Отдел бижутерии

[Malelika]

Сделайте глобальную распродажу после НГ, а затем можно привезти другую коллекицю и поставить прежние цены, ну кто ж виноват, что новогодняя стоила дорого?

Кроме того, многие гребут в новый год, не глядя на цены, не факт, что запомнили они все это...

С другой стороны, смотрите: выручка у Вас прежняя, но товара продалось меньше, это значит, что можно делать бОльшую прибуль, на меньшем обороте, а значит на меньшем объему работы и и т.д. Чем плоха такая система?

1. Я категорически против распродаж. Это развращает покупателя. Не буду здесь подробно останавливаться на этом моменте, распродажа - зло. Точка.

2. бОльшую прибыль на меньшем обороте хорошо делать на водке, например, а в бижутерии и аксессуарах главное вовремя сменить (продать) коллекцию. Надо ли мне здесь объяснять как это важно в нашем бизнесе? Если надо, то дайте знать, напишу еще раз (я об этом уже в прошлом году писала).

[BoNaNi]

1. Я категорически против распродаж. Это развращает покупателя. Не буду здесь подробно останавливаться на этом моменте, распродажа - зло. Точка.

2. бОльшую прибыль на меньшем обороте хорошо делать на водке, например, а в бижутерии и аксессуарах главное вовремя сменить (продать) коллекцию. Надо ли мне здесь объяснять как это важно в нашем бизнесе? Если надо, то дайте знать, напишу еще раз (я об этом уже в прошлом году писала).

дак а кто говорит, что Вы будете не вовремя это делать? Суть то в том, что вместо 100 единиц продавать (и закупать) 50, если речь идет о более дорогих товарах.

Закупки меньше по количеству, следовательно, скорость смены коллекций без изменений.

[Malelika]

дак а кто говорит, что Вы будете не вовремя это делать? Суть то в том, что вместо 100 единиц продавать (и закупать) 50, если речь идет о более дорогих товарах.

Закупки меньше по количеству, следовательно, скорость смены коллекций без изменений.

Я беру товар упаковками. Условно 1 упаковка - это от 12-24 единиц товара. Если делать по другому, то это будет уже не оптовая закупка (не оптовые цены). Но суть вы передали правильно, BoNaNi. У меня просто свой подход, оптимальный для того места, где стоЮ, оптимальный для покупателей. Ну и конечно самое главное здесь - это слава людская. Мой магазин просто у всех на слуху, мне бесспорно льстит, что женщины "ломятся" к нам. Причин три:

1. У нас самые дешевые чулочно-носочные изделия

2. У нас самая дешевая бижутерия и аксессуары

3. У нас всего вышеперечисленного огромное множество на любой вкус.

 

Я сама очень энергичная, мне нужна динамика во всем. А такой подход для меня несколько застойный. Хотя, при такой динамике очень сильно устаешь, но удовлетворение от проделанной работы всё определяет.

Всё же думаю, что цены не опущу (или сделаю это очень ювелирно) до 8 марта.

[BoNaNi]

Я беру товар упаковками. Условно 1 упаковка - это от 12-24 единиц товара. Если делать по другому, то это будет уже не оптовая закупка (не оптовые цены). Но суть вы передали правильно, BoNaNi. У меня просто свой подход, оптимальный для того места, где стоЮ, оптимальный для покупателей. Ну и конечно самое главное здесь - это слава людская. Мой магазин просто у всех на слуху, мне бесспорно льстит, что женщины "ломятся" к нам. Причин три:

1. У нас самые дешевые чулочно-носочные изделия

2. У нас самая дешевая бижутерия и аксессуары

3. У нас всего вышеперечисленного огромное множество на любой вкус.

 

Я сама очень энергичная, мне нужна динамика во всем. А такой подход для меня несколько застойный. Хотя, при такой динамике очень сильно устаешь, но удовлетворение от проделанной работы всё определяет.

Всё же думаю, что цены не опущу (или сделаю это очень ювелирно) до 8 марта.

Malelika, раз такой подход и целевая аудитория, тогда, согласна с Вами на все сто. Переход к другой ценовой категории может стать ошибкой в Вашем случае.

 

Своя ниша должна быть во всем :)

 

у нас, например, точка на не сильно большом потоке, но на потомке людей, которые лучше купят бусы за 1500, нежели за 300 р.

Поэтому я с удовольствием продам лучше 10 бус за 1500, нежели 50 за 300.

Поэтому в основном такая ценовая категория. И Гемора для меня меньше, не люблю лопатить дешевые китайские украшения и все...

Хотя к НГ привезла и дешевой бижу: берут, но основной вал делает дорогая все же.

[Malelika]

у нас, например, точка на не сильно большом потоке, но на потомке людей, которые лучше купят бусы за 1500, нежели за 300 р.

Поэтому я с удовольствием продам лучше 10 бус за 1500, нежели 50 за 300.

Поэтому в основном такая ценовая категория. И Гемора для меня меньше, не люблю лопатить дешевые китайские украшения и все...

Хотя к НГ привезла и дешевой бижу: берут, но основной вал делает дорогая все же.

Завидую 8)

[egorova09]

Пусть каждый день в году Змеином весёлым будет и счастливым! Успехи ждут, растут доходы! Во всём удачи! С Новым годом!

все отлично будет в последние дни побегут!

[Tata98]

Всем привет! С наступившим! Как у кого дела, как поторговали в последние дни?Что-то за 2 праздничных дня наелась, отоспалась, с нетерпением хочу работать, есть новые задумки и планы! У кого как еще?

[13Natalia]

С удовольствием поздравляю всех с Наступившим! Успехов,желания и радости! Для меня попадание на ваш форум оказалось очень полезным. Поскольку год серьезно занимаюсь бижутерией , получила очень много важных советов читая ваши обсуждения.Хочу продолжить одну из тем. Поскольку душу вкладывать можно только в любимое дело, иначе толку не будет- это я уже давно поняла. Заполняю полки натуральными камнями. Цены достойные. Когда наступили Новогодние Ярмарки народ счастливо нырнул туда, где все по 200! Доказывать каждому, что там хороший пластик, керамика, нет смысла. Потом все побежали в центр за объявленными скидками. В итоге торговала 31. Правда, сделала 10 дневную выручку. Сейчас пытаюсь анализировать, по каким ценам торговать и какие перспективы у натурального камня. :shock:

[Redgina]

С удовольствием поздравляю всех с Наступившим! Успехов,желания и радости! Для меня попадание на ваш форум оказалось очень полезным. Поскольку год серьезно занимаюсь бижутерией , получила очень много важных советов читая ваши обсуждения.Хочу продолжить одну из тем. Поскольку душу вкладывать можно только в любимое дело, иначе толку не будет- это я уже давно поняла. Заполняю полки натуральными камнями. Цены достойные. Когда наступили Новогодние Ярмарки народ счастливо нырнул туда, где все по 200! Доказывать каждому, что там хороший пластик, керамика, нет смысла. Потом все побежали в центр за объявленными скидками. В итоге торговала 31. Правда, сделала 10 дневную выручку. Сейчас пытаюсь анализировать, по каким ценам торговать и какие перспективы у натурального камня. :shock:

У натуральных камней небольшие перспективы, в моем отделе им выделена одна полка (на всякий случай), пыталась торговать дорогой бижутерией, отказалась, для такого товара тоже нужен или ТЦ или город миллионник, а в маленьких провинциальных городках только дешевый товар. В этом году из комплектов дороже 800 руб не брали, в основном до 500, а уж про подарки вообще молчу, зеркала по 100 руб. и броши со змеями до 200, а лучше тоже до 100. Народ обнищал, спасибо правительству.

[egorova09]

Всем привет! С наступившим! Как у кого дела, как поторговали в последние дни?Что-то за 2 праздничных дня наелась, отоспалась, с нетерпением хочу работать, есть новые задумки и планы! У кого как еще?

Привет всем!я честно говоря огорчена продажами новогодними,по сравнению с прошлыми годами то очень плохо ,видимо действительно народ без денег ,планов много на сдедуюший год ,буду расширять горизонты бизнеса ,добавлять другие группы товаров,хотя работала последние 4 года только с бижутерией,обидно!но видимо пришло время что то менять! :cry:

[13Natalia]

страшно читать форум, все говорят об уменьшении продаж. Я еще залезла в раздел "как идут продажи в Моск.обл.", прочла мнение эксперта на 13г. Прочтите, любопытно. :13:

[Galya1505]

Эм... Даже не знаю как спросить. Когда-то давно я видела на этом форуме предложение купить бижу на развес с Гонг-Конга известных марок. Связалась я тогда с ними, но брать так и не стала, так как меня насторожило что за карго я должна оплачивать вперед (ни разу так не делала). Так вот, уважаемые, есть ли здесь те кто попробывал? Может я напрасно тогда испугалась?

[Marina85]

страшно читать форум, все говорят об уменьшении продаж. Я еще залезла в раздел "как идут продажи в Моск.обл.", прочла мнение эксперта на 13г. Прочтите, любопытно. :13:

Продажи правда упали, я выровняла только за счет добавления нового товара (часы стали хорошо идти и я увеличила это направление, также палантины неплохо по сравнению с прошлым годом, а вот заколки, резинки поменьше брали). В прошлом декабре у меня было в 2 раза меньше товара, а доход выше. Но причем летом у меня были самые лучшие продажи за полтора года существования точек. Спад начался в этом ноябре. Я только в декабре пришла к тому выводу, что народ у нас зашугали этим концом света, раздули путем СМИ, какими-то страшилками и сам праздник просто смазали, и теперь нужно какое-то время чтобы прийти в норму, ведь нагнетали в течении нескольких месяцев. У нас в Москве люди в очереди в бункера стояли и это по национальному ТВ показывали, какой уж тут праздник и закупки в декабрьские выходные... Мне своих-то продавцов пришлось успокаивать и родителей тоже.

Кредиты кредитами, а бижу люди покупали, покупают и будут покупать, не майбахи все-таки.

Но все равно с ноября мы тут еще несколько направлений по бизнесу стали развивать, так сказать яйца по разным корзинам раскладывать, уходим в интернет постепенно.

Как у остальных дела идут?

[Гость elena32]

подскажите пожалуйста в ТЯКе Москва на каких линиях закупаете бижу....хочу закупится в первый раз

[BoNaNi]

ну что, можно подвести итоги:

новогодняя торговля вышла плохая. Ажиотажа не было, прямо скажем не гребли. Был просто хороший, стабильный рост. Сильно огорчили 30 и 31: уж на них-то я рассчитыала очень сильно, НО, как шло числа с 23-24-го, так и шло... После НГ 2-го числа была такая же торговля, а вот с 3-го обвал, продажи упали в 2-3 раза, деньги закончились :( со страхом жду, что будет с сегодняшнего, первого рабочего дня :(

 

По поводу расширения ассортимента: я уже давно считаю, что на одной бижу далеко не уедешь и я обеими руками за то, чтобы добавлять как можно больше наименований, если позволяет площадь: шарфы, косынки и платки - в первую очередь, их особенно хорошо берут в весну-осень. В этот сезон для меня открытием были шапки! Вы не представляете как они меня спасли в ноябре-декабре: 30-40% вала делали шапки. Так что всем советую, если еще не ввели, на следующий сезон - обязательно!!!

С местом у меня маловато, вот думаю сейчас шапки уберу, добавлю ремни, кто-нибудь ими торгует? Как сейчас идут?

 

Marina85, Вы какие часы продаете, кто производитель, ценовой диапазон?

[turman]

ну что, можно подвести итоги:

новогодняя торговля вышла плохая. Ажиотажа не было, прямо скажем не гребли. Был просто хороший, стабильный рост. Сильно огорчили 30 и 31: уж на них-то я рассчитыала очень сильно, НО, как шло числа с 23-24-го, так и шло... После НГ 2-го числа была такая же торговля, а вот с 3-го обвал, продажи упали в 2-3 раза, деньги закончились :( со страхом жду, что будет с сегодняшнего, первого рабочего дня :(

 

По поводу расширения ассортимента: я уже давно считаю, что на одной бижу далеко не уедешь и я обеими руками за то, чтобы добавлять как можно больше наименований, если позволяет площадь: шарфы, косынки и платки - в первую очередь, их особенно хорошо берут в весну-осень. В этот сезон для меня открытием были шапки! Вы не представляете как они меня спасли в ноябре-декабре: 30-40% вала делали шапки. Так что всем советую, если еще не ввели, на следующий сезон - обязательно!!!

С местом у меня маловато, вот думаю сейчас шапки уберу, добавлю ремни, кто-нибудь ими торгует? Как сейчас идут?

 

Marina85, Вы какие часы продаете, кто производитель, ценовой диапазон?

ремни всегда идут,они меня очень выручают,главное ассортимент побольше и качество не такое как в сетях,цены розничные у меня от 250 до 1250

[Redgina]

На лето стойки с очками, сланцами-"вьетнамками" (отпуска, влет раскупают), в прошлом году очень хорошо шли шейные платочки. В плане дополнения к бижу можно посмотреть ассортимент Accessorize, на каждый сезон свой ассортимент.

[Redgina]

По поводу расширения ассортимента: я уже давно считаю, что на одной бижу далеко не уедешь и я обеими руками за то, чтобы добавлять как можно больше наименований, если позволяет площадь: шарфы, косынки и платки - в первую очередь, их особенно хорошо берут в весну-осень. В этот сезон для меня открытием были шапки! Вы не представляете как они меня спасли в ноябре-декабре: 30-40% вала делали шапки. Так что всем советую, если еще не ввели, на следующий сезон - обязательно!!!

С местом у меня маловато, вот думаю сейчас шапки уберу, добавлю ремни, кто-нибудь ими торгует? Как сейчас идут?

 

Простите за наглость, а шапки какие-то марки, или просто Китай (рынок). Я тоже сейчас задумалась о шапках, наверное уже на следующий сезон, перелопатила интернет в поисках цены-красоты, пока на польских остановилась, буду думать, время есть.

[BoNaNi]

Простите за наглость, а шапки какие-то марки, или просто Китай (рынок). Я тоже сейчас задумалась о шапках, наверное уже на следующий сезон, перелопатила интернет в поисках цены-красоты, пока на польских остановилась, буду думать, время есть.

Как раз польские шапки и продаю и российских немного, Польша оч хорошо шапочки делает, уходят замечательно, особенно у них с ушами хорошие, я наценку больше 120% не ставлю, и разбирают отлично, тк в сетевых аксессуарных магазинов они дороже!

В общем если позволяет Вам Ваша аудитория работать в этой ценовой группе, то берите

[Redgina]

Вот ценовой вопрос и тормозит, город маленький, средн. з/пл 10тыс.руб, но уж больно дешевый Китай надоел, хочется что получше, а нахожу пока только Польшу. Буду еще искать, может повезет, найду приемлемый вариант.

[BoNaNi]

Redgina, за сколько бы у Вас шапки покупали?

 

 

Товарищи, продаете ли Вы мужские аксессуары: шарфы, запонки, заколки для галстуков?

[Redgina]

Redgina, за сколько бы у Вас шапки покупали?

 

Думаю до 1500 могут взять, больше уже с трудом.

 

Товарищи, продаете ли Вы мужские аксессуары: шарфы, запонки, заколки для галстуков?

 

В этом году к НГ привезла палантины (мужские) и шарфики акриловые. Итог: шарфы разобраны, палантины в нашей глуши не оценили. Сейчас думаю привезти кашне. Есть мысль оформить витрину к 23 февраля, разложить возможные подарки.

[BoNaNi]

В этом году к НГ привезла палантины (мужские) и шарфики акриловые. Итог: шарфы разобраны, палантины в нашей глуши не оценили. Сейчас думаю привезти кашне. Есть мысль оформить витрину к 23 февраля, разложить возможные подарки.

вот тоже подумываю к 23 февраля привезти, посмотрим...

 

а насчет шапок - думаю, что Польшу Вы вполне осилите (там закуп 300-500 р.), можно еще Россию посмотреть, чуть дешевле выйдет.

Шапки такой товар, что если похолодало, то большинство не будет ходить и искать, если шапка даме понравилась и она села, то в мороз она ее возьмет обязательно (а еще и уйдет в ней), не подйет искать в другое место, где дешевле.

[Гость Juke1]

Возле университета и с плохой проходимостью я бы точно не встала. Мы стоим в прикассовой, нам нравится:) но проходимость в нашей прикассовой грех жаловаться. Можно конечно подождать место в очень хорошем тц, но можно прождать очень долго, и готовьтесь, что аренда там будет высокая, а без опыта это весьма опасное дело.

Здравствуйте, Ольга

Приятно читать знающего и опытного человека. Мы живем в небольшом городе, где больших, да и маленьких нет. Вы стоите в прикассовой продуктового магазина?

[Гость Christin]

Всем доброго вечера!

Перечитала всю тему, еще неделю назад.

Здесь же вычитала, что есть оптовые рынки в НСК.

Хочу съездить, повыбирать ассортимент.

Но я этого ни разу не делала, может кто-то напишут куда ехать и где находится этот самый рынок бижутерии?