Спортивное питание оптом как бизнес

[Karman]

Вы сравниваете не сравнимое, если человек видит дешевую альтернативу (белок он и в африке белок, у американцев же не нано белок какойто) и вы как продавец подтверждаете его качество (иначе зачем вы продаете некачественный продукт), то он просто не понимает зачем покупать Голд например, когда можно купить Атлант, продаются то они в одном магазине ("и если Атлант говно, то почему этот Ваш Голд лучше? Вы же продаете их вместе, мож они на одной фабрике фасуются" и т.п)

 

Aiantis, Вы проявляете непоследовательность. Несколькими сообщениями выше Вы писали, что продавать нужно то, что берут, а у каждого продавца есть свое субъективное мнение и прочее и прочее. Не пойму, сейчас то что не этом же курсе говорится? Правильно, если берут дешевый продукт, его нужно продавать. Вы же не предлагаете своему клиенту только то, что Вы считаете лучшим, иначе в Вашем магазине был бы один протеин, один креатин и так далее.

[Aiantis]

Aiantis, Вы проявляете непоследовательность. Несколькими сообщениями выше Вы писали, что продавать нужно то, что берут, а у каждого продавца есть свое субъективное мнение и прочее и прочее. Не пойму, сейчас то что не этом же курсе говорится? Правильно, если берут дешевый продукт, его нужно продавать. Вы же не предлагаете своему клиенту только то, что Вы считаете лучшим, иначе в Вашем магазине был бы один протеин, один креатин и так далее.

 

Нет ни какой непоследовательности, я действительно имею свое субъективное мнение по поводу лучших и худших товаров, но я не продаю "фэйки","говно", некачественные продукты (вызывающие например расстройство живота), продукты "обманывающие" покупателя (пример с схожим названием и якобы производством в США, или 80 % белка в составе (Атлант)) и т.п. Это концепция магазина, широкий выбор качественных продуктов, каждый из которых я с легкостью могу употреблять лично.

 

P.S. Еще я не продаю стероиды хотя их тоже регулярно спрашивают, потребности покупателя только один из критериев, если эта потребность лежит в поле концепции магазина - мы ее удовлетворяем, если нет, то не удовлетворяем. се ля ви

[Aiantis]

ну, мне понравилось, узнал несколько интересных фактов о производителях, да и о рынке в целом. По цитоспорту особых открытий для себя не сделал.

наш "спор" по поводу выкладки товара остался за брендовой :)

вот такие дела

 

Ага, про мерчендайзинг прям в тему нашего разговора:)

 

P.S. Это я видео посмотрел.

[Biopetrol]

СпортЭкспресс цены на Олимп поднял, куда выше то :1_3_2:

[Aiantis]

СпортЭкспресс цены на Олимп поднял, куда выше то :1_3_2:

 

а есть альтернатива?

[4eshir]

Aiantis, Вы проявляете непоследовательность. Несколькими сообщениями выше Вы писали, что продавать нужно то, что берут, а у каждого продавца есть свое субъективное мнение и прочее и прочее. Не пойму, сейчас то что не этом же курсе говорится? Правильно, если берут дешевый продукт, его нужно продавать. Вы же не предлагаете своему клиенту только то, что Вы считаете лучшим, иначе в Вашем магазине был бы один протеин, один креатин и так далее.

Именно это еще писал Avva в начале этого форума.Еще ни один человек не заходил в магазин,который бы не понимал разницу между Голдом и Атантом.А уж сколько было людей ,которые тыкали пальцем в упаковку и говорили,что "ЭТОТ белок-супер,а ВОТ ЭТОТ-дрянь!",и заходящий после него также категорично говорил "ВОТ ЭТОТ белок -супер,а ЭТОТ -дрянь"-просто немеренно.Кстати говоря,больше всего нелестных отзывов я слышал о Muscleteche :1_7_2:

[Aiantis]

я высказал свое видение, Авва придерживался другого. Нелестные отзывы бывают разные, кого-то цепляет один предтренировочник, другого он не цепляет, но если есть претензии по качеству, самочувствию! (растройство желудка), если Вы не можете сами себе ответить на вопрос где и как производится данный протеин и позволяете откровенно обманывать своего покупателя (продавая Атлант на котором написано 80 % белок), то миссия вашего магазина (можете назвать концепция) в-корне отличается от моей.

 

Маслтек - это гигантский маркетинг, это продукты продающиеся сами без рекомендаций Вас как специалиста, благодаря мощнейшей рекламе (в прошлом) и красивой упаковке, несмотря на то, что описания производителей не соответствуют реальности (а так в очень многих продуктах и не один МаслТек грешит), это бренд с мировым именем.

 

P.S. Моё скромное мнение: Любой консультант должен развиваться (самообучаться, искать источники и первоисточники), и не грех поучиться у клиента, но приводить в качестве аргумента, мнение клиентов тыкающих пальцем - это непрофессионально (иначе какова цена подобных консультаций?)

[4eshir]

я высказал свое видение, Авва придерживался другого. Нелестные отзывы бывают разные, кого-то цепляет один предтренировочник, другого он не цепляет, но если есть претензии по качеству, самочувствию! (растройство желудка), если Вы не можете сами себе ответить на вопрос где и как производится данный протеин и позволяете откровенно обманывать своего покупателя (продавая Атлант на котором написано 80 % белок), то миссия вашего магазина (можете назвать концепция) в-корне отличается от моей.

 

Маслтек - это гигантский маркетинг, это продукты продающиеся сами без рекомендаций Вас как специалиста, благодаря мощнейшей рекламе (в прошлом) и красивой упаковке, несмотря на то, что описания производителей не соответствуют реальности (а так в очень многих продуктах и не один МаслТек грешит), это бренд с мировым именем.

 

P.S. Моё скромное мнение: Любой консультант должен развиваться (самообучаться, искать источники и первоисточники), и не грех поучиться у клиента, но приводить в качестве аргумента, мнение клиентов тыкающих пальцем - это непрофессионально (иначе какова цена подобных консультаций?)

Это не аргумент в споре с Вами,а просто реалия.Что касаемо "обмана",то могу совершенно точно сказать,что ни один клиент от меня не услышал,что то что написано на упаковке отеч.производителей-святая правда.Я точно не знаю где географически располагается Ваш бизнес,но есть подозрение что это Москва или ее "окрестности".,и если в данный момент я буду следовать именно Вашей концепции в своём "уезде",то меня постигнет судьба человека,который пытался всех "кормить " только импортом.

[Aiantis]

Это не аргумент в споре с Вами,а просто реалия.Что касаемо "обмана",то могу совершенно точно сказать,что ни один клиент от меня не услышал,что то что написано на упаковке отеч.производителей-святая правда.Я точно не знаю где географически располагается Ваш бизнес,но есть подозрение что это Москва или ее "окрестности".,и если в данный момент я буду следовать именно Вашей концепции в своём "уезде",то меня постигнет судьба человека,который пытался всех "кормить " только импортом.

 

1.Я очень далеко от Москвы, более чем в 3000 км по трассе. Мой конкурент продавал (и продает наверное, давно не заходил) Атлант и т.п

2. Я не говорю что Вы должны чему-то следовать, я Вам объясняю почему я не продаю то, что я не продаю.

3. О судьбе какого человека, кормящего всех импортом Вы говорите? Назовите мне хоть один из топовых интернет магазинов продающих Атлант и аналоги (есть такое понятие репутация, доверие клиента)

 

P.S. Если у человека на качественный моногидрат креатина нет 400 рублей, а на банку протеина 2000 рублей, то о каком спортивном питании и росте вообще может идти речь? Если 2400 р Это безумные деньги (я не иронизирую и прекрасно представляю что далеко не у всех есть деньги на спортивное питание, и сам я рос в такой семье где карманные деньги появились только после того как начал зарабатывать сам), то ни о какой "массе" (и тем более такой неэкономичной вещи как гейнеры) не может быть и речи, просто потому, что рацион (обычная пища) подобного человека будет очень беден на белковую пищу и калории в целом, согласитесь и самым разумным будет потратить эти 300 рублей не на пачку говна, которое потом окажется в унитазе и прочно укрепит взаимосвязь "ваш магазин"="растройство желудка" в голове потребителя, а на обычную пищу, т.к на такой бюджет просто невозможно получить качественный протеин (так же как невозможно купить говядину за 20 рублей или молоко за 5-ть, просто невозможно Вы понимаете это? и если вы продаете людям то что не является молоком и мясом по цене в 10-ть раз меньше реального, неужели вы считает что это верно?)

[4eshir]

1.Я очень далеко от Москвы, более чем в 3000 км по трассе. Мой конкурент продавал (и продает наверное, давно не заходил) Атлант и т.п

2. Я не говорю что Вы должны чему-то следовать, я Вам объясняю почему я не продаю то, что я не продаю.

3. О судьбе какого человека, кормящего всех импортом Вы говорите? Назовите мне хоть один из топовых интернет магазинов продающих Атлант и аналоги (есть такое понятие репутация, доверие клиента)

 

P.S. Если у человека на качественный моногидрат креатина нет 400 рублей, а на банку протеина 2000 рублей, то о каком спортивном питании и росте вообще может идти речь? Если 2400 р Это безумные деньги (я не иронизирую и прекрасно представляю что далеко не у всех есть деньги на спортивное питание, и сам я рос в такой семье где карманные деньги появились только после того как начал зарабатывать сам), то ни о какой "массе" (и тем более такой неэкономичной вещи как гейнеры) не может быть и речи, просто потому, что рацион (обычная пища) подобного человека будет очень беден на белковую пищу и калории в целом, согласитесь и самым разумным будет потратить эти 300 рублей не на пачку говна, которое потом окажется в унитазе и прочно укрепит взаимосвязь "ваш магазин"="растройство желудка" в голове потребителя, а на обычную пищу, т.к на такой бюджет просто невозможно получить качественный протеин (так же как невозможно купить говядину за 20 рублей или молоко за 5-ть, просто невозможно Вы понимаете это? и если вы продаете людям то что не является молоком и мясом по цене в 10-ть раз меньше реального, неужели вы считает что это верно?)

1. По поводу Москвы и окрестностей оказался неправ.Приношу извинения.

2.Если не изменяет память,то диалог начался с оценки качества продукции GSN,после чего Вы меня чуть ли не обвинили в "обмане" покупателей и высказали свое видинее магазина как единственно правильное.В идеальной модели я его без сомнения бы поддержал,но жизнь все-таки вносит свои коррективы

3.Фамилию назвать могу,этот человек до сих пор живет в моем городе,но только какую практическую пользу Вам это принесет?Что касается топовых инет магазинов..Они поэтому и называются "топовые" и смысл им торговать говном?)))Когда мой магазин будет "топовым",то могу однозначно сказать,что говна у меня на полках тоже не будет.

Что касается последнего пункта..Еще раз повторю банальную вещь-каждый выбирает сам по себе.Но!Советовать и рекомендовать ему ДЕЙСТВИТЕЛЬНО надо качественный продукт.Если Вам по силам убедить всю страну не покупать пельмени из сои,молоко из порошка,говядину с антибиотиками и тд и тп,ну...тогда я общаюсь с живым богом! :ac7:

 

Не знаю,как Вы,но я для себя эту тему закрыл.Приятно было подискутировать.:)

[Aiantis]

1. По поводу Москвы и окрестностей оказался неправ.Приношу извинения.

2.Если не изменяет память,то диалог начался с оценки качества продукции GSN,после чего Вы меня чуть ли не обвинили в "обмане" покупателей и высказали свое видинее магазина как единственно правильное.В идеальной модели я его без сомнения бы поддержал,но жизнь все-таки вносит свои коррективы

3.Фамилию назвать могу,этот человек до сих пор живет в моем городе,но только какую практическую пользу Вам это принесет?Что касается топовых инет магазинов..Они поэтому и называются "топовые" и смысл им торговать говном?)))Когда мой магазин будет "топовым",то могу однозначно сказать,что говна у меня на полках тоже не будет.

Что касается последнего пункта..Еще раз повторю банальную вещь-каждый выбирает сам по себе.Но!Советовать и рекомендовать ему ДЕЙСТВИТЕЛЬНО надо качественный продукт.Если Вам по силам убедить всю страну не покупать пельмени из сои,молоко из порошка,говядину с антибиотиками и тд и тп,ну...тогда я общаюсь с живым богом! :ac7:

 

Не знаю,как Вы,но я для себя эту тему закрыл.Приятно было подискутировать.:)

 

Вы опять путаете. я не говорю что вы должны продавать только лучшее, но как минимум Вы несете ответственность репутацией своего магазина за то, что продаете продукты с содержимым заведомо несоответствующим составу. Пельмени, молоко и т.п - все это указано в составе, если бы я продавал продукты питания и заведомо знал что продаю не то что указано в составах я бы это не продавал.

 

"А вот когда я стану топовым", что изменится то? Думаете широкой аудитории не интересен Атлант?

 

P.S. То что кто-то в Вашем городе продающий импортное питание "почил" - это далеко не показатель того что виновато это самое импортное питание (и не нужно разделять импортное и наше, наша там только упаковка наверное, у нас очень мало производителей (реальных) привезите их? настоящий 60 % белок(и сравните цены )), тот же Авва несмотря на наличие в ассортименте и атланта в том числе, так же давным-давно перестал заниматься спорт.питом и закрыл магазин, бизнес вообще штука "не для всех".

P.P.S Я заговорил о топовых т.к именно они пример и флагман индустрии, а далеко не ваш земляк, у которого не получилось.

P.P.P.S Если не сложно назовите регион, формат (интернет, розничный) и срок деятельности Вашего магазина?

[kirlapshin]

какое будущее у рынка? :)

интересно мнение форумчан :)

[Aiantis]

какое будущее у рынка? :)

интересно мнение форумчан :)

 

такое же как у любой другой сферы ритейла - посмотрите кто сейчас там "рулит"

 

какое будущее у сыворотки:) альтернативные источники протеина! чую кто-то скоро начнет люто пиарить мегостукрутрированный многокомпонентный яичный протеин

[c20]

как думаете, если сделать простой сайт на две банки протеина, много ли будет заказов?

 

бюджет сайта и его раскрутки 15-20т.р.

[Biopetrol]

а есть альтернатива?

Конечно, куча других производителей BSN, MT, MHP и т.д. И цены на многие американские аналоги дешевле выйдут. Смысл есть брать только в целях расширения ассортимента.

 

Кстати по поводу топовых. И кто по вашему является топвоым из интернет магазинов? даже топовые продают тоже гавно Вэйдер тот же мега масс не обязательно отеч.производители.

[Biopetrol]

как думаете, если сделать простой сайт на две банки протеина, много ли будет заказов?

 

бюджет сайта и его раскрутки 15-20т.р.

Какой смысл делать сайт на 2 банки протеина, если туда даже заходить не будут.

[c20]

Какой смысл делать сайт на 2 банки протеина, если туда даже заходить не будут.

думаю его легко можно будет продвигать. а значит и заходить будут.

хотя тут у меня опыта нет, ни в чём не уверен...вот пришёл у вас спросить.

[kirlapshin]

как думаете, если сделать простой сайт на две банки протеина, много ли будет заказов?

 

бюджет сайта и его раскрутки 15-20т.р.

толком ничего не понятно. если это им для города, то 2 банки это несерьезно, даже если человек попадет на сайт, то не задержится, хотя какой город.

а вот если делать им для россии, например, 100% линейка от on или просто вэйл голд по супер-низким ценам, вывести по запросам в топ, хорошая рекламная кампания, то вполне интересно. все зависит от целей и кривизны рук.

[Aiantis]

Конечно, куча других производителей BSN, MT, MHP и т.д. И цены на многие американские аналоги дешевле выйдут. Смысл есть брать только в целях расширения ассортимента.

 

Кстати по поводу топовых. И кто по вашему является топвоым из интернет магазинов? даже топовые продают тоже гавно Вэйдер тот же мега масс не обязательно отеч.производители.

 

1. Я в десятый раз повторяю, что Вы сравниваете теплое и мокрое, я не говорил что нужно продавать только лучшее, я говорил что "Вы опять путаете. я не говорю что вы должны продавать только лучшее, но как минимум Вы несете ответственность репутацией своего магазина за то, что продаете продукты с содержимым заведомо несоответствующим составу." (еще Выше постом я описал более подробно). Вейдер это мировое имя, фармацевтический контроль качества и честные составы (в отличие от многих американцев например) Он очень популярный например у меня в регионе. И Мегамасс - это хитовый продукт, который несмотря на цену (высокую для классических гейнеров) и честность состава (сахар) продается на ура. Гейнеры это продукты изначально созданные для людей плохо набирающих мышечную массу (и массу в целом), потому говорить что гейнер должен быть из углеводов с низким ГИ (читай мальтодекстрина с низким ДЭ), с медленными белками - это глупость, гейнеры бывают разные, кому-то нужны "максимально быстрые", кому-то "медленные" (если кому-то нужны медленные гейнеры зачем тогда они вообще ему нужны? с калориями и инсулином значит все в порядке), я понимаю что на многих магическим образом действует Up your Mass и аналоги, но неужели Вы считаете что медленно это всегда хорошо? (и посмотрите Вы состав, посчитайте биологическую ценность белка например) Данный гейнер был разпиарен на одном из авторитетных форумов, благодаря чему и продается по настоящее время и считается каким-то "гейнером нового поколения", но это примерно тоже что считать казеин протеином будущего, а сыворотку называть говном.

 

2. У Олимпа куча интереснейших продуктов, почему Вы сравниваете его только по гейнерам и протеинам , посмотрите отдельные аминокислоты, обычные аминокислоты, комплексные продукты - отличная линейка, очень много интересных и по вменяемой цене продуктов. "смысл его брать только ради расширения ассортимента" - что это значит вообще, Вы руководствуетесь только закупочной ценой? Смысл тогда вообще в нескольких производителях, выберите одного с самым дешевым гейнером и протеином. (смысл в Голде, когда Элит вэй на 30 % дешевле?) Спрашивая про альтернативу я имел ввиду поставщика, если Весь рынок будет брать в одном месте по одной цене и т.п, то продаваться у всех будет одинаково и ценовая политика будет отталкиваться от реальных продаж.

 

3. Про топовые и говно - еще раз перечитайте что я писал Выше и что я понимаю под словом "говно" и "фэйк", топовые это 1-ая 10-ка интернет магазинов спортивного питания рунета по посещаемости.

[Aiantis]

думаю его легко можно будет продвигать. а значит и заходить будут.

хотя тут у меня опыта нет, ни в чём не уверен...вот пришёл у вас спросить.

 

если Вы сеошник то зачем Вы у нас спрашиваете о "рабочести" идеи? Анализируйте статистику запросов по Вашему региону, смотрите конкурентов по запросу и т.п - и будете примерно представлять количество посетителей, зная среднюю конвертацию и поделив ее на два получите примерное количество продаж...

 

P.S. Чисто с математической стороны данная идея говно, почему

 

Все американские аналогичные проекты рассчитаны на то, что продавая 1-н товар ритейлер имеет на него существенно более низкую закупочную цену, т.к тратит свои инвестиции не на огромный ассортимент, а на закупку одного единственного товара в огромном количестве ( т.к и продажи у него огромные), Вы судя по-всему раз говорите о цифрах в 10-20 тысяч и т.п, не имеете миллионов для закупки одного вида протеина по мега-супер-пупер цене, будете в тех же равных условиях что и остальные ритейлеры, при этом у вас будет в 100-1000 и раз меньший ассортимент (а потребители сейчас далеко не так единодушны как Вам хотелось и тем более если человеку интересна в-первую очередь цена, почему он должен покупать именно Ваш протеин, а не более дешевый аналог?), т.е для того что бы оставаться конкурентным с этим Вашим одним протеином Вам придется существенно снизить маржу, на примере

 

1) Закупочная цена 1700 (я беру самый-самый протеин по продажам)

2) Маржа 1.2

3) Количество вкусов - 10-ть

4) Стоимость доставки, есть два варианта - платите Вы за доставку или платит клиент, с маржей в 1.2 платить за доставку Вам можно только если продавать протеина минимум 2-3 банки за раз, поэтому представим, что платит за доставку клиент (но тогда итоговая цена не получается уже такой вкусной как хотелось бы вам)

5) Итоговая цена - 2040+250 руб доставка = 2290 рублей (супер низкой цены уже нет, ну дешевле у вас на 200 рублей, зато на сайте А у меня накопительные скидки, огромный ассортимент и т.д и т.п)

6) Регион - Россия в целом (ну или Москва, меньше делать совсем неразумно), к примеру с вашими недюжыми талантами оптимизатора, Вы получили 10-ть заказов в день на этот протеин (это я очень оптимистично смотрю), итого в месяц 300 заказов, значит Вам нужно минимум 600 банок протеина на складе для начала (т.к вкусы дело такое, сегодня продается шоколад, а завтра клубника-банан) это уже 1 020 000 рублей только на закупку, при этом Вам нужен хотя-бы один сотрудник (универсал такой и грузчик и отвозитель на почту в одном лице), например Вы платите ему за этот каторжный труд по 30 000 на руки т.е 40 000 без учета всей налоговой нагрузки (честно не знаю сколько платят менеджерам в месяц), Вам нужен склад на эти 600 банок протеина + оборудование + офис, пусть расходы на аренду составят 30 000 рублей, расходы на рекламу и продвижение - 20 000 (это вы сами так оценили), иные накладные расходы (телефон, хостинг, логистика и т.п) - 20 000 рублей, налоги платите 15 % от прибыли, итого считаем - оборота в месяц 2040*10*30=612 000, прибыль до вычета = 102 000 (прям 10-ая часть от закупки обратите внимание:)), пошли вычитать зарплату работнику - 40 000, аренду 30000, рекламу 20000, иные 20000 = -8000 рублей итоговая прибыль., что бы увеличить данный показатель вам надо или маржу увеличить, или закупочную цену снизить (то же увеличение маржи), или продавать в несколько раз больше - и то и то и то маловероятно и влечет за собой увеличение бюджета в разы, при этом имея 1 000 000 Вы можете открыть нормальный интернет магазин с ассортиментом * на ваши недюжие таланты оптимизатора получить мегауспешный проект.

[c20]

Aiantis, спасибо за ответ. Я рассчитываю на 2-3 заказа в день(рассматриваю идею как подработку), по-этому у меня совсем другая математика.

И вот думаю сколько надо вложить в продвижение, чтобы их получить(при условии, что ассортимент будет максимум 6-8 банок протеина).

Не дешевле ли обойдутся клиенты из соц.сетей? Вот в чём вопрос.

[Aiantis]

Aiantis, спасибо за ответ. Я рассчитываю на 2-3 заказа в день(рассматриваю идею как подработку), по-этому у меня совсем другая математика.

И вот думаю сколько надо вложить в продвижение, чтобы их получить(при условии, что ассортимент будет максимум 6-8 банок протеина).

Не дешевле ли обойдутся клиенты из соц.сетей? Вот в чём вопрос.

 

 

то 1-2, то 6-8, то один товар продвигать, теперь категорию, где Вы продавать собираетесь? На всю РФ опять же настроились?

[c20]

то 1-2, то 6-8, то один товар продвигать, теперь категорию, где Вы продавать собираетесь? На всю РФ опять же настроились?

Продавать собираюсь в Москве. 6-8 категорий если попрёт. думаю заморачиваться с директом.

Пока есть 20 клиентов из контакта на самый-самый протеин по продажам:)

1700 это где? можешь написать в личку?

[Aiantis]

Продавать собираюсь в Москве. 6-8 категорий если попрёт. думаю заморачиваться с директом.

Пока есть 20 клиентов из контакта на самый-самый протеин по продажам:)

1700 это где? можешь написать в личку?

 

эммм.... у этой маны небесной один источник, дай ссылку на группу в-контакте (в личку)

[c20]

эммм.... у этой маны небесной один источник, дай ссылку на группу в-контакте (в личку)

группы нет, есть друзья. более того группу создавать глупо, оттуда всех клиентов расхватают(если их менее 100).

кстати директ реально не забит объявами...поэтому есть смысл в простом им на пару товаров.

я согласен, что в целом идея дурацкая, но в москве всё прокатит :icon_mrgreen:

попробую на будущей неделе замутить им...