублей за килограмм, сеянец кедра стоил 5 рублей возле Ачинска. В Казани продавалась голубая ель, горная сосна, лиственница по 40 рублей. На Урале пихта по 10 рублей. Я написал условия макулатурной акции: сдал 5 кг - получил кедр, сдал 8 кг - получил пихту, сдал 25 кг - получил голубую ель, горную сосну или лиственницу. Своего склада не было, и я решил воспользоваться складом одной транспортной компании, сделав ее генеральным партнером акции. К ним на склад поехали люди, они сдавали макулатуру с марта до конца апреля. Выдача деревьев была заявлена с первого мая. Почти всю макулатуру я продавал сразу же, и в апреле оплатил саженцы всем поставщикам. К первому маю саженцы были в Омске, мы начали их выдавать. Все получилось очень здорово. Много людей узнали про меня и питомник, я заработал денег, пропиарился на город, не стал делать отправки на другие города. 

В макулатуре попадалось много интересных книг. Я не стал их сдавать в переработку и просто забирал себе. Что с ними делать я не знал. Своего склада не было, тащил все домой.

В мае 2017 года мы закончили выдачу саженцев, немного выдохнули, и получили радостное известие - жена забеременела. Она всегда была рядом, поэтому я иногда пишу - я, а иногда - мы, по сути мы до сих пор работаем в формате семейного предприятия. В этом же году мы посадили тыкву на пробу, на 2 сотки, получили небольшую прибыль по осени. Летом сняли в аренду свой склад. 18 квадратов за 3600 рублей в месяц. На складе принимали макулатуру, продавали и выдавали деревья, накопили штук 500 книг. Впоследствии стал торговать книгами из макулатуры, занимаюсь этим до сих пор, вышел на продажи 30-60 тысяч рублей в месяц, это позволяет как-то жить зимой без набора долгов. Весной 2017 я стал популярен среди любителей деревьев, летом - среди ценителей книг. Людям нравилось, что мы стараемся давать книгам вторую жизнь, и не сразу сдаем их в переработку. Мы говорили о важности сдавать макулатуру, чтобы бумажные отходы не наполняли свалки, о важности посадки деревьев. При этом я не скрывал, что мы на этом зарабатываем, но никто и не осуждал. 
Со временем сложилось так, что питомник занимал два огорода, примерно 20 соток, но они были под охраной и с коммуникациями. На сотках мы выращивали голубую елку, горную сосну и тую. То есть такие деревья, которые в чистом поле без охраны не посадишь. Многомиллионные амбиции прошли, но к концу 2017 года наш "хвойный кооператив" приносил прибыль с нескольких направлений: 
- купля-продажа макулатуры (кто-то сдавал ее за деревья, кто-то за деньги, принимали по 4 рубля, продавали по 5-50)

- продажа саженцев

- продажа книг

- продажа кедрового ореха, масла и других связанных товаров.

Питомник никуда не делся, он выращивал и до сих пор выращивает саженцы. Самый популярный товар - голубая елка. На сегодня примерный порядок цен такой: елка 10-20 см - 400 рублей, 30-40 см - 800 рублей, 50-60 см - 1500 рублей, 70-80 см - 2500 рублей, выше метра - цена идет от 8000 рублей, но у меня таких пока нет. Я очень хотел дорастить елки до такой высоты, но постоянная потребность в деньгах заставляла продавать елки маленькими, если на них был спрос. 

Для ассортимента в моем прайсе есть ель и сосна обыкновенная, липа, рябина, лиственница, кедр и пихта сибирские. Всё это покупается у сговорчивых лесников. Запасы этих деревьев на питомнике минимальны, потому что всегда есть откуда их взять. Как говорят лесники, тайга безгранична. Деревья с подлеска конечно же не такие, как с питомника, и для набора товарного вида их нужно высаживать на пару лет на солнышко и поливать. Я думаю, в этом году я все-таки перейду на гектары, построю сторожку, высажу несколько тысяч деревьев осенью, чтобы по весне создать полноценную площадку для продажи, чтобы покупатель мог приехать и выбрать дерево. На сегодня  я никому не говорю, где мои огороды, высылаю фото дерева на вацап, после чего выкапываю. Это не всем нравится. Но я не парюсь, потому что непроданные деревья растут и дорожают. Моя цель - хотя бы 1000 голубых елок от метра и выше, от 10000 рублей и выше, капитализация только на голубых елках 10 млн.р. Были большие планы на эту осень, но подвело здоровье. Неудачное стечение обстоятельств и ампутация почти всей верхней челюсти и некоторых костей черепа. Поскольку сейчас прохожу реабилитацию, решил вернуться к своим двум блогам здесь.
В общем и целом, выращивать и продавать саженцы - увлекательно и интересно. Возможно, рассказал скомканно, но могу ответить на вопросы, если кому-то интересно. 

[ArbitrYurist]

рябина как размножается?

[Mozzart]

13 часов назад, ArbitrYurist сказал:

рябина как размножается?

В теории семенами и черенками, у меня семенами никак, а черенками не пробовал.

[pevgen]

12 часов назад, Mozzart сказал:

В теории семенами и черенками, у меня семенами никак, а черенками не пробовал.

Семена скорее всего надо как-то ферментировать или стратифицировать. В природе они проходят через пищеварительную систему птиц.

[rybolovlev]

Дубы не пробовал выращивать и продавать? Вроде они черенкованием не плохо размножаются.

[Mozzart]

Дубы и семенами неплохо прут. Пробовал, продаю. Проблема дуба - мощно уходит корнем в землю. Двухметровый дуб нереально выкопать без серьезной травмы корня, отсюда плохая приживаемость. А мелкие дубы не очень востребованы.

Семенами - то есть желудями, сажаем осенью, весной получаем кучу дубовых сеянцев. Без стратификации не растут. 

[Hellblazer]

3 часа назад, Mozzart сказал:

Дубы и семенами неплохо прут. Пробовал, продаю. Проблема дуба - мощно уходит корнем в землю. Двухметровый дуб нереально выкопать без серьезной травмы корня, отсюда плохая приживаемость. А мелкие дубы не очень востребованы.

Семенами - то есть желудями, сажаем осенью, весной получаем кучу дубовых сеянцев. Без стратификации не растут. 

Ну так за вас все придумано, пересадчики отлично работают, и принимается все хорошо, проверено. 

[ivtt]

В 21.03.2022 в 01:25, Mozzart сказал:

На сегодня примерный порядок цен такой: елка 10-20 см - 400 рублей, 30-40 см - 800 рублей, 50-60 см - 1500 рублей, 70-80 см - 2500 рублей, выше метра - цена идет от 8000 рублей,

 

В 21.03.2022 в 01:25, Mozzart сказал:

Но я не парюсь, потому что непроданные деревья растут и дорожают. Моя цель - хотя бы 1000 голубых елок от метра и выше, от 10000 рублей и выше, капитализация только на голубых елках 10 млн.р.

Сейчас практически все подорожало или стало маловостребовано по новым ценам.  Затраты тоже возросли. А у вас как со спросом и с ценами ? Как считаете, есть ли возможность поднять розничные цены в этом сезоне процентов на 20-30 % ? Или сейчас спрос может упасть, но тогда возрастет рыночная цена имеющихся активов на будущее ?

[Mozzart]

Ну точно, погоню я пересадчик ради двухметрового дуба )))) Насмешили. 

Насчет цен на 20-30 процентов, я поднял. Когда началась корона, закрылись крупные магазины типа Оби и бауцентра, народ стал покупать у отечественного производителя. Сейчас снова закрылись Оби и Икеа, поэтому спрос будет. Первые годы работы мне очень хотелось дорастить деревья до нормальной высоты, чтобы потом продать дороже. Но денег не хватало, и продавал недоросшими. На сегодня небольшой запас финансов есть, есть поступления денег от книг, кредитная нагрузка 2000 рублей в месяц, можно в принципе год ничего не продавать, подрастет, подорожает. Единственное, что подводит - непонятки по здоровью, в том числе непрогнозируемые затраты на лечения и анализы, люто страшно снова попасть на несколько месяцев в больницу или умереть, но тут как говорится, как Бог пошлет. Конечно, если вдруг на лечение срочно понадобится пара сотен тысяч рублей, буду делать распродажи. 

[Mandalorian]

А как продаете? Интернет?