Предлагаю партнерство в осуществлении идеи

[SpaceInvader]

2 часа назад, ValerijKoch сказал:

Я предлагаю совместный проект. Каждый кто открыл свой склад фулфилмент, зарабатывает деньги именно со своего склада, отчисляя какой то процент в общую кассу. Все работают под одним брендом. Каждый вкладывает в свой склад, я готов нести затраты на организации проекта, это сайт, ПО, привлечения клиентов.

По сути не важно какой клиент, если он готов платить.

Стоимость услуг и сами услуги обсуждаются, четкого плана сейчас нет, только все что выше написал.

Возможно надо будет брать деньги за хранения + упаковка + доставка, все считать надо.

Такие подробности считаю уже надо в личке обсуждать с проявившими интерес )

 

  Проблема в том что крупные производители и торговые сети имеют уже свою сеть. Ваш клиент это средненький магазин который хочет торговать и в другие регионы.

  Допустим у меня магазин резины и дисков. Продаю я скажем в условной Самаре на 50 миллионов в год, и товара у меня на складе на 5 миллионов постоянно. 

 И тут я решил продавать в остальных 14 миллионниках свою продукцию. В первую очередь мне нужен товар который я должен отправить на ваш склад. По примеру своего склада я прикидываю что должен на каждый склад закинуть продукцию ценником в 5 миллионов. Итого 70 миллионов. Это на 20 больше чем мой оборот в год. А чистая прибыль у меня всего 10. 

Ваша ЦА практически не может себе позволить такую роскошь как увеличить склад в 14-15 раз, при учете охвата самых больших городов. 

 Но допустим я крутой перец и мой поставщик верит в меня и даст мне под реализацию товара в 15 раз больше. 

Но чтоб продавать на 15 регионов мне нужно запустить рекламу цена которой будет как чугунный мост, при учете что в своем регионе я классный парень который продает резину, а в других я непонятный неизвестный интернет магазин и продажи у меня будут идти очень вяленько в начале. 

Допустим я найму по фуре в каждый город отправлю полную партию товара, за месяц продать получится 20%, значит в следующем месяце мне придется довести этот ассортимент, а это уже не фура а газель, а доставка будет стоить как фура, или каким-нибудь сборником через опу и дорого. 

  Таким образом все ваши клиенты просто не готовы к быстрому росту в 10-15 раз. А крупные игроки уже имеют свою дилерскую сеть. 

 

Ко всему прочему организации которые осуществляют деятельность такую деятельность, но работают они обычно с крупняком, разгружают пришедшие машины, формируют заказы, и развозят по точкам. Обычно точки доставки это магазины. Развозят сразу потому что хранение одной палеты товара стоит дорого, поэтому работают по системе кросдока.

Разгрузили большую фуру, загрузили маленькие газельки и отправили на точки. 

Вы в принципе тоже можете пользоваться такими услугами, но цена хранения продукции и доставки мелких партий будет стоить для вас очень дорого, хотя не знаю какая у Вас там маржа. 

Нет одной организации которая закроет все города, заключите в разных городах с разными компаниями. 

 

Вы просто хотите сейчас очень дорогую услугу урезать то просто выдача заказов. Или  РЦ превратить в пункт выдачи товара. 

Если даже собрать 50 клиентов, то все разом не будут открывать склады в 50 городах, ибо денег у них столько нет. 

Они просто откроют в 2-3 которые по их мнению самые выгодные.

И получим что в Москва, Питер и допустим Казань 50 клиентов и каждый по фуре товара притацил и там склады не справляются. 

А в Саратове сидит владелец и никто ничего не привез ему, а он платит за склад. 

[ValerijKoch]

Дело в том, что вас никто не обязывает заходить сразу в 14 городов, вы можете зайти в один, потом в другой и так далее.

Услуги, которые я описываю, они уже существуют, но они ограничиваются одним городом, чаще это миллионник.

Допустим проживаете вы в Самаре, но хотели бы склад в Москве, так как москвичи чаще покупают у себя только, и покупают значительно больше, сужу по своим продажам, 80% это Москва. И 20% регионы, а регионы могут покупать больше, если это будет в их городе, такая психология людей, купить поближе к себе.

 

Почему я предлагаю создания сразу 10-20 или 30 складов? Потому что так можно привлечь больше внимания и найти более больших клиентов.

 

Понятно дело, что эта услуга не для мелкого магазина, который держит товар дома и торгует, докупает несколько позиций каждую неделю. И конечно не для именитых брендов, которые имеют свою дистрибьюторскую сеть, но есть полно тех, кто имеет забитые склады и им это будет интересно.

 

Если бы вам предложили в Самаре отдать склад на аутсорсинг, который бы снизил ваши затраты по складу на 50%, вы бы не согласились?

 

По поводу крупняков, я понимаю о чем вы, но тут малость другая услуга.

[SpaceInvader]

Те у кого склад набит товаром видимо не знают куда девать деньги или не торгуют в розницу. 

И ещё раз все будут открывать склад в Москве и Питере, человек из Самары будет сидеть с 1 клиентом из Москвы. 

50 метров под склад это смешно, или каждую неделю переезжать в новое помещение? У вас товар как я понимаю помады и пудры и 50 метров для вас это нормально.

но другие к примеру продают велосипеды, диски, бетономешалки, мотоблоки. И 50 метров это смешно.

Или вы будете отсекать клиентов по размерному ряду?

[ValerijKoch]

Для примера производитель имеет возможность производить значительно больше продукции, но за счет отсутствия складов и регионального представительство не производит ее в полную мощь и тут есть склады, которые позволяют ему работать в других регионах, увеличивай мощности, менеджера крепи за регионом и продава. Можно привлекать дистрибьюторов, но это дольше и дороже.

 

Или к примеру я, обязан закупать на опред. сумму в квартал, но я не продаю столько за это время, мне интересны так же эти склады, чтобы увеличить объем продаж, и они увеличатся за счет нахождения товара в регионах. Это равносильно привлечения дистрибьюторов, но согласен требуются вливания средств в рекламу, но и денег с розницы больше, чем отдаешь дистрибьютору по опту.

[SpaceInvader]

Если вы производитель, то можете продать фуру в любой регион, а продавать каждому Сереже и Игорю вам не интересно.

Вы продадите лучше в местную сеть магазинов чем будете по одному продавать через интернет. 

[Аккаунт Тролль]

Суть вопроса Валерий ты сперва попробуй найди этих 50 клиентов на услугу склады по всей России.

 

Это еще надо посмотреть - все 50 магазинов завезли товар в условный Екатеринбург на условные  миллионов на 50 - в течение ночи владелец склада по дешману скинул сам миллионов за 5 и все закрылся и поехал в Сочи отдыхать.

 

7 минут назад, ValerijKoch сказал:

Или к примеру я, обязан закупать на опред. сумму в квартал, но я не продаю столько за это время, мне интересны так же эти склады,

Твои проблемы понятны, ты ввязался.... и сейчас пытаешься найти решение как выехать с увеличением объема продаж..
Думаю у других средних ИМ нет таких проблем как правило.
 

 

 

[ValerijKoch]

По поводу 50м, да, это мало, поэтому пишу о возможности увеличения площадей, ну и конечно крупногабаритный товар не брать, кто его таскать будет. Это может быть одежда, мелкая бытовая техника, косметика или что то другое не большое.

[Аккаунт Тролль]

9 минут назад, ValerijKoch сказал:

имеет возможность производить значительно больше продукции, но за счет отсутствия складов и регионального представительство не производит ее в полную мощь и тут есть склады, которые позволяют ему работать в других регионах, увеличивай мощности, менеджера крепи за регионом и продава.

Если идут продажи на регион - проблема со складом решается на раз два. нет таких проблем если ты вдруг начал продавать на сотни миллионов образно.. как ты это расписываешь.. либо я чего то реально не догоняю

[ValerijKoch]

2 минуты назад, SpaceInvader сказал:

 

Если вы производитель, то можете продать фуру в любой регион, а продавать каждому Сереже и Игорю вам не интересно.

Вы продадите лучше в местную сеть магазинов чем будете по одному продавать через интернет. 

Кому ее продать, фуру? И все сети готовы сотрудничать?

[Аккаунт Тролль]

12 минут назад, ValerijKoch сказал:

мне интересны так же эти склады, чтобы увеличить объем продаж, и они увеличатся за счет нахождения товара в регионах.

Продажи увеличиваются за счет продаж вроде, а не хранения.. Увеличь количество точек продаж и раскидай вместо использования склада - работающих точек по косметике в каждом ТЦ по десятку штук, не меньше.

1 минуту назад, ValerijKoch сказал:

Кому ее продать, фуру?

Так если некому продать - зачем склад и зачем хранить на чужом складе то что не продается?

[ValerijKoch]

1 минуту назад, Andrey A&A Team сказал:

Если идут продажи на регион - проблема со складом решается на раз два. нет таких проблем если ты вдруг начал продавать на сотни миллионов образно.. как ты это расписываешь.. либо я чего то реально не догоняю

На регион не проблема, но если ты из Владика можешь организовать склад в Москве и тебе это выгоднее, чем торговать с фулфилментов, никаких проблем.

Данная услуга может даже существующие склады подвинуть. Т.е. ты имеешь склад в Москве, обходится он тебе условно 500к, а я тебе предложил тоже самое за 250к.

2 минуты назад, Andrey A&A Team сказал:

Продажи увеличиваются за счет продаж вроде, а не хранения.. Увеличь количество точек продаж и раскидай вместо использования склада - работающих точек по косметике в каждом ТЦ по десятку штук, не меньше.

Так если некому продать - зачем склад и зачем хранить на чужом складе то что не продается?

Продажи увеличиваются не просто продавая их, логистика имеет очень важный момент в продажах, я же объясняю, что допустим ты открываешь сам склад в Москве, он тебе будет обходиться дороже и если у тебя продаж не будет первое время, то ты закроешься сам через пару месяцев. При моих предлагаемых услугах ты теряешь копейки.

 

Открытие одной торговой точки в той же Москве составляет около 1 млн руб, даже имея товар на руках ))

[Аккаунт Тролль]

9 минут назад, ValerijKoch сказал:

И все сети готовы сотрудничать?

Все.. только там тоже надо продавать и бонусы всякие платить и ретро и прочее.

Ты хочешь новый вид продаж создать, обойти сети и онлайн продажи за счет складов сделать? - фактически такую же сеть только виде складов и на за свой счет, а за партнерский получается?

6 минут назад, ValerijKoch сказал:

На регион не проблема, но если ты из Владика можешь организовать склад в Москве и тебе это выгоднее, чем торговать с фулфилментов, никаких проблем.

Валерий да не нужно никому из Владика продавать в Москве таким образом, кому так надо те и свой склад откроют либо дистрибьютера возьмут с готовым складом и отделом продаж и будут вкладывать в него и в рекламу на месте.

 

В регионах жопа.. в Волгоградской области в районе молокозавод работает, а в магазине молоко ставропольское... понимаешь к чему я клоню..

 

[SpaceInvader]

Не думаю что сможете найти так много клиентов торгующих трусами через инстаграмм на всю Россию. 

[Аккаунт Тролль]

8 минут назад, ValerijKoch сказал:

Т.е. ты имеешь склад в Москве, обходится он тебе условно 500к, а я тебе предложил тоже самое за 250к.

За счет чего?

[ValerijKoch]

2 минуты назад, Andrey A&A Team сказал:

Все.. только там тоже надо продавать и бонусы всякие платить и ретро и прочее.

Ты хочешь новый вид продаж создать, обойти сети и онлайн продажи за счет складов сделать? - фактически такую же сеть только виде складов и на за свой счет, а за партнерский получается?

Забудь, что я хочу что то продавать)). Себя я привожу в пример и уверен таких много, кому была бы интересна эта услуга.

 

Я уже два года зайти ни в одну сеть не могу, мелкие не в счет. Там не с бонусами проблема, а желающих много.

[Аккаунт Тролль]

9 минут назад, ValerijKoch сказал:

При моих предлагаемых услугах ты теряешь копейки

Так твои услуги ты предлагаешь организовать за счет других на регионах.. непонятная схема лично для меня... я чота реально не въеду..

1 минуту назад, ValerijKoch сказал:

Я уже два года зайти ни в одну сеть не могу, мелкие не в счет. Там не с бонусами проблема, а желающих много.

Желающих везде и на все много, но заходят же

значит

1. Твое предложение не интересно.

2. Твой товар не интересен например по цене - что вероятнее всего

 

 

[ValerijKoch]

Только что, Andrey A&A Team сказал:

За счет чего?

За счет того, что у меня таких как ты будет 5 клиентов, а расходы я буду нести практически, как ты за один склад.

Допустим склад 100м2, и склад 500м2 в цене по аренде не будет дороже в 5 раз, и работников склада мне надо будет не на много больше, чем у тебя, только они будут обслуживать 5 клиентов, а не тебя одного.

[Аккаунт Тролль]

2 минуты назад, ValerijKoch сказал:

Себя я привожу в пример и уверен таких много

Я не уверен, а твой пример как раз тому подтверждение - продаж то нет особых получается и ты сам об этом пишешь.

Зачем лезть условно в регионы, если в Москве продаж нет?

 

[ValerijKoch]

2 минуты назад, Andrey A&A Team сказал:

Так твои услуги ты предлагаешь организовать за счет других на регионах.. непонятная схема лично для меня... я чота реально не въеду..

Желающих везде и на все много, но заходят же

значит

1. Твое предложение не интересно.

2. Твой товар не интересен например по цене - что вероятнее всего

 

 

Проблема не в цене, а в новом бренде, по цене - не я ее диктую, а они, а я уже смотрю прохожу сам или нет ))

 

Я предлагаю объединить услуги, так как 20 складов привлечет больше клиентов, мы будем выглядеть серьезней.

[Аккаунт Тролль]

7 минут назад, ValerijKoch сказал:

За счет того, что у меня таких как ты будет 5 клиентов

Их таких еще найти надо это раз. Во вторых это еще продажи они должны со своего ИМ на это регион организовать и потратится на все это.

6 минут назад, ValerijKoch сказал:

а в новом бренде

Тебе продажи нужны, а не фулфилмент...

Зайди на нон.фудс найди нормального продажника или дистрика в каждом регионе.
У меня девочка знакомая в одной компании по твоей теме работала .. рассказывала она мне как она оптовикам фуру продавала.. летала договаривалась .. бухала в итоге 3 фуры продала

6 минут назад, ValerijKoch сказал:

Я предлагаю объединить услуги, так как 20 складов привлечет больше клиентов, мы будем выглядеть серьезней.

Во в этом я сомневаюсь.. это что мне 20 договоров надо заключить с кучей совладельцев складов или с одним юрлицом у которого 20 учредителей?

Я бы не сказал что это будет выглядеть серьезно.

Да и возить от склада до склада ты тоже будешь с помощью  чужих транспортных компаний...

Условно легче договорится напрямую с франшизерами того же сдэка.. у тебя не будет там сотни тысяч продаж, а если пойдет то там они сами отдельную точку организуют и никаких проблем.

[ValerijKoch]

6 минут назад, Andrey A&A Team сказал:

Их таких еще найти надо это раз. Во вторых это еще продажи они должны со своего ИМ на это регион организовать и потратится на все это.

Тебе продажи нужны, а не фулфилмент...

Зайди на нон.фудс найди нормального продажника или дистрика в каждом регионе.
У меня девочка знакомая в одной компании по твоей теме работала .. рассказывала она мне как она оптовикам фуру продавала.. летала договаривалась .. бухала в итоге 3 фуры продала

Во в этом я сомневаюсь.. это что мне 20 договоров надо заключить с кучей совладельцев складов или с одним юрлицом у которого 20 учредителей?

Я бы не сказал что это будет выглядеть серьезно.

Понятно, что клиенты не стоят за дверь и стучат уже с грузом за плечами)

Ты заключаешь с одним юр лицом договор, со мной, а я уже заключаю с остальными 19.

 

У меня не массмаркет, чтобы продавать фурами через продажника с нон фудс,  мой продукт так не продается. Фура моего продукта, это по деньгам примерно 500млн руб.  ))

Проблема продаж в новом бренде, доверие заслужить очень тяжело, чтобы клиенты покупали новый продукт. Тем более у меня не дешевый продукт. Наличие складов увеличивает доверие клиента.

У меня есть продажи, но их мало, для меня мало. Мне закупать надо на 20млн в квартал, соответственно даже в крупном опте это примерно на 40млн продавать, а розница 70-100млн.

[Аккаунт Тролль]

45 минут назад, ValerijKoch сказал:

Наличие складов увеличивает доверие клиента.

Какого клиента? Оптового, розничного?

 

45 минут назад, ValerijKoch сказал:

Мне закупать надо на 20млн в квартал, соответственно даже в крупном опте это примерно на 40млн продавать, а розница 70-100млн.

И ты думаешь вернее уверен что открыв за счет других фулфилмент и еще заморочившись с 20 владельцами складов и 50 ИМ например..  у тебя продажи увеличатся по твоему товару? Я связи не пойму между этими темами, а главное не пойму как продажи связаны со складами. Кто там в итоге должен покупать то?

[ValerijKoch]

1 минуту назад, Andrey A&A Team сказал:

Какого клиента? Оптового, розничного?

 

И того и другого.

 

Допустим:

Розничный клиент зашел на сайт из того же все Владивостока, увидел помаду, загорелся и еще и доставка ему завтра и всего то за 200р, купил.

Розничный клиент зашел из Владика, смотрит помада, загорелся, но блин товар в Москве, а может я сейчас оплачу и не дождусь помады, еще и доставка 700р. Не факт что купит.

Конверсия значительно выше.

 

Оптовику не доверие добавляет, а удобства закупки.

8 минут назад, Andrey A&A Team сказал:

Какого клиента? Оптового, розничного?

 

И ты думаешь вернее уверен что открыв за счет других фулфилмент и еще заморочившись с 20 владельцами складов и 50 ИМ например..  у тебя продажи увеличатся по твоему товару? Я связи не пойму между этими темами, а главное не пойму как продажи связаны со складами. Кто там в итоге должен покупать то?

Нет, я так не думаю, поэтому и пишу, не привязывай мой продукт к этому фулфилменту. Я себе только для примера привел, конечно фулфилмент не сделает оборот в 100млн за квартал, но в любом случаи увеличит продажи.

 

Фулфилмент я рассматриваю, как второе направлении в бизнесе.

[клон]

1 час назад, ValerijKoch сказал:

Мне закупать надо на 20млн 

а розница 70-100млн.

С этого и нужно было начинать 

[Аккаунт Тролль]

12 минут назад, клон сказал:

С этого и нужно было начинать 

В одно предложение..

 

1 час назад, ValerijKoch сказал:

У меня есть продажи, но их мало, для меня мало.

И ты реально уверен что с темой складов они у тебя увеличатся?
Все дело в наличии на местах думаешь?

Почему просто точки не открыть на местах свои, нанять продавцов и пусть торгуют? 20 точек своих

У тебя же есть такое предложение..