У кого как обстоят дела в торговле детской одеждой

[radyga]

так держать!!!!!!!!!!

Мы тоже растем ттт вчера уже 9тыс... но и это для меня копейки, у меня норма от 25-30тыс в день и выше.

У нас пока прироста в рознице не видно, выручки от 0 до 5000. 0 бывает чаще. Спасает только опт (школьные блузки и трикотаж).

[rpomo3eka]

ндя... а я думала,что это только у меня все плохо.

открылись 1 июля. сняли в местечковом магазине 6 метров(спб, м.владимирская), основная масса покупателей-работники банков, офисов, туристы. начиная с 10 июля народу нет вообще! (еще бы на улице +50 :1_3_2: ). прошлая неделя прошла нормально(для только открывшегося магаза) выручка была в среднем 2 тыс. в день. а вчера вообще отработала в 0! и очень расстроилась. теперь вот жду, когда жара спадет, т.к. расплавленный мозг потенциальных клиентов о покупках не думает, и даже не выходит в обеденное время на улицу =/

 

на счет ассортимента....я, конечно ступила. вначале закупилась, а потом подумала. набрала кучу вещей, которая висит и никто ей не интересуется =/ например всякие комбезики, ползунки, распашонки. вот теперь закупаю летние костюмчики и прочую лабуду.

[ola84]

на счет ассортимента....я, конечно ступила. вначале закупилась, а потом подумала. набрала кучу вещей, которая висит и никто ей не интересуется =/ например всякие комбезики, ползунки, распашонки. вот теперь закупаю летние костюмчики и прочую лабуду.

 

у вас просто неправильная тактика, кто же 6м. забивает разносортицей.

Если сделать 6 м. чисто ясельный ассортимент дела у вас пойдут в гору, а так то конечно... сборная солянка...

[rpomo3eka]

Жена письку написала с моего логина - не удержалась. :roll:

Ситуация такая: Открыли отдел детских вещей. В магазине еще два отдела - женская одежда средне-высокий сегмент - платья 3 тыс, юбки 2-3 тыс, блузки, штаны и т.п.

Другая половина - женские сумки, цены тоже приличные. Раньше на нашем месте была бижа.

Основной поток клиентов идет в будни в обед и вечером. И эти клиенты неплохо отовариваются и в одежде и в сумках - а цены там немаленькие. Выходные - полный голяк.

 

За счет грамотного расположения вешалок, мы можем показать кое-какой ассортимент, да и продавец что нужно быстро достанет и покажет если что.

 

Сейчас середина июля, мы работаем вторую неделю. Пока спрашивают на далеко не ясельных детей - 4-7 лет, рост 140-150, немного яслей конечно тоже есть.

 

Мы в смятении что делать сейчас - ясли тащить и делать ставку на от 5 до 10 лет.

На чем нам лучше акцентироваться?

Майки, трусы, носки - на это всегда будет спрос - это я уже усвоил, перелопатив форум.

Когда начинать вводить осень - начало августа?

Что осень берут лучше всего, посоветуйте те у кого большие магазы? (Не верится, что в августе начнут хватать ползунки.)

Как вы считаете, стоит ли нам подстраиваться по ценовому сегменту под другие отделы?

[ola84]

Сейчас середина июля, мы работаем вторую неделю. Пока спрашивают на далеко не ясельных детей - 4-7 лет, рост 140-150, немного яслей конечно тоже есть.

 

Мы в смятении что делать сейчас - ясли тащить и делать ставку на от 5 до 10 лет.

На чем нам лучше акцентироваться?

Майки, трусы, носки - на это всегда будет спрос - это я уже усвоил, перелопатив форум.

Когда начинать вводить осень - начало августа?

Что осень берут лучше всего, посоветуйте те у кого большие магазы? (Не верится, что в августе начнут хватать ползунки.)

Как вы считаете, стоит ли нам подстраиваться по ценовому сегменту под другие отделы?

 

Я отвечала, видимо вы не поняли...

Хорошо, еще раз...

Новорожденка хорошо идёт там где только новорожденка. Сейчас у меня магазин больше 100метров и я себе могу позволить разный ассортимент.

А начинала с ярмарки и 100тыс на руках. У меня было 10метров, этой площади в притык хватало чтобы выложить ассортимент.

Группа новорожденки это только одежда до 1 года: это желательно целая сторона стены конверов для выписки, это уже имидж показать все цвета и фасоны, идём дальше: комплекты на выписку, крестильники, пледы, полотенца, постельное белье, клеенки, пинетки.

Дальше выставляем самую дешевку типа Мелонс, Лимпапо: боди, распашенки, пеленки, комбезики (на каждый день).

Повышаем категорию в цене и марках добавляем тоже самое в 2-4 раза дороже производителей Польша, Китай, Турция.

В сезон меховые конверты и комбезы, флис.

Особое внмимание можно уделить головным уборам.

 

Хотите группу старше года, делайте уклон 80-122 и не залезайте за рамки размеров. Акцент на колготки и белье.

 

Хотите школу ставьте исключительно от 128 и выше, но эта категория особая, с школьными формами полные провалы по многим причинам, да дети имеют право на выбор и начинают превиредничать с родителями нравится-не нравится не совсем хороший возраст.

 

Осень ставлю уже сейчас и даже зиму.

 

Если будите подстраиваться под магазин с большой накруткой пролетите как фанера над парижем...

Если хотите создать имидж, выбирите бренд марикуту, войчик, акр кидс, кокобелло, с невским альянсом хорошо работать, но там наценка не более 100%. Но это тоже хорошо.

 

Осенью лучше всего берут:

1.новорожлденку её постоянно берут, дети быстро растут, и осень-зима тоже нужны и термобелье, и комбезы, и мех.конверты

2.садик хорошо берут: комплектуют "пакеты" на сменку, пижамы, кофты, брюки, сарафаны, белье, колготы, спортивная форма, ветровки, куртки.

3.школьникам особо ничего не берут, кроме верхней обежды, белья, колготок и так на выход. Сейчас в школах обязывают каждую группу к цветовой гамме, из школ заказы прям на фабрику идут.

[Lassanta]

Я отвечала, видимо вы не поняли...

Хорошо, еще раз...

Новорожденка хорошо идёт там где только новорожденка. Сейчас у меня магазин больше 100метров и я себе могу позволить разный ассортимент.

А начинала с ярмарки и 100тыс на руках. У меня было 10метров, этой площади в притык хватало чтобы выложить ассортимент.

Группа новорожденки это только одежда до 1 года: это желательно целая сторона стены конверов для выписки, это уже имидж показать все цвета и фасоны, идём дальше: комплекты на выписку, крестильники, пледы, полотенца, постельное белье, клеенки, пинетки.

Дальше выставляем самую дешевку типа Мелонс, Лимпапо: боди, распашенки, пеленки, комбезики (на каждый день).

Повышаем категорию в цене и марках добавляем тоже самое в 2-4 раза дороже производителей Польша, Китай, Турция.

В сезон меховые конверты и комбезы, флис.

Особое внмимание можно уделить головным уборам.

 

Хотите группу старше года, делайте уклон 80-122 и не залезайте за рамки размеров. Акцент на колготки и белье.

 

Хотите школу ставьте исключительно от 128 и выше, но эта категория особая, с школьными формами полные провалы по многим причинам, да дети имеют право на выбор и начинают превиредничать с родителями нравится-не нравится не совсем хороший возраст.

 

Осень ставлю уже сейчас и даже зиму.

 

Если будите подстраиваться под магазин с большой накруткой пролетите как фанера над парижем...

Если хотите создать имидж, выбирите бренд марикуту, войчик, акр кидс, кокобелло, с невским альянсом хорошо работать, но там наценка не более 100%. Но это тоже хорошо.

 

Осенью лучше всего берут:

1.новорожлденку её постоянно берут, дети быстро растут, и осень-зима тоже нужны и термобелье, и комбезы, и мех.конверты

2.садик хорошо берут: комплектуют "пакеты" на сменку, пижамы, кофты, брюки, сарафаны, белье, колготы, спортивная форма, ветровки, куртки.

3.школьникам особо ничего не берут, кроме верхней обежды, белья, колготок и так на выход. Сейчас в школах обязывают каждую группу к цветовой гамме, из школ заказы прям на фабрику идут.

А я не согласна. Во-первых, насчет новорожденки, автор пишет, что основной контингент - работники банка и т.д. (в выходные пусто, основной трафик после работы и в обед), следовательно врядли среди них есть мамы грудничков (пап не учитываем, они ясельные шмотки берут редко), остаются только беремчатые. С ясельным ассортиментом хорошо стоять в спальниках и в ТЦ с ассортиментом колясок/кроваток и т.д.

Со школьным, да и вообще от 7 лет тоже смысла не вижу - во-первых, как Вы правильно отметили, что при выборе участвует и родитель и ребенок, а если вспомнить про наш рабочий банковско-манагерский контингент - откуда взяться там ребенку? во-вторых, широкий ассортимент на 6 м представить сложно.

Вот от 3 до 7 лет, на мой взгляд оптимально, плюс средний сегмент (дешевку вряд ли будут брать те, кто тавриться кофтами по 2-3 тыщи)

[ola84]

ну если банковские сотрудники... то детьми у них может и не пахнуть вообще...

я бы привлекала остальной контингент.

[rpomo3eka]

А я не согласна. ...

Вот от 3 до 7 лет, на мой взгляд оптимально, плюс средний сегмент (дешевку вряд ли будут брать те, кто тавриться кофтами по 2-3 тыщи)

Логика! :ac17: Спасибо вам.

 

ну если банковские сотрудники... то детьми у них может и не пахнуть вообще...

я бы привлекала остальной контингент.

Конечно, мы постепенно будем привлекать и местных жительниц, но пока такой расклад, что идет только банк.

Оля, спасибо вам за советы.

[ola84]

Кстати, я тут подумала, мне кажется что у вас лучше бы пошла обувь для взрослых, нежели детская одежда.

Клиент на эту тему основательно прикормлен...

[rpomo3eka]

Кстати, я тут подумала, мне кажется что у вас лучше бы пошла обувь для взрослых, нежели детская одежда.

Клиент на эту тему основательно прикормлен...

Вы знаете, я с вами согласен. :1_3_2:

Ладно, посмотрю на детскую одежду, в самом крайнем случае детскую перевезу в спальный район, а тут женскую обувь сделаю.

[Lassanta]

Вы знаете, я с вами согласен. :1_3_2:

И я. Те, кто заходит за одеждой, зайдут и обувь присмотреть, да и на 6 м. обуви больший ассортимент представить можно, чем одежды

[DangE]

Когда же наконец начнется сезон???Июль прошел ужасно, август начался еще хуже...Сегодня, в субботу был НОЛЬ..Вроде бы и 1-е сентября скоро, а выручки просто убивают..Конечно большую роль играет жара-никто и по магазинам ходить не хочет-хотя с другой стороны в торговых центрах всегда очень много народу..Как говорится-верим, надеемся и ждем, а то не торговля, а мучение какое-то..

 

Хотелось бы узнать у все так сейчас?Очень влияет жара на торговлю?

[Lena85]

Аналогичная ситуация. Июль был плохим.

[ola84]

Хотелось бы узнать у все так сейчас?Очень влияет жара на торговлю?

 

Бывают сейчас дни когда грех жаловаться, когда берут осень-зиму, но таких дней все меньше в связи с оттоком детей куда подальше от смога...

раньше уповали на жару... сейчас на дым... что будет дальше?

Мои прогнозы остаются в силе торговый сезон с середины сентября начнётся...

Так что товарищи, затягиваем пояски потуже, выжидаем...

[Гость LadyNet]

Ольга84, подскажите, какой ассортимент торгуете на 100 квадратах? Только одежду (от новорожденки до подростков) или еще у вас есть кроватки-коляски? На чем выручку в 20-25 тысяч делаете?

Держу магазин в 40 квадратов уже почти 2 года и понимаю, что ничего не понимаю...

Хочу попробовать завести курток побольше, прежде такого товара было совсем немного.

[ola84]

Ольга84, подскажите, какой ассортимент торгуете на 100 квадратах? Только одежду (от новорожденки до подростков) или еще у вас есть кроватки-коляски? На чем выручку в 20-25 тысяч делаете?

 

одежда до 7, игрушки, уход, немного мебели (избавляюсь), питание, подгузники.

сейчас сдала 14 метров под обувь.

 

а вот по поводу курток - это правильно.

[madlen]

одежда до 7, игрушки, уход, немного мебели (избавляюсь), питание, подгузники.

сейчас сдала 14 метров под обувь.

 

а вот по поводу курток - это правильно.

Ольга,а почему избавляетесь от мебели? Вы имеете ввиду от колясок и кроваток? Не выгодно или другая причина?

[ola84]

Ольга,а почему избавляетесь от мебели? Вы имеете ввиду от колясок и кроваток? Не выгодно или другая причина?

 

да с крупногабариткой проблемы... цвета, породы дерева, сборщики, доставка, а наценка копейки, а кушает пространстваЭ, а соответственно аренды очень даже...

[Odevaika]

Разрешите присоединиться к обсуждению.У меня 15 квадратов, стоим с 1 апреля.Отдел в цоколе супермаркета в центре города.Вокруг много офисов(УВД,ГУВД,проектный институт, просто офисы разных фирм, банки), в обед прям "электрички" проходят(в нашем зале есть еще отдел женской одежды, косметика, журналы-газеты).Апрель был нормальным, май пока лучшим, июнь ужасным, июль почти догнал май, август пока плохой :shock: .Все смотрят, прицениваются и говорят, что надо мерить, то есть приходить с ребенком, а он в деревне или в лагере.Так что ждем.

В среднем выручка в районе 1000 р в день.Для окупаемости нужно 3000.

[Valyasya]

Приветсвую всех!

Читала-читала -- не могу удержаться, чтобы про себя не написать)

 

Я открылась вчера (поздравьте)). Перед этим здесь на форуме советовалась где да как лучше открыться. Спасибо еще раз ola84 за советы и за подробные ответы.

Короче, я в Питере, в ТК, но ТК не у метро, а в спальном районе - место 25 квадратов. Так вот людей не то, что нет у меня, их нет в ТК вобще (((( Вчера зашли за 10 часов 7 человек, из которых 4 - просто посмотреть ((( Я уже расстраиваться начинаю ((

Тока в продуктовый заходят на первый этаж и домой бегут.

Заказала рекламу - повешу там со стрелочкой на второй этаж (я на втором).

 

Косячнула еще с ассортиментом - мало его, сейчас буду доказазывать). У меня от 3 до 12, вещи ручной вязки, трикотаж, чуть-чуть школы, ветровочки, кофточки, ну и конечно трусики-носочки-колготки.

 

Познакомилась с остальными отделами - все ноют, что народ не идет в ТК. Много площадей пустуют - ждут арендателей, поэтому центр сам по себе пустоватым кажется. Вот Продуктовый и 1000 и одна сумка спасают.

 

Рядом у меня сдается площадь 15 квадратов, вроде обувь детская собирается встать - с нетерпением жду. И хочу еще к себе пригласить метра на 3-4 игрушки или головные уборы (самой уже на этот ассортимент не хватит). Планирую после заезда обуви и игрушек-шапок-чего-нибудь дать рекламу - мол у нас есть много всего и ждать людей.

 

Что думаете, особенно на счет идеи кого-то к себе пригласить на площадь?

 

Всем Спасибо, Всем Удачи!

[Lassanta]

Valyasya Поздравляю с открытием!!

Начнем с того, что 3 покупки из 7 трафика это не плохо. Плохо, что трафик всего - 7((

Супермаркет сетевой проходимый? То, что на второй этаж не заходят, если там много пустоты - это логично, у людей складывается впечатление, что они еще не открылись, смысл ходить по стройке? Вам бы листовки заказать пораздавать при входе

[Гость Yazva]

У нас магазин 40 кв м в Москве, в ТЦ, спальный район. Первая половина апреля была просто отличной - переодевались, хорошо шли куртки, джинсы. А вот вторая оч и оч слабенько.

 

У меня вопрос: на носу первомайские праздники - торговля в праздничные дни вообще бывает или все поголовно на дачах-шашлыках? Просто недавно открылись и собственного опыта в майские дни еще не имеем. Спасибо.

 

Орхидея, проконсультируйте по поставщикам джинсов в личку, плз. Мы в 200 км от Москвы, нужны советы. Спасибо заранее.

[Valyasya]

Valyasya Поздравляю с открытием!!

Начнем с того, что 3 покупки из 7 трафика это не плохо. Плохо, что трафик всего - 7((

Супермаркет сетевой проходимый? То, что на второй этаж не заходят, если там много пустоты - это логично, у людей складывается впечатление, что они еще не открылись, смысл ходить по стройке? Вам бы листовки заказать пораздавать при входе

 

Листовки планирую на выходных, сейчас печатаются.

Супермаркет проходимый - очереди есть.

 

Еще кто заходит - говорят мало ассортимента, а что они бы хотели видеть не говорят. Вот думаю, чего же мне докупить ...

[Natalikavrn]

Сделайте упор больше на подрастковый ассортимент (школьный) !! чисто как женщина не понимаю зачем покупать малышам дорогую, да и вобще новоую одежду, на выход иметь пару штанишек-платьишек-кофточек и харе, а так пусть он в песочнице, да в луже рвет, морает и дерет старенькие джинсики, да и потом многие детские вещи передаются "из рук в руки", у меня сестра малыша выростила и все стопочками сложила, до тех пор пока мой не появится, а значит я уже точно ничего покупать не буду, и, думаю, я - не единичный случай! А вот когда малыш подйет в школу, там уже надо будет следить за имиджем, там уже ребенка одеть подороже - святое дело! Разве я не права?

 

Вы правы по-своему, другие - по-своему :-) моя старшая только первый год донашивала одежду, было ну очень туго с деньгами.А потом доходы мужа подросли, появилась вторая дочь.В итоге я покупаю только хорошую и дорогую одежду и обувь, потому как носит старшая, младшей достаются в идеале даже верхние комплекты, и после неё одежда в очень хорошем состоянии.А потом я её уже продаю.Я не раз просчитывала, что так выгоднее+дети в удобной, легкой и комфортной одежде.Я думаю,что я тоже не одна такая)) и в моем магазине, дай Бог, чтоб всё получилось, будет та одежда, которая нравится мне.Мне близка позиция ola84 в плане выбора фирм-производителей и поставщиков.А народ поймет и подтянется.Да, предзаказы конечно вырывают деньги из оборота, но, судя по тому, что пишут, на эконом классе вообще в минус уходят.Кстати, человек, "попробовавший" качественный товар, с трудом вернется на более низкий уровень.У меня прямо идея фикс - заразить народ любовью к классной детской одежде))

 

Lassanta

а если место не очень у вас, то, кмк,тем более, упор на качество и ассортимент нужно делать,чтоб потенциальный покупатель, обративший внимание на вашу рекламу, не чувствовал себя обманутым, посетив ваш магазин.Знаете, как я однажды искала в нашем городе магазин финской одежды?????тогда ещё в ДМ у нас керри не возили, а я ну очень захотела купить весной со скидкой на следующую зиму.Их рекламы не было просто нигде, в инете был только телефон, который не отвечал, с указанного адреса они съехали.Уж и не помню, как я их нашла, и вот сидит эта продащица, знает об этой одежде меньше меня, чуть не зевает...Вот так и рождаются слухи, что дорогая одежда "не идет".

[Natalikavrn]

Листовки планирую на выходных, сейчас печатаются.

Супермаркет проходимый - очереди есть.

 

Еще кто заходит - говорят мало ассортимента, а что они бы хотели видеть не говорят. Вот думаю, чего же мне докупить ...

ой, я ошиблась ,вторая чать моего поста обращена вам, а не Lassanta :-)