Как найти хороших работников в торговле познавательная психология а иногда и чуть-чуть психиатрии.

[makingbeef]

Вы знаете я пошел продавцом после окончания института и после двух лет аспирантуры годы эти были88 моя жена тоже закончила сельскохозяйственный работала со мной вместе на толкучке это насчет IQ и вместе с нами стояли врачи педагоги время было такое.Многие ушли а нам это дело пошло очень хорошо пошло .Я помню как презрительно смотрели на меня мои соседи и те кто учился вместе со мной сейчас совсем другое дело они раньше подающими надежды у многих на этом остановилось кто пошел вверх тот уже сидит у нас государство такое я ну просто в очень большом порядке .Насчет того бояться ли меня мои работники честно скажу да бояться кроме нескольких а хотите скажу когда они перестали бояться когда перестали делать то чего нельзя делать нигде ни на какой работе.А стали просто хорошо работать тем более у меня сдельная форма оплаты.Вот ради интереса у моего продавца есть анкета на сайте одноклассники зовут ее Попкова Света задайте вопрос боится ли она меня уверяю вас ответит нет она у меня 7лет работает а было время боялась и безусловно уважала.Сейчас просто уважает.Я с вами во всем согласен то о чем вы пишите я же написал что респект вам.Но просто моя установка такая проблемных работников брать нельзя это те у кого что дома уверяю они не перестают эти проблемы у них ни когда ни исчезают одни уходят другие приходят .Брать и полностью погружаться в них вам нам решать брать таких или нет я уже для себя решил.Ни брать ни помагать.Насчте жесткости иначе нельзя у меня много примеров когда хозяива по хорошему а потом им на голову садились выход в этом случае только один увольнение поэтому свою жену близко к персоналу не подпускаю у нас дочь им ровесница моя жена с ними ну вы понимаете.А вот интересно а вас в вашем городе как с людьми тоже такие заморочки.Вот у нас в последний год ну вообще просто жуть не люди а просто конвеер дебилов.Буду рад если поделитесь.

[kliko]

Насчте жесткости иначе нельзя у меня много примеров когда хозяива по хорошему а потом им на голову садились выход в этом случае только один увольнение поэтому свою жену близко к персоналу не подпускаю у нас дочь им ровесница моя жена с ними ну вы понимаете.А вот интересно а вас в вашем городе как с людьми тоже такие заморочки.Вот у нас в последний год ну вообще просто жуть не люди а просто конвеер дебилов.Буду рад если поделитесь.

 

Я и не говорю, что с продавцами надо как с воспитанниками детского сада,это конечно мазохизм, просто не стала расписывать принцип кнута и пряника, по идее он всем знаком, вот если Ваш продавец Попкова Света придет к Вам с проблемой которую сама решить не может,а Вам помочь не сложно, неужели Вы ей откажете? Это все человеческий фактор, ситуация меняется ежесекундно, и ее нужно контролировать, я вижу что Вы грамотный управленец, и ни в коем случае не оспариваю Ваших правил работы с персоналом, но помимо кнута и здорового эгоизма, мне самой просто приятно иногда заглянуть работнику в глаза и на 5 минут заглянуть в его жизнь, из этого тоже делаются выводы на будущее, между прочим.... Что касается работников...в Челябинске это решаемо, народу много, студенты, и вообще в основной массе народ позитивный, но на севере в частности в Мегионе это что-то с чем-то.....слепить можно только из вновь прибывших покорять тайгу, а люди долго живущие там, на самом деле не по годам амбициозны, при этом в умственном развитии остановившиеся где то на уровне 8 класса....И вредные привычки....это просто бич какой-то.... каждый считает долгом хоть раз в 3 месяца уйти в запой... ну что это такое??? :1_3_2:

[Tigresha]

Вообще по поводу продавцов, я думаю надо брать людей с устроенной личной жизнью, и хоть каким то мало-мальским образованием, а среди продавцов это вымирающий вид занесенный в Красную книгу, хотя и это логически обьяснимо: если в семье,а следовательно и в сознании человека гармония или хотя бы какая то стабильность и он что то умеет делать, он не пойдет продавцом на рынок, это поле деятельности для людей с ограниченным кругозором,по просту людей с огромными амбициями,но с невысоким IQ хотя не надо быть профессором, достаточно просто смотреть чуть дальше своего носа и своей тарелки. Рассуждая с точки зрения покупателя зайти в отдел где у продавца не тупая дежурная улыбка (хотя и это требует огромных усилий в дрессировке) а по настоящему хорошее настроение, не пропадающее при виде покупателя, то покупка на самом деле принесет удовольствие, я согласна если при этом продавец набросит на цену 50 р. чтоб потом купить себе чебурек, но при этом он будет в контакте со мной... Это избитая истина, но вдалбливать ее человеку у которого дома валяется пьяный муж,или сын на учете у нарколога,участкового или венеролога... как то даже не этично на мой взгляд. Я не беру в расчет временные проблемы типа ремонта дома или больной матери, на этом можно тоже применить познания в психологии, помочь по возможности (с теми же материалами,попросив скидку у знакомого хозяина магазинов стройматериалов) и заполучить человека у которого будет чувство благодарности... А вот будет это чувство или нет - другой раздел психологии! Для этого тоже надо чувствовать человека. (Надир, у Вас очень жесткая манера разговаривать, мне кажется Ваши продавцы Вас просто боятся... :1_7_2: А особо вредные могут жаждать мести, а чем может отомстить продавец...? Ну это лирика (сами захотели психологии 8) )) В общем, пробуйте, господа, учитесь у старших и опытных, но и свои мозги применяйте.

Добрый день друзья!Я хочу вкратце изложить свой взгляд по поводу требований к продавцам.Продавец , работающий в моих салонах, должен:

1)быть "актером"(искренне улыбаться даже,когда тошно на душе, включаться в роль здесь и сейчас и не думать о том, что у тебя там на перефирии)

2)быть стратегом, "шахматистом"(уметь просчитывать на 5 -7 ходов вперед, чтобы покупатель не загнал в тупик, для этого надо идеально знать свой ассортимент)

3)иметь хорошую память(помнить своих клиентов, которые приходили месяц назад, помнить, что мерили,какие модели, что понравилось, почему ушли в первый раз без покупки)

4)скромно одеваться, не проявлять при покупателях моментов высокомерия, иметь высо

кую степень уверенности в себе

5)любить свой товар и прежде всего любить людей.

Это то,что касается меховых салонов.Если продавец соответствует этим требованиям,он всегда будет на хорошем счету в нашей организации.Но уверяю вас ,таких прдавцов очень мало.

[kliko]

Добрый день друзья!Я хочу вкратце изложить свой взгляд по поводу требований к продавцам.Продавец , работающий в моих салонах, должен:

1)быть "актером"(искренне улыбаться даже,когда тошно на душе, включаться в роль здесь и сейчас и не думать о том, что у тебя там на перефирии)

2)быть стратегом, "шахматистом"(уметь просчитывать на 5 -7 ходов вперед, чтобы покупатель не загнал в тупик, для этого надо идеально знать свой ассортимент)

3)иметь хорошую память(помнить своих клиентов, которые приходили месяц назад, помнить, что мерили,какие модели, что понравилось, почему ушли в первый раз без покупки)

4)скромно одеваться, не проявлять при покупателях моментов высокомерия, иметь высо

кую степень уверенности в себе

5)любить свой товар и прежде всего любить людей.

Это то,что касается меховых салонов.Если продавец соответствует этим требованиям,он всегда будет на хорошем счету в нашей организации.Но уверяю вас ,таких прдавцов очень мало.

 

А Вы не боитесь, что однажды такой шахматист-стратег просчитает у себя в уме как можно вас обмануть и используя навыки актера при этом будет очень честно смотреть Вам в глаза??? Все эти качества, что Вы описали - 100% характеристика хозяина магазина, от продавцов, по-моему, требуется грамотность (в том числе и речи, а не "чо вам показать?"), аккуратность-чистоплотность, и далее Ваши пункты с 3го. А так как хозяин заинтересован в продажах (само собой), то есть смысл самому обучать продавца как продавать. Очень познавательные и интересные тренинги продаж у сети "Эльдорадо" Вот это то, что я называю "грамотно"!

[Tigresha]

На моих кастингах помимо стандартных бесед я приглашаю человека в торговый зал и предлагаю ему продать мне шубу.Некоторые люди замыкаются, некоторые ведут себя активно.Иногда я беру на испытательный срок человека ,который при первой встрече со мной был немногословен.Сразу обращаю внимание на его учтивость и на его память.Если отсутствуют и эти два качества, тогда прощаюсь с ним при первой возможности.

По поводу "Эльдорадо"...В этих магазинах относительно недорогой товар, поэтому там проще обстоят дела с граммотностью продавцов.В салонах, которые специализируются на норке, средняя цена составляет 100тыс. руб.Отсюда и высокие требования к продавцу.

По поводу сильных продавцов("100% характеристика хозяина магазина")...Еще неизвестно, кто в более выигрышном положении-хороший продавец с высоким уровнем дохода или мы(владельцы магазинов) со своим геммороем:налогами, остатками, опять же некомпетентными сотрудниками и т. д.

В нашей сфере одна ошибка продавца или его плохое настроение обходятся очень дорого.

[kliko]

По поводу "Эльдорадо"...В этих магазинах относительно недорогой товар, поэтому там проще обстоят дела с граммотностью продавцов.В салонах, которые специализируются на норке, средняя цена составляет 100тыс. руб.Отсюда и высокие требования к продавцу.

 

 

Что-то я не уловила связи между грамотностью и ценой товара, вы думаете риэлторы которые продают дома - академики? Шуба это конечно дорого, но она сделана из шкурки, Ваши продавцы не рассказывают о режиме питания и повадках животных из которых сшиты эти шубы, не так ли? А хорошие продавцы в Эльдорадо, после обучения и тренингов, могут рассказать о телевизоре многое, или вот я пока не захотела купит фотоаппарат и не стала ходить по магазинам я не знала, что оптика для фотоаппарата Олимпус, сделана из того же стекла из которого делают иллюминаторы в подводных лодках, может это конечно и не так, проверить не сложно, но меня это заинтересовало.... (Это мне рассказали в Эльдорадо, и в итоге я купила Олимпус, хоть и в другом магазине...) Это в защиту моего примера с тренингами по продажам в Эльдорадо..... Я не имела дела с мехами в качестве продавца, но в качестве покупателя... в России женщины в этом отношении грамотны, и их не проведешь, я так думаю, с качеством они и сами способны разобраться, а основным критерием для них становится цена....

[Tigresha]

Что-то я не уловила связи между грамотностью и ценой товара, вы думаете риэлторы которые продают дома - академики? Шуба это конечно дорого, но она сделана из шкурки, Ваши продавцы не рассказывают о режиме питания и повадках животных из которых сшиты эти шубы, не так ли? А хорошие продавцы в Эльдорадо, после обучения и тренингов, могут рассказать о телевизоре многое, или вот я пока не захотела купит фотоаппарат и не стала ходить по магазинам я не знала, что оптика для фотоаппарата Олимпус, сделана из того же стекла из которого делают иллюминаторы в подводных лодках, может это конечно и не так, проверить не сложно, но меня это заинтересовало.... (Это мне рассказали в Эльдорадо, и в итоге я купила Олимпус, хоть и в другом магазине...) Это в защиту моего примера с тренингами по продажам в Эльдорадо..... Я не имела дела с мехами в качестве продавца, но в качестве покупателя... в России женщины в этом отношении грамотны, и их не проведешь, я так думаю, с качеством они и сами способны разобраться, а основным критерием для них становится цена....

Абсолютно с вами согласна .В России женщины очень грамотны и никто не собирается их ни в чем проводить.Только любая женщина пока идет в салон такого себе нафантазирует!

Вот когда потребитель хочет белое , а покупает черное совершенно другой длины, носит пять лет и твердо убежден, что он неотразим-вот это "высший пилотаж"!

Очень приятно с вами беседовать.Я думаю, вы купили в другом магазине только потому,что был вариант дешевле.Я думаю, что вы не пошли бы искать дешевле шубку,(речь не идет о классике цвета орех) если для вас подобрали самую идеальную модель по цвету и по размеру.

[kliko]

Я думаю, что вы не пошли бы искать дешевле шубку,(речь не идет о классике цвета орех) если для вас подобрали самую идеальную модель по цвету и по размеру.

 

Я с некоторых пор противница натуральных шуб, видела этих зверьков живых... Да и в моей жизни шуба как то не уместна, ее надо носить степенно и достойно, а так как я кручусь весь день, любая белка позавидует, так что пуховик и куртка-пилот самый оптимальный вариант.... а шуба висит в шкафу (не решаюсь что-то от нее избавиться)...ждет торжественного выхода )))

[Лика13]

Что касается постов выше, адресованных мне - планировать или не планировать результаты вашей деятельности - решать вам самим. В любом случае это ваше право, а я остаюсь при своем мнении, т.к имела от этого нехитрого действа вполне осязаемые результаты. Далее, я в шоке от того, что тут уже начали делить продавцов по национальностям- мол этот лучше, этот хуже, а этот - так вообще полное дерьмо..Вы, уважаемый Надир, сами-то понимаете, о чем Вы пишете??? Почитав про все эти категории, подкатегории, стадии и т.д и т.п. хочу ответить следующее- у нашего народа менталитет такой - брать все, что плохо лежит, и это не только в рознице, а и на производстве, и в услугах и в прочих отраслях. Наемный работник всегда будет хотеть получить больше, чем он имеет на данный момент, будет стремиться любыми способами, в большей или меньшей степени, надуть своего хозяина и при любом удобном случае будет отлынивать от работы. Такова психология людей, работающих по найму и ничего с этим не поделаешь. И всякая дележка продавцов на возрастные, национальные и тп группы, в большинстве своем- полная чушь. Можно хоть каждый день увольнять и принимать на работу персонал, этим проблему не решить. Проблема решается при помощи грамотного контроля - это и "тайники", и грамотный учет товара, и система штрафов и поощрений и т.п.

[makingbeef]

Уф полный тупик ну некоторых несёт непонятно куда вы кто?Торгаши или философы приземлитесь наконец вам не в торговле надо работать а кандидатскую по психологии и по менталитету.

[serij_]

прочитал тут "эпопею" Надира и др. людей) было интересно)

а че вы удивляетесь, что идет быдло, когда зарплата у продавца "не айс", и 80% страны (Россия) - быдло (имею ввиду по мозгам, а не по деньгам) ?) я не отношусь предвзято НИ К ОДНОМУ человеку, не сужу НИ О КОМ ни по деньгам, ни по еще чему-то (по-крайней мере в более-менее долгосрочном периоде)... у нас страна такая, менталитет такой) имхо, идеальный вариант - нормально "делится" по з/п, чтоб и была конкуренция за место...хз, я в торговлю одеждой пока только войти хочу, конечно, пытаюсь собрать инфо (скоро создам тему :) ) - но....у меня вот такие соображения:

1) конкуренция пораждает соперничество, выигрывать должен лучший

2) делится с продавцами надо, но и работать "для них" не хочется....

3) истина где-то по середине - найти "золотую середину")

работал достаточно долго руководителем группы по продажам продуктов крупного российского банка....вывод мой таков - на низкую з/п норм чел не пойдет...нужно, чтоб он видел перспективу перед собой (опять же, чаще всего норм чел ее хочет...никто не хочет быть продавцом всю жизнь)......у меня тоже в группе так было - один везет остальных, есть еще те, кто пытаются помочь, а остальные сидят...понимаете, тут тоже тонкая грань - а считает ли человек НУЖНЫМ для себя получить еще 300 баксов за свой труд? этот вопрос - базовый в экономике (1 из)....человек воспринимает свою з/п как "альтернативные издержки"...грубо говоря, у него есть на жизнь 100 манатов - это для него некий уровень ИКС...после него его предельная производительность будет расти С МЕНЬШЕЙ СКОРОСтьЮ по отношению к росту ЗП.....т.е. не факт, что за 200 он отработает в 2 раза лучше, и не факт, что он согласится ПРОМЕНЯТЬ СВОЕ ВРЕМЯ, СИЛЫ, еще че на эти лишние 100....т.е. ЗП - это компенсация за издержки ПОТЕРИ ВРЕМЕНИ, СИЛ И т.п.

отсюда вывод - только поиском можно найти продавцов, которые желают работать) а почему же у нас в стране никто не хочет работать? да потому, что все понимают, что редко когда "начиная с нуля" и проработав пусть даже всю жизнь ты хоть что-то заработаешь, а не проешь свои деньги...это национальная беда, хотя по ТВ упорно культивируется, мол как круто не работать, а спи...ть, обмануть, выставить свое г...но за искусство и продать по 40 000 долл. США каким-нить миллионерам....это круто, это наш путь, а не пытаться работать и создать что-то)

извините, кон., если "Остапа" несколько несет...просто мысли в "письме".....

так вот, я не думаю открывать магазин в масс. сегменте,поэтому надеюсь, найду хотя бы 2 норм продавцов и 1 админа.. а так - не парьтесь, ребята)) вернее парьтесь, но это наш "крест" - он на нас водружен (историей, культурой, современной властью и т.д.) и мы его несем....

[rpomo3eka]

Уважаемый Надир!

Напишите еще парочку постов про Ваш опыт работы с людьми. Вы грамотный и опытный руководитель, внимательно прочитал Ваши посты. Очень много вынес для себя, я новичок и только начал делать свой магазин.

[blondi]

Уважаемый Надир я Вас полностью поддерживаю.

за мою работу в торговле, с 2002 г у меня было всего 3 хороших продавца, но все 3 запойные пьяницы. одна и до сих пор работает, не хочу ее увольнять. была у меня продавец молодая копуша , сидела с выручкой 300-500 р, я все на место пеняла, думала плохая проходимость(остановка). взяла эту и выручка стала 6000-9000 тысяч. даже если она в запой уходит, то я все равно в плюсе остаюсь, аренда у меня там 2400 р в месяц за 15м2, торговый повильончик, торгуем самой дешевой одежкой цены от 5р до 2000р. вот такая арифметика. хорошо я не бросила все это дело.

[man7624]

добрый день ,прочитал все что вы написали теперь ответьте на вопрос ,вы брали в продавцы мужчин среднего возраста без опыта работы.Сам хочу попробовать начать свое дело по продаже нижнего белья,но сначала хотелось бы продавцом поработать , специфику понять. Как думаете возьмет меня кто нибудь подавцом женского нижнего белья.

[makingbeef]

Когда я открыл эту тему я не ждал что все будут со мной согласны.Я просто хотел узнать другие мнения и может быть советы и рекомендации.Конечно же сколько людей столько и мнений.Например я люблю чеснок и его запах ,другой его не переваривает.Тоже самое и с тем что люди высказывают.Кстати когда я принимаю на работу нет ни одной темы и ситуации о которой бы я не говорил.Это и о недостачах и о режиме работе и о том что бы не тащили свои проблемы на работу .Всё это мною оговариваются заранее и вы знаете те кто с этими проблемами просто исчезают,а знаете почему да потому что всё это у них присуствует.Когда приходят ко мне устраиваться я спращиваю где раньше работала почему ушла за редким исключением 99.9% все лгут.Запомните когда говорит а почему ушла одни говорят ай они закрылись надо насторожиться .Это так многие недобросовестные прячут свои концы.Или другое ай хозяин нам делал недостачу знайте тоже самое скажут вам или кто-то воровал я не выдержала.Поймите люди всегда проговариваются нужно и важно услышать самое главное.

[Верра]

Надир, с интересом прочитала ваши посты.

С чем-то согласна, с чем-то нет.

Но очень много точных мыслей у вас, не предпринимателям они могут показаться несколько резкими, но это бизнес.

А как сейчас у вас идут дела?

Как ваши работники, оправдывают ваши ожидания?

[makingbeef]

Вообще открываю тему и описывая те или иные случаи и варианты,я никоим образом не претендовал кого то поучать ,наставлять и двигать свои принципы.Я не гуру в этих вопросах я просто поделился что бы побольше узнать у других и другим тоже что то узнать для себя.Сколько людей столько и мнений.Мы согласны или не согласны с ним вот и всё, и я ни в коим случае не хочу никого разубеждать я просто привожу аргументы против того или другого а там люди пусть сами решают .Что для них стоит принимать а что нет. Вот раньше неки A. D. писал что на одежду нужно принимать по рекомендация и хорошим отзывам с прежней работы.Мне стало смещно да и думаю кто серьёзно занимается одеждой тоже удивился .А что это такой хороший продавец ушел оттуда.Уверяю вас всех за хорошего продавца держутся зубами и руками и никогда слышите никогда, никому его не отдадут.Его всячески стимулируют и деньгами и товаром.Я не ни одного праздника не одного события не оставляю без подарка а вещи за свою цену это даже не обсуждается.Но это только для единиц остальные кто пришел на месяц или полгода да я вас умоляю.Есть же библейское выражение –«Нем метайте бисер перед свиньями и не давайте псам святыни»При этом у меня нет заранее предвзятого отношения я в душе надеюсь что этот новичок ну вообщем мне с ним повезёт.Проходит месяц и вы уже знаете , кто он или вернее ,что оно.Далее о рекомендациях кто рекомендует нам либо наши конкуренты да это просто же смешно кого нам могут они порекомендовать или же дилетанты наши знакомые ,которые никогда не занимались торговлей и хотят пристроить своих знакомых ,родственников .А так как я мужчина то мои знакомые иногда пытались пристроить своих любовниц,ну хоть каким то образом им было полегче в плане содержания,а что касаестся работы это для них вопрос несущественный.Ну так вот подитоживая всё выше разве могут нам рекомендовать бывшие работадатели или дилетанты которые ничего не смыслят в торговле таких же ничего не смысляших людей.Ведь « хороший человек» это еще не значит хороший работник.Я наприме когда работал в подчинение у других был « плохим человеком» для коллектива ,но зато очень хороший работник для руководства.Важно очень важно когда вы принимаете на работу вслушиваться в слова работника уверяю вас они обязательно проговариваются в чем иричина их ухода или увольнения.Когда говорят например ,вот коллектив был плохой .Ребята приготовтесь к тому что она начнет строить «новую атмосферу» в вашем коллективе под себя ведь ей не работа нужна а коллектив.Или другая тема хозяин на недостачу делал или кто то в колллекитиве недостачу делал .Приготовтесь вам тоже самое воткнут , они когда то сказали вам про это , вы просто мимо ушей пропустили.Сейчас у меня в магазине видокамеры ну вообщем всё снимает на диск в любое время можно просмотреть вы знаете люди не идут ко мне работать знаете почему? Один из моих продавцов который работает семь лет сказал Надир уверяю вас все продавцы знают когда и кто у них украл ,если конечно украли .В большинстве из них они деньги из кассы берут когда им надо.Я называл это аванс без спроса.А с этой камеры они это делать не смогут ведь запись со звуком да еще и параметры камер 480tvl там даже волоски увидеть можно на пальчиках.Она мне говорить ну подумайте сами почему та или другая у вас по несколько лет работали и в каждой смене у них недостача а они продолжали работать .Тут меня как шарахнула вот это да хоть я и старый волк ,но эта молодежь дальше смотрит.Правда и их песня закончилась они уже у меня не работают.Вообще я пришел к одному нужно брать работника без опыта и стажа брать на испытательный срок если мозгами в порядке и с желанием работать нужно вплотную ее заниматься .А если тормоз выкиньте ее из головы даже не надейтесь ,что откроется в ней или в нём.Да и еще если всё это есть но есть изьяны в честности и совести тоже можете выбросить чем дальше тем хуже будет это тоже у меня было .Не наступайте на эти грабли.Тут у меня спрашивал как у меня дела ? Спасибо ничего сейчас у меня два магазина а было в разное время от4 до 6.Но уверяю вас этот один торгует за все 6 .Зато нет товарной массы которые были в остальных магазин торгует на столько на сколько способен продавец или продацы .И вот что удивительно ну что бы вам было понятно цифры условные .Мой магазин находится в торговом центре он работаетс 9утра до 10 вечера.Продавец работал на сдельщине вот торговал он к примеру 5000 рублей в день потом ей стало тяжело и на полдня вышла моя супруга никаких скидок она как хозяйка не делает еще дороже продаёт чем наш продавец она на клиета смотри и уже регулирует ну так вот,каждая работает по полдня и вот что уже два месяца если раньше я повторяю магазин 5000 в среднем давал сейчас 10000-11000 вот что дают два сильных продавца у каждого свой клиент и свой подход.А придёт ничтожество от этих 5000 половина останется потому что половина дня там не будет продавца будет живой манекен.Повторяю цифры условные это просто для лучщего восприятия того что даёт хороший продавец и что вы упускаете если у вас он некудышный.Я не расширяюсь потому что нет толкового продавца есть один и магазин один я уже прошел эту «болезнь роста» и выздоровел от нее когда у меня был несколько магазинов в них работали никудышные продавцы которые еле еле перекрывали аренду и мизерную зарплату для себя.Для меня же у них были одни отговорки огромные залежи товаров ведь просто магазин держать нельзя его же товаром надо было заполнить.Сейчас у меня этого нет и вопросами обеспечения занятостью для этих лиц занимаются уже другие люди кстати они подходили ко мне насчет них.И я «хорошо» отзывался о них это к вопросу кстати о «рекомендаций» и «отзывов» с прежнего места работы.Прошу прощения если кого то обидел или задел своим постом но то что я пишу во первых это правда в моей жизни и я так думаю, если кто думает по другому напоминаю будьте толерантны и надеюсь у нас плюрализм мнений.

[Верра]

сейчас у меня два магазина

 

[продавца есть один и магазин один /quote]

 

НедопОняла.

Два магазина или один?

Один продавец??

Т.е. вопрос о количестве магазинов упирается в продавцов только?

[makingbeef]

Магазинов 2 только в одном работает толковые продавцы это там где в центровом ТЦ и где аренда будь здоров.А вот во втором ТЦ он не цетровой и аренда там пщик вот там у меня "живой труп" просто вынужден поставить человека он у меня больше как склад товара.Мы приезжаем забираем оттуда то что продалось ведь что бы выгодно брать за бугром надо побольше брать а там они наглядно развещаны ну и что то да продаётся.Продал бы его да клиентов нет.

[makingbeef]

Да забыл главное если у вас нет толкового продавца даже не думайте расширятся иначе вы просто создадите рабочие места будете платить аренду будете в этот магазин завозить товар минимум на 10000 баков будете платить зарплату ,но хрен вы слышите хрен вы увидите прибыль хороший продавец даже утиль будет продавать а продавец-гуано даже последний крик в моде бесплатно отдать не сможет.

[Верра]

Да забыл главное если у вас нет толкового продавца даже не думайте расширятся иначе вы просто создадите рабочие места будете платить аренду будете в этот магазин завозить товар минимум на 10000 баков будете платить зарплату ,но хрен вы слышите хрен вы увидите прибыль хороший продавец даже утиль будет продавать а продавец-гуано даже последний крик в моде бесплатно отдать не сможет.

Оно, конечно, так.

Но ведь толковых продавцов не один в Мире.

Они есть. Методом поиска и отсеивания находятся.

А второй магазин у вас не работает, возможно, из-за места плохого?

В плохое место хороший продавец не пойдет. ему там будет некуда приложить свой талант.

В плохом, т.е. непроходимом месте только продавец - спячка удержится.

[M31]

Здравствуйте, я новичок на форуме, бизнеса своего пока нет, планирую заняться торговлей детской одеждой, а пока просчитываю, собираю информацию. Продавца найти сложно, от хорошего продавца зависит очень много, видела и болтающих по телефону, когда клинты товар смотрят и щляющихся где-то постоянно и откровенно читающих книгу, даже когда клинты подходят и тупых, короче явно искать придется долго. Вопрос ко всем. Оформляете ли вы своих продавцов официально? сразу или через какой-то срок? С какой суммы платить отчисления?

[makingbeef]

Верра я вам так скажу у меня было 4 магазина и две палатки на на цетральном вещевом рынку .У меня и тогда и сейчас весь учет ведется на компьютере там же анализ среднего показателя торговли рентабельность и ликвидность каждой точки средний показатель обшей торговли удельный вес в торговле каждой точки и каждого продавца ликвидность каждой точки у меня были самые лучшие и самые проходимые места в городе где за каждый уголок дрались в буквальном смысле дрались и в этом мне помогла моя бойцовская молодость.Я знал остатки в каждой точки на каждый день я знал остаток даже того или иного вида товара по артикулу и ценам я сам разрабатывал таблице и учет по ним.Ну так вот я вам скажу одну потрясающую новость 52% всей моей торговли делал вы вдумайтесь один всего один человек ,остальные пять человек 48%.Этот человек работал на всех точках и везде вы понимаете везде он был лучшим а другие везде на всех были теми же самыми .Два с лишним года тому назад всё сгорело на пожаре всё.В том же месте на том же рынке уже доканчивали торговый центр и я быстро через два месяца взял там вложил последние деньги ну так вот.Результат работы одного магазина за два с лишним года рассчитался с долгами отложил деньги на квартиру купил машину.Раньше все это не мог делать потому что все деньги съедала аренда,зарплата а также вложение в товар .Кстати после пожара 6месяцев после пожара этот лучший продавец работала там же и показывала такой результат которые другие из той пятерки не могли показывать на центровых местах.Не вздумайте так думать что место плохое если вам так начинает говорить продавец гоните его в шею.Кстати в этом торговом центре есть много других магазинов просто там работают начинающие коммерсанты и кстати они неплохо торгуют судя по тому как они ездят за товаром.Просто есть одно железное правило не помню кто написал.Если у тебя нет торговли значит она есть у кого то другого.Еслит ты торгуешь значит уже кто то не торгует.

[Верра]

Надир, я поражены такой одержимостью в работе.

Знать все остатки!! Размеры, цены, артикулы! Составлять самому таблицы и вести разноплановый учет - это дорогого стоит!

Это предприниматель от бога!

Я рада, что у вас есть классный продавец! Но ставить ставку на одного продавца - не слишком ли легкомысленно?

Ведь в работе предпринимателя не должно быть незаменимого работника. Иначе, если что случится - работа встанет.

У вас было несколько точек. Скажите, имеет смысл, на ваш взгляд, открывать вторую точку?

Наступает в торговле такой момент, когда одна точка уже достигла своего максимума, и больше она дать не может.

Не пора ли двигаться дальше? Но боюсь остатков и, конечно, проблема с продавцами встанет во всю силу.

[makingbeef]

Да ни какой одержимости, один раз составил все таблицы загнал формулы.А теперь каждый день надо разносить и всё у меня это работник делает я просто перепроверяю.Да я знаю что это плохо когда ставка сделана на одного.

Ну а что делать если других нет даже таких которые на 3 тянут ведь приходят нули.Даже не нули а -1.Когда точка достигла максимума да нужно расширяться но ни в коем случае нельзя делать из второго магазина двойник а то получите через сезон кучу неликвида в этом магазине должен быть уже другой товар и продавец должен быть класный или тогда тоже куча неликвида.И вот тогда вам могут сказать примерно то что вы написали ранее что он продавец талантливый а вот место не проходимое или того хуже ваш товар простите за выражение г...о.Тот продавец Который у меня он везде работает хорошо вот почему я открывал эту тему .Шняги которые придут на раскаченное место какое то время проработают и будут давать выручку за счет того что имидж точки накачал другой человек через две недели когда должны будут придти люди которыл наработал этот продавец , а он ноль и через две недели у вас начинает снижаться выручка .Вы начинаете думать что это общая тенденция ,но на самом деле проблема в том кого вы взяли уверяю вас выручка может колебаться +- 10% если больше вся проблема в продавце он начал заваливать точку и минимум достигает тогда когда покажет весь максимум на что он способен.Проверяно продавец который в среднем торгует на 400 долларов он везде так торгует кто на 50 в самом проходном месте он будет со временем 50-70 долларов торговать .Я их называю терминаторами они убивают точку.И как сказал поэт Омар Хайям лучше быть одиноким чем быть с кем попало.