Цветочный бизнес 2013-2020г. Моя история. Что дальше?

[Василава]

Интересная тема...Когда дочитала до конца - раздумала заниматься цветочным бизнесом)))))

[Василава]

После прочтения ветки, поняла,что вы ребята - герои)) Интересно, как сейчас обстоят дела у вас? Все таки на дворе уже конец 2017... напишите) думаю, всем будет интересно)

[Оболенская]

После прочтения ветки, поняла,что вы ребята - герои)) Интересно, как сейчас обстоят дела у вас? Все таки на дворе уже конец 2017... напишите) думаю, всем будет интересно)

Мы переехали 1 сентября. Выручка упала, по сравнению с прошлым октябрём на 15 000. Что странно. Но мне именно этих 15 000 и не хватило. Живу за счёт мужа уже третий месяц.

Неприятно. Сентябрь и ноябрь вообще обсуждать не хочу. Началось горе в кишлаке. Ассортимент увеличила, рекламу дала, по подъездам объявление расклеиваю, акции какие только возможно.

Покупателя встречаем с хлебом-солью. Поклоны в пол бьём. Ничего не помогает. Счас занимаюсь наружной рекламой. Хотите похвастаюсь, какой банер мне дизайнер слепила???

За это люди деньги получают!!!!!!!!!!!!!

[Вячеслав62]

После прочтения ветки, поняла,что вы ребята - герои)) Интересно, как сейчас обстоят дела у вас? Все таки на дворе уже конец 2017... напишите) думаю, всем будет интересно)

  Как дела? Да все нормально, продолжаем потихоньку развиваться. Кое какие направления сократили или уменьшили (ягодное, лилии, рассада), какие то наоборот добавили (выгонка тюльпанов и нарциссов к 8 марта и на раннюю весну). Рост есть, перспективы то же. Кому интересно более подробно-прошу в свою тему https://www.biznet.ru/topic242598.html.

[76Юлия]

Ксюша, чудовищная вывеска! Просто за гранью добра и зла... Всем - день добрый!
Переезд - очень трудная штука. Заманить покупателей очень тяжело. Я после переезда год реабилитировалась и выходила на уровень рентабельности. Сейчас стараюсь выйти на уровень получения прибыли...

[Marfushka]

У меня всё ок.

Прогрессирую, насколько это для меня возможно.

[76Юлия]

У меня всё ок.

Прогрессирую, насколько это для меня возможно.

Ласточка ты моя!!!  :2_2_2: Как год пережила? Я по тебе скучала... Как твои семена? У меня вроде идут помаленьку, и хозы, и решила срезку добавить... Вот поспрашиваю тут советов... 

[Karpulka]

Ой, девочки вернулись! Очень рада! Читаю эту тему уже давно и расстроилась до нельзя, что тема свернулась. А тут Оп ля :)

А собственно по какому я тут поводу - мечтаю о своём цветочном магазине! Мечтаю, считаю, собираю информацию. Никогда раньше никакой торговлей не занималась. Сейчас в декрете, и выходить на работу в офис на целый день ох как не хочется. Вот и задумалась о своём пусть маленьком дельце.

Конечно прочитав всё тут от корки до корки розовые очки у меня свалились, но желание не пропало! План у меня пока такой:

1. Иду на курсы флористов.

2. Иду продавцом в близлежащий цветочный.

3. Подбираю помещение и понеслась :)

 

Но справедливости ради хочу сказать, что до мечты о цветочном у меня была идея открытия кофейни. Так вот к своему удивлению узнала, что сейчас есть даже такое модное направление как цветочные кофейни. Может кто-то с этим сталкивался?

Или с высоты своего опыта может прокомментировать как это работает? Как совместить эти направления?

Что вы вообще об этом думаете? Ерунда?

[76Юлия]

Карпулька, день добрый! Я бы из списка начинаний вычеркнула курсы флориста. Сначала бы сходила продавцом в ближайший цветочный, ну а потом, если уж без курсов никак, тратила бы на них время и деньги...

[Оболенская]

Всем привет!

А я, Юль, решила отказываться от хоз. Не от всех позиций,конеш, а только от тех, а)где низкая маржа, б) на полке больше трёх месяцев

висят, в)ассортимент нужен бешеный,что б продажи начались.

 

 

Разговариваю с поставщиками по саду-огороду, где и на чём я могу в закупе экономить.

Допустим для меня было открытием, что у одного поставщика можно не все семена брать по 10 шт, а некоторые позиции по 3-5.

У другого, что жидкие удобрения не коробками, как я до сих пор заказывала, а по 1 бутылке.

У третьего грунты по 5 шт.,а крупную фасовку только 1 пакет. Ценник вообще не меняется из-за этого.

Что может быть доставка до города бесплатная не на 50 000, а на любую сумму, но машина не пойдёт на точку.

Т.е. отзваниваются, и встречаемся там, где им удобно разгрузиться в черте города, забираем товар и везём к себе.

Просто за голову хватаюсь.

[76Юлия]

Всем привет!

А я, Юль, решила отказываться от хоз. Не от всех позиций,конеш, а только от тех, а)где низкая маржа, б) на полке больше трёх месяцев

висят, в)ассортимент нужен бешеный,что б продажи начались.

Я себе поставила товороучетную программу, и теперь могу точно посчитать, что у меня приносит прибыль, а что место занимает. Я на хозы давно смотрела как на "лишний товар". Думаю - уберу их! Место занимают, а прибыли мало приносят. А потом сделала пару аналитических отчетов, и поняла - занимают они по сути 1/10 места магазина, и прибыли приносят тоже, где-то 1/10. Причем, их преимущество в том,что спрос не зависит от сезона. Веники продаются круглый год... сегодня, кстати, один ушел. 

[Оболенская]

Покупатели с ума что ли все посходили. Просят гирлянду "умный дождь". Стою, смотрю... вроде все нормально внешне выглядят.

Говорю:" Привезу, даж до квартиры доставлю. Букет цветов в подарок будет. Только 100 % предоплату в кассу внесите."

Спрашивают:"Сколько??" Говорю от размеров зависит. Могу самую маленькую привезти, будет 12 000. Начинают плеваться. Нормально???

Им за такую цену не надо. Спрашиваю, а за сколько надо??? Ну...(мнутся) рублей за 100.

[76Юлия]

Я уже столько раз на этом "ты мне привези" обожглась. Аж вспоминать не хочется. Могу привезти под заказ только тому, кто ходит постоянно и покупает без придури... Сто раз согласую, цвет, размер, цену... предоплату возьму... и все равно буду дергаться до последнего... Был у меня случай - грунтов 25 литровых заказали 10 штук! Денег в обрез.. ну, думаю, сразу вложу, быстро выручу... Хрен вам! Мы раз позвонили - мол, пришли ваши грунты, приходите... там отвечают - супер! ща придем... и тишина... второй раз позвонили... грунты лежат, деньги в них вложены.. ни продать их... ни отдать заказчикам... Через неделю, после 5 звонков с нашей стороны, они перестали брать трубку... Грунты, я конечно, продала. Но, зареклась. У меня не стол заказов! У меня магазин! Все что есть в наличии, можете купить. Чего нет - того нет.. А не так что "ты мне привези, а я подумаю... может ещё где куплю..."

[Оболенская]

У меня тож такие случаи бывали. Теперь делаю так.

      Предоплату беру, если продукта не было ещё в ассортименте, и не знаю спрос. Отказываются от предоплаты, товар не закупаю, пускай дальше  ищут. 

      Если была 100% предоплата выставляю на витрину с надписью:"Продано, только под заказ." И пусть стоит, может кого ещё соблазнит.

        Если предоплаты не было, то при поступлении пишу СМС покупателю: "Пришло  то-то, стоит столько-то.  если не можете выкупить сегодня-завтра. предупредите."  А на витрину всё-равно выставляю, опять же с пометкой. Если  нет звонка от покупателя два дня, то  с лёгким сердцем снимаю надпись.

        Последний раз  двести литров заказывали по 50. У тётки муж забастовал или заболел, или чего там случилось уж не знаю. Она три дня подряд приходила, умоляла не продавать. Мы, конеш, клятвенно заверяли, что ничего подобного, даж в мыслях не держим. Но с витрины не уберём. У нас на складе места, ну очень мало. Прям ступить некуда.

        Юль, ты новогоднее в продажу берёшь??? Вопрос есть...

[76Юлия]

Новогоднее не беру - спроса нет. Вообще нет! Я попыталась, на пробу, сделать из того, что было несколько "подарков садоводом". И ни одного не продала. Потом мы их разобрали, и продали по частям. У меня перед Новым годом мертвый сезон. Если только кому приспичит цветок пересадить, или отравить какого-нибудь вредителя... Зазывать специально на новогодний ассортимент смысла нет. Товар с очень коротким сроком реализации, хранить в нем деньги до следующего сезона просто жалко. А вокруг куча магазинов, которые на таком товаре специализируются. Так что я сезона жду, и к срезке присматриваюсь.

Как у тебя срезка? День Матери как поторговала?

[Оболенская]

Не работаю со срезкой.. Мечтала, мечтала и... отказалась. Нету у меня мильёна в товар вкладывать и ждать когда закрутятся продажи.

[Ирина_Цветок]

Привет всем!!!!Неделю назад наткнулась на этот форум и на тему Олега. Прочитала взахлеб, от корки до корки. Мысленно со всеми подружилась и общалась, так как сама флорист-купец)))) Периодически порывалась ответить, но думаю, надо до конца почитать.Дочитала....ептать....а вас тут давно нет....а уже подсела на тему как на наркотик.....у меня щас шок реально. Ребята откликнитесь может вы в другом месте общаетесь, напишите я присоединюсь. Много что взяла себе на заметку, есть чем и поделиться.ВАМ ВСЕМ и ОЛЕГУ в первую очередь респект и спасибо за тему. Читать очень интересно. Ну незззя так, приручить и бросить потом нах...)))))Олега вообще не видно с ноября 2017 г., надеюсь ничего не случилось и у него все хорошо. Кто нибудь инфу подкиньте, мол жив, здоров и на таком то сайте. А вообще вернитесь сюда, ауууу. Всем хорошей торговли!!!!

[Isildurd]

День добрый, может есть кто у кого стоит точка в ТЦ. Автор молвил что у него стоит, но его давно не было, и не факт что вернется. Хочется поинтересоваться, проходимостью, выручкой или просто объемом продаж. А то у меня в городе нет таких мест, город 0,5 млн. человек. И это странно. Я понять не могу почему - потому что нет смысла или просто никто "не догадался".У меня есть обычный магазин, но место плохое, вот рассматриваю разные ТЦ, но не у кого посоветоваться. Нужен кто то с таким опытом, напишите пожалуйста :) хотя бы немного деталей

[Barmag]

У нас есть опыт. Небольшой ТЦ в микрорайоне с населением 30 тыс. человек. ТЦ красивый, новый. Мы пол года в нем ждали место, пока строился. Аренда, конечно, не самая бюджетная, но сам формат магазина уникален. Но мы все делали правильно: концепция - название - локация - поставки - продажи - дополнительный сервис. Открыли 1 августа 2017 г. Полет нормальный.

У нас конкурентов среди остальных цветочных нет, чего всем форумчанам желаю :)

[Oleg_Flover]

Всё забыл...
Куда "нажимать", где "печатать", как отправлять сообщение и что смотреть...
Попробуем ещё раз.

Всем здравствуйте!
И вновь - Не знаю правильно я делаю или нет, но у меня снова появилось непреодолимое желание высказаться и послушать других... Видимо появилась определённая "проблема", которую я сам (один) ни как не могу решить... 
И думаю именно поэтому я здесь.

Ну что же... 
Начнём ещё раз...

Добрый день всем Цветочникам и им сочувствующим!!!
 

[Oleg_Flover]

Сколько прошло времени? Год? Два? Больше?...

По ощущениям - года три...

 

И так... Что рассказать? Что произошло за это время...

 

В общих чертах:

 

1. Работа (Да - именно работа, а ни какой там НЕ "Цветочный Бизнес" и НИ какая там - НЕ "Флористика"

Работаю до сих пор, и... скорее всего - буду работать . Без изменений. А если точнее - без изменений в худшую сторону. Больше времени - больше опыта.

Всё получается. Конечно же (наверное как и у всех) - хочется что бы было лучше, но я за последние года усвоил только одно и на мой взгляд САМОЕ ГЛАВНОЕ: - Спасибо тому что происходит со мной и моей работой. Я реально благодарен тому что получается так, как всё получается... ) Работа идёт Мы становимся "сильнее"... Вернее - "умнее"...))) Мы получаем опыт и идём (пусть медленно), но точно - вперёд.

 

2. Эксперименты

Перепробовал очень много направлений в работе.

По простому: экспериментировал для того, что бы увеличить оборот, что бы увеличить объём продаж

Делал много. Пробовал много. Из самого значительного в данных экспериментах (о чём можно рассказать) это:

 

- Реклама.

Не просто реклама. А центральная ставка была - на рекламу. Пробивал данное направление около полутора лет.

Долго рассказывать не буду. Скажу основное что бы было понимание.

Начну конечно же с денег.

Я "мелкий" предприниматель, поэтому те суммы денег, о которых я сейчас расскажу, потраченные на рекламу - для кого то покажутся смехотворными, а кто то меня может быть поймёт.

рассказываю для тех, кому данные суммы денег - близки.

Начинал с суммы денег близкими к 10.000 рублям в месяц.

Это сумма денег, которая даёт возможность выхода рекламы в определённое время и самое главное - определённое количество "выходов" данной рекламы в неделю... /Вроде понятно объяснил/

После - каждый месяц увеличивал количество выходов рекламы в "эфир" и одновременно увеличивал объём заказываемого цветка.

И так - ежемесячно, пока примерно через год, сумма за рекламу у меня не выросла до 60.000 рублей в месяц...

НО...

За это время у меня товарооборот так же вырос и вырос очень-очень неплохо.

Но это НЕ главное...

Главное - НУЖНО было сделать так, что бы ЧТО ТО ПРЕДЛОЖИТЬ людям. Что бы предложить ТО, ЧТО МОЖНО РЕКЛАМИРОВАТЬ...

И это было...

 

- Акции

Да-да... Ни чего нового я не придумал. Обычные акции типа того, что: КУПИ БОЛЬШЕ - ЦЕНА БУДЕТ НИЖЕ.

Ну а как ещё сделать так, что бы к тебе люди не просто "ПОШЛИ", а "ПОЕХАЛИ" с других районов города? ) Да ни как... Только и только обычный "Демпинг".

Сейчас могу точно и с уверенностью сказать, что я - "ПРОФИ" в этом понятии... НО... Так же могу сказать ТОЧНО И ГАРАНТИРОВАННО, что:

ДА. СНИЖЕНИЕ ЦЕНЫ - ПРИВОДИТ К УВЕЛИЧЕНИЮ ОБОРОТА, но... ЭТО ЧУШЬ СОБАЧЬЯ...

Ни чего хорошего, а именно - лишних денег - Демпинг не приносит...

 

/Скину сообщение не закончив... А то у меня как у "новичка" пока проверка каждого сообщения модераторами/

ЗЫ: Хотя эти проверки - правильная вещь )))

[ЛюбовьЛюбовь]

Олег,ты ли это??)))

[Вячеслав62]

Всё забыл...

Куда "нажимать", где "печатать", как отправлять сообщение и что смотреть...

Попробуем ещё раз.

 

Всем здравствуйте!

И вновь - Не знаю правильно я делаю или нет, но у меня снова появилось непреодолимое желание высказаться и послушать других... Видимо появилась определённая "проблема", которую я сам (один) ни как не могу решить... 

И думаю именно поэтому я здесь.

 

Ну что же... 

Начнём ещё раз...

 

Добрый день всем Цветочникам и им сочувствующим!!!

 

  Олег, приветствую!

Искренне рад вашему возвращению на форум. За прошедшее время накоплен определенный опыт и освоены новые направления. Интересно будет пообщаться :good: ..

[Oleg_Flover]

Олег,ты ли это??)))

)) Да вроде бы... как - я ))

Да - это я... "блудный сын".. ))

 

Вечер добрый Уважаемое Купечество!

Простите, но я... вернулся...

 

/Низкий поклон до самой Земли-Матушки/

[Oleg_Flover]

  Олег, приветствую!

Искренне рад вашему возвращению на форум. За прошедшее время накоплен определенный опыт и освоены новые направления. Интересно будет пообщаться :good: ..

Приветствую Вас Вячеслав!

Спасибо за приём душевный )

Направлений "новых" не много. Скажем по другому - направления все "старые", но уже проверенные и выбранные.

Думаю впереди есть пару лет для того, что бы их "проверить" на деле...

 

Как у Вас?

Как теплицы? Новые построили?

Как производство (именно производство) цветка? Всё получается?

Есть новые мысли? Новые направления?

Ну а я с Вашего разрешения немного (и кратко) продолжу...

И так...

 

Реклама и Демпинг.

Что они принесли?

 

По большому счёту - ни чего. Огромный объём работы, который не стОит того, что бы им заниматься.

Огромный (для меня) объём цветка, который нужно обработать и продать.

Да - обрабатывали. Да - продавали. НО...

РЕЗУЛЬТАТ - минимальный.

 

Полтора года данного опыта привели к выводам: НЕТ. Это - не то направление, в котором нужно идти...

 

Правда есть один "плюс". И "плюс" - значимый.

ПРО НАС УЗНАЛИ. И про нас заговорили во всём городе.

И только ради этого, стоило этим заниматься... )

Поэтому считаю, что данный "эксперимент" - удачный.

Удачный не в "финансовом" плане, а в плане рекламы.

И это - хорошо... )