Торговля 2018. Новые реалии.

[machine]

Ну в ТЦ - переехать на большую площадь, в стрите сделать пристройку. Я великий стратег, а это вопрос тактики :gleam: .

Смысл вот в чём. Рост спроса явление бесспорное, а раз так, то появляется возможность вернуться к экстенсивным методам развития. Грубо говоря увеличение площади=наращивание ассортимента, открытие новых точек= рост объема продаж, ну и вариант с повышением цен-пусть мы будем продавать не больше, чем вчера (может даже чуть меньше), но с большей маржой-профит.

 

К чёрту подробности. Денег у народа стало больше, кредитная нагрузка меньше, уверенность в завтрашнем дне растёт, а запасы одежды прошлых лет тают...

Буллшит! Площадь надо сужать, расходы снижать, ассортимент сужать, наценку увеличивать,конечную цену снижать. Новые точки реально открыть только в никому не нужных ТЦ. В популярные ТЦ не зайдёшь. Пристройку только в деревне можно пристроить.

[Igor78O]

Ну и само собой - оставлять путь себе вбок для отступления, на всякий крайний.

В любом случае, нужно расширить пространство для маневра при неблагоприятных обстоятельствах.

[machine]

К чёрту подробности. Денег у народа стало больше, кредитная нагрузка меньше, уверенность в завтрашнем дне растёт, а запасы одежды прошлых лет тают...

Точно! Я как запасся купальниками четыре года назад, так до сих пор запасы не обновлял!

[Igor78O]

Площадь надо сужать, расходы снижать, ассортимент сужать, наценку увеличивать,конечную цену снижать.ь.

Не, машин, а если с ассортиментом не угадаешь?

Так-то хоть какой-то вариант появляется.

Грубо говоря, из 10 позиций оставить 5, урезав другие 5.

Из 5 позиций попадешь в 3 (при опыте), а 2 подвиснут.

Так можно и окончательно встрять в неликвид, а так неликвид будет покрываться удачными позициями.

И затем неликвид можно будет по скидосам и акциям сбывать.

Ты просто пространство для маневра не оставляешь - либо пан либо пропал.

Так можно поступить, урезав всё что можно, при кризисе, когда падение - это да.

[machine]

Не, машин, а если с ассортиментом не угадаешь?

Так-то хоть какой-то вариант появляется.

Грубо говоря, из 10 позиций оставить 5, урезав другие 5.

Из 5 позиций попадешь в 3 (при опыте), а 2 подвиснут.

Так можно и окончательно встрять в неликвид, а так неликвид будет покрываться удачными позициями.

 

И затем неликвид можно будет по скидосам и акциям сбывать.

Не надо угадывать. Надо знать на 90-100% что предлагать. Иначе - труба, потерянный сезон (в лучшем случае). Очень сложно всё сейчас, нельзя наобум делать, только заранее просчитанные действия должны быть.

[Igor78O]

Не надо угадывать. Надо знать на 90-100% что предлагать.

В таком варианте, если знаешь на 90-100, то согласен - тут в любом случае попадаешь +- в точку.

Но это, если у тебя спад по твоей тематике.

Если у Себастьяна рост, то здесь, на мой взгляд, нужно немного по-другому.

При спаде всё обрезается и оставляется только самое то - на 90-100 %.

[machine]

В таком варианте, если знаешь на 90-100, то согласен - тут в любом случае попадаешь +- в точку.

Но это, если у тебя спад по твоей тематике.

Игорь, тут не спад, а гораздо хуже - передел рынка завершается, одиночкам нет места в этом мире.

[Igor78O]

Игорь, тут не спад, а гораздо хуже - передел рынка завершается, одиночкам нет места в этом мире.

Ну, я Себастьяновской и твоей тематики не знаю - может у кого-то рост, а у кого-то спад.

Вам на месте там виднее.

Просто советую исходя из заданной информации в теме.

Лично я, так делаю, как выше написал.

И у меня постоянно новые позиции появляются - даже расширяюсь по мере возможностей.

[machine]

Ну, я Себастьяновской и твоей тематики не знаю - может у кого-то рост, а у кого-то спад.

Вам на месте там виднее.

Просто советую исходя из заданной информации в теме.

Торговля одеждой, такой подраздел. Себастьяно зимой на рынке,торгуя оптом, почуял спрос. Я в Москве, торгуя женской одеждой в розницу в магазинах, почуял только то, что ТЦ предпочтут новичка с неведомой франшизой опытному челу с одеждой ноунейм, но той, которая нужна покупателям. Такая фигня.

[SebastanoPerero]

Не надо угадывать. Надо знать на 90-100% что предлагать. Иначе - труба, потерянный сезон (в лучшем случае). Очень сложно всё сейчас, нельзя наобум делать, только заранее просчитанные действия должны быть.

Тоже вариант. Тут у нас коллеги по этому пути пошли - 10 кв.м. спинеры и 10 кв.м. кролики, сейчас сократились- только кроликов оставили  :) .

[Igor78O]

Скоро будет выставка - я как раз у своих коллег поспрашиваю что да как.

Они растут, но ассортимент у них неплохо так поменялся.

[machine]

Тоже вариант. Тут у нас коллеги по этому пути пошли - 10 кв.м. спинеры и 10 кв.м. кролики, сейчас сократились- только кроликов оставили :) .

Так это 50/50

[AntiAFK]

у нас конкурентка которая много лет уже успешно торгует (не глупая и наивная а опытная). почуяла рост спроса . открыла новую точку. и очевидно не пошло. так пока она ресурсы тратила на новую точку у нас ощутимо так  продажи выросли. очень хорошо за 4ый квартал 2017 заработали.

 

чуйка от лукавого надо на верняка принимать такие решения. расширятся после того как видишь что грубо говоря спрос в 2 раза выше предложения

 

спрос зависит от доходов населения. вот если бы доходы населения выросли за год на процентов так 30 было бы что обсуждать. 

но если бы такое случилось СМИ трубили бы об этом на каждом углу.

 

представляю как коммуналку снизили в 2 раза бензин упал до 10р за литр санкции сняли и тд. людям хватает 50% зарплаты на основные расходы и остальные 50% они готовы тратить на наряды. 

думаю такое я бы заметил=)

 

 

 

до кризиса у нас допустим женщины с хорошими зарплатами брали по 3 единицы верхней одежды в год. деньги особо тратить им некуда вот они и тратили на покрасоваться друг перед другом. 

 

с началом кризиса настолько сильно бросалось в глаза что постоянные покупательницы которые брали всё что плохо лежит по принципу "захотела - купила".

теперь 1 единица верхней одежды в год  и то очень расчетливо покупают.

 

 

 

ты можешь что угодно делать но если денег у людей лишних нет, то они их не потратят.

[клон]

И AntiAFK объявился, где пропадали старички? 

[OBUVNOY]

И AntiAFK объявился, где пропадали старички? 

Все в труде... :) Всем привет))

Друзья, пообсуждайте со мной плиз https://www.biznet.ru/topic300239.html

[catyrn]

у нас конкурентка которая много лет уже успешно торгует (не глупая и наивная а опытная). почуяла рост спроса . открыла новую точку. и очевидно не пошло. так пока она ресурсы тратила на новую точку у нас ощутимо так  продажи выросли. очень хорошо за 4ый квартал 2017 заработали.

 

 

 

до кризиса у нас допустим женщины с хорошими зарплатами брали по 3 единицы верхней одежды в год. деньги особо тратить им некуда 

теперь 1 единица верхней одежды в год  и то очень расчетливо покупают.

 

 

ты можешь что угодно делать но если денег у людей лишних нет, то они их не потратят.

Мои мысли написали.

В 2017 году увеличили выручку на 40% по отношению к 2016 году. Но это произошло только из-за того, что три моих конкурента перестали возить мой сегмент товара, они не потянули. У конкурентов сокращение получается 3*100%, а у меня 40% увеличение, а в итоге:

3*100%=300%-40%=260% сокращение покупательского спроса.

Верха у нас на 95% продажи упали за 2017 год.

Соседка у нас в ТЦ в 2017 году также открыла второй отдел. Закрыла через 4 месяца. А мы в тихушку ржали. Столько денег на аренду, оборудование, ассортимент, налоги, продавцов потратила, а сколько физических и моральных сил потрачено. Сейчас бегает по разным отделам, разведывает, что у кого берут, чтобы такой же товар привезти.

  Уже ставки делаем - кто следующий закроется. Рядом с нами хлебозавод банкрот, закрылся, а мы этот хлеб каждый день покупали.

 Падение жилой недвижимости за 6 месяцев на 25% по однокомнатным квартирам и квартирам на крайних этажах в моем городе.

За январь 2018 года выручка на 45% меньше, чем январь 2017 года, но мы рады. Ведь в соседнем отделе с трусами, лифчиками и носками выручки совсем нет. Мама пенсионерка хозяйки этого отдела при нас давала дочери 2000 рублей на еду, т.к. двое детей и муж, а кушать не на что. Если люди перестали носки и трусы покупать, то что будет с нами дальше?

[LexaLexa]

У нас так же....вроде поработал лучше чем пару предыдущих лет но поняв обьективные причины этого ,,успеха,, только больше растроился.

[Nata49]

Мои мысли написали.

В 2017 году увеличили выручку на 40% по отношению к 2016 году. Но это произошло только из-за того, что три моих конкурента перестали возить мой сегмент товара, они не потянули. У конкурентов сокращение получается 3*100%, а у меня 40% увеличение, а в итоге:

3*100%=300%-40%=260% сокращение покупательского спроса.

Верха у нас на 95% продажи упали за 2017 год.

Соседка у нас в ТЦ в 2017 году также открыла второй отдел. Закрыла через 4 месяца. А мы в тихушку ржали. Столько денег на аренду, оборудование, ассортимент, налоги, продавцов потратила, а сколько физических и моральных сил потрачено. Сейчас бегает по разным отделам, разведывает, что у кого берут, чтобы такой же товар привезти.

  Уже ставки делаем - кто следующий закроется. Рядом с нами хлебозавод банкрот, закрылся, а мы этот хлеб каждый день покупали.

 Падение жилой недвижимости за 6 месяцев на 25% по однокомнатным квартирам и квартирам на крайних этажах в моем городе.

За январь 2018 года выручка на 45% меньше, чем январь 2017 года, но мы рады. Ведь в соседнем отделе с трусами, лифчиками и носками выручки совсем нет. Мама пенсионерка хозяйки этого отдела при нас давала дочери 2000 рублей на еду, т.к. двое детей и муж, а кушать не на что. Если люди перестали носки и трусы покупать, то что будет с нами дальше?

а у нас на центральном рынке только в этих отделах и идет торговля)))

[websnap]

Если люди перестали носки и трусы покупать, то что будет с нами дальше?

Дальше будут новые выборы и старые говорящие головы будут снова вещать про среднюю з.п. 32тыс и как хорошо для рубля, что санкции ввели.

[melang]

Да что вы знаете про реалии торговли 2018! Вчера до ночи работали, перевешивали товар для февральской распродажи, а рядом готовили к открытию новенький отдел, молодежка, там все по фен-шую - обои стильненькие, манекенчики абстракция, какие-то инсталляции..... так вот, выхожу из своего мага, ночь, тишина, а на соседнем отделе стоит на коленях хозяйка, а перед ней на полу горят свечи и еще что-то разложено .... сказать, что я была впечатлена - ничего не сказать, достаточно зловеще все это выглядело    :freaked:  

[яяр]

Да что вы знаете про реалии торговли 2018! Вчера до ночи работали, перевешивали товар для февральской распродажи, а рядом готовили к открытию новенький отдел, молодежка, там все по фен-шую - обои стильненькие, манекенчики абстракция, какие-то инсталляции..... так вот, выхожу из своего мага, ночь, тишина, а на соседнем отделе стоит на коленях хозяйка, а перед ней на полу горят свечи и еще что-то разложено .... сказать, что я была впечатлена - ничего не сказать, достаточно зловеще все это выглядело    :freaked:  

интересно,до лета хоть достоят :roll:

[levanta]

Да что вы знаете про реалии торговли 2018! Вчера до ночи работали, перевешивали товар для февральской распродажи, а рядом готовили к открытию новенький отдел, молодежка, там все по фен-шую - обои стильненькие, манекенчики абстракция, какие-то инсталляции..... так вот, выхожу из своего мага, ночь, тишина, а на соседнем отделе стоит на коленях хозяйка, а перед ней на полу горят свечи и еще что-то разложено .... сказать, что я была впечатлена - ничего не сказать, достаточно зловеще все это выглядело    :freaked:  

Ночью было суперлуние, видимо хозяйка соседнего отдела денежный ритуал делала  :)

[catyrn]

на соседнем отделе стоит на коленях хозяйка, а перед ней на полу горят свечи и еще что-то разложено .... 

По всей стране одно и тоже происходит. У нас соседка год назад также свечи жгла, но еще и в тарелке типа полыни сушеной поджигала. Вонь стояла три часа в ТЦ.

[мышонок]

Вы еще у луны денег попросите. "Дай нам денег, дай нам денег"

[BeMobile]

По всей стране одно и тоже происходит. У нас соседка год назад также свечи жгла, но еще и в тарелке типа полыни сушеной поджигала. Вонь стояла три часа в ТЦ.

Чего только люди не придумают что бы ничего не делать ничего не менять а спрос был бы как раньше.. скоро до жертвоприношений дойдет.. Связной и остальные салоны связи торгуют утюгами, украшениями, канцтоварами, стараясь сохранить и приумножить оборот.. завоевывают новые для себя ниши.. а могли бы просто пожечь свечки, насыпать соли, прочитать заговор.. идиоты...