ИМ по запчастям/аксессуарам для катеров и снегоходов. 4 года работы

[Propeller242]

Коллеги тут видяшку подкинули.

После просмотра писать ничего неохота. Да и работать как-то в лом. Жить в этой стране хочется всё меньше и меньше.

[Serega1825]

Не знаю, как работает большинство. Знаю, как работаю я.

И точно знаю, что цена - далеко не первостепенный фактор при покупке для моей ЦА.

Да и цены на з/ч Mercury у поставщика единые, хоть фильтр купи, хоть на миллион железа.

Подробнее - позже, за рулем неудобно одним пальцем в планшете текст набирать.

Спасибо! Буду признателен ) Чем больше углубляюсь тем больше вопросов )

[denom]

https://www.youtube.com/watch?v=9fG0EA-SF-U&feature=youtu.be

Коллеги тут видяшку подкинули.

 

После просмотра писать ничего неохота. Да и работать как-то в лом. Жить в этой стране хочется всё меньше и меньше.

Много оплачивают товар на твою личную карту?

[Propeller242]

На этот вопрос я отвечу только хорошему другу. И не в инете.

[Propeller242]

Zenkin, дела идут. Лето хорошее, жаркое, продажи есть. Сходил, еще поучился по Я.контексту, сделал рекламу на одну категорию товаров, пока слабенько. Но и спрос на неё не ахти, 1500 руб. бюджета буду наверно месяц расходовать :) Включил контекст по самым "крупным" в обороте категориям, работаем.

 

Неожиданно заработал прокат SUP-ов, сам по себе, без рекламы. Две доски из четырех тут же продал в б/у виде, заработав по 5 т.р. на каждой. Понял, что прокат - это довольно муторно:

- доставка досок в основном нужна к зонам отдыха и по выходным, куда в жаркую погоду просто не протолкнуться;

- доски возвращают мокрые, грязные, их надо немедленно мыть и сушить, иначе будут вонять;

- прокол (если он есть) обнаружить реально только в офисе, когда претензию клиенту уже не предъявишь;

- часть заборов осуществляется в выходные, когда ты расслаблен и никуда не хочешь идти. И тут звонок: "Дайте доску, буду через 30 мин!"

- ну и безалаберность наших людей: можно три раза созвониться в пятницу, все обговорить, а в субботу клиент даже трубу не возьмет. Зато в понедельник напишет СМС "планы изменились, лето длинное, я к вам еще обращусь". Так и хочется ответить "ты-то и обратишься, только мы уже не ответим".

- плюс наше непостоянство погоды приводит к буквально 5% загрузке досок: два выходных - всё роздано, потом 2 недели никому и ничего не нужно.

 

Поэтому, прокат SUP-ов - это сопутка для вейк-клубов, которые всегда на воде, всегда во всеоружии и всегда готовы. Думаю, что за это лето продам оставшиеся доски и сверну прокат. Равно как и прокат мотособак. Там вероятность поломки еще больше, т.к. 90% водителей бухие, таскать мотособаку еще тяжелее (доска - 12 кг, собака - 80 кг), а загрузка проекта, думаю, будет схожая...

 

По продажам апрель и май - гуд, на уровне прошлых лет.

 

 

 

Serega1825, вопросы-то какие? Озвучьте...

Подробно вопрос ценообразования и демпинга разжевывать не вижу смысла. Ибо это как религия: кто-то искренне верит, что поставив цену на 3-5% ниже рынка, будет в шоколаде. А кто-то верит, что высокие цены отпугнут мозготрахов, заработок от одной сделки будет выше, чем у конкурентов от 2-3 сделок, а ресурсов будет потрачено меньше.

Кроме того, ценообразование жестко связано с ЦА. Если хотите продавать опарышей пенсионерам, можно забыть о высокой наценке. Если торгуете запчастями к моторами ценой под миллион и снегоходам по 1,5 млн, то у таких людей деньги явно не последние и им что 5500 руб. вам отдать, что 4500 руб. - фиолетово.

Простейший пример: у нас в городе есть два рынка - один стихийный, под открытым небом, в грязи. Второй - крытый, с музыкой, с чистейшими рядами и огурцами, сложенными правильными пирамидками. Цены отличаются в разы: огурцы на открытом - 100-120 руб./кг, на крытом - до 350 руб./кг. Закупочная цена огурцов, есс-но, одинаковая. Покупки совершаются и там и тут. Оба рынка живут, ЦА на обеих - разная. Но и об чем разговор?

 

 

 

denom, да, определенный процент клиентов умеют платить только переводом на карту. В их мозгу это выглядит как "заплачу через интернет", несмотря на то, что любой платеж, кроме кеша - это платеж через интернет. Просто поражает порой серость и ограниченность умов наших людей, особенно средних регионов - Саратов, Тамбов, Тольятти и т.п. Там крепко подсели на переводы с карты на карту и нескоро с неё слезут ("Сильвер, вы крепко сели на мель и нескоро с неё сойдете (с) "Остров сокровищ" :D :D :D

А из транспортных знают только ПЭК и Деловые Линии.

Выручает наложка от СДЭК-а. Когда человек слышит "оплатите при получении", он готов доплатить, лишь бы не рисковать баблом. Таким образом, я возвращаю себе 6% налога, а иногда даже больше.

[Propeller242]

Приезжал тут курьер EMS, рассказал занимательную историю про наложенный платеж...

Говорит, заказал сотрудник их офиса айфон в инет-магазине за 40 т.р. Пришла красивая коробочка, он платит в кассу почты 40 т.р., счастливый её вскрывает, внутри - два куска мыла. Ребята все свои, видеозапись потерли, коробку упаковали, отправили обратно, деньги вернули сотруднику. Все не по процедуре, зато сотрудник счастлив.

 

К чему это я? К тому, что я бы эту историю каленым железом на главной странице сайта написал для всех тех, кто по телефону просит: "А вы нас не кинете? Давайте наложенным платежом отправьте, а?"

[theoligarch]

Приезжал тут курьер EMS, рассказал занимательную историю про наложенный платеж...

Говорит, заказал сотрудник их офиса айфон в инет-магазине за 40 т.р. Пришла красивая коробочка, он платит в кассу почты 40 т.р., счастливый её вскрывает, внутри - два куска мыла. Ребята все свои, видеозапись потерли, коробку упаковали, отправили обратно, деньги вернули сотруднику. Все не по процедуре, зато сотрудник счастлив.

 

К чему это я? К тому, что я бы эту историю каленым железом на главной странице сайта написал для всех тех, кто по телефону просит: "А вы нас не кинете? Давайте наложенным платежом отправьте, а?"

по моей тематике электроника - весь директ забит этими кидалами, которые предлагают наложкой товар в 2-10 раз дешевле, чем реальная стоимость.

домены каждый день меняют, там целые колл центры по этому кидалову работают, и рекламу на миллионы рублей дают.

звонил яндексу, они - "а мы не при делах", если что не так обратитесь в полицию, это вообще не наше дело.

[Propeller242]

О чем и речь!

А народ молится на этот наложенный платеж, причем на Почту России, где посылку выдают ПОСЛЕ оплаты. Я понимаю наложку СДЭК-а, где дают вскрыть, проверить, примерить и только потом оплатить. Но, мать её, наложка Почты - это ж рассадник мошенников...

[BestProfit]

О чем и речь!А народ молится на этот наложенный платеж, причем на Почту России, где посылку выдают ПОСЛЕ оплаты. Я понимаю наложку СДЭК-а, где дают вскрыть, проверить, примерить и только потом оплатить. Но, мать её, наложка Почты - это ж рассадник мошенников...

Найдите на независимых ресурсах парочку таких историй о кидалове через наложку и разместите на своем сайте ссылки на них, со своим предостережением.

[Propeller242]

Статью про наложку написал 2 года. Думаете, её кто-нибудь читает?

[BestProfit]

Статью про наложку написал 2 года. Думаете, её кто-нибудь читает?

Смотря где вы ее разместили на своем сайте. Ссылки с предупреждением разместите в месте выбора способа оплаты. Да и сторонним ресурсам у покупателя больше веры, чем продавцу

[Propeller242]

Возможно, вы и правы. Захреначу баннер "Нет наложенному платежу!" на главную...

[denom]

Кстати, благодаря кидалам и безответственным продавцам ИМ, хоть как-то еще жива офлайн розница. Очень много покупателей заказывают товар, чтобы привезли в магазин или просто жалуются,  а то "там" их кинули, привезли брак или не то.

[Timofeig]

Статью про наложку написал 2 года. Думаете, её кто-нибудь читает?

где ознакомиться?

[Propeller242]

Ссылки форум не пропускает. В разделе "Статьи".

[SPetrov]

https://www.youtube.com/watch?v=9fG0EA-SF-U&feature=youtu.be

Коллеги тут видяшку подкинули.

 

После просмотра писать ничего неохота. Да и работать как-то в лом. Жить в этой стране хочется всё меньше и меньше.

Интересно, как ещё должен собирать бабло с заказчиков какой-нибудь фрилансер без регистрации ИП, работающий онлайн, как не на карту?

[Propeller242]

Такие, чисто жизненные вопросы, нашего царя не волнуют. Все должно быть по закону. И пох, что по этому закону проще помереть с голоду, чем жить, работать и приносить пользу.

А фрилансер должен быть зареген как самозанятый или как ИП.

Вообще, этот проект с переводами с карты на карту мне теперь видится как невероятных масштабов афера: сначала раскачать всю страну, а потом сказать "Переводили? Будьте добры налог заплатить!"

[GoodUser]

Кстати, благодаря кидалам и безответственным продавцам ИМ, хоть как-то еще жива офлайн розница. Очень много покупателей заказывают товар, чтобы привезли в магазин или просто жалуются,  а то "там" их кинули, привезли брак или не то.

 

 

У меня, при стоимости товара, например 3000, и доставка (по предоплате) 300 руб, покупатели готовы переплатить сверху рублей 500-700, но лишь бы наложка. А так да, ооочень боятся по предоплате покупать. Да дешевый товар.

[MoneyTalks]

В офф лайне не намного лучше с предоплатой. Да и то соглашаются на какие-то смешные проценты, 10-25%, ни про какие 100% предоплаты речи быть не может. Это общий уровень покупателей такой, они никому не верят, зато им нужно с первого слова верить и не сметь сомневаться.

[Propeller242]

Это да.

Но я соглашаюсь минимум на 50%, иначе потом где их искать? А когда человек платить 50-70% стоимости товара, он за свои деньги весь мозг взорвет...

[Счастливчик Джек]

Турову верить не могу, ибо имел с ним дело лично, о чем потом ужасно пожалел, да и сейчас жалею, спустя 15 лет. Троль он еще тот.

Хотя исходя из логики, подсадить а потом поиметь, все может быть. Только вот в больших масштабах, как в этом случае, это для государственности опасность большая таится, так царь и корону уронить может и не только. Поэтому вряд ли. Будут показательные процессы для фона и не более.

 

 

Такие, чисто жизненные вопросы, нашего царя не волнуют. Все должно быть по закону. И пох, что по этому закону проще помереть с голоду, чем жить, работать и приносить пользу.
А фрилансер должен быть зареген как самозанятый или как ИП.
Вообще, этот проект с переводами с карты на карту мне теперь видится как невероятных масштабов афера: сначала раскачать всю страну, а потом сказать "Переводили? Будьте добры налог заплатить!"

[Propeller242]

Ему-то можно и не верить. Но он вроде как комментирует реальное письмо ФНС. Надо его почитать, однако...

[Propeller242]

Очередной архи-тупизм клиентов, случай из практики... Звонит дядя, надо то-то и это-то. Ок, цена такая-то, сейчас пришлю вам счет. В счете указываю цену чуть ниже, чем на сайте (ошибся в цифре, вместо 19900 руб. пишу 19100 руб.). Недалекость дяди ясна уже на этом этапе, т.к. адрес эл.почты диктует не он, а кто-то другой.

 

Через полчаса получаю заказ через сайт от этого же дяди (есс-но, на сумму 19900 плюс 5% за прием платежа онлайн). Звоню, спрашиваю "зачем, мол?" Ответ поражает: "Я не могу оплатить ваш счет через Сбербанк-онлайн".

Я: "Конечно, не можете. Вы - физ.лицо, я - юр.лицо. Вам надо распечатать этот счет, пойти с ним в любой банк и отдать счет / деньги кассиру".

Он: "Да ну че там с принтером еще возиться..."

Я, уже плывя по течению: "Ок, сейчас пришлю ссылку на оплату".

 

Присылаю ссылку на сумму 21213 руб. Оплачивает. То есть, деду просто лень идти в банк и его лень стоит 2113 руб. При этом каждый день в инете пишут "в России нет денег и половина людей живет впроголодь"...

[SmokeSmall]

Очередной архи-тупизм клиентов, случай из практики... Звонит дядя, надо то-то и это-то. Ок, цена такая-то, сейчас пришлю вам счет. В счете указываю цену чуть ниже, чем на сайте (ошибся в цифре, вместо 19900 руб. пишу 19100 руб.). Недалекость дяди ясна уже на этом этапе, т.к. адрес эл.почты диктует не он, а кто-то другой.

 

Через полчаса получаю заказ через сайт от этого же дяди (есс-но, на сумму 19900 плюс 5% за прием платежа онлайн). Звоню, спрашиваю "зачем, мол?" Ответ поражает: "Я не могу оплатить ваш счет через Сбербанк-онлайн".

Я: "Конечно, не можете. Вы - физ.лицо, я - юр.лицо. Вам надо распечатать этот счет, пойти с ним в любой банк и отдать счет / деньги кассиру".

Он: "Да ну че там с принтером еще возиться..."

Я, уже плывя по течению: "Ок, сейчас пришлю ссылку на оплату".

 

Присылаю ссылку на сумму 21213 руб. Оплачивает. То есть, деду просто лень идти в банк и его лень стоит 2113 руб. При этом каждый день в инете пишут "в России нет денег и половина людей живет впроголодь"...

Кто живет впроголодь и готов за 100 рублей поехать на другой конец Москвы, не станет покупать ваши товары. Вы счастливчик, ваша ЦА всегда при деньгах.

Дед за 2 тысячи купил себе комфорт и избавился от необходимости куда-то топать и тратить на это время.

[Propeller242]

Согласен, пожалуй, вы правы.