Как увеличить продажи магазина одежды - отвечаю на вопросы

[madlen]

Maicha, скажите, копии продаете, я слышала, что за это штрафы какие-то...или какие то документы имеете?

И вообще нужни ли на них какие то документы?

И еще один вопрос...Вы их сами отбираете лично или через инет?

Знаете ли brandopt?...как там по ценам в сравнении с тем, если самой ехать?

[MayaMaksimova]

Maicha, скажите, копии продаете, я слышала, что за это штрафы какие-то...или какие то документы имеете?

И вообще нужни ли на них какие то документы?

И еще один вопрос...Вы их сами отбираете лично или через инет?

Знаете ли brandopt?...как там по ценам в сравнении с тем, если самой ехать?

Какие документы? Это же контрафакт! Торгуем без документов,благо сейчас проверок практически нет, если только по жалобе покупателей, а я стараюсь работать без конфликтов. Ну а если проверка,договариваюсь, только если ОБЭП-то без вариантов-конфискация, но об этом участковый предупреждает заранее. Покупаю сама,пока лично не потрогаю и не проверю-деньги не потрачу, покупаю в Китае ,на Ябалоу, в Дунфане, там этого добра-6 этажей. Но в последнее время цены подросли, в среднем платье -45-50 дол. сумки-20-25 долларов,пуховик-80. Разговоры о том ,что в Китае все стоит 5-10 дол. это миф.

[madlen]

Какие документы? Это же контрафакт! Торгуем без документов,благо сейчас проверок практически нет, если только по жалобе покупателей, а я стараюсь работать без конфликтов. Ну а если проверка,договариваюсь, только если ОБЭП-то без вариантов-конфискация, но об этом участковый предупреждает заранее. Покупаю сама,пока лично не потрогаю и не проверю-деньги не потрачу, покупаю в Китае ,на Ябалоу, в Дунфане, там этого добра-6 этажей. Но в последнее время цены подросли, в среднем платье -45-50 дол. сумки-20-25 долларов,пуховик-80. Разговоры о том ,что в Китае все стоит 5-10 дол. это миф.

А наценку порядка 100 делаете% или больше?

И сколько у вас обходится дорога и проживание + растаможка?

[Fashionsale]

Разговоры о том ,что в Китае все стоит 5-10 дол. это миф.

За эти деньги там можно купить, то, что никому не нужно!

С уважением,

Fashionsale

[MayaMaksimova]

А наценку порядка 100 делаете% или больше?

И сколько у вас обходится дорога и проживание + растаможка?

Платье в среднем продаем-4,5 т.р. Сумка -2,5 т.р. пуховик-8т.р. Т.о. наценка где-то 250-300%, в зависимости от ассортимента, на сумки -больше, т.к. они тяжелые. Дорога из Москвы-1200 дол.(перелет,виза,проживание) растаможка в среднем -17 дол. за кг. Я для того что бы сразу оправдать дорогу привожу две. три шубы, они легкие, одну одеваю на себя, другую в чемодан, третью- кому нибудь даю (эта услуга стоит 100 дол.), зато деньги быстро возвращаются, -крупная сумма сразу, но на шубе сейчас больше 500 дол. не заработаешь, я беру в среднем по 1200, за 1700 продаю.

[Ufimskiy]

15000 тенге это сколько ?

Думаю вы всё же покупали не пуховики марки монклер а пуховики с пришитой биркой монклер.

Так что не обольщайтесь особо.

Естественно-подделка, да я и в Китае часто покупаю именно- копии и фэйки, ну что же поделать если нашему покупателю нравятся Луи Вьютоны, Гуччи, и пр. А 15000 тенге-это меньше чем 100 дол. И еще по поводу-копий, я уже неоднакратно писала, что у меня есть и франчайзинговый магазин с официальным брендом, так вот сравнивая 2 магазина-(один монобренд в ТЦ и отдельно стоящий магазин с товаром из Турции и Китая) так вот во 2-м дела идут значительно лучше, иногда приходиться брать деньги из 2-го магазина что бы закрыть очередную"дыру" в 1-м магазине. Хотя площадь в 1м случае-140кв.м. а во=2 м -50, и вложения в товар не сравнимые. Покупатель "голосует" рублем за Гуччи и Праду. Лично я ,такие вещи также не ношу, даже если и нравиться что-то ,то просто отрезаю логотип, но я давно поняла что в торговле нельзя ориентироваться на свои вкусы и пристрастия, если мне фэйки приносят прибыль то я буду работать с этим товаром, а дальше видно будет.

 

Ну так и возите вы свои копии на здоровье.

Только вы пишите об этом буддто вы оригинал отхватили...

То что покупатель голосует за реплики...Не думаю.

Уверен многие даже и не знают что на лейбле той или иной вещи , которую они покупают.

Покупатель голосует просто за интересную одежду , которая думаю отличается оригинальным дизайном и надеюсь ценой.А поддделки как правило идут в ногу со временем.

Но в любом случае в первую очередь покупатель проголосует рублём.

В позапрошлом году по причине того что практически не было на зиму курток-пуховиков решил прикупить в москве .

Ну посмотрел картинки и набрал в ассортименте 150 штук разных.

Покупая конечно же знал , что это фейки.Фирма-продавец позиционировала этот товар как конфискат.

Ну в общем завезли и продаём. Потом смотрю в одном месте эти куртки дороже ( не поверите в саваже )

В другом чуть ниже чем у меня , хотя у меня ассортимент был поболее.Может они увидив у нас их поставили подешевле...В общем я беру и скидываю цены на эти модельки.Потом ч/з какое то время в одном из магазинов мне продавцы говорят , что одна покупательница сказала , что точно такая же куртка продаётся в MODISе за 800 руб.

А у нас что то около 1500. В общем еду в этот модис и вижу там очень похожие куртки и при чём не за 800 а уже за 500 рэ. В итоге оказалось что вместо ткани плащёвки с пропиткой ( не знаю как назвается) там практически простыня и вместо пуха ватин.А с виду всё один в один.Так что чем дешевле подделка тем лучше.

Кстати марка этих курток TULEH. Есть такая небольшая фирма в америке , которая отшивает одежду в небольших количествах. О куртках и пуховиках речь вообще не идёт.

В то же время на молотке эти же пуховики предлагались и в 2-3 раза дороже чем я закупил.

Да и маломерки они. Кстати куртки Moncler в тот раз я тоже купил.

И ведь действительно похоже.Те же картинки на подкладе с утёнком...

[MayaMaksimova]

15000 тенге это сколько ?

Думаю вы всё же покупали не пуховики марки монклер а пуховики с пришитой биркой монклер.

Так что не обольщайтесь особо.

Естественно-подделка, да я и в Китае часто покупаю именно- копии и фэйки, ну что же поделать если нашему покупателю нравятся Луи Вьютоны, Гуччи, и пр. А 15000 тенге-это меньше чем 100 дол. И еще по поводу-копий, я уже неоднакратно писала, что у меня есть и франчайзинговый магазин с официальным брендом, так вот сравнивая 2 магазина-(один монобренд в ТЦ и отдельно стоящий магазин с товаром из Турции и Китая) так вот во 2-м дела идут значительно лучше, иногда приходиться брать деньги из 2-го магазина что бы закрыть очередную"дыру" в 1-м магазине. Хотя площадь в 1м случае-140кв.м. а во=2 м -50, и вложения в товар не сравнимые. Покупатель "голосует" рублем за Гуччи и Праду. Лично я ,такие вещи также не ношу, даже если и нравиться что-то ,то просто отрезаю логотип, но я давно поняла что в торговле нельзя ориентироваться на свои вкусы и пристрастия, если мне фэйки приносят прибыль то я буду работать с этим товаром, а дальше видно будет.

 

Ну так и возите вы свои копии на здоровье.

Только вы пишите об этом буддто вы оригинал отхватили...

То что покупатель голосует за реплики...Не думаю.

Уверен многие даже и не знают что на лейбле той или иной вещи , которую они покупают.

Покупатель голосует просто за интересную одежду , которая думаю отличается оригинальным дизайном и надеюсь ценой.А поддделки как правило идут в ногу со временем.

Но в любом случае в первую очередь покупатель проголосует рублём.

В позапрошлом году по причине того что практически не было на зиму курток-пуховиков решил прикупить в москве .

Ну посмотрел картинки и набрал в ассортименте 150 штук разных.

Покупая конечно же знал , что это фейки.Фирма-продавец позиционировала этот товар как конфискат.

Ну в общем завезли и продаём. Потом смотрю в одном месте эти куртки дороже ( не поверите в саваже )

В другом чуть ниже чем у меня , хотя у меня ассортимент был поболее.Может они увидив у нас их поставили подешевле...В общем я беру и скидываю цены на эти модельки.Потом ч/з какое то время в одном из магазинов мне продавцы говорят , что одна покупательница сказала , что точно такая же куртка продаётся в MODISе за 800 руб.

А у нас что то около 1500. В общем еду в этот модис и вижу там очень похожие куртки и при чём не за 800 а уже за 500 рэ. В итоге оказалось что вместо ткани плащёвки с пропиткой ( не знаю как назвается) там практически простыня и вместо пуха ватин.А с виду всё один в один.Так что чем дешевле подделка тем лучше.

Кстати марка этих курток TULEH. Есть такая небольшая фирма в америке , которая отшивает одежду в небольших количествах. О куртках и пуховиках речь вообще не идёт.

В то же время на молотке эти же пуховики предлагались и в 2-3 раза дороже чем я закупил.

Да и маломерки они. Кстати куртки Moncler в тот раз я тоже купил.

И ведь действительно похоже.Те же картинки на подкладе с утёнком...

Вы внимательно почитайте о чем речь шла,- девушка собирается из Турции возить Зару, Манго , Бершку и т. д., я ей ответила , зачем ей Турция (она из Казахстана), когда в Алма Ате (на оптовом рынке) полным полно этого товара, по нормальным ценам, просто казахи сток из Китая вагонами возят, поэтому и цена соответствующая. насчет того, что копии -это интересный дизайн -это же понятно, ведь не качество же им нравиться... Ну а насчет того , что они не знают что покупают, Вы не правы, у нас люди грамотные-читать умеют, Да многие понимают, что Гуччи не может стоить таких смешных денег, но все равно -это им греет душу... Мне то что - спрос рождает предложение.

насчет МОДИСа -не заморачивайтесь_- Пластинин торгует по демпинговым ценам, у него одна сеть в минусе, другая в плюсе, там своя экономика.... Да мне кажется , что они просто таким образом отмывают деньги, потому что ,даже при таком качестве не может быть такой цены.

[abukharkina]

Предлогают переехать на другое место. Там есть фирменная одежда Orby, до меня идти через них, опять таки там тупик, после меня еще колготки женские и все. Так вот я думаю, может стоит туда переехать там можно к их славе так сказать присоседиться. К ним люди идут (они там давно) и ко мне заглянут. Или вы как думаете?

[natami]

мне кажется переезжать однозначно, это по-любому лучше соседства с офисом. Как говорят, подобное к подобному. Тем более там уже есть клиенты. Люди любопытны, заглянут и к Вам, а Вы уж не теряйтесь...

[Ufimskiy]

Вы внимательно почитайте о чем речь шла,- девушка собирается из Турции возить Зару, Манго , Бершку и т. д., я ей ответила , зачем ей Турция (она из Казахстана), когда в Алма Ате (на оптовом рынке) полным полно этого товара, по нормальным ценам, просто казахи сток из Китая вагонами возят, поэтому и цена соответствующая. насчет того, что копии -это интересный дизайн -это же понятно, ведь не качество же им нравиться... Ну а насчет того , что они не знают что покупают, Вы не правы, у нас люди грамотные-читать умеют, Да многие понимают, что Гуччи не может стоить таких смешных денег, но все равно -это им греет душу... Мне то что - спрос рождает предложение.

насчет МОДИСа -не заморачивайтесь_- Пластинин торгует по демпинговым ценам, у него одна сеть в минусе, другая в плюсе, там своя экономика.... Да мне кажется , что они просто таким образом отмывают деньги, потому что ,даже при таком качестве не может быть такой цены.

А кроме гуччи и д. габбана , зары да мекса ,оджи ,манго..то есть тех что на слуху , много знают ваши покупатели.

Все марки узнают только лишь если в городе имеется фирменный бутик в ТЦ или отдельный магазин.

Вот те марки , что представлены там их знают.А ведь этих марок немерено.

К примеру у нас есть магазин где представлена марка GAS.

У меня эта марка тоже имеется и её берут.

Так же есть и где продают Mustang . И эту марку тоже у меня берут.Потому что им есть с чем сравнивать.

Ну и раз продаётся в дорогом ТЦ значит соответственно это круто.

А вот к примеру одежду марки Diesel как ни странно мало кто знает.Хотя врое де бы казалось..

Некоторые говорят что да , эту марку продают в ТЦ.

И для них нет особой разницы что там не Diesel а Motor.

А завёз я американские джинсы. Ну ладно ливайсики да вранглеры люди ещё знают.

А вот те же Донна каран DKNY , Sean John, Alfani , LRG, True Religion..

Не знаю какие там стоки возят казахи с китая..

Я стоки европейских марок вожу с европы.

Скажу так.Нет их там (стоков ) вагонами.Ну разве что с inditex( зара, бершка , страдивариус)

Так же возможно H&M и C&A.Одежду из немецких каталогов можно взять много.

А что б бренды..

[Elisenka]

Продалжайте раздавать подарки , потенциальным проходящим покупателям.

Чем вкуснее и жирнее будут подарки тем чаще они будут пробегать мимо , заглянув и к вам на секундочку за подарком.Да глядишь и друзей начнуть приводить , чтоб конфеткой угостить.

Скажите.А как вы определяете потенциального покупателя ?

Подарки даем только тем, кто покупает. А потенциальный покупатель тот кто зашел в магазин и ничего не купил, по-моему, всё просто. Наверное я написала не очень понятно, просто тут надо смотреть разговор мой со всеми форумчанами и их советы.

[Ufimskiy]

Подарки даем только тем, кто покупает. А потенциальный покупатель тот кто зашел в магазин и ничего не купил, по-моему, всё просто. Наверное я написала не очень понятно, просто тут надо смотреть разговор мой со всеми форумчанами и их советы.

Понятно.

То есть идёт себе человек , заглянул к вам нечаянно в поисках обу

ви , аптеки , ... и он уже потенциальный.

А я думал это тот , который зашел спросил куртки,вы ему их показали но у вас не оказалось к примеру нужного размера..

Скажите. Вы подарки даёте просто за то что человек у вас что то приобрёл ?

Так если ему эта вещь приглянулась он и так её купит ( если денюжки есть )

Если уж давать подарок то как минимум за вторую ( третью ) купленную вещь.

Мы к примеру дарим 10% дисконтную карту при покупке на сумму более 2500 руб.

Опять же при условии что не менее двух вещей.

То есть покупатель купивший к примеру куртку за 3000 дисконтку не получить.Если он ничего больше не берёт ему продавец предлагает приобрести любую одну вещь что бы получить постоянную 10% дисконтную карту.

Практически все что то подбирают.Да хотя б носки.

В дополнении к 10% скидке мы ещё даём дополнительно 5% -ю скидку ко дню рождения. владельца ДК.

Поэтому рекомендую помима ФИО и № тел , записывать и дату рожд.

Можно будет поздравить именинника СМС кой с ДР (в 5 утра)... :P Думаю им будет приятно а вам дополнительный повод напомнить о себе.

Ну и конечно же разбавьте свой товар новым ассортиментом.

[Elisenka]

Понятно.

То есть идёт себе человек , заглянул к вам нечаянно в поисках обуви , аптеки , ... и он уже потенциальный.

А я думал это тот , который зашел спросил куртки,вы ему их показали но у вас не оказалось к примеру нужного размера..

Скажите. Вы подарки даёте просто за то что человек у вас что то приобрёл ?

Так если ему эта вещь приглянулась он и так её купит ( если денюжки есть )

Если уж давать подарок то как минимум за вторую ( третью ) купленную вещь.

Мы к примеру дарим 10% дисконтную карту при покупке на сумму более 2500 руб.

Опять же при условии что не менее двух вещей.

То есть покупатель купивший к примеру куртку за 3000 дисконтку не получить.Если он ничего больше не берёт ему продавец предлагает приобрести любую одну вещь что бы получить постоянную 10% дисконтную карту.

Практически все что то подбирают.Да хотя б носки.

В дополнении к 10% скидке мы ещё даём дополнительно 5% -ю скидку ко дню рождения. владельца ДК.

Поэтому рекомендую помима ФИО и № тел , записывать и дату рожд.

Можно будет поздравить именинника СМС кой с ДР (в 5 утра)... :P Думаю им будет приятно а вам дополнительный повод напомнить о себе.

Ну и конечно же разбавьте свой товар новым ассортиментом.

Спасибо, мы всё это делаем. И ДК даем при покупке от 5т. и ДР спрашиваем, так что всё нормально с этим делом. А подарки даем при любых покупках, в зависимости от суммы потраченной. Подарок обычно полезный какой-нибудь, мелочь, но приятно. Люди радуются и уходят с хорошим настроением - это ведь тоже важно.

 

А вот фразу с разбавлением товара новым ассортиментом не поняла. Вы имеете ввиду, что надо продавать не только Finn Flare или что?

[Ufimskiy]

=Вы имеете ввиду, что надо продавать не только Finn Flare или что?= Да.

Думаю сейчас мало таких , кто одевается полностью в один бренд.

Для меня так FF это куртки. Я так себе это запомнил.

А что вы предлагаете своим покупателям к новому году ?

[Elisenka]

=Вы имеете ввиду, что надо продавать не только Finn Flare или что?= Да.

Думаю сейчас мало таких , кто одевается полностью в один бренд.

Для меня так FF это куртки. Я так себе это запомнил.

А что вы предлагаете своим покупателям к новому году ?

Я уже серьезно думаю над переходом на мультибренд, но сначала надо средства вытащить из остатков. Новых вложений делать не могу. :(

По ассортименту: то же что и в старом :)

А если Вы про акции и подарки, то есть очень красивая идея, но я пока не хочу о ней здесь говорить.

Если вдруг интересно станет, пишите в личку, возможно эта идея и Вам пригодится.

[Ufimskiy]

Я уже серьезно думаю над переходом на мультибренд, но сначала надо средства вытащить из остатков. Новых вложений делать не могу. :(

По ассортименту: то же что и в старом :)

А если Вы про акции и подарки, то есть очень красивая идея, но я пока не хочу о ней здесь говорить.

Если вдруг интересно станет, пишите в личку, возможно эта идея и Вам пригодится.

Ну я не про подарки и акции имел ввиду а про ассортимент.

[Fashionsale]

Я уже серьезно думаю над переходом на мультибренд,

Разумное и провереное решение!

С уважением,

Fashionsale

[Elisenka]

Ну я не про подарки и акции имел ввиду, а про ассортимент.

Я даже не знала, что магазины одежды (повседневной) к НГ должны предлагать из ассортимента что-то особенное.

[valeryd]

Что-то Вы пропали, пишу в личку и тишина :)

Может здесь ответите?

Собираем контакты потенциальных покупателей, уже насобирали больше сотни и что дальше? СМС-рассылки, я полагаю :) а сколько нужно этих контактов в идеале? Понятно, что чем больше, тем лучше, но всё же?

Подарки дарим - толку ноль пока... Нет, люди радуются очень, но количество покупающих не увеличилось, наоборот, на этой неделе спад сильный был :(

 

Не пропал. Просто не видел вашего топика. Как-то все не по теме писали.

 

Что делать с потенциальными клиентами, т.е. с контактами.

Теперь начинайте с ними работать. Продумайте конкретное предложение. Например через 2 дня в субботу, такого-то числа, мы делаем "закрытую акцию ". т.е. не для всех. 50% скидка на каждую вторую вещь (которая дешевле). Только один (два дня).

Или что-то еще. Главное привести их в магазин. А как "закрывать на продажу вы уже знаете"

Отправлять не СМС, а позвонить. Так будет более качественно.

 

Подробнее написал в ЛС.

[k0ndratiev]

Подскажите сколько единиц товара должно быть размещено на 40 кв.м. торговой площади. Товар - Женская одежда от 25-30 лет. Размеры 46-56

[lilya76]

Подскажите сколько единиц товара должно быть размещено на 40 кв.м. торговой площади. Товар - Женская одежда от 25-30 лет. Размеры 46-56

20 единиц на 1 кв.м

[Ufimskiy]

Я даже не знала, что магазины одежды (повседневной) к НГ должны предлагать из ассортимента что-то особенное.

Мы к примеру нарядные платья, блузки подвозим в эти дни.

[Elisenka]

Мы к примеру нарядные платья, блузки подвозим в эти дни.

Понимаю, что Вас совсем не за чем ознакомляться с продукцией фирмы Finn Flare, которой мы вынуждены торговать. У них только повседневная одежда, ничего нарядного и торжественного, так что ничего особенного по ассортименту мы точно представить не можем!

[[email protected]]

Итак буду первым:

Ситуация значит такая:

Переехал мой магазин женской обуви (обувь категории fashion т.е не для бабушек, а ориентированная на молодежь) с малюсенького ТЦ в спальном районе (2 этаж) (там пробыл 3 месяца), в начале июня переехал на самую центральную улицу города красная линия(есть витрина) проходимость в будний день порядка 600 чел/час. Ассортимент остался тот же, есть не все размеры в сетке, многие модели по одной паре. ( над расширением сейчас работаю), ценовая политика та же, взял нового продавца. Вот магазин уже открыт с 8 июня.... продаж нет вообще.... при этом людей заходит раз в 5-7 больше чем на старом месте, меряют тоже раз в 5-7 больше. Но не покупают. Не могу понять в чем причина? Грешил на продавца, подсылал к нему несколько тайных покупателей.... говорят работает нормально. В чем может быть подвох, причина?

Ситуация следующая:

3 года проторгавал детской одеждой в самом плохом ТЦ города на втором этаже 40 кв.м.- 80 т.р. для понимания (июнь, июль примерно 100 т.р. в месяц, сентябрь, октябрь примерно по 700 т.р. в месяц). Торгую очень известной детской торговой маркой в Московском регионе, на рекламу в сентябре -октябре трачу 150 т.р., прелесть в том, что на мой бренд не западло приехать раз в год с другого конца города.

ВОПРОС предлагают 42 кв.м. за 170 т.р. на центральной улице города (Советская) с отдельным входом и т.д. в период между 13.00 и 13.30 мимо будующего магазина прошло 100 человек (группу из3-4 человек сщитал за одного), помимо этого рядом светофор на котором постоянные заторы.

Знающие, а желательно прошедшие через это дайте совет, пора определяться, либо открывать 2 й магазин либо нет.

Ходят слухи, что отдельно стоящие магазины себя по тихому изживают.

[MayaMaksimova]

Ситуация следующая:

3 года проторгавал детской одеждой в самом плохом ТЦ города на втором этаже 40 кв.м.- 80 т.р. для понимания (июнь, июль примерно 100 т.р. в месяц, сентябрь, октябрь примерно по 700 т.р. в месяц). Торгую очень известной детской торговой маркой в Московском регионе, на рекламу в сентябре -октябре трачу 150 т.р., прелесть в том, что на мой бренд не западло приехать раз в год с другого конца города.

ВОПРОС предлагают 42 кв.м. за 170 т.р. на центральной улице города (Советская) с отдельным входом и т.д. в период между 13.00 и 13.30 мимо будующего магазина прошло 100 человек (группу из3-4 человек сщитал за одного), помимо этого рядом светофор на котором постоянные заторы.

Знающие, а желательно прошедшие через это дайте совет, пора определяться, либо открывать 2 й магазин либо нет.

Ходят слухи, что отдельно стоящие магазины себя по тихому изживают.

170 тыс. за 42 кв.м. ? это получается по 4000 тыс ? Охренеть!!1 Слухи о том что отдельно стоящие -умирают-сильно преувеличены, некоторые процветают, но 170 тыс -это перебор! Даже если будете в среднем торговать 500 000 -все равно не рентабельно.