Как идет торговля

[toima]

А вот я с вами согласен. Если у нас в стране водилам собственно третий налог вводят фактически, такого не в одной стране нет, то чему удивляться или сомневаться то? Вот во всем мире бензин дешевеет, пендосы так вообще народ их ликует им уже обьявили, что серьёзно понизят бензин и отопление понизится, а у нас добытчиков все наоборот ростет и сказали все включая бензин в 16 вырастет опять. Народ до сих пор не понял в какой стране живёт)))))) Если захотят ввести че нибудь у нас то введут . И кстати на счёт, что типо все морщутся от не Турции. Да ерунда это или может у кого как. У нас турецкие платься по 4,5-5 тыс стоят мертво никто после озвученной цены их не хочет смотреть, каждый второй идеи спрашивает че нибудь до 1,5-2 тыс. И это ближнее подмосковье и трафик через нас хороший идёт. Вот мы последнее время с садовода везем им отечественное кое что берём только то что очень удачно и не у всех, в итоге им говорим что типо турки здесь в РФ отшивают из турецких тканей и слыша это и видя цену в пределах 2,5 за платье берут очень даже охотно и на роже прям у них написано и нарисовано счастье от цены такой. А вот ещё поэксперементировали выбрали ради эксперимента платья дешевки Киргизия на садоводе с виду более менее модели, по качеству ерунда так эти серии ушли сразу цена их была 1700 потому что и многие слыша цену готовы были брать чуть ли не без примерки. Но конечно не все такие сейчас есть и те кто готов платить за хорошую вещь, но за последний год желающих на такое поменьше стало, у нас есть постоянные клиенты они с деньгами люди достаток хороший и то они в последнее время приходят им предлагаешь по интереснее и подороже а они как то на среднечек сами скатываются.

Согласна полностью.Я торгую женской молодежкой.ТЦ самый крутой в городе.Привезла платья Турция (чаще беру Китай,но новинок пока не было).Не нравится! Даже не смотрят! Даже цену не спрашивают! А те,кто интересуется ценой,вообще сразу отпрыгивают.Те редкие покупательницы,которым нравятся платья,узнав цену,сразу отходят.Из шести линеек(новых) продала всего 2 платья за неделю! Возможно,у меня ЦА не та...Но сколько раз уже говорила себе:не бери Турцию(часто не нравятся модели,да и цена жуть)Нет,опять взяла....

[Ризон]

Да есть хорошие Российские ТМ !!!Только ценник высокий.Но Турция и рядом не стояла...

[Nadezda3888]

Да есть хорошие Российские ТМ !!!Только ценник высокий.Но Турция и рядом не стояла...

Не подскажете, какие хорошие?

[SebastanoPerero]

 

Прочитала на РБК интервью с представителем компании-девелопера, застраивающей и развивающей сети крупных торговых центров в Краснодаре и ещё нескольких городах на юге, так неприятно стало. Особенно фраза: "мы не готовы дотировать проблемы арендатора". Такое самодовольство и полное отсутствие понимания, что ТЦ и арендаторы - в одной связке, и в кризис поток арендаторов так или иначе конечен...

Ну,Марусь,это с каким настроентем читать :) .

Я дык не заметил самодовольства, скорее растерянность некоторая.

Как вы выходите из этой ситуации с проблемными арендаторами?

 

Мы не готовы дотировать проблемы оператора, у нас  своих проблем дохренища. 

 

да и про то что поток арендаторов так или иначе конечен. вполне ясно говорит 

 

 мы  готовы расстаться с таким оператором и поменять его на более сильного партнера, который сможет конвертировать трафик в выручку, да хрен найдешь такого, все шнягой торгуют и цену ломят. Нормального покупателя мы им не даем...а где его взять нормального  :cry: .

[ProstoMarusia]

Согласна полностью.Я торгую женской молодежкой.ТЦ самый крутой в городе.Привезла платья Турция (чаще беру Китай,но новинок пока не было).Не нравится! Даже не смотрят! Даже цену не спрашивают! А те,кто интересуется ценой,вообще сразу отпрыгивают.Те редкие покупательницы,которым нравятся платья,узнав цену,сразу отходят.Из шести линеек(новых) продала всего 2 платья за неделю! Возможно,у меня ЦА не та...Но сколько раз уже говорила себе:не бери Турцию(часто не нравятся модели,да и цена жуть)Нет,опять взяла....

 

Я вот не понимаю, если честно, когда так обобщают: "У меня не берут Турцию", "Намертво встал Бишкек", "Взяла на пробу немного Китая - висит, даже не интересуются". Честно, мне кажется, что на спор или из спортивного азарта можно даже в шоуруме самого убогого производителя выкопать какую-нибудь одну вещь, которая продастся: может, её спасёт простой, классический крой, или интересный цвет, или это просто будет базовая вещь типа неброского жакета - и на неё найдётся покупатель, даже если все остальные вещи этого производителя адский шлак. А тут стоит задача выкопать продаваемые вещи ни от одного производителя, а из целого государства, где не одна тысяча текстильных производств совершенно разного уровня и в разном стиле работающих. Я согласна, что Турция навскидку выходит недёшево, т.е. если покупатель стеснён в средствах, ей торговать будет сложновато, да и масштабно подсортировываться конкретно Турцией при нынешних расценках можно только в месяцы очень уверенной торговли. Но в том, что касается моделей - ну это странно. Потому что можно найти совершенно нелепую Турцию, аляповато расшитую каменюгами-стекляшками, а можно и очень спокойные, практически европейские модели, с минимумом "изысков", весьма элегантные (в т.ч. в молодежке) и даже скучную бабско-серую Турцию, типа вельветовых мешковатых платьев. И это будут три разные Турции, ничего общего между собой не имеющие. А плюс ещё и обилие моделей в рамках каждой из этих условных категорий. Так же и со всеми другими странами-производителями одежды. Киргизия некачественная? Есть Киргизия, которая стоит, почти как Турция. Но она же никому не нужна? Все же хотят Киргизию за 500 рублей? Ну тогда к чему удивляться, что она разваливается? То же самое с Китаем: ну потрудите ножки, прошерстите хотя бы Люблино. В любой сезон обязательно найдётся несколько павильончиков с неплохими фабричными вещами, где всё будет прямо вещичка к вещичке, индивидуальные упаковочки, силика-гель в каждом пакетике, красивые ярлычки на английском и т.п. Только это нужно всё время терпеливо искать, потому что в Люблино китайцы "гастролируют" по несколько месяцев, а потом меняются. И многие просто не хотят совершать один и тот же труд, связанный с терпеливым ознакомлением с новой "экспозицией". В общем, страна никак не может являться  отборочным критерием. Считаю, что при понимании нужд своей ЦА можно наковырять чего-то интересного всегда и везде. 

[Volszanin]

Согласна полностью.Я торгую женской молодежкой.ТЦ самый крутой в городе.Привезла платья Турция (чаще беру Китай,но новинок пока не было).Не нравится! Даже не смотрят! Даже цену не спрашивают! А те,кто интересуется ценой,вообще сразу отпрыгивают.Те редкие покупательницы,которым нравятся платья,узнав цену,сразу отходят.Из шести линеек(новых) продала всего 2 платья за неделю! Возможно,у меня ЦА не та...Но сколько раз уже говорила себе:не бери Турцию(часто не нравятся модели,да и цена жуть)Нет,опять взяла....

Мы в последнее время и Турцию в оборот берём и Китай и чуть молодежки Россию, ассорти такое и по ценам разное кому то подороде кому то подешевле. То что дешевле у нас чаще продаётся. Хлам уж совсем, стараемся вообще не брать. А на одной Турции сидеть, ну хорошо, а что делать когда доллар будет стоить 100 рублей и выше??? Это будет полюбому и в этом году уже. Вот я логично мыслю. Вот например закупаем мы в Турции платья по цене 25$ , не дорогое платье к примеру. А когда бакс будет курс 100 рублей получается закупка в рублях 2500, плюс заплати за карго и хотя бы это нужно умножить не знаю на 2,5 хотя бы и получается порядка 6500 руб.за среднечек. Да ну на фик , когда у людей в 16 году в РФ вырастет цена на продукты при курсе 100 и выше, вырастет коммуналка, проезд, бензин и т.д., а з/п не вырастут, а может и понизяться у многих много сокращений будет.......да что тут даже обсуждать это же логически выводы приходят.

[Ризон]

 

Nadezda3888,всё самое лучшее российское будет представлено на СПМ в феврале.

 

[blondi21]

мне кажется что люблино и садовод это неразрытый колодец для тех кто летал только за бугор, конечно очень не хочется отказываться от приятных поездок в стамбул, но что делать если нет выхода. а вот он выход. все просто. я не призываю все бросить и ехать закупаться . но как вариант. и уверена этот вариант сработает на 99%

[Раневская]

 

Прочитала на РБК интервью с представителем компании-девелопера, застраивающей и развивающей сети крупных торговых центров в Краснодаре и ещё нескольких городах на юге, так неприятно стало. Особенно фраза: "мы не готовы дотировать проблемы арендатора". Такое самодовольство и полное отсутствие понимания, что ТЦ и арендаторы - в одной связке, и в кризис поток арендаторов так или иначе конечен. В Москве такие вещи уже не декларируют, появляется какое-то понимание, что кризис есть кризис, и нужно сохранить пулл лояльных арендаторов, в том числе для "заселения" последующих строящихся объектов. А это - за гранью моего понимания: 

 

Столкнулись ли вы в этом году с серьезным оттоком арендаторов из ваших торговых центров?

Такая тенденция есть: ротация арендаторов, к сожалению, увеличилась. В частности, из «Мармелада» ушла Zarina, один из брендов Melon Fashion Group, закрылся FinnFlair - там были финансовые сложности, у Benetton были проблемы с поставками и нехваткой размерного ряда. Причины этого понятны: в период кризиса растет себестоимость продукции, меняется логистика – например, для импортеров закрылся путь через Украину, выросла стоимость денег, у ряда операторов есть проблема закредитованности, вымывается оборотный капитал. Все это негативно влияет на ритейл, у операторов возникают проблемы: нет товара, нет денег купить актуальную коллекцию и так далее. Зачастую операторы говорят, что это проблема торгового центра: торговли нет, потому что вы не даете нам нормального покупателя. Но перекладывать на нас эти проблемы тоже неверно. Покупатели – не дураки: никто не будет брать дорогой товар или товар из неактуальной коллекции.

Как вы выходите из этой ситуации с проблемными арендаторами?

Мы не готовы дотировать проблемы оператора, у нас есть свои обязательства. Поэтому мы скорее готовы расстаться с таким оператором и поменять его на более сильного партнера, который сможет конвертировать трафик в выручку.

 

Меньше слушайте, это все понты для РБК. Когда в прошлом году пошел отток арендаторов, *Мармелад* отправил своих менеджеров *в поля* - шли по магазинам и звали к себе, условия аренды улучшили. Мне еще потом долго названивали, хотя я и объясняла, что мне там со своей ЦА делать нечего, разве что эскалаторы ломать.А так они много проводят всяких мероприятий для детей и по выходным в самом ТЦ полно народу - гуляют, едят, дети пристроены, пока на улице холодно. И так у них то конкурсы, то концерты, в общем все, чтобы народ к себе заманить

[PAVEL11]

Немного о ЦА. Возвращался из Италии несколько лет назад. Моей соседкой в самолете была дама. Все, как положено дорогие украшения, шуба и т.д. Покупатели ее люди при деньгах и решила попробовать итальянскмх производителей. Как же она ругалась! Что такого хлама, как в этой хваленой Италии она в Турции никогда не встречала. Дочка дала кучу заказов для себя, а она за любые деньги ничего приличного не нашла. Плевалась и ругалась страшно.Рассказала: позвонила мужу, чтобы он купил билеты в Турцию и с рейса сразу повезет ее в Шереметьево, она летит с ним за нормальным товаром в Стамбул. Вот так. Вот это торговец! Знание ЦА на 100500: что купят, а что нет. Я был просто восхищен ею. Сильная, властная, решительная.

[Musik777]

Немного о ЦА. Возвращался из Италии несколько лет назад. Моей соседкой в самолете была дама. Все, как положено дорогие украшения, шуба и т.д. Покупатели ее люди при деньгах и решила попробовать итальянскмх производителей. Как же она ругалась! Что такого хлама, как в этой хваленой Италии она в Турции никогда не встречала. Дочка дала кучу заказов для себя, а она за любые деньги ничего приличного не нашла. Плевалась и ругалась страшно.Рассказала: позвонила мужу, чтобы он купил билеты в Турцию и с рейса сразу повезет ее в Шереметьево, она летит с ним за нормальным товаром в Стамбул. Вот так. Вот это торговец! Знание ЦА на 100500: что купят, а что нет. Я был просто восхищен ею. Сильная, властная, решительная.

 

Павел, да ведь это не удивительно. Все мы ищем и пробуем что бы привлечь нового покупателя. Но своих то знаем что купят что нет. Я в одной фирме беру такие страшненькие платья, дорогущие ужас. Продаю без остатка. Подружка смеется "ты бог продаж если такой ужас умудряешься продать", а ведь я не продаю, платье само себя продает, просто знать кому оно нужно.

 

[toima]

Я вот не понимаю, если честно, когда так обобщают: "У меня не берут Турцию", "Намертво встал Бишкек", "Взяла на пробу немного Китая - висит, даже не интересуются". Честно, мне кажется, что на спор или из спортивного азарта можно даже в шоуруме самого убогого производителя выкопать какую-нибудь одну вещь, которая продастся: может, её спасёт простой, классический крой, или интересный цвет, или это просто будет базовая вещь типа неброского жакета - и на неё найдётся покупатель, даже если все остальные вещи этого производителя адский шлак. А тут стоит задача выкопать продаваемые вещи ни от одного производителя, а из целого государства, где не одна тысяча текстильных производств совершенно разного уровня и в разном стиле работающих. Я согласна, что Турция навскидку выходит недёшево, т.е. если покупатель стеснён в средствах, ей торговать будет сложновато, да и масштабно подсортировываться конкретно Турцией при нынешних расценках можно только в месяцы очень уверенной торговли. Но в том, что касается моделей - ну это странно. Потому что можно найти совершенно нелепую Турцию, аляповато расшитую каменюгами-стекляшками, а можно и очень спокойные, практически европейские модели, с минимумом "изысков", весьма элегантные (в т.ч. в молодежке) и даже скучную бабско-серую Турцию, типа вельветовых мешковатых платьев. И это будут три разные Турцию, ничего общего между собой не имеющие. А плюс ещё и обилие моделей в рамках каждой из этих условных категорий. Так же и со всеми другими странами-производителями одежды. Киргизия некачественная? Есть Киргизия, которая стоит, почти как Турция. Но она же никому не нужна? Все же хотят Киргизию за 500 рублей? Ну тогда к чему удивляться, что она разваливается? То же самое с Китаем: ну потрудите ножки, прошерстите хотя бы Люблино. В любой сезон обязательно найдётся несколько павильончиков с неплохими фабричными вещами, где всё будет прямо вещичка к вещичке, индивидуальные упаковочки, силика-гель в каждом пакетике, красивые ярлычки на английском и т.п. Только это нужно всё время терпеливо искать, потому что в Люблино китайцы "гастролируют" по несколько месяцев, а потом меняются. И многие просто не хотят совершать один и тот же труд, связанный с терпеливым ознакомлением с новой "экспозицией". В общем, страна никак не может являться  отборочным критерием. Считаю, что при понимании нужд своей ЦА можно наковырять чего-то интересного всегда и везде. 

Абсолютно согласна,страна не может быть определяющим фактором.Просто тенденция очевидна:я привожу Китай(я сейчас пишу о платьях),моим покупателям нравится(и мой вкус их очень устраивает,кстати,Китай тоже не дешевый),а привожу Турцию(тоже на свой вкус)-интереса нет! Интересных ,актуальных моделей очень мало! Да,я давно не летаю в Турцию,я сужу по тому ассотритменту,который предлагает Садовод.Конечно,есть удачные модели(одну модельку вожу постоянно,очень быстро разбирают),но вот в основном очень проблемно.Ну и ,конечно,цена.Платья сейчас взяла-3200-3800 закуп...Очень сложно продавать.Польшу беру часто.Интереснее модельки.Просто у Турции мне нравится качество,но дизайн мог быть бы лучше.

[Musik777]

Вот сейчас ищу на весну и лето трикотаж или блузки такие модные и позитивные цветом, а нету. Наверное в Китай придется ехать. У меня такой бонус в виде дочери живущей в Китае и вот этот бонус не приносит мне совсем пользы. Сумки выбрала один раз из всех моделей которые ей послала ей понравились самые непродаваемые.  

Помните Эллочку-людоедку из 12 стульев, когда она увидела ситечко? Вот раньше были такие покупательницы. Куда делись? Вымерли как мамонты?

[blondi21]

Вот сейчас ищу на весну и лето трикотаж или блузки такие модные и позитивные цветом, а нету. Наверное в Китай придется ехать. У меня такой бонус в виде дочери живущей в Китае и вот этот бонус не приносит мне совсем пользы. Сумки выбрала один раз из всех моделей которые ей послала ей понравились самые непродаваемые.  

Помните Эллочку-людоедку из 12 стульев, когда она увидела ситечко? Вот раньше были такие покупательницы. Куда делись? Вымерли как мамонты?

не поняла, а у кого дочь в турции? я думала у вас

[Musik777]

не поняла, а у кого дочь в турции? я думала у вас

 

Это наверное потому, что в какой то теме писала, что когда спрашивают на таможне почему так часто летаю, говорю дочь в Турции. Нет, у меня в Китае живет одна.

 

[Maugli]

Я в инете нашла список санкционных продуктов только, про текстиль ничего. Если есть ссылочка, скиньте, пожалуйста. У меня постельное бельё турецкое, скатерти.

 

Оно еще грядет. В недалеком будущем. В виде продукции легкой промышленности.

Ссылки, которые хотел бы добавить, запрещены форумом. Смотрите в новостях от 30.12.2015 г.

[SebastanoPerero]

 

Помните Эллочку-людоедку из 12 стульев, когда она увидела ситечко? Вот раньше были такие покупательницы. Куда делись? Вымерли как мамонты?

Ну дык её сначала маркетолог от бога про то ситечко вводную лекцию прочел. Куда делись те специалисты  8) .

.

[Раневская]

Форумчане,есть мысли по поводу акций? Проводите уже или только думаете? Вроде надо и вроде жаба душит...

[агул]

Оно еще грядет. В недалеком будущем. В виде продукции легкой промышленности.

Ссылки, которые хотел бы добавить, запрещены форумом. Смотрите в новостях от 30.12.2015 г.

Значит пока законо торгуем турецкой текстилью.Что будет дальше никто и не знает.

[PAVEL11]

Вот сейчас ищу на весну и лето трикотаж или блузки такие модные и позитивные цветом, а нету. Наверное в Китай придется ехать. У меня такой бонус в виде дочери живущей в Китае и вот этот бонус не приносит мне совсем пользы. Сумки выбрала один раз из всех моделей которые ей послала ей понравились самые непродаваемые.  

Помните Эллочку-людоедку из 12 стульев, когда она увидела ситечко? Вот раньше были такие покупательницы. Куда делись? Вымерли как мамонты?

У меня один в один. Что дочки посоветуют - все, стоит намертво. И что интересно. Предлагаю им себе забрать, не берут, глазки прячут. Выбирают из того, что сам заказал. Природа на обеих отдыхает. Тема одежды совсем не интересна. Мыло с большим интересом выбирают. По утрам перед работой бывает звонят и спрашивают: подходит та блузка к той юбке. И в чем пойти на совещание.

[inessa79]

Форумчане,есть мысли по поводу акций? Проводите уже или только думаете? Вроде надо и вроде жаба душит...

Я сделала на неходовки - 50%,( на данный момент это колготки, цвет девочковый рисунок мальчиковый), берут не спеша))). На платья- последний размер в линейке - 25%.  Пока все....Но, я смотрю на другие магазины- скидок НЕТ.....Странно.....все ждут....что будет дальше.....

[FAVORITKA]

Скидок и акций в этом году не делала! Задумайтесь! Наша выручка в долларах стала почти в 2,5 - 3 раза меньше, если сравнивать с курсом 35-36 руб. Теперь и товар закупаем незначительным объемом........

Я сейчас маневренность ассортимента повышаю: перекидываю товар залежавшийся в одном маге в другой- очень спасает это:))))

Значит пока законо торгуем турецкой текстилью.Что будет дальше никто и не знает.

Я думаю так: ввоз текстиля метражом в Россию не запретят ( иначе как легпром поднимать!?) а вот изделия...... ( боюсь мысли вслух писать). Говорят чинуши мониторят форумы......

[SebastanoPerero]

Я сделала скидки на неходовки - 50%,( на данный момент это колготки, цвет девочковый рисунок мальчиковый), берут не спеша)))...

Розовые колготки с трансформерами это круто. На такие раритеты цены только повышать, иначе нахрена их вообще брать :icon_mrgreen: .

[inessa79]

Розовые колготки с трансформерами это круто. На такие раритеты цены только повышать, иначе нахрена их вообще брать :icon_mrgreen: .

Внутри упаковки были, не видно было что рисунок мальчиковый))) Нормально берут, по дому бегать сойдет)))

[Musik777]

У меня один в один. Что дочки посоветуют - все, стоит намертво. И что интересно. Предлагаю им себе забрать, не берут, глазки прячут. Выбирают из того, что сам заказал. Природа на обеих отдыхает. Тема одежды совсем не интересна. Мыло с большим интересом выбирают. По утрам перед работой бывает звонят и спрашивают: подходит та блузка к той юбке. И в чем пойти на совещание.

 

Старшая дочь с отличным вкусом, она такой лук соберет дизайнер позавидует. Но только для себя. Для меня пользы от нее тоже мало, хорошо хоть открывает для меня марки интересные, заказывает для меня в ИМ  обувь или бижу.

Думаю, это делают все дети, просто по привычке советуются с родителями что одеть.