Кризису вопреки - открываю отдел женских платьев

[Nova92]

А я не понимаю, ну как можно вкладывать все деньги в товар? Магазины же не резиновые? Я так делала только на старте, когда денег катастрофически не хватало, а со временем "выдергиваю" определенную сумму в месяц с каждого магазина. Часть из этих денег- это моя фиксированная зарплата, на которую я живу, остальные деньги собираются и тратятся на открытие нового магазина, на покупку квартиры, машины, ремонт, отдых и т д.

Перезатовариваться не вижу смысла, знаю предельно допустимые цифры по каждой позиции на определенный месяц.

[ProstoMarusia]

А я не понимаю, ну как можно вкладывать все деньги в товар? Магазины же не резиновые? Я так делала только на старте, когда денег катастрофически не хватало, а со временем "выдергиваю" определенную сумму в месяц с каждого магазина. Часть из этих денег- это моя фиксированная зарплата, на которую я живу, остальные деньги собираются и тратятся на открытие нового магазина, на покупку квартиры, машины, ремонт, отдых и т д.

Перезатовариваться не вижу смысла, знаю предельно допустимые цифры по каждой позиции на определенный месяц.

 

Nova, Вы всё очень буквально понимаете. Когда говорят, что "все деньги в товар", конечно же, это в известной степени художественная условность. Понятно, что никто себя не обижает и все с оборотов магазина живут. Просто есть две категории людей: одни, завидев деньги в кассе, возводят в приоритет личные траты. Другие действуют по тому самому принципу "сначала самолёты, а потом девушки", устанавливая бесспорное главенство магазинных трат. В жирные месяцы денег хватает и на себя, и на магазин. А вот в "голодные" месяцы иной раз сталкиваешься с дилеммой. Естественно, речь не идёт о неких крайностях как то не есть, не пить, не одеваться, не ходить в салоны красоты и т.п. Но всё ж таки денег не столько, чтобы швыряться ими налево и направо. Ну вот наступил сейчас у меня, положим, традиционно неблагополучный  в торговом  отношении апрель. Естественно, аренду и зарплату продавцам я не могу не заплатить. А дальше встаёт вопрос: куда девать остальные деньги? Естественно, я выберу максимально подготовиться к выпускным, пренебрегая в этом месяце некоторыми наиболее затратными  личными планами. А в том, что касается излишнего заполнения магазина товаром, так в этом я с Вами полностью солидарна: тоже его категорически не допускаю. Твёрдо верю, что дефицита товара нынче нет, а посему нечего устраивать музейные залежи за все года существования магазина.  Всё недопроданное безжалостно пускаю в распродажу в конце сезона, стараюсь хранить по минимуму, только сильные позиции, оставшиеся в небольшом количестве только из-за резкой смены сезона (будучи купленными с запасом). Но это для меня, скорее, исключение.

[Nova92]

Маруся, наверное, я не понятно написала. Поясню. Мы же говорим о вложениях в товар. Понятно, что без маникюра и голодный никто не сидит.))) Например, появились у меня лишние деньги, а они появляются регулярно (в удачноработающем магазине). Я не стану покупать 1000 ремней, если мне надо только 600, потому что я знаю, что в месяц у меня продается только 200- это максимум. И какие танцы в отделе не пляши, я точно знаю, что 200- это потолок, так зачем мне 1000? В какой лишний товар я должна вложить деньги? Да, набирала необходимого товара впрок, когда началась свистопляска с долларом, набирала, потому что видела и чувствовала, что оптовик вот-вот цену повысит, закупалась на все деньги. Все так и случилось. И этот запас позволил мне плавно поднять цену на те же ремни, без большого шока для покупателя. А так, в обычных условиях, зачем мне эта перезатоварка? Лишние деньги планово инвестируются в другие мероприятия.

[FAVORITKA]

Маруся, да вроде все понятно написала. Поясню. Причем тут салоны красоты и еда? Мы же говорим о вложениях в товар. Понятно, что без маникюра и голодный никто не сидит.))) Например, появились у меня лишние деньги, а они неизбежно появятся при марже даже в 100 %, я не стану покупать 1000 ремней, если мне надо только 600, потому что я знаю, что в месяц у меня продается только 200- это максимум. И какие танцы в отделе не пляши, я точно знаю, что 200- это потолок, так зачем мне 1000? В какой лишний товар я должна вложить деньги? Да, набирала необходимого товара впрок, когда началась свистопляска с долларом, набирала, потому что видела и чувствовала, что оптовик вот-вот цену повысит, закупалась на все деньги. Все так и случилось. И этот запас позволил мне плавно поднять цену на те же ремни, без большого шока для покупателя. А так, в обычных условиях, зачем мне эта перезатоварка? Лишние деньги планово инвестируются в другие мероприятия.

Поясню мою схему: у меня есть календарь плана продаж и плана закупок, минимальныц план закупок зависит уже от фактических продаж в неделю ( например). Есть просчитанный объем достаточного (для нормальной торговли) товарного запаса ( у нас всегда все есть даже на сезон вперед и греет душу - это нас и спасло от резкого повышения доллара и цен на товар). Так вот, стоимость тов запасов всегда поддерживается на достаточном уровне, плюс вводятся новинки, актуальные коллекции ( затаривания как такового нет, все продается в течение какого-то времени под 90 процентов, остатки 10 - в дисконт). Денежки конечно высвобождаются в высокие месяцы продаж, безусловно , и копятся, и тратятся и на детей и на себя. Но по большей части, я вкладываю скопленные денежки в расширение и развитие, масштабирую бизнес в единый формат , появляются деньжатки лишние - бац! Магазин! Бац! еще магазин. Денежки что то каждый раз в кризис появляются. Не подскажете? Почему?:))))

[Татьяна78]

А я не понимаю, ну как можно вкладывать все деньги в товар? Магазины же не резиновые? Я так делала только на старте, когда денег катастрофически не хватало, а со временем "выдергиваю" определенную сумму в месяц с каждого магазина. Часть из этих денег- это моя фиксированная зарплата, на которую я живу, остальные деньги собираются и тратятся на открытие нового магазина, на покупку квартиры, машины, ремонт, отдых и т д.

Перезатовариваться не вижу смысла, знаю предельно допустимые цифры по каждой позиции на определенный месяц.

пока идёт развитие- можно, например в детском широкий размерный ряд, много сопутствующего товара--соответственно и ассортимент, плюс пока получалось расширять магазин с 20 до 70 м

[zazzzzz]

меня вообще жаба душит в товар все вкладывать. Стараюсь как могу этим не увлекаться. Раньше была возможность вытянуть побольше денег для себя - например не на 100тыс закупиться а на 70 и сумка ого-го и выбор опять в магазе. А сейчас мне каждый раз на закупе денег не хватает -сколько не возьми, и больше из дома не варик уже брать, чисто на аренду остаются запасы...Отвезешь 200тыс - а новинок то и нет почти в магазине - 6 платьев, 3 джинс, да блузок 3 модели.

 

И разбирали раньше лучше, а сейчас остается 1-2 размера и фиг впихнешь кому. И стоишь - 40 моделей джинс из них 10 моделей по 1-2 размера и все 30(( Для меня 30 размер в джинсах = мусорка) Где они ходят со своими ж...??

[Nova92]

пока идёт развитие- можно, например в детском широкий размерный ряд, много сопутствующего товара--соответственно и ассортимент, плюс пока получалось расширять магазин с 20 до 70 м

Так я же об этом и пишу, что делаю так на старте, то есть в новом магазине. Об одних и тех же вещах говорим разными словами))) Я вот тоже к осени хочу один из магазинов (25 метров) полностью перепрофилировать, поменяв название. Коплю денежки)

[syperbarigka]

Может и попробую, надо проработать доскональнее ассортимент, и сделать побольше накоплений, так как я пыталась открыться на 150 тыс.руб, сейчас поняла что надо минимум еще столько же, даже на небольшой отдельчик. На Ошибках учатся, думаю мне пойдет на пользу. Посидеть еще смысла не было, так как начался бы май и последние клиенты разъехались бы по дачам, специфика района. Зато у меня теперь большой запас платьев, буду потихоньку продавать.

 

Большое спасибо за внимание к теме, советы, поддержку. Буду Вас читать, и набираться еще опыта.

(Голосом бабы Яги) -А МЫ ГОВОРИЛИ!!!- а мы предупреждали!!!

И человек Вы хороший....

Вот и сама не заработала и соседним отделам подгадила,- извините,уж,но это правда. А сейчас будете за бесценок товар раскидывать.

Ну ,напишите Вы честно для будущих открывашек большими буквами - В ТОРГОВЛЕ ДЕЛАТЬ НЕЧЕГО!!!!

[Lfight]

Дома как я понял платья продаются не хуже.

А это значит что все равно удачный стартап вышел, прибыль то есть. Ну и опыт не купишь.

[super03]

Вот и сама не заработала и соседним отделам подгадила,- извините,уж,но это правда. А сейчас будете за бесценок товар раскидывать.

Ну ,напишите Вы честно для будущих открывашек большими буквами - В ТОРГОВЛЕ ДЕЛАТЬ НЕЧЕГО!!!!

 

Странная логика. Не беритесь потому что это не выгодно соседним отделам? Она за себя должна думать, а не о благосостоянии конкурентов. Это рыночные отношения, детка :)

[inessa79]

(Голосом бабы Яги) -А МЫ ГОВОРИЛИ!!!- а мы предупреждали!!!

И человек Вы хороший....

Вот и сама не заработала и соседним отделам подгадила,- извините,уж,но это правда. А сейчас будете за бесценок товар раскидывать.

Ну ,напишите Вы честно для будущих открывашек большими буквами - В ТОРГОВЛЕ ДЕЛАТЬ НЕЧЕГО!!!!

Я например не понимаю, что ждать от магазина за 1,5 месяца?? Я Первый раскрутила быстрей, потаму что до этого был островок.....Вспомнила, вот память))) после островка в 5 метров я взяла маленький отдельчик 10м, поработала 2 месяца и переехала в 16м....Все таки наработала за год постоянных покупателей......

Эконом 1, 5года и тут шла расскрутка медленнее, пришлось подстраиваться под новые реалии бизнеса( кризис и все что с этим связано))) Подстраивание под запросы ЦА.....ВСе сложно.....но если есть желание, получится....А, срок в 2 месяца-это просто игрушки или зарабатывание себе на помадку......ни о чем...

А по поводу открывашек.....Они всегда будут,будут открывать магазы и через месяц-максимум полгода свернут свою лавочку.....Это нормально....Единственный плюс, скорее всего они больше в бизнес ни ногой.....Лучше работать по найму, без головняка)) 

[Татьяна78]

Странная логика. Не беритесь потому что это не выгодно соседним отделам? Она за себя должна думать, а не о благосостоянии конкурентов. Это рыночные отношения, детка :)

в одном Вы правы- прежде чем открываться надо серьезно подумать, и , конечно, прежде всего о себе..

[zazzzzz]

Странная логика. Не беритесь потому что это не выгодно соседним отделам? Она за себя должна думать, а не о благосостоянии конкурентов. Это рыночные отношения, детка :)

 

Я думаю супербарыжка не о заботе о конкурентах написал

Я думаю дело в том что каждый второй клиент считает, что открыть магазин и "бабло зашибать" это вообще раз плюнуть.  Что мы на них разжились и в деньгах купаемся. У меня многие так и говорят  "может и нам открыть" типа раз плюнуть, а вон сколько денег заработаем. Я им всегда говорю на это - открывайтесь ребят.

 

Просто с девушкой так и вышло, что она думала фигня - буду деньги зашибать, наберу на свой вкус и все продам влет, а сама еще и работать буду, продавцов найму дюжину сразу. Типичные мои клиенты - у них такие мысли тоже. А итог вот какой. 

 

И это не в обиду. Я сама такой же была " все привозят не то, а я привезу то что людям нужно". Но мне повезло и родители всю жизнь в торговле - я не надеялась что сразу легко будет и знала что где купить. А с нуля и знаниями обычного человека это очень тяжело

[Musik777]

Супербарыжка высказала мысли каждого из нас, перестаньте лицемерить. На этом форуме сто раз написали, криком накричали : ребята, поберегите деньги, не время сейчас открываться!!!!. И эта тема миллион раз обсуждаема, да ради бога, открывайтесь если денег не жалко, только не время да и нам подгадите. Но тема то -вопреки. Не только кризису но и советам нашим вопреки.  Все думают умнее нас  и достойнее, конечно получится. Но девушку жалко, еще разгребаться и с товаром и с долгами и с разочарованием (а это хуже всего),  Возможно чему нибудь научит ситуация.

[FAVORITKA]

Я думаю супербарыжка не о заботе о конкурентах написал

Я думаю дело в том что каждый второй клиент считает, что открыть магазин и "бабло зашибать" это вообще раз плюнуть. Что мы на них разжились и в деньгах купаемся. У меня многие так и говорят "может и нам открыть" типа раз плюнуть, а вон сколько денег заработаем. Я им всегда говорю на это - открывайтесь ребят.

 

Просто с девушкой так и вышло, что она думала фигня - буду деньги зашибать, наберу на свой вкус и все продам влет, а сама еще и работать буду, продавцов найму дюжину сразу. Типичоные мои клиенты - у них такие мысли тоже. А итог вот какой.

 

И это не в обиду. Я сама такой же была " все привозят не то, а я привезу то что людям нужно". Но мне повезло и родители всю жизнь в торговле - я не надеялась что сразу легко будет и знала что где купить. А с нуля и знаниями обычного человека это очень тяжело

В тему расскажу, пока помню. У мужа друг всю жизнь работал на дядю, жил в нашем городе всю жизнь а потом уехал в Москву ( лет 10 уже там живет). Он все время к нам когда в гости приезжал раньше никогда не предупреждал, приедет к нам в выходные будние ( неважно !) , а нас дома нет. Возмущается на нас! Вы предприниматели ! Чего вам делать?!!! За выручками съездили и на диван! Объяснять что либо было ему бесполезно!

И вот этот товарищ остался без работы ( в Москве его сократили)! Вместе с женой открыли магазин в узком сегменте ( кашемир). Звоним ему, спрашиваем, как дела? Как жизнь? Приезжай говорим, к нам. Чего тебе еще делать?!!! Снял выручку и к нам!

Господи!!!! Вы не слышали его вопль!!!!! Вы что !!!!?????? На моей голове столько забот!!!!

Я думаю супербарыжка не о заботе о конкурентах написал

Я думаю дело в том что каждый второй клиент считает, что открыть магазин и "бабло зашибать" это вообще раз плюнуть. Что мы на них разжились и в деньгах купаемся. У меня многие так и говорят "может и нам открыть" типа раз плюнуть, а вон сколько денег заработаем. Я им всегда говорю на это - открывайтесь ребят.

 

Просто с девушкой так и вышло, что она думала фигня - буду деньги зашибать, наберу на свой вкус и все продам влет, а сама еще и работать буду, продавцов найму дюжину сразу. Типичоные мои клиенты - у них такие мысли тоже. А итог вот какой.

 

И это не в обиду. Я сама такой же была " все привозят не то, а я привезу то что людям нужно". Но мне повезло и родители всю жизнь в торговле - я не надеялась что сразу легко будет и знала что где купить. А с нуля и знаниями обычного человека это очень тяжело

В тему расскажу, пока помню. У мужа друг всю жизнь работал на дядю, жил в нашем городе всю жизнь а потом уехал в Москву ( лет 10 уже там живет). Он все время к нам когда в гости приезжал раньше никогда не предупреждал, приедет к нам в выходные будние ( неважно !) , а нас дома нет. Возмущается на нас! Вы предприниматели ! Чего вам делать?!!! За выручками съездили и на диван! Объяснять что либо было ему бесполезно!

И вот этот товарищ остался без работы ( в Москве его сократили)! Вместе с женой открыли магазин в узком сегменте ( кашемир). Звоним ему, спрашиваем, как дела? Как жизнь? Приезжай говорим, к нам. Чего тебе еще делать?!!! Снял выручку и к нам!

Господи!!!! Вы не слышали его вопль!!!!! Вы что !!!!?????? На моей голове столько забот!!!!

[zazzzzz]

В тему расскажу, пока помню. У мужа друг всю жизнь работал на дядю, жил в нашем городе всю жизнь а потом уехал в Москву ( лет 10 уже там живет). Он все время к нам когда в гости приезжал раньше никогда не предупреждал, приедет к нам в выходные будние ( неважно !) , а нас дома нет. Возмущается на нас! Вы предприниматели ! Чего вам делать?!!! За выручками съездили и на диван! Объяснять что либо было ему бесполезно!

И вот этот товарищ остался без работы ( в Москве его сократили)! Вместе с женой открыли магазин в узком сегменте ( кашемир). Звоним ему, спрашиваем, как дела? Как жизнь? Приезжай говорим, к нам. Чего тебе еще делать?!!! Снял выручку и к нам!

Господи!!!! Вы не слышали его вопль!!!!! Вы что !!!!?????? На моей голове столько забот!!!!

 

 

Вот-вот! И у меня все простые такие! Что клиенты, что друзья. Друзья тоже - ЗП -30тыс. у мужа и у нее сколько-то там. И вечно сравнивают, у нас тговорят денег нет - это вы миллионы зарабатываете! И лица делают, типа кого вы дурите.. 

 

Прикол кстати! Нас прошлой весной грабанули изрядно - унесли кассу и книгу кассовую... Книгу нашли в итоге и она в ментовке лежала, типа доказательство вещественное. Ну вот! И каково же было мое удивление, когда я узнала что мент, который дело наше расследовал шоурум женской одежды открыл))) Позавидовал походу... Выручки посмотрел бедолага..И решил че тупить))

 

Так что никто не думает о наших налогах, пенсионках, арендах и расходах на закуп и остатки - все хотят быть хозяйкой или хозяином магазина с одеждой и зашибать бабло. 

[Nova92]

Дома как я понял платья продаются не хуже.

А это значит что все равно удачный стартап вышел, прибыль то есть. Ну и опыт не купишь.

Да конечно не хуже, даже лучше: ни налогов, ни аренды, ни зарплат. Что мы, дураки, деньги зазря расходуем???

[inessa79]

Я перестала общаться с подругой, только из -за того, что она все мои доходы просчитала)) Раньше привозила вещи для ее ребенка по цене закупки и то то в долг, то с получки- в ответ да ладно наторгуешь, поднакрутишь, не обеднеешь.....А, я вот обездоленная женщина, замученная жизнью и итд итп. По началу помогала вещами, дарила свои новые вещи...Выслушивала все ее жалобы на жизнь....А потом надоело, все ясно и понятно- это такой стиль жизни прикинуться дурочкой, терпеть дурака мужа и все тебя будут ЖАЛЕТЬ!! Надоело))) Короче, всех нытиков выгнала из своей жизни!! И не жалею!

[melang]

у меня родственница брала вещи по закупу, я думала, что все нормально, а потом оказалось, что она приходит без меня и жалуется моим продавцам, что я жадная, могла бы и так отдавать, вон сколько всего... ну и всякие гадости про меня... больше не видимся, при чем не ругались, просто она не смогла со мной больше общаться, бесила я ее, что часто отдыхать езжу, что позволить себе многое могу, вот дура, одевалась бы до сих пор за копейки, а вместо этого вся на г---о изошла.

а с подругами все нормально, друг-другом довольны)))) просто мы родственников не выбираем....

[aleshina]

Родственникам отдашь все по себестоимости и видишь , что не верят цене. Хорошо у них на работах есть люди, которые знают продажные цены, просвящают. Как-то одной отдавали платья (42маркировка постоянный висяк) хороших турецких фирм Алкиш и т.д. бесплатно...Лицо было, как-будто милостыню подали.Живут ,действительно не очень,муж инвалид и двое детей. А потом столько благодарностей наслушались. Работает секретарем у гл.врача краевого медицинского центра. А там публика(врачи)приличная,деньгм хорошие зарабатывают. Видимо комплиментов наговорили. Теперь что даем, берет с радостью.

[syperbarigka]

Странная логика. Не беритесь потому что это не выгодно соседним отделам? Она за себя должна думать, а не о благосостоянии конкурентов. Это рыночные отношения, детка :)

В-А-У)))))...."Детка"???

Нет,спасибо, конечно,за -"детку")))Чего уж там,ладно,не обижусь...

По теме:

Правильно написали - "вопреки" .Можно перефразировать - "назло"!!

О своем благополучии и должна была думать,О СВОЕМ и своей семьи!!Не слушаешь советов - дурак! Ибо " старички " знают,- это опыт,это дорогого стоит.Опыт - это всегда чьи-то ошибки, потерянные деньги,время,силы.

А уж открылась,- то Вашими же словами - а нафига нам думать о ее благополучии,- она же нам конкурент!И мы,старички пережили ее пришествие и не заметили ее уход....

В наше время 99% открывающихся - закроются.И это не избежно! Но всегда есть 1% - которые выживут и дело у них пойдет. Но это будете не вы,детка.

[FAVORITKA]

Я перестала общаться с подругой, только из -за того, что она все мои доходы просчитала)) Раньше привозила вещи для ее ребенка по цене закупки и то то в долг, то с получки- в ответ да ладно наторгуешь, поднакрутишь, не обеднеешь.....А, я вот обездоленная женщина, замученная жизнью и итд итп. По началу помогала вещами, дарила свои новые вещи...Выслушивала все ее жалобы на жизнь....А потом надоело, все ясно и понятно- это такой стиль жизни прикинуться дурочкой, терпеть дурака мужа и все тебя будут ЖАЛЕТЬ!! Надоело))) Короче, всех нытиков выгнала из своей жизни!! И не жалею!

У меня 3 подруги очень обеспеченные ( сами всего добивались, служат науке, уже кандидаты и доктора наук - дружим с 9 класса). Они в моих магах ничего не покупают ( всегда отговорка - далеко нам ехать - хотя все за рулем). А потом поняла. Я им на каждый праздник подарки дорогие делаю - все белье да одежда! Вот и ждут они, когда им подарок перепадет - зачем тратиться?

[zazzzzz]

У меня 3 подруги очень обеспеченные ( сами всего добивались, служат науке, уже кандидаты и доктора наук - дружим с 9 класса). Они в моих магах ничего не покупают ( всегда отговорка - далеко нам ехать - хотя все за рулем). А потом поняла. Я им на каждый праздник подарки дорогие делаю - все белье да одежда! Вот и ждут они, когда им подарок перепадет - зачем тратиться?

 

У меня даже мои знакомые, не то что подруги никогда ничего не берут, даже не заходят. как меня увидят - все, дорога закрыта в магазин. Всех душит зависть и жаба. Как же я и ей отдам свои "кровные" Пойду у соседа ее куплю, пусть и дороже, но лишь бы ей не перепало

 

Еще кстати клиенты, которые покупают постоянно, покупают, покупают - вроде уже как за знакомую тебя считают и скидки им делаешь - их в один прекрасный момент переклинивает и они перестают ходить. Или начинают наглеть - типа все им как для друзей на халяву отдай, типа да ладно, я же постоянный у "тебя". От слова "тебя" меня аж трясет. Почему я им не говорю "ты". А они мне - "Ален, ну ты че? давай не за 3 тыс а за 2? А че, я ж постоянная у тебя!" 

Или уже без вопросов начинают укладывать в сумку - и такие "ну я тебе потом занесу, Ален, ну а че потом может через недельку-две, ты ж меня знаешь."

Одна девушка ходила, покупала, ну вроде нормально все - всегда лично ей все самое лучшее предлагала, сначала даже магарычи мне носила, за крутые шмотки. А потом я от безвыходности начала ходить анализы сдавать в медцентр постоянно - и она там секретарь - ВСЕ, как только я туда стала ходить - исчезла. Типа я слишком близко тебя знаю, чтобы что-то у тебя покупать.

Может я личность неприятная) что у всех ужас встречи со мной вызываю))

[inessa79]

У меня даже мои знакомые, не то что подруги никогда ничего не берут, даже не заходят. как меня увидят - все, дорога закрыта в магазин. Всех душит зависть и жаба. Как же я и ей отдам свои "кровные" Пойду у соседа ее куплю, пусть и дороже, но лишь бы ей не перепало

 

Еще кстати клиенты, которые покупают постоянно, покупают, покупают - вроде уже как за знакомую тебя считают и скидки им делаешь - их в один прекрасный момент переклинивает и они перестают ходить. Или начинают наглеть - типа все им как для друзей на халяву отдай, типа да ладно, я же постоянный у "тебя". От слова "тебя" меня аж трясет. Почему я им не говорю "ты". А они мне - "Ален, ну ты че? давай не за 3 тыс а за 2? А че, я ж постоянная у тебя!" 

Или уже без вопросов начинают укладывать в сумку - и такие "ну я тебе потом занесу, Ален, ну а че потом может через недельку-две, ты ж меня знаешь."

Девочки, да не подруги они не подруги!!! 

В тяжелой ситуации не помогут......Тут родственники отказываются..... 

Сколько я от себя отдалила мнимых подруг.....НЕ жалею....Правда с возрастом все меньше завожу друзей, близко не подпускаю....Но, тех кто не бросил в сложной ситуации, все для них сделаю!)))

[лилит]

Поставщик  прислал длинное письмо  "Как перестать беспокоиться и начать продавать в кризис".Сижу учусь