Прибыльный интернет-магазин с нуля до миллиона. Задавайте вопросы!

[SysLink]

Всем доброго времени суток. Есть сайт https://whitebox-cosmetics.ru/. Идея была создать интернет-магазин корейской косметики с самыми интересными брендами и позициями и продавать все это в коробочках - наборах.

Трафик в месяц 2500. Продаж 1-3 в месяц. 

В чем затык? Что может не нравится покупателю?

Очень прошу помощи и конструктивной критики.

Ну каких-то грубых «детских» ошибок я визуально пока не вижу. Есть проблемы и с юзабилити, например, но не скажу, что прям очень критичные. Т.е. все более-менее…

 

А вот с трафиком, тут нужно основательно изучать, он по всей видимости какой-то не целевой. У Вас конверсия в заказы в районе 0,1% - это очень мало. Да и трафик-то месячный очень небольшой, но это можно сделать поправку на то, что сайт еще очень молодой. В общем, без изучения статистики, поведения пользователей и конкурентов, тут сложно что-то конкретнее сказать относительно улучшения продаж. Возможно от части влияет ценовая политика. Я взял первые попавшиеся несколько товаров, вбил их название в поиск, и без проблем на первой странице нашел более крупные магазины с более низкой ценой. Возможно просто так «повезло» на эти товары попасть, а возможно у Вас цены дороже чем у конкурентов. Клиенты при прочих равных покупают там, где дешевле. Посмотрите на свой сайт в этом направлении…

 

Возможно источники трафика выбраны неправильно или правильно, но работаете с ними неправильно… короче говоря нужно сильно детальнее смотреть этот вопрос.

 

Пишите, что я много не заработаю. А много по вашему - это от скольки, если считать в чистом доходе? Потому что не гонюсь за прибылью, мне важна идея.

 

Сложно в цифрах сказать, я скорее имел ввиду в сопоставлении с теми, если делать свой интернет-магазин классический. Хотя там тоже маслом не намазано и расходная часть может запросто похоронить доходную…

[bigbyben]

Спасибо вам за советы!

[Ilgiz87]

Здравствуйте, Сергей! 

Очень интересно читать вас и смотреть видео, много полезного почерпнул, спасибо!

У меня интернет-магазин, если можно так сказать, цифровых товаров (человек покупает и тут же его скачивает), пока представлен только на Etsy, сделать сайт не проблема, но не могу позволить себе контекст и таргетинг, так как товар не дорогой 400-800 рублей, и достаточно узкая ниша, не окупается.

Может быть посоветуете как еще можно продвигать подобный недорогой товар?

И второй вопрос, можете подсказать другие агрегаторные площадки для цифровых товаров?

[Tricster]

Сергей, здравствуйте! 

 

У меня вопрос по сотрудникам. На Вашем опыте, когда Вы поняли, что нужны сотрудники, в каком регионе их искали, какую мотивацию ставили на начальном этапе. 

У меня сложилась такая дилема, специфика ИМ - подарки и сувениры, в этот НГ понял, что я и мои партнеры работали на грани своих сил, нужны наемные сотрудники, но в силу специфики ИМ есть большой коэффициент сезонности. Вопрос в том, когда искать сотрудников. Пока больше склоняюсь к августу, чтобы успеть отсеять и обучить к НГ. Второй вопрос, где искать сотрудников. Пока предполагается, что то будет 4 сотрудника с графиков 2/2 с з/п 20 т.р. с графиком работы с 10 до 23. За эти деньги в Мск вряд ли найдешь адекватных сотрудников, можно конечно поискать в деревнях, но это и будет деревня. Есть варианты вроде Нижнего, Питера, Волгограда, там и офис дешевле будет и з/п будет привлекательней, т.к. средняя з/п по региону меньше. Но в данной ситуации есть один "-" - меньше контроля. В Мск есть компаньон, который за ними может приглядывать, а в других регионах они будут предоставлены сами себе. Конечно повесим IP камеру и будем вести записи разговоров, но не знаю, насколько это поможет. 

[SysLink]

Очень интересно читать вас и смотреть видео, много полезного почерпнул, спасибо!

У меня интернет-магазин, если можно так сказать, цифровых товаров (человек покупает и тут же его скачивает), пока представлен только на Etsy, сделать сайт не проблема, но не могу позволить себе контекст и таргетинг, так как товар не дорогой 400-800 рублей, и достаточно узкая ниша, не окупается.

Может быть посоветуете как еще можно продвигать подобный недорогой товар?

И второй вопрос, можете подсказать другие агрегаторные площадки для цифровых товаров?

 

Тут нужно смотреть, что конкретно за цифровой товар, так в общих чертах сложно что-то посоветовать… Одно дело, когда это услуга, другое, когда софт, третье, когда электронная книга и т.д. Прайс-агрегаторные площадки для цифровых товаров не знаю, особо никогда с ними не сталкивался, надо смотреть изучать эту тему.

 

Попробуйте также таргетированную рекламу в соц.сетях, там она относительно недорогая. Пробуйте SEO, но это долгосрочная перспектива, быстрого выхлопа она не даст (тут нужен будет сайт естественно). Возможно зайдет видеореклама (на ютуб, например). Она тоже не сильно дорогая, но опять же нужно понимать, что конкретно за цифровой товар…

 

Можете параллельно попробовать площадку robo.market от робокассы, я там электронную книжку свою продаю по электронной коммерции, там нет автоматического скачивания – все ручками приходится делать, да и выхлоп – так себе, я бы сказал… Ради эксперимента можете попробовать, вдруг зайдет.

[SysLink]

У меня вопрос по сотрудникам. На Вашем опыте, когда Вы поняли, что нужны сотрудники, в каком регионе их искали, какую мотивацию ставили на начальном этапе. 

У меня сложилась такая дилема, специфика ИМ - подарки и сувениры, в этот НГ понял, что я и мои партнеры работали на грани своих сил, нужны наемные сотрудники, но в силу специфики ИМ есть большой коэффициент сезонности. Вопрос в том, когда искать сотрудников. Пока больше склоняюсь к августу, чтобы успеть отсеять и обучить к НГ. Второй вопрос, где искать сотрудников. Пока предполагается, что то будет 4 сотрудника с графиков 2/2 с з/п 20 т.р. с графиком работы с 10 до 23. За эти деньги в Мск вряд ли найдешь адекватных сотрудников, можно конечно поискать в деревнях, но это и будет деревня. Есть варианты вроде Нижнего, Питера, Волгограда, там и офис дешевле будет и з/п будет привлекательней, т.к. средняя з/п по региону меньше. Но в данной ситуации есть один "-" - меньше контроля. В Мск есть компаньон, который за ними может приглядывать, а в других регионах они будут предоставлены сами себе. Конечно повесим IP камеру и будем вести записи разговоров, но не знаю, насколько это поможет. 

 

В этот новый год даже крупные гипермаркеты поняли, что логистика не справляется с наплывом заказов :) У меня пик всегда начинался за 2 недели до НГ, хоть сам бери и развози часть заказов. Т.к. это вполне нормальная ситуация для многих ИМ.

 

У меня набор был в основном Мск в офис. Но была небольшая часть ребят на удаленке (в том числе из регионов). На начальном этапе мотивация была никакая (зеленый еще был и не опытный). Осознание того, как нужно делать правильно мотивацию и как правильно подбирать кандидатов пришло только лет через 5 практики. До этого с очень переменным успехом все шло.

 

Сотрудников в основном искал на работных сайтах (типа хедхантера), раньше это было бесплатно, сейчас уже все платным стало. Можно в фейсбуке объявлять вакансии в группах, посвященных поиску работы, можно даже таргетированную рекламу попробовать (но работные сайты дают результат на порядок лучше). Если удаленщики, то на биржах фриланса также можно посмотреть. На этом форуме можно вконце концов - https://www.biznet.ru/forum150.html (я правда не пробовал, не знаю какой выхлоп). В этой теме я уже выкладывал видос на тему найма сотрудников, вот ссылка, если вдруг не видели - https://www.biznet.ru/topic290671.html?p=2018109 думаю пригодится.

 

В Москве за 20к вы мало кого с опытом найдете, поэтому смотрите в регионах. Вы не написали кого конкретно вы хотите найти – одно дело курьера, другое менеджера, третье кладовщика и т.д. Мотивацию нужно выстраивать в зависимости от должности и должностных обязанностей, от ваших бизнес процессов и целей, которые стоят перед сотрудниками. Если устраивают удаленщики, то можно даже в Москве посмотреть в сторону людей с ограниченными возможностями. Им заработок будет не лишним, и они за работу держаться, т.к. им найти работу сложнее, чем физически полноценному человеку. Если брать удаленщиков в регионах, то нужно очень серьезно продумать мотивацию, чтобы она действительно мотивировала, да и опыт в найме конечно нужен серьезный, чтобы отсечь изначально тех кандидатов, которым не подходит удаленная работа (наличие холодильника и дивана дома демотивирует сильно).

 

Если свой офис, то IP-камеры вас особо не спасут, если захотят баклуши бить, то будут их бить и под камеру. В общем лазейку всегда найдут. Поэтому только правильная мотивация и очень тщательный отбор кандидатов, которые действительно готовы работать на результат.

 

P.S. Если далеко в регионы пойдете искать, не забывайте про часовые пояса.

[Tricster]

В этот новый год даже крупные гипермаркеты поняли, что логистика не справляется с наплывом заказов :) У меня пик всегда начинался за 2 недели до НГ, хоть сам бери и развози часть заказов. Т.к. это вполне нормальная ситуация для многих ИМ.

 

У меня набор был в основном Мск в офис. Но была небольшая часть ребят на удаленке (в том числе из регионов). На начальном этапе мотивация была никакая (зеленый еще был и не опытный). Осознание того, как нужно делать правильно мотивацию и как правильно подбирать кандидатов пришло только лет через 5 практики. До этого с очень переменным успехом все шло.

 

Сотрудников в основном искал на работных сайтах (типа хедхантера), раньше это было бесплатно, сейчас уже все платным стало. Можно в фейсбуке объявлять вакансии в группах, посвященных поиску работы, можно даже таргетированную рекламу попробовать (но работные сайты дают результат на порядок лучше). Если удаленщики, то на биржах фриланса также можно посмотреть. На этом форуме можно вконце концов - https://www.biznet.ru/forum150.html (я правда не пробовал, не знаю какой выхлоп). В этой теме я уже выкладывал видос на тему найма сотрудников, вот ссылка, если вдруг не видели - https://www.biznet.ru/topic290671.html?p=2018109 думаю пригодится.

 

В Москве за 20к вы мало кого с опытом найдете, поэтому смотрите в регионах. Вы не написали кого конкретно вы хотите найти – одно дело курьера, другое менеджера, третье кладовщика и т.д. Мотивацию нужно выстраивать в зависимости от должности и должностных обязанностей, от ваших бизнес процессов и целей, которые стоят перед сотрудниками. Если устраивают удаленщики, то можно даже в Москве посмотреть в сторону людей с ограниченными возможностями. Им заработок будет не лишним, и они за работу держаться, т.к. им найти работу сложнее, чем физически полноценному человеку. Если брать удаленщиков в регионах, то нужно очень серьезно продумать мотивацию, чтобы она действительно мотивировала, да и опыт в найме конечно нужен серьезный, чтобы отсечь изначально тех кандидатов, которым не подходит удаленная работа (наличие холодильника и дивана дома демотивирует сильно).

 

Если свой офис, то IP-камеры вас особо не спасут, если захотят баклуши бить, то будут их бить и под камеру. В общем лазейку всегда найдут. Поэтому только правильная мотивация и очень тщательный отбор кандидатов, которые действительно готовы работать на результат.

 

P.S. Если далеко в регионы пойдете искать, не забывайте про часовые пояса.

Спасибо за ответ! 

Ищу менеджеров, в обязанности которых будет входить ответ на звонки, оформление заказов (опять же телефонных), передача заказов в курьерскую службу (в данный момент все делается в ручную, в дальнейшем планируем автоматизировать этот процесс), отработка возражений.     

[MSlavia]

И еще один момент. Крупные бренды (в основном производители электроники, техники) устанавливают РРЦ на свою продукцию (что это я надеюсь понятно). С одной стороны это всех уравнивает, с другой стороны не оставляет возможности маневра для мелких магазинов. Каким образом можно привлечь покупателей к себе, фактически торгуя тем же продуктом, по той же цене, что и крупные сети?

 

Я имею малый опыт именно в интернет-торговли, но свое мнение скажу. Привлекайте потенциальных клиентов на свой ресурс, и если все правильно сделано, то продажи будут.

Если люди заходят к Вам, то кто то купит у Вас, поскольку устал искать у известных брендов или он не знает что они известные, или что то там не устраивает.

на мой взгляд, психология покупателя, который именно ищет товар в интернете такая - смотрит цены, смотрит условия доставки и прочее. Если Вы не хуже чем прочие (про УТП много слышал, но вот на конкретном примере я не видел этого не у кого - ну сам я покупатель и не могу сказать однозначно, что магазин А торгующей тем же что и магазин Б лучше второго чем то), то устав искать кто то купит у Вас.

Еще важный момент про поиск и известные бренды. Сам я регулярно покупаю книги в ИМ. Тех кто книгами торгует полно, через поиск (пока не знал про этот магазин) нашел его, мне понравилось там, теперь как хочу купить книгу я иду сразу туда (ну не буду я из за 10% от 500 руб. в интернете копаться), а вот если там нет того, что мне нужно, то тогда пользуюсь поиском Яндекса. С обслуживанием авто ситуация аналогичная (нашел сервис где все нравится и не смотрю по сторонам, кроме тех случаев, когда есть работы которые там не делают). Но не все думают также, чему является подтверждение количество запросов в Яндекс.Вордстат несмотря на насыщенность рынка крупными игроками.

[MSlavia]

А кто согласится так долго ждать? Это должны быть какие-то чудесные товары, чтобы их так долго ждали.

 

Это могут быть эксклюзивные товары, если говорить в общем, а не применительно к бизнес-модели того кто пост написал.

Конкретный пример - одежда из льна. Товар весьма специфический, спрос маленький, потому ряд ИМ и фабрик-производителей практикуют совместные покупки/отгрузки, т.е. ИМ набирает заказы в течении недели, потом отправляет их на фабрику, оттуда приходит посылка (ИМ и фабрика в разных регионах находятся) и ИМ развозит заказы покупателям. Стоит отметить еще, что ИМ работает по 100% предоплате на данную одежду.

[MSlavia]

Добрый день!

 

Нужен совет, поддержка или наоборот)

 

Наконец, я определилась с товаром, который мне нравится, который хочу продавать. 

Найден прямой поставщик, у которого закупка минимального товара ...руб. По предзаказу, не работает.(

Выбрана платформа для ИМ tui., где тоже надо заплатить ...руб.

 

 Не пойму, как добиться заказов, если приходится "соревноваться" с крупными ИМ, у которых и ассортимент больше и реклама лучше и прочий сервис (оплата, доставка, опт)? Я даже не знаю, увидит кто мой ИМ. Как не потратиться в пустую и не остаться с товаром на руках?

 

Директ, на мой взгляд - выкинутые деньги.( Чтобы перебить крупного игрока надо делать серьезные ставки, что невыгодно для начинающего.

 Т.е. без денег нечего начинать. С нуля не начнешь.(если ты сам не сеошник, менеджер, бухгалтер и т.д.) 

 

Уважаемый, перед тем как начать бизнес, я считаю, что необходимо провести анализ, а именно:

1. Определить наценку и предполагаемую маржу;

2. Через сервис Вордстат или другие определить кол-во целевых запросов, на основании показателей CTR (усреднено берем 3%) и коэф. конверсии (усреднено берем 2%) построить прогноз по продажам;

3. Оценить уровень конкуренции - цена клика в директе, сложность продвижения в естественной выдаче;

4. Технологически тяжело или просто заниматься товаром (например торговать постельным бельем проще чем продуктами питания (последнгие имеют строгий срок годности и не только это).

Итак, если видим, что уровень маржи покроет затраты на рекламу как минимум, то стоит двигаться дальше. Прикинуть какие будут первоначальные, постоянные и переменные затраты, из предполагаемого объема продаж спрогнозировать когда они окупятся и, если результат положительный, то тогда уже действовать.

 

Если, в Вашем случае, Директ не подъемный для Вас, то я бы и не стал туда лезть. Или причина в том, что Вы изначально на ВЧ замахнулись.

На мой взгляд, есть ниши, где цена клика приемлимая (около 10 руб.), т.е. 500 - 700 руб. на Директ и продажа, а маржа будет около 1000-2000 руб. Вот туда и идите.

То что Вам то чем решили заниматься нравится, но одного нарвится не достаточно для успешного бизнеса, а будет хорошо когда будет и нравится и могу войти в рынок.

[MSlavia]

Для нормального среднестатистического интернет-магазина принято считать конверсию в заказы в районе 1%. Т.е. из 100 целевых посетителей заказывает всего 1.

 

Сергей скажите на основании чего коэф. конверсии столь низкий? У меня еще есть другой бизнес услуг - элитное остекление и там такой же коэф. Как мы понимаем, интернет-торговля более эластична и проста (сам товар имею ввиду чем услуга по строительству зимнего сада например), потому коэф. по умолчанию должен быть выше. К тому же из своего малого опыта торговли постельным бельем так и выходило - на 50 кликов продажа. Также аналогичный показатель у знакомых кто торгует сантехникой и шинами.

У другого знакомого, у которого очень специализированный магазин, с его слов (не проверял лично) конверсия 5%!

[SysLink]

Сергей скажите на основании чего коэф. конверсии столь низкий? 

 

На основании субъективного мнения. Как я написал, что это "принято считать" :) Естественно этот показатель никто в цифрах не считал достоверно, т.к. невозможно опросить все интернет-магазины и вывести среднестатистический процент конверсии. К тому же в разных нишах он тоже разный, у кого-то больше, у кого-то меньше, также он разный для разных источников трафика - для прайс агрегаторов он один, для SEO - другой, для контекстной рекламы третий и т.д. Вообще есть огромное количество факторов, которые могут сказываться на конверсии - один из самых очевидных - это цена. При прочих равных, клиенты покупают там, где дешевле. Поэтому если взять 2 одинаковых интернет-магазина, но у одного ценообразование будет чуть ниже среднерыночного, а у другого чуть выше, то у первого будет чуть выше спрос, а соответсвенно и конверсия будет выше. В узких нишах конверсия может быть более высокой.

 

В общем, к этой среднестатистической конверсии в 1% нужно относится исключительно как к ориентиру на первых парах, если реальная конверсия магазина ниже, то нужно разбираться почему она столь низкая. Если выше, то все более-менее хорошо. По моим наблюдениям эта цифра близка к реальности, опять же, если говорить "в среднем по больнице".

[Танечка_вопрос]

Здравствуйте,уважаемый гуру! :)

Вопрос следующего характера... есть интернет-магазин по продажи игрушек из Америки и Европы, вроде, неплохо настроено SEO, есть продажи, но надоел сезонный спрос, т.е. как праздники - хорошо, когда их нет - нехорошо). Появилась потребность "переобуваться" на сезон... необходим совет. Территориально находимся в СПБ, работаем в основном на Москву и регионы... недавно прочла о фулфилменте и задумалась, что это жизненно необходимая вещь, НО.... есть ли смысл стартовать на новой нише с фулфилментом в МСК? Или это дорогое удовольствие для старта?

С уважением, я :)

[SysLink]

Вопрос следующего характера... есть интернет-магазин по продажи игрушек из Америки и Европы, вроде, неплохо настроено SEO, есть продажи, но надоел сезонный спрос, т.е. как праздники - хорошо, когда их нет - нехорошо). Появилась потребность "переобуваться" на сезон... необходим совет. Территориально находимся в СПБ, работаем в основном на Москву и регионы... недавно прочла о фулфилменте и задумалась, что это жизненно необходимая вещь, НО.... есть ли смысл стартовать на новой нише с фулфилментом в МСК? Или это дорогое удовольствие для старта?

 

По фулфилменту затрудняюсь ответить, нужно смотреть предложения конкретных компаний и просчитывать экономику. И исходя из расчетов уже принимать решение, насколько это выгодно в вашем случае. В общем без понимая бизнес-процессов и цифр вашего бизнеса, конкретно сказать что-то сложно. Также объемы ваших продаж не понятны, чтобы хоть поверхностно что-то предположить. Фулфилмент - это общее понятие, это целый комплекс от обработки и хранения заказов, до приема денег и работы с возвратами. Вы о полном комплексе думаете или о чем-то конкретном?

 

Про сезонность в игрушках немного странно слышать, там спрос более-менее стабилен большую часть года. Да есть всплески небольшие перед праздниками и есть огромнейший всплеск в новогодний сезон (но это почти у всех так). Предположу, что тут не сезон виноват, а у вас реклама работает не очень в обычные дни. А в праздники просто начинается ажиотаж и начинает чуть больше вам перепадать (это тоже достаточно стандартная картина). В общем, посмотрите на своею рекламу немного со стороны, возможно где-то что-то не так работает. Либо какой-то перекос в ассортиментной матрице или ценообразовании.

 

Кстати, доставка из Спб в Мск сегодня максимально быстрая, ряд логистических компаний предоставляют услуги экспресс доставки 1-2 дня, и по приемлемой стоимости. Тут фулфилмент то не особо нужен (если говорить о складских операциях и доставке). Но, опять же нужно понимать цель, которую вы преследуете…

[WAnDAs]

Уважаемый, перед тем как начать бизнес, я считаю, что необходимо провести анализ, а именно:

1. Определить наценку и предполагаемую маржу;

2. Через сервис Вордстат или другие определить кол-во целевых запросов, на основании показателей CTR (усреднено берем 3%) и коэф. конверсии (усреднено берем 2%) построить прогноз по продажам;

3. Оценить уровень конкуренции - цена клика в директе, сложность продвижения в естественной выдаче;

4. Технологически тяжело или просто заниматься товаром (например торговать постельным бельем проще чем продуктами питания (последнгие имеют строгий срок годности и не только это).

Итак, если видим, что уровень маржи покроет затраты на рекламу как минимум, то стоит двигаться дальше. Прикинуть какие будут первоначальные, постоянные и переменные затраты, из предполагаемого объема продаж спрогнозировать когда они окупятся и, если результат положительный, то тогда уже действовать.

 

Если, в Вашем случае, Директ не подъемный для Вас, то я бы и не стал туда лезть. Или причина в том, что Вы изначально на ВЧ замахнулись.

На мой взгляд, есть ниши, где цена клика приемлимая (около 10 руб.), т.е. 500 - 700 руб. на Директ и продажа, а маржа будет около 1000-2000 руб. Вот туда и идите.

То что Вам то чем решили заниматься нравится, но одного нарвится не достаточно для успешного бизнеса, а будет хорошо когда будет и нравится и могу войти в рынок.

Добрый день!

Отвечая на вопросы и приводя в пример товар из льна - это не самореклама, случайно?

Понятно, что женщины ваш потенциальный покупатель. Я посетила ваш сайт, у меня один вопрос:" Есть ли прибыль у Вас?"

да, я могу резко оценить вид деятельности. но мне не понятно, КАК на этом можно заработать.., актуальность и прочее Как вам ваш вордстат помог? Извините, просто не понимаю. ( ни актуальность товара, ни модели  (безобразные и не привлекательные, все разные на разном фоне.... ужас, на мой взгляд) 

Мне кажется, вы работаете в убыток(

[Stas12]

Добрый вечер, Сергей!

 

Прошу совета по поводу сео, имеется ИМ с 2009 года, продажи в основном через ЯМ. СЕО как то не складывалось, работало над сайтом 4 компании, но никто толком ничего не добился. 

 

Сейчас есть мысль создавать штат СЕО, как Вы относитесь к такой идей, что скажите вообще на эту тему, как найти хорошего главного сео оптимизатора итд,  тк найти действительно стоящую компанию ну очень сложно

[SysLink]

Прошу совета по поводу сео, имеется ИМ с 2009 года, продажи в основном через ЯМ. СЕО как то не складывалось, работало над сайтом 4 компании, но никто толком ничего не добился. 

Сейчас есть мысль создавать штат СЕО, как Вы относитесь к такой идей, что скажите вообще на эту тему, как найти хорошего главного сео оптимизатора итд,  тк найти действительно стоящую компанию ну очень сложно

 

Если у вас познаний и опыта в SEO мало, то найти достаточно сложно. Вы просто не сможете понять кто перед вами, действительно профессионал своего дела или дилетант. У меня пока не появился достаточно хороший опыт за плечами, я тоже перепробовал много seo-компаний и фрилансеров, и результат их работы, как правило, был достаточно скудным. Тоже самое со штатным seo-оптимизатором, у меня тоже был опыт, тоже обжигался по молодости.

 

Тут стоит понимать такую вещь, что SEO-компании не ведут только один ваш проект. В крупных организациях, с которыми мне тоже довелось поработать, один менеджер может вести несколько десятков проектов одновременно. У него есть небольшая команда, оптимизаторов, контенщиков, копирайтеров и т.д. 3-7 человек (при чем это могут быть даже не штатные спецы). Менеджер координирует их работу, общается с клиентами. Короче говоря, все это дело на потоке. Если среди этих клиентов есть проекты (а они есть всегда и в большом количестве), которые особо не «рыпаются» и исправно платят каждый месяц, то значит клиента все устраивает и не нужно лишний раз напрягаться (это классика жанра, психология, люди идут по пути наименьшего сопротивления). Поэтому в большинстве случаев и получается такая картина, когда клиент платит на протяжении, допустим, месяцев 6, а картина сильно то и не изменяется… И тут два варианта, либо компания болт на проект положила, либо просто компетенции (опыта) не хватает. Если компания небольшая, естественно структура может различаться и вашим персональным менеджером может быть чуть ли не генеральный директор сео-компании. Но суть от этого не меняется.

 

Чтобы была, какая-то эффективность, нужно очень серьезно самому включаться в работу. Общаться, обсуждать нововведения, требовать отчетности, по тому что сделано, что планируется и т.д. В некотором роде «кушать мозг», но в хорошем смысле, иначе, как сказал, начнут понемногу на ваш проект болт выкатывать… Однако, чтобы в эту работу включаться и не вставлять собственноручно палки в колеса, вы должны обладать достаточно серьезным набором знаний, а еще лучше практическим опытом, чтобы вы с сеошником на одном языке разговаривали. Иначе это разговор глухого со слепым получается. Вот такой вот замкнутый круг.

 

Также тут стоит понимать, что хороший SEO-специалист, как правило очень фиговый продажник, который имеет очень отдаленное понимание что такое бизнес и с чем приходится сталкиваться владельцам бизнесов. Они очень поверхностно понимают всю экономику бизнеса. Я было даже открывал достаточно большое количество цифр бизнеса для компаний (те, которые не являются коммерческой тайной), и я тогда думал, что это сильно поможет ребятам оценивать эффективность своей работы. О как я был наивен! Я достаточно быстро понял, что многие технари, как гласит пословица – «смотрят в книгу, видят фигу». Нет, простые цифры они конечно же понимают (все-таки учились в школе и учебных заведениях), но они постоянно пытаются смотреть немного в сторону, пытаясь зацепиться за какую-то цифру, и попытаться привязать ее к своей работе, не замечая при этом всего остального массива данных. Конечно есть ребята, которые более-менее понимают и их тоже не очень мало, но их нужно постараться найти… Короче говоря, тут часто встречается классическое недопонимание руководителя и исполнителя. Это опять же усложняет немного поиски грамотных спецов, когда нужно еще дополнительно понять, смогут ли они однозначно и правильно трактовать те цифры, которыми вы с ними поделитесь.

 

Справедливости ради, нужно упомянуть, что многие сегодняшние руководители бизнесов, сами не могут правильно трактовать свои же цифры, или вообще их не отслеживают, полагаясь на свою интуицию и предположения. Тут важно не только их замерять, но и понимать, куда и в какой момент нужно смотреть. Я сам наломал не мало дров, пока не понял, куда нужно смотреть.

___

Условно, все сео можно разделить на 2 части – это внутренняя оптимизация и внешняя. Первая - это работа с сайтом (юзабилити, контент, поведенческие факторы посетителей и т.д.), вторая – это ссылочная масса (работы, связанные с тем, чтобы как можно больше на вас ссылались сайты и пользователи). Совокупность этих двух частей и дают результат. И чем она более комплексная, тем, как правило, и выше результат. Например, если сайт технически хорошо подготовлен, но на него ссылается мало сайтов – это сигнал поисковой системе, что сайт мало кому интересен. Если наоборот – внутренняя оптимизация так себе, но есть большое количество ссылок на ваш сайт (я сейчас имею ввиду не Seo-ссылки, естественная ссылочная масса, которой сайт обрастает постепенно), то при таком раскладе может быть очень низкий КПД.

 

Большое количество работ по внутренней оптимизации, вы можете делать и самостоятельно (главное понимать, что и для чего делается). Хотя и внешней тоже по-хорошему. Если вкратце, нанимая seo-компанию, вы частично оплачиваете их персонал и риски. Если вам на сайт пишутся тексты их специалистами, то естественно они вам их продают далеко не по себестоимости, а со своей наценкой. Плюс аренда, плюс стоимость сервисов, которыми они пользуются, плюс много чего еще. Если они покупают ссылочную массу, то их интерес там тоже заложен. Иными словами, отдавая за продвижение 30-50к рублей в месяц, на само продвижение может тратится вдвое меньше, а то и более. Тут уже от аппетитов самой компании зависит. Но это нормально, вы ведь тоже продаете своим клиентам товар с наценкой, а не по себестоимости… Просто нужно это четко понимать, что только часть бюджета идет на продвижении непосредственно, и вы платите часть денег за «экспертность» того или иного исполнителя.

 

Со штатными специалистами, картина не сильно поменяется, только штатного специалиста вы будете оплачивать из отдельного бюджета (зарплатный фонд) плюс ему нужен бюджет на продвижение, плюс ему нужен софт и сервисы для оптимизации и автоматизации некоторых работ и т.д. И итоговая стоимость продвижения, может быть сильно дороже, чем нанимать компании. Тут уже индивидуально просчитывать надо, что в итоге выгоднее.

 

Также, вы скорее всего не сможете нагрузить своих специалистов настолько сильно, что у них не образовывалось много свободного времени. SEO-продвижение – это долгосрочная инвестиция и отдача от нее далеко не быстрая. И время тут тоже очень важный ресурс. А так как, они штатные, вам этот простой придется оплачивать, за зарплату в 10к рублей к вам в штат никто не пойдет.

 

В целом, вам достаточно будет одного специалиста, который будет координировать работу других, штатных сотрудников (контентщиков, например) или удаленщиков – некий аналог персонального менеджера в SEO­-компании. Нанимать удаленных специалистов разово можно на составление семантического ядра, на написание текстов, на seo-аудит и т.д. Грубо говоря, например, написание текстов вы будете оплачивать без дополнительных наценок, т.к. работать будете напрямую. Возможно ряд текстов и работ вы сможете покрывать за счет своих контент-менеджеров. Но этот специалист (координатор) скорее всего не будет видеть всей картины, т.к. он очень сильно узкоспециализирован. Я, например, пытался так сделать, но понял, что человек в лучшем случае видит 20, ну от силы 30% всей картины и его постоянно самого нужно сильно координировать в его действиях и стратегии. Поэтому в определенный момент я принял решение, что SEO-продвижения я буду курировать самостоятельно. В этом нет ничего сложного, это отнимает минимум времени, и я вижу все 100% картины. Нужны мне тексты – заказал копирайтеров, дал задачу одному из контенщиков проконтролировать работу, а сам проконтролировал самого контенщика, что бы не забил. Если все ОК, я одобрил, контентщик тескты на сайт добавил. Нужно закупить вечных ссылок – показал другому контенщику, как и по какому критерию отобрать сайты, на которых нужны ссылки, он сделал, я одобрил список, внес коррективы – он выполнил. Нужно внести небольшие изменения в код сайта – это программерам задача (у меня штатные были, но, если удаленные – тут тоже не сильно усложняется задача, только чуть дольше получается времени на реализацию). Т.е. тут просто классическое управление и постановка задач. На все уходит 3-4 часа в неделю, на координацию, правки, изучение статистики (по началу правда у вас на это будет побольше времени уходить). Экономия бюджета, по сравнению с SEO-компаниями в 2-3 раза. Все что вам для этого потребуется, это опыт управления и постановки задач, познания в SEO (что и для чего делается), и четкий план, по которому вы будете двигаться. И все!

 

Само SEO сегодня достаточно просто в понимании. Оно значительно проще, чем его малюют некоторые SEO специалисты. Я сам начинал продвигать сайт, когда магазин был маленьким, наделал огромное количество ошибок, просадил огромное количество денег на эксперименты и мне это казалось таким сложным и непонятным, у меня просто взрывался мозг… В итоге оказалось все настолько просто, что я даже представить себе не мог! Этот как в окружающем нас мире, есть сила притяжения, есть инерция, есть жидкое состояние тел, есть твердое и т.д., есть молекулы, есть, атомы. Понимая эти законы, становится очевидным, почему тела падают на землю и пр. Так и в SEO – если вы поймете основные фундаментальные «законы» seo-продвижения, для вас это будет как за хлебом в булочную сходить.

 

Резюмируя: Если хотите эффективно продвигать самостоятельными силами (или штатными спецами, координируя их работу), очень нелишним будет понять эти базовые «законы» (нельзя, например, координировать добычу нефти, не понимая технологий добычи). Тем самым вы сэкономите в долгосрочной перспективе достаточно большие бюджеты. Если же таковых познаний нет, то лучше, обратится к SEO-специалистам, пользы от этого будет больше, но соответственно это будет и дороже. Штатный специалист не факт, что вам сделает погоду, если наймете «коекакера» (как говорил Задорнов), а вы такого с большой вероятностью наймете, он также будет вам лапшу на уши вешать, как и некомпетентные (недобросовестные) SEO-компании. Хотя может и повезти, и вы с первого раза попадете в яблочко, но я бы на это сильно не надеялся. Кроме вас, ваш бизнес никому не нужен, ни seo-компаниям, ни штатным seo-специалистам… точнее он нужен ровно до тех пор, пока вы в состоянии платить… В общем, на мой взгляд, если вы действительно хотите, чтобы эффективность продвижения была высокой, в вопросе нужно разобраться, хотя бы до того уровня, чтобы отличать лапшу от правды, уметь координировать исполнителей и разговаривать с ними на одном языке.

[Stas12]

Если у вас познаний и опыта в SEO мало, то найти достаточно сложно. Вы просто не сможете понять кто перед вами, действительно профессионал своего дела или дилетант. У меня пока не появился достаточно хороший опыт за плечами, я тоже перепробовал много seo-компаний и фрилансеров, и результат их работы, как правило, был достаточно скудным. Тоже самое со штатным seo-оптимизатором, у меня тоже был опыт, тоже обжигался по молодости.

 

Тут стоит понимать такую вещь, что SEO-компании не ведут только один ваш проект. В крупных организациях, с которыми мне тоже довелось поработать, один менеджер может вести несколько десятков проектов одновременно. У него есть небольшая команда, оптимизаторов, контенщиков, копирайтеров и т.д. 3-7 человек (при чем это могут быть даже не штатные спецы). Менеджер координирует их работу, общается с клиентами. Короче говоря, все это дело на потоке. Если среди этих клиентов есть проекты (а они есть всегда и в большом количестве), которые особо не «рыпаются» и исправно платят каждый месяц, то значит клиента все устраивает и не нужно лишний раз напрягаться (это классика жанра, психология, люди идут по пути наименьшего сопротивления). Поэтому в большинстве случаев и получается такая картина, когда клиент платит на протяжении, допустим, месяцев 6, а картина сильно то и не изменяется… И тут два варианта, либо компания болт на проект положила, либо просто компетенции (опыта) не хватает. Если компания небольшая, естественно структура может различаться и вашим персональным менеджером может быть чуть ли не генеральный директор сео-компании. Но суть от этого не меняется.

 

Чтобы была, какая-то эффективность, нужно очень серьезно самому включаться в работу. Общаться, обсуждать нововведения, требовать отчетности, по тому что сделано, что планируется и т.д. В некотором роде «кушать мозг», но в хорошем смысле, иначе, как сказал, начнут понемногу на ваш проект болт выкатывать… Однако, чтобы в эту работу включаться и не вставлять собственноручно палки в колеса, вы должны обладать достаточно серьезным набором знаний, а еще лучше практическим опытом, чтобы вы с сеошником на одном языке разговаривали. Иначе это разговор глухого со слепым получается. Вот такой вот замкнутый круг.

 

Также тут стоит понимать, что хороший SEO-специалист, как правило очень фиговый продажник, который имеет очень отдаленное понимание что такое бизнес и с чем приходится сталкиваться владельцам бизнесов. Они очень поверхностно понимают всю экономику бизнеса. Я было даже открывал достаточно большое количество цифр бизнеса для компаний (те, которые не являются коммерческой тайной), и я тогда думал, что это сильно поможет ребятам оценивать эффективность своей работы. О как я был наивен! Я достаточно быстро понял, что многие технари, как гласит пословица – «смотрят в книгу, видят фигу». Нет, простые цифры они конечно же понимают (все-таки учились в школе и учебных заведениях), но они постоянно пытаются смотреть немного в сторону, пытаясь зацепиться за какую-то цифру, и попытаться привязать ее к своей работе, не замечая при этом всего остального массива данных. Конечно есть ребята, которые более-менее понимают и их тоже не очень мало, но их нужно постараться найти… Короче говоря, тут часто встречается классическое недопонимание руководителя и исполнителя. Это опять же усложняет немного поиски грамотных спецов, когда нужно еще дополнительно понять, смогут ли они однозначно и правильно трактовать те цифры, которыми вы с ними поделитесь.

 

Справедливости ради, нужно упомянуть, что многие сегодняшние руководители бизнесов, сами не могут правильно трактовать свои же цифры, или вообще их не отслеживают, полагаясь на свою интуицию и предположения. Тут важно не только их замерять, но и понимать, куда и в какой момент нужно смотреть. Я сам наломал не мало дров, пока не понял, куда нужно смотреть.

___

Условно, все сео можно разделить на 2 части – это внутренняя оптимизация и внешняя. Первая - это работа с сайтом (юзабилити, контент, поведенческие факторы посетителей и т.д.), вторая – это ссылочная масса (работы, связанные с тем, чтобы как можно больше на вас ссылались сайты и пользователи). Совокупность этих двух частей и дают результат. И чем она более комплексная, тем, как правило, и выше результат. Например, если сайт технически хорошо подготовлен, но на него ссылается мало сайтов – это сигнал поисковой системе, что сайт мало кому интересен. Если наоборот – внутренняя оптимизация так себе, но есть большое количество ссылок на ваш сайт (я сейчас имею ввиду не Seo-ссылки, естественная ссылочная масса, которой сайт обрастает постепенно), то при таком раскладе может быть очень низкий КПД.

 

Большое количество работ по внутренней оптимизации, вы можете делать и самостоятельно (главное понимать, что и для чего делается). Хотя и внешней тоже по-хорошему. Если вкратце, нанимая seo-компанию, вы частично оплачиваете их персонал и риски. Если вам на сайт пишутся тексты их специалистами, то естественно они вам их продают далеко не по себестоимости, а со своей наценкой. Плюс аренда, плюс стоимость сервисов, которыми они пользуются, плюс много чего еще. Если они покупают ссылочную массу, то их интерес там тоже заложен. Иными словами, отдавая за продвижение 30-50к рублей в месяц, на само продвижение может тратится вдвое меньше, а то и более. Тут уже от аппетитов самой компании зависит. Но это нормально, вы ведь тоже продаете своим клиентам товар с наценкой, а не по себестоимости… Просто нужно это четко понимать, что только часть бюджета идет на продвижении непосредственно, и вы платите часть денег за «экспертность» того или иного исполнителя.

 

Со штатными специалистами, картина не сильно поменяется, только штатного специалиста вы будете оплачивать из отдельного бюджета (зарплатный фонд) плюс ему нужен бюджет на продвижение, плюс ему нужен софт и сервисы для оптимизации и автоматизации некоторых работ и т.д. И итоговая стоимость продвижения, может быть сильно дороже, чем нанимать компании. Тут уже индивидуально просчитывать надо, что в итоге выгоднее.

 

Также, вы скорее всего не сможете нагрузить своих специалистов настолько сильно, что у них не образовывалось много свободного времени. SEO-продвижение – это долгосрочная инвестиция и отдача от нее далеко не быстрая. И время тут тоже очень важный ресурс. А так как, они штатные, вам этот простой придется оплачивать, за зарплату в 10к рублей к вам в штат никто не пойдет.

 

В целом, вам достаточно будет одного специалиста, который будет координировать работу других, штатных сотрудников (контентщиков, например) или удаленщиков – некий аналог персонального менеджера в SEO­-компании. Нанимать удаленных специалистов разово можно на составление семантического ядра, на написание текстов, на seo-аудит и т.д. Грубо говоря, например, написание текстов вы будете оплачивать без дополнительных наценок, т.к. работать будете напрямую. Возможно ряд текстов и работ вы сможете покрывать за счет своих контент-менеджеров. Но этот специалист (координатор) скорее всего не будет видеть всей картины, т.к. он очень сильно узкоспециализирован. Я, например, пытался так сделать, но понял, что человек в лучшем случае видит 20, ну от силы 30% всей картины и его постоянно самого нужно сильно координировать в его действиях и стратегии. Поэтому в определенный момент я принял решение, что SEO-продвижения я буду курировать самостоятельно. В этом нет ничего сложного, это отнимает минимум времени, и я вижу все 100% картины. Нужны мне тексты – заказал копирайтеров, дал задачу одному из контенщиков проконтролировать работу, а сам проконтролировал самого контенщика, что бы не забил. Если все ОК, я одобрил, контентщик тескты на сайт добавил. Нужно закупить вечных ссылок – показал другому контенщику, как и по какому критерию отобрать сайты, на которых нужны ссылки, он сделал, я одобрил список, внес коррективы – он выполнил. Нужно внести небольшие изменения в код сайта – это программерам задача (у меня штатные были, но, если удаленные – тут тоже не сильно усложняется задача, только чуть дольше получается времени на реализацию). Т.е. тут просто классическое управление и постановка задач. На все уходит 3-4 часа в неделю, на координацию, правки, изучение статистики (по началу правда у вас на это будет побольше времени уходить). Экономия бюджета, по сравнению с SEO-компаниями в 2-3 раза. Все что вам для этого потребуется, это опыт управления и постановки задач, познания в SEO (что и для чего делается), и четкий план, по которому вы будете двигаться. И все!

 

Само SEO сегодня достаточно просто в понимании. Оно значительно проще, чем его малюют некоторые SEO специалисты. Я сам начинал продвигать сайт, когда магазин был маленьким, наделал огромное количество ошибок, просадил огромное количество денег на эксперименты и мне это казалось таким сложным и непонятным, у меня просто взрывался мозг… В итоге оказалось все настолько просто, что я даже представить себе не мог! Этот как в окружающем нас мире, есть сила притяжения, есть инерция, есть жидкое состояние тел, есть твердое и т.д., есть молекулы, есть, атомы. Понимая эти законы, становится очевидным, почему тела падают на землю и пр. Так и в SEO – если вы поймете основные фундаментальные «законы» seo-продвижения, для вас это будет как за хлебом в булочную сходить.

 

Резюмируя: Если хотите эффективно продвигать самостоятельными силами (или штатными спецами, координируя их работу), очень нелишним будет понять эти базовые «законы» (нельзя, например, координировать добычу нефти, не понимая технологий добычи). Тем самым вы сэкономите в долгосрочной перспективе достаточно большие бюджеты. Если же таковых познаний нет, то лучше, обратится к SEO-специалистам, пользы от этого будет больше, но соответственно это будет и дороже. Штатный специалист не факт, что вам сделает погоду, если наймете «коекакера» (как говорил Задорнов), а вы такого с большой вероятностью наймете, он также будет вам лапшу на уши вешать, как и некомпетентные (недобросовестные) SEO-компании. Хотя может и повезти, и вы с первого раза попадете в яблочко, но я бы на это сильно не надеялся. Кроме вас, ваш бизнес никому не нужен, ни seo-компаниям, ни штатным seo-специалистам… точнее он нужен ровно до тех пор, пока вы в состоянии платить… В общем, на мой взгляд, если вы действительно хотите, чтобы эффективность продвижения была высокой, в вопросе нужно разобраться, хотя бы до того уровня, чтобы отличать лапшу от правды, уметь координировать исполнителей и разговаривать с ними на одном языке.

 

 

Спасибо за такой развернутый ответ! В сео немного разбираюсь. Вообще склонился к 1 удаленному сео, с которым будем обсуждать и решать поставленные задачи и соответственно  передавать контентам и программерам(вроде нашел неплохого по опыту). 

 

С прошлыми сео компаниями я никогда на самотек не пускал, был в процессе, мне думается просто компании не очень удачные были

 

Еще вопросик есть, у меня сайт на вебасисте, когда отдавал запросы разным сеошникам, большинство советуют сменить движок, тк он очень не подвижный и мало толковых программеров( с их слов) , нет у Вас опыта с вебасистом, на каком движке Вы остановились?

[4shark]

Посоветуйте в какую нишу еще можно нырнуть ну или как правильно посчитать спрос в онлайне?

1. Аксессуары для телефонов и гаджетов. Есть поставщики, широкий ассортимент, опыт продаж. Минус -  по моему рынок перенасыщен,  быстрое устаревание товарных остатков. Тот же Алиэспресс. Наценка - 100-200%

2. Модные сумки в основном женские (типа Италия) и аксессуары (галантерея). Ценник средний. Есть поставщик, нет опыта. Судя по распространению островков в торговых комплексах, товар востребованный. Наценка - 30-50%

3. Бюджетная мягкая мебель. Минусы - крупногабаритный товар, большие издержки при хранении и перевозки. Наценка - 30-50%

 

Сразу пишу, что все поставщики удаленные, поэтому нет возможности брать поштучно со склада и тут же продавать. Т.е. придется держать какие остатки на своем складе

[митрий]

mp-progress.ru вот наш мебельный первенец,оцените,пожалуйста

[SysLink]

С прошлыми сео компаниями я никогда на самотек не пускал, был в процессе, мне думается просто компании не очень удачные были

Тут бы надо в комплексе все посмотреть. СЕОшники тоже не всесильны, очень многое может зависеть и от вас. Например то, какова ваша ценовая политика по магазину, у вас низкие цены, средние по рынку или высокие, есть ли у вас какое-то УТП для клиентов, есть отзывы на товары, много ли отзывов на сам магазин, как обстоят дела с юзабилити, достаточно широкий ли у вас ассортимент и т.д. и т.д. Все эти факторы сказываются на поведенческих и коммерческих факторах интернет-магазина, а сегодня они очень важны при оценке сайта поисковыми системами. И даже одна ценовая политика может поломать все SEO на корню. Конкуренция по рынку сегодня высокая и клиенты при прочих равных выбирают там, где дешевле. Поэтому даже попадание в ТОП тут не дает больших гарантий. Например, если у магазина высокие цены, то клиенты будут переходить в огромном количестве на сайт, но видя не привлекательную цену, достаточно быстро нажимать на крестик браузера. А это четкий сигнал поисковой системе, что сайт пользователям не интересен и она будет всячески занижать его в результатах поиска (будет очень низкий КПД, даже при хороших сеошниках). И подобных факторов огромное количество и работать над ними надо комплексно, насколько это возможно в вашем случае.

 

Еще вопросик есть, у меня сайт на вебасисте, когда отдавал запросы разным сеошникам, большинство советуют сменить движок, тк он очень не подвижный и мало толковых программеров( с их слов) , нет у Вас опыта с вебасистом, на каком движке Вы остановились?

 

Вебасист (Shop-Script) он разный бывает, там версий достаточно много и более ранние от более поздних очень сильно отличаются. Я например сам начинал в шоп-скрипта, правда это совсем древняя по сегодняшним меркам версия была, называлась Shop-script premium. Она даже еще без приставки вебасист была, вот так внешне выглядела (скрины админки не мои, в инете нашел):

 

 

 

У вас, если магазин 2009 года, возможно следующая версия (при условии, если не обновляли). Они конечно с точки зрения SEO тоже устаревшие. В последней (седьмой) версии там картина куда интереснее, даже если брать чисто базовые возможности. Есть большое количество расширений для SEO, которые устанавливаются в виде плагинов, на старые версии их естественно не поставить. Большинство из них платные, но программировать под себя подобное стоит в разы дороже, плюс потери по времени. В общем современная версия вебасиста на мой взгляд очень достойна с точки зрения сео, 60-80% всего что может понадобится там есть, часто этого бывает более чем достаточно. Если вы под себя не сильно движок допиливали, то перейти на новую версию относительно не сложно. Там есть инструмент переноса данных со старых версий вебасиста.

 

С точки зрения подвижности, ту смотреть надо... смотреть где у вас узкие места. Если грузится долго, то тут либо сам движок перегружен дополнительными скриптами / картинками, либо хостинг слабоват для той нагрузки, которая у вас есть (посещаемость). Я что-то не припомню, чтобы шоп-скрипт сильно тормозил... вроде шустро работает.

 

Сам я после шоп-скрипта перешел на 1С-битрикс, но это случилось тогда, когда магазин начал перерастать в гипермаркет и была уже серьезная посещаемость. Битрикс он тоже не идеален,  он очень тяжелый и под него нужен хороший хостинг не дешевый, а лучше VDS. При высоких нагрузках лучше сразу на выделенный сервер его вешать. У него дополнительные расширения стоят в 2-4 раза дороже (при том же функционале), ну и индивидуальная разработка достаточно дорога. Хорошего программиста по битриксу еще найти нужно, далеко не каждый подойдет. У меня программисты в штате были на ЗП, поэтому мы под себя индивидуально его допиливали.

[SysLink]

Посоветуйте в какую нишу еще можно нырнуть ну или как правильно посчитать спрос в онлайне?

1. Аксессуары для телефонов и гаджетов. Есть поставщики, широкий ассортимент, опыт продаж. Минус -  по моему рынок перенасыщен,  быстрое устаревание товарных остатков. Тот же Алиэспресс. Наценка - 100-200%

2. Модные сумки в основном женские (типа Италия) и аксессуары (галантерея). Ценник средний. Есть поставщик, нет опыта. Судя по распространению островков в торговых комплексах, товар востребованный. Наценка - 30-50%

3. Бюджетная мягкая мебель. Минусы - крупногабаритный товар, большие издержки при хранении и перевозки. Наценка - 30-50%

 

Сразу пишу, что все поставщики удаленные, поэтому нет возможности брать поштучно со склада и тут же продавать. Т.е. придется держать какие остатки на своем складе

 

Хм... честно говоря затрудняюсь ответить, я со всеми нишами то не знаком. Может какую-то аксессуарику для -фото -аудио -видео аппаратуры, как расширение по аксессам телефонов?! Есть пересекающиеся товары - карты памяти, например. Менее габаритный товар сильно проще в логистике, поэтому я бы в первую очередь рассматривал его. В интернете хорошо и без проблемно продаются вещи, которые пользователь понимает, как они выглядят в жизни (не нужно щупать, примерять и т.д.). Женские сумки нужно смотреть при доставке по материалу, по внутренним отсекам, по размеру. Мебель вообще прежде чем покупать лучше в живую глянуть, посидеть на ней. Правда, если это какая-то популярная мебель, которую можно в любом ТЦ посмотреть, то часть будут там смотреть, а потом по инету заказывать подешевле.

 

Достоверно посчитать спрос очень сложно, можно сказать нереально. Очень много на входе неизвестных переменных, которые в итоге могут сильно сказываться на спросе, та же цена, чем она выше по сравнению с конкурентами, тем ниже спрос. Его только можно предположить по ряду косвенных факторов. Я на этот счет уже отвечал в этой теме, в блоге писал статью и даже по ней снимал видеоролик, еще раз выложу его сюда, чтобы не искать:

 

https://www.youtube.com/watch?v=9wWVCL9NaRc

 

Если поставщики находятся в крупных городах, например, в Москве или Питере, то есть такое понятие как фулфилмент (аутсорсинг интернет-магазинов) я его в этой теме тоже уже частично упоминал, т.е. это сторонняя компания, которая может выкупать товар у поставщиков, если нужно складировать у себя на складе, отправлять транспортными компаниями или своей логистикой, может даже звонки принимать. Но это, естественно стоит денег и тут нужно экономику просчитывать. насколько это вам выгодно.

[Stas12]

Тут бы надо в комплексе все посмотреть. СЕОшники тоже не всесильны, очень многое может зависеть и от вас. Например то, какова ваша ценовая политика по магазину, у вас низкие цены, средние по рынку или высокие, есть ли у вас какое-то УТП для клиентов, есть отзывы на товары, много ли отзывов на сам магазин, как обстоят дела с юзабилити, достаточно широкий ли у вас ассортимент и т.д. и т.д. Все эти факторы сказываются на поведенческих и коммерческих факторах интернет-магазина, а сегодня они очень важны при оценке сайта поисковыми системами. И даже одна ценовая политика может поломать все SEO на корню. Конкуренция по рынку сегодня высокая и клиенты при прочих равных выбирают там, где дешевле. Поэтому даже попадание в ТОП тут не дает больших гарантий. Например, если у магазина высокие цены, то клиенты будут переходить в огромном количестве на сайт, но видя не привлекательную цену, достаточно быстро нажимать на крестик браузера. А это четкий сигнал поисковой системе, что сайт пользователям не интересен и она будет всячески занижать его в результатах поиска (будет очень низкий КПД, даже при хороших сеошниках). И подобных факторов огромное количество и работать над ними надо комплексно, насколько это возможно в вашем случае.

 

 

Вебасист (Shop-Script) он разный бывает, там версий достаточно много и более ранние от более поздних очень сильно отличаются. Я например сам начинал в шоп-скрипта, правда это совсем древняя по сегодняшним меркам версия была, называлась Shop-script premium. Она даже еще без приставки вебасист была, вот так внешне выглядела (скрины админки не мои, в инете нашел):

 

shop-script-ver.jpg

 

1212396801_shop_script_premium_1_24_06.jpg1212396801_shop_script_premium_1_24_05.jpg

 

У вас, если магазин 2009 года, возможно следующая версия (при условии, если не обновляли). Они конечно с точки зрения SEO тоже устаревшие. В последней (седьмой) версии там картина куда интереснее, даже если брать чисто базовые возможности. Есть большое количество расширений для SEO, которые устанавливаются в виде плагинов, на старые версии их естественно не поставить. Большинство из них платные, но программировать под себя подобное стоит в разы дороже, плюс потери по времени. В общем современная версия вебасиста на мой взгляд очень достойна с точки зрения сео, 60-80% всего что может понадобится там есть, часто этого бывает более чем достаточно. Если вы под себя не сильно движок допиливали, то перейти на новую версию относительно не сложно. Там есть инструмент переноса данных со старых версий вебасиста.

 

С точки зрения подвижности, ту смотреть надо... смотреть где у вас узкие места. Если грузится долго, то тут либо сам движок перегружен дополнительными скриптами / картинками, либо хостинг слабоват для той нагрузки, которая у вас есть (посещаемость). Я что-то не припомню, чтобы шоп-скрипт сильно тормозил... вроде шустро работает.

 

Сам я после шоп-скрипта перешел на 1С-битрикс, но это случилось тогда, когда магазин начал перерастать в гипермаркет и была уже серьезная посещаемость. Битрикс он тоже не идеален,  он очень тяжелый и под него нужен хороший хостинг не дешевый, а лучше VDS. При высоких нагрузках лучше сразу на выделенный сервер его вешать. У него дополнительные расширения стоят в 2-4 раза дороже (при том же функционале), ну и индивидуальная разработка достаточно дорога. Хорошего программиста по битриксу еще найти нужно, далеко не каждый подойдет. У меня программисты в штате были на ЗП, поэтому мы под себя индивидуально его допиливали.

 

 

Цены у меня, как писал ранее под ЯМ рассчитаны, поэтому тут вопрос  не стоит. Роста вообще не было, поэтому думается все же не доработки компании.

 

Вебасист у меня 7-ка конечно стоит, с некоторыми доработками. Вот не знаю, но почему то многие СЕОшники с кем пообщался советуют перейти на опен или ворд, говорят в вебасисте фунционал для СОЕ ограничен, и все равно если идти к серьезным результатам позже придется переходить

[Stas12]

Тут бы надо в комплексе все посмотреть. СЕОшники тоже не всесильны, очень многое может зависеть и от вас. Например то, какова ваша ценовая политика по магазину, у вас низкие цены, средние по рынку или высокие, есть ли у вас какое-то УТП для клиентов, есть отзывы на товары, много ли отзывов на сам магазин, как обстоят дела с юзабилити, достаточно широкий ли у вас ассортимент и т.д. и т.д. Все эти факторы сказываются на поведенческих и коммерческих факторах интернет-магазина, а сегодня они очень важны при оценке сайта поисковыми системами. И даже одна ценовая политика может поломать все SEO на корню. Конкуренция по рынку сегодня высокая и клиенты при прочих равных выбирают там, где дешевле. Поэтому даже попадание в ТОП тут не дает больших гарантий. Например, если у магазина высокие цены, то клиенты будут переходить в огромном количестве на сайт, но видя не привлекательную цену, достаточно быстро нажимать на крестик браузера. А это четкий сигнал поисковой системе, что сайт пользователям не интересен и она будет всячески занижать его в результатах поиска (будет очень низкий КПД, даже при хороших сеошниках). И подобных факторов огромное количество и работать над ними надо комплексно, насколько это возможно в вашем случае.

 

 

Вебасист (Shop-Script) он разный бывает, там версий достаточно много и более ранние от более поздних очень сильно отличаются. Я например сам начинал в шоп-скрипта, правда это совсем древняя по сегодняшним меркам версия была, называлась Shop-script premium. Она даже еще без приставки вебасист была, вот так внешне выглядела (скрины админки не мои, в инете нашел):

 

shop-script-ver.jpg

 

1212396801_shop_script_premium_1_24_06.jpg1212396801_shop_script_premium_1_24_05.jpg

 

У вас, если магазин 2009 года, возможно следующая версия (при условии, если не обновляли). Они конечно с точки зрения SEO тоже устаревшие. В последней (седьмой) версии там картина куда интереснее, даже если брать чисто базовые возможности. Есть большое количество расширений для SEO, которые устанавливаются в виде плагинов, на старые версии их естественно не поставить. Большинство из них платные, но программировать под себя подобное стоит в разы дороже, плюс потери по времени. В общем современная версия вебасиста на мой взгляд очень достойна с точки зрения сео, 60-80% всего что может понадобится там есть, часто этого бывает более чем достаточно. Если вы под себя не сильно движок допиливали, то перейти на новую версию относительно не сложно. Там есть инструмент переноса данных со старых версий вебасиста.

 

С точки зрения подвижности, ту смотреть надо... смотреть где у вас узкие места. Если грузится долго, то тут либо сам движок перегружен дополнительными скриптами / картинками, либо хостинг слабоват для той нагрузки, которая у вас есть (посещаемость). Я что-то не припомню, чтобы шоп-скрипт сильно тормозил... вроде шустро работает.

 

Сам я после шоп-скрипта перешел на 1С-битрикс, но это случилось тогда, когда магазин начал перерастать в гипермаркет и была уже серьезная посещаемость. Битрикс он тоже не идеален,  он очень тяжелый и под него нужен хороший хостинг не дешевый, а лучше VDS. При высоких нагрузках лучше сразу на выделенный сервер его вешать. У него дополнительные расширения стоят в 2-4 раза дороже (при том же функционале), ну и индивидуальная разработка достаточно дорога. Хорошего программиста по битриксу еще найти нужно, далеко не каждый подойдет. У меня программисты в штате были на ЗП, поэтому мы под себя индивидуально его допиливали.

 

А какая посещаемость была на вебасисте когда переходили на 1С, если не секрет? 

[SysLink]

mp-progress.ru вот наш мебельный первенец,оцените,пожалуйста

 

Не совсем понимаю, а что конкретно нужно оценить? Критериев оценки сайта или бизнеса достаточно много. У вас, насколько я вижу, оценивать кроме дизайна пока и нечего... Ассортимент небольшой (видимо только начали наполнять сайт), информационные страницы еще не оформлены... В целом, как сайт мебельной фабрики выглядит симпатично. Если ассортимент будет большим, думаю фильтр в каталоге будет не лишним.