Как найти хороших работников в торговле познавательная психология а иногда и чуть-чуть психиатрии.

[gorincha]

Пряник у меня есть вот кнута не хотят ,не хотят напряг на работе нехотят интенсивности на работе , нехотят штрафов и не хотят быть постоянно занятыми а уж про матчасть что бы ее учить я вас умоляю.

[Roman12]

Пряник у меня есть вот кнута не хотят ,не хотят напряг на работе нехотят интенсивности на работе , нехотят штрафов и не хотят быть постоянно занятыми а уж про матчасть что бы ее учить я вас умоляю.

Долбайте их. Устраивайте ролевые игры. Отрабатывайте технику продаж каждую секунду. Запрет на мобилки в торговом зале.

[gorincha]

Нет это не касается основного персонала . Эти работают и с ними уже нет проблем. Проблема с вновь прибывающими. Вот именно эти не хотят ничего. Хотят только денег и ничего не делать. Причем основной состав им выносит претензии. Они все на окладе и в тоже время дополнительно на сдельщине. Причем есть личные продажи и в месячном отчете быстро показывается кто на сколько продал. И если одна продала на 150000 другая на 175000 разница не очень критичная один месяц так другой эдак. А вот если еще третья продала на на 30000-50000 рублей естественно они не захотят делится сдельно с той которая в три раза меньше продала. Ну допустим месяц два , ну а на третий уже у них появляется недовольство и куча претензий. У меня сам коллектив начинает съедать тех кто не старается причем эту форму оплаты они сами предложили. Мне без разницы кому платить сдельно что порознь считать . что вместе на всех раскидывать.

[Roman12]

Есть один прием. Это общий план на отдел. Коллектив сам может решить проблему с бездельниками.

[gorincha]

У меня именно так. Бездельников коллектив сам выживает. Причем всегда со скандалом.

[Roman12]

У меня именно так. Бездельников коллектив сам выживает. Причем всегда со скандалом.

Очень правильная позиция. Но разработайте такой план чтобы персонал пыхтел и пыхтел. Чтоб головы у них не поднимались. Но и создайте условия чтобы работники план выполняли.

[Verona]

Очень правильная позиция. Но разработайте такой план чтобы персонал пыхтел и пыхтел. Чтоб головы у них не поднимались. Но и создайте условия чтобы работники план выполняли.

Торговля это такое дело . что хоть что делай не берут и все тут . Сама была в прошлом продавцом , бывают дни вот просто тупо не берут и все хоть ты тресни. Это не производство там можно планировать выпуск продукции , но вот запланировать ее реализацию это знаете если спрос упал , уже ничего не поделаешь.

[korruption]

Чтобы понять, что хочет работник, сначала тупо поработайте сами вместо него, тогда поймёте, сколько и за что надо платить. А всякие советы дилетантов вам не подойдут.

[bizforuser]

Советы работодателям

А теперь рассмотрим обратную ситуацию, если работодатель – это Вы, и Ваша задача – набрать хороших сотрудников в свою фирму, продавцов в свой магазин и т.п.

 

Здесь нужно помнить все тот же закон: в бизнесе каждый свой интерес ставит на первое место. Работодатель стремится получить от работника как можно больше, платя ему как можно меньше, а работник стремится получать как можно больше, работая как можно меньше. Противоречие это разрешается естественным образом.

 

Работодатель:

 

А) либо находит "лоха”, готового вкалывать как лошадь за гроши,

 

Б) либо за эти гроши получает работника соответствующего качества,

 

В) либо вынужден платить достойную зарплату квалифицированному работнику.

 

Работник:

 

А) либо находит "лоха”, готового платить ему запрашиваемую сумму за его халяву,

 

Б) либо вынужден честно отрабатывать эту сумму,

 

В) либо снизить свои претензии к зарплате, коль он не соответствует требованиям работодателя.

 

Известно: противоположности притягиваются. Люди с мягким характером притягиваются к людям жестким, уверенным в себе, соблюдающим только свои интересы. Поэтому жесткие бизнесмены – хищники, которым совершенно наплевать на других, которые свою выгоду ставят на первое место, без труда находят себе желающих вкалывать за гроши. А добрые и отзывчивые содержат халявщиков, которые их же еще и обворуют. Отсюда следующие

 

 

 

Рекомендации.

 

- Не следует покупаться на жалость, нанимая работника.

 

Оцените уровень пользы, который может принести данный работник по своим профессиональным и личным качествам Вашему делу. А из этого уже решайте, брать ли его на работу и сколько ему платить. Никакие другие аргументы: ему нечего есть, у него 7 детей, он Ваш брат или приятель, сегодня христианский (мусульманский, буддийский…) праздник и надо быть добрым и т.п. не должны иметь для Вас абсолютно никакого значения. Иначе Вы не бизнесмен. И скоро разоритесь.

 

Бить на жалость – уловка энергетических вампиров. Никакой реальной пользы делу человек с низким энергетическим уровнем принести не может. Он только будет втягивать энергию в себя подобно черной дыре, вкладывать в дело ему нечего. Пусть сначала повысит свой уровень, а потом приходит.

 

Жалуясь, вампир сам выдает Вам все свои недостатки:

 

- Ему нечего есть – не может заработать деньги, значит, ничего делать не умеет, или не хочет, ленив, инертен;

 

- 7 детей хотят есть – еще хуже, безответственный, знал, что не может заработать денег, а рожал 7 детей. Зачем? Он не думал о детях, а рассчитывал использовать их, чтобы выпрашивать подачки у государства или других людей.

 

Вам нужен ленивый, безответственный, ничего не умеющий делать работник – попрошайка? Если нет, гоните прочь жалобщиков и умоляющих. Подходящий вам работник, даже если у него 7 детей, и ему нечего есть, в разговоре с вами акцентирует внимание в первую очередь на том, что он умеет, какую пользу от него получите вы.

 

 

 

- Не нужно устанавливать зарплату работникам выше, чем в других аналогичных учреждениях, фирмах.

 

Так Вы сразу начнете притягивать халявщиков и создадите образ мягкотелого начальника, на котором можно ездить. Лучше назначать приличные премии за хорошую работу и за честность (недосдач в кассе нет). Тогда у Ваших подчиненных будет стимул работать лучше. А если сразу всё дают – какой стимул? Оплата в зависимости от качества и объема выполненной работы, процентная оплата – тоже удачный вариант.

 

 

 

- Нанимая работника, сразу давайте понять, что порядки у Вас строгие.

 

Не нужно играть в демократию, устраивать панибратство с работниками, иначе они расслабятся, будут халявить, ожидать всяческих послаблений с вашей стороны "по дружбе” или будут указывать вам, как лучше руководить фирмой (демократия же – каждый может высказаться!)

 

 

 

- Конечно, более надежный вариант – набирать своих людей, родственников, знакомых, по рекомендации. Но только если эти люди могут принести реальную пользу делу, а не просто потому, что он – Ваш друг, брат, сват.

 

 

 

- Избегайте нанимать на работу темных личностей с улицы, о которых Вам ничего не известно. Не известны адреса, по которым работника можно найти. Такой продавец устроит недосдачу и сбежит, а Вы потом знать не будете, где его искать. Не надейтесь, что его будет искать милиция.

 

 

 

- Никогда не оставляйте безнаказанными случаи краж, недосдач и прочих нарушений. Должно быть проведено расследование и виновные наказаны. Требуйте с них возмещения материальных убытков и увольняйте.

 

 

 

- Не выдавайте работникам лишней информации, которая могла бы дать им повод шантажировать Вас. Старайтесь сами иметь такую информацию о работниках.

 

 

 

- Не дразните работников своим материальным достатком, приезжая каждый день в новой шубе, на новой машине, рассуждая при них о своем отдыхе на Канарах и т.д. Этим вы можете пробудить в людях зависть, желание "сделать бяку”, украсть, "настучать куда следует” или просто необоснованно требовать повышения зарплаты (он(а) же богатая – пусть платит нам больше!).

 

 

 

- Дайте понять будущему работнику, что положение фирмы стабильно.

 

Никто не хочет устраиваться на тонущий Титаник.

@ из интернета

[makingbeef]

Полностью согласен с предидущим постом. Все нытики это классический пример неудачников. Возьмешь такого сам станеш таким. Я беру людей с позитивным настроем.

[bizforuser]

Полностью согласен с предидущим постом. Все нытики это классический пример неудачников. Возьмешь такого сам станеш таким. Я беру людей с позитивным настроем.

Мало в этой теме писать стали.

Также из интернета:

Слабость характера в бизнесе

Предприниматель, ставящий себя на место клиентов, сотрудников, партнеров или других людей, с которыми он работает, глубоко проникающийся их проблемами и сочувствующий им, будет постоянно соглашаться с чужими условиями.

Чрезмерное сближение со своими сотрудниками в итоге приводит к вседозволенности на работе и проблемам с дисциплиной.

Приятельские отношения с конкурентами иногда бывают вредны для бизнеса. Податливый предприниматель, который любит пооткровенничать с такими приятелями, под малейшим давлением может раскрыть любые секреты своей фирмы.

Чтобы бизнес не испытывал финансовых трудностей, руководитель должен защищать интересы бизнеса в первую очередь.

[Birk]

А потому что тема себя исчерпала. По сути все советы уже даны. А остальное - опыт. И нарабатывается он только на своей шкуре.

[103]

Стоит ли нанимать на работу иногордних, что делать если к примеру украдут?

Как быть с декретом?Стоит с ним связыватся?

[103]

Дошёл пока до 22 страницы.Возникла мысль, почему не разработать жётскую систему штрафов, которая не позволяла бы работнику сидеть на месте, если её не соблюдаешь за день в обще можешь ни чего не заработать. На первоначальном этапе отсеит всех левых, а придут только те, для кого работать это норма.

[Ahal]

Дошёл пока до 22 страницы.Возникла мысль, почему не разработать жётскую систему штрафов, которая не позволяла бы работнику сидеть на месте, если её не соблюдаешь за день в обще можешь ни чего не заработать. На первоначальном этапе отсеит всех левых, а придут только те, для кого работать это норма.

Когда все прочтете , тогда и поймете , что очередь из желающих работать продавцами к нам не стоит. Пошлют они вас с вашей жетской системой. Штрафовать вы сможете тогда , когда предложите оплату в два раза превыщающую среднюю зарплату в этой сфере , без разницы продает продавец или не продает. То есть вы выступите не как покупатель способностей продавца , а покупатель их свободного времени , вот тогда и сможете выпендриваться. А когда вы предлагаете гроши , да еще какие то предъявы для них , они вас просто пошлют еще на стадии собеседования. Может вслух не скажут , даже согласятся придти а на следующий день просто не придут вот и все.

[103]

Я думаю что всётаки желающих на 5 млн город найдётся.

Правила за которые будут штрафовать будут простыми, не курить, не бездельничать и прочее. На собеседование не буду время тратить, первоначально ознакамвливаешь с правилами по телефону\почте и после них уже левак не прийдёт, а прийдут те кому интересно.

Смысл штрафов за эти правила, что они не пропустят левых, но и для хороших продавцов это не является преградой.Если они и так работают и в процессе своей деятельности на занимаются бездельем, то им то что, что есть эти правила, что их нет? Они же всё равно их не нарушают.

 

По вашей логике на любой малооплачиваемой работе, не кто не работают, но работают же и сиделками и уборщиками и туалеты чистят и тоже не за большие деньги.

[103]

Читаю тему, многие не оформляют по ТК, сейчас так же дела обстоят? На сколько стоит боятся проверяюших органов?

[103]

По поводу левого приказа, нам за это ни чего сделать не могут, это не реально доказать, если свидетелей не было, что приказ левый.

А по поводу откуда узнает, так продавцы могут легко позвонить и сообщить, что таких случаев мало, тут и в теме про это писали и не раз.Расстались плохо с руководителем, ну вот так и отомстили.