Госзакупки для начинающих. 50-500 т.р.

[mrGuber]

У вас розница есть?

Наличие или под заказчика покупаете?

Нет, никакой розницы. 

Работаем под заказ.

[Октябрь]

А как конкурируете с гигантами?

Они наверное тоже участвуют, и, если вы у них покупаете, у них цены то ниже..как брать и на чем прибыль делать?

[mrGuber]

А как конкурируете с гигантами?

Они наверное тоже участвуют, и, если вы у них покупаете, у них цены то ниже..как брать и на чем прибыль делать?

Шо, опять? :shock:

Дайте воды попить, а то так жрать хочется, что даже переночевать негде? :ac17:

 

Милостивый государь, Вы правда думаете, что можно получить совет на форуме и мгновенно стать профи и миллионером?

Но работать в госзаказе можно.

Нужно.

Выгодно.

Я же работаю. Уже 12 лет.

Госзаказ - это СИСТЕМНЫЙ бизнес, это комплекс взаимосвязанных действий.

Для того, что бы разобраться - что делать, надо ДЕЛАТЬ.

И учиться.

И УЧИТЬСЯ.

И ДЕЛАТЬ,

В бизнесе волшебной палочки не бывает.

И халявы тоже.

[Октябрь]

Да нет, не думаю, про миллионы не писал и не думал..

[Artzor]

Интересное чтиво...

[mrGuber]

Да нет, не думаю, про миллионы не писал и не думал..

зря-)))

надо думать и идти

к миллиону.

и дальше)))

[Октябрь]

И все таки, не являясь крупным оптовиком возможно ли заработать, как? Или никак?

[mrGuber]

И все таки, не являясь крупным оптовиком возможно ли заработать, как? Или никак?

Если нужен общий ответ на общий вопрос, то - да.

Возможно.

Правда надо понять, что значит для Вас "заработать"?))))

 

«- Скажите, Шура, честно, сколько вам нужно денег для счастья? — спросил Остап. 

— Сто рублей, — ответил Балаганов, с сожалением отрываясь от хлеба с колбасой.

— Да нет, вы меня не поняли. Не на сегодняшний день, а вообще. Для счастья. Ясно? Чтобы вам было хорошо на свете."

 

Наверное стОит пояснить.

Бизнес в госзакупках, обычно, делится на три этапа (или ступени).

И только первая ступень связана с наличием преимущества в цене.

(перечитайте самый первый пост про 4 пути - они все относятся к первой ступени)

Огромное количество начинающих не идут дальше первого пути на первой ступени.

И 90% из них на ней же и заканчивают.

Потому что не знают и не видят других путей.

Уходят и возвращаются к работе "менеджером" по газетной вакансии.

Или, в лучшем случае, открывают на станции киоск с подержаными китайскими телефонами.

....

Открою Вам страшный секрет - в госзакупках ЦЕНА НЕ ИМЕЕТ ЗНАЧЕНИЯ.

Это слишком....мм.. прямолинейный путь.))))))

 

[Октябрь]

Т.е. коррупция.,.

[mrGuber]

Т.е. коррупция.,.

 

[Октябрь]

Я не говорил о деньгах и счастье

.

Речь о том чтобы взять 'тендер' и не уйти ниже нуля

[mrGuber]

Я не говорил о деньгах и счастье

.

Речь о том чтобы взять 'тендер' и не уйти ниже нуля

О "деньгах и счастье" говорил Остап-)))

"взять 'тендер' и не уйти ниже нуля" 

- один тендер?

- насколько не ниже нуля?

- как часто ?

- как долго?

Ответ зависит от того, какую задачу Вы ставите перед собой.

[Октябрь]

3333.jpg

Зачем тогда ваши 'уроки' ?

[mrGuber]

Зачем тогда ваши 'уроки' ?

- "Ответ зависит от того, какую задачу Вы ставите перед собой."

- "Огромное количество начинающих не идут дальше первого пути на первой ступени. И 90% из них на ней же и заканчивают."

- "Но работать в госзаказе можно.Нужно.Выгодно"

мои уроки для тех 10%, кто хочет пойти дальше.

[Октябрь]

Приоткройте завесу

Туману то, туману ..

[mrGuber]

Каждый решает свои задачи.

Вы свою сформулировали?

__________________________

 

Следующая глава.

Электронная организация труда.

Если у Вас нет специализированного программного обеспечения (типа ERP системы), и Вы используете стандартный MsOffice, тогда рекомендую использовать обычные структурированные папки.

Дабы избежать путаницы при работе, создайте свою удобную систему расположения файлов и папок. Придумайте ее под себя, под свои знания компьютера и навыки его использования. Система может быть любая, но она должна быть.

Для начала предлагаю такую -   Базовая папка – «КОТИРОВКИ». Если Вы работаете один – папка «КОТИРОВКИ» расположена в разделе «МОИ ДОКУМЕНТЫ». 

Если с проектом работают несколько человек, рекомендую расположить ее на сервере и разграничить права доступа. Если сервера нет, откройте «общий доступ» к этой папке на своем компьютере. Как это сделать, я рассказывать не буду.  Этот процесс давно описан и подробную инструкцию легко найти в Интернете.

Внутри папки «КОТИРОВКИ» -

1.     Для каждой котировки создается отдельная папка (Папка Проекта - ПП).

2.     Все файлы заказчика с офсайта скачиваете  и сохраняете внутри ПП (извещение, форма заявки и тд.)

3.     Все свои файлы - расчеты, заявки и бланки открываете и сохраняете внутри ПП.

4.     Рекомендую давать своим документам ПОЛНЫЕ имена («заполненная заявка для отправки», «расчет себестоимости» и тд.) потому что, если у Вас одновременно в работе более 10 котировок, удержать все подробности в голове весьма тяжело.

5.     Создайте папку «ЮРДОКИ».

 

В «ЮРДОКИ»  сохраняете все отсканированные документы, которые касаются Вашей фирмы.

- устав

- свидетельство о регистрации

 - ИНН

- приказы, распоряжения и тд.

6.     Создайте папку «ТОВАР». В нее сохраняете все отсканированные документы, которые касаются Вашего товара/услуги.

7.     Создайте папку «ОТПРАВЛЕННЫЕ».

8.     Для того, что бы избежать накопления уже законченных проектов, после отправки заявки клиенту, СРАЗУ переносите ПП в «Отправленные».

9.     Внутри папки «ОТПРАВЛЕННЫЕ» создайте папку «ПОБЕДА».

10.  Перекидывайте в «ПОБЕДУ» выигранные котировки.

 

Для продвинутых пользователей ПК.

Достаточно удобно использовать облачные технологии. Для некоторых проектов я использую возможности Гугла и Яндекс-диск.

Преимущества и сервис описывать не буду, читайте сами. Читайте и выбирайте – что удобно именно для Вас.

Пример организации папок.

 

В «Мой компьютер» создано несколько сетевых дисков для совместной работы менеджеров. Каждая папка  содержит документы на свою тему в соответствии с именем.

Например -

·       Папка «Юрдоки» - все документы по фирме и товару

·       Папка «Договоры» - все заключенные договоры и контракты, а также подготовленные документы по ним (накладные, фактуры, акты и тд.).

·       Папка «Котировки» - все рабочие проекты по торгам.

·       Внутри «Котировок» - проекты, по которым уже поданы заявки.

·       Папка «Разработка» - проекты, по которым заявки еще не поданы.

·       Папка «Отправленные» - проекты с отправленными заявками. Папка

·       «Инструкции» - служебные документы для менеджеров (правила работы, подачи заявок и взаимодействия с другими отделами).

Рекомендации по корневой папке «Котировки».

Если Вы работаете один или вдвоем, то особых проблем нет. Следить  за порядком в ней достаточно просто. Но, если с проектами работают нескольких менеджеров, то в «Котировки» начинают сваливаться различные одноразовые файлы – расчеты, коммпредложения, отсканированные документы и тд.

Это приводит к тому, что несколько раз в год кому-то приходится разбирать завалы и просматривать несколько десятков файлов, оставляя нужные и удаляя мусор.

Файлы могут теряться, а проекты могут быть очень длинными. Иногда невозможно бывает в ноябре найти спецификацию, сделанную в апреле. Для ликвидации путаницы сведите правила ведения папок в Инструкцию.

«Инструкция менеджера»  включает в себя раздел о ведении папки проекта. Вот выдержка

ПАПКА ПРОЕКТА (ПП)

1.       ПП используется ВСЕМИ сотрудниками офиса по отделам

a)    закупка

b)    доставка

c)    выписка документов

d)    расчет з/п

2.       ПП создается отдельно для  КАЖДОГО проекта.

3.       ПП находится в  папке «КОТИРОВКИ».

4.       Папка называется «ИМЯ_МЕНЕДЖЕРА – название клиента – даты торгов»

5.       Внутри ПП лежат ВСЕ файлы, относящиеся ТОЛЬКО к данному проекту.

6.       Внутри ПП создается папка «САЙТ» – в нее положить ВСЕ документы с сайта

a)  документация

b) рыба контракта

c)  ВСЕ протоколы

d) ВСЕ запросы разъяснений

e)  жалобы

7. После подачи заявки -  ПП полностью переносится в «ОТПРАВЛЕННЫЕ»

8. После победы в ПП создается папка «ГК». В папку «ГК» копируется бланк контракта со всеми приложениями.

9. В течение ОДНОГО дня после подписания контракта на сайте, файл контракта заполняется полностью. Должны быть заполнены

a)  Реквизиты

b)  Номер контракта

c)  Дата подписания контракта

d)  ВСЕ остальные даты

10.     Отдельным файлом создается СПЕЦИФИКАЦИЯ и заполняется

11.     Отдельным файлом создается АКТ и заполняется

12.     После заполнения всех файлов в папке «ГК» вся папка проекта переносится в папку «ПОБЕДА».

Таким образом, получаем следующую структуру работы по папкам.

 

РАЗРАБОТКА

 

 

КОТИРОВКИ

 

 

ПАПКИ С ПРОЕКТАМИ

 

 

ОТПРАВЛЕННЫЕ

 

ПОБЕДА

 

АРХИВ

 

 

Это некий «костяк» структуры. Развитие ее может идти в разных направлениях,  в зависимости от специфики фирмы - можно разбивать папки проектов по заказчикам и создавать каждую  процедуру в папке клиента. Можно клиентов разбивать по темам - медицина, НИИ, администрации, музеи-театры, МО, МВД, и тд. (Это позволит в будущем смотреть историю участий в процедурах конкретного Заказчика). Можно предусмотреть папочку «НЕОТГРУЖЕННЫЕ» - там хранится информация о выигранных, но ещё «незакрытых» процедурах. Вариантов – масса.

В общем, набирайте менеджеров, стройте систему работы так, как удобно Вам и заполняйте папку «Победа».

[StaFFорд]

Октябрь не морочьте топикстартеру голову своими приблудными новациями.Тема котировок актуальна как некогда,кто понял это тот читает,вникает и внедряет,остальные довольствуются малым радуются за других и пускают слюни.

В ваших сообщениях нет не мотива,не логики и однозначно ответить нельзя!!! Научитесь наконец правильно задавать вопросы!

Читайте сначала топик и 4 пункта,потом внедряйте и бейтесь головой до тех пор пока дверь не откроют.Сидя на форуме профицита не будет :)

Человек делиться своими фишками на бесплатной основе ничего не прося взамен, вы же ищите изъяны.

2.5.Не следует пытаться привлечь внимание к своему сообщению путем добавления в исходную тему дополнительных сообщений, которые сами по себе не несут никакого смысла.

2.8.При ответе в существующую тему постарайтесь говорить по делу, избегайте лирических отступлений, флуда, флейма, сленга и грамматических ошибок.

Вы нарушаете регламент форума, давайте по теме и без иронии.

Заметил троллить других участников форума, жаловаться и создавать флуд-темы  на них же у вас лучше получается,а тут двух слов связать не можете.....Следующие ваши сообщения будут отправлены в режиме "Жалоба"....Пусть модераторы правят)))

[Валдаец]

топикс-тартеру   спасибо и лучи благодарности !

​обязательно перечитаю всё  с карандашом.

 

п.с.

был у  меня контракт летом с гос учереждением до 100 000 как ЕП

 

дали предоплату 30% ( обычно у меня 100 %) я согласился.

 

привёз товар. ( по договору 70% должны были оплатит в течении 2 недель после подписания Торг-12)

 

печать не ставили.. под предлогом ...лето.. в другом корпусе... и т.п.. карандашём завхоз написал НА КОПИИ !!

 

-------

Деньги я свои получил...

но осенью....

 

Вечно писали что доки в козначействе... вот вот переведут...

 

одним словом потом я эту затею бросил..

 

хотя много приходят на почту предложений...

может зря удаляю...

[mrGuber]

был у  меня контракт летом с гос учереждением до 100 000 как ЕП

Деньги я свои получил...

но осенью....

Писал как-то уже в "Вопросах-ответах" - 

"С заказчиком можно иметь хорошие отношения,

и даже выпивать вместе

и получать от него контракты.

но НИКОГДА нельзя заку ДОВЕРЯТЬ.

Вы для него - один из многих, и при малейшей угрозе он Вас кинет не задумываясь.

Поэтому - ДОКУМЕНТЫ - ВСЕГДА И ВЕЗДЕ

-получайте,

-подписывайте,

-требуйте.

Если все хорошо - зак просто посмеется над этим, но сделает.

Если все плохо - эти бумажки прикрою вашу драгоценную задницу."

 

Что касается

 

хотя много приходят на почту предложений...

может зря удаляю...

то  лично мое мнение таково-

Вы имеете ОГРОМНОЕ преимущество - гарантированный рынок сбыта и "своего" заказчика.

Тысячи предпринимателей передрались бы за это -))))

Такой рынок - золотая жила, которую надо разрабатывать.

Сделал контракт - попроси рекомендовать себя другому заказчику.

И еще можно расти "внутри" заказчика.

Мы как то поставляли по аукциону картриджи в больничку.

Так потом по ЕП они у нас заказывали и одеяла, и чайники, кровати, противогазы и даже мусорные контейнеры.)))

По поводу подписи документов - надо стоять до конца.

Или подписывай или забираю товар, ( а то типа директор меня уволит).

По деньгам - можно попробовать кредитнуться.

Пусть ставка по кредиту - 24% годовых. 

Это 2% в месяц.

Получив 100 тыр кредита, вы платите 1000 р. процентов в месяц.

Если дебиторка на 6 месяцев - то 6 тыр.

Добавляете эти 6 тыр в плюс к прибыли контракта изначально - и всё.

Если сроки дебиторки более короткие, то можно воспользоваться бесплатным кредитом 150 тыр на 50 дней. 

Он дается по многим кредитным картам  по умолчанию.

Так что - вариантов полно)))) Надо работать.

[StaFFорд]

Работали раннее с росздравом,вы правы поручительство шло от них.С минобразованием как правило не было проблем с допусками,единственное весь перец в приемке,но там другая история)))

[Валдаец]

 

Тысячи предпринимателей передрались бы за это -))))

 

там копеешная прибыль.

я шёл по этому пути..

 

были у меня продажи и в Кащенко (псих больница)

и в Пулково терминал

и в Монетный двор (где печатают деньги)

и академия наук .. институт Иёффе

и Уневерситет ..

и газстрой и т.п..

 

просто моё мнение .. они пользовали меня.. как молодого..

или когда не могли у своих купиь..

или просто для статистики.. 

смотрите.. мы у зелёных покупаем.

 

больших заказов небыло... 

вернее даже не было разговоров.. 

даже вернее и намёков не было..

как говорилось в одном фильме...

 

я на русалках больше заработаю... (без этого гемороя и официоза)

 

может и ошибаюсь.. но пока так.

поэтому рад вашему топику... пересмотрю своё отношение..

[mrGuber]

там копеешная прибыль.

я на русалках больше заработаю... (без этого гемороя и официоза)

может и ошибаюсь.. но пока так.

Не буду настаивать. Вам изнутри виднее.

[Валдаец]

Не буду настаивать. Вам изнутри виднее.

я считаю что у нас конкуренции узконишевой нет.

 

и там где я не вижу минимум 25-30 % ..мне это не интересно.

 

я с дуру ещё в регионы наотправлял...

 

половина клиентов  первичку не вернули.. (отправили автоматом на юр.адрес где я никогда не бываю и всё)

[ЛеонидКрылов]

Вообще, тема интересная. Скажите, уважаемый ТС, а статус субъекта малого предпринимательства дает какие-то плюшки при котировках?

[mrGuber]

Вообще, тема интересная. Скажите, уважаемый ТС, а статус субъекта малого предпринимательства дает какие-то плюшки при котировках?

Госзаказчики ОБЯЗАНЫ некоторое количество закупок проводить ТОЛЬКО среди СМП.

Если я правильно помню, то по обороту денег СМП - это менее 400 млн руб в год.

Для того, что бы участвовать надо просто в заявке в любой форме  продекларировать свою принадлежность к СМП.

И это не плюшка, это просто факт. Преимущества перед конкурентами это не дает.