Прибыльный интернет-магазин с нуля до миллиона. Задавайте вопросы!

[Гольфимбул]

1 минуту назад, SysLink сказал:

 

Ну раз плохой тон, то это ваш выбор... Не звоните, но тогда и жалуйтесь на маленькие продажи. Никто же не заставляет вас зарабатывать больше. Вы сами кузнец свой прибыли.

 

Но у меня вопрос возник. А вы телефон на сайте специально прячете, чтобы с клиентами не общаться и они не могли вам самостоятельно позвонить. В онлайн консультант наверное тоже им ничего не отвечаете? Или даже если вы минимизируете личное общение, не приходит ли мысль поле заказа в корзине предложить клиенту аксессуары и сопутствующие товары? Email в конце концов отправить... Было бы желание, а как допродать инструменты найдутся ;)

 

Я с позиции клиента смотрю, я не хочу куда-то звонить или чтоб мне кто-то звонил. Я хочу купить то что мне нужно, без лишней фигни. И ещё дешево. 

[SysLink]

22 минуты назад, Динозаврик сказал:

Я общался с одним владельцем крупной студии которая занимается разработкой приложений. И говорю что хочу запустить большой ИМ по продаже аэрозольных красок и комплектующим к ним, у меня есть крутой поставщик.

Так вот мне сказали что это крайне глупая идея, для раскачки магазина понадобится лет 5 вливаний и очень огромных, и может потом будет выход в плюс. 

 

А как разработчик может знать сколько требуется на выход в ноль на рынке ecommerce? Тут опыт надо иметь не маленький для этого, желательно в такой же или смежной нише. Год нужно в среднем ИМ, чтобы выйти в прибыль. За 5 лет можно приличную часть рынка отвоевать у конкурентов...

 

2 минуты назад, Гольфимбул сказал:

Я с позиции клиента смотрю, я не хочу куда-то звонить или чтоб мне кто-то звонил. Я хочу купить то что мне нужно, без лишней фигни. И ещё дешево. 

 

А я с позиции владельца ИМ рассуждаю, и знаю как магазины (в том числе и крупные) выглядят изнутри и на чем они зарабатывают ) А выглядят они не так, как многие себе представляют. Даже малый бизнес слабо себе представляет на чем зарабатывают крупные, по их мнению они в убыток торгуют, но в большинстве случаев это совсем не так!

 

[Гольфимбул]

8 минут назад, SysLink сказал:

А я с позиции владельца ИМ рассуждаю, и знаю как магазины (в том числе и крупные) выглядят изнутри и на чем они зарабатывают ) А выглядят они не так, как многие себе представляют. Даже малый бизнес слабо себе представляет на чем зарабатывают крупные, по их мнению они в убыток торгуют, но в большинстве случаев это совсем не так!

 

А давайте разберем ваш магазин? Как он там называется топкомпьютер? 

[SysLink]

Только что, Гольфимбул сказал:

А давайте разберем ваш магазин? Как он там называется топкомпьютер? 

 

Он уже не мой. Но я его основал и много-много лет его развивал. Он кстати не единственный ;) Я просто о многом умалчиваю... А что конкретно вы там хотите разобрать?

 

[Гольфимбул]

1 минуту назад, SysLink сказал:

 

Он уже не мой. Но я его основал и много-много лет его развивал. Он кстати не единственный ;) Я просто о многом умалчиваю... А что конкретно вы там хотите разобрать?

 

В смысле не ваш? А чем вы сейчас занимаетесь? Продаете курсы по созданию магазинов? 

[SysLink]

Только что, Гольфимбул сказал:

В смысле не ваш? А чем вы сейчас занимаетесь? Продаете курсы по созданию магазинов? 

 

Ну у меня же не просто так приставка "экс" в подписи ;) Все когда-то начинается и все когда-то заканчивается... Причины не спрашивайте, это не для публичных дискуссий. Я больше в инвестиции ушел и другого рода проекты, о которых не буду тут рассказывать (в основном это IT и тот же ecommerce). Курсов у меня нет, я только лично консультирую, в свободное время.

 

[Гольфимбул]

1 минуту назад, SysLink сказал:

 

Ну у меня же не просто так приставка "экс" в подписи ;) Все когда-то начинается и все когда-то заканчивается... Причины не спрашивайте, это не для публичных дискуссий. Я больше в инвестиции ушел и другого рода проекты, о которых не буду тут рассказывать (в основном это IT и тот же ecommerce). Курсов у меня нет, я только лично консультирую, в свободное время.

 

Как нет, когда даже ценник на них есть. 

[SysLink]

Только что, Гольфимбул сказал:

Как нет, когда даже ценник на них есть. 

 

Нет у меня курсов. Есть книга, есть консультации индивидуальные, есть бизнес-обучение - это некий коучинг (модное сегодня словечко), где я лично курирую проект (интернет-магазин) и помогаю справляться с трудностями в создании, продвижении и масштабировании. А ну еще есть сео-тренинг, но это тоже живой индивидуальный формат. В виде заранее записанных курсов ничего нет.

 

[Гольфимбул]

1 минуту назад, SysLink сказал:

 

Нет у меня курсов. Есть книга, есть консультации индивидуальные, есть бизнес-обучение - это некий коучинг (модное сегодня словечко), где я лично курирую проект (интернет-магазин) и помогаю справляться с трудностями в создании, продвижении и масштабировании. А ну еще есть сео-тренинг, но это тоже живой индивидуальный формат. В виде заранее записанных курсов ничего нет.

 

Понятно все с вами. 

[SysLink]

Только что, Гольфимбул сказал:

Понятно все с вами. 

 

Ну а вы чем занимаетесь?

 

[Гольфимбул]

Только что, SysLink сказал:

 

Ну а вы чем занимаетесь?

 

В данный момент отдыхаю. 

[SysLink]

25.07.2021 в 23:56, Graboid сказал:

Да посмотреть на весь рынок в принципе, где все эти частные автобусы и маршрутки. Пропали все магазинчики частные, магазины электроники, грузоперевозки почти перешли к крупным логистам типа Деловых Линий. Мелкие производители продуктов питания и так можно продолжать очень долго. 

Малый бизнес все меньше места занимает на рынке. 

 

Логистика меняется под нужды городов и учетом рынка электронной коммерции. Это нормально, когда большие пожирают маленьких. Это было всегда и будет всегда. Никто же предпринимателям не обещал при регистрации ИП или ООО, что их с ложечки до старости кормить будут. Это бизнес, ничего личного - как говорится! Одни закрываются или поглощаются более крупными, на их место приходят другие...

 

2 минуты назад, Гольфимбул сказал:

В данный момент отдыхаю. 

 

Ну тоже не плохо ))

 

[Гольфимбул]

22 минуты назад, SysLink сказал:

 

Ну тоже не плохо ))

 

могу себе позволить.

[Ivk123]

Ради интереса вбил топ интернет магазинов, выдало рейтинг Коммерсантъ. Взял из последних 200 becompact точка ру. 2 ПВЗ, ассортимент как у маркетплейса от компьютеров да стремянок. ООО зарегистрировано 2019 на физика. В 2020 выручка по СБИС 118М. А теперь тадам! Прибыль 42 М, грязная видимо, все равно впечетляет. Вот что допродажи волшебные делают:  почти 100% накручивают. Но, есть какие-то сомнения - в первый год за 100 оборот ещё и такой прибылью...

 

Я помню на форуме был участник с ником похожим  becompact, аксессуарами к телефонам торговал на островках. Может он раскрутился. 

[GoodUser]

10 часов назад, SysLink сказал:

Плеер демпингует и меняет юр. лица как перчатки. За счет низких цен прокачивает обороты ))

 

Такой маркетинговой стратегией занимаются 99% предпринимателей, демпингуют. В этом стратегии никакой нет. Надо иметь только деньги на оборотку чтобы в живые деньги, а не в отсрок/реализацию закупать разово большие партии, ну и/или кидать поставщиков. Других способов получать низкие входные цены особо то и нет.

Есть еще один, но он такой же недоступный для малого бизнеса: построить огромную офлайновую сеть продаж. И за одно то, чтобы в ней выставиться поставщики уже готовы будут давать более низкие цены.

 

10 часов назад, SysLink сказал:

Ситилинк - это детище мерлиона (крупнейший дистрибьютор электроники).

 

Да. С корнями, уходящими в управление К ФСБ. С соответствующими контрактами и прочими преференциями, вплоть до особенностей на ввоз на территорию РФ, нотификацию в том же ФСБ и тд. А, еще и с криминалом.

 

10 часов назад, SysLink сказал:

А почему не вспомнить Бакальчук, которая ВБ основала. Это выросло сначала в большой магазин (спустя годы), а ныне это маркетплейс. Она и предположить наверное не могла лет 15 назад, что все так обернется...

 

С Бакальчук тоже история мутная. Никому толком неизвестно кто и что она. Известно лишь, что она родственница приближенных к окружению Лужкова, которые сейчас являются приближенными к Сечину, причем на самом высоком уровне. А кто такой у нас Сечин знают все, это человек №2 в стране, а может быть уже даже и не №2.

 

Лично я не верю в такое чудесное превращение из грязи в князи, но историю она рассказывает красивую: "я вышла из трамвая с кучей сумок, набитых одеждой. Это было поздней ночью, я везла товар с рынка в свой ларек, шел дождь, мне было очень холодно и негде жить, я очень замерзла и хотела есть. Я подумала о том, что завтра мне нечем кормить детей. И тут меня осенило: я больше не хочу быть такой, я добьюсь успеха!" Пошла и добилась. Делов то. Просто работала много.

 

Так что, пока все эти примеры никак не применимы к тому уровню, о котором мы говорим. Интересно разобрать реальные кейсы. Взять чей то конкретный магазин и препарировать его. И понять, почему он достиг успеха, а другие в этой же тематике нет. На VC есть кейсы, типа Мэдроботс, но я им не верю, там больше пиара и громких слов, ради привлечения чужих денег на развитие. И вот они все такие эти примеры, неполноценные какие-то, либо с запахом разводки.

 

А те, кто работают себе потихоньку, те просто таскают контрабасом что то там из Китая и продают на рынке или на МПсах. И я у них не вижу никакой стратегии. Ну, да, рекламируются где то, ценами друг друга душат. Но, вот чтобы прям там какая то стратегия была или работа сейчас в ноль или в минус ради перспективы, ну не знаю...

[SysLink]

3 часа назад, Ivk123 сказал:

Ради интереса вбил топ интернет магазинов, выдало рейтинг Коммерсантъ. Взял из последних 200 becompact точка ру. 2 ПВЗ, ассортимент как у маркетплейса от компьютеров да стремянок. ООО зарегистрировано 2019 на физика. В 2020 выручка по СБИС 118М. А теперь тадам! Прибыль 42 М, грязная видимо, все равно впечетляет. Вот что допродажи волшебные делают:  почти 100% накручивают. Но, есть какие-то сомнения - в первый год за 100 оборот ещё и такой прибылью...

 

Я помню на форуме был участник с ником похожим  becompact, аксессуарами к телефонам торговал на островках. Может он раскрутился. 

 

Бикомпакт когда-то был моим прямым конкурентом, контактировали с ребятами. Если память не изменяет года с 2008 они существуют. ООО - это всего лишь легализация бизнеса. У больших магазинов, как правило, несколько ООО или даже ИП. Поэтому указанная вами - это что-то из свеже зарегистрированного просто. Выручка у них больше 118М и прибыль соответственно тоже.

 

[Shaman King]

5 минут назад, SysLink сказал:

 

Бикомпакт когда-то был моим прямым конкурентом, контактировали с ребятами. Если память не изменяет года с 2008 они существуют. ООО - это всего лишь легализация бизнеса. У больших магазинов, как правило, несколько ООО или даже ИП. Поэтому указанная вами - это что-то из свеже зарегистрированного просто. Выручка у них больше 118М и прибыль соответственно тоже.

 

Мне кажется вот тут есть определенная правда. Все магазины которые приносят сейчас прибыль были открыты ещё до 2010 года, когда трафик был дешевый. У меня знакомый был и у него типа был сайт по продаже кузовных элементов из Тайваня. Вот тогда ему прописали какое-то там бешеное количество ключевых слов, типа контекстная реклама называлась или как-то так. И он закидывал 1 000$  в день и у него шли огромные продажи этой кузовни, к тому же наценка была 100% и все эти расходы легко покрывались. 

Со временем он оброс клиентами и бросил этот ИМ, перешел на оптовую торговлю и открыл свой кузовной центр. 

13 часов назад, Гольфимбул сказал:

Как нет, когда даже ценник на них есть. 

А что такое масштабирование? Я понимаю в офлайне это открытие новых точек или дилерских в других городах, через поиск партнеров или франшизу или своих точек. А что такое масштабирование в ИМ? 

Я думал тут денег просто больше закинул больше в рекламу и торгуешь. 

[SysLink]

5 минут назад, Shaman King сказал:

Мне кажется вот тут есть определенная правда. Все магазины которые приносят сейчас прибыль были открыты ещё до 2010 года, когда трафик был дешевый. У меня знакомый был и у него типа был сайт по продаже кузовных элементов из Тайваня. Вот тогда ему прописали какое-то там бешеное количество ключевых слов, типа контекстная реклама называлась или как-то так. И он закидывал 1 000$  в день и у него шли огромные продажи этой кузовни, к тому же наценка была 100% и все эти расходы легко покрывались. 

Со временем он оброс клиентами и бросил этот ИМ, перешел на оптовую торговлю и открыл свой кузовной центр. 

 

Не был тогда дешевый трафик. Просто те, кто начинал 10-15 лет назад, за это время развили компанию, набрались опыта и обросли оборотным капиталом и постоянными клиентами. Быстро успешный бизнес не строится. Тогда конкуренция была меньше, но и сам рынок был гораздо меньше. Я в 2007 году начинал, тогда 50 млрд рублей весь рынок е-коммерца был, сегодня у одного крупного магазина может быть больше. В чем-то тогда было проще, в чем-то сложнее. Сегодня также, что-то сложнее чем было тогда, а что-то гораздо проще. В целом и сегодня есть возможность развернуться в большинстве ниш, и за 3-5 лет дорасти до приличных размеров.

 

[Shaman King]

6 минут назад, SysLink сказал:

 

Не был тогда дешевый трафик. Просто те, кто начинал 10-15 лет назад, за это время развили компанию, набрались опыта и обросли оборотным капиталом и постоянными клиентами. Быстро успешный бизнес не строится. Тогда конкуренция была меньше, но и сам рынок был гораздо меньше. Я в 2007 году начинал, тогда 50 млрд рублей весь рынок е-коммерца был, сегодня у одного крупного магазина может быть больше. В чем-то тогда было проще, в чем-то сложнее. Сегодня также, что-то сложнее чем было тогда, а что-то гораздо проще. В целом и сегодня есть возможность развернуться в большинстве ниш, и за 3-5 лет дорасти до приличных размеров.

 

И сколько сейчас этот рынок? А нет ли такого что вот 10-50 крупных с оборотом 50 млр. забирают 90%  всего рынка. А все теде 50 млр. остаются на все остальные магазины только которых теперь не 1000 на 100 000. 

И че там про масштабирование? 

[SysLink]

4 часа назад, GoodUser сказал:

Такой маркетинговой стратегией занимаются 99% предпринимателей, демпингуют. В этом стратегии никакой нет. Надо иметь только деньги на оборотку чтобы в живые деньги, а не в отсрок/реализацию закупать разово большие партии, ну и/или кидать поставщиков. Других способов получать низкие входные цены особо то и нет.

Есть еще один, но он такой же недоступный для малого бизнеса: построить огромную офлайновую сеть продаж. И за одно то, чтобы в ней выставиться поставщики уже готовы будут давать более низкие цены.

 

Не, не все. Но цена важна конечно. Клиент при прочих равных, покупает там где дешевле. Я с плеером конкурировал и весьма удачно, он как раз прямой конкурент по сути, тот же упомянутый бикомпакт с ним конкурирует... Да и куча других магазинов.

 

4 часа назад, GoodUser сказал:

Да. С корнями, уходящими в управление К ФСБ. С соответствующими контрактами и прочими преференциями, вплоть до особенностей на ввоз на территорию РФ, нотификацию в том же ФСБ и тд. А, еще и с криминалом.

 

Я помню время, когда мерлионцы были еще небольшими, видел как они росли и увеличивали свои складские запасы. Это все происходило очень постепенно... Поэтому, это скорее всего, сказки все это и слухи, которые распространяют те, кто не может с мерликом конкурировать. Цены у них кстати не самые вкусные, скажу по опыту. Был бы блат у них такой замечательный, они бы всех потеснили вокруг, а поставщиков крупных и мелких можно сотнями считать. Ситилинк тоже не сразу таким прибыльным стал, были там и не простые времена.

 

4 часа назад, GoodUser сказал:

С Бакальчук тоже история мутная. Никому толком неизвестно кто и что она. Известно лишь, что она родственница приближенных к окружению Лужкова, которые сейчас являются приближенными к Сечину, причем на самом высоком уровне. А кто такой у нас Сечин знают все, это человек №2 в стране, а может быть уже даже и не №2.

 

Я когда начинал, тоже даже в самых влажных снах не мог представить, что магазин когда-то разрастется до гипермаркета... Первые два года мне вообще казалось что ничего хорошего из этой затеи не получится. Концы с концами еле сводил. Опыта было мало и в каком направлении копать было не понятно.

 

Про Бакальчук и подобных - это мутные истории, по большей части и слухи. Из года в год, как в игре "сломанный телефон", становятся все страшнее и страшнее. Это психология. Людям свойственно винить в своих ошибках других, мол это не я криворукий дурак, это просто конкуренты, фсб, родшильды, инопланетяне и пр. Так жить проще!

 

12 минут назад, Shaman King сказал:

И сколько сейчас этот рынок? А нет ли такого что вот 10-50 крупных с оборотом 50 млр. забирают 90%  всего рынка. А все теде 50 млр. остаются на все остальные магазины только которых теперь не 1000 на 100 000. 

И че там про масштабирование? 

 

Аналитики говорят что более 3 триллионов рублей примерно за 20 год. Но далеко не все можно увидеть аналитикам, мне кажется он больше в реальности.

 

 

[rybolovlev]

5 часов назад, Ivk123 сказал:

becompact

Не компакт он был, а мобайл. Заклевали его.

[SysLink]

3 минуты назад, rybolovlev сказал:

Не компакт он был, а мобайл. Заклевали его.

 

Какой мобайл? Были они бикомпактом всегда, по крайней мере с 2008 года. Сначала как и я были магазином ноутбуков, а уже потом разрослись в гипермаркет.

 

39 минут назад, Shaman King сказал:

А нет ли такого что вот 10-50 крупных с оборотом 50 млр. забирают 90%  всего рынка. А все теде 50 млр. остаются на все остальные магазины только которых теперь не 1000 на 100 000. 

И че там про масштабирование? 

 

Примерно 70-80% всех денег имеют первые ТОП-300/500 магазинов. Если верим АКИТ и берем в расчет 3.2 трлн рублей объем рынка, то 20-30% - это 640 - 960 млрд. Где-то встречал статистику, что всего магазинов в районе 45-50 тысяч в рунете. Но нужно понимать, что большая часть из них существует в пустую. Магазин вроде как есть, но продаж там кот наплакал (мамочки в декрете сидят подрабатывают, просто кто захотел себя попробовать, но не получилось и пр.). Короче говоря оборотки там никакой, так, на мороженку себе зарабатывают немножко.

 

[Shaman King]

37 минут назад, SysLink сказал:

 

Примерно 70-80% всех денег имеют первые ТОП-300/500 магазинов. Если верим АКИТ и берем в расчет 3.2 трлн рублей объем рынка, то 20-30% - это 640 - 960 млрд. Где-то встречал статистику, что всего магазинов в районе 45-50 тысяч в рунете. Но нужно понимать, что большая часть из них существует в пустую. Магазин вроде как есть, но продаж там кот наплакал (мамочки в декрете сидят подрабатывают, просто кто захотел себя попробовать, но не получилось и пр.). Короче говоря оборотки там никакой, так, на мороженку себе зарабатывают немножко.

 

Это по сколько на один магазин? по 12 миллионов? Грубо говоря миллион в месяц оборота, при 10% что очень сомнительно, получаем 100 000р. Ну такое. 

Я тут посмотрел 2 первых сотни замывают всемайки, у которых оборот чуть больше 1 миллиарда, и который уже на грани банкротства. Получается в третей сотни уже те у кого оборот ещё меньше. 

[SysLink]

2 минуты назад, Shaman King сказал:

Это по сколько на один магазин? по 12 миллионов? Грубо говоря миллион в месяц оборота, при 10% что очень сомнительно, получаем 100 000р. Ну такое. 

 

Ну в среднем по больнице получается 12-20 млн рублей в год. Но это включая мамочек в декретах и пр. Таких полумертвых магазинов на самом деле огромнейшее количество, я думаю не меньше половины из всех. Поэтому эту оборотку можно на 2 умножать смело. Получаем уже 24-40 млн. Это при условии, что ты особо не выделяешься среди всех. А если поднапрячь булки, можно и 50 и 100 млн прокачать... Тут уже от предпринимательских способностей зависит многое. Если предпринимательской жилки у человека нет, он и пары млн рублей за год не прокачает.

 

[Shaman King]

2 минуты назад, SysLink сказал:

 

Ну в среднем по больнице получается 12-20 млн рублей в год. Но это включая мамочек в декретах и пр. Таких полумертвых магазинов на самом деле огромнейшее количество, я думаю не меньше половины из всех. Поэтому эту оборотку можно на 2 умножать смело. Получаем уже 24-40 млн. Это при условии, что ты особо не выделяешься среди всех. А если поднапрячь булки, можно и 50 и 100 млн прокачать... Тут уже от предпринимательских способностей зависит многое. Если предпринимательской жилки у человека нет, он и пары млн рублей за год не прокачает.

 

че по масштабированию?