Детская одежда как бизнес, форум о детской одежде

[Люба55]

Со скидкой я бы тоже не стала..народ избалован уже этими скидками до предела, виной тому сети..10% это не та скидка, ради которой побегут..Листовки можно, но как напоминание о себе, своем магазине и ассортименте..Можно приписать- каждому маленькому покупателю приятный сюрприз..Купите чупиков или что то еще из этой серии интересное..и при покупке раздавайте..только пришедшим детям..(не мамам) :icon_mrgreen:Это и дешевле и детям приятно, они запоминают, что в том магазине им дали вкусняшку и тащат родителей..ну как то так..

да я думала про это может даже игрушки какие то маленькие... 

 

народ вымер... 

 

обувь закупать будете на садоводе или люблино?? или заказывать где??

[Funny36]

Привет,ребята! Вы мне все уже как родные)) неделю вас читаю.

Дела такие: открываю отдел одежды 0-2. Выбираю узкую специализацию по двум причинам. Во-первых финансов не достаточно для обширной возрастной категории,во-вторых хочу стать лучшей в городе именно в конкретном сегменте.максимальный выбор в сегменте эконом+,средний. Терроризирую хозяев тц,надеюсь скоро кто-то съедет. Бывает это редко,но ради этого места можно и подождать.

Товар уже закупаю потихоньку в Лапландике,Босса-Нова,Хеппи Чайлд,мини-макси,крокид.

В нашем городе(150тыс) пока нет никаких сетей(слава Богу),и вряд ли в скором времени откроются(Крым-санкции). Имеющиеся магазины радуют бестолковой раскладкой и такими же продавцами.Бывает хороший товар,но его не видно,а даже если откопаешь,то после общения с продавцом вообще нет желания ничего покупать. В большинстве магазинов новорожденка колхозная с принтами 70-х,при этом многие не имеют в ассортименте элементарных боди,только бесполезные распашонки. Это все говорит о том,что бизнес ведут люди преклонного возраста,которые не соприкасаются с молодёжью. В сложившейся ситуации вижу в себе силы и возможности развития этого направления.

Фишкой своего магазина хочу сделать дружеский подход(работать буду только сама),дисконтные карты всем беременным на год. Ну естественно при хорошем соотношении цена-качество.

Опыт в бизнесе имеется. У моей мамы ещё с 90-Х магазины женской/мужской одежды. С 10 лет я регулярно работала у неё продавцом,а с 15ти стала мотаться за товаром. Продавать умею отлично,выбирать ходовое тоже,в детском успела разобраться пока воспитывала своих погодок. Сейчас ещё занимаюсь интернет-продажами комиссионных детских вещей. В общем есть опыт,есть огромное желание пахать,это дело я варила в голове более двух лет и вот время пришло. Работать планирую и оффлайн и онлайн в Инстаграмм и вк. База клиентов осталась от комиссионки в количестве 3тыс Чел целевой аудитории.глупо не использовать

А теперь несколько вопросов:

1) хватит ли 300тыс на закуп этой возрастной категории?

2) стоит ли связываться с верхней одеждой или первый сезон не соваться туда,а ограничиться 1-2слоями одежды?

3)хочу дополнительно поставить гелиевый балон и организовать упаковку подарков.кто-то совмещает? Работает ли это все одно на другое?

4)стоит ли заказывать носки/колготы/трусы/майки по интернету или этого достаточно на Садоводе и Люблино?(скоро все-равно поеду за товаром для маминых магазинов)

5)оборудование. Где взять манекены малышей до года? И как вы выкладываете шапки? Полка?стенд? Головы? Чтоб и компактом и удобно людям

 

Огромное спасибо всем откликнувшимся!!!

Приезжайте в Крым,у нас сейчас такая красота)

 

 

))А еще по слухам цены :ac17:

 

 

Внесу свою лепту))

 

300 тыс очень мало, даже для такой аудитории..В верха пока не лезьте, там разброс оочень большой, и денег надо столько же ..минимум.

Закупите пока только необходимое , по 1 ряду (пачке), цвета выбирайте нейтральные (желтый , зеленый, беж)..вам надо определиться, что у вас больше пойдет мальчик или девочка  (у меня больше мальчик идет)

Не поняла, будут ли у вас товары по уходу за малышом? Рекомендую. Соски, бутылки, тарелки, ложки, поильники. По 1-2 штуки, тоже надо смотреть, что спрашивают. Сейчас все в интернете можно дозаказвать, не проблема..

Конверты на выписку по сезону (не очень дорогие, до 3 тыс зима)

Крестильные наборчики (у меня по 450 руб)

Гелиевый баллон поставьте, я тоже хотела, но гелий у нас дефицит, не стала морочиться. Детки любят шарики, даже без гелия.

Носки, трусы, колготки обязательно. Есть и на рынках,  есть и в интернете -минималка от 10 тыс в основном.

Манекены должны быть на рынках, там целый ряд вроде..надо смотреть. Пару манекенов хватит, так как они место занимают много..

Шапки у меня на напольной стойке..погуглите..

да я думала про это может даже игрушки какие то маленькие... 

 

народ вымер... 

 

обувь закупать будете на садоводе или люблино?? или заказывать где??

Я живу далеко, поэтому ездить не резон, заказываю дистанционно.

 

Лучше сладости..как говорится сиюминутная эмоция запоминается дольше.. ну а если "у нас аллергия", то достаете маленькую игрушку))

[shelakate]

))А еще по слухам цены :ac17:

 

 

Внесу свою лепту))

 

300 тыс очень мало, даже для такой аудитории..В верха пока не лезьте, там разброс оочень большой, и денег надо столько же ..минимум.

Закупите пока только необходимое , по 1 ряду (пачке), цвета выбирайте нейтральные (желтый , зеленый, беж)..вам надо определиться, что у вас больше пойдет мальчик или девочка (у меня больше мальчик идет)

Не поняла, будут ли у вас товары по уходу за малышом? Рекомендую. Соски, бутылки, тарелки, ложки, поильники. По 1-2 штуки, тоже надо смотреть, что спрашивают. Сейчас все в интернете можно дозаказвать, не проблема..

Конверты на выписку по сезону (не очень дорогие, до 3 тыс зима)

Крестильные наборчики (у меня по 450 руб)

Гелиевый баллон поставьте, я тоже хотела, но гелий у нас дефицит, не стала морочиться. Детки любят шарики, даже без гелия.

Носки, трусы, колготки обязательно. Есть и на рынках, есть и в интернете -минималка от 10 тыс в основном.

Манекены должны быть на рынках, там целый ряд вроде..надо смотреть. Пару манекенов хватит, так как они место занимают много..

Шапки у меня на напольной стойке..погуглите..

 

Я живу далеко, поэтому ездить не резон, заказываю дистанционно.

 

Лучше сладости..как говорится сиюминутная эмоция запоминается дольше.. ну а если "у нас аллергия", то достаете маленькую игрушку))

Здравствуйте! Вы тут активный пользователь,спасибо,что помогаете советом!

По поводу сопутки в виде сосок/бутылок. Где этот товар водится? Сама пользовалась Avent,но опт на неё не нашла пока. По поводу суммы: 300 тыс на помещение до 10-15 квадратов.думаете мало? Мне кажется норм.в ассортименте будет выписка,крестины,наряды на годик. Верхнее пока не стану,вы правы. Это не касается Деми комбезиков для малышей и конвертов.уже закупила крутые по 680р. Зверята.не колхоз. Посоветуйте ещё по дисконту? Какую скидку давать беременным,чтобы их подсадить,но и не уйти в убыток?товар заказываю как раз нейтральный в основном.самамне особо люблю розово/голубые стереотипы. Ещё скажите короткий рукав в новорожденке уходит зимой?

[missanuta]

Какой у Вас ценовой сегмент, какие марки? Моё мнение на 50-70% прогорите, поставите больше- будут приходить мерять вещи в магазин и заказывать в группе. Если хотите магазин- открывайте обувной, а одежду продавайте через группу, если так называемый "выхлоп" с этого Вас устраивает.  А обувь через группы покупают редко, если только это не определнная марка, к которой привыкаешь и знаешь размерную сетку. Я сейчас ввожу в ассортимент "китайскую" обувь, она подешевле , ну и качество сами понимаете. Но мы, розница, так же приспосабливаемся к нынешним условиям, как и обычный покупатель..Где бы что подешеле урвать. К тому же ножки так быстро растут, что обуви больше чем на 1-2 сезона не хватает..Так вот...я про китайскую обувь. Ее невозможно заказать через интернет не померяв, так как размеры отличаются на 2, а то и на 3 от заявленного..это почти вся..Да, денег нужно будет побольше, но и выручки будут весомее..И все зависит от менеджмента..рекламы..Можно начаь также с ассортимента 0-5..Лично я подумываю выводить с продажи почти всю одежду, оставить основное - школьное (черно-белое), новоржденку и основной ассртимент-обувь..Наблюдения показывают спад продаж по одежде, так как вся молодежь закупается в группах, нам достаются покупатели либо старушки, либо малоимущие..А такие сами знаете,не шикуют.

 

Я думаю там нужны игрушки, и подороже и подешевле..те, которые пользуются в данный момент спросом,из мультиков..разнообразные  товары для творчества либо рукоделия (для мам) , их ооочень много.

Ценовой сегмент: эконом и эконом+! Одежда из Турции. Хочу цены в магазине поставить как в группе, кому-то на заказ привезу, кто-то в магазине возьмет (просто в группе выбор будет больше)! У меня группа сейчас всего 2000 человек, оборот в месяц 30000-40000 тысяч, провела закупку по подгузникам, за неделю 30000 собрала! Многие боятся брать вконтакте, хотят посмотреть пощупать! 

[missanuta]

остатки на какую сумму у вас?

где-то тысяч на 200! сейчас веду переговоры с одним человеком, хочу взять вещи на реализацию у него где-то на 500 тысяч!

[missanuta]

И вообще, почему я прогорю с наценкой 60-70%??? Такого товара как у меня нет в городе, в основном все возят с Садовода/Люблино! А цены у меня реально низкие - иногда даже ниже чем в СП на аналогичные товары! Тут ведь дело в аппетитах, я хочу зарабатывать (со временем конечно) тысяч 20-30 в месяц ( у нас средние з/п по городу 15-20 тыс.), но при этом заниматься любимым делом и не сидеть в офисе с 8 до 5!!! Я хочу попробовать делать оборот не наценкой, а количеством!!! Может я оптимист по жизни, но хочу попробовать с другой стороны))))

[Funny36]

И вообще, почему я прогорю с наценкой 60-70%??? Такого товара как у меня нет в городе, в основном все возят с Садовода/Люблино! А цены у меня реально низкие - иногда даже ниже чем в СП на аналогичные товары! Тут ведь дело в аппетитах, я хочу зарабатывать (со временем конечно) тысяч 20-30 в месяц ( у нас средние з/п по городу 15-20 тыс.), но при этом заниматься любимым делом и не сидеть в офисе с 8 до 5!!! Я хочу попробовать делать оборот не наценкой, а количеством!!! Может я оптимист по жизни, но хочу попробовать с другой стороны))))

 

Вот ну прям как я года 3 назад))))) для меня так 20-30 это ни о чем, я только школьные жилетки заказала на 45  тыс))) Пробуйте, все познается в процессе.

 

ПС..Я тоже оптимист)) В наше время только оптимисты и начинают бизнес :icon_mrgreen:

[missanuta]

Вот ну прям как я года 3 назад))))) для меня так 20-30 это ни о чем, я только школьные жилетки заказала на 45  тыс))) Пробуйте, все познается в процессе.

 

ПС..Я тоже оптимист)) В наше время только оптимисты и начинают бизнес :icon_mrgreen:

а какой сейчас у Вас оборот? и прибыль, если не секрет конечно)))))))

[Funny36]

Здравствуйте! Вы тут активный пользователь,спасибо,что помогаете советом!

По поводу сопутки в виде сосок/бутылок. Где этот товар водится? Сама пользовалась Avent,но опт на неё не нашла пока. По поводу суммы: 300 тыс на помещение до 10-15 квадратов.думаете мало? Мне кажется норм.в ассортименте будет выписка,крестины,наряды на годик. Верхнее пока не стану,вы правы. Это не касается Деми комбезиков для малышей и конвертов.уже закупила крутые по 680р. Зверята.не колхоз. Посоветуйте ещё по дисконту? Какую скидку давать беременным,чтобы их подсадить,но и не уйти в убыток?товар заказываю как раз нейтральный в основном.самамне особо люблю розово/голубые стереотипы. Ещё скажите короткий рукав в новорожденке уходит зимой?

 Avent есть в сима лэнде немного, я вот так и не рискнула его взять..но 2-3 человека в 3 месяца спрашивают)))

Если у вас юг- короткий пойдет, но много не берите. У меня не спрашивают даже))

 

Можно поинтересоваться где такие крутые по 680 руб комбезики взяли? не поделитесь?

Есть скидки до 10%..у меня по картам, начиная с 3% и накопительная до 8%. Но карт у меня мало, давали при открытии всего 100 штук, чтобы покупатели ими дорожили))))

 

Для беременных главное- зайти к вам и все купить, чтобы не бегать с животом по отдельным магазинам..ну если не все, хотя бы максимально. Сделайте список необходимых вещей в роддом и раздавайте..

[shelakate]

Avent есть в сима лэнде немного, я вот так и не рискнула его взять..но 2-3 человека в 3 месяца спрашивают)))

Если у вас юг- короткий пойдет, но много не берите. У меня не спрашивают даже))

 

Можно поинтересоваться где такие крутые по 680 руб комбезики взяли? не поделитесь?

Есть скидки до 10%..у меня по картам, начиная с 3% и накопительная до 8%. Но карт у меня мало, давали при открытии всего 100 штук, чтобы покупатели ими дорожили))))

 

Для беременных главное- зайти к вам и все купить, чтобы не бегать с животом по отдельным магазинам..ну если не все, хотя бы максимально. Сделайте список необходимых вещей в роддом и раздавайте..

Белорусская марка Бароша! Очень стмпатичненько и не дорого.

Как думаете,может беременным раздавать карты только первый месяц после открытия? Или всем подряд беременным,но на год? Не обидятся ли они потом,что скидка закончилась? Вот с дисконтом вообще сомневаюсь.чтобы и людям было интересно не 5р сэкономить,но и мне интересно и не убыточно

[Funny36]

а какой сейчас у Вас оборот? и прибыль, если не секрет конечно)))))))

 

а какой сейчас у Вас оборот? и прибыль, если не секрет конечно)))))))

 

 

Ой ну вы прям в лоб)) никто тут вам не скажет своих прибылей, это точно))  Но прибыль есть и нормальная. Но я живу магазином, постоянно продумываю варианты, как говорится приспосабливаюсь к экономическому состоянию в стране и в кошельках своих покупателей..Но сейчас такой сезон, что у всех спад продаж..Вот в августе начнется...садик, школа...

 

Знаю многие ездят в Китай за товаром..я не хочу, я даже в Москву редко езжу.. И так дел уйма))

Белорусская марка Бароша! Очень стмпатичненько и не дорого.

Как думаете,может беременным раздавать карты только первый месяц после открытия? Или всем подряд беременным,но на год? Не обидятся ли они потом,что скидка закончилась? Вот с дисконтом вообще сомневаюсь.чтобы и людям было интересно не 5р сэкономить,но и мне интересно и не убыточно

Спасибо, запросила прайс. выглядит миленько)) Не видела я таких еще

[missanuta]

Ой ну вы прям в лоб)) никто тут вам не скажет своих прибылей, это точно))  Но прибыль есть и нормальная. Но я живу магазином, постоянно продумываю варианты, как говорится приспосабливаюсь к экономическому состоянию в стране и в кошельках своих покупателей..Но сейчас такой сезон, что у всех спад продаж..Вот в августе начнется...садик, школа...

 

 

да я не в сумме про прибыль))) Ваш ответ вполне устроил))) а какая наценка у Вас, ассортимент, ценовая категория? просто не пойму, почему считают что я прогорю на 60-70%???

Белорусская марка Бароша! Очень стмпатичненько и не дорого.

Как думаете,может беременным раздавать карты только первый месяц после открытия? Или всем подряд беременным,но на год? Не обидятся ли они потом,что скидка закончилась? Вот с дисконтом вообще сомневаюсь.чтобы и людям было интересно не 5р сэкономить,но и мне интересно и не убыточно

да, хотела спросить по Барошу, как качество???? у меня тоже их прайс есть, все не рискну заказать

[Татьяна78]

где-то тысяч на 200! сейчас веду переговоры с одним человеком, хочу взять вещи на реализацию у него где-то на 500 тысяч!

Вы понимаете, что на реализацию не дадут хорошего товара?

[Funny36]

Вы понимаете, что на реализацию не дадут хорошего товара?

 

Кстати тоже подумала, но промолчала..а то спрашивают совет, говоришь что думаешь, а не довольны почему то..зачем тогда спрашивать..

На реализацию обычно дают то, что не жалко потерять...

[missanuta]

Вы понимаете, что на реализацию не дадут хорошего товара?

Дело в том что не я прошу на реализацию, а человек просит меня взять вещи на продажу после закрытия магазина! Человек мой знакомый, вещи буду выбирать сама!!! И я не обижаюсь на критику))) поэтому здесь и пишу, чтобы трезво оценить ситуацию! Просто вы рубите тут всех, а сами то тоже с чего то начинали! Я по сути не спрашиваю пойдет ли мой бизнес и будет ли приносить доход, этого мне никто не скажет! Я хочу узнать все тонкости и нюансы этого дела, понять некоторые вопросы! Например, почему я прогорюс наценкой 60-70%? Какие формы привлечения покупателей использовать (вот кстати почерпнула для себя инстаграм!!!)? Какая выручка в месяц считается нормой?

[Татьяна78]

Дело в том что не я прошу на реализацию, а человек просит меня взять вещи на продажу после закрытия магазина! Человек мой знакомый, вещи буду выбирать сама!!! И я не обижаюсь на критику))) поэтому здесь и пишу, чтобы трезво оценить ситуацию! Просто вы рубите тут всех, а сами то тоже с чего то начинали! Я по сути не спрашиваю пойдет ли мой бизнес и будет ли приносить доход, этого мне никто не скажет! Я хочу узнать все тонкости и нюансы этого дела, понять некоторые вопросы! Например, почему я прогорюс наценкой 60-70%? Какие формы привлечения покупателей использовать (вот кстати почерпнула для себя инстаграм!!!)? Какая выручка в месяц считается нормой?

я прошу, меня просят, какая разница? вы примите на реализацию ... Ваш товарищ закрылся в 1 день? или сначала продал весь ликвидный товар, потом сделал распродажу , что осталось? -- поковыряйтесь, если средств не хватает- что то вывесите,но не забывайте пока это висит у вас в магазе капает аренда+ з\пл продавцу, новый товар-это новый товар..никто никого не рубит-делать нам больше нечего, спросили-ответили - будьте благодарны за совет. Прогорите\не прогорите - это зависит не только от наценки, пробуйте, на верхушку сейчас многие крутят 70%. Пройдитесь по конкурентам , посмотрите какие цены у них. У каждого своя норма- зависит от площади, наполненности отдела, проходки, региона, погоды , продавца и т.д. 

[MarinaSMIRNOVA]

 почему я прогорюс наценкой 60-70%? 

 

При Украине это была нормальная наценка.В России маловато.Нужен очень большой оборот.Доставка хорошо съедает и деньги и время.Тяжело с фабриками работать,тугие очень.Чтобы на просмотр товар взять ,об этом практически не слышали.Минимальные закупки высокие,дозаказать выпавшие позиции трудно.По оборачиваемости 60% это примерно 15% в продуктах.

 

Я хочу узнать все тонкости

 

Это ни о чем вопрос.Сколько будете работать ,столько и новые тонкости находить.Даже не заморачивайтесь сейчас.

 

 

 Какая выручка в месяц считается нормой

 

Нет нормы.Есть точка безубыточности.Ее перешагните.

 

человек просит меня взять вещи на продажу после закрытия магазина

 

Возьмите на конкретный срок и ни на один день больше.Захламите свои 10 квадратов и будет ,как вы написали о других **бестолковая раскладка,ничего не видно. 

 

Дети до 2 лет растут очень быстро.Вам придется привлекать постоянно новых клиентов.Реклама должна быть в женских консультациях.

 

Скидку если даете,то уже не жалейте .Раз Вы такую решили делать ,значит просчитали,что это выгодно.Многие скидками не балуют.Балуют ассортиментом.

 

Удачи.

[Funny36]

да я не в сумме про прибыль))) Ваш ответ вполне устроил))) а какая наценка у Вас, ассортимент, ценовая категория? просто не пойму, почему считают что я прогорю на 60-70%???

да, хотела спросить по Барошу, как качество???? у меня тоже их прайс есть, все не рискну заказать

 

Наценка у меня от 100% и выше, смотря по какой цене закупила. У каждого своя ценовая сиситема.

Чистые расходы 60 тыс в месяц, вот и считайте, сколько надо доходов на пополнение ассортимента, оплату расходов...

На обувь-тоже 100% не меньше

[Татьяна78]

Наценка у меня от 100% и выше, смотря по какой цене закупила. У каждого своя ценовая сиситема.

Чистые расходы 60 тыс в месяц, вот и считайте, сколько надо доходов на пополнение ассортимента, оплату расходов...

На обувь-тоже 100% не меньше

Фанни, вы вроде бы сама без продавца работаете?

[Funny36]

Фанни, вы вроде бы сама без продавца работаете?

 

 

Ну что Вы, без продавца рехнуться можно))) выхожу иногда, смотрю ситуацию))

[Татьяна78]

Ну что Вы, без продавца рехнуться можно))) выхожу иногда, смотрю ситуацию))

понятно)

[Она_не_твоя]

Добрый вечер! А кто-нибудь на зиму уже начинает закупаться?! Не могу определиться с марками, что народ больше берет?! Нашла белорусские трансформеры, но отзывов маловато... 

[shelakate]

Ребята,я к вам за советом.у меня ещё месяц-два есть до открытия магазина.пока купила только не ного новорожденки. Планировала делать возрастную категорию 0-2.то есть максимальный ассортимент,вплоть до всяких мелочей. А теперь стала сомневаться.может быть расширять сразу до 5-6? Захватить сад? Но тогда ассортимент не будет таким широким,как я хотела( бюджет,естественно,ограничен). Посоветуйте,пожалуйста.узкая специализация или "как все"?

[Она_не_твоя]

Ребята,я к вам за советом.у меня ещё месяц-два есть до открытия магазина.пока купила только не ного новорожденки. Планировала делать возрастную категорию 0-2.то есть максимальный ассортимент,вплоть до всяких мелочей. А теперь стала сомневаться.может быть расширять сразу до 5-6? Захватить сад? Но тогда ассортимент не будет таким широким,как я хотела( бюджет,естественно,ограничен). Посоветуйте,пожалуйста.узкая специализация или "как все"?

Я месяц как открылась, новорожденка в основном, кое-что до 2-х лет есть. Пока увеличивать возрастную группу не планирую, в тЦ итак есть еще 3 магазина от 0-12, ну там всего понемногу, но они и работают от 3-5 лет уже, своя клиентура и все такое...

Смысла всего по чуть-чуть не вижу))) 

[shelakate]

Я месяц как открылась, новорожденка в основном, кое-что до 2-х лет есть. Пока увеличивать возрастную группу не планирую, в тЦ итак есть еще 3 магазина от 0-12, ну там всего понемногу, но они и работают от 3-5 лет уже, своя клиентура и все такое...

Смысла всего по чуть-чуть не вижу)))

Как торговля идёт? Берут эконом в основном или не жалеют денег на новорожденку?