Госзакупки для начинающих. 50-500 т.р.

[ЛеонидКрылов]

ТС, ну где же Вы?)

[mrGuber]

ТС, ну где же Вы?)

И шо?  (простите мне мой французский)

Я дома, на форуме тишина - никому ничего не надо...

[Кокс]

И шо?  (простите мне мой французский)

Я дома, на форуме тишина - никому ничего не надо...

Приветствую. Мне очень интересна данная тема. Если не трудно - можешь продолжать

[Октябрь]

Я наверное неправильно понял тему.

Не для начинающих предпринимателей, а для предпринимателей, начинающих в госзакупках.

 

Смотрю кто-почем выиграл. С такими ценами два варианта.

1. Ты оптовик. Для тебя это один из каналов продаж.

2. У тебя розница. Для тебя это возможность увеличить оборот для получения более выгодных условий у оптовика. Пусть даже в ноль поставлять-прибыль получать на рознице...

[mrGuber]

Я наверное неправильно понял тему.

Не для начинающих предпринимателей, а для предпринимателей, начинающих в госзакупках.

 

Смотрю кто-почем выиграл. С такими ценами два варианта.

1. Ты оптовик. Для тебя это один из каналов продаж.

2. У тебя розница. Для тебя это возможность увеличить оборот для получения более выгодных условий у оптовика. Пусть даже в ноль поставлять-прибыль получать на рознице...

Ну тема так и называется - "Госзакупки для начинающих".

А начинающими в гостендерах могут быть как новички в бизнесе, так и опытные предприниматели, не имеющие практики в госторгах.

Конечно, совсем зеленому, не отличающему счет от счет-фактуры - тут делать нечего. 

Как и "торопышкам", тем, кому прибыль нужна сразу и завтра.

Бизнес на госзаказах - это забег на длинную дистанцию.

Хороший проект, с прибылью в миллион, может длиться от полугода до года. И деньги - в конце срока.

Быстрые контракты (прибыль 100-200 тыр.) идут быстрее - 2-3 месяца.

Ну и закупки у ЕП - месяц. Но и прибыль там мала - 10-30 тыр.

__________

 

Что касается цен.

Смотрю кто-почем выиграл. С такими ценами два варианта.

1. Ты оптовик. Для тебя это один из каналов продаж.

2. У тебя розница.

 

На первом этапе все смотрят на цены. И все работают с ценами. Это нормально.

Тут могу написать - прочитайте первое сообщение о четырех путях госзаказа.

Подумайте над каждым пунктом.

Если светлых мыслей не придет, можем обсудить каждый из путей подробнее.

Поверьте - цена не всегда является определяющим победу фактором.

[mrGuber]

Эй, народ, не отвлекаемся от темы)))))

Файлы курса

 

Часть 1. Что такое тендер.pdf

Часть 2 Как искать.pdf

[ЛеонидКрылов]

Благодарю модераторов за адекватную оценку ситуации и забираю назад свои обидные слова.

 

ТС, я правильно понимаю две вещи:

 

1) Для того, чтобы участвовать в госзакупках, нужен определенный запас финансового "жира" у компании (т.к. игра вдолгую порой)

2) Необходимо вести предварительную работу с отделами закупок для прописывания своей продукции в закупки?

[mrGuber]

Благодарю модераторов за адекватную оценку ситуации и забираю назад свои обидные слова.

 

ТС, я правильно понимаю две вещи:

 

1) Для того, чтобы участвовать в госзакупках, нужен определенный запас финансового "жира" у компании (т.к. игра вдолгую порой)

2) Необходимо вести предварительную работу с отделами закупок для прописывания своей продукции в закупки?

1) Немного не так. )))  Что бы работать в госзакупках надо ЗАРАНЕЕ ВСЕ ПОСЧИТАТЬ .

Если Вы идете по пути частых мелких закупок, то там запас почти не нужен.

Вам нужно иметь сумму равную двум-трем закупкам и все. 

Есди же идти в сторону крупняка, то срабатывает закон

- "Чем больше деньги,  тем длиннее"

Могу сказать, что минимальная оборотная сумма для начала - 50  тыр.

Ну совсем минимальная.

Прибыльность в этом случае 5-10-15 тыр  со сделки. 

2) Насчет предварительной работы- это Вы хорошо сказали.)))

Это идеальный вариант.

и еще, продавая товар надо ОБЯЗАТЕЛЬНО идти в сторону получения товарного кредита от производителя или дистрибьютора.

Это важно.

Это позволит Вам  минимизировать фин вложения .

[Октябрь]

Пять понятно.

10-15 от 50 -?

Я посчитал, для чистой прибыли 25 000 в месяц нужен оборот в 1 000 000 .

И, если начинать с 50 000 , то сколько надо сделок провести.....

[ЛеонидКрылов]

Ок, еще вопрос. Госзакупки с авансовым платежом вообще существуют? Равно как и существуют ли коммерческие закупки с аналогичными условиями? По опыту своей текущей деятельности скажу, что в коммерческих закупках обоснованное письмо может сдвинуть чашу весов с предпоставки минимум в сторону оплаты 50/50, но далеко не всегда. Возможно ли такое в госзакупках?

[Кокс]

Пять понятно.

10-15 от 50 -?Я посчитал, для чистой прибыли 25 000 в месяц нужен оборот в 1 000 000 .

И, если начинать с 50 000 , то сколько надо сделок провести.....

У вас есть 50. Выиграли аукцион за 40 тыр. Закуп 30,плюс расходы на доставку - выгрузку допустим 3-4 руб. Итого прибыль 6-7 тыр.

[mrGuber]

Пять понятно.

10-15 от 50 -?

Я посчитал, для чистой прибыли 25 000 в месяц нужен оборот в 1 000 000 .

И, если начинать с 50 000 , то сколько надо сделок провести.....

Стандартная прибыль на котировках - 10 % от суммы контракта.

25 тыр прибыли = 250 тыр оборота. 

Подробности в уроке №14 -)))

Ок, еще вопрос. Госзакупки с авансовым платежом вообще существуют? Равно как и существуют ли коммерческие закупки с аналогичными условиями? По опыту своей текущей деятельности скажу, что в коммерческих закупках обоснованное письмо может сдвинуть чашу весов с предпоставки минимум в сторону оплаты 50/50, но далеко не всегда. Возможно ли такое в госзакупках?

Предоплата бывает в конкурсах.

Аукционы и котировки - обычно нет.

Единичные исключения - не считаются.

[Октябрь]

Ваш сайт я пролистал подробно.

1. Сомневаюсь , что 10%.

-расходы на офис, склад, логистику, налоги, взносы пфр и др., телефон, интернет, ведение счета в банке.....

 

2.

У вас есть 50. Выиграли аукцион за 40 тыр. Закуп 30,плюс расходы на доставку - выгрузку допустим 3-4 руб. Итого прибыль 6-7 тыр.

Это вы из личного опыта?

расскажите подробнее..

[mrGuber]

У вас есть 50. Выиграли аукцион за 40 тыр. Закуп 30,плюс расходы на доставку - выгрузку допустим 3-4 руб. Итого прибыль 6-7 тыр.

Немного не так.

У Вас есть 50 тыр.

Ищете себе поставщика с хорошими ценами.

Едете к нему лично с вискарем и гнете его на товарный кредит на сумму 200 тыр.

Он не ведется, говорит - много и рисковано.

Постепеннно снижаете требоване кредита до 50 тыр., с обещанием расти и увеличивать ему оборот.

Мелочь - он согласен.

Вы имеете 50 тыр своих и 50 тыр товарного кредита.

Вы НЕ ИДЕТЕ на ауки, Вы ищете котировки.

Расылаете 20 заявок, потратив 100 рублей на конверты.

Каждая заявка на сумму 100 тыр , с 10% прибылью.

Выигрывают Ваши 2 заявки.

Вы получаете 2 контракта на сумму 200тыр.

Срочно звоните поставщику и кричите, что у Вас есть эти два контракта и Вам срочно нужна поставка на 200 тыр.

Поставщик возмущается - типа мы так не договоаривались!!

Тогда Вы говорите - Вот 2 официальных госконтракта, вот ссылка на сайте, никакого обмана.

И вот тебе еще 50 тыр предоплаты в качестве гарантии.

Поставщик нехотя соглашается.

Тут Вы еще крутите его на доп скидку 10 % за крупную партию.

Поставщик ржет и соглашается на 5%

В идеале еще раскрутить его на бесплатную доставку до заказчика.

Делается поставка.

Приемка, подпись накладных, оплата через казначейство.

Деньги сваливаются к Вам на счет.

Вы расплачиваетесь с поставщиком и отсылаете ему еще один вискарик.(пусть у него условный рефлекс вырабатывается)

Итого 

200 тыр прихода

из них 

10 % прибыли = 20 тыр

5% скидки = 10 тыр

__________

Итого 30 тыр

минус вискарик 2шт х 1 тыр

минус доставка 2 шт х 2,5 тыр

________

Всего 24 тыр чистых.

Если добавить в расходы еще пару шампанского для двух главбухов двух заказчиков, то Вы получите деньги через 1-2 недели после поставки.

И сможете крутануть схему еще разок-другой за месяц.

ну как-то так... коротко, минут на сорок..)))))

 

 

 

Ваш сайт я пролистал подробно.

1. Сомневаюсь , что 10%.

-расходы на офис, склад, логистику, налоги, взносы пфр и др., телефон, интернет, ведение счета в банке.....

 

1) Офис нужен минимальный. Можно арендовать стол с телефоном.

2) Про склад забудьте. Склады для чайников.  Пользуйтесь складами производителя.

3) Налоги. УСН 15% от прибыли.

4) Логистика сейчас СОВСЕМ недорогая. У меня она составляет 1-2%

5) Телефон - вложения единовременные, далее 500 руб в мес.

6) Интернет - Для начала вообще можно пользоваться мобильным безлимитом

7) счет в банке - 3 тыр в год.

Хотите цифр? 

Их есть у меня)))))

 

Статистика продаж.docx

[Октябрь]

1. Наконец-то стало интересней...

 

2. А за 2016 цифр нет?

 

3. Что за товар?

[mrGuber]

1. Наконец-то стало интересней...

 

2. А за 2016 цифр нет?

 

3. Что за товар?

1. Пользуйтесь, мне не жалко.

2. Цифры есть, но это будет уже не первый год сотрудника - и поэтому не показательный. Там больше))))

3. Расходка для офиса. Картриджи, диски, флешки,, кабеля, комплектуха , бумага, канц и прочее...

...

Продолжаем курс.

Часть 3 Как искать.zip

[Октябрь]

Как вы по России работаете?

У них там проблемы с флешками?

и дисками, и бумагой... как обскакать местных конкурентов?

[mrGuber]

Как вы по России работаете?

У них там проблемы с флешками?

и дисками, и бумагой... как обскакать местных конкурентов?

По России. Не знаю насчет проблем, но закупок полно.

Никак не обскакивали. Тупо подавали заявки на  все подряд со своей прибылью.

[Октябрь]

А др площадках работаете?

[mrGuber]

А др площадках работаете?

zakupki . gov . ru

для начала ее вполне хватает

[Кокс]

Немного не так.

У Вас есть 50 тыр.

Ищете себе поставщика с хорошими ценами.

Едете к нему лично с вискарем и гнете его на товарный кредит на сумму 200 тыр.

Он не ведется, говорит - много и рисковано.

Постепеннно снижаете требоване кредита до 50 тыр., с обещанием расти и увеличивать ему оборот.

Мелочь - он согласен.

Вы имеете 50 тыр своих и 50 тыр товарного кредита.

Вы НЕ ИДЕТЕ на ауки, Вы ищете котировки.

Расылаете 20 заявок, потратив 100 рублей на конверты.

Каждая заявка на сумму 100 тыр , с 10% прибылью.

Выигрывают Ваши 2 заявки.

Вы получаете 2 контракта на сумму 200тыр.

Срочно звоните поставщику и кричите, что у Вас есть эти два контракта и Вам срочно нужна поставка на 200 тыр.

Поставщик возмущается - типа мы так не договоаривались!!

Тогда Вы говорите - Вот 2 официальных госконтракта, вот ссылка на сайте, никакого обмана.

И вот тебе еще 50 тыр предоплаты в качестве гарантии.

Поставщик нехотя соглашается.

Тут Вы еще крутите его на доп скидку 10 % за крупную партию.

Поставщик ржет и соглашается на 5%

В идеале еще раскрутить его на бесплатную доставку до заказчика.

Делается поставка.

Приемка, подпись накладных, оплата через казначейство.

Деньги сваливаются к Вам на счет.

Вы расплачиваетесь с поставщиком и отсылаете ему еще один вискарик.(пусть у него условный рефлекс вырабатывается)

Итого

200 тыр прихода

из них

10 % прибыли = 20 тыр

5% скидки = 10 тыр

__________

Итого 30 тыр

минус вискарик 2шт х 1 тыр

минус доставка 2 шт х 2,5 тыр

________

Всего 24 тыр чистых.

Если добавить в расходы еще пару шампанского для двух главбухов двух заказчиков, то Вы получите деньги через 1-2 недели после поставки.

И сможете крутануть схему еще разок-другой за месяц.

ну как-то так... коротко, минут на сорок..)))))

 

022.jpg

 

 

 

 

Хотите цифр?

Их есть у меня)))))

 

Статистика продаж.docx

Это хорошо, когда продаван находится с тобой в одном городе, но когда за 1-2 тыс. км. - тут уже проблематично. Да и начинающим в этой области редко дают товар в долг. Так что начинать надо с малого и иметь в загашнике хотя бы полтос. Из затрат помимо госпошлины на открытие ООО или ИП, еще надо будет печать, ну и комп, а желательно ноут с инетом. Бухгалтер, думаю любой раз в квартал вам сделает отчет за рубль. Думаю как-то так. Зато работаешь сам на себя.

[Октябрь]

Но вы то не начинающий. ..

 

с закладкой прибыли в 5 % какой % из поданных заявок победит

А тот гражданин, который вам со скидкой поставляет, сам то почему не продает? Ведь он может предложить цену ниже, чем вы?

[mrGuber]

Но вы то не начинающий. ..

 

с закладкой прибыли в 5 % какой % из поданных заявок победит

Мои ребята работают на всех пяти  офиц площадках.

А больше и не надо.

....

5% - цифра непонятная, к ней не хватает конкретики.

этот вопрос больше из теоретичкских

А тот гражданин, который вам со скидкой поставляет, сам то почему не продает? Ведь он может предложить цену ниже, чем вы?

не может))))) у него рекомендованные производителем цены

[Октябрь]

На примере бумаги вы почем берете и продаете?

 

5%- купил за сто продал за сто пять .

Вы говорите о 10% .

Если будет 5 шансы увел. Приб меньше, для начала пойдет ...

 

Послесловие.

Пишу с моб.

[mrGuber]

На примере бумаги вы почем берете и продаете?

 

5%- купил за сто продал за сто пять .

Вы говорите о 10% .

Если будет 5 шансы увел. Приб меньше, для начала пойдет ...

 

Прибильность по мелким сделкам есть в файле.

Вы просто считаете прямым методом. Купил по 100 продал за 110

А этот вариант хорош только для начала.

______________

ВОПРОС к размышлению - 

РАЗВЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО ПРЕДЛАГАТЬ

И ПОСТАВЛЯТЬ ИМЕННО ТОТ ТОВАР,

КОТОРЫЙ УКАЗАН В ИЗВЕЩЕНИИ?

_____________

5% или 10 % или 150% - это зависит от каждого отдельного случая.

Тактика и стратегия  - у каждого своя.

Если у Вас душа лежит к 5% наценке, как увеличивающей шансы, - 

Значит это правильно для Вас, здесь и сейчас.

значит так и надо поступать.

А бумага - товар тяжелый.

И в прямом смысле и по прибыльности.

Без определенных хитростей прибыли на ней много не поимеешь, а доставка и разгрузка - дорогие.