Прибыльный интернет-магазин с нуля до миллиона. Задавайте вопросы!

[MoneyTalks]

В этом и проблема, многие создают ИМ ради ИМ, не понимая что ИМ это инструмент (надстройка) в каком либо бизнесе. Как лопата для землероя (бери больше - кидай дальше), так и для торговца ИМ (купи дешевле - продай дороже) позволяет всего лишь продавать больше, остальные бизнес процессы решает сам предприниматель.

Абсолютно правильно сказали. ИМ это доп. канал продаж к существующему бизнесу. И далеко не в каждой нише он эффективен.Во многих он просто мертв, потому как испит уже до дна, т.к на дворе 2017 год и до вас с нами, там уже все давно выжали.

 

По-поводу возврата - оптовиков много и если есть частые возвраты - значит покупателя что-то не устраивает в товаре, стоит присмотреться и поискать хорошего оптовика и с качественным товаром.

Качество = цена. В интернет все ищут дешево и халяву. Хотите быть еще одним работающим за пивасик и орешки?  Всегда пожалуйста.

 

 

что, всё так плохо?

У меня лично да. Худший год с момента открытия в 2008 г. "Клиенты" превратились в попрашаек.  Уже даже и на халявные цены просят скидку и без нее не покупают.

 

 

 

Как правильно было подмечено sergo22 и Novgorodcev, что ИМ – это инструмент, а также это такой же бизнес, как и офлайн торговая точка, например.

Бред не пишите. ИМ может открыть любой школьник умеющий устанавливать вордпресс или опенкарт на шаред хостинг. Что бы открыть офф. точку нужно хотя бы оформиться в налоговой для начала, а самое главное товара закупить себе на экспозицию. На этом этапе свежеиспеченные владельцы имов уже истерично покуривают в сторонке, они то хотят стартовать без вложений а потом только когда все пойдет уже ух и ах, как вложатся по полной.

 

ИМ работающие по принципу – куплю в Китае подешевле и продам с большой маржой в России, уже практически не работают, или работаю крайне плохо и нестабильно. Также, электронная коммерция – это динамичный рынок, то что происходит в офлайне за 10 лет, в онлайне происходит года за два.

Странно, а оптовые поставщики как работали по этому принципу так и работают себе дальше. А имам вот больше нельзя стало. Нужно все по честноку в розницу продавать, с наценкой на пиво и орешки максимум. Все в интернет магазины, говорите, ну-ну.

[SysLink]

Бред не пишите. ИМ может открыть любой школьник умеющий устанавливать вордпресс или опенкарт на шаред хостинг. Что бы открыть офф. точку нужно хотя бы оформиться в налоговой для начала, а самое главное товара закупить себе на экспозицию. На этом этапе свежеиспеченные владельцы имов уже истерично покуривают в сторонке, они то хотят стартовать без вложений а потом только когда все пойдет уже ух и ах, как вложатся по полной.

Я возможно не очень точно выразился… Я имел ввиду ИМ как бизнес, а не так просто сайт. Тут Вы правы, что сегодня даже школьники могут сделать сайт на опенкарте или вордпрессе. Но правда в том, что сам по себе сайт ничего не дает и сам по себе продаж не делает.

 

Если в офлайне основные деньги действительно уходят на аренду и вложения в товар, но если удачно сел в удачном проходном центре, то по умолчанию уже будут продажи, если нормальные конкурентоспособные цены. А вот ИМ, как не крути, нужно рекламировать. И если в ряде случаев в товар вообще не надо вкладываться, деньги уйдут на рекламу, и далеко не факт, что эта реклама будет эффективной.

 

Сегодня, все больше и больше магазинов уходят в онлайн, т.е. предприниматели, которые в офлайне уже собаку съели, открывают свои ИМ (в новых нишах или расширяя текущий бизнес), и далеко не у всех эта затея оказывается удачной. Даже для опытных предпринимателей, ИМ может оказаться неподъемной ношей, в независимости от того, есть у тебя деньги или нет. Поверьте, я видел, как бездарно сливаются рекламные бюджеты в подобных проектах, с минимальнейшими выхлопами в продажи.

 

В общем, я хочу сказать, что к открытию интернет-магазина нужно относится как к полноценному бизнесу, он не легче чем офлайн бизнес, просто имеет свою специфику, как и любое другое направление. Да, начать можно с небольшими затратами, но это совершенно не значит, что эти затраты всегда будут небольшими…

 

Того, кто может сделать ИМ на опенкарте или вордпрессе, я бы скорее назвал веб-мастером, нежели владельцем ИМ. Все же для управления и развития интернет-магазина нужны навыки другого характера. Кто-то развивается и прокачивает себя в этом плане и добивается успеха, а кто-то так веб-мастером и остается…

 

Странно, а оптовые поставщики как работали по этому принципу так и работают себе дальше. А имам вот больше нельзя стало. Нужно все по честноку в розницу продавать, с наценкой на пиво и орешки максимум. Все в интернет магазины, говорите, ну-ну.

Ну не все поставщики так работают, есть те, кто обучает своих клиентов (магазины) как лучше продавать тот или иной товар. Есть те, кто устраивает совместные акции с магазинами, в том числе вкладываясь своими деньгами. Есть те, которые предоставляют уникальные условия постоянным клиентам или широкие «кредитные линии» - когда можно приехать, закупиться на 200 тысяч баксов, а отдавать постепенно в течении какого-то времени. Есть те, кто предоставляет больше количество рекламных материалов или даже подарки, которые может магазин раздавать своим клиентам. Короче говоря, вариаций очень много. Да такие поставщики тоже покупают дешевле (пусть даже и в Китае), а продают дороже, однако, они дают еще дополнительные бонусы, описанные выше.

 

Аналогично и с магазинами – у поставщика товар закупается дешевле, а продается конечному клиенту дороже, и выигрывает конкурентную борьбу тот магазин, который дает немножечко больше, чем остальные. Накопительные скидки, расширенную гарантию, приятные подарки и т.д., и т.п. Не помню, писал я уже в этой теме или нет, повторюсь если что – львиную долю прибыли магазина делают постоянные клиенты. Если работать только с новой аудиторией – это путь заработать себе на пиво и орешки максимум (как Вы написали).

[SysLink]

Абсолютно правильно сказали. ИМ это доп. канал продаж к существующему бизнесу. И далеко не в каждой нише он эффективен.Во многих он просто мертв, потому как испит уже до дна, т.к на дворе 2017 год и до вас с нами, там уже все давно выжали.

 

Есть ряд магазинов, даже очень большой конкуренцией, которые уйдя из офлайна в онлайн, через некоторое время закрывали офлайн точки и уходили чисто в электронную коммерцию. Да, я соглашусь, что не в каждой нише можно эффективно развить ИМ. Однако, я бы не говорил, что все так плохо и что во многих нишах нечего делать… Да, рынок растет из года в год и большими темпами, да увеличивается конкуренция на рынке и проще, наверное, не становится.

 

Зачем молодому спортсмену каждый день тренироваться, участвовать в местных соревнованиях, пытаться выйти на международный уровень, участвовать в олимпиаде, пытаться завоевать медали для страны? Ведь «рынок» спорта очень жесток, уже кучи мировых рекордов, к которым начинающий спортсмен даже близко сейчас приблизится не может… зачем ему к этому стремиться?! Ведь посадить задницу на диван и сказать – «ну значит не судьба» - это самое простое.

 

Стремиться к своим целям, превозмогая боль и трудности или сидеть на диване и плакать как несправедлива жизнь – это дело каждого человека в отдельности. Каждый сам выбирает кем ему быть в этой жизни!

 

К 2020 году рынок электронной коммерции будет еще более плотным, к 2025 еще более плотным. Предлагаете сидеть и ждать? Сейчас все уходит в онлайн, и продажи тут не исключение. Вон к доктору можно уже онлайн-записаться, найти недорогие билеты к отпуску за считанные минуты, получить доступ практически к любой информации, не поднимая задницы со стула и т.д и т.п. Весь мир сейчас движется в сторону цифровой экономики – пытаться не замечать этого большая ошибка. Что качается онлайн-продаж, то они будут только расти из года в год (имхо).

 

А конкуренция она всегда была, ее не стоит бояться. Наоборот, чем выше конкуренция на рынке – тем выше спрос, как правило. Кто-то борется и становится лучше, а кто-то сходит с дистанции. Это естественный отбор и это нормально!

 

Кому интересна тема цифровой экономики, можно для начала посмотреть этот ролик:

 

https://www.youtube.com/watch?v=0xAKF_KzCXA

[sater]

Спасибо за такую нужную тему,зачитался!

[SysLink]

Коллеги, появилось немного времени заняться съемкой видеороликов. Постараюсь освещать наиболее интересные и массовые вопросы, которые мне задают на почту, в скайп или тут на форуме.

Поэтому, не стесняйтесь задавать вопросы, обязательно на них отвечу и возможно сниму на эту тему даже ролик.

 

Первых в этой теме, задал вопрос Novgorodcev, об определении спроса на товар. Этот вопрос является достаточно популярным и я даже писал статью на эту тему, по мотивам которой отснял видеоролик:

 

https://www.youtube.com/watch?v=9wWVCL9NaRc

[SysLink]

К вопросу о покупке готового бизнеса (интернет-магазина). Если определяетесь с тем, делать ли интернет-магазин с нуля или купить уже готовый бизнес с прибылью, то это видео будет вам полезно.

 

https://www.youtube.com/watch?v=rk007txw_Kg

 

Стоит учитывать, что в приведенной формуле оценки, стоимость товарных остатков, как правило не входит.

[KrepezhSPB]

Здравствуйте! Есть сайт skladmetiz.ru по продаже метизов. Особенность - продажа в розницу по мелкооптовым ценам. Частник, покупая на сайте крепеж для строительства своего дома может один раз закупиться и сэкономить в два раза по сравнению покупки в том же Леруамерлене. Т.е., если на крепеж при строительстве дома уйдет 20тр, то у нас частник может это набрать примерно на 10тр.

Сам настроил директ, тестировал его на несколько тысяч рублей. Заказы есть, но не скажу, что их много. С последней тысячи получил два заказа на 5000 (прибыль с них 1000). И еще пару потенциальных заказов "отвалилось", потому что у нас сейчас тест и тех пунктов самовывоза, которые указаны в контактех. пока нет. Пока только доставка.

Может что-то подскажите с позиции своего опыта.

[SysLink]

Может что-то подскажите с позиции своего опыта.

 

Это конечно больше на оценку бизнеса похоже, а не на вопрос. Однако постараюсь помочь - посмотреть с позиции своего опыта.

 

Первое, на что обратил внимание - создалось впечатление, но не хватает ассортимента. Как будто один или несколько производителей представлено. Я бы тут поработал над широтой, глубиной и высотой ассортиментной матрицы.

 

Второе, что я сделал - это сравнил цены на какой-то конкретный товар. Взял для примера "Саморез Г+М 3,5х51", и посмотрел в крупных магазинах на аналогичную позицию цену. Без проблем нашел подобные в ОБИ и "Все инструменты.ру". В коробке и ведре по 200 и 500шт. (см. скриншоты).

 

 

Если пересчитать на 1шт, то помучим:

• ВАША цена - 0,29 руб./шт.
• Оби - 1,1 руб./шт.
• Все инструменты - 0,64 руб./шт.

В ОБИ я могу приехать не только за крепежом, но и за всем остальным, что мне нужно для ремонта / строительства. Во Всех инструментах я могу купить инструмент и крепеж, который могу забрать самовывозом или доставкой в районе 300 рублей. У Вас же минимальный заказ от 5000 рублей. Т.е., чтобы купить те же саморезы только побольше, на про запас - этот про запас должен быть более 17000 шт. Куда мне их столько, солить чтоли? Даже, если допустить, что мне нужно с 10-ок разных саморезов (и длинных и коротких), по стоимости в среднем 0,7 руб./шт., то это все равно получается более 7000шт. Это очень много для розничной покупки. Поэтому вводя минимальную партию, Вы сокращаете потенциальных покупателей.

 

Другой момент - это доставка. Если по Питеру, еще можно отдать 400 рублей, то по области цены, мягко говоря пугающие. Как то не хочется делать покупку за 5000 рублей и еще 2500 рублей платить за доставку. За эти деньги можно газель на день арендовать.

 

Поэтому Ваша аудитория - это больше оптовики, нежели розничные покупатели. Даже при строительстве дома, не каждый будет закупать себе крепежа в больших объемах. Если профессиональный строитель и знает, под какой проект дома сколько ему нужно крепежа и какого конкретно. Обычный человек даже не предполагает. Например, я с отцом и дедом давно строили дом на даче (в отпусках) - в один год поставили каркас, во второй внешнюю обивку, в третий крышу положили, а в следующие уже внутренней отделкой занимались. Материал и крепеж покупались постепенно по мере надобности, никто заранее не знал сколько потребуется гвоздей, шурупов и пр.

 

---

Попробуйте снизить минимальную партию, постарайтесь расширить ассортимент и разобраться с логистикой. Самовывоз не будет лишним, под это можно использовать пункты самовывоза курьерских компаний или даже постаматы типа ПикПоинта и аналогов. Если оптовые цены у Вас нормальные, то можно попробовать поработать "поставщиком" в ряд небольших магазинов.

 

Попробуйте встать на место клиента и оценить, что он выберет (среди конкурентов), если ему для ремонта нужно пару небольших ведер (1000 шт) саморезов и пару ведер дюбелей. Ведь Вы же не один на рынке, и клиент выбирает не там где дешевле, а там где ему выгоднее в данный конкретный момент.

[KrepezhSPB]

Спасибо! С ассортиментом  поработаю. И добавлю упаковки наподобие Оби и "Все инструменты". Также, возможно, снижу цену на минимальную закупку. В принципе, да, в основном и звонят либо организации, либо строительные бригады. Частники практически не звонят.

[SysLink]

Вопросов по найму сотрудников тут еще не задавали, однако, это очень важная тема на более поздних этапах. Т.к. от выбора тех или иных сотрудников, может зависеть и то, как будет работать бизнес в целом. Ведь сотрудники бывают как эффективными, так и неэффективными. Я в свое время со стороны работодателя провел такое количество собеседований, что даже представить страшно эту цифру. Конечно не имея по первости опыта в найме, совершал огромнейшее количество ошибок, которые в последствии приводили к плачевным результатам порой. :( Опыт в найме пришел только со временем.

 

В этом небольшом видео, я постарался рассказать о 12 ошибках при найме, которые, по сути, писал с себя :)

 

https://www.youtube.com/watch?v=ZqHBJrfC0bA

 

Надеюсь информация пригодится! Ну и отвечу на ваши вопросы по найму с удовольствием.

[SysLink]

Коллеги, делюсь 5 способами создания уникального контента для сайта интернет-магазина, которыми приходилось пользоваться. Причем 3 способа из 5 можно вообще делать за счет ваших клиентов, достаточно просто правильно их агитировать.

 

https://www.youtube.com/watch?v=eWQkoT1UaT4

 

А вы уникализируете контент на своем сайте?

[Novgorodcev]

думаю, посмотрев многих авторов, что будущее ИМов как раз за проф.специализацией. По инерции многие торговали всякой хренью, какие то спиннеры (в жизни бы такой дурью не занялся), ничему не учась и не пытаясь вылезти из цветной задрипанной колясочки китая.

Поэтому сыпятся такие магазины и будут сыпаться, пока владелец ИМа не поймет, что нужно не впаривать борясь с ценами, а продавать ценность.

[Novgorodcev]

подобное кстати, неплохо описано у Котлера в истории про фирму Levi's. Когда они стали скупать разнородные активы, совершенно не разбираясь в них, и только одумавшись пришли к выводу - "что мы умеем делать хорошо? Да , блин, джинсы шить". 

Потеряв кучу денег, они вернулись на свой привычный вид деятельности, только переработав его качественно.

[SysLink]

Поэтому сыпятся такие магазины и будут сыпаться, пока владелец ИМа не поймет, что нужно не впаривать борясь с ценами, а продавать ценность. 

 

Олег, все верно! Однако, сегодня создать ценность бывает не просто (особенно новичкам), т.к. конкуренция очень большая и рынок в ряде ниш уже перенасыщен. Например, разные магазины могут торговать одним и тем же товаром, от одних и тех же поставщиков. Ассортиментом и качеством тут не выделишься, т.к. все у всех одинаково.

 

Тут я бы вот что упомянул: что "товар магазина" - это не та продукция которую он продает, а это услуга в первую очередь. Услуга для клиента, который может не поднимая задницы от стула, найти и ознакомится с интересующим его товаром, и оперативно его получить. Поэтому, чем у магазина лучше УТП, чем лучше описание, чем оперативнее доставка, чем больше точек самовывоза и чем вкуснее ценник, тем больше шансов продать товар. Не все клиенты смотрят только на цену, 80% клиентов выбирают максимальную ценность, обращая внимание на цену товара, и сервис который предоставляет магазин. Грубо говоря, если в одном магазине цена на товар 8000 рублей, но ближайшая доставка только через 4 дня, нет самовывоза, и стоимость доставки 400 рублей, то суммарно, это может быть менее выгодно, чем при стоимости товара 8300 рублей, но с доставкой 200 рублей уже сегодня либо или с бесплатным самовывозом. Ряд клиентов предпочтет переплатить 100р разницы, но получить уже сегодня. Если в другом магазине товар стоит 8600, но есть дополнительная гарантия на возврат без объяснения причин в течении 30 дней, то клиент может выбрать и этот магазин, т.к. доп. гарантия для него может быть не пустой звук. Чуть более подробно о категориях клиентов в ИМ, в этом видео:

 

https://www.youtube.com/watch?v=kFAhtHP0NuE

 

Сегодня очень много начинающих, желающих срубить баблишко по быстрому. Поэтому, от части, и популярны всякие китайские "погремушки", мол наценка больше, можно совершать меньше телодвижений и иметь маржу больше. Но это не всегда так. Порой продавать бендовый товар именитых марок, но с меньшими наценками куда проще, т.к. этот товар не нуждается в большой рекламе, его и так знают и доверяют. Но стоит отметить, что и у китайских товаров есть своя аудитория покупателей.

 

Для успеха ИМ, нужно выстраивать долгосрочную стратегию с клиентами. 80% прибыли магазина делают повторные продажи (клиенты которые вернулись). Поэтому ни один одностраничник с китайским барахлом не будет работать как отлаженная бизнес-система долгие годы. Это скорее не бизнес, а некая игрушка, пробник, я бы даже сказал. Конечно поймав тренд можно немного деньжат поднять, но это как лотерея - выиграв один раз, не факт что выиграешь в следующий. Поэтому одностраничникам я предпочитаю классические ИМ, на базе которых можно выстраивать долгосрочную стратегию с покупателями, и делать перекрестные продажи.

[Novgorodcev]

 

 

Для успеха ИМ, нужно выстраивать долгосрочную стратегию с клиентами. 80% прибыли магазина делают повторные продажи (клиенты которые вернулись). Поэтому ни один одностраничник с китайским барахлом не будет работать как отлаженная бизнес-система долгие годы. Это скорее не бизнес, а некая игрушка, пробник, я бы даже сказал. Конечно поймав тренд можно немного деньжат поднять, но это как лотерея - выиграв один раз, не факт что выиграешь в следующий. Поэтому одностраничникам я предпочитаю классические ИМ, на базе которых можно выстраивать долгосрочную стратегию с покупателями, и делать перекрестные продажи.

 

Сергей, рад Вам! Замечательная и точная информация, спасибо!  

[Evgen535]

Здравствуйте. Могли бы вы что нибудь сказать по поводу уже готовых решений: 

tradesoft.ru  

openmall

zaptrade.ru

интересует ниша автозапчастей?

[SysLink]

Здравствуйте. Могли бы вы что нибудь сказать по поводу уже готовых решений...

 

К сожалению, ничего сказать по этим решениям не могу, т.к. эти самые решения я лично не использовал. А рассказывать о том, чего я не видел - занятие вредное и бесполезное.

[SM1999]

Вопрос к ТС

Почему так мало распространены ИМ по принципу аукционов?

[SysLink]

Почему так мало распространены ИМ по принципу аукционов?

 

А что Вы имеете ввиду под принципом аукционов, приведите, пожалуйста, примеры?

[SM1999]

Например, ставится стартовая цена и указывается шаг ее повышения. Ну и цена немедленной сделки, обычно это высокая цена.

Есть обратные аукционы, когда текущая цена скрыта и чтобы ее посмотреть надо заплатить небольшую сумму. Цена открывается на, скажем, 10 секунд, в течение которых надо принять решение о покупке. Если покупки не было, то цена снижается на определенную дельту. Дельта известна всем, но число оплаченных просмотров не указывается. Появляется некий азарт :)

[SysLink]

Вопрос к ТС

Почему так мало распространены ИМ по принципу аукционов?

 

Например, ставится стартовая цена и указывается шаг ее повышения. Ну и цена немедленной сделки, обычно это высокая цена.

Есть обратные аукционы, когда текущая цена скрыта и чтобы ее посмотреть надо заплатить небольшую сумму. Цена открывается на, скажем, 10 секунд, в течение которых надо принять решение о покупке. Если покупки не было, то цена снижается на определенную дельту. Дельта известна всем, но число оплаченных просмотров не указывается. Появляется некий азарт :)

 

Я не могу говорить за весь рынок, поэтому выскажу свое частное мнение по этому поводу, опираясь на свой опыт.

 

Не распространены такие магазины потому, что они мало кому интересны и собственно из-за этого не востребованы. Это может быть интересно в каких-то очень узких нишах очень оригинальных товаров. Например, картины художников, когда люди торгуются за право приобретения того или иного шедевра. Для классического товарного бизнеса - это абсолютно не нужно, т.к. этот же товар продает огромное количество конкурентов по фиксированным ценам.

 

Если смотреть со стороны продавца - его задача продать максимально выгодно (чтобы и ценник был не слишком низкий и спрос при этом не страдал), при этом как можно быстрее обернув деньги (т.е. не тянуть с продажей, логистикой и пр.). Аукцион же, сильно теряет в скорости. Более того, продавать по себестоимости или себе в убыток, продавцы товар не будут (ну если только это жуткий неликвид).

 

Если смотреть со стороны клиента - ему тоже аукцион не сильно интересен. Он же понимает, что продавать в минус или по себестоимости никто не будет, и что этот товар с наценкой продают другие конкуренты, где заранее известен ценник и скорость/стоимость доставки. Зачем ждать и играть в "рулетку" когда на рынке все и так доступно?!

 

Короче говоря, на мой взгляд, за азартом идут в казино, в магазин идут за покупками!

[Novgorodcev]

Сергей здравствуйте. На какой платформе Вы бы посоветовали делать лендинг? Изначально - на своем хостинге (не конструкторы).

[SM1999]

Аукцион же, сильно теряет в скорости. 

 

С этим согласен, но это справедливо лишь отчасти.

В нормальных аукционах есть две цены. Цена текущей ставки и цена-блиц. Вторая цена обычно равна среднерыночной, и покупатель может купить товар как в обычном ИМ, не ожидая окончания торгов.

[SysLink]

Сергей здравствуйте. На какой платформе Вы бы посоветовали делать лендинг? Изначально - на своем хостинге (не конструкторы).

 

Олег, я прям за затрудняюсь ответить :) Я как-бы не большой специалист именно по лендингам. Вообще, лендинг - это по сути шаблон, т.е. прикрутить "дизайн" лендинга можно практически на любую CMS. Для ряда популярных движков интернет-магазинов существуют шаблоны лендингов. Тут еще важно понимать, под какие конкретные задачи этот лендинг делается. Например, если это информациооный лендинг и нужно контакты собрать - это одно решение, если лендинг нужен для продажи товара/товаров - это может быть совершенно другим решением. Я бы исходил из задач которые перед ним ставятся и из бюджета.

 

Если под интернет-магазин, то лучше использовать CMS заточенную именно под интернет-продажу. Но можно лендинг и на Joomla или Wordpress сделать. Я, например, под один благотворительный некоммерческий проект, помогал ребятам собрать лендинг на Wordpress - получилось в целом неплохо, но чтобы реализовать задуманный функционал пришлось ставить огромное количество дополнительных плагинов и сайт получился тяжеловатым. Конечно со скоростью загрузки разрулили задачу, поставив плагин кеширования и настроив его правильно, но получилось как-то не очень эллегантно, однако, максимально дешево, как они и хотели :)

 

Также можно посмотреть OpenCart (условно бесплатный), Шопскрипт (коммерческий), Битрикс (коммерческий)

С этим согласен, но это справедливо лишь отчасти.

В нормальных аукционах есть две цены. Цена текущей ставки и цена-блиц. Вторая цена обычно равна среднерыночной, и покупатель может купить товар как в обычном ИМ, не ожидая окончания торгов.

 

Ну по средне рыночной люди не горят желанием покупать.Тут работает классическое правило - "При прочих равных, покупают там, где дешевле". Т.е. Если сроки доставки у всех одинаковые, стоимость доставки одинаковая, нет ни у кого доп. бонусов (УТП) в виде расширенной гарантии, подарка, одинаково хорошие отзывы о магазинах и т.д., то выберут тот магазин, который предложит стоимость ниже (не всегда конечно, но в 70-80% случаев). Клиенты ведь не приходят и не "шарятся" по одному сайту, а открывают 5-10 закладок (магазинов) в браузере и смотрят, у кого выгоднее купить в данный конкретный момент.

 

Это за картину, или красивое доменное имя люди готовы торговаться, а за телевизор (например) торговаться не будут. Хотя есть фанатики, которые, чтобы купить айфон первым, на улице возле магазина ночуют... поэтому за всех говорить не буду. Тема аукционных магазинов поднималась как-то активно, годах так в 2006-2008, но потом как-то подзаглохла. Видимо рынок, сам расставил приоритеты.

[SM1999]

Ну по средне рыночной люди не горят желанием покупать.Тут работает классическое правило - "При прочих равных, покупают там, где дешевле".

.....

Тема аукционных магазинов поднималась как-то активно, годах так в 2006-2008, но потом как-то подзаглохла. 

"Среднерыночная" была названа просто для примера. Понятно, что блиц-цена определяется возможностями и стратегией продаж конкретного ИМ.

Меня-то и интересует вопрос почему аукционная схема продаж не пошла.

Ведь никто не мешает в карточке товара указывать два варианта покупки, блиц и через аукцион. На дорогие товары, те же самые айфоны, это могло бы привлечь желающих. Ведь на аукционе, особенно, обратном аукционе, высока вероятность купить товар со значительным дисконтом.