Как увеличить продажи магазина одежды - отвечаю на вопросы

[[email protected]]

170 тыс. за 42 кв.м. ? это получается по 4000 тыс ? Охренеть!!1 Слухи о том что отдельно стоящие -умирают-сильно преувеличены, некоторые процветают, но 170 тыс -это перебор! Даже если будете в среднем торговать 500 000 -все равно не рентабельно.

В самом проходном ТРЦ те же 40 м. 260 т.р. во как, так там отказали, сказали что не сетевик. У кого есть положительный опыт?

Я думаю в сезон можно жирку отложить на летние месяцы.

[[email protected]]

В самом проходном ТРЦ те же 40 м. 260 т.р. во как, так там отказали, сказали что не сетевик. У кого есть положительный опыт?

Я думаю в сезон можно жирку отложить на летние месяцы.

Есть кто живой?

[Hurd]

Здравствуйте!

У меня конкретный вопрос!

Есть данные об интересе покупателей (см. картинку)

Спрогнозируйте доходность Интернет-магазина обуви. Конкурентов в интернете практически нет вобще (я никого не видел) Планируется ассортимент 90 моделей разных размеров. Оплата может происходить как наличными при получении(доставке до клиента), так и самовывозом. Доставка в районе 30мин-1час. Также прошу учесть что склад мне достается на халяву - т.е. аренда склада практически "0"

[Ufimskiy]

Здравствуйте!

У меня конкретный вопрос!

Есть данные об интересе покупателей (см. картинку)

Спрогнозируйте доходность Интернет-магазина обуви. Конкурентов в интернете практически нет вобще (я никого не видел) Планируется ассортимент 90 моделей разных размеров. Оплата может происходить как наличными при получении(доставке до клиента), так и самовывозом. Доставка в районе 30мин-1час. Также прошу учесть что склад мне достается на халяву - т.е. аренда склада практически "0"

Во первых , то что люди шарят по интернету это не означает что они именно что то хотят купить.

Это как считать проходимость магазина по продаже к примеру золота , возле заводской проходной ткацкой фабрики где средняя з/п 10-15 тыс.( или меньше )

А вот до того , как произойдёт оплата наличными при доставке или с халявного офиса/склада нужно потрудится.

К примеру я никогда не выберу марку , которую вообще не знаю и не представляю.А знаю я их не много.

Конечно , если я увижу где нибудь в интернет магазине , да ещё в своём городе, обувь той марки которую я ношу и допустим по цене 5-6 тыс я обязательно туда загляну.

Даже имея такую обувь надо ещё постараться что бы о сайте знали.

[Hurd]

Во первых , то что люди шарят по интернету это не означает что они именно что то хотят купить.

Это как считать проходимость магазина по продаже к примеру золота , возле заводской проходной ткацкой фабрики где средняя з/п 10-15 тыс.( или меньше )

А вот до того , как произойдёт оплата наличными при доставке или с халявного офиса/склада нужно потрудится.

К примеру я никогда не выберу марку , которую вообще не знаю и не представляю.А знаю я их не много.

Конечно , если я увижу где нибудь в интернет магазине , да ещё в своём городе, обувь той марки которую я ношу и допустим по цене 5-6 тыс я обязательно туда загляну.

Даже имея такую обувь надо ещё постараться что бы о сайте знали.

Вы картинку которая слева смотрели? Вот конкретный запрос - "Обувь интернетом" - 685 запросов в месяц. По 22 запроса в день получается. Как истолковать этот запрос? Я так понимаю люди готовы купить через инет, и их это интересует. И значит если они увидят нормальную модель (должно быть как минимум еще качественное фото), по нормальной цене - то и выберут ее. Или я не прав? Или этот запрос вабще ни о чем не говорит?

[Hurd]

Вы картинку которая слева смотрели? Вот конкретный запрос - "Обувь интернетом" - 685 запросов в месяц. По 22 запроса в день получается. Как истолковать этот запрос? Я так понимаю люди готовы купить через инет, и их это интересует. И значит если они увидят нормальную модель (должно быть как минимум еще качественное фото), по нормальной цене - то и выберут ее. Или я не прав? Или этот запрос вабще ни о чем не говорит?

 

 

И еще работает ли здесь такой фактор - вот посмотрел покупатель ассортимент и цены инет-магазина - потом все таки пошел в реальный магазин. Но там ему тоже особо лучше чем в инет магазине не преглянулось - тогда он может спокойно пойти домой, зайти в инет магазин и сделать покупку. Т.е. ему НЕ НАДО возвращаться в прежний отдел (чувство лени), а достаточно просто пойти домой, и сделать покупку.

[VVmag]

И еще работает ли здесь такой фактор - вот посмотрел покупатель ассортимент и цены инет-магазина - потом все таки пошел в реальный магазин. Но там ему тоже особо лучше чем в инет магазине не преглянулось - тогда он может спокойно пойти домой, зайти в инет магазин и сделать покупку. Т.е. ему НЕ НАДО возвращаться в прежний отдел (чувство лени), а достаточно просто пойти домой, и сделать покупку.

 

Можно выскажу мнение, как покупатель. Неоднократно попадаются ссылки на известные ИМ магазы, которые сейчас активно пиарят. ради любопытства я туда заглядывала, но чтобы что-то купить - никогда. Я в реальных магазинах пару обуви могу больше месяца выбирать, поскольку мне подходит 1 модель, наверное из 500 :icon_mrgreen: Дело даже не в цвете, а в комфортности. Взять через интернет, даже не знаю, что может меня толкнуть на это. Вопрос цены - точно нет, если что-то наконец мне подошло - беру не глядя и сразу, а то вдруг пока думать буду или по интернету бегать выискивая цену, эту пару заберут! Понятное дело, что не у всех такие проблемные ноги, как у меня, но % населения как я, наверняка больше 1.

 

А те, кто выискивают цену, купят в СП.

 

22 запроса в день - это мало. Представьте живой магаз с такой проходимостью - полный тухляк!

[Hurd]

Можно выскажу мнение, как покупатель. Неоднократно попадаются ссылки на известные ИМ магазы, которые сейчас активно пиарят. ради любопытства я туда заглядывала, но чтобы что-то купить - никогда. Я в реальных магазинах пару обуви могу больше месяца выбирать, поскольку мне подходит 1 модель, наверное из 500 :icon_mrgreen: Дело даже не в цвете, а в комфортности. Взять через интернет, даже не знаю, что может меня толкнуть на это. Вопрос цены - точно нет, если что-то наконец мне подошло - беру не глядя и сразу, а то вдруг пока думать буду или по интернету бегать выискивая цену, эту пару заберут! Понятное дело, что не у всех такие проблемные ноги, как у меня, но % населения как я, наверняка больше 1.

 

А те, кто выискивают цену, купят в СП.

 

22 запроса в день - это мало. Представьте живой магаз с такой проходимостью - полный тухляк!

 

 

Что такое СП? "22 тухляк" даже если при этом аренда = 0 ?

[Ufimskiy]

Можно выскажу мнение, как покупатель. Неоднократно попадаются ссылки на известные ИМ магазы, которые сейчас активно пиарят. ради любопытства я туда заглядывала, но чтобы что-то купить - никогда. Я в реальных магазинах пару обуви могу больше месяца выбирать, поскольку мне подходит 1 модель, наверное из 500 :icon_mrgreen: Дело даже не в цвете, а в комфортности. Взять через интернет, даже не знаю, что может меня толкнуть на это. Вопрос цены - точно нет, если что-то наконец мне подошло - беру не глядя и сразу, а то вдруг пока думать буду или по интернету бегать выискивая цену, эту пару заберут! Понятное дело, что не у всех такие проблемные ноги, как у меня, но % населения как я, наверняка больше 1.

 

=Дело даже не в цвете, а в комфортности. =Вот и я про то. Хоть у меня вроде и нет особых проблем с ногами (ттт) но вот уже на протяжении нескольких лет предпочитаю брать Mario Bruni. Ну вот удобная колодка и всё.Одеваешь и чувствуешь моё. И зачем ходить , искать , подбирать если есть отдел , в котором продают обувь , которая тебе подходит. Обувь знаете ли должна быть правильной.

 

=А те, кто выискивают цену, купят в СП. =или в центро.. Или в Смешные цены..

[Hurd]

Ок, тогда например такая ниша инет магазина - средний не сетевой магазин. Т.е. конкуренция с наверно с 50% существующих магазинов площадью - 30-50 кв.м Напрвление молодежное (их больше всего в инете). По ценам - они чуть ниже конкурентов (за счет отсутствия аренды)

Каждый день в нашем городе интересуются обувью более 500 человек

[Helena70]

У меня наоборот, нет в магазинах моего размера, такое впечатление, что вообще не производят, поэтому лучшая моя обувь из ИМ, и дальше только там покупать и буду.

[Elisenka]

Я никак не могу понять одного, почему уважаемый Hard свой вопрос поднял в топе " Как увеличить продажи магазина одежды - отвечаю на вопросы, задавайте вопросы - я отвечу" ??? Не засоряйте пожалуйста тему, ведь есть много разделов специально по таким вопросам, если не нашли создайте свой топ и спрашивайте там! :)

[Hurd]

Я никак не могу понять одного, почему уважаемый Hard свой вопрос поднял в топе " Как увеличить продажи магазина одежды - отвечаю на вопросы, задавайте вопросы - я отвечу" ??? Не засоряйте пожалуйста тему, ведь есть много разделов специально по таким вопросам, если не нашли создайте свой топ и спрашивайте там! :)

Цитирую "Если Вас мучает какой-то вопрос, который касается объема продаж и прибыли в вашем магазине"

По ИМ - меня очень мучает объем продаж, и прибыли...

[FrayZy]

Я, честно, говоря, не понимаю, как в ИМ можно покупать обувь. Можно прицениться, посмотреть модели, но померить-то ее нельзя. Даже если есть возможность бесплатно вызвать курьера, чтобы примерить две-три пары, все равно непонятно, зачем столько геморроя, если за это же время в магазине можно половину ассортимента перемерить. И это при условии бесплатного вызова курьера (обычно за это надо заплатить) и вообще возможности померить перед тем, как заплатить (во многих ИМ предоплата).

[Hurd]

Я, честно, говоря, не понимаю, как в ИМ можно покупать обувь. Можно прицениться, посмотреть модели, но померить-то ее нельзя. Даже если есть возможность бесплатно вызвать курьера, чтобы примерить две-три пары, все равно непонятно, зачем столько геморроя, если за это же время в магазине можно половину ассортимента перемерить. И это при условии бесплатного вызова курьера (обычно за это надо заплатить) и вообще возможности померить перед тем, как заплатить (во многих ИМ предоплата).

Я тоже мало что понимаю :| Поэтому и навожу справки. Соблазны такие:

1. Нет конкуренции, и при этом "интернетизация" населения растет

2. Отсутствие арендной платы

3. Охват аудитории ВСЕГО города, а не района

4. Интересующихся обувью 550 ежедневно!

5. Ищущих конкретно "интернет магазин" или "обвь интернетом" 22 ежедневно

 

Вопрос еще такой - сколько покупатель обычно "перемеряет" обуви перед тем как ее купить? От этого зависит сколько брать курьеру размеров на вызов.

[FrayZy]

Я тоже мало что понимаю :| Поэтому и навожу справки. Соблазны такие:

1. Нет конкуренции, и при этом "интернетизация" населения растет

2. Отсутствие арендной платы

3. Охват аудитории ВСЕГО города, а не района

4. Интересующихся обувью 550 ежедневно!

5. Ищущих конкретно "интернет магазин" или "обвь интернетом" 22 ежедневно

 

Вопрос еще такой - сколько покупатель обычно "перемеряет" обуви перед тем как ее купить? От этого зависит сколько брать курьеру размеров на вызов.

Разные покупатели по-разному. По поводу размеров - можно смело брать три: тот, который назвал покупатель, на один больше, на один меньше. У разных фирм размеры могут не совпадать, даже у разных моделей одной фирмы. И все равно достаточно просто надеть, чтобы понять, что это "не твое". Мне кажется, имеет смысл делать ИМ, если есть магазин обуви и уже к нему привязка. Либо специализироваться на какой-то узкой направленности - например, кеды. Или кеды Конверс. Или кроссовки. Или мужская обувь (мужики не любят ходить по магазинам, менее придирчивы - если мужик решил проверить, значит, у него серьезные намерения).

[Hurd]

Разные покупатели по-разному. По поводу размеров - можно смело брать три: тот, который назвал покупатель, на один больше, на один меньше. У разных фирм размеры могут не совпадать, даже у разных моделей одной фирмы. И все равно достаточно просто надеть, чтобы понять, что это "не твое". Мне кажется, имеет смысл делать ИМ, если есть магазин обуви и уже к нему привязка. Либо специализироваться на какой-то узкой направленности - например, кеды. Или кеды Конверс. Или кроссовки. Или мужская обувь (мужики не любят ходить по магазинам, менее придирчивы - если мужик решил проверить, значит, у него серьезные намерения).

По размерам - логично. Поясните почему ИМ должен быть привязан к существующему магазину? Из-за узнаваемости? Налаженности механизма закупок и знания спроса? Или чтоб не рисковать - а вдруг ИМ не пойдет?

Еще вопрос - в чем плюс узкой специализированности? Не совсем понял этот момент...

По мужской обуви - логично, для мужчин обувь меньше значит чем для женщин, поэтому вероятность купить через инет больше...

 

Да и вобще - чем лучше торгоать по Интернету - обувью, одеждой (например детской)?

[AntonAnton1]

А еще не каждый человек захочет пригласить домой курьера - чужого человека. Дом для многих личное пространство.

Я сам покупал в инет магазине некоторую одежду, но никогда обувь не покупал. Футболки, майки и трусы :ac26:

[Helena70]

А еще не каждый человек захочет пригласить домой курьера - чужого человека. Дом для многих личное пространство.

Я сам покупал в инет магазине некоторую одежду, но никогда обувь не покупал. Футболки, майки и трусы :ac26:

Согласна, предпочитаю самовывоз с возможностью примерить. 8)

[Hurd]

Согласна, предпочитаю самовывоз с возможностью примерить. 8)

Я тоже не против самовывоза - когда товар подготовлен и тебя уже ждут. Мне если чесно этих бедных курьеров жалко, какойто дискомфорт, может просто как то это непривычно для нас? С другой стороны доставка воды, суши, пицци существует и постепенно будет происходит сдвиг - что курьер это нормально.

[AntonAnton1]

Я тоже не против самовывоза - когда товар подготовлен и тебя уже ждут. Мне если чесно этих бедных курьеров жалко, какойто дискомфорт, может просто как то это непривычно для нас? С другой стороны доставка воды, суши, пицци существует и постепенно будет происходит сдвиг - что курьер это нормально.

Пиццу принесли и ушли, а обувь человек будет стоять рядом, пока покупатель примеряет то одну пару, то другую.А почему вы ИМ открывается только на Тольятти, а не хотите работать на всю Россию (доставка почтой)?

[Hurd]

Пиццу принесли и ушли, а обувь человек будет стоять рядом, пока покупатель примеряет то одну пару, то другую.А почему вы ИМ открывается только на Тольятти, а не хотите работать на всю Россию (доставка почтой)?

Региональная реклама в интернете достаточно дешовая. Плюс доставка в районе 1 часа.. Плюс люди могут со склада самовывозом забрать. И еще на федеральном уровне слишком серъезные магазины чтоб мне с ними конкурировать

[FrayZy]

По размерам - логично. Поясните почему ИМ должен быть привязан к существующему магазину? Из-за узнаваемости? Налаженности механизма закупок и знания спроса? Или чтоб не рисковать - а вдруг ИМ не пойдет?

Еще вопрос - в чем плюс узкой специализированности? Не совсем понял этот момент...

По мужской обуви - логично, для мужчин обувь меньше значит чем для женщин, поэтому вероятность купить через инет больше...

 

Да и вобще - чем лучше торгоать по Интернету - обувью, одеждой (например детской)?

Как думаете, что ищет человек, который набирает в поиске "обувь интернетом"? Туфли? Сапоги? Ботинки? Балетки? Кроссовки? Кеды? Сланцы? Сандалии? Вы готовы по каждому из пунктов предоставить такой ассортимент, из которого хоть одна модель понравится посетившему сайт? Посмотрите, сколько видов обуви стоит на полке в магазине. Это один сапог на витрине - 5-12 пар на складе. Пусть будет для ассортимента 20 видов, пусть в среднем закупка одной пары 2500. Посчитайте, сколько понадобится на одни только сапоги. Плюс в узкой специализированности в том, что вам нужен будет ассортимент только одного вида обуви, соответственно рискуете меньшими вложениями. Еще подумайте над проблемой остатков. Вы говорите, цену ниже. Хорошо, покупатель, может, оценит, но ваша прибыль будет в остатках.

[Hurd]

Как думаете, что ищет человек, который набирает в поиске "обувь интернетом"? Туфли? Сапоги? Ботинки? Балетки? Кроссовки? Кеды? Сланцы? Сандалии? Вы готовы по каждому из пунктов предоставить такой ассортимент, из которого хоть одна модель понравится посетившему сайт? Посмотрите, сколько видов обуви стоит на полке в магазине. Это один сапог на витрине - 5-12 пар на складе. Пусть будет для ассортимента 20 видов, пусть в среднем закупка одной пары 2500. Посчитайте, сколько понадобится на одни только сапоги. Плюс в узкой специализированности в том, что вам нужен будет ассортимент только одного вида обуви, соответственно рискуете меньшими вложениями. Еще подумайте над проблемой остатков. Вы говорите, цену ниже. Хорошо, покупатель, может, оценит, но ваша прибыль будет в остатках.

Проблема с остатком присуща только ИМ? Можно конкретный пример?

[FrayZy]

Проблема с остатком присуща только ИМ? Можно конкретный пример?

Проблема с остатком присуща любым магазинам.